logo

Aké by malo byť zvýšenie maloobchodného tovaru, koľko percent? Problémom stojí každý podnikateľ, ktorý sa rozhodol podniknúť. Chyba pri stanovovaní ceny je plná straty zisku. Z tohto dôvodu sa musí opatrne pristupovať k cenovému postupu. Vlastník firmy musí vziať do úvahy tie nuance, ktoré ovplyvňujú stanovenie cien, a vykonať výpočty podľa vzorca.

predstava

Obchodné rozpätie je prémiou reálnej hodnoty produktu. Veľkosť indikátora je ovplyvnená rôznymi faktormi. Patria medzi ne:

  • popularitu výrobkov medzi spotrebiteľmi;
  • kvalita;
  • vlastnosti realizovateľnej veci.

Keď si myslíme, ako vypočítať obchodnú maržu pre výrobok, musí podnikateľ brať do úvahy konkurencieschopnosť značky, ktorá vyrobila výrobky, a popularitu tovaru medzi spotrebiteľmi. V závislosti od cenovej kategórie a spotrebiteľských vlastností tovaru majitelia organizácií používajú jednu z možných stratégií pre zisk.

Niektorí predávajú veľa produktov za nízku cenu, iní uprednostňujú ponúknuť kupujúcemu obmedzenú dávku za vysokú cenu. Výber stratégie závisí od výšky zisku, ktorý môže organizácia získať. Ak vlastník firmy pochopí, ako správne vypočítať zvýšenie ceny výrobku, bude schopný nielen pokryť náklady na realizáciu, ale aj výrazne zvýšiť príjem podniku.

Faktory pôsobenia

Zvýšenie výrobných nákladov je fenomén, ktorý je vlastný akémukoľvek obchodu. Je potrebné pokryť náklady spojené s predajom výrobkov a dosiahnuť zisk.

Hodnota ukazovateľa sa vypočíta s prihliadnutím na:

  • plnú výšku výdavkov vzniknutých pri výrobe alebo predaji výrobkov;
  • Sadzby DPH;
  • požadovaná úroveň zisku.

Vlastník firmy môže podľa vlastného uváženia obsahovať ďalšie faktory v konečných nákladoch na produkty. Niektorí podnikatelia dávajú prednosť nastaveniu rovnakej veľkosti pre všetky predané veci. Vyjadruje sa v percentách. Privedením výrobkov z inej krajiny je podnikateľ oprávnený stanoviť cenu rovnocennú s menou štátu výrobcu.

Ak majiteľ firmy nechce vykonať presný výpočet, pri určovaní ceny orientuje:

  • z priemerných nákladov na podobné výrobky na trhu;
  • stanovuje náklady s prihliadnutím na potrebnú cenovú hladinu pre rýchlu návratnosť podnikania;
  • vedené inými zásadami.

Výrobok, ktorého hodnota bola nafúknutá, nenájde konečného používateľa. Predaj výrobkov za nižšie náklady povedie k spomaleniu rozvoja organizácie alebo k stratám spoločnosti. Z tohto dôvodu sa pri výpočtoch použije vzorec na výpočet obchodnej marže v percentách.

Nájdite hodnotu indikátora

Po prijatí produktov v organizácii pre ďalší predaj sa značka zobrazí na debetnej hodnote 41 a úverovej hodnote 42. Indikátor by sa mal určiť výpočtom. Výpočty sa vykonávajú podľa:

  • obrat;
  • rozsah;
  • zlatý stred.

Úroveň v rozpätí ovplyvňuje oblasť, v ktorej podnikateľ vykonáva svoju činnosť. Táto funkcia sa musí brať do úvahy pri vykonávaní výpočtov.

vzorec

V závislosti od zvolenej metódy výpočtu sa vzorec môže výrazne líšiť. Ak sa vyžaduje, aby sa na všetky typy výrobkov použil jeden typ označenia, nájsť indikátor, je potrebné použiť metódu stanovenia hodnoty veľkosti celkovým obratom. Účtovník vykonávajúci výpočet musí určiť PD.

Pre operáciu sa použije vzorec:
WA = Celkový obrat * Odhadovaný obchodný príspevok
PTH = Obchodná marža v percentách / (100 + Obchodná marža v percentách)

Pri použití metódy zisťovania hodnoty musí účtovník brať do úvahy, že celkový obrat zahŕňa celkový obrat. Peniaze, ktoré platili za dane, nie sú vyňaté z objemu.

Ak existuje podnikateľský subjekt, pre ktorý nie je možné vykonať rovnakú prirážku, výpočet ukazovateľa sa musí vykonať na základe sortimentu obratu. Metóda môže byť ťažké použiť. Použitie metódy požadovanej na účtovanie výmeny tovaru.

Vzorec má nasledujúcu formu:
VD = (obrat tovaru 1 * Príspevok pre skupiny tovarov + obrat tovaru 2 * Príspevok pre skupiny tovaru +...) / 100

Vo vzorci, ktorý chcete zahrnúť všetky produkty, na ktoré chcete vykonať výpočet.

Najjednoduchší spôsob sa považuje za metódu zlatého priemeru. Metóda je vhodná pre výpočty v organizáciách, ktoré berú do úvahy produkty za maloobchodné ceny.

Ak chcete nájsť indikátor, použije sa nasledujúca schéma výpočtu:
VD = (Obrat * Priemerné percento hrubého príjmu) / 100
Priemerné percento hrubého príjmu = ((Daňová prirážka na zvyšok produktov na začiatku obdobia + Príplatok za prijaté tovary - Príplatok z preloženého tovaru) / (Tržby za vlastné výkony a tovar + Stav ku koncu obdobia)) * 100

Odchod tovaru - výrobky, ktoré boli vrátené dodávateľom alebo odpísané z dôvodu porúch alebo porúch.

Maximálny počet značiek

Každá organizácia dosahuje zisk vo svojej činnosti. Z tohto dôvodu podnikatelia majú tendenciu predávať tovar čo najdrahšie. Vzniká otázka: aká je maximálna marža na tovary podľa zákona?

Súčasná legislatíva sa snaží chrániť záujmy spotrebiteľa. Z tohto dôvodu predtým, ako veľkosť značky by nemala prekročiť 20%.

Pod kontrolou štátu sú náklady:

  • zdravotnícke pomôcky a lieky;
  • výrobky predávané na Ďalekom severe;
  • sociálneho významu v kríze;
  • potravinárske výrobky predávané v školách.

Obmedzenie však bolo zrušené. Vlastník firmy sa môže nezávisle rozhodnúť, koľko sa má nafúknuť hodnota tovaru. Pri uskutočňovaní akcie nemožno zabúdať, že spotrebiteľ odmietne kúpiť výrobky predávané za veľmi vysokú cenu.

Hodnota prípustnej marže závisí od kategórie tovaru. Ak cena väčšiny vecí závisí od túžby podnikateľa, potom pri predaji zoznamu výrobkov budete musieť odkázať na súčasnú legislatívu.

