logo

Dobrý deň! Dnes píšem posledný článok o obchodnom pláne pre obchod s hračky pre deti, a to, ako vypočítať príjmy a výdavky na obchod s hračky.

Toto je možno najťažšia téma, alebo skôr je pre mňa ťažké správne vypočítať výnosy a výdavky na hračkárske, pretože pre každé mesto to bude individuálne.

Aby som vás nesklamal, budem písať pesimisticky - to je to, na čom sa môžete spoľahnúť, ale ak všetko ide lepšie ako v mojom podnikateľskom pláne, potom to bude len plus.

Začneme s nákladmi a určíme, aké náklady bude mať nový obchod s hračkami:

Náklady na obchod s hračky

Pre pohodlie rozdelíme všetky dostupné výdavky:

  • Jednorazové výdavky;
  • Neustále mesačné výdavky.

Jednorazové výdavky na detský obchod s hračky

Tieto výdavky rozdelíme aj podľa kategórií:

  1. Administratívne náklady;
  2. Náklady na komerčné vybavenie;
  3. Počiatočný nákup tovaru;
  4. Jednorazové reklamné náklady;
  5. Ostatné jednorazové výdavky.

Administratívne náklady na sklad hračiek

  1. Registrácia IE - 800 rubľov;
  2. Extrahujte EGRIP - 200 rub.;
  3. Tlač -1200 rubľov.
  4. Otvorenie bežného účtu - 1000 rubľov;
  5. Spotrebiteľský kútik - 5000 rubov;
  6. Skontrolujte tlačiareň - 6500 rubľov;
  7. Pokladničná pokladňa - 2000 rubľov.;
  8. Laptop - 20 000 rub;
  9. MFP laserové čierne a biele - 8000 rubľov;
  10. Licencovaný program 1C Podnikateľ - 3300 rubľov;
  11. Doska s rozpisom obchodu - 1000 rubľov.

Ak chcete zhrnúť jednorazové administratívne náklady na uskladnenie detských hračiek: 800 + 200 + 1200 + 1000 + 5000 + 6500 + 2000 + 20000 + 8000 + 3300 + 1000 = 49 000 rubľov.

Ďalej zvážte komerčné vybavenie pre obchod s hračkami:

Obchodné vybavenie hračky

Je tu už ťažké vykonať výpočet nákladov, pretože neviem, akú veľkú máte podlahovú plochu svojho obchodu.

Predpokladajme, že tento butik je 30 m².

V tomto prípade budú náklady na komerčné vybavenie takéto:

  • Predávajúci tabuľky - 3500 rubľov. * 2 ks. = 7000 rubľov;
  • Kancelárska stolička pre predávajúceho - 2500 rubľov.;
  • Sklenená vitrína + drevotrieska - 3ks. * 4400 = 13200 rubľov;
  • Perforované regály - 5ks. * 4000 rub. = 20 000 rubľov;
  • Kovové regály s 5 policami - 5ks. * 6000 = 30 000 rubľov;
  • Sklenené obdĺžnikové vitríny - 6ks. * 6000 = 36 000 rubľov;
  • Háčiky pre perforované panely 80 ks * 60 rub. = 4800 rub.

Celkové komerčné vybavenie dosiahlo 113 500 rubľov, čo je samozrejme približný výpočet. Možno bude niečo musieť kúpiť alebo naopak odstrániť.

Počiatočný nákup tovaru

Na ploche 30 metrov štvorcových. Budete musieť kúpiť detské hračky za približne 600 000 rubľov.

Jednorazový reklamný výdaj hračiek

  • Podpísať. Vytvorte krásny neónový nápis - 30 000 rubov;
  • Pillar. Nezabudnite objednať stĺp v rozmedzí 7000 rubľov.
  • Vytvorte online obchod. Objednávka od profesionálov, cena bude asi 50 000 rubľov.

Celkové jednorázové reklamné náklady na obchod s hračky pre deti získajú 87 000 rubľov.

Ostatné jednorazové výdavky

Vybavenie na čistenie miestnosti, šatníka atď., Stojí asi 30 000 rubľov.

Teraz môžeme vypočítať jednorazové počiatočné výdavky na skladu detských hračiek:

49 000 + 113 500 + 600 000 + 87 000 + 30 000 = 879 500 rubľov.

Toto množstvo je spriemerované a možno o niečo menej alebo o niečo viac. Tieto peniaze budú potrebné len na prípravu obchodu pre prácu.

Teraz je potrebné vypočítať fixné (mesačné) výdavky na obchod s hračky pre deti:

Mesačné výdavky na sklad hračiek

  1. Prenajať butik. Rozloha je 30 m2. cena za 1 m2. asi 1500 rubľov. = 45 000 rubľov;
  2. Fixný poplatok IE. Približne 2400 za mesiac;
  3. Predajca - 0 rub. Rozhodli ste sa začať podnikať sami. Do doby, kým obchod dosiahne zisk;
  4. Zdanenie. Navrhujem poplatok za PSN náklady niekde 4000 rubľov. za mesiac;
  5. Reklamný obchod. Po prvýkrát odporúčam, aby reklama strávila najmenej 60 000 rubľov;
  6. Reklamný web. Budú stáť približne 20 000 rubľov. za mesiac;
  7. Internet + telefón. Približne 3000 rubľov. za mesiac;
  8. Neočakávané výdavky. Sú vždy tam, okolo 10 000 rubľov. za mesiac.

Celkové výdavky, ktoré budú musieť platiť mesačne po prvýkrát: 45 000 + 2 400 + 4 000 + 60 000 + 20 000 + 3 000 + 10 000 = 144 400 rubľov.

Celkom začiatok v prvom mesiaci bude musieť stanoviť: 879,500 + 144,400 = 1,023,900 rubľov.

Znova opakujem, že suma je približná, môžete ušetriť na niečom (napríklad kupovať second-hand obchodné zariadenia).

Príjmy ukladajú detské hračky

V našom prípade existujú dva zdroje príjmu:

  • Obchod (butik). V obchodaku;
  • Internetový obchod detských hračiek.

Maloobchodný predajca

Podpisujem za predaj za prvý rok (približne):

  1. Január - 40 000 rubľov;
  2. Február - 50 000 rubľov;
  3. Marec - 80 000 rubľov;
  4. Apríl - 70 000 rubľov;
  5. Máj - 80 000 rubľov;
  6. Jún - 90 000 rub;
  7. Júl - 140 000 rubľov;
  8. August - 160 000 rubľov;
  9. September - 180 000 rubľov;
  10. Október - 200 000 rubľov;
  11. November - 220 000 rubľov;
  12. December - 400 000 rubľov.

Celkový celkový predaj z butiku za prvý rok bude = 1 710 000

Tržby online hračky

  1. Január - 35 000 rubľov;
  2. Február - 40 000 rubľov;
  3. Marec - 65 000 rubľov;
  4. Apríl - 50 000 rubľov;
  5. Máj - 55 000 rub;
  6. Jún - 60 000 rubľov;
  7. Júl - 65 000 rubľov;
  8. August - 70 000 rubľov;
  9. September - 75 000 rub;
  10. Október - 80 000 rubľov;
  11. November - 85 000 rubľov;
  12. December - 170 000 rubľov.

Celkový celkový predaj internetového obchodu detských hračiek za prvý rok = 850 000 rubľov.

Výpredaj detských hračiek

Podvádzanie detských hračiek, v priemere 100%, malé a 200% a 300%. Ale vezmite priemerné 100%

Keď sme kúpili tovar za 600 000 kusov, obdržíme tovar za 1 200 000 rubľov. v obchode sú predajy zvyčajne normálne, mesiac sa predáva 33% predaného tovaru, ale samozrejme to nie je od prvého dňa.

Čím dlhšie bude váš obchod fungovať, tým viac bude mať hybnosť, to súvisí s reklamou a skutočnosťou, že veľa ľudí už vie o vašej predajni za rok, ako aj o online obchode, ktorý bude tiež propagovaný.

Celkové tržby za rok = 2 560 000 - nákupná cena je 2 krát nižšia ako 1 280 000 rubľov. na túto sumu bude potrebné počas roka nakupovať tovar.

Predaj obidvoch obchodov dosiahol v priemere 213 334 rubľov, ale tu je aj kúpna cena.

Výsledkom je 213 334: 2 = 106 667 rubľov.

Ako sme si predtým mysleli, mesačné výdavky 144 400 rubľov.

Ako je zrejmé z výpočtov, v prvom roku bude tento bod pracovať so stratou 37 734 rubľov.

Ale nezúfajte, najprv máme 10 000 nepredvídaných výdavkov + reklamnú kampaň 60 000 rubľov. je potrebné urobiť len prvých 6 mesiacov, potom sa náklady na reklamu môžu znížiť a zaplatiť za 20 000 rubľov. pre butik a 10 000 reklamných internetových obchodov

Počas tejto doby obchod už získal trochu podpory a bude musieť byť podporený trochu reklamou + za pol roka, ústne bude fungovať, čo nepochybne prinesie ďalšie kupujúcich.

V dôsledku toho zadarmo 10 000 rubľov. + 50 000 oslobodených od reklamy = 60 000, čo v ostatných prípadoch dosahuje zisk 37 734 - 60 000 = 22 266 rubľov. - to je pre druhú polovicu 22266 * 6 = 133 596 príjmov druhej polovice roka a 37734 * 6 = 226 404 - spotreba prvej polovice roka.

226 404 - 133 596 = 92 808 - strata prvého roku

92 808: 22 226 = 4,18

Bod rovnováhy sa odovzdáva za 1 rok 5 mesiacov.

Spočiatku som precenil výdavky a podhodnotený príjem, takže nie ste sklamaní.

V dôsledku toho môžem povedať, že v priebehu roka začne bod dosiahnuť zisk. Ak máte skúsenosti z podnikania, bod začne dosahovať zisk za 6 mesiacov a splatí sa za rok.

