logo

Mnoho ľudí, ktorí chcú začať podnikanie, si nemyslím, že by museli prekonať ťažkosti, ktoré potrebujú. Zdá sa, že je niečo komplikované, postavené, kúpené - to je všetko. Ale nebolo to tam. Ak sa spýtate niekoho, kto vlastní obchod, povie vám, že to nie je jednoduchá vec, existuje veľa odtieňov, ktoré je potrebné vyriešiť pred otvorením obchodu. Kde začať?

Po prvé, musíte sa rozhodnúť, aký produkt budete predávať. Bude to kúpiť, požadovať alebo nie. Po druhé, musíte vybrať miesto, kde bude obchod umiestnený. Existuje niekoľko možností, ktoré je potrebné zvážiť. Vybraná oblasť by mala byť ľahko prístupná, preplnená a navštívená. V jednom z obchodných centier je tiež možné si prenajať priestor. Ak chcete poznať názor ľudí, osobne ich požiadajte, zistite, či ich nové produkty budú zaujímať, či navštívia obchod.

Čo je potrebné na začatie podnikania

Predtým, než zvážime túto otázku, pripravíme si malý obchodný plán pre obchod. Nemalo by sa maľovať na niekoľkých listoch. Po prvé, dokument by mal byť stručný, ale zároveň by mal odpovedať na všetky dôležité otázky týkajúce sa otvorenia inštitúcie. Tu je malý obchodný plán obchodu, ktorý predstavuje hlavné aspekty:

1. Aký bude formát podniku (bežná inštitúcia alebo internetový obchod, butik, predajňa alebo supermarket?).

3. Umiestnenie (kde sa chystáte postaviť svoj obchod, alebo možno to bude prenajatá izba).

4. Obchodné miesto (veľkosť plochy a všetky jej náklady).

8. No a samozrejme aj reklama.

Dokumenty potrebné na otvorenie obchodu

Budete musieť stráviť veľa času a trochu nervy na papieri, získavanie povolení. V procese začatia podnikania sa každý podnikateľ cítil, aké ťažké bolo zhromaždiť celý zoznam potrebných licencií. Táto časť je integrálna, bez ktorej nemôžete nič robiť. Takže, ako otvoriť obchod od začiatku a aké licencie by som mal dostať?

  • Najprv musíte pripraviť dokumenty, ktoré uvádzajú počet zakladateľov spoločnosti, jej názov a druh činnosti. Dokumenty by mali obsahovať podrobné osvedčenie vedúceho riaditeľa a účtovníka, informácie o schválenom kapitálovom a daňovom systéme.
  • Je potrebné predložiť žiadosť o získanie uzáveru požiarnej služby, priložiť nájomnú zmluvu, registračný doklad pre obchod, plán ZINZ, zmluvu o inštalácii požiarneho systému a poistnú zmluvu pre vašu budovu. Potom musíte vymenovať osobu zodpovednú za oddelenie požiarnej bezpečnosti.
  • Nezabudnite, že reklamný znak obchodu je považovaný za oblasť a na to je potrebné aj povolenie. Ak ho chcete získať, mali by ste podať žiadosť špeciálnej organizácii.
  • Všetky potrebné informácie na získanie inštalácie pokladnice: prenájom priestorov a osvedčenie o založení spoločnosti.
  • Podpísaním sanitárneho osvedčenia od spoločnosti Rospotrebnadzor je potrebné zhromaždiť príslušné dokumenty: doklad o predajnej oblasti, žiadosť, registráciu spoločnosti, doklad o registrácii v inšpektoráte, všetky certifikáty o výrobkoch, záznamy o zamestnanosti zamestnancov, povolenie na zber odpadu.

Nakoniec, po získaní všetkých záverov, budete môcť relaxovať a užiť si ďalšiu prácu. Od tohto momentu začína skutočne zaujímavá činnosť, ako je vytvorenie interiéru, umiestnenie výrobkov atď. Venujte veľkú pozornosť názvu obchodu, pretože veľa závisí od toho: čím je zaujímavejšie, tým je ľahšie si to zapamätať. Ďalšia etapa - definícia dizajnérskych inštitúcií. Dobre zvolený interiér robí miestnosť útulným miestom pre kupujúcich. Ale ak návštevníci ako obchod, oni sa budú chcieť vrátiť k tomu znova a samozrejme, urobiť nejaký druh nákupu.

Niektoré príklady úvodných obchodov

Mnohí podnikatelia čelia otázke "ako otvoriť detský obchod?". Dopyt po produktoch pre deti bol, je a bude vždy. Ich trh je celkom nasýtený a bohatý na sortiment. Dnes v Moskve existuje viac ako 100 obchodov pre deti, samozrejme, 60% z nich sú sieťové zariadenia. V týchto strediskách nájdete všetko, čo potrebujete pre deti rôzneho veku: topánky, oblečenie, detská výživa, hračky, knihy, kozmetika, ako aj nábytok a vybavenie. Preto, ak chcete začať podnikať v tejto oblasti a vaše financie umožňujú, neváhajte a skôr otvorte obchod a nebojte sa ničoho. V súčasnosti navštevuje obrovské množstvo ľudí tovar s deťmi, pretože rodičia sa vždy snažia kupovať kvalitné výrobky pre svoje deti.

Stojí za zmienku, že ak nemáte dostatok prostriedkov na otvorenie veľkého obchodu v hlavnom meste, nezúfajte! Môžete ľahko vybudovať skromnú inštitúciu v malom meste. Pred otvorením si rozhodnite o mieste, skontrolujte prítomnosť konkurentov, aký produkt ponúkajú. Najdôležitejšou vecou je mať túžbu a skúsenosť príde do procesu činnosti.

Najdôležitejšie pri otváraní obchodu s odevami

Podnikanie spojené s obchodom s odevmi sa považuje za jeden z najpopulárnejších. Ľudia vždy kupujú veci a kupujú ich. Mnohí sledujú módu, pre nové trendy. Získajte produkty na rôzne obdobia.

Ale v tejto oblasti, ako aj v iných, existujú výhody a nevýhody. Najväčšou výzvou je veľká konkurencia. Vo veľkých mestách má tento priemysel niektorých vodcov, ktorí sa na trhu už dlho zdržiavajú, majú svojich pravidelných zákazníkov, originálnu reklamu atď. Bude veľmi ťažké súťažiť s nimi, ale je to celkom možné. Dnes sa väčšina podnikateľov snaží otvoriť sieťové zariadenia.

Mnoho ľudí si myslí: "Otvorím obchod s odevmi a okamžite budem jedným z prvých." Ale nie všetko je tak jednoduché, ako sa zdá. Aby ste sa nestratili, musíte súťažiť s ostatnými. Existuje niekoľko spôsobov: zaujímavé, odlišné výrobky a nízke ceny produktov. Samozrejme, ak len
otvorené, možnosť s lacnými výrobkami vám vyhovuje. Ak študujete trh zle, môžete ísť zlomiť veľmi rýchlo. Preto, pre tých, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť svoj obchod a nezačať bankrovať, najlepším príjmom by bol iný sortiment. Za to stojí za to prísť s jedinečným konceptom pre inštitúciu, predávať produkt, ktorý sa nepredáva v obchodoch konkurentov. Najmä v prípade, že ide o novú inštitúciu, bude hlavnou výhodou rozmanitosť a jedinečnosť.

Ak ste sa rozhodli venovať sa tomuto podnikaniu, mali by ste si jasne povedať: "Otvorím obchod s odevami a urobím všetko potrebné na to, aby to bolo najlepšie". S týmto postojom sa vám podarí.

Najdôležitejšia vec - nezabudnite, že móda sa mení každý deň. Budete musieť neustále sledovať nové trendy a predpovedať dopyt po tovaroch. Úspech vašej inštitúcie závisí od vás.

Ako otvoriť obchod predávajúci mobilné telefóny

V moderných časoch sa technológia veľmi rýchlo rozvíja. Nové, lepšie modely telefónov prichádzajú na trh. Pre podnikateľov, ktorí predávajú mobilnú komunikáciu, bude tento podnik profitovať dlhú dobu.

Ako otvoriť obchod od začiatku? Zvážte niekoľko dôležitých bodov.

