Niektorí podnikatelia nerozumejú rozdielu medzi prirážkou na tovare z marže, a preto stanovujú náklady na svoje výrobky, pričom sa zameriavajú na činnosti konkurentov. Nie je nič prekvapujúce, že po takýchto pokusoch podnikatelia nielen nemôžu zarobiť, ale dokonca sa dostanú do bankrotu. V ekonómii sa však vyvinulo niekoľko vzorcov, ktoré nebudú robiť ceny ničivé, ale prinesú to len zisk.
Na druhej strane analytici dávajú niekoľko dôležitých odporúčaní, z ktorých sa pre spotrebiteľa vytvára konečná cena tovaru v maloobchode.
Keď počujete zo strany, že spoločnosť pracuje s hranicou 250%, mali by ste pochopiť, že je to nesprávne, navyše samotné rozpätie nie je prípustné. Skôr je to markup. Aby podnikateľ nemal v týchto dvoch pojmoch zmätok, odporúčame pochopiť rozdiely na skutočných príkladoch.
Predpokladajme, že sme kúpili výrobok od dodávateľa, za ktorý bola zaplatená stanovená čiastka peňazí, nech je 1000 rubľov. Pri preprave produktov do miesta predaja podnikateľ umelo pridáva dodatočnú sumu peňazí a dostáva maloobchodnú hodnotu.
Je tiež užitočné, aby podnikateľ zistil, že existuje termín pre skutočné ceny, to znamená, keď sa výrobky predávajú v súlade s propagačnými stimulmi na dovolenke alebo darčekovými certifikátmi.
Teraz pár slov o okraji. Marža je súčasťou dodatočnej peňažnej zásoby pozostávajúcej z maloobchodnej ceny výrobku, čo je v skutočnosti rozdiel medzi maloobchodnými a nákupnými cenami. Svojou veľkosťou je ľahké pochopiť, aký druh čistého zisku sa bude počítať, ak tovar prejde na kupujúceho za cenu stanovenú podnikateľom.
Najdôležitejší rozdiel medzi maržami a obchodnými maržami spočíva v tom, že prvý nemôže byť vyšší ako nákupná cena produktov, to znamená, že nepresahuje 100%, preto sa zlyhanie z dôvodu zlyhania stáva maržou.
V roku 2018 sa v maloobchode zvýši pomer prirážky, ktorý odráža pomer maloobchodnej hodnoty k nákupnej cene, ale nie je určený ako percento, ale v absolútnom vyjadrení a používa sa výlučne na jednoduché výpočty. V našom príklade sa koeficient rovná 2,5.
Keď podnikateľ určuje, aké bude označenie tovaru v maloobchode. Je potrebné zohľadniť mnohé náklady, ktoré musia čeliť, počnúc obdobím nákupu výrobkov a končiac stanovením predajnej ceny. Obchodné rozpätie by malo zaistiť, aby podnikanie bolo ziskové, ale zároveň by sa malo zrušiť pre solventných občanov.
Začiatočníci v obchodných aktivitách sa často obávajú stanoviť drahé ceny tovaru. Samozrejme, je hlúpe, aby sa stanovili vysoké náklady na bežný výrobok, ktorý má susedia súťažiaci. Ale ak sú vaše výrobky lepšie, exkluzívnejšie a nakoniec užitočnejšie, iba vysoká predajná cena bude znamenať špeciálne vlastnosti. Vernosť kupujúcemu by mala byť selektívna a v žiadnom prípade nebude vašou firmou ničiť.
Vypočítajte teda, koľko peňazí bolo vynaložených na:
Pridajte DPH k výslednej hodnote, ak je zaplatená podľa daňového systému zvoleného v roku 2018. Pred spoluprácou s veľkoobchodníkom sa okamžite opýtajte, aký daňový formát má, inak môže byť spolupráca nerentabilná.
Neoddeliteľnou súčasťou obchodných marží na tovare v roku 2018 je odhadovaná výška zisku. Aby ste mohli posúdiť skutočný príjem z predaja produktu, musíte skúmať trh s ponukou a dopytom, venovať pozornosť marketingu a spoľahnúť sa aj na vašu intuíciu.
Celková maloobchodná cena je ovplyvnená týmito faktormi:
Preto by ste nemali spěchat na otvorenie podniku, venujte náležitú pozornosť plánovaniu a vývoju podnikateľského plánu. Je lepšie položiť väčšie množstvo výdavkov v obchodnom projekte ako príjem, takže po tom, aby ste nezostali s prázdnou peňaženkou.
Zákon tiež prísne predpisuje zoznam výrobkov stanovených na štátnej úrovni, pričom výška prirážky nemôže prekročiť stanovené hodnoty. Ide predovšetkým o detskú výživu, lieky, výrobky, jedlo pre školákov a študentov vo vzdelávacích inštitúciách, výrobky dovážané na predaj na severe na severe.
Predvídať, ako bude obchod ťažký. Odborníci naznačujú 2 neočakávané výsledky:
V maloobchode je prirážka na výrobok definovaná ako:
Ak podnikateľ žiada, aby sa výrobky od rôznych výrobcov a dodávateľov realizovali rovnomerne a výrobok nepatrí, je žiaduce uviesť jednu maloobchodnú cenu, v tomto prípade bude príplatok na výrobok úplne odlišný.
Obchodný príspevok sa môže líšiť v procese predaja výrobkov v súlade s charakteristikami obratu. Úlohou obchodného rozpätia je priniesť podnik na zvýšenie, minimalizáciu nákladov a zvýšenie príjmov. Napríklad predaj vykazuje dobré výsledky, tržby neustále rastie, potom môže nejaký čas predávajúci dovoliť vynaložiť zľavu, stimulujúcu činnosť, v dôsledku čoho sa predajná cena zníži v dôsledku zníženia označenia.
Ale vykonávanie akcie na úkor hospodárskych subjektov je tiež nesprávne. Využite daňové úľavy alebo ušetríte elektrickú energiu.
V roku 2018 môžete vypočítať obchodnú maržu pomocou jednej z nasledujúcich metód:
Obchodné označenie = plánované percento značkovania / (100 + N)
Príjmy = výnosy z tovaru 1 × odhadované rozpätie tovaru 1 + príjmy z tovaru 2 × odhadovaná prirážka tovaru 2 +... + príjmy z tovaru n × odhadovaná prirážka tovaru n
Príjmy = počiatočný zostatok, ktorý je pevne stanovený na účte 42 + úver z obratu na účte 42 - debet z obratu na účte 42 - zostatok určený na konci vykazovaného obdobia
Percento prirážky = (prirážka na začiatku predaja + prirážka pri prijatí - prirážka počas obdobia zneškodnenia tovaru) / (príjem tovaru predávaného za predajnú cenu + zostatok výrobkov) × 100%.
