Pri písaní podnikateľského plánu musíte správne zostaviť súhrn, ktorý je jednou z jeho hlavných častí. Hlavným účelom tejto položky je záujem o investora alebo finančného pracovníka, ktorý rozhodne o jeho životaschopnosti. Prax ukazuje, že finančníci často čítajú len súhrn, aby pochopili, či stojí za štúdium projektu, alebo je lepšie odložiť ho "na poličku". V tomto článku sa budeme zaoberať príkladom súhrnu podnikateľského plánu a popíšeme, ako ho správne urobiť, aby sme zaujali cieľovú osobu.
Predpokladá sa, že táto časť by mala obsadiť jednu alebo dve maximálne tri alebo štyri stránky, takže je potrebné stručne vyjadriť podstatu vašej správy. Nemusíte podrobne popísať, čo a ako plánujete robiť - to všetko je v podnikateľskom pláne.
Súhrn je krátky návrh potrebných a užitočných informácií, v ktorých sú všeobecné údaje, závery a finančné ukazovatele na posúdenie ziskovosti a všeobecnej úrovne pochopenia projektu.
Upozorňujeme, že aj keď je táto položka na začiatku, je logickejšie ju napísať na konci, keď už máte všeobecné pochopenie stratégie, presné údaje a údaje.
Nie je potrebné poskytovať informácie rozmazané, bez špecifikácií a čísel - je pravdepodobné, že vaša myšlienka bude jednoducho ignorovaná, pretože nebude vyčnievať z tisícov podobných návrhov.
Uvádzame hlavné body, ktoré by mali byť špecifikované v časti:
Všimnite si, že vždy môžete vziať vzorový súhrn obchodného plánu a prispôsobiť ho vašej realite. Ale snažte sa vždy písať sami, a nie kopírovať s celým odsekom - skúsení finančníci okamžite rozpoznať plagiátorstvo, pretože čítali stovky plánov každý deň.
Aj v sekcii by ste mali uviesť opis výhod vašej konkrétnej organizácie (urobte ich tak, aby študent nepochyboval o tom, že sami dokážete zvládnuť prípad) a všeobecné ciele, ktoré sa plánujú dosiahnuť. Dosiahnutie zisku je dobrý cieľ, ale nie hlavný. Je rozumnejšie naznačiť zadržanie trhu, stiahnutie nového výrobku, dosiahnutie určitých súm, ale nemusí byť nepodložené.
Je dobré zaradiť do sekcie existujúce štátne programy podľa ich dostupnosti, ako aj presne zvážiť, aké investície potrebujete pre vývoj a spustenie projektu. Investície nebudú vždy v peňažnom vyjadrení - niekedy to môže byť pomoc zo zdrojov spoločnosti, na ktorú žiadate. Ide o pozitívny fakt, že výška investície je v určitej miere rozdelená na veriteľa a vy, ako aj na to, kedy bude investícia splácať.
Aj v súhrne sa odporúča zahrnúť nasledujúce položky:
Upozornenie: je potrebné umiestniť vyššie uvedené informácie na 2-3 stránky. Squeeze out z plánu tak, aby vyzerali hladko a logicky, takže čitateľ sa pohybuje z jednej sekcie do druhej, skôr než skákanie bodov od začiatku do konca a naopak.
Hore sme uviedli hlavné body, ktoré by mali byť prítomné v príslušnom životopise. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu ešte lepšie:
Tu, v skutočnosti, všetky triky. Takže ste už pochopili, že zhrnutie podnikateľského plánu obsahuje informácie - výňatky o samotnom projekte, toto je stručné zhrnutie, ktoré ste študovali v priebehu niekoľkých minút, môžete pochopiť - či je navrhnutá užitočná myšlienka na implementáciu. Zachovávajte to presne tak, ako to je, a nie ako nepochopiteľnú a voliteľnú klauzulu, ku ktorej môžete získať citáty z podnikateľského plánu.
Po zostavení a overení celého plánu ho vytvorte dostatok času. Neodosielajte projekt okamžite investorovi - nechajte informácie vyriešiť na jeden alebo dva dni, potom znova prečítajte životopis a premýšľajte nad tým, či obsahuje logické chyby alebo zjavné nepresnosti. Pozrite si tento odkaz na príklad životopisu - preskúmajte ho a ďalšie možnosti a potom začnite sami písať.
Zhrnutie inak možno nazvať stručným opisom obchodného plánu. Jeho hlavným cieľom je predstaviť úplný obraz o projekte potenciálnemu investorovi, aby mohol okamžite pochopiť, čo bude pokračovať v ďalšej diskusii. Z toho vyplývajú základné požiadavky na položku: stručnosť - 2-3 strany, čo je najucelenejšia reflexia všetkých aspektov zahrnutých v pláne.
Kombinácia týchto dvoch požiadaviek nie je tak jednoduché, ako sa zdá na prvý pohľad, najmä ak bol vyvinutý veľký projekt.
Ako bolo uvedené vyššie, súhrn obsahuje stručné informácie o každej časti obchodného plánu. Preto je vhodné začať s položkou, v ktorej musíte uviesť informácie o spoločnosti, ktorá realizuje tento projekt.
Táto časť by mala obsahovať informácie:
Potom môžete začať písať hlavnú časť sekcie. Tu stojí za to hovoriť hlavne o základných parametroch projektu, ktorých realizácia sa bude organizovať.
Hlavná časť by mala pozostávať z:
Nasledujúci zoznam je približný. Zložitosť projektu a počet zúčastnených podnikov, ako aj špecifické črty a okolnosti môžu vyžadovať zavedenie ďalších dodatočných bodov.