  • Najlepšie je zapojiť sa do takýchto aktivít v malom meste, pretože neprítomnosť konkurentov vám poskytne dobrý impulz a šance na úspech.
  • Ak sa rozhodnete otvoriť predajňu telefónov, musíte nájsť dobrú miestnosť. Mala by byť umiestnená na verejnom mieste. V tomto prípade sa nemôžete báť súperov. Keďže ľudia nekupujú nákupy v malých stánkoch atď. Pred otvorením obchodu potrebujete rozhodnúť o nasledujúcich bodoch:
  • Budete potrebovať povolenie od inštancií: požiar, bezpečnostná spoločnosť, daň.
  • Vybavenie pre sklad, menovite sklenené stojany, stojan pre predajcu, stôl pre zákazníkov. Tento nábytok je jednoducho potrebný v inštitúciách mobilných telefónov.
  • Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, je vybrať rozsah pre nový obchod. Skúste si kúpiť telefóny populárnych značiek. Výrobok tiež starostlivo vyberajte, mal by byť určený pre ľudí s rôznymi finančnými schopnosťami. Navyše, zásoby s príslušenstvom pre mobilné telefóny vám prinesú iba ďalšie príjmy.
  • Vyberte si správny personál. Mali by to byť ľudia, ktorí majú znalosti v tejto oblasti. Vypracujte dotazník, kde budú uvedené otázky, ktoré vás zaujímajú.
  • Nakoniec sa postarajte o reklamu. Pred otvorením obchodu urobte slušnú značku s pôvodným názvom. Okrem toho začnite rozdávať letáky, robte oznámenia v miestnej televízii alebo rozhlase atď.

Kľúčové body, ktoré potrebujete vedieť pri otvorení obchodu s potravinami

Takéto miesta budú vždy, ako ľudia len potrebujú jesť. Dopyt po jedle neustále pretrváva. Majitelia supermarketov a obchodov sa nič nebavia, a to ani vtedy, keď dôjde k hospodárskej recesii. Pretože po ňom nevyhnutne stúpa. Nebude to tajomstvo pre nikoho, kto v súčasnosti takmer každý podnikateľ premýšľa o tom, ako otvoriť obchod s potravinami.

Tento typ podnikania však nie je pre ľudí s malými skúsenosťami najlepší. Existujú dva dôvody:

  1. Musíte mať významný štartovací kapitál.
  2. Vyžaduje sa zhromažďovanie veľkého počtu licencií, súhlasov atď.

Koľko stojí za otvorenie obchodu s potravinami

Presné číslo je ťažké pomenovať. Faktory ovplyvňujúce cenu: veľkosť predajnej plochy, oblasť, v ktorej sa inštitúcia otvorí atď. Priemerná výška veľkého supermarketu je 100 000 dolárov. Toto číslo sa môže líšiť v závislosti od miesta, kde sa nachádza obchod.

Čo znamená začiatok kapitálu? Spravidla sa vynakladá na budovanie, prenájom miestnosti, aj na opravy, najímanie personálu, nákup výrobkov a zariadení. V zozname výnimiek môžete zadať butiky, ktoré predávajú neprístupné a kvalitné výrobky.

Ako otvoriť obchod s potravinami a nestratiť konkurenciu

Tento typ podnikania má silnú konkurenciu. Jedná sa o rôzne reťazce supermarketov, hypermarkety, stánky, ako aj stredné súkromné ​​obchody.

Ak uvažujete o tom, ako otvoriť svoj obchod a nezačať skrachovať, musíte najprv zvážiť niektoré nuansy. Bez obrovského štartovacieho kapitálu nemôžete konkurovať veľkým sieťam. Ale aby ste odolali trhu, musíte určiť ich hlavné výhody.

  • Vytvorte dobrý pracovný plán. Otvorte úložisko, keď sa ostatní zatvoria. Ak je to výhodné, začnite pracovať nepretržite.
  • Predávajte produkty, ktoré nie sú predávané v blízkych obchodoch. Napríklad čerstvé mlieko, výrobky na prirodzenom základe.
  • Postarajte sa o službu - musí byť na vysokej úrovni. Nájom skutočných odborníkov, dôkladne oboznámení s ich prácou.
  • Uistite sa, že vo vašej prevádzke nie sú nikdy veľké fronty.

Otvorte obchod s pivom

Stojí za zmienku, že v rokoch 2008-2009 bolo otvorené obrovské množstvo čapovaných predajní piva. A to všetko preto, že v týchto rokoch bola kríza, veľa ľudí zostalo bez práce, preto sa väčšina rozhodla začať vlastné podnikanie.

Ak sa rozhodnete zarobiť peniaze na točené pivo, potom si musíte pamätať na hlavné aspekty. Poskytujeme vám krok za krokom informačné pokyny na otvorenie pivovaru. Plán je veľmi podrobný a dobre napísaný.

  1. Musíte sa zaregistrovať IP.
  2. Je potrebné uzavrieť dohodu o prenájme priestorov.
  3. Inštalujte pokladnicu, ktorá bude stáť vo vašom obchode.
  4. Vykonajte zmluvu o jeho údržbe.
  5. Potom musíte získať povolenie na obchodovanie na oddelení miestnej správy.
  6. Očakávajte návštevu SES a hasičov.

Snažte sa venovať pozornosť interiéru inštitúcie, môže byť usporiadané v štýle športového baru. Ak je to možné, zaveste plazmovú TV na stenu. Vďaka tomu budú mať návštevníci možnosť sledovať športové vysielanie.

Je zrejmé, že zisk každého obchodu závisí od obchodného rozpätia, ktoré spravidla stanovuje podnikateľ.

  1. Podvádzať drahé dovezené pivo - asi 30% na liter.
  2. Domáci - od 100%.
  3. Veľkosť obchodného rozpätia na 1 sude piva nie je menšia ako 2 000 rubľov.

Potom liter alkoholu bude stáť 60 až 250 rubľov. V dôsledku toho bude čapované pivo v obchode stáť menej ako fľaša.

Očakávaný zisk

V zime stojí za to obchod s čapovaným pivom. Obchodovanie s nimi v chladnom období nie je veľmi výhodné. V skutočnosti nemôžete získať žiadne príjmy. Ale v lete to bude podnikanie prekvitať. V teple bude možné získať čistý zisk okolo 300 000 rubľov. Ak sa váš bod nachádza v dobrom preplnenom mieste, očakávaný príjem sa môže výrazne zvýšiť.

A na záver by som rád poznamenal, že podnikatelia majú vždy možnosť zarobiť si peniaze. Najdôležitejšou vecou je rozumne sa orientovať v podnikaní a nebojte sa čeliť ťažkostiam, ktoré vznikajú.

Ako otvoriť obchod - návod krok za krokom pre začiatočníkov + príklad z reálneho života

Dobrý deň, milí čitatelia obchodného časopisu HeatherBober.ru. C ste podnikateľ a autor stránky Alexander Berezhnov.

Keď začínajúci podnikatelia majú otázku o tom, ako začať podnikať, mnohí si vyberajú najjednoduchšie a najzrejmejšie - maloobchod, a to otvorenie vlastnej predajne alebo obchodu, čo je v podstate to isté.

Tento článok bude zaujímavý najmä pre začiatočníka, ktorý sa rozhodol otvoriť obchod bez toho, aby mal dostatok skúseností. Po štúdiu sa dozviete o všetkých tajomstvách a nuansách tohto podnikania.

Informácie v článku sú univerzálne pre otvorenie akéhokoľvek obchodu.

Ak sa napríklad rozhodnete otvoriť predajňu oblečenia, auto diely, detský obchod alebo obchod s potravinami, musíte prejsť rovnakými krokmi. Tu nájdete aj odporúčania pre otvorenie najbežnejších typov obchodov. Platí to najmä pre vás, ak ste ešte nerozhodli, ktorý obchod je ziskový otvoriť.

Teraz vám poviem všetko v poriadku!

1. Čo potrebujete vedieť, aby ste otvorili výhodný obchod

Drahý priateľ, najdôležitejšia vec je, že by ste mali pochopiť, že absolútna väčšina ľudí má myšlienku otvoriť obchod ako zdanlivo jednoduchý komerčný projekt.