Hrubý príjem = príjem × vypočítané percento / 100.
Už sme zistili, pre ktoré výrobky sú obmedzené, povolené marže. Koľko percent by malo byť určené pre iné typy výrobkov, je na podnikateľovi, aby rozhodol, v tomto prípade štát poskytuje úplnú slobodu.
Z dôvodu vhodnosti analytici identifikovali zoznam tovaru s vysokou maržou, ktorý je vždy v dopyte a rýchlo sa predáva:
Na účely dosiahnutia zisku sa každý predajca snaží predať svoj tovar za najvyššiu cenu. Rozdiel medzi kúpnou cenou výrobku a cenou jeho predaja je obchodné rozpätie. Táto prirážka sa nemôže rovnať nule, pretože predávajúci znáša náklady na dopravu, údržbu zamestnancov, obchodné priestory atď. Predaj v kúpnej cene bez prémie je pre predávajúceho nerentabilný.
Množstvo prirážky na výrobkoch závisí od mnohých faktorov. Ide o prítomnosť a intenzitu súťaže, kvalitu výrobkov, propagáciu značky, kúpnu silu obyvateľstva, ako aj reštriktívne opatrenia, ktoré štát kladie na určité typy (skupiny) sociálne dôležitých tovarov. Kombinácia týchto faktorov nám neumožňuje jednoznačne odpovedať na otázku, aké označenie by malo byť pre maloobchod.
Dnes v Rusku, väčšina tovaru nie je stanovená maximálna marža na tovary podľa zákona. To znamená, že napríklad ak vlastníte jedinečný výrobok, potom jeho kúpou podmienečne za 1000 rubľov môžete nastaviť cenu 1 000 000 rubľov. Koniec koncov, máte len taký výrobok. Ale tu je obmedzenie. Toto obmedzenie ukladá predajcu na trhu. A kto si kúpite gadget alebo oblečenie za cenu? Je hodnota používania tohto produktu taká vysoká?
Schopnosť stanoviť optimálnu cenu pre produkt, čiže pochopenie toho, ako správne účtovať produkt, je určená znalosťou alebo, ak si to želajú, talentom predávajúceho. Ak je cena vášho produktu od konkurentov v určitej miere, potom výrazné zvýšenie ceny vám neprinesie zisk, pretože predaj sa zníži a podhodnotenie "podvádzania" nemusí zvýšiť obrat a predávajúci utrpí straty.
Veľkosť zisku predávajúceho závisí od obchodného rozpätia aj od objemu predaja.
Veľmi vysoká prirážka k obstarávacej cene môže výrazne znížiť predaj a neprimeraný pokles jeho hodnoty podceňuje celkový zisk. Po prvé, zvážte faktory, ktoré ovplyvňujú hodnotu obchodného príspevku. Ide predovšetkým o:
Minimálna prirážka na daňový tovar sa môže vypočítať na základe bodu rovnovážneho stavu. To sa dá dosiahnuť jednoduchou metódou.
Napríklad podnikateľ zakúpil šaržu homogénnych výrobkov za 100 000 rubľov a hodlá ho realizovať za jeden mesiac. Súčasne jeho náklady na prenájom predstavujú 5 000 rubľov, mzda zamestnancov je 25 000 rubľov a ostatné náklady (účtovníctvo, upratovanie, preprava je 10 000 rubľov a minimálna rezerva bude:
Marža = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%
Menšia poistná kúpna cena prináša stratu, a veľká - zisk. Ak však obrat rastie a podnikateľ môže predať veľa za dva týždne, potom bude minimálny prírastok:
Marža = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%
Tento jednoduchý príklad ukazuje, že pri príplatku 30% môžete získať stratu 10 000 rubľov za mesiac a zisk 20 000 rubľov za mesiac. To znamená, že môžete získať 20 000 rubľov zisk buď zvýšenie marže na 60%, alebo dvojnásobok obratu.
Treba však pripomenúť, že znižovanie cien nie vždy prináša zvýšenie obratu. Pri značkových sezónnych produktoch môže marža v prvých "horúcich" mesiacoch (týždňoch) predaja dosiahnuť 400-500% a ešte viac. Preto mimo sezóny predávajúci stanovujú zľavy až do výšky 70% a stále majú zisk.
Ak podnikateľ predáva obmedzený sortiment výrobkov, stanovuje jednotlivé položky pre každú položku a môže pružne reagovať na kolísanie dopytu. Tento prístup je ťažký pri širokom rozsahu v odbore dokonca aj technicky (je ťažké často meniť cenové značky na stovkách vzoriek zobrazených na regáloch), hoci moderné "inteligentné" počítačové programy môžu analyzovať priebeh predaja a poradiť predávajúcemu.
Podnikatelia zvyčajne delia svoje produkty na skupiny výrobkov. Napríklad mäsové výrobky, mliečne výrobky, potraviny, pečivo a tak ďalej. Koľko percentuálneho zvýhodnenia tovaru v maloobchode možno odhadnúť podľa rôznych skupín tovaru analýzou cien konkurentov.
Niekedy v rámci rovnakej skupiny produktov podnikatelia rozlišujú prirážku v závislosti od úrovne kúpnej ceny zásielky. To znamená, že na lacné výrobky nastaviť značnú značku ako na drahé. Takýto prístup môže stimulovať nárast predaja drahého tovaru a zvýšiť hrubý zisk.
Ako sme už uviedli vyššie, pre väčšinu výrobkov, služieb a skupín výrobkov v Rusku neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa veľkosti príspevku na obchod. Určujú ich samotné podnikateľské subjekty, berúc do úvahy skutočnú situáciu na trhu. Existujú však špecifické spoločensky významné komoditné skupiny, pre ktoré štát stanovuje maximálnu výšku obchodných prídelov. Patria medzi ne:
Príspevky na zdravotnícke pomôcky a liečivá, ako aj ich zoznam sú regulované vládou Ruska. Pre ostatné služby a produkty sú prémie stanovené regionálnymi orgánmi.