Aké percento predstavuje zvýšenie maloobchodného tovaru v roku 2018

Niektorí podnikatelia nerozumejú rozdielu medzi prirážkou na tovare z marže, a preto stanovujú náklady na svoje výrobky, pričom sa zameriavajú na činnosti konkurentov. Nie je nič prekvapujúce, že po takýchto pokusoch podnikatelia nielen nemôžu zarobiť, ale dokonca sa dostanú do bankrotu. V ekonómii sa však vyvinulo niekoľko vzorcov, ktoré nebudú robiť ceny ničivé, ale prinesú to len zisk.

Na druhej strane analytici dávajú niekoľko dôležitých odporúčaní, z ktorých sa pre spotrebiteľa vytvára konečná cena tovaru v maloobchode.

Rozdiel medzi okrajom a maržou

Keď počujete zo strany, že spoločnosť pracuje s hranicou 250%, mali by ste pochopiť, že je to nesprávne, navyše samotné rozpätie nie je prípustné. Skôr je to markup. Aby podnikateľ nemal v týchto dvoch pojmoch zmätok, odporúčame pochopiť rozdiely na skutočných príkladoch.

Predpokladajme, že sme kúpili výrobok od dodávateľa, za ktorý bola zaplatená stanovená čiastka peňazí, nech je 1000 rubľov. Pri preprave produktov do miesta predaja podnikateľ umelo pridáva dodatočnú sumu peňazí a dostáva maloobchodnú hodnotu.

Je tiež užitočné, aby podnikateľ zistil, že existuje termín pre skutočné ceny, to znamená, keď sa výrobky predávajú v súlade s propagačnými stimulmi na dovolenke alebo darčekovými certifikátmi.

Teraz pár slov o okraji. Marža je súčasťou dodatočnej peňažnej zásoby pozostávajúcej z maloobchodnej ceny výrobku, čo je v skutočnosti rozdiel medzi maloobchodnými a nákupnými cenami. Svojou veľkosťou je ľahké pochopiť, aký druh čistého zisku sa bude počítať, ak tovar prejde na kupujúceho za cenu stanovenú podnikateľom.

Najdôležitejší rozdiel medzi maržami a obchodnými maržami spočíva v tom, že prvý nemôže byť vyšší ako nákupná cena produktov, to znamená, že nepresahuje 100%, preto sa zlyhanie z dôvodu zlyhania stáva maržou.

V roku 2018 sa v maloobchode zvýši pomer prirážky, ktorý odráža pomer maloobchodnej hodnoty k nákupnej cene, ale nie je určený ako percento, ale v absolútnom vyjadrení a používa sa výlučne na jednoduché výpočty. V našom príklade sa koeficient rovná 2,5.

Aká by mala byť obchodná marža

Keď podnikateľ určuje, aké bude označenie tovaru v maloobchode. Je potrebné zohľadniť mnohé náklady, ktoré musia čeliť, počnúc obdobím nákupu výrobkov a končiac stanovením predajnej ceny. Obchodné rozpätie by malo zaistiť, aby podnikanie bolo ziskové, ale zároveň by sa malo zrušiť pre solventných občanov.

Začiatočníci v obchodných aktivitách sa často obávajú stanoviť drahé ceny tovaru. Samozrejme, je hlúpe, aby sa stanovili vysoké náklady na bežný výrobok, ktorý má susedia súťažiaci. Ale ak sú vaše výrobky lepšie, exkluzívnejšie a nakoniec užitočnejšie, iba vysoká predajná cena bude znamenať špeciálne vlastnosti. Vernosť kupujúcemu by mala byť selektívna a v žiadnom prípade nebude vašou firmou ničiť.

Vypočítajte teda, koľko peňazí bolo vynaložených na:

  • nákup výrobkov a ich preprava do miesta predaja;
  • platba sprostredkovateľov a clá;
  • prenájom priestorov, kde sa tovar predáva;
  • propagačné a informačné bulletiny;
  • platba daní.

Pridajte DPH k výslednej hodnote, ak je zaplatená podľa daňového systému zvoleného v roku 2018. Pred spoluprácou s veľkoobchodníkom sa okamžite opýtajte, aký daňový formát má, inak môže byť spolupráca nerentabilná.

Neoddeliteľnou súčasťou obchodných marží na tovare v roku 2018 je odhadovaná výška zisku. Aby ste mohli posúdiť skutočný príjem z predaja produktu, musíte skúmať trh s ponukou a dopytom, venovať pozornosť marketingu a spoľahnúť sa aj na vašu intuíciu.

Celková maloobchodná cena je ovplyvnená týmito faktormi:

  • súťaž v oblasti, v ktorej sa nachádza odbyt;
  • široká škála rôznych tovarov;
  • jedinečnosť ponuky;
  • "Potreba" výrobku pre spotrebiteľa;
  • úspešné umiestnenie obchodu.

Preto by ste nemali spěchat na otvorenie podniku, venujte náležitú pozornosť plánovaniu a vývoju podnikateľského plánu. Je lepšie položiť väčšie množstvo výdavkov v obchodnom projekte ako príjem, takže po tom, aby ste nezostali s prázdnou peňaženkou.

Zákon tiež prísne predpisuje zoznam výrobkov stanovených na štátnej úrovni, pričom výška prirážky nemôže prekročiť stanovené hodnoty. Ide predovšetkým o detskú výživu, lieky, výrobky, jedlo pre školákov a študentov vo vzdelávacích inštitúciách, výrobky dovážané na predaj na severe na severe.

Predvídať, ako bude obchod ťažký. Odborníci naznačujú 2 neočakávané výsledky:

  1. Podnikateľ môže nakupovať tovar veľmi lacno a využívať veľkú prirážku, zatiaľ čo príjmy budú vážne a súčasne bude predajná cena k dispozícii kupujúcemu.
  2. A naopak - drahý unikátny produkt pri nákupe, dokonca aj s malým obchodným rozpätím, nie je v dopyte a jednoducho leží na regáloch bez toho, aby spôsobil záujem zákazníkov. V dôsledku toho klesá percento príjmov, peniaze neotočia, ziskovosť podniku klesá.

Ako sa v roku 2018 zvýši maloobchodný tovar

V maloobchode je prirážka na výrobok definovaná ako:

  • jednotný úrok, ktorý sa môže prejaviť v jedinej pevnej sume prémie pre všetky skupiny výrobkov;
  • percentuálny podiel pre každú skupinu tovarov;
  • priemerné percento za rozsah prezentovaný podnikateľom.

Ak podnikateľ žiada, aby sa výrobky od rôznych výrobcov a dodávateľov realizovali rovnomerne a výrobok nepatrí, je žiaduce uviesť jednu maloobchodnú cenu, v tomto prípade bude príplatok na výrobok úplne odlišný.

Obchodný príspevok sa môže líšiť v procese predaja výrobkov v súlade s charakteristikami obratu. Úlohou obchodného rozpätia je priniesť podnik na zvýšenie, minimalizáciu nákladov a zvýšenie príjmov. Napríklad predaj vykazuje dobré výsledky, tržby neustále rastie, potom môže nejaký čas predávajúci dovoliť vynaložiť zľavu, stimulujúcu činnosť, v dôsledku čoho sa predajná cena zníži v dôsledku zníženia označenia.