Osoba zodpovedná za zostavenie dokumentu si musí pamätať na to, že pridaním sa nedá presiahnuť odporúčaný objem súhrnu - 3 strany tlačeného textu vo formáte A4. Okrem toho by sa kvôli zvýšenému počtu odsekov nemalo narúšať prehľadnosť prezentácie.
Ak máte záujem o správne vypracovanie podnikateľského plánu, prečítajte si tento materiál.
Môžete vidieť možnosti pre nápady pre malé podniky s minimálnymi investíciami.
Súhrn by mal obsahovať len tie položky projektu, bez ktorých nemožno záujem potenciálneho investora. Hlavné úvahy (poslanie projektu), ktoré sú uvedené stručne, je možné rozlíšiť pomocou polí alebo písiem. To je potrebné na upútanie pozornosti osoby, ktorá číta dokument.
Nie je potrebné preukázať tento alebo tento záver, hlavným cieľom je prezentovať jasnú a presnú prezentáciu. To znamená, že ako životopis by mal prilákať potenciálneho investora, misia by mala urobiť túto sekciu zaujímavou.
Túto časť možno nazvať najdôležitejšou časťou sekcie. Nielen prvý dojem potenciálneho investora priamo závisí od kvality jeho písania, ale aj od pravdepodobnosti ďalšej spolupráce.
Ak chcete čo najviac zverejniť podstatu projektu, môžete využiť podrobný opis hlavných cieľov a možné spôsoby, ako ich dosiahnuť. Môžete uviesť konkrétny príklad: cieľom projektu je každoročný predaj tovaru (organických hnojív) na 1000 ton. Ak chcete dosiahnuť požadovaný výsledok, môžete zlepšiť výrobu tohto druhu hnojiva, nájsť nové predajné kanály alebo uzavrieť dohodu o veľkoobchodnej dodávke.
V krátkom, ale stručnom zhrnutí by potenciálny investor mal vidieť niekoľko kľúčových výhod a dôležitých vlastností projektu.
Pred vypracovaním podnikateľského plánu musíte mať na pamäti, že banka, fond alebo organizácia poskytujúca preferenčné úvery dostávajú žiadosti denne a vo veľkom množstve. Preto, na základe čoho je investorovi prezentovaná informovanosť, aká je výstižná a atraktívna informácia, závisí úspech projektu ako celku. Od prvého slova by malo byť pre človeka jasné, že toto podnikanie je ziskové.
Všetky odporúčania na prípravu tohto dokumentu nájdete v nasledujúcom videu:
Potreba tohto oddielu vzniká, keď sa developer domnieva, že pre presvedčivosť chýba niekoľko ďalších argumentov. Zložitosť projektu a veľké množstvo faktorov, ktoré významne odrážajú jeho realizáciu, vedú k tomu, že úspešná konečná implementácia začína byť pre investora pochybná.
Preto je rozumné určiť objektívne faktory a okolnosti, ktoré priaznivo ovplyvňujú priebeh udalostí. Okrem toho tu musíte špecifikovať hlavné opatrenia, ktoré podľa vývojárov podnikateľského plánu umožnia dosiahnuť požadovaný výsledok.
Pri tvorbe zhrnutia by ste mali mať na pamäti, že táto časť podnikateľského plánu musí mať reprezentatívny charakter. V žiadnom prípade by nemal byť podobný príručke. Ak sú poskytnuté informácie atraktívne a presvedčivé, súhrn je správny.
Na dosiahnutie tohto cieľa je možné vybrať vhodné ilustračné materiály, tabuľky a grafy. Vzhľadom na to, že celkový objem úseku je malý, počet týchto materiálov by mal byť takisto obmedzený. A keďže plán je vypracovaný pre niekoľkých investorov, bolo by pekné si predstaviť, že ste na mieste každého z nich a zamerať sa na tie najatraktívnejšie momenty.
S prechodom ruskej ekonomiky na trhové vzťahy občania mali možnosť nielen pracovať ako nájom, ako to bolo predtým, ale aj vytvárať ďalšie pracovné miesta, organizovať samostatnú zárobkovú činnosť, naplniť domáce a zahraničné trhy tovarom a službami.
Ak by sovietske hospodárstvo bolo založené na centralizovanom plánovaní a riadení podnikov, najmä štátneho vlastníctva, v post-sovietskych priestoroch sa malé a stredné podniky, spoločnosti s ručením obmedzeným, akciové spoločnosti atď. Stali hlavnými organizačnými a právnymi formami hospodárskej činnosti.
Základným základom, ktorý určuje organizačné, výrobné, finančné a obchodné aspekty činnosti podnikateľských subjektov, sa stalo podnikateľské plánovanie.
Mnohí túžiaci podnikatelia sa pýtajú: kto potrebuje obchodný plán a prečo? Bez toho, aby mali špecializované ekonomické vzdelanie a pravdepodobne preto, bez toho, aby sa tento dokument venoval náležitému dôvodu, väčšina začínajúcich podnikateľov najprv odsúdila svoje podnikanie na neúspech.
V skutočnosti žiadna spoločnosť nie je schopná poskytovať efektívnu a výnosnú činnosť, ak nevypracuje racionálnu rozvojovú stratégiu, analýzu konkurenčného trhu a primerané výpočty úrovne vlastnej efektívnosti, berúc do úvahy rôzne faktory.
Podrobný a dobre navrhnutý podnikateľský plán je potrebný nielen pre vedenie a vedúcich oddelení pre plánovanie a realizáciu ich finančných a obchodných aktivít.