Plusy (+) vášho obchodu ako firmy

1. Porozumenie priemernej osobe

Preto väčšina začínajúcich podnikateľov považuje svoj obchod za prvý projekt. Od detstva sme si zvykli vidieť trhy, stánky a dokonca aj supermarkety, kde dnes dokážete nakupovať takmer všetko.

Pravdou je, že človek neochotne podniká, čo nerozumie. V prípade obchodu, zdá sa nám, máme čo najmenej problémov. To je však len čiastočne pravda.

2. Jednoduchosť implementácie myšlienky

Vo všeobecnosti je 99% všetkých obchodných procesov v obchode už dlho vypracovaných.

Nie pre nič, keď otvoril 1 obchod, jeho majiteľ sa často nezastaví a pri správnom prístupe k podnikaniu sa výdavky množia ako huby po daždi.

Všetko, čo potrebujete, nie je, aby ste znovu objavili koleso a vyrazili na prekonanú trať, čo by malo viesť k úspechu vo vašom podnikaní, ak samozrejme, samozrejme, nebudete "tlačiť na breh" na samom začiatku.

3. Jednoduché výpočty (predpovedanie príjmov a výdavkov)

Obchod je najrozumnejším obchodom aj z hľadiska vyrovnania. Máte náklady na tovar, obchodnú maržu a náklady, ktoré vzniknú v rovnakom čase.

4. Udržateľnosť podniku a jeho propagácia

Zriadený obchodný bod je rajom pre jeho majiteľa. Napríklad, "rýchly" obchod s potravinami v obytnej štvrti mesta vám môže poskytnúť pohodlný život aj napriek neďalekým konkurentom.

5. Schopnosť predať váš obchod ako hotový obchod

Po správnom vytvorení celého systému správy skladu môžete len príležitostne koordinovať hlavné procesy, všetko sa vykoná zotrvačnosťou. Takže sa stanete majiteľom úplne autonómneho, ziskového systému.

Prirodzene, majiteľ takéhoto "tidbit" bude chcieť stať sa mnohými ľuďmi, ktorí majú kapitál, ale nechcú otvoriť svoj obchod od nuly.

Nevýhody (-) vášho obchodu ako podnikania

1. Vysoká konkurencia

Nevýhodou jednoduchosti a jasnosti otvorenia obchodu je vysoká úroveň konkurencie. Koniec koncov, existuje veľa ľudí, ktorí sa chcú stať vlastníkmi svojej vlastnej predajne. Každý druhý podnikateľ chce otvoriť svoj obchod v jednej alebo druhej oblasti. To značne komplikuje štart v tomto obchode a jeho ďalší vývoj.

2. Relatívne vysoká prahová hodnota pre vstup do podniku

Ak máte do činenia s produktom a predávate ho prostredníctvom bežného obchodu, v takom prípade budete potrebovať niekoľko stoviek tisíc rubľov alebo v priemere 10 000 dolárov na začatie vlastného podnikania.

3. Vzhľad zvyškov nepredaného tovaru

Ďalšia slabosť obchodu ako jeho podnikania zostáva pozostatkom tovaru.

Obzvlášť často sú vytvorené v obchodoch s potravinami a obchodoch predávajúcich sezónne tovary. Napríklad vianočné hračky a iné sviatočné doplnky.

Náklady na zostávajúci tovar musia byť zahrnuté do súčasnej hodnoty, čo vedie k poklesu dopytu, pretože konečná cena tovaru sa zvyšuje a kupujúci nechce preplatok zaplatiť.

4. Veľké množstvo pravidelných rutinných operácií

Dodávatelia a práca s nimi, sledovanie zvyškov produktov, aktualizácia rozsahu, prenájom, práca s personálom (ak je k dispozícii), dane, šeky, inventár - to je ďaleko od vyčerpávajúceho zoznamu toho, čo sa pri práci na vlastnom obchode stretnete.

5. Sezónnosť podnikania v závislosti od zvoleného výklenku

Každá obchodná medzera má svoju vlastnú sezónnosť. Môže sa vyjadrovať viac či menej jasne. Napríklad v lete sa stavebné a dokončovacie materiály dobre predávajú a v zime výrazne klesajú.

Ostatné obchody prinášajú super zisky v zime v novom roku av lete ich "nasávajú labky" v očakávaní novej ziskovej sezóny. Venujte pozornosť tomuto faktoru pri výbere výklenku pre budúci obchod.

6. Ak podnikanie zlyhá, riziko straty 80% peňazí

Ak sa vaše podnikanie zrazu nerozhodne, budete musieť predávať kúpené komerčné vybavenie a predávať zostávajúci tovar hromadne alebo jednoducho darovať priateľom na dovolenku (ak sa tovar nevzťahuje na potravinové výrobky).

Dúfam, že teraz máte úplnejší pohľad na otvorenie vášho obchodu a viete, aké ťažkosti budete musieť čeliť v tomto procese.

Zníženie rizika finančných strát môže byť, ak sa blížite k otvoreniu vášho obchodu alebo skôr k obchodnej činnosti trochu inak, napríklad začatím obchodu v sekcii Obchod s Čínou.

Toto je dnes veľmi trendová a zaujímavá téma. Moji priatelia sú v tom úspešní. Keď kupujete tovar v Číne, môžete ho predať za poplatok až do výšky 500% bez toho, aby ste otvorili fyzickú predajňu. Táto činnosť môže byť vykonaná prostredníctvom internetu.

Veľmi v pohode tento podnik učí Eugene Guryev - špeciálne na "čínskej témy." Náš tím vie Zhenyu osobne a odporúča ho ako profesionála v tomto smere.

Pozrite si video, v ktorom študent Eugene zdieľa svoje dojmy z tréningu a peňažných výsledkov:

Pokračujeme v otvorení obchodu.

2. Otvorenie obchodu od začiatku - sladký mýtus alebo trpká pravda

Ak "nula" chápeme nedostatok vedomostí a skúseností, samozrejme taká nula nebude zasahovať do realizácie projektu.

Ale ak niekto myslí, že môžete otvoriť svoj obchod s ničím, musíte byť sklamaní - to je naozaj mýtus!

Pozrime sa na tie základné prvky, bez ktorých je obchod jednoducho nemožné otvoriť v zásade.

Vymenujem toto minimum a potom si sami v číslach dokážete vypočítať, koľko stojí za otvorenie a údržbu obchodu podľa konzervatívnych odhadov.

Napríklad, jeden z mojich priateľov, ktorý otvoril ženský obchod s odevmi triedy prémií, investoval do nej viac ako 1200 miliárd rubľov. Táto suma zahŕňala prenájom priestorov, opravy v ňom, nákup tovaru, nákup komerčných zariadení, prijímanie zamestnancov, registráciu spoločností.

Koľko stojí za otvorenie vášho obchodu?

1. Miestnosť (obchodné priestory)

Vlastné alebo prenajaté.

Samozrejme, vaša izba (nie je prenajatá) vám prináša obrovské výhody, ale bohužiaľ, malá časť ľudí má na začiatku taký bonus.

Pripravte sa na to, že nájomné "vyjedno" väčšinu ziskov a v sezónnom poklese môžete pracovať "na nulu" bez toho, aby ste si zarobili penny alebo dokonca ste sa dostali do mínusu a vyčistili peniaze z vrecka.

2. Obchodné vybavenie

V zriedkavých prípadoch nebudete potrebovať počítadlá alebo iné vybavenie: stánky, chladničky (ak otvoríte obchod s potravinami). V závislosti od špecifikácií a veľkosti vašej zásuvky sa náklady na komerčné vybavenie líšia.

3. Tovar

Z dôvodu oneskorených platieb sa môžete podieľať na dodaní tovaru od dodávateľov. To je, dať mu peniaze po predaji. Ale druhá polovica výrobku bude pravdepodobne potrebné zakúpiť.

Je zvlášť ťažké pre začiatočníkov na tomto trhu. Takže ak ste začiatočník, potom nie každý dodávateľ súhlasí s tým, že vám tovar poskytne na predaj kvôli nedostatku dôvery.

4. Predávajúci

Spočiatku môžete vy sami vystupovať ako predajca a bude dokonca užitočný, pretože majiteľ sa primárne zaujíma o úspech svojho podnikania.