Ale vykonávanie akcie na úkor hospodárskych subjektov je tiež nesprávne. Využite daňové úľavy alebo ušetríte elektrickú energiu.

Metódy výpočtu obchodnej marže

V roku 2018 môžete vypočítať obchodnú maržu pomocou jednej z nasledujúcich metód:

  1. Zameranie sa na celkovú sumu príjmov z predaja tovaru. Používa sa, ak sa zaznamená rovnaké percento prirážky pre všetky predané tovary.

Obchodné označenie = plánované percento značkovania / (100 + N)

  1. Zohľadnenie rozsahu zahrnutého do obratu. Ak spoločnosť ponúka tovar obyvateľstvu s inou obchodnou maržou, zohľadňuje a kontroluje výšku príjmov podľa skupín výrobkov s rovnakou prirážkou.

Príjmy = výnosy z tovaru 1 × odhadované rozpätie tovaru 1 + príjmy z tovaru 2 × odhadovaná prirážka tovaru 2 +... + príjmy z tovaru n × odhadovaná prirážka tovaru n

  1. Na sortimente výrobkov v bilancii - ak sa na konci vykazovaného obdobia vykoná inventarizácia výrobkov.

Príjmy = počiatočný zostatok, ktorý je pevne stanovený na účte 42 + úver z obratu na účte 42 - debet z obratu na účte 42 - zostatok určený na konci vykazovaného obdobia

  1. Možnosť vypočítať priemerné percento - ak je marža pre všetky produkty iná. Najobľúbenejšia definícia, pretože je najrýchlejší a najjednoduchší, aj keď sa používajú 2 vzorce naraz:

Percento prirážky = (prirážka na začiatku predaja + prirážka pri prijatí - prirážka počas obdobia zneškodnenia tovaru) / (príjem tovaru predávaného za predajnú cenu + zostatok výrobkov) × 100%.

Hrubý príjem = príjem × vypočítané percento / 100.

Výrobky s najvyšším označením

Už sme zistili, pre ktoré výrobky sú obmedzené, povolené marže. Koľko percent by malo byť určené pre iné typy výrobkov, je na podnikateľovi, aby rozhodol, v tomto prípade štát poskytuje úplnú slobodu.

Z dôvodu vhodnosti analytici identifikovali zoznam tovaru s vysokou maržou, ktorý je vždy v dopyte a rýchlo sa predáva:

  1. Nápoje. Odborníci odhadujú, že čistá pramenitá voda je teraz drahšia ako ropa, ak si vezmete rovnakú sumu. Okrem toho nie je potrebné predávať sladkú sódu alebo limonádu, obyčajná čistá voda v podmienkach chudobnej ekológie v našej dobe stojí za svoju váhu v zlate.
  2. Kvety prinášajú obrovský zisk. Samozrejme, že potrebujú správnu starostlivosť a pre dlhodobé skladovanie budete musieť vybaviť klimatizovanú zásuvku. Ale ak máte to šťastie, že nájdete spoľahlivého dodávateľa, ktorý pracuje na cenníku s atraktívnymi veľkoobchodnými cenami, bude táto práca ísť s treskom.
  3. Alkohol, cigarety. Ruský občan ešte nevie, ako sa uvoľniť bez použitia škodlivých látok, na ktoré podnikatelia dobre vrecú svoje vrecká.
  4. Občerstvenie, popcorn, čipy, marmeláda. Najdôležitejšie je otvoriť obchod na správnom mieste, v blízkosti zábavných miest, park, aquapark, verejnú záhradu, kde veľa ľudí a detských trampolín vždy odpočíva.
  5. Príslušenstvo na dovolenku. V súčasnosti sa pamätné udalosti oslavujú jasným a veľkým spôsobom, najmä pokiaľ ide o detské strany.

Ako urobiť značku na tovar

Na účely dosiahnutia zisku sa každý predajca snaží predať svoj tovar za najvyššiu cenu. Rozdiel medzi kúpnou cenou výrobku a cenou jeho predaja je obchodné rozpätie. Táto prirážka sa nemôže rovnať nule, pretože predávajúci znáša náklady na dopravu, údržbu zamestnancov, obchodné priestory atď. Predaj v kúpnej cene bez prémie je pre predávajúceho nerentabilný.

Množstvo prirážky na výrobkoch závisí od mnohých faktorov. Ide o prítomnosť a intenzitu súťaže, kvalitu výrobkov, propagáciu značky, kúpnu silu obyvateľstva, ako aj reštriktívne opatrenia, ktoré štát kladie na určité typy (skupiny) sociálne dôležitých tovarov. Kombinácia týchto faktorov nám neumožňuje jednoznačne odpovedať na otázku, aké označenie by malo byť pre maloobchod.

Dnes v Rusku, väčšina tovaru nie je stanovená maximálna marža na tovary podľa zákona. To znamená, že napríklad ak vlastníte jedinečný výrobok, potom jeho kúpou podmienečne za 1000 rubľov môžete nastaviť cenu 1 000 000 rubľov. Koniec koncov, máte len taký výrobok. Ale tu je obmedzenie. Toto obmedzenie ukladá predajcu na trhu. A kto si kúpite gadget alebo oblečenie za cenu? Je hodnota používania tohto produktu taká vysoká?

Schopnosť stanoviť optimálnu cenu pre produkt, čiže pochopenie toho, ako správne účtovať produkt, je určená znalosťou alebo, ak si to želajú, talentom predávajúceho. Ak je cena vášho produktu od konkurentov v určitej miere, potom výrazné zvýšenie ceny vám neprinesie zisk, pretože predaj sa zníži a podhodnotenie "podvádzania" nemusí zvýšiť obrat a predávajúci utrpí straty.

Výpočet obchodnej marže

Veľkosť zisku predávajúceho závisí od obchodného rozpätia aj od objemu predaja.

Veľmi vysoká prirážka k obstarávacej cene môže výrazne znížiť predaj a neprimeraný pokles jeho hodnoty podceňuje celkový zisk. Po prvé, zvážte faktory, ktoré ovplyvňujú hodnotu obchodného príspevku. Ide predovšetkým o:

  • prítomnosť silných konkurentov;
  • odľahlosť odbytu od dodávateľov tovaru;
  • rad sortimentu podobných výrobkov v predajni (napríklad počet značiek čokolády v cukrárni);
  • ubytovanie na mieste, ktoré navštevuje veľké množstvo ľudí;
  • uznanie značky;
  • či je váš produkt denným spotrebiteľom alebo trvalým produktom.

Minimálna prirážka na daňový tovar sa môže vypočítať na základe bodu rovnovážneho stavu. To sa dá dosiahnuť jednoduchou metódou.