Tento dokument je potrebný pre:
Podnikateľský plán je dokument, ktorý je vytvorený individuálne pre každý podnik a neexistujú žiadne prísne predpisy o jeho písaní. Odborníci však dodržiavajú niektoré všeobecné pravidlá.
Takže podnikateľský plán obsahuje hlavné časti:
Ako súčasť podnikateľského plánu sú zvyčajne uvedené záznamy na druhej strane po titulnej stránke. Po obdržaní dokumentu by sa mala každá zainteresovaná osoba (expert v oblasti úverov, investor, zástupca subvencovanej štátnej štruktúry atď.) Rýchlo oboznámiť s hlavnými ustanoveniami obchodného plánu a urobiť záver: či je potrebné ďalej študovať dokument.
Inými slovami, životopis by mal byť vypracovaný tak stručne, zmysluplne a stručne, v priebehu niekoľkých minút, aby presvedčil špecialistu o účinnosti projektu opísaného v ňom.
Napriek tomu je potrebné začať písať text zhrnutia po tom, čo sú všetky ustanovenia a výpočty podnikateľského plánu pripravené. Len s týmto prístupom môžete identifikovať a identifikovať kľúčové pozície projektu.
Aké sú hlavné body, ktoré sa majú zohľadniť v súhrne:
Myšlienka projektu by mala byť jasne a presvedčivo vyjadrená, aby sa jedna veta pochopila, čo autor navrhuje. Celkový počet životopisov trvá 1-2 strany vytlačeného textu.
Ďalej - podrobnejšie o písaní sekcie recenzie.
V niekoľkých slovách by sa mala vyjadrovať hlavná podstata projektu. Prvé slovo by malo znamenať typ ponúkaného produktu, čo to je: produkt alebo služba? Pokiaľ ide o výrobu tovaru, názov zvyčajne vyzerá takto: "výroba betónových tvárnic", "výroba potravinárskych prísad", "pestovanie obilnín" atď. Ak sa plánuje implementácia služieb, potom názvy vyzerajú rozdielne: "Kadernícke služby", "Služby agentúry pre nábor zamestnancov", "Služby lektora v matematike" atď.
Ak geografia projektu pokrýva nie jednu lokalitu, ale niekoľko, potom sa to môže prejaviť aj v názve "Výroba a predaj mäsových výrobkov v regióne Nižný Novgorod" atď.
Najprv stručne popíšte proces: funkcie, čas a náklady na pracovnú silu, úroveň ziskovosti, metódy riadenia, personálne požiadavky.
V tomto bode sa hlavný dôraz kladie na cieľové publikum, potrebu regiónu na navrhovaný produkt (službu), prítomnosť konkurentov, preferenčné rozdiely v navrhovanom projekte, technologickú podstatu a úroveň efektívnosti finančných a hospodárskych činností. Ak má projekt know-how alebo návrh výkonnosti, mal by sa to uviesť ako prvé.
Účelom komerčných projektov je naplniť miestny (regionálny, federálny) trh tovarmi alebo službami (v závislosti od typu činnosti) a dosiahnuť zisk.
Akciové spoločnosti uzatvoreného typu môžu stanoviť ciele podrobnejšie: vývoj spoločnosti a predaj cenných papierov v rámci spoločnosti. Ak spoločnosť plánuje zapojiť sa do charitatívnych aktivít, zamestnávanie ľudí so zdravotným postihnutím, tento bod sa dá určiť aj pri výbere cieľa projektu.
Na oficiálnych stránkach na federálnej úrovni pravidelne uverejňujú sľubné programy sociálno-ekonomického rozvoja a programy na podporu malých a stredných podnikov. Ak je oznámený projekt v súlade so smerovaním štátneho programu, takýto projekt bude určite prioritou.
Napríklad štát plánuje v budúcom roku vybudovať nemocnicu s úzkym profilom v konkrétnom regióne. Je zrejmé, že pacientov z celej krajiny prichádza na vyšetrenie v tejto nemocnici. Následne v tomto regióne budú mať hotely dopyt po príchode pacientov a sprievodných osôb. V takom prípade je vhodné podať miestnej správe žiadosť, aby komisia pre financovanie podnikateľského zámeru považovala tento projekt za prioritu, pretože mesto potrebuje takúto službu.
Pokiaľ ide o vypracovanie podnikateľského plánu s cieľom získať dodatočné investície alebo vypožičané finančné prostriedky, malo by sa pamätať na to, že žiadateľ o podnikateľský plán by mal vlastniť najmenej 20% celkových nákladov projektu.
Nie je to nevyhnutne peniaze, pretože vozidlá, špeciálne vybavenie, vybavenie, ako aj komerčné nehnuteľnosti môžu byť zastúpené ako existujúci majetok.
Výška požadovaného dodatočného financovania by mala byť jasne uvedená v celkovej sume, ako aj rozdielne z hľadiska podmienok a príslušných čiastok financovania. Napríklad, ak podnikateľský plán zabezpečuje výsev pšenice, zber a predaj hotových obilnín, je zrejmé, že časť peňazí bude potrebná na nákup semien (jar), nákup zberných zariadení (jeseň), výstavba sýpky (v lete) atď. n. Inými slovami, investor by mal vedieť, aké časové obdobie, koľko peňazí je potrebné na zabezpečenie neprerušenej a efektívnej práce.
Novovytvorená štruktúra, samozrejme, nemôže mať licenciu, keďže plánuje iba registráciu (ak hovoríme o organizácii samostatnej zárobkovej činnosti prostredníctvom stredísk zamestnanosti). Ak je spoločnosť, ktorá vypracovala podnikateľský plán, už oficiálne zaregistrovaná, mala by získať licenciu na licencovanú činnosť.
