Taviarenský obchod s pivom je pomerne úspešný a výnosný podnik, ktorý je postavený na neustále vysokej dopyte tohto nápoja. Napríklad v európskej časti krajiny sa ročný rast trhu s "pivom" zvyšuje o 8-13%.
Pre organizáciu obchodu nevyžaduje veľké množstvo peňazí a vysoká návratnosť tohto podnikania sa bude môcť ospravedlniť čo najskôr. Napriek všetkým pozitívnym aspektom tohto podnikateľského nápadu však existujú rôzne nuansy, ktoré by sa mali pri implementácii zohľadniť.
Predaj piva na stáčanie sa považuje za sezónny obchod, ktorého príjmy sú v sezóne o 40% vyššie. Väčšina obchodov v chladnom období pracuje len na pokrytie bežných výdavkov.
Vo výnimočných prípadoch znižuje ziskovosť toľko, že je vhodnejšie uzavrieť sklad pri chladnom počasí.
Pred začatím podnikania musia budúci podnikatelia starostlivo preskúmať právny rámec, ktorý reguluje maloobchod s nízkoalkoholickými nápojmi.
18. júla 2011 bol prijatý federálny zákon č. 218, ktorým sa sprísnili požiadavky na predaj alkoholických nápojov. Na základe tohto zákona bolo prísne zakázané obchodovať ho vo vzdelávacích inštitúciách, trhoch, doprave alebo na jeho zastávkach, železničných staniciach, nestacionárnych obchodných zariadeniach a zdravotníckych zariadeniach.
Dňa 1. januára 2013 bol prijatý zákon sprísňujúci predchádzajúce obchodné pravidlá - odteraz sa pivo môže predávať len v určitom čase: od 8.00 do 22.00 hod. Predaj v kioskoch alebo stánkoch je prísne zakázaný.
Ak chcete vedieť o ziskovosti takejto myšlienky pre podnikanie, ako je chinchilla chov, prečítajte si tento materiál.
Naučte sa zaujímavé a nezvyčajné príklady toho, ako zavolať organizáciu LLC, tu.
Budúci podnikateľ je konfrontovaný s výberom právnej formy, v podstate je to výber medzi IP a LLC. Najvýhodnejšia bude tá druhá - nové zákony čoraz viac sprísňujú požiadavky pre súkromných podnikateľov, ktorí predávajú výrobky s nízkym obsahom alkoholu. Napríklad sú teraz povinné udržiavať a zaznamenávať maloobchodný predaj. LLC v každom prípade vedie deklaráciu a účtovníctvo, ale zaviedol systém zjednodušeného zdanenia v súvislosti s úsporami viacerých daní: daň z majetku a ziskov podniku, DPH.
Ak chcete otvoriť obchod s pivom, budete potrebovať nasledovné:
Pri otvorení obchodu musíte vybrať správnu izbu - budúce objemy predaja závisia od toho. Najvhodnejšou voľbou bude husto osídlená oblasť spánku - je pravdepodobné, že miestni obyvatelia budú tvoriť konštantný tok klientov.
Celková plocha stredne veľkého skladu je približne 50 metrov štvorcových - to všetko je potrebné pre efektívnu a kompaktnú inštaláciu baru, fľaškového vybavenia a servisnú plochu pre návštevníkov. V obchode musí byť toaleta
V budúcnosti by mala byť miestnosť komfortní kupujúci. Predajňa musí byť nainštalovaná tak, aby aj pri veľkom prílive zákazníkov bola dobre viditeľná.
Pri internom usporiadaní obchodu by ste nemali zabudnúť na požiadavky kontrolných orgánov - hasičov a SES - venujú zvýšenú pozornosť obchodu:
Zákonom je zakázané vyhľadávať obchody v rozsahu, v ktorých je alkohol zahrnutý, v blízkosti rôznych detských inštitúcií.
Preto pri výbere miestnosti je dôležité brať do úvahy množstvo povinných faktorov a ak zvolené miesto nespĺňa nevyhnutne požiadavky, je potrebné hľadať iný. V praxi to môže trvať až šesť mesiacov.
Ďalším krokom je hľadanie dodávateľov, optimalizácia a výber sortimentu. Najvhodnejším na začiatku je spolupráca s veľkoobchodnými dodávateľmi rôznych druhov piva, ktorá poskytuje flexibilnú príležitosť na riadenie nákupov: výber požadovaného množstva ľubovoľných druhov piva v čo najkratšom čase. Mínus je cena, ktorá je výrazne vyššia ako cena výrobcu, pre objednanie, ktoré si vyžaduje pomerne veľký obrat, čo zodpovedá približne šiestim obchodom.