Malo by sa tiež pamätať na to, že označenie nad 30% nie je povolené pre základné potraviny, ktoré sú nevyhnutné. Jedná sa o pekárenské výrobky, potraviny, mäso, mliečne výrobky a iné výrobky, ktorých ceny tvoria náklady spotrebného koša.
Marža na potravinách by nemala presiahnuť 30% nákladov na produkt. Ale možno to nie je o našich obchodoch, niekedy aj ziskovosť, na zmrzlinu je 200%. Sledujte, koľko niekto pridáva chémiu.
Nedávno som v učebnici ekonomiky videl zaujímavú úlohu. Podstata je nasledovná: Predajca syrov predáva syr, rotujú váhy na 10 g, v priemere kupujúci prídu k nemu 40-80 krát, a vziať v priemere 200 g syra, náklady na syr je v priemere 280 r. Aké výhody dostane predajca za deň?
Takže nedávno bol so mnou prípad. Kúpil som cukríky do hmotnosti - 500g a myslel som si, že predátorka ma nafúkala za 5 rubľov, samozrejme to nie je veľa peňazí, ale stále.
Podľa spoločnosti maloobchodníci zadržiavajú ceny výrobkov. "Nárast cien v obchodoch je spôsobený nárastom cien dodávateľov. Zároveň nárast veľkoobchodných cien predstihuje rast cien v regáloch. "Priemerný skutočný rast cien na regáloch obchodov spoločnosti je nižší ako rast predajných cien dodávateľov pre tie isté výrobky," uviedli materiály spoločnosti RBC.
Napríklad údaje sú uvedené pre niektoré druhy tovaru. Z toho vyplýva, že v období od 1. decembra 2014 do 26. januára 2015 sa priemerné ceny troch maloobchodných reťazcov zvýšili o menšie alebo rovnaké ako veľkoobchodné ceny. Takto sa podľa spoločnosti zvýšila veľkoobchodná cena pšeničného chleba o 10%, zatiaľ čo maloobchodná cena klesla o 12%, cena ryže sa zvýšila vo veľkoobchode a v maloobchode o 48% a 39% v prípade slnečnicového oleja o 38% a 23% %, pre stolovú soľ - o 30% a 4%.
"S cieľom udržať ceny a udržať si kupujúcich sa znížia obchodné marže na mnohých výrobkoch. Existujúce rezervy na sociálne významné produkty nepresahujú povolené zákony, "hovorí spoločnosť.
Okrem toho sú porovnateľné údaje o veľkosti prirážky v dvoch dátumoch s rozdielom takmer dvoch mesiacov. Z nich vyplýva, že prirážky na pšeničný chlieb a stolovú soľ boli 1. decembra 2014 a 26. januára 2015 plus 24% a mínus 1% pre proso - 22% a 0% pre zemiaky - 20% a 17% pasterizované mlieko - 28% a 17%.
Ako poznamenáva odborník, najvyššia prirážka sa stanovuje na výrobky, ktorých spotrebitelia sú minimálne citliví na cenu, ako napríklad elitný alkohol, drahé syry, mäsové výrobky atď. "X5 si vybrala najdôležitejšie príklady tovaru, pre ktorý maloobchod aktívne investuje do cien a obmedzuje dodávateľov časť prehľadu cien. V januári je hlavným faktorom rastu cien v regáloch, že dodávatelia prehodnocujú tovar zakúpený alebo vyrobený z hľadiska dolára a sadzieb eura stanovených v decembri 2014. V decembri maloobchodníci obmedzili pokusy dodávateľov revidovať ceny s cieľom zvýšiť návštevnosť, "vysvetľuje Michail Burmistrov, generálny riaditeľ InfoLine-Analytics.
Značka predajcu pre prvých 300 tovarov, ktoré priťahujú dopravu a pre všetky sociálne významné tovary, je zvyčajne minimálna; Navyše v tomto roku stratégia federálnych obchodných sietí nebude zameraná na marginalizáciu, ale na zvýšenie objemu dopravy a organického rastu a vzhľadom na klesajúci príjem obyvateľov budú maloobchodníci musieť obetovať maržu, domnieva sa odborník.
Neskôr v stredu údaje o ich marží poskytla sieť Dixie. Maloobchodník pripustil, že bol nútený zvýšiť maloobchodné ceny po zmene podmienok dodávateľmi, "to však nefunguje symetricky as maximálnym oneskorením." Od začiatku roka 2014 do začiatku roka 2015 spoločnosť Dixy uviedla, že rast nákupných cien bol relatívne pred maloobchodnými cenami na regáloch hlavného spotrebného koša o 4,6% a celkovým sortimentom o 2,2% vo všeobecnosti. "Sieť vytvára minimálnu obchodnú maržu pre tovary sociálnej skupiny, v niektorých prípadoch nula. Napríklad marža na pohánky, slnečnicový olej, konzumné mlieko, granulovaný cukor, kurčatá, proso, jablká v rôznych regiónoch sa pohybuje od 0 do 5%, "uviedla spoločnosť.
"Je chybou považovať ochrannú známku za čistý zisk. Zisk bude vygenerovaný po odpočítaní nákladov na zamestnancov, požičovne a sklady, dopravné náklady, dane a oveľa viac. Každá sieť pôsobiaca v ekonomickom segmente sa usiluje urobiť všetko preto, aby znížila tieto prevádzkové náklady, aby mohla ešte viac znížiť ceny a tým prilákať ešte viac zákazníkov, "povedal prezident skupiny Dixie Ilya Yakubson.
Dňa 27. januára moskovská prokuratúra informovala o výsledkoch inšpekcií, že prirážky na výrobky v obchodoch v hlavnom meste dosiahli 130%. Ako uviedol orgán dohľadu, jeho zamestnanci našli "neoprávnené obchodné marže" v "Abecedy chuti", "Križovatky", "Magnólie", "Dixie", "Magnite", "Bille" a "Náhradné".
Prokurátori kapitálu na základe inšpekcií podali 418 prípadov správnych deliktov. Vedúci obchodných organizácií dostali 83 podaní a 32 upozornení. Okrem toho sa podanie predložilo vedúcemu oddelenia obchodu a služieb v Moskve.
Generálny prokurátor Ruska Jurij Čaika nariadil od 20. do 23. januára inšpekcie v obchodoch najväčších maloobchodných reťazcov.