V opačnom prípade sa úspešné zváženie projektu z hľadiska prilákania ďalších investícií nemôže počítať. Záver: ak má spoločnosť licenciu alebo iné povolenia zavedeného postupu, mala by sa to zohľadniť v súhrne podnikateľského plánu.
Medzi hlavné finančné a ekonomické ukazovatele, ktoré treba najprv vypočítať a odôvodniť v podnikateľskom pláne, a potom by sa mal uviesť hlavný riadok v súhrne:
Treba poznamenať, že v obchodnom pláne je potrebné zvážiť tri možnosti rozvoja podnikania: pesimistické, s najväčšou pravdepodobnosťou (optimálne) a optimistické. Takže v súhrne by mali uvádzať indikátory očakávané v najpravdepodobnejšom priebehu udalostí.
Vzhľadom na špecifiká jednotlivých sektorov národného hospodárstva sú podnikateľské plány písané odlišne. Zhrnutia takýchto projektov sa taktiež výrazne líšia. Nasledujúce zdôrazňuje hlavné body písania životopisu v priemysle.
V tomto prípade je umiestnenie objektu veľmi dôležité. Ak sa nachádza v obytnej štvrti mesta, mal by sa uviesť počet potenciálnych zákazníkov a obdobie ich činnosti (napríklad pri umývaní na jar a na jeseň, pri holičstve pred dovolenkou atď.). Ak sa hotel nachádza mimo mesta, v blízkosti diaľnice - potrebujete vedieť hodnotu toku automobilov a očakávaný počet návštevníkov. Pre niektoré typy aktivít (kozmetický salón, obchod s potravinárskymi výrobkami) je povinné registrovať spoločnosť s miestnymi orgánmi Rospotrebnadzor a dodržiavať podmienky uzatvorenej dohody.
Pri registrácii stravovacieho zariadenia je potrebná dohoda s administratívou, Rospotrebnadzor a nevyhnutne s miestnymi obyvateľmi, ak sa plánuje nájom (kúpa) priestorov v prvom poschodí výškové budovy.
Cateringové služby sú licencovaným typom činnosti a odborníci pracujúci v tomto odvetví musia mať príslušné doklady o špecializovanej odbornej príprave. Ak životopis uvádza, že "zamestnanci varenia" budú mať účasť na zamestnancoch, samozrejme to bude mať pozitívny vplyv na výsledky prieskumu projektu. Rovnako dôležité je uviesť, kde sa potraviny zakúpia na varenie. Ak majú dodávatelia dlhodobú pozitívnu povesť, osvedčenia o kvalite tovaru, ocenenia a iné stimuly, malo by sa to zohľadniť v súhrne.
Vo výrobnom sektore je najdôležitejšia technológia. Rozhodujúcim faktorom - produktivita práce - závisí od úrovne technického vybavenia a smerovania stratégie riadenia s cieľom zaviesť najnovšie technologické riešenia.
Ak sa podnikateľský plán zameriava na nové technológie, projekt môže vynútiť "starnúcich" konkurentov a rozšíriť sféru vplyvu nielen na domácom, ale aj na zahraničnom trhu. Preto, ak projekt plánuje zaviesť nové technológie - to by malo byť uvedené v súhrne ako červená čiara.
Ďalším aspektom sú skúsenosti manažérov a profesionálnych pracovníkov. Ak existujú odborníci s pracovnými skúsenosťami v podobných odvetviach zamestnancov, bude to prioritou.
Keďže účelom akéhokoľvek vedeckého vývoja je ich praktické uplatňovanie, odporúča sa zorganizovať vzájomné pôsobenie vedeckých inštitúcií v priemysle s výrobným podnikom z hľadiska vývoja nových technológií. Ak súhrn obchodného plánu naznačuje existujúcu dohodu s vedeckou inštitúciou, je zaručené, že pritiahne pozornosť akéhokoľvek investora a veriteľa.
"Kupujúci je vždy v poriadku" je nepopierateľným sloganom sektoru služieb. Z tohto dôvodu je v tomto odvetví dôležitá kvalita tovaru (suroviny, hotové výrobky, označovanie, balenie) a kvalita služieb (kultúra služieb, efektívnosť, progresívne formy predaja, štúdium spotrebiteľského dopytu, záruky).
Zamestnanci spoločnosti musia pracovať ako sťažovatelia, ktorí pracujú so zákazníkmi pri ochrane práv spotrebiteľov. Činnosti lekárskych inštitúcií (lekární) a maloobchodníkov (predaj potravín) podliehajú licencii. Okrem hlavných foriem služieb (štúdium dopytu, predaj tovaru, nárok na prácu) je v súhrne zmysluplné uviesť ponuku súvisiacich služieb (vybavenie oblečenia, dodanie tovaru do vášho domova, odchod kaderníka, predobjednávka a doručenie liekov atď.).
Ak plánujete predávať známe značky, výrobky známych ochranných známok, malo by sa to prejaviť v súhrne (v ideálnom prípade priložte návrh dohody o spolupráci v časti dodávok do podnikateľského plánu).
Ak projekt zabezpečuje realizáciu služieb so zvýšenou zodpovednosťou, potom je v tomto prípade vhodné zabezpečiť profesionálnu zodpovednosť dodávateľa. Čo to znamená? Ak dôjde v dôsledku nesprávnych krokov alebo práce stavebného dizajnéra alebo vodiča osobného autobusu k poškodeniu osôb alebo ich majetku, budú sa im poskytnúť náhrady za škody stanovené v podmienkach osobitného poistného programu.