Pri výbere zariadenia od výrobcu sú názory podnikateľov výrazne odlišné:
Pri otvorení veľkých skladov zriadiť najmenej 25 kávovary (typy nápojov). Väčšina podnikateľov však tvrdí, že po roku fungovania sa sortiment znižuje na 15 položiek: neopracované odrody postupne začínajú znižovať zisky a nakoniec ich opúšťajú. Avšak vo veľkom obchode je žiaduce zriadiť viac ako 20 druhov piva.
Nezabudnite, že čím je sortiment vyššie v otvorenom obchode, tým rýchlejšie bude tempo optimalizácie dodávky. Zariadenie na plnenie do prevádzky a prevádzku je pomerne nespoľahlivé, preto odporúčame mať pár náhradných liniek.
Dodatočné poplatky za čapované pivo závisia od cenovej kategórie a zvyčajne sa pohybujú od 50 do 100%. Priemerná cena čerstvého piva sa pohybuje od 130 rubľov na liter. Preferencie miestnych obyvateľov, pokiaľ ide o náklady predpovedať pomerne ťažké. Nezabúdajte však, že pri návšteve pivovaru sú zákazníci pripravení preplatiť primeranú cenu za svoj obľúbený nápoj.
Pri propagácii návrhu predaja piva nie sú rôzne reklamy vždy efektívne a mnohé z nich sú dosť drahé. Napriek vysokým nákladom na médiá je výsledok z nich znížený na nulu.
Preto so špeciálnou starostlivosťou musíte pristupovať k vonkajšej výzdobe, outdoorovej a regionálnej reklame - to je najbežnejší spôsob, ako oznamovať verejnosti budúci objav.
K vonkajšej reklame možno pripísať tematický dizajn vitríny a fasády, originál, naraziť na meno, zvukovú reklamu, pravidelne oznamovať okoloidúcim priebežnú reklamnú kampaň, dobré osvetlenie v noci. Pred otvorením a v prvých mesiacoch práce je žiaduce uskutočniť reklamnú kampaň - podľa možnosti distribuovať diskontné karty obyvateľom.
V lete je maximálny príjem okolo 300 tisíc rubľov, a ak sa podnik otvoril od začiatku, potom jeho návratnosť sa zvyčajne uskutoční za pár mesiacov.
V priebehu týždňa sa tržby fluktuujú - najskôr klesajú a od piatku sa zvyšujú. Toto treba brať do úvahy pri nákupe tovaru.
Pre rýchlu návratnosť je najlepšie otvoriť obchod začiatkom leta. Tiež spolu s návrhom je výhodné predávať fľaškové pivo s príjemným sortimentom občerstvenia.
Požadovaná suma na otvorenie tejto firmy v rôznych regiónoch sa pohybuje od 150 tisíc rubľov. až 1 milión rubľov.
Zoznam požadovaných výdavkov na otvorenie stredne veľkého obchodu je takýto:
20 tisíc rubľov
20 tisíc rubľov
20 tisíc rubľov
20 tisíc rubľov
15 tisíc rubľov man.
5 tisíc rubľov
Bezplatné zariadenie často poskytujú veľkí dodávatelia.
S takýmito nákladmi na zlomok rovnomerné podnikanie, mesačné príjmy by mali byť najmenej 40 tisíc rubľov. Pevný zisk na úrovni tohto ukazovateľa s optimistickými prognózami sa dosahuje po 4 mesiacoch od začiatku predaja.
Všetky ostatné problémy a akcie na podporu, rozvoj a zlepšenie aktivít v obchode sú súčasťou podnikateľského plánu, ktorý spĺňa požiadavky moderného trhu.
Pre pohodlné fungovanie obchodu je vhodné najmiť dvoch obchodníkov so smeny, čistiaca dáma, niekedy potrebujete bezpečnostnú stráž. Niektoré funkcie môžu vykonávať samotní predajcovia. Účtovníctvo spravuje spravidla vlastník obchodu. Medzi povinnosti predajcu patrí aj kontrola kvality piva, čistota zariadení, kontajnerov, priestorov a okolia.
V Rusku sa viac ako 11% piva predáva pri fľašovaní prostredníctvom obchodov, malých predajní. Pôvod a rozsiahly vývoj tohto podnikania je v rokoch 2008-2009, keď sa obchody s relatívne malým sortimentom začali objavovať ako huby po daždi v cykle hospodárskej krízy. Pivovarovanie piva neprechádza stupňom pasterizácie, vyznačuje sa jasnejšou a nasýtenou chuťou ako fľaša. Preto každý rok nájde čoraz viac obdivovateľov a tiež úspešne robí mnoho podnikateľov, ktorí budujú podnikanie v tejto oblasti.