Poviem vám hneď, že je veľmi ťažké vypočítať príjmy a výdavky obchodníka s potravinami, pretože je ovplyvnené mnohými faktormi: umiestnenie obchodu, mentalita miestneho obyvateľstva, ako aj jeho príjem, veľkosť samotného obchodu a tucet ďalších faktorov.
Ale stále vám dám priemerné čísla.
Spočiatku chcem rozdeliť náklady na obchod s potravinami na jednorazové a pevné:
úhrnom jednorazové jednorazové výdavky vyberané na 1 233 000 rubľov. Dovoľte mi pripomenúť, že niektoré z vyššie uvedených položiek nemusia byť pre vás vôbec potrebné alebo naopak v prípade väčšieho priestoru, veľkosť jednorazových nákladov na obchod s potravinami sa zvýši.
Tu som nezohľadnil registráciu formy vlastníctva, získal licenciu na alkohol. Ak vezmete tieto náklady, bude to stáť ďalších 250 000 rubľov. (povolenie na alkohol na obdobie piatich rokov).
Okrem uvedených zariadení môžete potrebovať aj extra: bezpečný za peniaze, kazetu za peniaze atď.
Teraz poďme hovoriť o nákladoch, ktoré výrobky obchodov budú neustále znášať:
Celkové fixné náklady 330 500 rub.
Priemerná prirážka k výrobkom dosahuje v priemere 30%
Teraz poďme zistiť, aký príjem obchod s potravinami:
Vzal som si výpočet výdavkov na základe celodennej práce, a preto sa príjmy vypočítajú aj na základe nepretržitej práce:
Dostávame, že každý deň príjmy z obchodu s potravinami bude 55 000 rubľov. za mesiac: 55 000 * 30 = 1 650 000 rubľov.
Teraz, keď máte po ruke životné čísla, môžete vypočítať ziskovosť obchodu s potravinami:
Mesačné výdavky: 330 500 rub.
Mesačný príjem: 1 650 000 rub.
Značenie potravín v priemere o 30%
Vypočítajte zisk z predaja: 1 650 000 * 30% = 495 000 rubľov.
Čistý zisk obchodu s potravinami: 495.000 - 330.500 = 164.500 rubľov. za mesiac.
Ide o výpočty pre obchod s potravinami s rozlohou 50 metrov štvorcových, hoci samozrejme v každom jednotlivom prípade sa čísla budú meniť a presnejšie ich možno vypočítať iba podľa miesta.
V tomto bode skončím článok, ak máte nejaké otázky, napíšte ich do komentárov alebo do mojej skupiny sociálnych sietí. Kontakt "Tajomstvo podnikania pre nováčikov".
Obchodná činnosť zahŕňa predaj tovaru s prémiou za zisk. Obchodná marža je rozdiel medzi počiatočnou hodnotou tovaru a cenou stanovenou pri predaji. Obchodné rozpätie zahŕňa dopravné náklady, platbu za prenájom predajne a platy zamestnancov spoločnosti. To znamená, že predaj tovaru za cenu spôsobuje straty na výstupe. Nižšie navrhujeme hovoriť o tom, ako správne urobiť markup na výrobku a zvážiť všetky aspekty tejto otázky.
Marža je suma, o ktorú sa zvyšuje počiatočná cena predaného tovaru.
Často vidíme situáciu, keď rovnaký produkt v rôznych obchodoch má iné náklady. Dôvodom cenového rozdielu pre ten istý výrobok je úroveň prirážky, ktorú stanovuje vlastník závodu. Pri tvorbe cenovej politiky musí podnikateľ brať do úvahy niekoľko kritérií. Úroveň prirážky na výrobku závisí od počtu konkurentov s podobnou ponukou, kvality produktu, solventnosti cieľového publika a povedomia o značke. Treba tiež spomenúť, že štát kontroluje náklady na určité skupiny výrobkov. Náklady na takéto tovary by nemali prekročiť stanovené normy. Vzhľadom na všetky uvedené skutočnosti môžeme konštatovať, že je takmer nemožné určiť optimálnu úroveň prirážky.
Ruské právne predpisy dnes neupravujú náklady na väčšinu komoditných výrobkov. Tento aspekt umožňuje majiteľom maloobchodných predajní nezávisle regulovať ceny ponúkaných produktov, ktoré sa riadia viacerými kritériami. Uvádzame napríklad situáciu, v ktorej predávajúci má jedinečný produkt v jednej kópii. Náklady na tento produkt neboli viac ako tisíc rubľov. V tomto prípade má predávajúci možnosť predávať tento výrobok za dvetisíc a za milión rubľov. Úroveň označovania je spravidla úzko prepojená s obmedzeniami na trhu. Po prvé nie je vždy niekto, kto chce kúpiť tovar za zvýšené ceny. Po druhé, môže existovať konkurenčná firma, ktorá ponúka ten istý produkt za lepšiu cenu.
Čo je to značka pre maloobchod? Na odpoveď na túto otázku môžu byť len ľudia, ktorí majú bohaté praktické skúsenosti v tejto oblasti. Mnohí podnikatelia tvrdia, že tvorba cien je veda. Okrem vyššie uvedených kritérií by ste mali zvážiť aj návrhy konkurentov. V prípade, keď stanovená cena výrazne prekročí ceny konkurentov, podnikateľ môže stratiť svojich klientov, čo povedie k poklesu objemu predaja. Treba tiež poznamenať, že nízke poistné na hodnote tovaru znižuje výšku zisku a môže spôsobiť nerentabilitu obchodných aktivít.
Aké parametre ovplyvňujú zisk v obchodných aktivitách? Úroveň príjmov je spravidla úzko prepojená s objemom predaných produktov a úrovňou prirážky. Prítomnosť vysokej prémie môže spôsobiť pokles predaja. Nízka prirážka negatívne ovplyvňuje príjem podnikateľa. Aby ste pochopili úplnú hĺbku vplyvu týchto faktorov, mali by ste sa oboznámiť s niekoľkými kritériami, ktoré je potrebné zohľadniť pri tvorbe cenových politík:
Minimálna prirážka na tovary pre dane sa vypočíta s prihliadnutím na také kritérium ako "bod rovnováhy". Pozrime sa na to, ako vypočítať výšku tejto prémie. Napríklad podnikateľ zakúpil výrobky v hodnote 100 tisíc rubľov. Odhadovaný predaj tovaru je jeden mesiac. Ak chcete vypočítať zisk, náklady na prenájom priestoru predajne (5 000), mali by sa zohľadniť odmeny predávajúcich (25 000) a dodatočné náklady (10 000). Aby bolo možné získať informácie o minimálnej úrovni prirážky, je potrebné doplniť všetky výdavky, po ktorých by sa výsledok pridania mal vynásobiť stovkou. Vykonaním jednoduchých akcií ((5000 + 25 000 + 10 000) * 100) sme dostali sumu vo výške 4 milióny rubľov.