Napríklad podnikateľ zakúpil šaržu homogénnych výrobkov za 100 000 rubľov a hodlá ho realizovať za jeden mesiac. Súčasne jeho náklady na prenájom predstavujú 5 000 rubľov, mzda zamestnancov je 25 000 rubľov a ostatné náklady (účtovníctvo, upratovanie, preprava je 10 000 rubľov a minimálna rezerva bude:

Marža = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Menšia poistná kúpna cena prináša stratu, a veľká - zisk. Ak však obrat rastie a podnikateľ môže predať veľa za dva týždne, potom bude minimálny prírastok:

Marža = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Tento jednoduchý príklad ukazuje, že pri príplatku 30% môžete získať stratu 10 000 rubľov za mesiac a zisk 20 000 rubľov za mesiac. To znamená, že môžete získať 20 000 rubľov zisk buď zvýšenie marže na 60%, alebo dvojnásobok obratu.

Treba však pripomenúť, že znižovanie cien nie vždy prináša zvýšenie obratu. Pri značkových sezónnych produktoch môže marža v prvých "horúcich" mesiacoch (týždňoch) predaja dosiahnuť 400-500% a ešte viac. Preto mimo sezóny predávajúci stanovujú zľavy až do výšky 70% a stále majú zisk.

Potrebujem pridať príplatok za všetky výrobky rovnakého druhu

Ak podnikateľ predáva obmedzený sortiment výrobkov, stanovuje jednotlivé položky pre každú položku a môže pružne reagovať na kolísanie dopytu. Tento prístup je ťažký pri širokom rozsahu v odbore dokonca aj technicky (je ťažké často meniť cenové značky na stovkách vzoriek zobrazených na regáloch), hoci moderné "inteligentné" počítačové programy môžu analyzovať priebeh predaja a poradiť predávajúcemu.

Podnikatelia zvyčajne delia svoje produkty na skupiny výrobkov. Napríklad mäsové výrobky, mliečne výrobky, potraviny, pečivo a tak ďalej. Koľko percentuálneho zvýhodnenia tovaru v maloobchode možno odhadnúť podľa rôznych skupín tovaru analýzou cien konkurentov.

Niekedy v rámci rovnakej skupiny produktov podnikatelia rozlišujú prirážku v závislosti od úrovne kúpnej ceny zásielky. To znamená, že na lacné výrobky nastaviť značnú značku ako na drahé. Takýto prístup môže stimulovať nárast predaja drahého tovaru a zvýšiť hrubý zisk.

Aké označenie možno urobiť na tovare podľa zákona

Ako sme už uviedli vyššie, pre väčšinu výrobkov, služieb a skupín výrobkov v Rusku neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa veľkosti príspevku na obchod. Určujú ich samotné podnikateľské subjekty, berúc do úvahy skutočnú situáciu na trhu. Existujú však špecifické spoločensky významné komoditné skupiny, pre ktoré štát stanovuje maximálnu výšku obchodných prídelov. Patria medzi ne:

  • lekárske výrobky;
  • liekov;
  • detská výživa;
  • stravovacie a stravovacie zariadenia umiestnené vo vzdelávacích inštitúciách;
  • produkty, ktoré sa dodávajú do regiónov Ďalekého severu a prirovnávajú sa k nim.

Príspevky na zdravotnícke pomôcky a liečivá, ako aj ich zoznam sú regulované vládou Ruska. Pre ostatné služby a produkty sú prémie stanovené regionálnymi orgánmi.

Malo by sa tiež pamätať na to, že označenie nad 30% nie je povolené pre základné potraviny, ktoré sú nevyhnutné. Jedná sa o pekárenské výrobky, potraviny, mäso, mliečne výrobky a iné výrobky, ktorých ceny tvoria náklady spotrebného koša.

Ako vypočítať maržu na produkte?

Táto otázka by mala zaujímať podnikateľov aspoň z dvoch dôvodov. Po prvé, pred predajom (cenotvorba) je potrebné stanoviť primerané konkurenčné ceny pre vlastné výrobky. Po druhé - správne vypočítať cenu, za ktorú sú konkurenti nakupovaní.

Označenie tovaru je príplatkom k nákladom na tovar, ktorý tvorí konečnú cenu. Správne vypočítané označenie dáva podnikateľovi možnosť nielen pokryť náklady na organizáciu podniku, ale aj získať očakávaný príjem. Zvyčajne sa obchodné rozpätie stanovuje ako percento nákladov na tovar.

Čo určuje maržu na produkte?

Úroveň marže závisí od:

  • samotný výrobok, jeho spotrebiteľské vlastnosti, kvalita a dopyt, konkurencieschopnosť výrobcu, ktorý výrobok vyrába;
  • náklady spojené s organizáciou predaja (skladovanie, preprava, dodávka tovaru konečnému spotrebiteľovi);
  • zo sumy dane. Percentuálny podiel dane je zvyčajne pripočítaný k prirážke na tovare, v dôsledku čoho sa spoločnosť ukladá zo straty.

Ako urobiť správne označenie tovaru?

Konečná cena, za ktorú ponúknete svoj produkt, by mala na prvom mieste uspokojiť kupujúcich. Preto neexistujú v obchode presne stanovené koeficienty, ktoré by sa mali dodržiavať počas tvorby cien. Existujú však priemerné ukazovatele podľa segmentov, o ktorých sa dá začať:

  • oblečenie a obuv: od 40 do 105% príplatok
  • suveníry, doplnky a šperky: viac ako 100%
  • Náhradné diely pre automobily, autosúčiastky a príslušenstvo pre motocykle: 30 - 55%
  • tovar doma, kancelárske potreby: 25 - 65%
  • Kozmetika: 25 - 75%

Preto, aby ste vypočítali konečnú cenu produktu, musíte vynásobiť cenu za cenu percentuálneho podielu prirážky a potom pridať výsledné číslo k nákupnej cene.

Príklad: Váš dodávateľ vám predal parfum za 50 USD. Marža pre kozmetiku sa môže pohybovať od 25 do 75 percent. Predpokladajme, že ste si vybrali 40%.

Vaša predajná cena v tomto prípade:

Percentuálny podiel značenia sa môže vypočítať opačným spôsobom. Za týmto účelom by mali byť konečné náklady rozdelené na nákup a odpočítanie jednotky. Príklad: predávate súpravu posteľnej bielizne za cenu 40 USD. Jeho cena je 25 USD.

Ako zistiť nákupné ceny konkurentov?

Ako podnikateľ sa môžete zaujímať o nákupné ceny konkurentov z jednoduchého dôvodu: máte jedného dodávateľa a chcete zistiť, či konkurenčný partner používa s dodávateľom akékoľvek privilegované podmienky. Jednoducho povedané, dodávateľ predáva tovar za rovnaké náklady pre vás a vašich konkurentov.

Ak to chcete urobiť, vyberte kategóriu na porovnanie. Napríklad oceňujeme tričká. Pretekár ju predá za 20 dolárov. Viete, že podľa podmienok zmluvy konkurenčný partner, rovnako ako vy, nemôže zvýšiť tento produkt nad 60%. Ak chcete vypočítať kúpnu cenu konkurenta, musíte ju pridať do prirážky a potom rozdeliť výslednú cenu o výsledné číslo.