Takže sa naučíte najpredávanejšie produkty, pracujete s námietkami zákazníkov a môžete odovzdať ich úspechy zamestnancom najatým v budúcnosti.

5. Právne a účtovné nuansy

V každom prípade budete musieť oficiálne zaregistrovať svoje obchodné aktivity, ako aj pravidelne predkladať správy daňovému úradu a dôchodkovému fondu.

Okrem toho sa zaoberáte faktúrami, faktúrami a zmluvami. So všetkými týmito bodmi musíte dôsledne riešiť.

Koľko je prenájom obchodných priestorov (príklad života)

Uvediem príklad nájomnej ceny v meste Stavropol, kde žijem. Má približne 500 000 obyvateľov.

V Moskve av Petrohrade budú čísla oveľa vyššie.

Pre rok 2015 je priemerná cena prenájmu komerčných priestorov (priestor) 1 000 rubľov za meter štvorcový. m.

Veľkosť miestnosti je výrazne ovplyvnená veľkosťou nájomného - čím je menšia, tým vyššia je cena za meter štvorcový.

3. Ako otvoriť svoj obchod - 7 jednoduchých krokov pre začiatočníkov

Nasledujúce jednoduché kroky vám uľahčia tento ťažký, ale zaujímavý spôsob.

Snažte sa neprehliadnuť podrobnosti o tejto podrobnej inštrukcii a som si istý, že vaše šance na úspech podniku sa mnohokrát zvýšia.

Tieto kroky vám pomôžu otvoriť obchod aj v malom meste a zároveň ho zarobiť.

Krok 1. Vyhodnoťte dostupné zdroje na spustenie.

Po prvé, uvidíte, čo znamená otvoriť svoj obchod, ktorý máte. Všetky zdroje, ktoré máte k dispozícii, sa dajú rozdeliť na hmotné a nehmotné.

Materiálne zdroje:

  • izba (obchodné priestory);
  • hotovosti;
  • obchodné zariadenia.

Nehmotné zdroje:

  • priateľský praktik (úspešný podnikateľ so svojou predajňou);
  • vlastné podnikateľské skúsenosti;
  • komunikácia v administratíve (dane) vašej lokality.

Prečo vám odporúčam začať s hodnotením zdrojov. Faktom je, že jeden zdroj s správnym prístupom sa môže zmeniť na iný.

Napríklad, ak máte svoje vlastné priestory, ale nevyhovuje vám, aby ste otvorili obchod, povedzte, nie ste spokojný so svojím umiestnením, potom ho môžete prenajať a použiť peniaze na prenájom vhodného obchodného priestoru.

Toto je všeobecná zásada. Pomôže vám aj s výberom výklenku, teda smerom obchodu.

Krok 2. Určite výklenok a produkt

Váš úspech bude závisieť od zvoleného výklenku (obchod).

Ako si vybrať výklenok:

  1. Posúďte úroveň konkurencie, kde chcete otvoriť obchod. Ak už existujú veľké subjekty v oblasti, v ktorej plánujete obchodovať, ide o dodatočné riziká. V tomto prípade bude mať špecializovaná stratégia zmysel. O tom svedčí ruský miliardár Sergej Magnický, zakladateľ maloobchodného reťazca Magnit: "Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s potravinami vedľa obra, potom sa ho nepokúšajte prekonať na všetkých pozíciách, bude to veľmi ťažké. Vyberte si užšiu špecializovanú oblasť, napríklad: mäsové výrobky, sladkosti, pekárenské výrobky a dokonale ich vyskúšajte. Takže môžete získať lojálnych zákazníkov pre svoj obchodný segment. "
  2. Vypočítajte počiatočný rozpočet projektu. Vždy počítajte s tým, že výdavky budú 30 alebo dokonca o 50% viac, než ste pôvodne plánovali. Potvrdzujú to aj skúsenosti mojich kolegov podnikateľov. Pravidlo ponechať hotovostnú rezervu na nepredvídané výdavky je jedným z kľúčov nielen pre obchod, ale všeobecne pre akýkoľvek druh podnikania.
  3. Určite, či vaša nika má výraznú sezónnosť. Ak predpokladáte, že výklenok, ktorý ste si vybrali, má výraznú sezónnosť, potom si to pamätajte pri plánovaní svojho podnikania. Čo budete robiť v "neslýchaných" mesiacoch a ako maximalizovať zisk "squeeze" počas dobrého obchodu.
  4. Zistite, či sú na trhu k dispozícii nejaké obchody podľa vášho výberu. To je dôležité pre otvorenie obchodu, ktorý nemá žiadne analógie, nie ste vystavení úplnému nedostatku zákazníkov. Mnohí začínajúci podnikatelia čelia nasledovnej ilúzií - ak nie je to, čo budem predávať na trhu, potom budem rýchlo bohatý kvôli nedostatku konkurentov.

Ale! Pravdou je, že takéto analógy často neexistujú, pretože tento výrobok nie je vôbec nárokovaný.

Preto sa nepočúvajte, aby ste sa stali milionármi cez noc, a začať svoje podnikanie v jasnom výklenku so známym produktom pre ľudí. Takže, zarábať prvé peniaze a získať potrebné skúsenosti, budete mať viac možností a možností experimentovať s "exotickými" výklenkami.

Krok 3. Urobíme obchodný plán obchodu

Nepreberajte tento krok ako formalitu.

To neznamená, že je potrebné maľovať Talmuds na stovkách stránok, berúc do úvahy každý cent a desiatky scenárov. Uistite sa však, že máte pred sebou písomný plán opatrení s približnými výpočtami pre tri možné scenáre:

  • pesimistický scenár;
  • realistický scenár;
  • optimistický scenár.

Tento prístup vám zaručí, že na začiatku ušetríte až 30% finančných prostriedkov a poskytnete jasné pochopenie existujúceho obrazu.

Ako urobiť podnikateľský plán, ktorý som už podrobne opísal v článku s rovnakým názvom, pozostávajúci z troch častí (časť 1, časť 2, časť 3).

Krok 4. Nájdite priestor na obchodovanie alebo 99% úspechu obchodu - miesto, miesto a opäť miesto!

Ani ten najlepší produkt sa nebude predávať veľmi dobre tam, kde je veľký tok cielených kupujúcich.

Vychádza z tohto tvrdenia o dôležitosti miesta pri otvorení obchodu.

Nie je márne, že výraz "červená čiara" * sa často používa v maloobchode.

Červená linka je maloobchodná predajňa umiestnená v blízkosti cesty s vysokou pešou a automobilovou dopravou.

Tri hlavné pravidlá pre výber ideálneho miesta zásuvky:

Pravidlo číslo 1. Veľký prúd potenciálnych klientov

To znamená, že miesto vášho obchodu musí byť prijateľné. Koniec koncov, čím viac potenciálnych zákazníkov vidí vašu ponuku, tým väčšia je šanca, že budú kupovať od vás.

pamätať:

Penny cena za chladné výrobky, obrovský sortiment, bonusy, zľavy a tak ďalej, ak klient o vás jednoducho nevie.

Pravidlo číslo 2. Pohodlie pre zákazníkov (dostupnosť)

Táto položka priamo súvisí s predchádzajúcou. Ak je váš obchod ľahko nájdený, tam je pohodlné parkovanie v blízkosti, popredné reklamné značky sú v blízkosti, potom si môžete byť istí, že veci idú do kopca.

Pravidlo číslo 3. Správne umiestnenie

Ak predávate tovar z elitnej triedy, vyberte miesto s týmto cieľom. Napríklad v centre mesta alebo v známom obchodnom centre.

Naopak, ak obchodujete so spotrebným tovarom, nemá zmysel sa nachádza v tej istej budove s drahými butikmi, kde dôjde k bláznivému nájmu a minimálnej prítomnosti cieľového publika.

Tieto jednoduché pravidlá vám pomôžu nájsť ideálne miesto pre vašu budúcu predajňu.

Krok 5. Vyberte dodávateľov

Teraz každý predajca bojuje za svojho klienta a dodávatelia nie sú výnimkou.

Koniec koncov, dodávateľ je v podstate rovnaký obchod, len veľkoobchod.

Pred niekoľkými rokmi som mal to šťastie, že pracujem v známej spoločnosti Coca-Cola ako marketingový špecialista v meste Stavropol.