Aby bolo možné zistiť hodnotu minimálnej prirážky na hodnote tovaru, je potrebné tento výsledok rozdeliť o primárne výrobné náklady (100 tisíc rubľov). V dôsledku toho získame hodnotu štyridsať percent. Znamená to, že pridanie menšej ako táto hodnota môže spôsobiť, že podnikanie bude nerentabilné a veľká prirážka prinesie príjmy. Treba však mať na pamäti, že s rastúcim obratom môže byť zásielka tovaru predávaná do dvoch týždňov. To znamená, že výška príplatku by sa mala znížiť na polovicu.
Na základe tohto príkladu môžeme konštatovať, že tridsať percentný príplatok môže priniesť príjmy vo výške 20 000 rubľov a stratu vo výške 10 000 tisíc. S cieľom dosiahnuť zisk podnikateľ bude musieť zvýšiť značku na šesťdesiat percent, čo urýchli predaj výrobkov.
Treba tiež poznamenať, že zníženie nákladov na tovar nie vždy prispieva k zvýšeniu predaja. Úroveň marží na požadovaných sezónnych produktoch môže byť viac ako päťsto percent. Po skončení sezóny môžu predajcovia zariadiť predaj "dovolenky" so zľavou na výrobok až na sedemdesiat percent. V tomto prípade predaj tovaru prinesie zisk v dôsledku zvýšeného dopytu v "horúcich" mesiacoch.
Aká je percentuálna hodnota pre maloobchodný tovar? Na určenie úrovne prípustného prídavku pre určitú skupinu tovarov je potrebné podrobne analyzovať množstvo parametrov. Po prvé, budete musieť starostlivo preskúmať vlastnosti ponúkaných produktov. Osobitné kritériá si zasluhujú takú pozornosť ako kvalita a vlastnosti výrobku, úroveň spotrebiteľského dopytu a stupeň konkurencieschopnosti dodávateľa. Ďalej konečné náklady zahŕňajú výdavky samotného podnikateľa. Toto zohľadňuje náklady na prepravu tovaru, jeho skladovanie a následnú dodávku tovaru kupujúcemu.
Poslednou zložkou je suma zdanenia. Zahrnutie percenta daňových platieb do konečných nákladov na komoditné výrobky umožňuje podnikateľovi vyhnúť sa výrobným nákladom, ktoré môžu spôsobiť, že podnik bude nerentabilný.
Bez správnej prirážky na výrobok bude veľmi ťažké získať dobrý zisk.
Často môžete počuť otázku, či je prirážka na všetkých produktoch ekvivalentná? Na zodpovedanie tejto otázky je potrebné zvážiť niekoľko rôznych príkladov. Predstavte si maloobchodnú predajňu, ktorá má obmedzený sortiment výrobkov. V tomto prípade je podnikateľ schopný kontrolovať hodnotu každej položky. Kvôli obmedzenej ponuke je predávajúci schopný včas reagovať na zmeny v chuti spotrebiteľa. V prípade veľkého množstva tovaru je pomerne ťažké kontrolovať hodnotu každej položky. V prípade zmeny potrieb spotrebiteľov bude potrebné okamžite nahradiť cenové značky na každom poličke.
Dnes je veľa rôznych počítačových aplikácií, pomocou ktorých môžete získať analýzu spotrebiteľského dopytu. Napriek možnosti použitia špecializovaného vybavenia a počítačových aplikácií väčšina podnikateľov uprednostňuje rozdelenie svojho sortimentu do niekoľkých skupín produktov. Zároveň sa úroveň prirážky na mäsové výrobky môže líšiť od prirážky na cukrárňach a cukrárskych výrobkoch. Výška príspevku pre určitú skupinu výrobkov závisí od úrovne spotrebiteľského dopytu. Na stanovenie prípustnej hodnoty tejto hodnoty musí podnikateľ pozorne študovať cenovú politiku konkurentov.
Úroveň prirážky pre konkrétnu skupinu výrobkov môže závisieť od kúpnej ceny tovaru.
V prípade lacnejších produktov sa v porovnaní s nákladnými tovarmi stanovuje vysoká prirážka. Táto metóda umožňuje zvýšiť dopyt spotrebiteľov po drahých výrobkoch, čo vedie k zvýšeniu hrubého zisku.
Správne vypočítané označenie dáva podnikateľovi možnosť nielen pokryť náklady na založenie podniku, ale aj získať očakávaný príjem.
Aký je označenie produktu podľa zákona? Ako bolo uvedené vyššie, v súčasnej legislatíve neexistuje žiadne nariadenie upravujúce cenovú politiku mnohých skupín výrobkov. Z tohto hľadiska má každá podnikateľská entita možnosť nezávisle regulovať stanovené ceny, pričom sa riadi úrovňou spotrebiteľského dopytu a ďalších parametrov. Existuje však množstvo spoločensky významných tovarov, ktorých hodnota kontrolujú verejné inštitúcie. Kontrolné orgány stanovia maximálnu výšku komoditného poistného. Medzi tieto skupiny patria:
Maximálna marža na tovary podľa zákona nesmie presiahnuť viac ako tridsať percent. Táto výška príspevku je stanovená pre základné produkty. Do tejto skupiny patria mliečne a pekárske výrobky, mäsové výrobky a potraviny. Aj v tejto kategórii sú zahrnuté ostatné skupiny produktov, na základe ktorých sa vytvárajú náklady na spotrebný kôš. Treba poznamenať, že prémiu na lieky kontroluje vláda Ruskej federácie. Kontrola nákladov na zvyšné komoditné produkty upravujú regionálne orgány.
10p a rýchlo sa rozbieha. Aký je váš zisk na týchto produktoch? 10-20% alebo 50-100%?
Ak nie je tajomstvo, samozrejme.
Ahoj všetci. Premýšľal som, aký zisk majitelia obchodov s potravinami dali do ceny tovaru. Ak všetko správne rozumiem, v priemere to nie je viac ako 10 rubľov! Ako žiješ niečo? Je jasné, že aj pri výstavbe obytného domu, výnos developera je 15-20%, ale tam sú úplne odlišné sumy.