Ak hovoríme o nezávislom hodnotiteľovi, potom jeho neprofesionálne kroky (nesprávny odhad nákladov na stavebný objekt) môžu viesť k uzavretiu nepriaznivého riešenia. Podľa zákona bude vinník v tomto prípade uznaný za nezávislého odhadcu, ktorého nesprávne kroky bude kompenzované poisťovňou. Pri organizovaní podnikania by ste sa mali riadiť záujmami klientov, takže v týchto prípadoch bude prioritou profesionálna zodpovednosť. To by sa malo prejaviť v súhrne.
Tradične ide o prekážku, ktorú musíte prekonať na ceste k rozvoju dialógu so zainteresovanými stranami.
Ako vytvoriť kompetentný podnikateľský plán je popísané v nasledujúcej lekcii o videu:
Medzi všetky časti podnikateľského plánu:
pokračovanie je najdôležitejšou časťou dokumentu. V tejto časti sú zhrnuté základné informácie o projekte, jeho koncepcii a možných perspektívach. Všetci odborníci súhlasia s tým, že v mnohých ohľadoch závisí od toho, či dostanete požadovanú investíciu, alebo že váš plán nebude braný vážne.
Vzhľadom na obrovskú dôležitosť tejto časti väčšina odborníkov odporúča napísať ju po dokončení práce na iných oddieloch, pretože je to jediný spôsob, ako môžete zvládnuť výpočty a nákladovo efektívne údaje o projekte.
Nižšie sú uvedené hlavné kroky pre písanie súhrnu obchodného plánu. Treba zdôrazniť, že všetky informácie uvedené nižšie majú iba poradenskú povahu. Ak nemáte v niektorých odsekoch nič, čo by ste uviedli, napríklad kvôli nedostatku potrebných skúseností sa môžete obmedziť na niekoľko všeobecných výrazov a fráz alebo ich úplne vynechať.
Najprv v súhrne je potrebné uviesť názov obchodného projektu, napríklad:
* Tu a nižšie vykreslené príklady.
Táto položka spravidla nespôsobuje podnikateľom žiadne ťažkosti. Nasledujúce časti súhrnu však od Vás vyžadujú oveľa podrobnejší opis hlavných čŕt projektu.
Okrem toho, pre úspešné dokončenie tejto fázy je potrebné prevziať všetky dokumenty pre vašu organizáciu a špecifikovať nasledujúce informácie:
V tomto odseku je potrebné stručne, ale v podstate popísať základnú myšlienku podnikateľského plánu. Mali by ste tiež uviesť, či sa váš návrh týka rozšírenia už fungujúcej firmy, alebo či navrhujete otvoriť konkrétnu firmu od začiatku.
Napríklad: Cieľom projektu je otvoriť materský odevný obchod "Happy Mother".
Alebo: Cieľom tohto projektu je otvoriť sieť kaviarní a cukrární v Bonjour, kde budú predávané výrobky z uvedenej továrne.
Ak spravujete organizáciu, tento odsek by mal opisovať smer svojej činnosti a mieru podniku, označiť fázu, v ktorej sa podnik nachádza. Ak ste jednotlivec a máte svoju vlastnú firmu, popíšte oblasť podnikania a súčasný úspech.
Napríklad: Bonjour cukrárenská továreň úspešne pôsobí už 7 rokov. Výroba zahŕňa najnovšie výrobné technológie, továreň má veľké výrobné priestory a zamestnáva len vysoko kvalifikovaných zamestnancov. Vzhľadom na uvedené charakteristiky spoločnosť úspešne realizuje veľkoobchod s cukrárskymi výrobkami a má stabilný príjem. Otvorenie maloobchodnej predajne, najmä kávovary a cukrárne, zvýši zisk spoločnosti a prinesie produkty Bonjour na nový trh.
V priebehu posledných troch rokov sa implementovalo..., spustili... výrobné linky... atď.
V tomto momente je potrebné identifikovať kľúčových pracovníkov a popísať kvalifikáciu zamestnancov, čo naznačuje skúsenosti s podobnými projektmi, zručnosti potrebné pre vaše podnikanie atď.
Mali by ste tiež priložiť údaje o vzdelaní s uvedením inštitúcie, ktorá vydala osvedčenie alebo diplom. Rovnako ako v prípade samotného manažéra, mali by ste špecifikovať predchádzajúce miesta zamestnania a dobu práce v určených organizáciách.
Ak sú manažéri spoluzakladateľmi komunity, musí to byť bezpodmienečne uvedené.
Písanie tejto položky spravidla spôsobuje pre podnikateľov toľko ťažkostí. Aby bolo možné popísať požadované odvetvie, je potrebné nájsť materiály v tejto oblasti a vybrať si príslušné informácie, a to: fakty potvrdzujúce vyhliadky priemyslu; pozitívne trendy; Najčastejšie problémy, ktoré môžete vyriešiť vďaka dobre premyslenej stratégii.
Pamätajte si, že aj v podnikateľskom pláne by sa malo zabrániť plagiátom. V skutočnosti je potrebné prepísať nájdený text inými slovami.
Aby bolo vyhľadávanie čo najproduktívnejšie, mali by ste používať príslušné dopyty, napríklad:
Samozrejme, väčšina stránok vám ponúkne kúpiť výskum, ale niektoré z nich budú obsahovať potrebné informácie. Navyše, hľadanie relevantných nedávnych údajov o konkrétnej oblasti činnosti nie je vôbec ťažké, keďže sú vo verejnej sfére, musíte len vynaložiť úsilie.