V indukovanom príklade výpočty budú vyzerať takto:

Dúfame, že vám pomohli pochopiť, ako vypočítať obchodnú maržu a stanoviť predajnú cenu tovaru.

Ako nastaviť ceny, ktoré získajú

Niektorí podnikatelia stále zamieňajú koncept marže s pojmom obchodného rozpätia a stanovujú ceny za svoj tovar, riadené výlučne príkladom konkurentov. Niet divu, že sa zlomili! Analytik na Akadémii maloobchodných technológií Maxim Gorshkov prináša niekoľko tipov a vzorcov, pomocou ktorých môžete nastaviť nielen ničivé, ale aj ziskové ceny.

Marža a marža - "dva veľké rozdiely"

V podnikateľskom prostredí môžete niekedy počuť výraz "Táto spoločnosť pracuje s maržou 200%", čo je skutočne nesprávne, pretože v tomto prípade nie je maržou, ale je to za príplatok. Bohužiaľ, tieto dva pojmy sú často zmätené. Poďme bodka "a" a uvidíme, aký je margin, markup a markup faktor.

Pri nákupe výrobku od dodávateľa za to zaplatíme určitú sumu. Napríklad 1000 rubľov za pár. Toto je kúpna cena. Keď sa výrobok dostane do skladu, ukladáme mu dodatočné náklady, takže kupujúci zaplatí 3000 rubľov za pár, čo je maloobchodná cena tovaru. Takisto existuje taká vec, ako je skutočná cena - cena, za ktorú sa výrobok skutočne predával vďaka stimulácii propagácie alebo zliav na vernostnú kartu. Po definovaní typov cien môžeme pochopiť, aké je rozpätie. Marža je podiel pridanej hodnoty v maloobchodnej cene výrobku, tj rozdiel medzi maloobchodnou cenou a kúpnou cenou. Ukazuje, aký zisk spoločnosť získa, ak predáme výrobok za danú maloobchodnú cenu. V našom príklade je marža, tj podiel pridanej hodnoty, 2 000 rubľov alebo 66,6%. Ale akékoľvek príklady, ktoré poskytujeme, budú vždy nižšie ako maloobchodná cena. Ak počujete niekoho, kto hovorí o maržiach nad 100%, uvedomte si, že táto osoba je mätúca marža s obchodným rozpätím. Obchodné označenie je určitým označením kúpnej ceny tovaru, teda akým percentuálnym podielom maloobchodná cena presahuje kúpnu cenu. V našom príklade je obchodné rozpätie 200%. Relatívne nedávno v maloobchode sa použil ukazovateľ koeficientu marže. Rovnako ako obchodné rozpätie preukazuje pomer maloobchodnej ceny k nákupnej cene, ale vyjadruje nie relatívne (v percentách), ale v absolútnych hodnotách a používa sa iba na jednoduché výpočty. Koeficient marže v našom príklade je 3: presne maloobchodná cena je vyššia ako nákupná cena.

Vzniká otázka: ktorý ukazovateľ by sa mal použiť v práci? Z pohľadu finančného účtovníctva a rozpočtovania je ukazovateľ marže najdôležitejší, keďže s ním sú spojené mnohé ďalšie výpočty. Ale pre jednoduché operácie môžete použiť všetky ostatné indikátory.

Ako nastaviť ceny, ktoré prinesú zisk

Je možné pokryť všetky náklady a zabezpečiť zisk, kvôli ktorému majú všetky bežné obchodné funkcie, pomocou dobre vypočítanej obchodnej marže. Naším cieľom je vytvoriť s pomocou maloobchodnej ceny, ktorá bude pokrývať všetky pevné a variabilné náklady a bude čo najvyššia s platobnou schopnosťou vašich zákazníkov. Neváhajte predávať drahé: ak si kúpite produkt aj za veľmi vysokú cenu, stojí to za to. Takisto sa nemusíte ponáhľať do druhého extrému, predávať tovar za cenu alebo dokonca nižšiu cenu - a to sa takisto deje! Nezabudnite, že nízke ceny nielenže neposkytujú zákazníkovi lojalitu, ale aj pomaly, ale skutočne vás zničia - najmä ak si tieto hry naozaj nemôžete dovoliť s cenami. Ak chcete nastaviť správne ceny pre váš obchod, najprv odpovedzte na niekoľko otázok.

Aké sú náklady na tovar? Vypočítajte, aké náklady znášate pri vstupe tovaru do vášho obchodu. Vždy zahŕňajú kúpnu cenu a obchody, ktoré nefungujú na franchising, najčastejšie náklady na doručenie. Pre spoločnosti, ktoré vyrábajú a potom predávajú sortiment, náklady na tovar zahŕňajú náklady na suroviny, prácu, návrhárske práce a ďalšie náklady.

Aká je prahová cena? Prahová cena je minimálna cena produktu, ktorá zabezpečuje rovnovážny stav spoločnosti. Zahŕňa všetky náklady, ktoré musia byť zaniknuté, a to aj vtedy, ak zľavujete na tovary. Niektorí predajcovia, inšpirovaní príkladmi konkurentov sietí, znižujú ceny v snahe potešiť kupujúcemu. Často však nezohľadňujú skutočnosť, že sietí si môžu skutočne dovoliť takéto hry s cenou, pretože tovar, ktorý niekedy získajú, je niekoľkonásobne lacnejší ako súkromný podnikateľ. V dôsledku toho majiteľ obchodu bez toho, aby vypočítal svoju prahovú cenu, vstupuje do cenového preteku s veľkým maloobchodným predajcom a pracuje so stratou. Môže tak urobiť, kým nakoniec nezačne bankrotovať, alebo opustí závod. Zvýšenie ceny späť, predávajúci pravdepodobne stratí zákazníkov, pretože ho len navštívili kvôli nízkej cene, a on bude opäť na pokraji zničenia.

Aká je cenová situácia v priemysle? Samozrejme, musíte pochopiť, na aké ceny pracujú vaši konkurenti a za aké ceny sú spotrebitelia pripravení na nákup vášho tovaru.

Je dopyt po vašich produktoch pružný? Dopyt sa považuje za pružný, ak sa zmení s poklesom alebo zvýšením ceny. Iba v tomto prípade je rozumné poskytnúť zľavu na tovar, inak to nebude fungovať. Ak je dopyt neelastický, to znamená, že tržby sa nezvyšujú s poklesom cien alebo mierne zvýšia, aby zisky z predaja takéhoto tovaru nebudú fungovať. Keďže v obchode s obuvou sú kategórie tovarov s rôznou elasticitou dopytu, musíte merať a vypočítať elasticitu každého z nich podľa vzorca E = K / D, kde K je zmena veľkosti dopytu v percentách a C je zmena cien v percentách.

Budú ďalšie služby ovplyvňovať nárast predaja? Jedným z najatraktívnejších pre kupujúceho služieb je teraz spotrebiteľský úver na topánky. Doteraz len málo spoločností predáva topánky týmto spôsobom, a to je zvláštne, pretože predávajúci nepodlieha žiadnym nákladom, ale teší sa len nárastu predaja.