10p a rýchlo sa rozbieha. Aký je váš zisk na týchto produktoch? 10-20% alebo 50-100%?
Ak nie je tajomstvo, samozrejme.
Na cukrovinkách 125%, sladkosti hračky pre deti do 150%, víno 125%, ovocie od 125 do 150%, pivo 120-125%, za všetko ostatné 120%. No, cigarety sú zrozumiteľné z maximálne 110%
Na cukrovinkách 125%, sladkosti hračky pre deti do 150%, víno 125%, ovocie od 125 do 150%, pivo 120-125%, za všetko ostatné 120%. No, cigarety sú zrozumiteľné z maximálne 110%
Ospravedlňujeme sa, 125% rozpätie je nákup + 125% alebo nákup * 125%
Na cukrovinkách 125%, sladkosti hračky pre deti do 150%, víno 125%, ovocie od 125 do 150%, pivo 120-125%, za všetko ostatné 120%. No, cigarety sú zrozumiteľné z maximálne 110%
Ospravedlňujeme sa, 125% rozpätie je nákup + 125% alebo nákup * 125%
Ospravedlňujeme sa, 125% rozpätie je nákup + 125% alebo nákup * 125%
Myslím, že kúpu * za celú vec))) ak +, povedzte mi, kde môžete pracovať s takým fantastickým príplatkom na jedlo, tam sa tam pohnú)
Myslím, že kúpu * za celú vec))) ak +, povedzte mi, kde môžete pracovať s takým fantastickým príplatkom na jedlo, tam sa tam pohnú)
Kúpna cena - 100%
Predajná cena --- 125%
Dobré ráno
A aká je oblasť tohto obchodu?
Dobré ráno
Výška príjmu je výška ročných príjmov?
Výška príjmu je výška ročných príjmov?
Výnosy sa rovnajú výške tržieb - tržby v kúpnych cenách. Taktiež odráža príplatok, t.ch. Ak chcete, môžete vypočítať výnosy.
Ukazuje sa, že najväčší podiel piva sa účtuje. Horor: šok: v takomto scenári čoskoro bude každý piť.
Dobrý večer!
tak žijeme!
Dokážem zarobiť 10 000 rubľov denne, aby som zaplatil všetky 2 kredity a žil by 2 rodiny, a ak je všetko vypočítané tak, ako by sme mali byť v hlbokom mínuse, mali by sme tam byť, tu a tak by sme platili prémiu 100% a ja by som to všetko v diamantoch šiel!
Áno, jedlo, jedlo, nikde bez nej)
Výnosy sa rovnajú výške tržieb - tržby v kúpnych cenách. Taktiež odráža príplatok, t.ch. Ak chcete, môžete vypočítať výnosy.
Čistý zisk obchodného domu je 5%
Čistý zisk obchodného domu je 5%
Che nie je dosť, niekde 30 000 za mesiac. Alebo si to myslím?
Priemerný zisk z jednej jednotky tovaru na 10 rubľov nejako nerozumel. Priateľ má priemerné označenie v obchode s potravinami - 25%, v prípade chleba a mlieka - 10-12%, zvyšok 30 a viac. Neviem o týchto trivialitách, ale myslím, že existuje určitá rezerva pre žuvačku, ako aj pre cigarety, pivo, nápoje, pretože obchodníci vám poskytli chladničky alebo regály, čo naopak obmedzuje váš zisk.
Čistý zisk obchodného domu je 5%
Ahoj všetci. Premýšľal som, aký zisk majitelia obchodov s potravinami dali do ceny tovaru. Ak všetko správne rozumiem, v priemere to nie je viac ako 10 rubľov! Ako žiješ niečo? Je jasné, že aj pri výstavbe obytného domu, výnos developera je 15-20%, ale tam sú úplne odlišné sumy.
10p a rýchlo sa rozbieha. Aký je váš zisk na týchto produktoch? 10-20% alebo 50-100%?
Ak nie je tajomstvo, samozrejme.
Podvádzanie oblečenia a alkoholu môže prekročiť 300%
12.02.2017 v 15:27, počet zobrazení: 54361
Ceny sa neúprosne zvyšujú a príjmy obyvateľstva nie sú veľmi vysoké: teraz len polovica z platenia mzdy, ako vypočíta sociológovia. Áno, a nemusíte si zvlášť dopriať aktualizáciu svojho šatníka počas krízy: musíte čakať na predaj, inak si nemôžete dovoliť oblečenie. Alkohol a drahšie, takže aj pitie s bolesťou je drahé. Ale naše peňaženky sú jasne vyprázdnené v prospech niekoho: výrobcovia a obchody zväčšujú obrovský zisk na balenie tovaru, ktorý zvyšuje ich reálnu hodnotu o 2-3 krát. "MK" sa pokúsila zistiť, aký obchod je ziskom pre kupujúcich.
Distribučný reťazec každého z našich nákupov je nasledovný: výrobca - distribútor - maloobchod. Samozrejme, všetci účastníci tohto programu sa snažia zarobiť viac, takže v každej fáze sa výrazne zvýšia počiatočné náklady na produkt. Samotná cena nákladov pozostáva z dvoch zložiek: nákladov na suroviny a výrobných nákladov (platy zamestnancov, elektriny, údržba zariadení). Okrem toho výrobca platí dane a spotrebné dane a potom predáva tovar veľkoobchodnému sprostredkovateľovi alebo ihneď maloobchodnému predajcovi za predajnú cenu, pričom svoj záujem na ňom podpisuje. Ako vysvetľujú odborníci, maloobchodníci teraz ovládajú trh maloobchodných predajní - veľké maloobchodné reťazce, ktoré sa nakupujú priamo od výrobcu, aby sa nepreplatili za služby veľkoobchodníkov a udržiavali si preto relatívne nízke ceny kvôli veľkým objemom obratu. Malé obchody sa naďalej nakupujú vo veľkoobchodných základniach alebo od sprostredkovateľov, a preto v nich sú náklady na tovar často vyššie. V rovnakej dobe, maloobchod nie je obmedzený v cenovej likvidácie, okrem... nie, nie svedomie, ale súťaž: ak nekupujú, potom je to lacnejšie v blízkom obchode. Ak je iný obchod príliš ďaleko alebo sa zatvára príliš skoro, potom sú tu všetky karty v ruke: pokiaľ existuje dopyt, ceny sa dajú nastaviť pre tie, ktoré sú najviac "hrýzť". Porovnali sme ceny v rôznych obchodoch a zistili sme, že náklady na presne tie isté výrobky sa môžu líšiť o 20-30%, ktoré idú do vrecka maloobchodu.