V komentároch alebo v mojej skupine kladieme otázky v kontakte "Tajomstvo podnikania pre začiatočníka".

"Nie detské tajomstvá", alebo nuansy obchodu s hračkami

Obchod s detskými hrami je ziskový a súčasne nie je ľahký obchod. Vyžaduje si jemnú intuíciu a veľkú flexibilitu, plnú marketingu a zákonných nuancií.

Hračky sú rovnakým atribútom nášho života ako oblečenie, obuv, nábytok, riad. Sú prítomní v každej rodine, kde je dieťa, a jeho potreby sú poslednou vecou, ​​ktorú rodičia zachraňujú aj v tých najťažších časoch. Už niekoľko rokov predaj detských hračiek zaznamenal medziročný nárast o 10%, za posledné dva roky jeho tempo kleslo. Väčšina kupujúcich sú rodičia s deťmi do 7 rokov, ich podiel je 40%. Ďalších 20% nákupov uskutočňujú dospelí, ktorí chcú predstaviť prekvapenie alebo dať darček. A len 40% detí má možnosť samo seba rozhodnúť.

Mnohí podnikatelia, najmä ženy, sa spoliehajú na skúsenosti rodičov a nevedia o mnohých úskaliach, ktoré sprevádzajú tento podnik. Opierajúc sa o jeho úspech, musíte si byť dobre vedomý:

  • štruktúra trhu s hračkami a vektor jeho vývoja;
  • kde sa nakupujú častejšie, čo ovplyvňuje predaj;
  • úroveň požiadaviek na kvalitu a bezpečnosť tovaru.

Ako je trh s detskými výrobkami

Trh pre detské výrobky je špecifický, má zložitú štruktúru. Dokonca aj Detsky Mir, najznámejší maloobchodný reťazec v Rusku, zaberá len asi 5% nika. Produkty sú rozlíšené podľa vekových skupín: do jedného roka, od 1 do 3 rokov, od 5 do 7 rokov. Podiel hračiek predstavuje 27% z celkového predaja detského oblečenia a doplnkov. Rozsah sa vyznačuje rôznymi produktovými skupinami: plastovými, mäkkými, mechanickými, elektronickými výrobkami (obrázok 1). Sú silne ovplyvnené módou, preferencie detí sa rýchlo menia. Nová karikatúra alebo kniha spôsobuje vzhľad nových obľúbených postáv, výrobcovia sledujú trend a obchody sú nútené často aktualizovať produkty.

Obrázok 1. Štruktúra predaja a distribúcie podľa skupín výrobkov v roku 2015. Podľa skupiny NPD.

A čo je najdôležitejšie: pre veci detí existujú špeciálne požiadavky z hľadiska bezpečnosti pre zdravie. Problémy odbornosti a certifikácie nie sú len prísne kontrolované orgánmi dohľadu, ale aj kupujúcimi. Rodičia chcú kúpiť detské bezpečné hračky. To je pravdepodobne hlavný dôvod, prečo sa podiel spontánnych nákupov neustále znižuje. Online obchodovanie predstavuje približne 4%. Sezónnosť sa vyslovuje: tradičný vrchol predaja padá na Nový rok. Trvalý nárast obratu v posledných rokoch súvisí so zvýšením pôrodnosti po zavedení materského kapitálu. Údaje za roky 2014 - 2015 však boli nižšie, ako sa očakávalo (obrázok 2 označený červenou farbou).

Obrázok 2. Dynamika trhu v miliárd rubľov. Podľa materiálov časopisu Nauka-Rastudet.ru

Kde, ako a aké hračky kupujú

V segmente detského tovaru v Rusku existuje niekoľko veľkých distribútorov, väčšina z nich má svoje vlastné maloobchodné reťazce. Najznámejšie z nich: "detský svet", "dcéry-synovia" ponúkajú obrovský rozsah (až 50 000 položiek), ktorý pokrýva takmer všetky potreby predškolských detí od narodenia. Jedná sa o výrobky pre novorodencov, vrátane jedla, kočíkov, postieľok, odevov, obuvi, licencovaných hračiek všetkých smerov a značiek vrátane zahraničných. Nachádzajú sa v obchodnom priestore od 1 000 m2

Obchodné domy "ToyShopes" sa špecializujú na vzdelávacie hry: plastové a kovové konštruktory, elektronika, puzzle, súpravy pre kreativitu, špeciálne techniky pre Segen, Motesori, Nikitin, kocky. Po ceste predávajú športové potreby, prefabrikované modely, mäkké odrody. Sieť Kangaroo predstavuje sortiment pre predpokladané matky a deti, jej špecifickosť: luxusné oblečenie a obuv (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hypermarkety "Begemot" predstavujú federálne centrum malého veľkoobchodného predaja. V Rusku je 50 takýchto bodov, predávajú len hračky, rozvíjajú smerovanie franšízy.

Okrem toho môžete tiež poznamenať obchodný dom "Gulliver a Co", "Klumbamba", regionálna sieť "VotONya" (Petrohrad), existujú samostatné maloobchodné predajne pre detské oblečenie a hračky. Na tomto trhu neexistuje jednoznačný monopol, čo možno poznamenať ako pozitívny moment. Takže na obr. 3 zobrazuje hodnotenie obchodov medzi kupujúcimi v priemernom ruskom meste (približne 500 tisíc obyvateľov). Pravda je, že tu je najstaršia ruská továreň "Spring", ktorej výrobky sú známe svojim zákazníkom (na rozdiel od federálnej skupiny firiem sa jej jednoducho nazýva "detský svet").

Obrázok 3. Porovnanie obchodných sietí v pomere konkurencieschopnosti v regionálnom centre.

Diagram ukazuje, že všetky koeficienty sú blízko sebe. Takže všetky ostatné veci sú rovnaké (ak nepotrebujete konkrétnu značku, špeciálnu propagáciu), potenciálni zákazníci jednoducho vyberú najbližší obchod. Pri kúpe rodičia venujú pozornosť výrobcovi a vyberajú známe mená: "Lego" (82%) a "Spring" (78%). Mimochodom, vysoko kvalitné výrobky pre deti sú odolné. Preto sa často stretávajú s "znovuzrodením" a dostávajú sa na policiach špecializovaného obchodného domu.

Hlavné faktory ovplyvňujúce výber miesta nákupu podľa prieskumov zákazníkov:

  • široký a pestrý rozsah - 74%;
  • pohodlné, úzke umiestnenie obchodu - 55%;
  • deti ako toto miesto - 53;
  • dobrý výber iných detských vecí - 51%;
  • mierny cenový rozsah - 36%;
  • sú tu diskontné karty, bonusy - 32%;
  • akcie, špeciálne ponuky - 26%;
  • priateľská atmosféra - 24%.
  • kompetentní zamestnanci, predajcovia - 21%.

Rýchlo sa rozvíjajúcim smerom predaja detských hračiek je kombinácia obchodu s zábavným centrom. Živý príklad: "duchovný dieťa" Jevgenija Butmana a miliardára Aleksandra Mamuta - Centrálneho mládežníckeho pamätného múzea v Lubyanke, odkiaľ vychádzali z Detského sveta. Toto je celé mesto s kinosálami, show, jazdy. Rodičia prichádzajú so svojimi deťmi nielen k nákupu vecí a darov, ale aj k "vychádzaniu". Zábavný park je drahý. Iba kapitálové náklady sú asi 40 tisíc rubľov za 1 m2. Obchodné centrá tohto formátu sú stále otvorené len v megacities.

Preto, vzhľadom na to, že detský obchod s hračky je predmetom podnikania, musíte zvážiť dve funkcie.

  1. Drvivý počet kupujúcich (90% vo veľkých mestách) ich nakupuje v špecializovaných predajniach. Široká ponuka hračiek a zároveň aj ostatné tovary pre deti: oblečenie, kočíky, školské a športové potreby - hlavná vec, ktorá priťahuje tri štvrtiny kupujúcich. Predaj na obchodných miestach, malé obchody, oddelenia supermarketov je vecou minulosti. Veľký a rozmanitý sortiment si vyžaduje primerané finančné investície.
  2. V dvoch krízových rokoch vzrástli ceny hračiek v priemere o 22%. Podiel predaja lacných výrobkov v hodnote menej ako 600 rubľov sa výrazne znížil, segment priemernej cenovej kategórie sa zvýšil: z 1000 na 3 000 rubľov a 15% boli drahé - viac ako 3 000 rubľov. Je to spôsobené vyššími dovoznými cenami. Výroba ruských tovární je len 10% z toho, čo sa predáva v detských predajniach (obrázok 4).

Obrázok 4. Distribúcia detských hračiek podľa krajín produkujúcich tovar.

Osobitné bezpečnostné požiadavky

Z vyššie uvedeného diagramu možno vidieť, že prevažná väčšina produktov pochádza zo zahraničných spoločností, najmä z Číny. Škandály súvisiace s objavením sa zložiek škodlivých pre zdravie nie sú nezvyčajné. Každá sťažnosť spotrebiteľov týkajúca sa kvality zakúpenej hračiek sa skončí kontrolou Rospotrebnadzoru, a preto pokuta. Ak na ňom nie je žiadne označenie, je to falzifikát, ktorý sa má zabaviť a zničiť.

Pre výrobcov mnohých výrobkov v poslednom čase sa dodržiavanie noriem Gostov a štandardov stalo "ako to nebolo povinné". Ale pre deti sa netýka: tam je medzistátny štandard (GOST 25779-9), špeciálne technické predpisy. Predávajúci hračiek má právo predávať ich len vtedy, ak existuje certifikát, a ak je označenie v súlade s pravidlami:

  • používa sa v národnom jazyku, je ľahko čitateľný, nie je umývateľný;
  • na hračke (balíček) existuje identifikačná značka siete;
  • adresa výrobcu, ochranná známka, názov;
  • označuje prípustný vek dieťaťa s uvedením nebezpečenstva;
  • priložené pokyny, bezpečnostné opatrenia pri manipulácii.