Akú cenu je kupujúci ochotný zaplatiť za tovar? Tento ukazovateľ závisí od mnohých faktorov, napríklad od miesta predaja a príjmov cieľového publika. Keď poznáme presný portrét kupujúceho, dobre vieme, čo presne potrebuje a koľko peňazí je ochotný minúť na topánky za mesiac. Napríklad, po všetkých výdavkoch zákazník nášho obchodu má asi 6 tisíc rubľov za mesiac, čo znamená, že môžeme nastaviť rovnakú cenu na väčšinu modelov v obchode. Je to však priemerná cena, a preto musíme pridať ďalšie dve kroky: o 25% nižšiu a o 25% vyššiu cenu. Nie je rozumné urobiť cenový krok v jednom obchode viac ako 25%, pretože takýto cenový rozsah rozmazne vaše cieľové publikum a núti vás súťažiť s drahšími alebo lacnejšími obchodmi, čo je pre vás alebo vašich zákazníkov absolútne nezaujímavé.

Aký je charakter súťaže? Súťaž je ako žiarenie: je to vždy a všade, ale nie je viditeľné. Ale stále musíte držať krok s konkurenciou a pracovať lepšie ako oni. Ten, kto sleduje svojich konkurentov, otvára 200-300 obchodov ročne a ten, ktorý predáva tovar za cenu a neučí nič od ostatných, pracuje celý svoj život s jedným obchodom.

Ako vypočítať ceny

Akonáhle ste zistili svoje možnosti a túžby z hľadiska cien, použite jednu z niekoľkých metód oceňovania.

Metóda jedna: priemerné náklady + zisk. Ide o pomerne jednoduchú a účinnú metódu tvorby cien, ktorá vychádza z nákladov - a to je veľmi dôležité - hoci nezohľadňuje zmeny na trhu a neprejavuje, v akom rozsahu môžu byť ceny počas predaja znížené. Podstatou metódy je získať cenu produktu zo súčtu všetkých nákladov za vykazované obdobie a požadovaného podielu na zisku. Napríklad sme zakúpili tovar v sezóne za 5 miliónov rubľov, a zistil, že celkové náklady za rovnaké obdobie bude približne 8 miliónov rubľov. Ak dosiahneme prirážku na tovare vo výške 100%, potom náš zisk bude iba (5x2) -8 = 2 milióny rubľov, a ak budeme tvoriť prirážku vo výške 150%, potom sa peňažná zásoba v peňažnom ekvivalente rovná 12,5 miliónom rubľov, čo v ideálnom prípade prinesie 4,5 milióna rubľov. Je zrejmé, že neexistujú žiadne "ideálne" prípady: sezóna vždy končí zvyškom a trh nám dáva vlastné podmienky. Niektoré sortimenty budú predávané so zľavou, takže v takejto situácii nám 150% marža umožní aspoň zostať nad vodou.

Metóda 2: stanovenie cien založené na analýze rovnovážneho stavu. V podnikaní existuje taká vec ako bod rovnováhy. Podstatou princípu zlomovej rovnováhy je stanovenie objemu predaja, pri ktorom nedôjde k žiadnym stratám. Bod rovnovážneho kurzu sa vždy vypočítava pre nové podniky, pretože s jeho pomocou je jasné, ako dlho bude obchod fungovať bez zisku, iba na pokrytie počiatočnej investície. Niektoré prvky analýzy rovnováhy možno použiť na stanovenie cien a táto metóda nám pomôže zistiť, aký minimálny zisk by mal byť potrebný na prežitie podniku (čo metóda "priemerné náklady + zisk" nie je schopná poskytnúť). Na určenie miery minimálneho zisku je potrebné odčítať variabilné náklady od objemu plánovaného hrubého výnosu a výsledné číslo rozdeliť o výšku plánovaných hrubých výnosov. Napríklad (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. Tento pomer naznačuje, že rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou by mal byť 50%, inak budeme pracovať so stratou. Pomocou tejto metódy môžete vypočítať obchodnú maržu. Použite tento vzorec "1- (objem plánovaných hrubých výnosov / variabilných nákladov) * 100%." V našom príklade možno získať nasledujúci výpočet: 1- (15 miliónov / 5 miliónov) * 100% = 200%. Práve to by malo byť obchodné rozpätie, aby sme aspoň pokryli všetky náklady bez toho, aby sme zarobili nič. Limit najvyššej ceny určuje len zdravý rozum: musíme predávať čo najdrahšie, bez toho, aby sme počúvali tých, ktorí odporúčajú predávať lacnejšie tovary. Spravidla sú takíto poradcovia ľudia s nízkym sociálnym postavením, ktorí chcú len málo o tom, ako zarobiť peniaze.

Tieto metódy sú v podstate dostatočné na to, aby stanovili ceny vhodné pre vaše podnikanie. Ale v niektorých prípadoch sú ceny stanovené inými spôsobmi. Najmä metóda "bežnej ceny", keď sa za referenčný bod berú ceny konkurencie: táto metóda sa ešte nezačala zakladať na segmente módy, ale už ju používajú maloobchodníci s elektronikou. Jeho plusom je to, že ukladá veto na cenové vojny, ale nie všetky obchody si môžu dovoliť udržiavať rovnakú cenu s veľkými sieťovými partnermi. Na prilákanie zákazníkov sa používa metóda "dumpingových cien". Jej podstatou je stanoviť nízke ceny za najpredávanejšie, to znamená pre obzvlášť atraktívne produkty, aj keď ceny všetkých ostatných výrobkov môžu byť dokonca príliš vysoké. Táto metóda môže spôsobiť cenové vojny a vytvoriť obchodný obraz lacnej inštitúcie, takže ju musíte používať s opatrnosťou. "Metóda merania elasticity dopytu" je dobrá, pretože môže byť použitá na sledovanie závislosti rastu predaja a ziskov na cenových zmenách, zatiaľ čo metóda "analýzy správania spotrebiteľov" sa používa vo fáze uvedenia nového produktu na trh.

Aká je značka na to, čo robiť

Táto otázka by mala zaujímať podnikateľov aspoň z dvoch dôvodov.

Po prvé, pred predajom (cenotvorba) je potrebné stanoviť primerané konkurenčné ceny pre vlastné výrobky.
Po druhé - správne vypočítať cenu, za ktorú sú konkurenti nakupovaní.

Označenie tovaru je príplatkom k nákladom na tovar, ktorý tvorí konečnú cenu. Správne vypočítané označenie dáva podnikateľovi možnosť nielen pokryť náklady na organizáciu podniku, ale aj získať očakávaný príjem. Zvyčajne sa obchodné rozpätie stanovuje ako percento nákladov na tovar.

Čo určuje okraj výrobku

Úroveň marže závisí od:

  • samotný výrobok, jeho spotrebiteľské vlastnosti, kvalita a dopyt, konkurencieschopnosť výrobcu, ktorý výrobok vyrába;
  • náklady spojené s organizáciou predaja (skladovanie, preprava, dodávka tovaru konečnému spotrebiteľovi);
  • zo sumy dane. Percentuálny podiel dane je zvyčajne pripočítaný k prirážke na tovare, v dôsledku čoho sa spoločnosť ukladá zo straty.