Potravinový chaos
Podľa tvrdých obchodných zákonov najrýchlejší nárast cien sa vždy deje na potravinových produktoch - bez nich nemôže človek a za žiadnych okolností kúpiť. Preto môžu výrobcovia a obchodníci na voľnom trhu špekulovať o cenách výrobkov, ak chcú. "Teraz ceny nie sú obmedzené na štát, ako v sovietskych časoch, ale ponuka nie je obmedzená. Preto je teraz hlavným spotrebiteľom advokát konkurencia. Ak sa vám nepáči cena v jednom obchode, ideme do iného. Našťastie v meste sú obchody na každom okruhu a veľké hypermarkety v dopravnej dostupnosti. V jednom a jedinom predaji v celej dedine však podvádzanie môže byť 100-200%, "povedal MK Petr Sclitc, predseda Zväzu spotrebiteľov Ruska.
Je konkurencia účinná v boji za prijateľné ceny pre spotrebiteľov? Pre čistotu experimentu sme navštívili tri metropolitné obchody, ktoré sú prístupné obyvateľom jedného štvrťroka: maloobchodná sieť nižšieho segmentu formátu "doma", internetový obchod s potravinami "Products 24" v blízkosti autobusovej zastávky, kde je veľa ľudí a jeden z najväčších hypermarketov stop jazdy zadarmo autobus. Preskúmali sme aj cenník jedného z najväčších veľkoobchodných bánk v Moskve - dodávateľa maloobchodného predaja mimo siete.
Ako je zrejmé z tabuľky, aj v najbližších obchodoch sa ceny môžu výrazne líšiť a celkový rozdiel v nákladoch na danú skupinu výrobkov je okolo 300 rubľov - a to je konkurencia. Ale tu si musíte vybrať: prejdite do obchodu na ceste, ale preplatíte, chráňte dlhú čiaru v maloobchodnej sieti s nízkymi cenami, ale ušetrite peniaze alebo strávte niekoľko hodín do hypermarketu pri hľadaní tých istých úspor.
Avšak aj najnižšie ceny v maloobchode sú oveľa vyššie ako náklady, za ktoré sa výrobky vypúšťajú z podnikov - to je rozdiel, že maloobchod získava svoj "pekný penny". Správa "Ako sa tvoria ceny a kvalita potravín (spotrebiteľský pohľad)", ktorú pripravila Únia pre spotrebiteľov Ruska, obsahuje údaje o podieloch výrobných nákladov, marží sprostredkovateľov a ziskov maloobchodníkov v konečnej cene rôznych produktov. Tak, náklady na chlieb je 37% ceny, mlieko - 27%, mrazené ryby - 24%, slnečnicový olej a mäsové výrobky - nie viac ako 10%. Sprostredkovatelia zvyšujú cenu múky, z ktorej sa vyrába chlieb, ďalších 25-30%, slnečnicový olej - 27%, ryby - 20-23%, cestoviny - 19%, cukor - 16%. A napokon, v obchode je doplatok 20 až 50% a z predaja cestovín dostane 9% čistého zisku, ryby 7-10%, mlieko, slnečnicový olej, vajcia, cukor, múka - asi 6%. Upozorňujeme, že všetky tieto údaje sú dôležité pre domáce výrobky, ktoré nie sú dovezené do Ruska.
Veľkosť prirážky v maloobchode závisí od kategórie výrobkov a špecifických priemyselných znakov výroby, hovorí riaditeľ Rusprodsoyuz Dmitrij Vostrikov. Napríklad prirážka na múku v maloobchode je viac ako 50% - to je jeden z najväčších ukazovateľov medzi výrobkami. "Výrobná kapacita v podnikoch vyrábajúcich múku je dvakrát vyššia ako dopyt a vďaka vysokej konkurencii podniky pracujú na pokraji rentability a dosahujú zisk iba 1-4%. Ziskovosť produkcie kuracieho mäsa je o niečo vyššia a cena je pre obyvateľov cenovo dostupná. To je spôsobené tým, že vták získava komerčnú hmotnosť počas 2-3 mesiacov výkrmu a jeho náklady sú oveľa nižšie ako bravčové, jahňacie a hovädzie mäso, "povedal expert.
Náklady na výrobok závisia od cien komodít, hĺbky spracovania výrobkov, balenia a organizácie obchodných procesov, pracovné zaťaženie výroby, zdôrazňuje vedúci Rusprodsoyuz. Podľa neho skutočná kúpna sila obyvateľstva a konkurencia v tejto kategórii ovplyvňujú aj predajnú cenu a ziskovosť.
Ak uvedieme tieto hodnoty v peňažnom vyjadrení a potom použijeme príklad kuracieho mäsa pri priemernej cene 133 rubľov za kilogram, štruktúra maloobchodnej ceny bude vyzerať takto: cena nákladov - 87,5 rubľov, prirážka výrobcu - 10 rubľov, dane - 8 rubľov a maloobchodná prirážka - 27,5 rubeľ.
Samozrejme, môžete sa opýtať na rétorickú otázku: Nie je to škoda pre výrobcov, sprostredkovateľov, maloobchod a štát s ich daniou, aby občania zaujali veľký záujem nad nákladovou cenou? Ale v skutočnosti sa ukazuje, že pôsobivý cheat sa dostal do súčtu okrajov každého účastníka distribučného reťazca. Dokonca aj spotrebiteľský advokát Peter Shchelischy nie je v žiadnom zhone viniť potravinársky priemysel za nadmerné chamtivosti. "Na rozdiel od stereotypov potravinárskeho priemyslu, jeden z najnižších okrajových odvetví, v ktorom majú výrobcovia vyššiu ziskovosť ako maloobchodníci, 6-7% čistého zisku podnikov oproti asi 3% obchodu. Avšak maloobchod nie je vôbec strašný: na úkor obratu sa zdá, že čistý zisk je značný, "skonštatoval expert.