Táto položka v súhrne by sa mala venovať najväčšiu pozornosť. Zhrnutie výhod vašej ponuky je to, čo investori venujú pozornosť. Uveďte výhody vášho projektu, ako keby ste boli jediným kandidátom schopným zvládnuť túto úlohu. V tejto chvíli stojí za zmienku bohaté skúsenosti, jedinečnosť a progresivita navrhovaného konceptu, dostupnosť všetkých potrebných vedomostí a zručností, potrebné vybavenie, priestor atď.
Pamätajte si, že v tomto prípade je skromnosť nevhodná. Ak už máte skúsenosti na trhu, nezabudnite spomenúť vysoký spotrebiteľský dopyt po produktoch, široké cieľové publikum a podporte ho vhodným výskumom. Hlavnou vecou je, aby vaše vyhlásenia vyzerali uveriteľne a odôvodnene.
Samozrejme, súhrn musí tiež obsahovať ciele a perspektívy vášho plánu. Opíšte hlavné úlohy a príležitosti na vstup na nové trhy, mali by ste byť čo najkonkrétnejší a jasne popísať, kde a ako plánuje vaša spoločnosť pracovať. Inými slovami, musíte spomenúť presne, ako plánujete dosiahnuť svoje ciele a približné dátumy, kedy dosiahnete vyššie uvedené objemy a sumy. A znova, nebuďte plachý - popíšte najpozitívnejší scenár. Nie je však potrebné vyliečiť a neopodstatnené perspektívy - všetky výsledky by mali byť spojené s už uvedenými výhodami projektu. Okrem toho, vaše ciele by mali byť v plnom súlade s ďalšími výpočtami prezentovanými v podnikateľskom pláne.
V súčasnosti existuje veľa rôznych vládnych programov zameraných na rozvoj rôznych odvetví podnikania. Potrebujete nájsť ten správny iba zadaním výrazu "vládny program... priemysel". Ak stále nenachádzate vhodné ponuky od štátu, mali by ste ešte uviesť, že váš projekt pomôže bojovať proti nezamestnanosti v určitej lokalite alebo regióne, podporí miestneho výrobcu atď.
V tomto odseku musíte uviesť, koľko peňazí potrebujete na spustenie a udržiavanie projektu, a tiež popísať, ktoré položky výdavkových finančných prostriedkov budú pridelené. Pamätajte však, že súhrn podnikateľského plánu je len krátkym súhrnom hlavných bodov, čo znamená, že by ste nemali namaľovať každú sumu až do konca, stačí načrtnúť všeobecné pokyny.
Dôležitým bodom je tiež potreba presne určiť, akú sumu ste pripravení osobne uložiť a čo očakávate od potenciálneho investora. V tomto prípade stojí za to opisovať približné podmienky splácania dlhu.
Ak nie ste jedným zo zakladateľov organizácie, ale zostávate jednotkou, popíšte svoj majetok.
Ak sa váš projekt týka napríklad otvorenia lekárne, musíte uviesť, že máte štátnu licenciu na predaj farmaceutických výrobkov.
Tu je potrebné predstaviť ukazovatele odvodené z výpočtov uvedených v podnikateľskom pláne, konkrétne:
Opis výhod vášho projektu nevylučuje opis možných rizík. Po prvé, váš plán by mal byť čo najrealistickejší, čiastočne s cieľom preukázať potenciálnym investorom, že ste striedavo posudzovali situáciu a nepohybovať sa v oblakoch obrovských ziskov bez najmenších problémov. Nemali by ste však zahusťovať mraky: ak neplánujete podnikateľský zámer pre svoje vlastné účely, a to investície, popíšte hlavné riziká bez toho, aby ste ich podrobne opísali. Tieto riziká sú spravidla uvedené v súhrne:
Názov organizácie: "Krásne oblečenie"
Organizačná právna forma: kód LLC KOPF-65
Vlastníctvo: Súkromný majetok OKFS kód 16
Počet zamestnancov za rok: 50
Povolený kapitál: 2 000 000 rubľov
Hrubý obrat za posledný rok: 7 000 000 rubľov
Kontaktné údaje: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefón +700000000
Manažér projektu: Maria Ivanova. Predchádzajúce príspevky: zástupca vedúceho úverového oddelenia banky "XXX" (od roku 1989 do roku 1998), vrcholový manažér spoločnosti "XXX" (od roku 1998 do roku 2010); zakladateľkou organizácie "Krásne oblečenie" (od roku 2010 do súčasnosti).
Cieľom projektu je otvorenie obchodu s krásnym oblečením pre dospelých v továrni Krásne oblečenie.
Továreň vyrábajúca oblečenie "Krásne oblečenie" úspešne pôsobí na trhu už viac ako 6 rokov. Pri výrobe najnovších technológií, ktoré sa podieľajú na likvidácii továrne veľkých priestorov a vysoko kvalifikovaných pracovníkov: švadle a dizajnéri. Vďaka uvedeným vlastnostiam továreň prijíma veľa objednávok z predajní oblečenia v celej krajine a poskytuje príležitosť na hromadné nákupy. Spoločnosť sa však snaží rozvíjať svoju vlastnú značku tým, že otvorí svoj vlastný obchod a uvedie niekoľko riadkov značkového oblečenia. V priebehu posledných 3 rokov práce sa predávalo XXX jednotiek výrobkov, spustili sa 2 skúšobné odevné linky, uzavreli sa zmluvy s 10 módnymi odevnými sieťami.
Kľúčoví zamestnanci sú:
Oblečenie maloobchod na ruskom trhu je v súčasnosti zažíva boom. Od roku 2016 vzrástol obrat na trhu o 3% v ruble. Pozitívnym faktorom je skutočnosť, že došlo k výraznému poklesu vývozu európskych značkových výrobkov do Ruska a spotrebitelia čoraz viac uprednostňujú nákup odevov od domácich výrobcov. Tento trend je spôsobený nižšou cenou a vysokou kvalitou použitých výrobkov a materiálov.