Ako správne označiť tovar

Konečná cena, za ktorú ponúknete svoj produkt, by mala na prvom mieste uspokojiť kupujúcich. Preto neexistujú v obchode presne stanovené koeficienty, ktoré by sa mali dodržiavať počas tvorby cien. Existujú však priemerné ukazovatele podľa segmentov, o ktorých sa dá začať.

Napríklad:

  • oblečenie a obuv: od 40 do 105% príplatok
  • suveníry, doplnky a šperky: viac ako 100%
  • Náhradné diely pre automobily, autosúčiastky a príslušenstvo pre motocykle: 30 - 55%
  • tovar doma, kancelárske potreby: 25 - 65%
  • Kozmetika: 25 - 75%

Ak chcete vypočítať konečnú cenu tovaru, musíte násobiť cenu o percentuálny podiel označenia a potom pridať výsledné číslo k nákupnej cene.

Príklad: Váš dodávateľ vám predal parfum za 50 USD. Marža pre kozmetiku sa môže pohybovať od 25 do 75 percent. Predpokladajme, že ste si vybrali 40%.

Vaša predajná cena v tomto prípade:

Percentuálny podiel značenia sa môže vypočítať opačným spôsobom. Za týmto účelom by mali byť konečné náklady rozdelené na nákup a odpočítanie jednotky. Príklad: predávate súpravu posteľnej bielizne za cenu 40 USD. Jeho cena je 25 USD.

Považujeme za rezervu:

Ako zistiť nákupné ceny konkurentov

Ako podnikateľ sa môžete zaujímať o nákupné ceny konkurentov z jednoduchého dôvodu: máte jedného dodávateľa a chcete zistiť, či konkurenčný partner používa s dodávateľom akékoľvek privilegované podmienky. Jednoducho povedané, dodávateľ predáva tovar za rovnaké náklady pre vás a vašich konkurentov.

Ak to chcete urobiť, vyberte kategóriu na porovnanie. Napríklad oceňujeme tričká. Pretekár ju predá za 20 dolárov. Viete, že podľa podmienok zmluvy konkurenčný partner, rovnako ako vy, nemôže zvýšiť tento produkt nad 60%. Ak chcete vypočítať kúpnu cenu konkurenta, musíte ju pridať do prirážky a potom rozdeliť výslednú cenu o výsledné číslo.

15 typov malých podnikov s najvyšším prírastkom tovaru

Aké typy malých podnikov sa môžu pochváliť najväčšími maržami? V tejto kompilácii sme zhromaždili 15 smerov, kde marža môže dosiahnuť 300%, 1000% a dokonca aj 4000%.

Marža na tovar môže byť vysoká v takmer akomkoľvek druhu podnikania. Najmä pokiaľ ide o predaj značkových, dizajnérskych a iných predmetov, ktoré tvrdia, že majú exkluzivitu. Niektoré výrobky však majú vysokú maržu čisto z fyzických dôvodov - ich cena je spočiatku nízka z lacnosti alebo z malého množstva materiálov používaných pri výrobe, čo umožňuje nielen výrobcom, ale aj maloobchodníkom zarábať peniaze až do 300% a viac. Samostatne je potrebné spomenúť aj stravovanie, kde sa takmer všade nachádza 300 až 400% poplatok, takže 500-800% sa môže považovať za vysokú prémiu.

Výroba sviečok sv

Možno vás prekvapí, ale tovar z jedného z najvyšších okrajov... parafínových kostolných sviečok. Áno, áno. Obchodné rozpätie na nich môže dosiahnuť 3000%, pretože náklady na jednu sviečku sú len pár kopecks. Ďalšia vec spočíva v tom, že výroba cirkevných sviečok sa ťažko môže stať mannou z neba a zlákať podnikateľa. Trh, ako sa hovorí, bol dlho "rozdelený" a bez väzieb s predstaviteľmi cirkví bude prakticky nemožné propagovať svoje výrobky do kostolov.

Predaj spodnej bielizne

Veľká marža sa v tejto kategórii oblečenia líšia ako spodná bielizeň. Aj keď práčovňa pracuje v strednom cenovom segmente, zvyčajné označenie je 200-300%. Je to spôsobené nízkymi výrobnými nákladmi, minimálnymi nákladmi na skladovanie a dopravu. Ak je spodná bielizeň umiestnená ako dizajnér, potom prirážka okamžite klesne na 1000-1100%. Iba vysoká úroveň hospodárskej súťaže pôsobí ako primeraný obmedzovač prirážky: existuje veľa obchodov s bielizňami, najmä na internete.

Optika salón

Priemerná prirážka na okuliaroch predpisovaných v optických salónoch je približne 200% a môže dosiahnuť až 300%. Medzi radom optiky na veľkosti okraja je vodítko pre slnečné okuliare - ktoré môžu dosiahnuť 1300%. Podnikatelia poukazujú na to, že ďalšou výhodou je malá veľkosť tovaru, takže nie je potrebné prenajímať veľké plochy.

Predaj cukrovinky

Predaj cukrovej vaty je zamestnanie, ktoré nevyžaduje od vás žiadne nadmerné úsilie alebo zručnosti. Okrem toho má cukrovinka najvyššiu nestálosť, ktorá presahuje 4000%. Ak predávate vaty vnášanú s čerstvými džúsmi a občerstvením, môžete zvýšiť ziskovosť tohto bodu.

Popcorn Predaj

Ak hľadáte firmu s vysokým poistným, dávajte pozor na popcorn. Len dve polievkové lyžice "surovín" vám budú môcť dať objem literu hotového výrobku. Rozpätie na popcorn je v priemere asi 600-700% a dosahuje 1500%. V rovnakej dobe sú investície nízke - môžete začať predávať z malého podnosu s popcorn stroj v hodnote 10 až 20 tisíc rubľov.

Predaj šperkov

Bežná prirážka na šperky môže byť považovaná za úroveň 200-300%, hoci niektorí podnikatelia ju prinášajú až do výšky 1000%. Šperky sú produktom impulzívneho dopytu a predávajú sa dobre v preplnených miestach, napríklad v obchodných centrách. Nemusíte otvárať veľký obchod - dosť body ostrovného formátu. Priemerná nákupná šek je 500-700 rubľov.

Kaviareň

Nápoje sú tradične jednou z najvyšších okrajových pozícií v ponuke kaviarní a reštaurácií. Značka 300-400% je pomerne bežným fenoménom a vďaka pečeniam a dezertom (všetky druhy koblihov, vdoliek, vaflí s výplňami) sa celková značka môže ľahko zvýšiť na 600%. Podnikanie je atraktívne s množstvom formátov pre akýkoľvek rozpočet (môžete otvoriť v podobe malej predajne, mobilnej kaviarne, zapojiť sa do predaja predaja atď.), Rovnako ako rastúca spotreba kávy.