Pivovarníctvo patrí k rýchlo rastúcemu aj v kríze - za posledných 20 rokov tento segment rástol približne šesťkrát. Tento vývoj bol čiastočne podporovaný štátom, motiváciou k zníženiu spotreby silných alkoholických nápojov - brandy, vodky atď. V dôsledku toho dnes ¾ alkoholu padá na pivo. Existuje tiež tendencia rastu bodov piva - to sú oddelené budovy a oddelenia nákupných a zábavných centier.
Pred otvorením ľubovoľnej obchodnej línie (napríklad výroba penových blokov doma) je potrebné vypočítať všetky hlavné a dodatočné výdavky, analyzovať spotrebiteľský trh, posúdiť úroveň hospodárskej súťaže, koľko stojí za otvorenie pivovaru, ako aj riziká a nevýhody podniku.
Algoritmus otvorenia predajne piva:
Tip: predaj čapovaného piva je sezónny obchod. Príjem v letnom období je 4-5 krát vyšší ako v zime.
Keďže doba skladovania živého penivého nápoja nepresiahne 7 dní, je potrebné počas tohto obdobia zabezpečiť jeho realizáciu, aby sa výrobok nemusel vyháňať a spôsobovať straty.
Odporúča sa začať s malými objemami - dostatok od 18 do 25 odrôd. Celý rozsah by mal byť rozdelený do 4 sektorov, z ktorých každá by mala obsahovať 3-5 navrhnutých variantov chmeľového nápoja. Pre niektorých kupujúcich je dôležité, koľko piva stojí, iné sú ochotné zaplatiť veľa, ale len za svoju obľúbenú značku. Starostlivo analyzovať dopyt spotrebiteľov, po 4-6 mesiacoch je možné nastaviť sortiment výrobkov. O rok neskôr má majiteľ jasný obraz o tom, ktoré odrody sa lepšie predávajú.
Odporúča sa tiež ponúknuť občerstvenie penivým nápojom - sušené ryby a chobotnice, syrupy, údené bravčové uši, čipy, sušienky, orechy atď. To umožňuje zdvojnásobiť kontrolu. Existuje skvelá alternatíva pre začiatočníkov na otvorenie franšízového pivárne. V tomto prípade časť organizačných otázok padne na ramená partnera a budete mať príležitosť pracovať so známou ochrannou známkou a získať efektívnu schému obchodných procesov.
Odporúča sa založiť obchodnú organizáciu s vyhľadávaním izieb. Umiestnenie obchodu - kľúčový faktor, ktorý ukáže, či máte zákazníkov alebo nie.
Hlavná vec - otvoriť miesto s vysokou priepustnosťou. Ponorné pivné obchody sú bodové - sú umiestnené na križovatke rušných ciest, v blízkosti vchodov do supermarketov, supermarketov, staníc metra, to znamená miest s veľkým množstvom ľudí. Vzhľadom na malú oblasť, pretože penivý nápoj je predávaný, aby ste ho odniesli, môžete rýchlo získať aj najdrahšie nájomné a dosiahnuť stabilný príjem v súčasnom roku 2016.
Tiež funkčné body s malým počtom sedadiel na princípe pubu. Nachádzajú sa na väčšej ploche a vyžadujú inštaláciu baru a stoličiek.
Podľa odborníkov z oblasti piva je rozsah pokrytia jedného bodu približne 350-400 metrov. Je dôležité, aby na tomto mieste bol vysoký stupeň terénu. Pri výpočte by mali brať do úvahy obyvateľov oblasti a ľudí, ktorí prechádzajú.
Po výbere miesta sa musíte postarať o viditeľnosť obchodu - objednať jasný znak, umiestniť značky. Nemali by ste umiestňovať obchod blízko konkurentov - to sú tie isté body piva, univerzálne kiosky, bary.
Pretože v každom meste je centrum preplnené podobnými zariadeniami, priestory na spanie zostávajú zadarmo - vynikajúca možnosť ubytovania. Ide o minimálny počet konkurentov, relatívne nízke nájomné a plynulý tok počas celého dňa. Podľa odborníkov, študentský hostel, ktorý sa nachádza v blízkosti, môže zvýšiť predaj o 30%.
Nezabudnite však na zakázané zóny, medzi ktoré patria vzdelávacie, zdravotnícke a športové zariadenia.