Nie je dovolené umiestňovať hračky na podlahu obchodného domu na zem. Nesmie mať chyby, zápach; preukázanie činnosti sa uskutočňuje na osobitnom stánku. Rodičia a školitelia chránia zdravie detí a majitelia značiek vlastnia svoj príjem.

V roku 2015 boli na súde v Jekaterinburgu 4 nároky anglického podniku Carte Blanche Greetings Limited. Predmetom nárokov je porušenie autorských práv a nezákonné používanie ochrannej známky. Obžalovaní vo všetkých prípadoch sú malí maloobchodníci. Okrem iného lacného tovaru predávali Teddy Bear - postavu v knihe "Grey Bear with Blue Nose". Pre tri hračky v hodnote 150 rubľov zaplatila Ekaterina Rychková 35 000 a tri ďalšie "páchatelia" - 60 000 rubľov. Kúpila ich od veľkého veľkoobchodu spolu s bezpečnostným certifikátom Uralského certifikačného centra a bola úprimne presvedčená o zákonnosti svojho tovaru. Rovnakú prax "rybolovu" malých podnikateľov uviedli do prevádzky vlastníci ruskej značky "Masha a medveď".

Aké trendy sa očakávajú na trhu?

Už existujú dva protichodné trendy. Na jednej strane sa kupujúci stali veľmi cenovo citlivými a snažili sa využívať cenové ponuky. V sezóne pred rokom 2016 nebol zaznamenaný žiadny zvyčajný vrchol predaja. Rozdiel medzi priemernou nákupnou cenou v októbri a decembri 2014 bol 13% a v roku 2015 to bolo už 9%. Zároveň sa zvyšuje podiel predaja licencovaných hračiek. V obmedzených finančných podmienkach sa ľudia vo všeobecnosti začali kupovať menej, ale uprednostňujú sa dobré veci s licenciou. Podiel takýchto predajov dosiahol v roku 2015 23% z celkového objemu a predpokladá sa jeho rast na 28%. Prvé tri miesta prevzali značky: "Star Wars", "Masha a medveď", "Cold Heart". Predstavovali približne 40 - 50% obratu.

Znalec poznamenáva, že v Rusku, ako aj na celom svete, podiel technologických a programovateľných hračiek rastie. Jedná sa o najrôznejšie gadgety, synchronizované s tabletami a smartphonmi, robotmi, zariadeniami s hlasovým ovládaním. Podiel malých zberateľných predmetov porastú pre predškolákov - postavy nových karikatúr a aktualizované modely "Disney Princess" a "Barbie" budú prepustené. Inými slovami: hračky každý rok sa stávajú náročnejšími a drahšími a nákup takýchto produktov "nevyťahuje" každého podnikateľa.

Hlavný kupujúci hračiek

V poslednom období je evidentný rast trhu s detskými výrobkami. Ruský trh s hračky pre deti je považovaný za jeden z najsľubnejších a odhaduje sa na 5 000 000 000 USD, zatiaľ čo globálny trh s hračkami sa odhaduje na takmer 90 miliárd dolárov. Podľa odhadov je celkový objem trhu s detským tovarom v Ruskej federácii menej ako 1% celosvetového predaja hračiek (pozri obrázok 1).

Obrázok 1

Napriek tomu národný trh hier pre deti rastie na úrovni 25-30% ročne. Je to dôsledok zvýšenia miery plodnosti a blahobytu obyvateľstva v posledných rokoch. Zvýšenie podielu ruských výrobkov na trhu je však pomalšie.

Čína je najväčším dodávateľom detských výrobkov: 70% hračiek na národnom trhu. Na 2. mieste z hľadiska výkonnosti Európa: 20% hračiek. Rusí výrobcovia: len asi 10% vyrobených detských hračiek (pozri obrázok 2). Podľa výrobcov a veľkoobchodníkov predstavuje predaj tovarov pre deti v Rusku asi 7 miliárd USD, z čoho 1,3 mld. Najväčší on-line obchod s hračkami, ktorý predáva hračky pre deti hromadne, je on-line obchod s hračkami "TD" Petraline Toy "(www.petraline.ru)

Obrázok 2

Na domácom trhu sú rôzne druhy detských hier a rôznych detských hračiek: 40% - bábiky a všetky druhy plyšových zvierat, 22% - projektantov, 20% - videohry, 8% - technické hračky, autá, a 10% - doskové hry a puzzle, didaktické hračky (pozri obrázok 3). Moderný spotrebiteľ venuje čoraz väčšiu pozornosť rozvoju hier a popularita modelov technického vybavenia (lietadlá, tanky, autá) klesá. Výroba plastových hračiek nedodržiava dopyt, takže pre každých 7 dovážaných bábik je jeden ruský. Domáci trh je naplnený 80% dovážanými dizajnérmi, 75% s dovezenými spoločenskými hrami (vrátane vzdelávacích hračiek) a 65% so zahraničnými bábikami.

Obrázok 3

Plnené hračky pre deti domácej produkcie sú lacnejšie ako Číňania o 10-15%, ale nakupujú ich najmä obchody v malých mestách. Najdrahšie dovážané mäkké hračky pre deti - Western. Existujú nepopulárne trhy, na ktorých sa zahraniční hráči stále aktívne správajú. Jedná sa o vzdelávacie hračky, duševné, hudobné, palubné, športové hry. S cieľom zvýšiť podiel ruských výrobkov na trhu s detskými hrami musia naši výrobcovia upriamiť pozornosť a zapojiť sa do vývoja práve týchto segmentov trhu s detskými hračky.

Hlavnými kupcami detských hračiek sú rodičia, ktorí majú deti od 0 do 6 rokov. Menej rodičov s deťmi od 7 do 9 rokov (pozri obrázok 4). Teen hračky sú najmenší záujem. Preto je veľký segment adolescentov pre výrobcov detských hračiek menej nádejný ako rastúci segment malých detí.

Obrázok 4

40% detí vo veku 4-6 rokov zvoliť vlastné hračky, 40% s rodičmi a 20% detských hračiek vybraných zo strany rodičov (viz. Obr. 5).

Obrázok 5

Pri výbere a kúpe detskej hračky sa rodičia riadia rôznymi faktormi. Rodičia detí do 3 rokov: bezpečnosť výrobkov (detské hračky), hračky výchovné funkcie, preferencie dieťaťa. Pre ďalšie dospelé deti: najskôr želanie dieťaťa, potom vývojové schopnosti hračky (t.j. vývojové hračky).

Viac ako 60% nákupov pre deti v Moskve a Petrohrade sa uskutočňuje na trhoch. Iba 30% rodičov nakupuje tovar v detských predajniach (pozri obrázok 6). A z väčšej časti patrí k obchodným sieťam:. "TD" Petralayn That " karikatúry "Mothercare," Kangaroo " Mauglí " Vzácny " rast-ka " Malý Genius "Dôvodom pre nákupy na trhu je nízka príjem rodičov a vyššie ceny v detských obchodoch. To znamená, že kupujúci s priemernými príjmami po dlhú dobu čakania na vznik obchodov, nového typu 't. j. nakupovanie cenovo dostupné a podľa kvality, ako je on-line hračkárstve.

Obrázok 6

Môžeme teda vyvodiť tieto závery:

Ako otvoriť obchod s hračky: podrobné pokyny

Obchod s detskými hračkami je aktuálnym a dosť výnosným podnikaním. S nárastom pôrodnosti sa dopyt po produktoch pre deti len zvýši. Ako otvoriť obchod s hračkami? Najprv vypracujeme obchodný plán, šetríme základný kapitál a pochopíme komplikovanosť tohto zisku.

Registrácia obchodu

Ako otvoriť obchod s hračky od začiatku? Po prvé, mali by ste sa starať o zákonnosť vášho podnikania a zaregistrovať ho. Aby ste to dosiahli, musíte sa rozhodnúť, v akej kvalite sa zaregistrujete - ako individuálny podnikateľ (IP) alebo právnická osoba (LLC).

Dôležité rady pre podnikateľov: nestrácajte čas ani na jednoduché rutinné úlohy, ktoré môžu byť delegované. Premeňte ich na voľnej nohy "Vykonávanie". Garantovaná kvalitná práca včas alebo vrátenie peňazí. Ceny dokonca aj pre rozvoj miest začínajú od 500 rubľov.

Ak je obchod otvorený jednou osobou, je lepšie zaregistrovať IP. Podnikanie s účasťou niekoľkých partnerov môže byť vydané ako LLC. Pokiaľ ide o registráciu a vykazovanie formy IP je oveľa jednoduchšie ako LLC.

Preto je lepšie začať svoju firmu s IP. Tým sa odstráni náklady na účtovné služby a uľahčí sa komunikácia s daňou.

Je potrebné zaregistrovať váš obchodný podnik na miestnom daňovom orgáne (IFTS). Registrácia akýchkoľvek licencií na ukladanie hračiek sa nevyžaduje. Pre každú šaržu tovaru sa však vyžaduje "Osvedčenie o súlade s normami bezpečnosti a kvality."

zdanenie

Do piatich dní po registrácii podniku musíte požiadať o jeden z daňových režimov - UTII (jednorazová daň z pripísaných príjmov) alebo USN (zjednodušený daňový systém). Obidva režimy zahŕňajú podanie štvrťročného vyhlásenia a ročné správy, ktoré nevyžadujú odborné znalosti. Samotný podnikateľ sa s touto úlohou vyrovná, čím ušetrí služby účtovníka.

Pre malý obchod je najlepšie vybrať UTII, čo je najbežnejší daňový režim a možno aj najvýhodnejší. Ak daňová sadzba UTII závisí od obchodnej oblasti obchodu, jej obratu a koeficientu stanoveného miestnymi orgánmi.