Tento podnikateľský plán opisuje otvorenie vlastného obchodného domu na základe existujúcej továrne.
Výhody projektu "Krásne oblečenie" sú:
Ciele projektu sú:
Projekt spadá pod štátny program "Ľahký priemysel a ľudové umenie a remeslá" štátneho programu Ruskej federácie "Rozvoj priemyslu a zvyšovanie jeho konkurencieschopnosti" zameraný na zvýšenie podielu domáceho tovaru na domácom trhu.
Financovanie projektu je plánované čiastočne na úkor vlastných zdrojov iniciátora projektu, ako aj čiastočne prilákaním úverových zdrojov. XXX sa považuje za veriteľa.
Tento typ činnosti nevyžaduje registráciu.
Finančná efektívnosť projektu:
Analýza rizika projektu:
Individuálny podnikateľ Fefelov Valery Aleksandrovich
Počet zamestnancov: 5
Kontaktné údaje: Moskva, st. ХХХ, д. ХХ, telefon +700000000
Bankový účet: 5674хххххх
Iniciátor a projektový manažér: Valery Fefelov. Predchádzajúce funkcie: riaditeľ súkromnej spoločnosti - distribútor kozmetických výrobkov (2000 - 2016 rokov), 2016 - individuálny podnikateľ.
Cieľom projektu je otvoriť kozmetický salón "Glamour", kde budú poskytované tieto služby: manikúra, pedikúra, predĺženie nechtov, účesy mužov, žien a detí, make-up, účesy.
Tvorca tohto projektu, Fefelov Valery Alexandrovich, má potrebné skúsenosti v kozmetologickom priemysle, skúsený tím špecialistov pôsobiacich v tejto oblasti, má tiež kontakty správnych dodávateľov a má kandidátov na salónne pozície, čo vám umožní čo najskôr otvoriť úspešný vysokoškolský salón krásy.,
Trh kozmetických služieb v Rusku sa vyvíja ročne. Takže do roku 2014 jej objem vzrástol o viac ako 1%. V roku 2014 obrat tohto trhu predstavoval viac ako 90 miliárd rubľov, ktoré prekročili úroveň 2013 o 10%. Podobný pozitívny trend bol zaznamenaný aj v roku 2015. Tento rast je spôsobený rastom solventnosti obyvateľstva. Súčasne sú vo veľkých mestách veľké požiadavky služby kozmetických salónov. K dispozícii sú salóny v ekonomickej triede, ktoré ponúkajú služby za znížené ceny a aktívne sa propagujú v sociálnych sieťach.
Tento projekt zahŕňa otvorenie salónu krásy hospodárskej triedy v Moskve. Medzi výhody tejto iniciatívy patria:
Ciele projektu sú:
Financovanie projektu je plánované čiastočne na úkor vlastných zdrojov iniciátora projektu, ako aj čiastočne prilákaním úverových zdrojov. XXX sa považuje za veriteľa.
Ak chcete otvoriť firmu po príprave priestorov, plánuje sa vám podať správu od spoločnosti Rospotrebnadzor, štátnej požiarnej inšpekcie a miestnych orgánov. Zmluvy o verejných službách, kúrení a zásobovaní vodou boli uzavreté.
Finančná efektívnosť projektu:
Analýza rizika projektu:
Ak chcete vedieť, ako by váš životopis mal vyzerať presne pre vašu firmu, môžete prejsť na príslušný podnikateľský plán pre váš projekt pomocou nižšie uvedeného odkazu alebo vyhľadávacieho formulára:
Podnikateľský plán je dokument obsahujúci informácie o mnohých aspektoch podniku: informácie o produkte, spoločnosti, marketingovej spoločnosti a mnohých ďalších. Správna príprava podnikateľského plánu bude dobrým začiatkom pre akékoľvek podnikanie, ako aj pomoc pri strategickom plánovaní a riadení vo všetkých fázach vývoja spoločnosti.
Stanoveným cieľom rozvoja podnikateľského plánu je vytvoriť dokument, ktorý umožní jeho autorom jasne a jasne uviesť podstatu svojho projektu pre potenciálnych partnerov a investorov. Preto by podnikateľský plán mal mať nielen kompetentný analytický výskum, ale aj odôvodnenie marketingu, ktoré presvedčí predpoklad a atraktívnosť tohto projektu.
Pre podnikateľa sám, podnikateľský plán je tiež potrebný pre:
Pre efektívne a správne vnímanie vášho podnikateľského plánu musíte dodržiavať zásady registrácie:
Každý podnikateľský plán je individuálny, takže môže mať inú štruktúru a poradie sekcií. Závisí od podstaty samotného projektu a otázok, ktoré sú v ňom kľúčové.
Nižšie je úplná a najuniverzálnejšia štruktúra.
Súhrnný prehľad podnikateľského plánu predstavuje kľúčové zistenia, ktoré sa urobili po vypracovaní projektu a jeho hlavných charakteristikách. Zvyčajne sa životopis zhoduje s 1-2 stranami, takže sa dá čítať za minútu.
V tejto časti musia byť uvedené všetky dôležité údaje s cieľom získať pozornosť a záujem partnera alebo investora, a to:
Táto časť obsahuje informácie o iniciátorovi projektu s cieľom určiť jeho spoľahlivosť ako dlžníka, ako aj identifikovať schopnosť úspešne realizovať projekt v súlade s uvedenými plánmi.