V priebehu práce som sa naučila veľa o maloobchode a teraz môžem s touto skúsenosťou povedať, ktorý dodávateľ možno považovať za dobrý a podľa akých kritérií by sa mal vybrať.

Kritériá pre výber dodávateľa:

  1. Spoľahlivosť. Toto je hlavné kritérium. Spoľahlivosť spája také parametre, ako je povinné vykonanie vašej objednávky, poctivosť vo vzájomných dohodách, včasné dodávky tovaru;
  2. Cena. Samozrejme, každá normálna osoba chce kúpiť tovar za najnižšiu cenu. Porovnať ceny od rôznych dodávateľov a vybrať to najlepšie, ceteris paribus;
  3. Rozsah. Obvykle je to dôležité kritérium, pretože široká produktová línia priťahuje viac zákazníkov;
  4. Rozpoznanie (značka). Obchod je psychológia. Predajom výrobkov od známych výrobcov získate pozitívnu povesť oveľa rýchlejšie a problémy s osvedčeným (značkovým) produktom sú zvyčajne menej. Nakoniec je ľahké ju nahradiť v záruke, vrátiť sa v prípade manželstva alebo rýchlo opraviť v servisnom stredisku dodávateľa (v prípade práce s nepotravinárskymi výrobkami);
  5. Flexibilita vo výpočtoch. Odklad platieb, dodanie tovaru za účelom predaja, zľavy a bonusy - to je ďalšia úroveň služieb, ktoré sa vám budú páčiť a umožnia vám pracovať s ďalšími výhodami. Nezanedbajte toto kritérium.

Krok 6. Zaregistrujeme aktivitu (otvoríme IP alebo LLC)

Ak stále môžete obchodovať z domova bez toho, aby ste zaregistrovali aktivity, nemali by ste to robiť všetci, aby ste nerobili problémy s klientmi a regulačnými orgánmi.

Pri obchodných činnostiach vo forme maloobchodnej predajne (obchod) je najvhodnejší individuálny podnikateľ alebo spoločnosť s ručením obmedzeným.

Teraz nejdem do detailov a porovnávam tieto dve formy podnikania.

Krok 7. Spustite úložisko a analyzujte výsledky

Tu zámerne nehovorím o tom, ako si vyberať komerčné vybavenie alebo zabezpečiť obchod, pretože je to individuálne pre každý obchod. Pri výbere obchodného vybavenia a návrhu priestorov odporúčam kontaktovať príslušných odborníkov.

Pred otvorením obchodu sa dotknime kroky, ktoré sa majú dokončiť:

  1. Identifikujte medzeru;
  2. Prenájom a príprava priestorov;
  3. Nákup komerčného zariadenia;
  4. Kúpu tovaru;
  5. Registrovať aktivitu (otvorte IE alebo LLC);
  6. Zamestnávajte, ak je to potrebné;
  7. Ak chcete uskutočniť reklamnú kampaň pre váš obchod.

Potom môžete farebne vyzdobiť obchod, kúpať balóny a dokonca pozvať profesionálneho moderátora, ktorý usporiadal celú show. Ale to je voliteľné. Ak vám to rozpočet umožňuje, urobte to v poriadku.

V extrémnych prípadoch sa oficiálne otvorenie obchodu môže uskutočniť samostatne.

Ak máte skúsenosti s udalosťami, môžete vystupovať ako moderátor, vyvíjať program s súťažami a malými cenami.

Okrem prezentátora na otvorení musí byť DJ (zvukový inžinier) s výkonnými reproduktormi a ďalším potrebným vybavením.

Po otvorení obchodu, po práci po dobu jedného mesiaca alebo dvoch, uvidíte, čo robíte a čo nie. S najväčšou pravdepodobnosťou budete mať v procese "beh" a "stale" tovar.

Odstráňte nelikvidné a zamerajte sa na aktuálne produkty pre svojich zákazníkov.

Tento prístup sa môže uplatniť na všetky ostatné obchodné procesy.

Hlavná zásada

Posilnite to, čo už funguje dobre, a zbavte sa toho, čo nefunguje čo najskôr.

Ak máte ambície a nemáte v úmysle zastaviť v jednom obchode, potom dokončiť celý systém v jednej zásuvke môžete ďalej vytvoriť svoju vlastnú maloobchodnú sieť.

4. Pokladňa - v ktorých prípadoch je potrebná a ktorá je lepšie kúpiť

Podľa súčasných zákonov budete vo väčšine prípadov musieť použiť pokladničnú stanicu, existujú však výnimky.

Aby ste nenašli všetky tuky s dlhým textom, pozrite si video od vedúceho experta internetového účtovníctva "My business" Margarita Grinya.

Margarita hovorí o prípadoch, v ktorých sa používa CCM (pokladnica je potrebná a v ktorej môžete robiť bez pokladnice):

Ako si vybrať pokladnicu pre váš obchod

Pri výbere pokladnice je predpokladom zahrnutie tohto modelu pokladnice do štátneho registra. To sa môžete dozvedieť pri nákupe. Pokladnica musí byť tiež vybavená elektronickou kontrolnou páskou chránenou (EKLZ).

EKLZ (elektronická pokladnica chránená) je blok fiskálnej pamäte pre ukladanie informácií o operáciách.

Raz ročne je potrebné tento blok zmeniť (ECL). Samotná pokladnica vám to pripomenie. Po odstránení tohto bloku pamäte sa musí uchovávať po dobu piatich rokov.

5. Ktorý obchod je výhodný na otvorenie - 10 populárnych nápadov na otvorenie vášho obchodu od nuly

Všetky obchodné typy opísané nižšie môžu byť otvorené obchodným profilom vo veľkom alebo v malom meste.

Vlastnosti každého z nich sú zdobené v pohodlnej tabuľke pre vnímanie. Pomôžu vám rozhodnúť, ktorý obchod je najlepšie otvoriť.

1) Ako otvoriť obchod s odevami

Jeden z najobľúbenejších obchodných možností je pre milovníkov módy a štýlu.

Ako otvoriť obchod: krok za krokom

Ako otvoriť svoj obchod? Čo je potrebné vziať do úvahy, aby obchod začal vytvárať zisk? Ako urobiť svoj obchod obľúbeným? Nájdete odpovede na tieto a mnohé ďalšie otázky v tomto článku.

Zdá sa, že je veľmi jednoduché otvoriť obchod, ale toto je bežná mylná predstava, že 99% novopostavených podnikateľov čelí. Ihneď po rozhodnutí o otvorení obchodu budete pravdepodobne mať veľa otázok, ktoré nie je vždy ľahké nájsť odpoveď. Ale tým, že ich odpoviete, priblížite vaše podnikanie k úspechu a chráňte ho pred ťažkosťami, ktoré sa môžu stať na samom začiatku aj v dospelosti.

Nižšie uvádzame zoznam otázok a stručnú anotáciu každej z nich, ktorú musíte odpovedať sami predtým, než začnete podnikanie.

Krok 1. Výber tovaru na predaj v obchode

Najdôležitejšou otázkou, ktorú konfrontuje každý budúci podnikateľ, je: čo budeme predávať? Čo predávať vo vašom obchode, je na vás. Závisí od vášho regiónu, mesta.

Potreby obyvateľstva, na základe vašich osobných preferencií, nakoniec. Keď sa rozhodnete pre produkt, odpovedzte na nasledujúce otázky: bude produkt, ktorý chcete predať, požadovaný? Kto sú vaši konkurenti? Ako sa váš produkt bude líšiť od produktu konkurenta? Neodkladá odpoveď na tieto otázky: akú veľkosť bude obchod? Bude to jeden obchod alebo celá sieť? Aká bude forma obchodu? Kde bude obchod umiestnený?

Krok 2. Identifikujte potenciálnych kupujúcich

Po výbere nápadu musíte odpovedať na otázku, kto sú vaši potenciálni zákazníci, popísať ich sami. Vytvorte portrét priemerného kupujúceho. Prečo budú nakupovať vo vašom obchode? Komunikujte s potenciálnymi zákazníkmi, obyvateľmi blízkych domov, podnikov, opýtajte sa, aký druh obchodu im chýba, aký tovar. Spýtajte sa, čo robí väčšina ľudí v okolí.