Pre obchod s veľkým maloobchodným priestorom sa zjednodušený daňový systém považuje za výhodnejší. Obidva spôsoby majú výhody aj nevýhody. Potom, ako podnik začne poskytovať hmatateľný zisk, môžete vykonať výpočty s pomocou špecialistov a vybrať si daňový systém, ktorý je najvhodnejší pre obchod.

Posledná fáza registrácie hračiek je registrácia do dôchodkového fondu. Teraz môžete svoju firmu začať legálne.

Ako otvoriť obchod s hračky a kde začať

Obchodovanie začína hľadaním miesta na nakupovanie. Z úspešného miesta závisí 50% obchodného úspechu. Ideálnym miestom by mohlo byť oddelenie v obchodnom centre alebo v maloobchodnej predajni na hlavnej ulici mesta, v blízkosti dopravnej križovatky alebo blízko detskej inštitúcie. Náklady na prenájom v takýchto miestach sú dosť vysoké, ale na úkor dobrej účasti obrat pokrýva náklady a zabezpečuje zisk.

Plocha skladu by mala byť dostatočná na to, aby sa rodičia s invalidnými kreslami mohli voľne pohybovať po predajnej ploche. So skromným základným kapitálom 25 až 40 metrov štvorcových to bude dosť. Dôležitým bodom - pre pohodlie matiek s deťmi je žiaduce umiestniť obchod na prvom poschodí.

Oblasť obchodu je možné zakúpiť alebo prenajať. Pre začínajúceho podnikateľa je nákup ťažko odôvodnený. Prenájom rovnakého maloobchodného priestoru vám umožní pozrieť sa okolo, skontrolovať svoje možnosti av prípade neúspešného výberu miesta ho zmeniť na výnosnejšiu. Nepokúšajte sa zvoliť miesto - je lepšie odložiť otvorenie obchodu a počkajte, kým nenájdete prijateľnú možnosť.

Po nájdení obchodného priestoru by ste mali zvážiť atraktívny dizajn obchodu. Je dôležité si uvedomiť, že hlavným kupcom hračiek sú deti. Interiér by mal byť jasný a pestrý. Steny obchodu môžu byť zdobené scény s kreslenými postavičkami a báječné zvieratá.

Ak to priestor dovolí, bolo by dobré, ak by ste si v hale (veža, labyrint alebo hrad) inštalovali hernú štruktúru, ktorá priláka deti. Je tiež vhodné postarať sa o matky, nastaviť pre nich malú pohovku. Pred vstupom do obchodu môžete usporiadať vtipné postavičky vašich obľúbených detských postáv.

Prístup k hračkám musí byť bezplatný. Prax ukazuje, že obchodovanie na princípe samoobsluhy výrazne zvyšuje tržby. Je dôležité, aby sa malý kupujúci dotkol hračky sám, aby zažil živé emócie a presvedčil rodičov, aby si kúpili.

Nákup tovaru

Pred nákupom hračiek je dôležité preskúmať trh tohto segmentu: dopyt, nové trendy, návrhy výrobcov, čo je nedostatočné a čo je vyššie. Pre prvú dávku je žiaduce zakúpiť najrôznejší rozsah. V skutočnosti sa ukáže, aké hračky budú veľmi žiadané.

Dôležitú úlohu pri rozvoji podnikania zohráva výber dodávateľa hračiek. Moderný spotrebiteľ je vyberavý. Medzi súčasným množstvom tovaru má veľa na výber. Hračky musia byť vysoko kvalitné, inak kupujúci uprednostní iný obchod.

Najčastejšie je výrobok zakúpený od veľkoobchodníkov cez internet. Pri hľadaní veľkoobchodu by ste mali venovať pozornosť trom faktorom: cene výrobku, jeho kvalite a dodacích podmienkach. Stojí za to, aby ste sa spojili s výrobcami hračiek. Tým sa zníži náklady na tovar a priláka viac kupujúcich.

Koľko je potrebné na otvorenie obchodu

Ako vytvoriť obchodný plán na otvorenie obchodu s hračkami? Po prvé, je potrebné vypočítať náklady na nákup zariadenia, prvá dávka tovaru a ďalšie potreby.

  1. Vybavenie obchodov. Budete potrebovať okná, regály, regály, ekonomické panely, nábytok pre zamestnancov, dekorácie, šatníky a koberce pre herný kútik. Najlepšie je objednať zariadenie prostredníctvom internetu, čo ušetrí asi 30% finančných prostriedkov. Na nákup zariadenia bude dosť dosť 40 tisíc rubľov. V budúcnosti je možné zakúpiť niečo, čo chýba.
  2. Nákup tovaru. Na prvej dávke tovaru bude potrebovať 150 až 300 tisíc rubľov. Ďalej musíte objednať tovar týždenne.
  3. Prenájom izieb. Náklady na prenájom závisia od veľkosti obchodu. Môže sa líšiť v rôznych regiónoch. Priemerné ceny sa pohybujú od 1 do 2,5 tisíc rubľov za meter štvorcový av Moskve a Petrohrade sú výrazne vyššie. Takže náklady na prenájom obchod s plochou asi 40 metrov štvorcových pri priemernej cene 1,5 tisíc rubľov za meter štvorcový bude 60 tisíc rubľov za mesiac.
  4. Pokladňa. So zjednodušeným daňovým systémom (STS) budete potrebovať pokladnicu s daňovou pamäťou. Bude to trvať najmenej 15 tisíc rubľov. Podľa systému zdanenia UTII nie je potrebná pokladňa, ale stojí za to si kúpiť inkasný stroj bez fiskálnej pamäte. Jeho cena je 6 tisíc rubľov.

Takže podľa našich výpočtov bude potrebných maximálne 415 tisíc rubľov na otvorenie malého obchodu s hračkami. Takže 500 tisíc rubľov ako základného kapitálu bude dosť dosť. Zvyšok množstva je užitočný ako airbag.

Stojí za zmienku, že v Moskve a Petrohrade budú náklady dva alebo trikrát vyššie.

Mesačné výdavky

Okrem počiatočných nákladov na otvorenie obchodu má podnikateľ nasledujúce mesačné výdavky:

  1. Prenájom obchodných priestorov. Ako už bolo vypočítané vyššie, nájomná cena 40 metrov štvorcových sa rovná 60 tisíc rubľov.
  2. Mzda predávajúceho. V priemere je to 15 tisíc rubľov. Aby sa zabezpečilo, že predávajúci musí byť dva. Spočiatku, aby sa ušetrili peniaze, podnikateľ môže sám pracovať ako predávajúci.
  3. Daní. Podľa systému UTII je sadzba dane v rozmedzí 10 tisíc rubľov. Táto suma je však veľmi približná. Závisí od obratu tovaru, oblasti obchodu a koeficientu, ktorý je v každom regióne odlišný.
  4. Príspevky pre MHIF a FIU. Pre ich platbu vyžaduje asi 3 tisíc rubľov.

Celkové mesačné výdavky v našom obchode sú 73 tisíc rubľov bez platu predávajúcich.

Ako prilákať zákazníkov do obchodu

Najúčinnejším spôsobom prilákania zákazníkov je reklama, ktorej hodnota je ťažké preceňovať. Existuje niekoľko spôsobov, ako inzerovať obchod, ktorý by ste mali venovať pozornosť.

  1. Ak to rozpočet dovoľuje, môžete odoslať reklamu na rozhlas a televíziu.
  2. Distribúcia farebných reklamných brožúr funguje dobre na miestach, kde sa najčastejšie nachádzajú rodičia s deťmi (parky, kiná, detské ihriská atď.). Zároveň nie je zlé šíriť letáky prostredníctvom poštových schránok obyvateľov blízkych domov.
  3. Môžete si objednať vizitky na prezentáciu pre každého zákazníka.
  4. Originálny a nezabudnuteľný interiér funguje aj ako reklama.
  5. Dobrý spôsob, ako propagovať obchod, je držať rôzne propagačné akcie. Môžete napríklad poskytnúť zľavy malým narodeninám alebo zariadiť detské strany.
  6. Diskontné karty dokonale priťahujú lojálnych zákazníkov.
  7. Funguje to dobre ako reklama a vaše vlastné internetové stránky na internete.
  8. Reklamy vo voľných novinách sa považujú za neúčinné. Spomedzi obrovského množstva informácií sa správy o otvorení obchodu s hračkami môžu stratiť.
  9. Najlepšie je určiť otvorenie obchodu cez víkend a sprevádzať túto udalosť s hlasnou propagáciou s darmi, hrami, lotériami a inými atribútmi dovolenky.

Spočiatku sa odporúča vynaložiť na reklamu nie viac ako 10% obratu av budúcnosti - nie viac ako 10% zisk.

Náklady a príjmy

Takže sme zistili, ako otvoriť obchod s hračkami s minimálnym základným kapitálom 500 tisíc rubľov. Náklady na otvorenie obchodu bude asi 400 tisíc rubľov, plus 70 tisíc rubľov mesačných výdavkov.

S príplatkom na hračky od 30 do 200%, môžete čoskoro dosiahnuť čistý zisk medzi 70 a 100 tisíc rubľov za mesiac. A čím viac podnikateľ investuje do svojho podnikania, tým väčší zisk získa. Podľa odborníkov, doba návratnosti pre sklad hračiek je od 6 do 8 mesiacov.

Stojí za zmienku, že všetky údaje v prezentovanom obchodnom pláne sú približné a v každom prípade sa údaje môžu líšiť. Avšak rozumný prístup k podnikaniu a správna práca so zákazníkmi zvýši predaj a prispeje k prosperite vášho obchodu. Veľa šťastia pre vás podnikanie!