Svadobné šaty sú produkt s jednou z najvyšších úrovní prirážky v odevnom svete. Cheat tu môže byť až 300-500%. Súvisí to so všeobecnou známkou svadby, ktorá sa stane "len raz v živote" a pre ktorú "nemáte ľutovať žiadne peniaze". Nie menej veľké zvýhodnenie je stanovené na všetky druhy súvisiacich svadobných doplnkov a atribútov, vrátane šperkov, šperkov, svadobných fotoalbumov, pohárov na víno a ďalších.

Predaj záhradných figúr

Veľké rozpätie (asi 250%) je možné inštalovať na omietky, ktoré sa používajú na ozdobenie záhrad a osobných pozemkov. Tento podnik je atraktívny z dôvodu jednoduchosti technologického procesu a jeho malých investícií - 228,5 tisíc rubľov bude stačiť na otvorenie svojej produkcie, ktorú možno vrátiť na 5 mesiacov. práce.

Takéto jedlo ako khinkali nevyžaduje drahé prísady, takže značka môže byť asi 250 až 300%. S cenou jedného khinkali asi 13 rubľov, náklady sú asi 45 rubľov, zatiaľ čo štandardná časť obsahuje päť khinkali. V skutočnosti kupujúci predáva päť veľkých knedlíkov za 225 rubľov. Slovo "khinkalnaya" však možno chápať ako kaviareň, ktorá slúži nielen khinkali, ale aj iné jedlá gruzínskej kuchyne.

Kvetinárstvo je podnik, ktorý nevyžaduje žiadne vážne obchodné procesy a zamestnáva veľké množstvo zamestnancov - je žiaduce nájsť len meniča a môžete pracovať sami. Kvety sú nastavené do značnej miery, čo môže dosiahnuť 300%. Otvoriť malý kvetinár s rozlohou cca 20 metrov štvorcových. metrov bude potrebovať asi 330 tisíc rubľov., ale ak chcete začať, môžete ešte viac rozpočtu av menšej oblasti. Takéto investície je možné vrátiť do šiestich mesiacov od práce, čistý zisk kvetinárstva sa pohybuje od 50 do 110 tisíc rubľov. Nevýhodou takéhoto podnikania je výrazná sezónnosť dopytu.

Čo by malo byť označenie pre vaše produkty alebo služby - ako správne vypočítať značku

Ahoj všetkým mojim čitateľom! Dnes odpoviem na otázku viacerých čitateľov, ale nerobím to v sekcii otázka-odpovede, ale vo všeobecnej kazete, pretože chcem, aby o tom všetci raz a navždy vedeli a nepýtali sa takejto otázky! Pozrel som sa na dopyty vyhľadávačov a zistil som, že existujú žiadosti, ale žiadne odpovede! Presnejšie povedané, odpovede na to, ako urobiť značkovanie, ale sú získané nepochopiteľné čísla zo stropu a nie je jasné, kde ich autor vzal. Všetko som vysvetľoval, takže odpoviem na otázku s plnohodnotným, ale krátkym článkom. Takže začnime!

Čo si účtujete

Podľa môjho názoru je to tá najjednoduchšia vec, ktorá môže byť. Ak kupujete tovar a následne ho predáte, alebo ak poskytujete služby, mali by ste pochopiť, že potrebujete získať výhody a nie je pravdepodobné, že by ste kúpili niečo za 10 rubľov a predať za 11. Toto je malá prirážka a v zásade sa koná byť s vysokou kontrolou (veľkoobchod). Dobre, poďme v poriadku, ako môžete určiť značku?

1. Spoľahnite sa na ceny konkurentov.

Jednoducho jednoduché. Pozreli sme sa na cenu od konkurentov, zistili sme, či by ste mohli súťažiť alebo či by existovali dostatočné príplatky na splatenie vašich fyzických nákladov. Napríklad konkurenti predávajú nejaký tovar za 100 rubľov. Môžete si ho kúpiť od svojich dodávateľov za 50 rubľov, podvádzať 100%, môžete pracovať. Ale ak konkurenti predávajú na 100 p. A tí vaši dodávatelia stojí 90 p. Potom buď tí vaši dodávatelia predávajú draho a treba sa pozrieť na iných, alebo to nie je hlavný produkt konkurentov a stačí pre nich minimálne podvádzať. Vo všeobecnosti sa spoliehajte na cenu konkurentov a tancujte z neho. V každom prípade, nemôžete vietor 100% a urobiť cenu niekoľkokrát vyššia ako cena konkurentov, jednoducho nebudete kupovať.

2. Ak je tržná cena príliš vysoká

Ak vidíte, že konkurenti majú produkt alebo službu v hodnote 100 rubľov a tí dodávatelia alebo interpreti si účtujú 20 rubľov (500% príplatok), potom to neznamená, že musíte urobiť 100% príplatok a dať cenu 40 rubľov. Ak to urobíte, prirodzene kúpite aktívnejšie, ale tento dumping (výrazné zníženie ceny v porovnaní s trhom) povedie k rýchlemu nasýteniu spotrebiteľov týmito tovarmi alebo službami, ktoré vaše podnikanie nebude žiť dlho. Po druhé, prerušujete trh a konkurenti budú musieť znížiť cenu. Takže nemôžete robiť! Je potrebné súťažiť v kvalite, ale nie v cene (prečítajte si tento článok a pochopte). Ale ak ste naozaj chceli líšiť ceny, potom odhodiť len trochu a zákazníci uvidia.

3. Ako urobiť značku pre službu

Marže pre tú istú službu možno považovať za rozdielne a spravidla majú ceny na trhu veľký nábeh. Napríklad, rozvíjať stránky. Existujú štúdie, ktoré vytvárajú miesta pre 10 000 rubľov a tam sú tí, ktorí robia za 1 000 000 rubľov. Všetko závisí od umiestnenia, kvality a portrétu klienta. Preto je v službách priradiť cenu je dosť ťažké.

Môžete jednoducho uvaliť toľko, koľko si naozaj oceňujete svoju prácu, alebo toľko, koľko bude stačiť na priaznivé fungovanie vášho podnikania. Hlavnou vecou je odpočítať všetky náklady spojené s poskytovaním konkrétnej služby a už z tejto ceny postupovať a pridávať k nej.

Existujú však aj služby, ktorých ceny sú väčšinou fixné. Na určenie ceny týchto služieb sa tiež riadi trh.

Vo všeobecnosti môžete k niektorej službe pridať niekoľko ďalších dotykov a potom trochu zvýšiť cenu. Napríklad pri objednávaní vývoja webovej stránky ako daru, nastavenie kontextovej reklamy.

záver

Na záver chcem povedať, že otázka, ako urobiť označenie, by nemala vzniknúť vo vašej hlave. Navyše, predovšetkým pri výbere produktu alebo služby pre budúcu firmu by ste mali okamžite vidieť zvýšenie (váš zisk), aby ste pochopili, či stojí za predaj tohto produktu alebo služby, alebo nie. Ak som v niečom zle, pridajte a opravte komentáre, ale žil som s takýmito pravidlami na dlhú dobu a nenechali ma dole!

Top