Krok 3. Sortiment výrobkov

Ďalším krokom v našich pokynoch krok za krokom je rozsah. Aký sortiment výrobkov bude na vašich poliach? Aký rad konkurentov ponúka? Čo je v dopyte a čo nie?

Rozsah, samozrejme, je pre kupujúcich dôležitý, pretože koľko ľudí má toľko chutí, ako hovorí slávne príslovie. Ale nemali by ste to brať doslova a kupovať stovky rôznych druhov párkov, syrov atď. Musíte vytvoriť zoznam 3-5 najpopulárnejších druhov výrobkov, ktoré budete predávať a prezentovať ich v počiatočnej fáze. Keď pracujete, zaznamenávajte tovar, ktorý najlepšie predáva, a tým odstráňte špatne predávané odrody.

Krok 4. Finančné výpočty

Pokúste sa vytvoriť podnikateľský plán so zreteľom na všetky nuansy, pretože väčšina vašich nákladov bude spojená s nepredvídanými výdavkami. Odborníci vám to poradia: urobte podnikateľský plán so všetkými nákladmi a potom vynásobte sumu, ktorú ste dostali dvom. Teraz sa pozrite na číslo a odpovedzte, máte dosť peňazí na otvorenie obchodu?

Krok 5. Právne aspekty

Pravdepodobne najproblematickejšou súčasťou organizácie každej firmy je návrh a registrácia spoločnosti. Okrem trávenia času, úsilia a peňazí pri registrácii trvá pomerne dlho čakať na spracovanie všetkých príspevkov.

Majte to na pamäti pri otvorení firmy. Odpovedzte na seba o niekoľko nasledujúcich otázok: koľko zakladateľov vaša spoločnosť bude mať, rozhodne sa o názve spoločnosti (obchod), o tom, aký daňový systém si vyberiete atď. Na naše portály nájdete odpovede na všetky tieto otázky alebo môžete požiadať o podnikanie diskusnom fóre.

Musíte zaregistrovať právnickú osobu, ako to urobiť, prečítajte si dva plnohodnotné články: ako zaregistrovať LLC a ako zaregistrovať IP.

Okrem toho sa musíte zaregistrovať v mimorozpočtových fondoch, ako sú: dôchodkové, zdravotné, sociálne poisťovne a budete musieť otvoriť bankové účty v akejkoľvek banke a urobiť pečať. Pri otváraní obchodu vznikajú v porovnaní s inými druhmi činností množstvo ťažkostí. Značka vášho obchodu sa napríklad považuje za billboard, ktorý vyžaduje získanie príslušného povolenia.

Na to musíte odoslať žiadosť. Registračná karta, kópia osvedčenia o otvorení podniku, ktorý najprv treba notársky overiť, rovnako ako náčrt značenie, ktoré sa chystajú na mieste, farebné fotografie v obchode alebo v mieste, kde budú umiestnené spoločne s nápisom a tak ďalej. N.

Okrem toho je potrebné získať záver zo Štátneho požiarneho dohľadu a sanitárno-epidemiologického záveru od spoločnosti Rospotrebnadzor. Nezabudnite na rozlíšenie pre pokladnice.

Krok 6. Názov obchodu

Názov obchodu nie je malá hodnota. Aký je názov vášho obchodu? Požiadajte cudzincov, aby to vyslovili a opýtajte sa, aké asociácie to spôsobuje. Prečítajte si článok o tom, ako správne pomenovať spoločnosť a čo robiť.

Krok 7. Vyberte miesto

Z miesta obchodu závisí od jeho účasti a príjmu. Ak si vyberiete miesto s nízkou návštevnosťou, budete mať jedného alebo dvoch klientov a nesprávne vypočítať. Najlepšie pracoviská v blízkosti rezidenčných, viacpodlažných budov, neďaleko zastávok a staníc metrov, t. na ktoromkoľvek mieste, kde je veľká koncentrácia ľudí.

Krok 8. Návrh obchodu

Dokonca ešte predtým, než začnete stavať obchod, alebo ak uvažujete o prenájme miestnosti, musíte vytvoriť návrh plánu pre obchod, jeho interiér. To je možné vykonať štandardným spôsobom pomocou papiera a ceruziek. A môžete využiť moderné technológie - počítače a špecializované programy. Predtým, než návrhári potrebujú nastaviť konkrétne úlohy. Premýšľajte o tom, ako by mal obchod vypadať, ako by mali byť umiestnené vitríny. Cíťte sa ako zákazník. Zamyslite sa nielen s vnútorným dizajnom, ale aj s vonkajším dizajnom. Vrátane značiek a vonkajšej reklamy.

Krok 9. Vyhľadajte priestory pre obchod

Potom, čo ste sa približne rozhodli pre dizajn miestnosti, jej štruktúru, mali by ste začať hľadať takú izbu na prenájom alebo si ju postaviť sami. Pamätajte si, že je žiaduce, aby ste mali služobný vstup, cez ktorý prinesiete tovar do skladu a vyveďte nákladné autá. Je tiež žiaduce mať v obchode parkovisko a dobre udržiavaný priestor.

Krok 10. Uložte zariadenie

Nemenej dôležité pre obchody je obchodné zariadenie. Teraz má trh veľa špecializovaných a relatívne lacných a kvalitných zariadení, takže s akvizíciou nebude problém. Stačí vybrať zariadenie v súlade so špecifikami vášho obchodu a vzhľadom na dizajn miestnosti.

Krok 11. Dodávatelia produktov

Kvalita tovaru vo vašom obchode závisí od dodávateľov. Ich výber by sa mal riešiť veľmi zodpovedne. Ak už máte na mysli viacerých dodávateľov, odpovedzte na otázky: prečo ste si vybrali tohto dodávateľa? Ako je to lepšie ako ostatné? Ako spoľahlivé?

Krok 12. Logistika a účtovný systém tovaru

Po výbere dodávateľa sa musíte dohodnúť na rozvrhu dodávky. Tovar, ktorý bude prepravovaný, môžete poistiť len v prípade. Platí to najmä vtedy, ak sa preprava tovaru uskutočňuje zo vzdialených miest a trvá dlho. Vždy evidujte tovar, ktorý sa má skončiť, a doplňte zásoby.

Krok 13. Návrh interiéru a zobrazenie tovaru

Ste oboznámení s pravidlami merchandisingu? Viete, čo je táto veda? Ak nie, pokračujte, čítajte knihy a navštevujte tréningy. Alebo poslať svojich zamestnancov tam. Potrebujú to viac ako vy. Dávajte si pozor na to. Na propagačné produkty tovar nebol uzavretý. Najaktívnejší produkt sa nachádza bližšie k zákazníkom.

Krok 14. Prijímanie do obchodu

Okrem iného závisí od zamestnancov, či sa zákazníci v budúcnosti vrátia do obchodu alebo nie, a to priamo ovplyvňuje vaše zisky. Nemali by ste prijímať ľudí prostredníctvom známych a z ulice. Vyberte profesionálnych predajcov, priateľské a priateľské. Ak chcete sledovať kvalitu práce predajcov, môžete použiť službu tajného kupujúceho.

Krok 15. Výcvik zamestnancov

Ak vo vašom obchode pracuje viac ako jeden predajca, odporúča sa uskutočniť školenie, povedať im základy obchodovania vo vašom obchode, postoj k zákazníkom a ďalšie priania. Znie to divne, ale vzhľadom na to, čo sa našim predajcom nachádzajú v našich obchodoch, je to viac než dôležité. Predajcovia potrebujú nielen zamestnancov a tvoria skutočný tím. Ako to urobiť správne, prečítajte si časť správy.

Krok 16. Uchovávajte reklamu

Pamätáte si, že reklama je motorom obchodu? Premýšľajte o tom, ako prilákať návštevníkov do vášho obchodu, aké metódy reklamy používate? Je vhodné držať propagačné akcie alebo predaj vo vašom prípade? Pri výbere reklamného skladu musíte najprv zohľadniť jeho špecifickosť. A nezabudnite na rozpočet - drahá reklama neznamená efektívne!