Stratégie zvyšovania predaja detských hračiek v maloobchodných predajniach

Trh s detskými hračkami je dnes jedným z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich a v nasledujúcich rokoch sa nevzdá. Detská hračka je výrobok, ktorého dopyt rastie priamo úmerne k zvýšeniu blahobytu obyvateľstva a zvyšovaniu pôrodnosti. A keďže politika štátu smeruje k ďalšiemu zvýšeniu pôrodnosti v krajine a veľká pozornosť sa venuje detským otázkam, analytici predpovedajú jasnú budúcnosť trhu s detskými hračky. Spolu s vynikajúcimi vyhliadkami je však trh s detskými hračky poznačený silnou konkurenciou. S cieľom prežiť v podmienkach hospodárskej súťaže a dosiahnuť maximálny zisk je potrebné zohľadniť hlavné stratégie zvyšovania predaja detských hračiek na trhu. Ďalej uvádzame stratégie zvyšovania predaja pre vlastníkov maloobchodných predajní.

1. Dostupnosť širokého sortimentu

Prítomnosť širokého spektra zákaznícky orientovaných a súčasných trendov na trhu, plná známych značiek a zahŕňa všetky bežné inovácie. Teraz nestačí mať široký výber v sortimente obchodu. Je potrebné, aby každé meno bolo zastúpené viacerými pozíciami, odlišnými cenami a konkurencieschopnými v kvalite. Aby bolo možné správne prezentovať širokú škálu, je potrebné vziať do úvahy návrhy konkurentov av mnohých pozíciách sa musia odlišovať od nich. Buďte iní k lepšiemu. Samozrejme, žiadny konkurent sa nebude podeliť o svoje štatistiky predaja a údaje o štúdiu dopytu po určitom produkte. Ak chcete vytvoriť mapu dopytu sami, je to dosť ťažké. V súčasnej dobe sú k dispozícii obchodné agentúry pre majiteľov obchodov, ktorí sú schopní kompetentne analyzovať situáciu na trhu a zostaviť zoznam prioritných tovarov. Pri zostavovaní širokého sortimentu je tiež potrebné vziať do úvahy psychologické vlastnosti potenciálneho kupujúceho, jeho sympatie. To sa dá dosiahnuť vytvorením portrétu priemerného kupujúceho v oblasti, kde sa nachádza vývod.

2. Príslušná obchodná predajňa

Podľa výskumu, väčšina kupujúcich, ktorí urobili konkrétny nákup, sú vedené nie je vopred jasný niečo kúpiť, a náhlenie, že dávajú na dobre zastúpené v okne tovaru. Merchandising shop teraz získava jednu z hlavných úloh pri zvyšovaní predaja. Základné zásady, ktoré treba dodržiavať pri obchodovaní s obchodmi, sú nasledovné.

- hlavné skupiny tovarov, na ktoré sa kladie dôraz, by mali byť k dispozícii vždy. Mali by byť umiestnené tak, aby ich kupujúci mohol ľahko vidieť, pohybovať sa v cene a vizuálne porovnávať s inými produktmi.

- Všetky nové predmety uvedené v predajni by mali byť osvetlené vhodnými reklamnými nápismi a letákmi. Mali by byť umiestnené v "horúcich miestach" obchodného priestoru.

- maloobchodné priestory by sa mali používať s prihliadnutím na zákony vizuálneho vnímania a analýzy "horúcich" nákupných plôch, ktoré sa najčastejšie nachádzajú na pokladniach a vitrínach pri vchode. Kompetentne premyslené zobrazovanie tovaru umožňuje niekoľkokrát zvýšiť predaj. Merchandising shop musí venovať maximálnu pozornosť.

3. Analýza umiestnenia zásuvky

Veľmi dôležitou súčasťou úspešného predaja je umiestnenie obchodu, pokiaľ ide o prilákanie viacerých kupujúcich. Je potrebné zohľadniť všetky faktory ovplyvňujúce účasť a odstrániť zistené nedostatky. Napríklad nerentabilné umiestnenie v jednom z horných poschodí nákupného centra môže byť kompenzované dobrou reklamou umiestnenou pri vchode do budovy a na nižších podlažiach. Zohľadnenie sociálneho faktora lokality pomôže lepšie orientovať sa na potenciálneho kupujúceho.

4. Orientácia na ľudský faktor

Ľudský faktor predaja detských hračiek je mimoriadne dôležitý. V dnešnej dobe nie je možné predstaviť si úspešne fungujúcu organizáciu bez vysoko kvalifikovaných pracovníkov. Všetok personál, počnúc predajnými konzultantmi a končiac s vrcholovými manažérmi, musí spĺňať vysoké požiadavky profesionality. Dobrý predajca nebude len predávať, bude predávať veľa, a bude kupujúci chcieť vrátiť na nákup. Profesionálny predajca hračiek by mal byť nielen v odbornej literatúre, mal by byť dobre orientovaný v psychológii predaja, mohol by brať do úvahy individuálne charakteristiky osobnej psychológie kupujúceho. Jedným z opatrení zameraných na zvýšenie predaja v predajni detských hračiek môže byť školenie a rekvalifikácia personálu v kurzoch úspešných predajných technológií. Náklady na školenie zamestnancov sa splácajú v prvom mesiaci. Okrem toho musíte dodržiavať profesionálnu etiku vzťahov medzi zamestnancami, čo pomôže vytvoriť úspešnú atmosféru v tíme a motiváciu zvýšiť predaj. Ľudský faktor nemožno v žiadnom prípade zanedbávať. Aj dobre umiestnený sortiment a bohatá reklama nie sú schopné nahradiť vplyv ľudského faktora na nárast predaja.

5. Zamysliteľnú cenovú politiku

Vzhľadom na silnú konkurenciu je jednou z najúčinnejších metód zvyšovania predaja cenová politika zameraná na získanie konkurenčnej výhody. Ceny hlavných pozícií by mali byť mierne nižšie ako konkurencia. Skvelým príkladom dobrej cenovej politiky sú ceny s "deviatimi". Psychológia kupujúceho koná takým spôsobom, že je ochotnejší kúpiť si vec za 299 rubľov ako za 300 rubľov. preto veľa veľkých nákupných centier už dávno používa cenovú politiku s "deviatimi".

Ceny sú jedným z kľúčových faktorov úspechu. O tom, ako dobre budú vybrané na základe návrhov konkurentov, analýzu umiestnenia a zohľadnenie potenciálu potenciálneho kupujúceho, čím sa priamo zvýši predaj.

6. Konkurenčná výhoda spoločnosti

Jedným z tajomstiev úspechu je konkurenčná výhoda spoločnosti. Musí to byť niečo iné ako všetci ostatní predstavitelia trhu. Môžete staviť na nejakú zaujímavú značku, ktorú nereprezentujú konkurenti, za výhodnú cenu na jednej z hlavných pozícií, na kompetentných predajcoch a firemnej identite. Čokoľvek to je, konkurenčná výhoda spoločnosti by vás mala rozlišovať a len vy. Mal by byť jasne spojený s kupujúcim v obchode.

7. Vzhľadom na princíp sezónnosti

Tento princíp je obzvlášť dôležitý pre trh detských hračiek. Je zrejmé, že v lete nikto nepotrebuje sánku av zime nafukovacie kruhy. S riadnym a včasným zameraním rozsahu na zmenu ročných období predaj neklesne po celý rok. Hlavnou vecou je vyhnúť sa nedostatku dôležitého tovaru a jeho prebytku, keď preteká sezóna.

Silná konkurencia na trhu detských hračiek prinúti aktívne využívať rôzne druhy reklamy. Je dôležité, aby reklama presne odrážala konkurenčné výhody spoločnosti, je relevantná a prístupná pre spotrebiteľa. Mnohé vedúce spoločnosti, ktoré sa podieľajú na detských hračkách, tvoria náklady na reklamu približne 20 percent ročných ziskov. Jedná sa o pomerne veľké sumy, ktoré spoločnosti, bez toho, aby sa pozreli, utrácali na propagáciu sa na trhu. Bez reklamy na zvýšenie predaja na trhu detských hračiek je takmer nemožné.

Je dôležité pochopiť, že všetky tieto faktory nemôžu fungovať samostatne, sú navzájom prepojené a navzájom sa dopĺňajú. Len zohľadnenie všetkých faktorov v agregáte výrazne zvýši úroveň predaja detských hračiek na trhu.

Macromedia. Analýza trhu detských hračiek

Pozitívne trendy na trhu detských hračiek uviesť nasledujúce informácie: jeho objem podľa analytikov RBC sú teraz odhadujú na 670-720 miliónov $ ročne a je tu vysoká stabilný rast v posledných rokoch rýchlosťou, ktorá sa rovná priemeru asi 30%.. Je zrejmé, že v dôsledku finančnej krízy, ktorá ovplyvňuje trhy rozvinutých i rozvojových krajín, ako aj prudko zníženej likvidity, ktorá bráni medzibankovým pôžičkám, sa v nasledujúcich niekoľkých rokoch môžu uvedené miery rastu trhu ako celku a jeho jednotlivých segmentov znížiť. Z dlhodobého hľadiska by však mali byť miery rastu považované za relevantné. Dnes je ruský trh s hračkami ďaleko od saturácie.

Trh zostáva dlhé roky neprístupný, stále sa vyznačuje vysokým podielom nelegálnych dovozov a falšovaných výrobkov (podľa rôznych odhadov až 60-70% celkového dovozu), najmä v segmente hračiek, ktoré sa dovážajú hlavne z Číny a Juhu Východná Ázia.

Zároveň podľa správy UK Finam predstavujú oficiálne dovozy 80-90% trhu. Z toho vyplýva, že podiel domácej výroby hračiek je extrémne malý - nie viac ako 10-20%. Detské hračky najúspešnejších ruských výrobcov sú však na svetovom trhu veľmi konkurencieschopné a úspešne sa vyvážajú.