Časť by mala obsahovať:
Táto analýza by mala poskytnúť jasnú predstavu o marketingových možnostiach vyrábaných produktov a položiť základy pre vypracovanie marketingového plánu. V závislosti od charakteru projektu môže obsahovať všetky alebo niektoré z nasledujúcich pododdielov:
Ak je projekt ovplyvnený sociálno-ekonomickým prostredím regiónu, mal by sa to prejaviť v tomto odseku. Tu môžu byť hlavné makroekonomické ukazovatele regiónu: úroveň rozvoja výroby, zamestnanosti atď.
Tento pododdiel by mal obsahovať základné informácie o spotrebiteľoch (ich geografická poloha, typ, názov výrobku, proces rozhodovania o nákupe, počet a frekvencia nákupov). Tiež by mal popísať segment trhu podľa rôznych kritérií: geografické alebo lingvistické, psychologické, sociálne demografické. Je tiež potrebné uviesť orientáciu trhu: b2c (orientácia na jednotlivcov) alebo b2b (orientácia na podniky).
V tomto pododdiele je potrebné určiť cieľový trh projektu, jeho štruktúru a tempo vývoja. Je potrebné uviesť kvalitatívne (kapacita trhu, fáza životného cyklu, úroveň sýtosti, miera rastu) a kvantitatívne (intenzita súťaže, motívy nakupovania, štruktúra potrieb spotrebiteľov).
Pododdiel by mal obsahovať popis hlavných distribučných kanálov, ktoré možno kategorizovať do: veľkoobchod, maloobchod, priamy predaj kupujúcim. V závislosti od toho, ktorý kanál predaja sa vyberie, zmení sa implementačný systém, cenová politika, propagačné náklady atď.
Táto analýza trhu by mala obsahovať zoznam skutočných a potenciálnych konkurentov a ich hlavné pozície (celkový predaj, celkový trhový podiel, povesť, metódy propagácie). Na základe týchto informácií môžete určiť silné a slabé stránky konkurentov a vykonať komparatívnu analýzu s vlastnou organizáciou.
Aby ste získali úplné chápanie investora alebo partnera o produkte (službe), je potrebné zohľadniť nasledujúce informácie:
Okrem týchto údajov je potrebné zohľadniť všetky dodatočné informácie o produkte: jeho stav pripravenosti, vykonaný výskum a vývoj a jeho výsledky, údaje o testoch a ďalšie dôležité informácie.
Mala by obsahovať hlavné marketingové aktivity, ktoré sa zaoberajú tvorbou vlastností a dizajnu produktu, cenou, propagáciou produktu, propagáciou predaja.
Popri opise týchto nástrojov musí mať marketingový plán plán a náklady.
Táto časť by mala obsahovať podrobný opis pracovných a výrobných procesov spoločnosti.
Plán výroby obsahuje tieto informácie:
V závislosti od špecifikácií projektu sa môže značne líšiť súbor dátových bodov. V prípade vypracovania podnikateľského plánu týkajúceho sa poskytovania služieb môže byť táto časť úplne neprítomná alebo môže byť zmenená.
Organizačný plán odzrkadľuje schopnosť dosiahnuť ciele a plniť úlohy uvedené v podnikateľskom pláne.
Táto časť obsahuje informácie o personálnej politike spoločnosti (spôsoby výberu a náboru zamestnancov, hodnotenie výkonu zamestnancov), organizačnú štruktúru (systém riadenia, zloženie jednotiek) a informácie o zamestnancoch (kvalifikačná úroveň, priemerná mzda, harmonogram práce).
Mala by obsahovať aj harmonogram práce s určením termínov a zodpovedných osôb a zoznam regulačných dokumentov a ďalších prvkov právneho rámca.
Analýza rizika obchodného plánu by sa mala veľmi pozorne pristupovať pomocou rôznych metód identifikácie a riadenia rizík, optimálneho posúdenia pravdepodobnosti ich výskytu a poskytovania istých záruk investorom a partnerom.
Existujú tri hlavné skupiny rizík, ktoré je potrebné identifikovať a posúdiť v podnikateľskom pláne:
Pre úplné posúdenie rizika je potrebné určiť ich úplný zoznam, potom určiť percentuálnu pravdepodobnosť ich výskytu, odhadnúť škody z ich výskytu približne, dať všetky riziká v tabuľke a prečiarknuť všetky tie, ktorých percentuálny prah výskytu je nižší ako 3-5%.
Táto časť obsahuje informácie o atraktívnosti investícií projektu, ktoré môžu pozostávať z nasledujúcich položiek:
Táto časť je vyhodnotením finančných dôsledkov, ktoré môžu vyplývať z činností vyjadrených v podnikateľskom pláne. V procese vývoja je potrebné urobiť prognózu nasledujúcich ukazovateľov:
Prediktívny výpočet týchto ukazovateľov umožní stanoviť možné smerovanie finančného vývoja spoločnosti, ktorého aktivity sa odrážajú v podnikateľskom pláne.
Prílohy obsahujú všetky dokumenty, ktoré môžu slúžiť ako potvrdenie určitých údajov uvedených v obchodnom pláne, a to:
Na záver je potrebné objasniť, že vypracovanie podnikateľského plánu nie je nevyhnutne počiatočným štádiom vývoja, pretože môže byť vypracované aj pre plne fungujúcu spoločnosť s cieľom získať finančné prostriedky alebo zhodnotiť efektívnosť existujúceho obchodného modelu.
Kompetentne zložený podnikateľský plán je najlepší spôsob, ako zainteresovať investorov a partnerov vo vašom projekte.