Spotrebná daň je drahšia ako vodka
V roku 2016 sa z ruských rozpočtov dostalo 1,3 bilióna rubľov, čo je obrovská suma, keďže tieto prostriedky boli skutočne stiahnuté z vreciek spotrebiteľov. Spotrebná daň je nepriama daň, ktorú výrobcovia spotrebného tovaru (alkohol, tabak, benzín) platia v predajnej a teda maloobchodnej cene tovaru. Spotrebné dane sú dôležitým zdrojom príjmov pre federálnu pokladnicu, len preto, že zdaniteľné tovary sú veľmi drahé: niekedy daň je trikrát vyššia ako náklady na výrobok. Príkladom takéhoto "nespravodlivého" stanovovania cien je vodka.
Podľa Rosstatu je priemerná cena 0,5 l fľaše vodky v Rusku 280 ruží. Jeho výroba má 48 rubľov - to je cena, ktorá zahŕňa náklady na suroviny, obaly a iné výdavky, vrátane reklamy. Okrem toho výrobca robí jeho značku - asi 11 rubľov. Keď fľaša ide do maloobchodu, jeho cena sa zvyšuje v priemere o 89 rubľov. Zvyšných 132 rubľov je spotrebná daň vyberaná štátom, takmer rovnajúca sa kombinácii nákladov a obchodov. Preto sme preplatili takmer päťkrát za tradičné ruské topping nápoj, ak začneme od nákladov.
Zaujímavé je, že ponuka cien vodky v ruských predajniach je veľmi veľká, napriek tomu, že od roku 2010 vláda stanovila minimálnu cenu za tento alkohol - 190 rubľov za pololitr, aby bojovala proti nelegálnym výrobkom. Napriek tomu je možné vidieť vodku za 191 rubľov v maloobchodných reťazcoch, zatiaľ čo krásna fľaša s presne rovnakým "obsahom", ale za 500 rubľov, bude o niečo ďalej. Napriek lákavým nápisom na etikete nákladnej vodky z "technológie hlbokej čistenia" alebo "vyrobenej z topiacej vody z vrcholu série Everest" je vyrobená z rovnakej suroviny (alkoholu) ako lacná a podlieha rovnakej spotrebnej dani, vysvetľuje režisér Centrum pre štúdium federálnych a regionálnych alkoholových trhov (CIFRRA) Vadim Drobiz, vysvetľujúce rozdiel v cenách. "Pri kúpe prémiového produktu za 300 rubľov a viac spotrebitelia platia za obraz a sebaúctu. Nebude žiadny riaditeľ spoločnosti na SUV piť najlacnejšiu vodku! Do určitej miery vysoká cena drahého výrobku dotuje nízke náklady jeho ekonomického protipoložky. V rovnakej dobe sú prémiové ceny prémie vodky vyššie, ale nie na úkor surovín, ale na úkor reklamných, obalových a marketingových nákladov - všetko, čo núti spotrebiteľa kupovať tento produkt za veľké peniaze, "domnieva sa odborník.
Drahé značky
Podľa odborných odborníkov je módny priemysel považovaný za najziskovejší priemysel. V predajniach odevov a obuvi môže prirážka k tovaru prekročiť ich predajnú cenu o 10 až 20 krát a to je všetko preto, že sme pripravení preplatok za značku. Časopis Business Insider vykonal štúdiu, v ktorej sa odhalilo 37 produktov s najvyšším označením. Ukázalo sa, že v zozname sú väčšinou šatníky. Napríklad značkové slnečné okuliare vedú z hľadiska marží - plus 1329%. O 1100% vyššie ako náklady na predaj spodného prádla a džínsy na policiach sú drahšie o 650%.
Zároveň na ruskom trhu predstavuje oblečenie a obuv 85% dovážaný tovar. Prichádzajú do našich obchodov najmä z juhovýchodnej Ázie, porušujú colné a dlhé vzdialenosti. Logistika a "colné vybavenie" sú dve hlavné položky výdavkov na tvorbu maloobchodnej ceny všetkých dovážaných tovarov: v priemere platí platby ciel, daní a dodávky od 40 do 55% pôvodných nákladov na tovar. Preto mnoho pokročilých modov uprednostňuje nákup v zahraničí: rozdiel v cene za to isté v zbierke globálnej značky môže byť 30-50%. A vďaka systému bez dane môžete čiastočne vrátiť daň z pridanej hodnoty, ktorú platia obyvatelia krajiny, a cudzinci nie sú povinní to urobiť.
Zároveň v dôsledku substitúcie dovozu a pádu rubľa za posledné dva roky niektoré svetové značky otvorili svoju výrobu v Rusku. Ako povedal výkonný riaditeľ spoločnosti Soyuzlegprom Igor Ulyanov pre MK, bolo pre mnohých spoločností ziskové, aby šité v Rusku ako v Číne. "V posledných rokoch sa úroveň miezd v Číne zvýšila: tam švadlenka dostane asi 500 dolárov za mesiac, a jej ruský náprotivok - 12 tisíc rubľov, čo je asi 200 dolárov. Zníženie nákladov na platy ovplyvňuje ceny tovarov smerom nadol, ale konečná cena je tvorená značkami v závislosti od ich politiky označovania, "uviedol zástupca odvetvia. Pokiaľ ide o oblečenie a obuv vyrobené v Rusku, teraz mnohé podniky pracujú s výnosom nie viac ako 3-5%, poznamenal. V rovnakej dobe, maloobchod na oblečenie "vyrobené v Rusku" zarába oveľa viac ako výrobcovia, na rozdiel od potravinárskeho priemyslu. "Obchody majú čistý zisk minimálne 20-30% a dokonca sa to zdá trochu, lebo v" tučných rokoch "ziskovosť obchodu s odevmi a topánkami bola 100-200%," dodal expert.
Prečo preukazujeme, dvakrát, trikrát alebo viackrát aj pri najbežnejšom tovare, ako to dokazuje štúdia MK? Zákony voľného trhu diktujú obchodné pravidlá a nie sú vždy v prospech spotrebiteľa. Akonáhle je dopyt, predajcovia nebudú nižšie ceny. Zároveň sa situácia na ruskom trhu zhoršuje domácimi špecifikami: dlhé vzdialenosti a komplexná logistika, ako aj zlé a zložité dane. Všetky tieto nešťastia sú tiež presunuté do ramien spotrebiteľa. Nie je potrebné očakávať, že štát zavedie poriadok cien určitým administratívnym spôsobom. Takže všetky nádeje na rozvoj súťaže. Ale predchádzajúce štvrťstoročie budovania trhového hospodárstva v našej krajine jasne neoprávňovalo túto nádej.