Štruktúra ruského trhu s hračkami podľa výrobných krajín je takáto: 70% hračiek na trhu vyrábajú Čína, 20% Európa a 10% Rusko. Európa zastupujú tieto krajiny: Poľsko, Nemecko, Španielsko.

Na ruskom trhu sa nachádzajú rôzne druhy hier a hračiek, v súčasnosti má nasledujúca štruktúra: 40% tvoria bábiky a mäkké hračky, 22% dizajnéri, 20% videohry, 8% technické hračky (autá s motorom a bez neho).) a 10% - stolové hry a hádanky.

Pri výbere sortimentu sa pozorujú nové trendy: teraz nakupujú jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré nevyžadujú špeciálny prístup k predaju, to znamená vysvetlenie predajcu funkčnosti alebo výhody, ktoré môže priniesť dieťaťu potenciálneho kupujúceho. Na rozdiel od súboru mladých chemikov, kupujúci kupujú medvedíka bez váhania.

Téma bezpečnosti je stále na prvom mieste. Podľa štúdie COMCON TGI-Baby viac ako 90% zákazníkov uprednostňuje bezpečnú hračku vyrobenú z ekologických materiálov a vzdelávacích funkcií. Asi 80% sa riadi vekovými odporúčaniami a dizajnom. O polovicu trvanlivosť, cena a dostupnosť v obchodoch. Nakoniec menej ako tretina respondentov venuje pozornosť krajine výroby, prestíž značky, bonusové kupóny a zľavy. Ale ako dieťa rastie, úzkosť rodičov o ich zdravie sa znižuje a detské túžby a rozvojové schopnosti hračky prichádzajú do popredia. Štúdia spoločnosti COMCON tiež ukázala, že 40% detí vo veku 4-6 rokov vyberá hračky prevažne nezávisle a ďalších 40% rodičov a iných príbuzných a pre 20% detí hračky vyberajú rodičia.

Ďalším dôležitým trendom na ruskom trhu detských hračiek, účastníci hovoria prítomnosť niekoľkých hračiek v jednej sade. Moderné hračky čoraz častejšie kombinujú niekoľko herných, vývojových alebo vzdelávacích funkcií, čím vytvárajú pre dieťa čo najviac možností zábavy. Takéto okolnosti výrazne rozširujú okruh potenciálnych kupujúcich a budú tiež viesť k nárastu dopytu po hračkách s "užitočnými" vlastnosťami pre vývoj dieťaťa.

V roku 2009 výrobcovia hračiek po celom svete zažívajú klesajúci predaj. Najmä najväčší výrobca hračiek na svete - spoločnosť Mattel Inc, ktorá tiež publikuje slávnu bábiku Barbie, vydala finančné údaje za rok 2008. Ukázalo sa, že čistý zisk spoločnosti za tento rok klesol o 37% na 379,6 milióna dolárov - za 600 miliónov dolárov prijatých v roku 2007. Okrem toho podľa portálu BFM mala spoločnosť v roku 2008 najhoršie vianočné trhy za posledných 40 rokov.

Účastníci ruského trhu a odborníci tvrdia, že dopyt klesá a že v dôsledku devalvácie národnej meny je pravdepodobné, že dôjde k určitému zníženiu dovozu a výraznému zvýšeniu cien v dôsledku vysokého podielu zahraničného tovaru. Rusí distribútori sú v takých podmienkach, keď nie je možné zvyšovať ceny.

Je zrejmé, že ceny produktov sú veľmi závislé od dolára. K dnešnému dňu nie všetky obchody zvýšili ceny. účastníci trhu tvrdia, že zatiaľ čo sa táto otázka koordinuje, v mnohých obchodoch možno pozorovať nedostatočné zásobovanie. Distribútori si všimli, že mnoho maloobchodníkov začína kupovať tovar priamo bez účasti sprostredkovateľov.

V súvislosti s krízou môže dôjsť aj k zhoršeniu nevýznamnej kvality lacných hračiek, pretože ich hlavný podiel sa dováža z Číny. V mnohých továrňach v Číne už tisíce pracovníkov už boli prepustení. Preto, aby prežili, väčšina čínskych tovární teraz potrebuje ušetriť na materiáloch, z ktorých sa vyrábajú hračky.

Príťažlivosť ruského trhu s hračkami v dôsledku takých faktorov, ako je dôležitosť výrobkov hračky a jej spoločenský význam, môže prekonať všetky obavy rodičov a výrobcov hračiek pred dočasnou komplikovanou ekonomickou situáciou. Navyše teraz štát venuje veľkú pozornosť sociálnym a demografickým problémom obyvateľstva, zaujíma sa a aktívne sa usiluje o vytvorenie priaznivého prostredia pre investície, posilňuje svoju úlohu v boji proti výrobe, dodávke a predaju nekvalitných, zdraviu škodlivých detí a necertifikovaných výrobkov. Hlavným trendom ruskej výroby zostáva postupné zvyšovanie kapacity, prechod na moderné technologické procesy, rozšírenie sortimentu, zavedenie liniek zahraničných značiek, ako aj včasná reakcia na zmeny v spotrebiteľskom dopyte.

Kapacita ruského trhu s plastovými hračky je podľa časopisu Igroprom vyššia ako 293 miliónov dolárov, pričom sa každoročne zvyšuje o približne 20-25%. Na trhu plastov dnes existuje sektor, v ktorom sa pravdepodobnosť, že sa objaví nový výrobca, je dosť vysoká. Napríklad v Rusku sa veľká plastová hračka prakticky nevyrába. Tento segment sa bude rozvíjať, je takmer úplne prázdny. Dopyt po týchto výrobkoch začal rásť v posledných dvoch alebo troch rokoch a predaj veľkých plastov sa zdvojnásobil. Výklenok veľkých hračiek nie je plný, na trhu je veľmi málo herných zariadení. Odborníci tvrdia, že sýtosť sektora plastov je stále veľmi, veľmi ďaleko a predpovedá, že v najbližších piatich rokoch nie je žiadny rast. Obrovskú úlohu na trhu s hračkami zohráva kvalita a trvanlivosť výrobkov. Aby výrobcovia ruských hračiek vstúpili na svetový trh, musia pracovať na zlepšovaní kvalitatívnych vlastností výrobkov, na skrátení výrobného cyklu, výskume trhu s hračkami a vytváraní partnerstiev s dodávateľmi, spotrebiteľmi a orgánmi.

A) Reťazec obchodov "Loď"

V obchodoch Loď, plocha až 1000 metrov štvorcových. m je umiestnené takmer všetko, čo je potrebné pre rast a vývoj detí.

Sortiment tovaru v obchode s hračkami

Zvýšenie pôrodnosti a zvýšenie životnej úrovne vedie k zvýšeniu dopytu po detských produktoch: hračky, potraviny, oblečenie atď. Samozrejme spolu s dopytom rastie konkurencia. To je to, čo robí podnikateľov prejavujú vynaliezavosť, prispôsobujú svoj sortiment, hľadajú najvýhodnejšie podmienky pre spoluprácu s dodávateľmi, používajú princípy merchandisingu. Tento článok je navrhnutý tak, aby pomohol majiteľom a nováčikom, ktorí sa snažia vstúpiť do tejto firmy, pochopiť princípy tvorby produktu, komplikovanosť práce s partnermi a pravidlá zobrazovania tovaru na zvýšenie predaja.

Ako vytvoriť sortiment hračky?

Po prvé, je potrebné spomenúť, že všetky hračkárske obchody sa dajú rozdeliť do dvoch skupín: body, v ktorých sa predávajú len hračky, a body, ktoré možno skôr nazývajú detský tovar, pretože si môžete tiež kúpiť oblečenie, topánky, hygienické potreby tovar a dokonca aj nábytok pre deti. Všeobecne platí, že väčšina podnikateľov uprednostňuje otvorenie obchodov v druhom formáte a takéto rozhodnutie je pochopiteľné - široká škála rôznych produktov vám umožňuje prilákať viac zákazníkov, zvýšiť počet impulzívnych nákupov a ovplyvniť rozhodnutie rodičov, ktorí majú v úmysle zakúpiť nové tričko pre dieťa a odísť ukladajte s dvojicou hračiek a bradavkou plastelíny.

Samozrejme, že otvoríte obchod, v ktorom bude prezentovaný pevný sortiment tovaru z rôznych skupín, budete potrebovať veľa peňazí a veľkú plochu. Najčastejšie začiatočníci nie sú pripravení investovať obrovské sumy do produktov, pretože náklady na prenájom miestnosti, reklamu, platy zamestnancov, opravy atď. vyžadujú značné investície. V dôsledku toho bude každý podnikateľ musieť vybrať z obrovského zoznamu tovaru, ktorý možno predať v obchode tohto profilu.