Krok 17. Prenájom voľného miesta

Ak si prenajmete voľný priestor, môžete získať ďalší zisk z vášho obchodu. Napríklad môžete prejsť na stroj štvorcový meter na príjem platieb. Alebo si môžete zakúpiť terminál sami a nainštalovať ho do seba. Ako to urobiť, prečítajte si obchodný článok o platobných termináloch.

Pri výbere nájomníkov existuje niekoľko faktorov, z ktorých je najdôležitejšia špecifikácia predávaného tovaru. Bude to vyzerať zvláštne vitríny s tabakovými výrobkami v obchodnej športovej výžive...

Krok 18. Bezpečnosť

Nezanedbajte bezpečnosť vášho obchodu. Okrem inštalácie potrebných protipožiarnych systémov dbajte na alarmy a iné prostriedky neoprávneného vstupu. Ak to považujete za vhodné, podpíšte zmluvu o zabezpečení obchodu. Inštalujte kamery, špeciálne zrkadlá a systémy na sledovanie a analýzu operácií pokladníkov. Takže ak ste sa ešte nerozhodli otvoriť svoj obchod, potom pokračujte, konať, kým niekto iný nezabezpečí vaše miesto.

Ako otvoriť obchod od začiatku: 13 jednoduchých krokov, podrobné pokyny pre začiatočníkov + príklady s výpočtom

V tomto článku vám vysvetlíme, ako otvoriť svoj obchod od nuly - postupné pokyny pre začiatočníkov, obchodné nuansy a príklady skutočných výpočtov pre rôzne druhy obchodovania.

Tieto informácie sú dôležité pre tých, ktorí plánujú otvoriť obchod v Rusku, Bielorusku, na Ukrajine, v Kazachstane av ďalších krajinách SNŠ a vo svete. Všetky funkcie spustenia podniku sú univerzálne pre rôzne smerovanie. V článku odpovieme na nasledujúce otázky:

  • Ako vytvoriť obchod od začiatku a koľko to stojí?
  • Ktorý typ zásuvky je najlepšie vybrať?
  • Kde začať, ako vykonávať dokumenty a vybaviť oblasť predaja?
  • Ako prilákať zákazníkov a získať stabilný príjem?

Krok 1: Nájdite si medzeru na trhu

Výberovou možnosťou je vybrať si typ produktu, ktorý súvisí s vašimi profesionálnymi zručnosťami alebo koníčkami.

Napríklad osoba, ktorá má skúsenosti s technológiou, bude schopná organizovať predaj, riadne posúdiť potreby zákazníkov a vie, ako prezentovať tento produkt. Kozmetické alebo odevné obchody sú tradične obsadené ženami, ktoré sú vášnivé krásy a štýlu. Vytvoriť sortiment a ľahšie pracovať s vecami, ktoré rozumiete.

Ak sa pri výbere smeru rozhodnete len z dôvodov obchodu, mali by ste otvoriť podnik akéhokoľvek druhu požadovaného na určitom mieste. Ak nie je miesto k nákupu cestovín v obytnej štvrti po deviatich večerných hodinách, najlepším riešením je vlastný 24-hodinový obchod s potravinami.

Nevýhody otvorenia obchodu alebo faktory, ktoré by sa mali brať do úvahy pri výbere trhového výklenku:

1. Sezónnosť podnikania. Mnoho druhov výrobkov predáva lepšie v určitej sezóne (zimné oblečenie, niektoré športové potreby atď.). Rozhodnite sa o sezónnosti vášho podniku a premýšľajte o tom, ako získať peniaze v "mimo sezóne".

2. Súťaž. Pri rozhodovaní o type výrobku je dôležité vybrať si distribučný bod bez priamych konkurentov v okolí. Alebo ponúknite kupujúcemu to, čo konkurencia nemá. Napríklad, vedľa seba s drahými butikmi v obchodnom centre, stojí za to ponúknuť dobrú škálu odevov a doplnkov pre mládež za nízku cenu. Obchod s potravinami v blízkosti supermarketu nemôže prežiť normálnym sortimentom. Je lepšie špecializovať sa na predaj cukroviniek, mäsa, základného tovaru pre domácnosť atď., To znamená zúžiť svoje miesto.

3. Veľmi pozorne pristupujte k myšlienkam, ktoré nemajú žiadne analógie. Na jednej strane takýto obchod v neprítomnosti konkurentov dostane maximálny zisk. Na druhej strane nedostatok konkurencie môže znamenať nedostatok dopytu po takýchto produktoch.

Krok 2: Názov obchodu

Je potrebné začať s prípravou na otvorenie názvu. Je to maličkosť, o ktorú sa treba starať. Pri vytváraní obchodného plánu a výdavkov na plánovanie nezabudnite zvážiť označenie. A jeho hodnota závisí od názvu.

Hlavnou požiadavkou je primeranosť a príťažlivosť názvu. Mal by to vysvetliť okoloidúcim - čo sa predáva vnútri. Ak chcete mať pôvodný názov, priradte mu špecializáciu (obchod s potravinami, stavebníctvo, oblečenie atď.).

Krok 3: Podnikový plán

Ak si nie ste istí, či stojí za to tráviť čas, vyhnite sa všetkým pochybnostiam. Jedná sa o postupný návod, ako otvoriť obchod, a dodatočnú príležitosť pozrieť sa na podnik z vonkajšej strany: posúďte riziká a prínosy. Povinné body plánu:

  • Obnoviť (kde sa spoločnosť nachádza, čo robí);
  • Analýza trhu a konkurentov;
  • Organizačné momenty (registrácia podniku, získanie potrebných povolení a licencií);
  • Marketingový plán (ako budete stimulovať predaj, aký druh reklamy chcete prilákať a udržať zákazníkov);
  • Sortiment a oceňovanie (ktoré kategórie tovaru budú prezentované, ich hodnota, značky);
  • Výrobný plán (usporiadanie priestorov, komunikácia, rozdelenie na zóny);
  • Technický základ (zariadenie, výrobcovia, z ktorých je výhodné zakúpiť);
  • Organizačný plán (pracovný a pracovný plán, platová úroveň);
  • Možné riziká a ako s nimi zaobchádzať. Táto položka zahŕňa popis "pesimistickej" možnosti rozvoja podnikania. Vopred pripravená stratégia pomôže vyrovnať sa s možnými ťažkosťami;
  • Finančný plán (koľko peňazí bude potrebné na otvorenie podniku, výpočet potenciálneho zisku, výpočet návratnosti).

Krokom. 4: Vyhľadať miesto

Vlastné predpoklady pre obchod sú vzácnosťou, preto sa pri plánovaní riadime prenajatým priestorom. Spoločné možnosti ubytovania: prvé poschodie obytnej budovy alebo administratívnej budovy, priestor v nákupnom centre, samostatná budova. Posledná možnosť je najdrahšia a nie vždy výhodná.

Najlepšie miesto je na "červenej línii", to znamená, že ide na cestu s veľkým množstvom dopravy. Čo je v obytnej štvrti, čo je v centre mesta, je ideálny spôsob, ako dostať "náhodných" kupujúcich, ktorí práve prešli. Nižšie sú uvedené hlavné podmienky pri výbere miesta alebo kde je najlepšie otvoriť obchod.

Dostupnosť. Na ceste do inštitúcie by nemali byť zmätené jazdné pruhy, malo by to byť ľahké nájsť a zľahka vidieť z diaľky. Obrovské výhody - prítomnosť neďalekého parkoviska, reklamné tabule.

Umiestnenie (orientácia umiestnenia na klientele). Rôzne miesta sú vhodné pre každý typ produktu. Malé obchodné miesta sú obľúbené v rezidenčných oblastiach, suveníry v zábavných centrách, luxusné predmety sa najlepšie predávajú v centre mesta a kancelárske potreby sú v blízkosti škôl, univerzít a obchodných centier.

Správne zvolená plocha miestnosti. Priestor musí byť použitý racionálne, aby sa neplatí nadmerné štvorcové metriky. Niektoré podniky však potrebujú veľa priestoru. Napríklad malý butik darčekov a suvenírov je dosť 20 metrov štvorcových. m, predajňa oblečenia s kabínkami miestností bude potrebovať najmenej 40 metrov štvorcových. m. Plocha komerčných priestorov sa pohybuje od 20 do 100 m2. m v závislosti od zvoleného typu.