Sortiment hračiek môže obsahovať:

  1. Hračky: hračky, hračky pre najmenších;
    elektrické autá;
    interaktívne hry;
    konštruktory (drevené, kartónové, Lego, pre najmenšie, tehly, magnetické, kovové, mäkké, plastové);
    bábiky a doplnky (bábiky, nábytok, oblečenie, domy, vozidlá, bábiky);
    mäkké hračky;
    stolové hry (hry na cestách, slová, prechádzky, strategické, ekonomické, pre celú rodinu, slovami, športy);
    hračkárske zbrane;
    vzdelávacie hry a záľuby;
    rádioaktívne hračky;
    doprava (autotraky, autá, lietadlá a vrtuľníky, pružné dráhy, železnice, vodná doprava, dopravné značky, garáže a parkoviská, podlahové rohože);
    rekreačné predmety;
    detskej kozmetiky a príslušenstva.
  2. Krmivo a krmivo:
    detská výživa (obilniny, detské pyré, mliečne výrobky, mliečne zmesi, čaj, džúsy);
    ošetrovateľské produkty (cumlíky, bradavky, prsné pumpy, sterilizátory, teetéry, termózy, fľaše, stúpenci);
    stoličky (pre novorodencov, transformátory);
  3. Hygienické výrobky:
    plienky a plienky (opakovane použiteľné a jednorazové plienky, opakovane použiteľné plátno a pleny);
    kozmetika (detské rúže, krémy, trblietky, očné tiene, pleťové vody, sprchové gély, prášky, opaľovacie prípravky, mydlá);
    zmena tabuliek;
  4. Oblečenie a obuv:
    pre deti (na výťažok, telo, nohavice, obálky, súpravy, blúzky, šaty, sukne, tričká, tričká, plienky, šortky, sandboxy, vrchné oblečenie, vesty, čiapky, obálky pre kočíky, pieskovisko);

odevy pre deti vo veku od 1 do 11 rokov (tričká, šaty, kombinézy, bundy, kabáty, bundy, nohavice, svetre, vetrovky, nohavice, mikiny, polokošele);
topánky (tenisky, papuče, mokasíny, sandále, topánky, topánky, topánky, topánky, tenisky, tenisky)

  1. Produkty pre kreativitu a koníčky:
    mozaika (klasická, brilantná, aqua, diamantová, termomosaická, magnetická, mozaika pre najmenšiu);
    modelovanie (hlina, plastín, hmotnosť na modelovanie);
    farbenie (veľké, malé, vodné);
    tovar na kreslenie (farby, ceruzky, papier, pastely, perá na plst).

Ako už bolo spomenuté, sortiment takéhoto obchodu môže zahŕňať niekoľko ďalších skupín tovaru, vrátane kníh, detského nábytku, športového tovaru, nafukovacích výrobkov a dokonca aj hudobných nástrojov. Samozrejme, aby ste vytvorili dostatočne hlboký sortiment všetkých vyššie uvedených skupín (hĺbka rozsahu je počet značiek v jednej kategórii, napríklad dizajnéri z A, B, C), budete musieť otvoriť detský hypermarket, ktorý si vyžaduje jednoduché obrovské náklady. Ak máte obmedzený rozpočet, odporúčania od skúsených podnikateľov pracujúcich v tejto oblasti vám pomôžu vytvoriť správny rozsah.

Odporúčania pre tvorbu sortimentu hračkárskeho skladu

  1. Najprv určite formát obchodu, jeho cieľové publikum a ceny. Ak plánujete pracovať v krásnej a výhodne umiestnenej miestnosti, premýšľajte nad tým, či má skutočne zmysel predávať lacný tovar z Ázie? Ak naopak máte pomerne štandardný obchod s veľkou plochou a príjmy obyvateľov vo vašom meste nie sú také vysoké, môže byť užitočné uviesť v obchode čo najviac skupín výrobkov za nízke ceny.
  2. Pri plánovaní rozsahu myslite nielen na deti, ale aj na rodičov, pretože v skutočnosti sú to kupujúci. Skúsení podnikatelia poukazujú na to, že deti často nemajú rád skutočne kvalitné hračky a venujú pozornosť svetlým a malým "popovým" tovarom propagovaným v masmédiách, napríklad produkty s víly víly, suveníry Hello Kitty atď., Naozaj dobré a vzdelávacie hračky kupujú rodičia alebo príbuzní.
  3. Môže sa stať, že pracujete v módnych oblastiach, vrátane organickej kozmetiky alebo opakovane použiteľných plienok.
  4. Ak sa špecializujete výhradne na hračky, bude vám užitočné vedieť nasledujúce: zriedka nakupujete veľké mäkké hračky, čo znamená, že môžete minúť 10% z celkového rozpočtu na komodity; Stolové hry, drobné predmety a bábiky sú viac populárne, čo znamená, že by mali minúť približne 20% rozpočtu; malé malé hračky by tiež mali predstavovať asi 20%; stredné veľké hračky sú hlavným produktom takýchto bodov, čo znamená, že až 50% plánovaných finančných prostriedkov sa môže vynaložiť na ich získanie. Tento vzorec, samozrejme, nie je univerzálny, pretože veľa bude závisieť od miesta, kde otvoríte podnikanie, a od špecializácie obchodu. Takže napríklad podnikateľ sa môže zamerať nie na mäkké hračky, ale na vzdelávacie hry - v tomto prípade je potrebné vytvoriť nový systém rozdeľovania rozpočtu a obstarávania.

Vyhľadávanie a práca s dodávateľmi tovaru pre obchod s hračky

Pred hľadaním dodávateľov musíte určiť, koľko môžete investovať bez nepriaznivého vplyvu na vaše podnikanie. Ak máte veľké množstvo a otvoríte veľký obchod, môžete začať hľadať veľké spoločnosti a výrobcov sami. Takéto organizácie predávajú tovar len vo veľkých množstvách a vždy vyžadujú predplácanie, ale ponúkajú aj produkty za nízke ceny. Ak nemáte také finančné možnosti alebo potrebu veľkých množstiev, môžete začať hľadať sprostredkovateľov, ktorí účtujú za svoje služby, ale môžu dodať malé množstvá tovaru a zvyčajne robia ústupky formou odložených platieb alebo zvažovaním osobitných podmienok spolupráce.

Ako hľadať dodávateľa?

  1. Yandex a Google. Samozrejme, vyhľadávače poskytujú snáď najväčšiu príležitosť nájsť spoločnosti, ktoré dodávajú detský tovar. Existujú však niektoré jemnosti. Po prvé, nečakajte, že hneď nájdete správneho partnera - budete musieť študovať a porovnať množstvo ponúk. Po druhé, musíte mať na pamäti, že stránky uvedené na prvých riadkoch vyhľadávacích nástrojov platia za reklamu a peniaze vynaložené na to sú kompenzované vyššou prirážkou na výrobok. Navyše, najčastejšie to nie sú prví sprostredkovatelia, čo znamená, že budete musieť platiť viac. Preto sa musíte sústrediť na stránky, ktoré sú nižšie v zozname odkazov a tých zdrojov, ktoré sa zobrazujú na nasledujúcich stránkach. Mali by ste byť tiež pripravení na to, že najvýhodnejšie podmienky budú ponúkané spoločnosťami s webovými stránkami, ktoré majú veľmi nenáročný dizajn - takéto firmy jednoducho nevidia miesto investovania peňazí do optimalizácie webových stránok, pretože majú toľko klientov medzi podnikateľmi. Po zistení niektorých z najatraktívnejších možností by ste mali začať volať (písanie listov je oveľa menej účinné), požiadať o ich cenník a oboznámiť sa s pracovnými podmienkami. Po získaní maximálneho množstva informácií budete môcť porovnať všetkých dodávateľov a vybrať vhodných partnerov pre vás.
  2. Noviny, katalógy a časopisy. Existuje množstvo špecializovaných publikácií, v ktorých nájdete firmy, ktoré potrebujete. Tieto informácie sa spravidla uvádzajú v reklamných jednotkách.
  3. Na veľtrhoch a výstavách. Nepochybne má táto možnosť najdôležitejšie výhody. Takže budete mať príležitosť osobne komunikovať so zástupcami spoločnosti, dôkladne preskúmať produkt, zhodnotiť jeho kvalitu a diskutovať o podmienkach možnej spolupráce. Môžete tiež vyzdvihnúť brožúry a katalógy rôznych dodávateľov a starostlivo ich prečítať po udalosti.
  4. Na internetových stránkach online hračiek. Samozrejme, žiadny zdroj neposkytne priame informácie o svojich dodávateľoch. Môžete však pozorne preštudovať prezentované fotografie - môžu obsahovať vodoznaky dodávateľa, preskúmať záruky poskytnuté predajcami, požiadať o certifikáty kvality a ktoré často tlačí spoločnosti, ktoré predávajú výrobky.
  5. Spoločné nákupy. Existujú špeciálne stránky a fóra, kde podnikatelia a jednotlivci umiestňujú spoločnú veľkú objednávku za zníženú cenu. Majitelia obchodov s hračkami by však mali mať na pamäti, že veľkí dodávatelia sú predplatení. Ďalšou výhodou je, že po preskúmaní korešpondencie na týchto fórach môžete presne pochopiť, ktoré hračky sú najviac požadované medzi podnikateľmi a tým aj ich zákazníkmi.
  6. Miestna produkcia. Možno, že v blízkosti vás sú malí výrobcovia, ktorí vyrábajú lacné výrobky za zníženú cenu. Táto možnosť spolupráce je obzvlášť atraktívna, ak sa nespoliehate na značkové hračky a výrobky pre deti, ale na cenu a kvalitu výrobkov prezentovaných vo vašom obchode.
  7. Špeciálne katalógy. Vo vyhľadávačoch nájdete nielen stránky jednotlivých dodávateľov, ale aj katalógy, v ktorých sa môže zaregistrovať ktorákoľvek organizácia. Toto však má výhody aj nevýhody. Hlavnou nevýhodou je, že prakticky každý môže umiestniť svoje kontakty, a preto je veľmi ťažké nájsť a vybrať skutočne užitočné odkazy. Dnes sa na zoznam najpopulárnejších a najrozsiahlejších adresárov dostávajú nasledujúce zdroje: 1) Dodávatelia.ru (používateľ môže vidieť hodnotenie organizácií, nájsť partnera, ktorý pracuje na zásielke a uverejňovať informácie o svojom obchode a zmieniť sa o hľadaní dodávateľov); 2) Optomarket.su (veľkoobchodný tovar z Číny, aby od 15 tisíc rubľov a 20 kg, predplatenie - zo 70%). 3) Optom.ru, Openmarket.ru, OptList.ru, Optomvse.ru (voľná báza dodávateľov a zákazníkov); 4) Tiu.ru (platená, ale efektívna databáza).

Hľadajte dodávateľov z Európy a Ameriky

Ak chcete otvoriť obchod, ktorý bude predávať značkové zahraničné hračky, najjednoduchším a najefektívnejším vyhľadávacím zdrojom bude Google. Samozrejme, informácie je potrebné hľadať v angličtine. Spoločnosť Yandex nie je pre takéto účely príliš vhodná, pretože je stále zameraná na používateľov systému RuNet. Podnikateľ si musí pamätať, že takáto spolupráca je nemožná bez znalosti jazyka alebo prekladateľa, a že aj tovar bude podliehať colnému konaniu. To môže mať vplyv na doručenie nie je najlepší spôsob. Samozrejme, môžete pracovať prostredníctvom sprostredkovateľov, ale to ovplyvní výrobné náklady. Môžete vyhľadávať dodávateľov v nasledujúcich zdrojoch: esources.co.uk (veľkoobchod, Veľká Británia), goolzi.com (Francúzsko), b2b-zentrum.de (Nemecko); 4wholesaleusa.com (Amerika). Stojí za to spomenúť na najväčšiu službu Ebay, kde nájdete hromadné ponuky na hromadné nákupy.

Hľadajte dodávateľov z Ázie

Tovar z Ázie, najmä z Číny, vyhráva ruský spotrebiteľ kvôli nízkym cenám a jasným dizajnom. Medzi najznámejšie stránky, kde si niekto môže kúpiť všetko, vydávajú TaoBao, Alibaba a samozrejme taký obor ako Aliexpress. Práca s takýmito zdrojmi má však vlastné špecifiká, ktoré je potrebné zohľadniť.

  • Po prvé, musíte mať na pamäti, že to nie je jeden predajca, ale celý katalóg rôznych organizácií, z ktorých nie všetko možno dôverovať. Na niektorých z týchto stránok nie sú špeciálne bonusové stavy uvedené za absenciu sťažností alebo pozitívnych recenzií, ale len za peniaze. Preto je potrebné venovať pozornosť dátumu založenia spoločnosti a počtu dokončených objednávok.
  • Nevytvárajte náhodne objednávku. Ak chcete kúpiť dávku tovaru, dokonca aj malú, nezabudnite zodpovedať predajcovi, pokúste sa zistiť všetky podrobnosti - internet je plný fotografií neúspešných nákupov, ktoré sa ukázali ako veľmi vzdialené od toho, čo je na fotografii zobrazené. Je tiež potrebné byť pripravení na to, že nie všetci zástupcovia takýchto spoločností vedia angličtinu.
  • Nevytvárajte impulzné nákupy - vykonajte testovací príkaz a až potom sa dohodnite na významných stranách. Navyše, aj keď sa ukázalo, že vzorky sú vysoko kvalitné, je lepšie, aby si hneď neuviedli obrovské množstvo tovaru, pretože je možné, že vám posielajú výrobky, ktoré sa od vzoriek líšia.
  • Nemali by ste si vybrať prvú spoločnosť, ktorá ponúka tovar za zníženú cenu. Mnohé z týchto firiem sú obchodníci. S náležitou trpezlivosťou môžete prejsť k výrobcovi. Ak je však cena príliš nízka, mali by ste zvážiť, či tento predajca nie je podvodom.
  • Ak má stránka funkciu "bezpečnú platbu", použite ju, kým nenájdete spoľahlivých pravidelných partnerov. Takže môžete posielať peniaze, ale predávajúci nedostane, kým neoveríte, že objednávka bola doručená a zodpovedá určenej kvalite.
  • Snáď najzávažnejšou ťažkosťou v tomto druhu spolupráce je dokumentovanie objednávok. Colné vybavenie v každom prípade trvá veľa času a vyžaduje investície, čo ovplyvňuje hodnotu tovaru. Samozrejme, existujú tí, ktorí sa vyhýbajú plateniu ciel, ale to vás ohrozuje veľkou pokutou.
  • Pamätajte na to, že kvalita detských výrobkov je kontrolovaná štátom, čo znamená, že ak zakúpite produkty, ktoré nespĺňajú stanovené normy, jednoducho ich nemôžete legálne realizovať.

Ako si vybrať dodávateľa hračiek a výrobkov pre deti?

Spolupráca s domácimi dodávateľmi, ktorí poskytujú záruky a doklady potvrdzujúce kvalitu, vo všeobecnosti zostáva lepšou voľbou pre majiteľov takýchto predajní. Môžete však spolupracovať s zahraničnými aj domácimi partnermi, ale pred tým, ako sa konečne rozhodnete pre dodávateľa, venujte pozornosť nasledujúcim bodom:

  • Faktory ovplyvňujúce cenu tovaru: prítomnosť kumulatívnych prémií, prítomnosť alebo neprítomnosť potreby mesačných nákupov za určitú čiastku;
  • Veľkosť minimálnej šarže výrobkov a náklady na jednorazový nákup;
  • Podmienky pre rezerváciu tovaru, potrebu predobjednávky, podmienky, za ktorých môžete vyzdvihnúť výrobky, prítomnosť stanovených polôh tovaru;
  • Pickup alebo preprava;
  • Prítomnosť aktuálnych zostatkov;
  • Dostupnosť certifikátov potvrdzujúcich kvalitu;
  • Záručné podmienky;
  • Podmienky vrátenia vadného tovaru, možnosť ich výmeny.

Možno to sú hlavné body, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri výbere partnera pre dlhodobú spoluprácu a dokonca pre jeden nákup. Pamätajte, že ak vás dodávateľ vyvolá aj tie najmenšie pochybnosti, je lepšie odmietnuť s ním pracovať - ​​hračky nízkej kvality, ktoré nespĺňajú normy a iné tovary, ohrozujú nielen so stratou zákazníkov, ale aj s veľkými pokutami.

Pravidlá pre zobrazovanie tovaru v obchode s hračkami

Avšak dobre zostavený sortiment a kvalitné výrobky od spoľahlivých dodávateľov nie sú jediným kľúčom k úspechu obchodu s hračkami. V záujme zvýšenia predaja, aby vaša predajňa bola vizuálne atraktívna a vhodná pre návštevníkov, každý podnikateľ pracujúci v tejto oblasti sa musí naučiť pravidlá merchandisingu a usporiadať správne a dôkladné zobrazenie tovaru.

Bez ohľadu na veľkosť vášho obchodu, rozloženie musí spĺňať nasledujúce požiadavky:

  • Tovar musí byť usporiadaný tak, aby dieťa nielenže mohlo vidieť výrobky dobre, ale tiež sa dotýkalo hračiek, ktoré má rád;
  • Obchod by mal byť jasne rozdelený do nákupných priestorov, napríklad do oblasti hračiek, detskej výživy, oblečenia atď.
  • Zóny by sa podľa potreby mali rozdeliť na podskupiny tovarov, napríklad v oblasti hračiek, vzdelávacích hier, stolových hier, mäkkých hračiek, bábik atď.
  • Rozlíšenie tovaru by malo prebiehať podľa troch parametrov: 1) vek (ak hovoríme o detskej výžive, mali by ste vidieť skupinu výrobkov pre novorodencov, deti mladšie ako 1 rok, od 1-3 rokov, staršie ako 3 roky); 2) pohlavie (osobitne pre dievčatá a chlapcov); 3) podľa značky a atribútu (napríklad Garry Potter, Masha a Bear, Hello Kitty);

Okrem vyššie uvedených požiadaviek existuje množstvo užitočných odporúčaní, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj v hračkách:

  1. Musíte urobiť obchod vizuálne príťažlivý pre deti. Môžete použiť čísla rastu, girlandy a iné dekoratívne prvky. Rozsah farieb je tiež dôležitý - mal by byť harmonický, ale zároveň jasný. Majitelia takýchto bodov spravidla uprednostňujú vypracovanie svojho obchodu v ružovej, modrej a svetlozelenej farbe.
  2. Položte položky na úrovni očí dieťaťa, nie na dospelého. Na vyšších regáloch môžete usporiadať produkty, ktoré si môžu rodičia vybrať - vzdelávacie hry, encyklopédie atď.
  3. Jasne oddelené hračky pre ich zamýšľaný účel - mäkké hračky by sa nemali miešať s dizajnérmi alebo sady na tvorivosť. Pre každú skupinu tovaru by mala byť poskytnutá samostatná zóna.
  4. Výrobky v detských predajniach by mali byť starostlivo zabalené, najmä pokiaľ ide o výrobky obsahujúce malé časti. Tvrdý tovar by mal byť umiestnený iba na spodných regáloch regálov, zatiaľ čo samotný regál musí byť veľmi pevne pripevnený.
  5. Ak máte kôš, v ktorom je lacný produkt, nezabudnite, malé a stredne veľké hračky sa nemôžu šíriť, ale naopak "rozptýliť". To vám pomôže pritiahnuť pozornosť návštevníkov a vytvoriť dojem, že obchod je naozaj plný produktov.
  6. Ak obchod predáva detské postieľky, musia byť naplnené posteľnou bielizňou.
  7. Na stoličkách a vagónoch môžete umiestniť veľké mäkké hračky.
  8. Oblečenie pre chlapcov a dievčatá by malo byť umiestnené osobitne. Výnimkou môžu byť oblečenie pre novorodencov.
  9. Skupinové plienky podľa značky, ako mamičky a oteckovia sa zvyčajne zameriavajú na určitého výrobcu. V rámci každej skupiny by mal byť výrobok usporiadaný vo veľkosti. Treba zdôrazniť, že plienky sú jediné výrobky, ktoré môžu byť umiestnené v smere hodinových ručičiek.
  10. V oblasti pokladnice umiestnite tovar do impulzívneho dopytu. Zvyčajne ide o malé sladkosti alebo malé suveníry a hračky. Takéto výrobky by mali byť umiestnené aj na úrovni očí detí vo veku od štyroch rokov - v tomto veku už môžu deklarovať svoje túžby svojim rodičom.
Top