Primerané nájomné zodpovedajúce cenovej hladine. Napríklad drahý priestor v obchodnom centre je pre províziu nerentabilný. V priemere je nájomná cena 8-11 USD za 1 m2. m v obytných a vzdialených miestach, 15 až 20 dolárov za 1 štvorcový. m - v strede.

Dôležitým rozdielom je zaplatenie nájomného za pol roka alebo rok vopred (ide o kapitálové investície), aby sa zaistila práca spoločnosti v prvých mesiacoch, až kým obchod nezačne prinášať veľký príjem. V opačnom prípade, s konvulzným mesačným vyhľadávaním peňazí na prenájom, hrozí riziko zlomenia.

Krok 5: Zlepšenie a oprava v domácnosti

Je potrebné si prenajať oblasť a začať usporiadať miesto pred získaním väčšiny povolení. Väčšina prípadov v balíku dokumentov si vyžaduje nájomnú zmluvu, ako aj kontrolu pripravenosti priestorov na prácu.

požiadavky

Povinné podmienky pre všetky obchodné podlažia:

  1. Prítomnosť evakuačného plánu, požiarneho poplachu, hasiacich prístrojov;
  2. Prítomnosť vykurovania, elektriny, klimatizácie, zásobovania vodou (nie nevyhnutne pre všetky druhy predaja, je dôležité pre jedlo);
  3. Pri opravách v procese dokončovania, lakovania, opláštenia používajte vlhké a ľahko umývateľné materiály. Podlahy musia byť ploché bez trhlín a drážok;
  4. Dodržiavanie práv spotrebiteľov. Patria medzi ne kontrolné váhy pre predajne potravín, dostupnosť knihy sťažností a zákaznícky kútik (pravidlá implementácie, kontaktné údaje spoločnosti atď.);
  5. Usporiadanie priestoru by malo byť jednoduché pre kupujúceho a nebrániť pohybu v hale.

Povolenie na odosielanie príspevkov a kedy ich prijímať

Tento certifikát by mal byť získaný pred opravou. Ide o druh odborného posúdenia spoločnosti Rospotrebnadzor o tom, či je možné začať predaj na vybranom mieste. Ak stránka nie je v mnohých ohľadoch vhodná, peniaze na opravy budú zbytočné. Získanie odborného hodnotenia trvá 2-3 týždne. Pri kontakte so špeciálnou právnickou firmou náklady na registráciu budú 150-160 USD.

V priemere, redecorácia a dekorácie o rozlohe 50-70 metrov štvorcových. m stojí vo výške 1500-2000 dolárov.

Krok 6: Registrácia firmy

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu? Po prvé, oficiálne zaregistrujte svoju firmu. Najjednoduchšia voľba - IP, je rýchlejšia, lacnejšia a menej náročná s účtovníctvom. Ale predaj alkoholických nápojov, napríklad, môže len LLC so základným imaním najmenej milióna rubľov.

Ako otvoriť PI?

Potvrdenie o registrácii právnickej osoby sa musí získať od miestneho daňového úradu na adrese registrácie. Určiť daňový systém je vopred (OSNO, USN, UTII).

Požadované doklady:

  • Váš pas (pre zahraničných občanov - medzinárodný pas) a TIN. Ak nemáte individuálne číslo daňového poplatníka, bude vydané spolu s certifikátom, bude to trvať 4-5 dní viac;
  • Prihláška P21001 (pre Rusko). Jedným z dôležitých bodov vyhlásenia je výber OKVED kódov. Pre každý typ obchodu sa môžu líšiť, ale všeobecný pododdiel je pre všetkých: 47 - "Maloobchod okrem obchodu s motorovými vozidlami a motocyklami". Odporúča sa vybrať čo najviac vhodných kódov, aby ste neskôr netrpeli "predregistráciou". Dodatočné kódy neovplyvňujú aktivitu;
  • Príjem potvrdzujúci platbu štátnej dane (12 USD);
  • Vyhlásenie o prechode na zjednodušený daňový systém, ak vám to vyhovuje. V opačnom prípade je predvolená hodnota OCH.

V daňovom doklade sa vydáva pri prijatí dokladov. Po piatich dňoch bude žiadosť preskúmaná, s pozitívnou odpoveďou podnikateľ dostane certifikát o registrácii v daňovej službe a výpis z EGRIP (Jednotný štátny register jednotlivých podnikateľov).

Spolu s nimi vydávajú oznámenie o prideľovaní štatistických kódov od spoločnosti Rosstat, osvedčenie o registrácii podnikateľa v dôchodkovom fonde v mieste bydliska, osvedčenie o registrácii v spoločnosti TFOMS. V opačnom prípade budete musieť tieto certifikáty vydať samostatne.

Potom musíte otvoriť zúčtovací účet v banke a vytvoriť pečať (až do výšky 15 USD). Prítomnosť tesnenia pre PI nie je potrebná, zvyčajne stačí označiť a označiť "B / P" ("bez tesnenia").

Iná dokumentácia

Záver Spolkovej služby pre dohľad Na získanie požadovanej žiadosti, osvedčenia o registrácii jednotlivých podnikateľov, plánu ZINZ, zmluvy o prenájme obchodného priestoru, poistnej zmluvy pre predmet, doklady o inštalácii požiarneho poplachového systému. Jeden z pracovníkov musí byť vyškolený v oblasti požiarnej bezpečnosti a prevziať povinnosti nadriadeného v jeho dodržiavaní.

Sanitárno-epidemiologický záver od spoločnosti Rospotrebnadzor. Okrem základných certifikátov potrebujeme aj sanitárny pas budovy, zdravotné záznamy zamestnancov, zmluvy na recykláciu a dezinfekciu, certifikáty kvality výrobkov.

Otvorenie tejto spoločnosti je často spojené s nákupom a registráciou pokladnice v Spolkovej daňovej službe. Na to potrebujeme dokumenty o otvorení podniku.

Nezabudnite, že elektronická kontrolná páska chránená v zariadení musí byť každým rokom menená.

Značka tiež vyžaduje povolenie od miestnych vlád.

Samostatná registrácia dokumentácie bude stáť okolo 100 USD, kedy kontaktovanie špeciálnych sprostredkovateľských firiem bude musieť zaplatiť od 500 USD.

Krok 7: Výber dodávateľov

Hlavné kritériá výberu:

  1. Skúsenosti a spoľahlivosť, recenzie iných kupujúcich;
  2. Rozsah. Najvhodnejší dodávateľ - z ktorého si môžete kúpiť maximálne množstvo rôznych produktov. Venujte pozornosť rozoznateľným výrobkom slávnych značiek, predávajú lepšie;
  3. Výpočty komfortu. Rôzne bonusy, zľavy, meškania. Pre začínajúceho je ťažké nájsť dodávateľa, ktorý súhlasí s poskytnutím produktov s odloženou platbou. Avšak stojí za to pokúsiť sa o rokovania podľa schémy 50/50, okamžite zaplatíte časť tovaru a časť po predaji.

Hľadanie dodávateľov by malo byť na internete, novinách a časopisoch na priemyselných výstavách.

Krok 8: Vybavenie predajní

Položky všeobecného vybavenia pre všetky typy predajní:

  • Regály, pulty, vitríny - asi 700 dolárov. Dobrí výrobcovia - Mago, Neka, Rusko, Factory Art;
  • Jednoduchý príjem pre vydanie nákupu - 150-300 USD. Showcase Plus, "Obchodné vybavenie";
  • Pokladňa - 150-250 USD. Orion, Merkúr, Elfovia-MK.

Celková minimálna investícia do zariadenia bude 1200 dolárov.

Dôležitým bodom je prepojenie možnosti bezhotovostných platieb (získavanie), čím sa zvýši počet zákazníkov a zníži sa riziko kolízie s podvodníkmi. Je potrebné sa obrátiť na vybranú banku, kde vytvoríte podmienky spolupráce (hlavne výšku provízie banky) a nainštalujete pos-terminál. V priemere je provízia 1,9 - 4% objemu operácie.

Čím je obrat spoločnosti menší, tým vyššia je provízia požadovaná bankou. Spolupráca vyžaduje určitú výšku vkladu na bežnom účte.

Top