Nie je výhodné otvoriť obchod od začiatku v blízkosti obchodných centier, obchodných častí. Je nepravdepodobné, že by niekto počas pracovného dňa chcel kúpiť opojný nápoj, väčšina návštevníkov sa objaví až po skončení pracovného dňa. Na tomto mieste sú dôležitejšie predajné automaty.
Supermarket sa takisto stane veľkým konkurentom, pretože je ľahšie pre mnohých nakupovať fľaškové pivo počas nakupovania, ako ísť na iné miesto. Okrem toho sa na výstupe často nachádzajú miesta odlievania. Ak predaj v nich nie je vykonaný vy, potom len množstvo odrôd pomôže zvýšiť počet návštevníkov.
Zariadenie je možné zakúpiť samostatne alebo prenajať - závisí to od dostupnosti počiatočného kapitálu a predvídania stratégie.
Môžete uzavrieť dlhodobú zmluvu s konkrétnym dodávateľom. Zvyčajne väčšina distribútorov dodáva svoje vybavenie, niekedy dokonca starostlivo o reklamu a školenia zamestnancov.
Ak chcete otvoriť návrh pivovaru od začiatku, musíte si kúpiť zariadenie:
Zoznam povolení závisí od miesta, kde sa bude obchod vykonávať. Bez kompletného balíka dokumentov by ste nemali otvoriť bod, pretože kontrolné orgány ho môžu rýchlo uzavrieť pred zistením okolností, ktoré spôsobia podozrenie medzi obyvateľmi tejto oblasti. Preto v deň otvorenia musí byť všetka dokumentácia pripravená - od predávajúceho hygienickej knihy až po prísne formuláre hlásenia pre individuálneho podnikateľa.
Hlavný zoznam pre dizajn skladov:
Majitelia väčšiny bodov tohto formátu sú registrovaní ako samostatní podnikatelia - registračný postup nebude trvať dlhšie ako 5 pracovných dní a zoznam dokumentov na otvorenie PI je minimálny.
Na získanie povolenia od orgánov sanitárnej epidemiologickej stanice je potrebné na ozdobenie stien použiť netoxické farby alebo dlaždice. Osvetlenie musí byť prirodzené a umelé, podlahy musia byť vodotesné. Továrenský sklad piva by mal mať dobré vetranie. Denne je potrebné vykonať mokré čistenie, čistota je hlavným kritériom pri analýze orgánov SES, ako aj pri otvorení kaderníctva od začiatku.
Na získanie povolenia od požiarnej inšpekcie musia byť splnené tieto požiadavky:
Je tiež dôležité zaregistrovať pokladnicu pre PI.
"Ľudia nie sú zabíjaní pivom... jeho účtovníctvo a predajy zničia ľudí," skúsení hráči na trhu s pivom sľubujú.
Návrh predaja piva od začiatku je pomerne novým objavom v predaji. Pre jednoduchosť účtovníctva sa odporúča vybrať automatizované počítačové systémy. Väčšina bodov od okamihu otvorenia inštalovať automatizované obchodné zariadenia, niektoré kupujú po náhrade začiatočných nákladov.
Vlastník obchodu si musí vybrať program, ktorý bude zaznamenávať vykonané operácie, zohľadňovať príjmy a náklady a vytvoriť vernostný program pre zákazníkov.
Technológia predávajúceho:
Spoločnosti, ktoré optimalizujú tieto procesy a ktoré môžu byť použité na otvorenie a prevádzku predaja pivného skladu od začiatku:
Konštrukcia tavného pivného skladu je dôležitým bodom. Len vykonať opravy a usporiadať nábytok - nie je voľba. Je potrebné vytvoriť vhodnú atmosféru, ktorá bude zodpovedať plánovanej téme a poskytne komfort návštevníkom.
Medzi veľkým počtom pivných bodov vo vývoji dizajnu patrí úloha - vystupovať medzi konkurentmi. To sa dá urobiť originálnym a nenapodobiteľným interiérom, výzdobou izieb, všeobecným štýlom, materiálom na dokončenie a atribútmi.
Ak chcete prispôsobiť špecifikám obchodu, môžete vyzdobiť miestnosť v tmavých pastelových farbách, použiť hrubý drevený nábytok, umelú omietku na stenách. Dôležitým prvkom návrhu je atribút. Môžu to byť drevené sudy, tmavé drevo, tematické maľby, ozdoby na chmeľ atď. Osvetlenie v týchto miestach je tlmené. Spravidla sú lúče nasmerované na produkty, zatiaľ čo ostatné rohy, interiér zostáva tmavý.
Aj dnes sa veľa návrhov pivovarov líšilo od hlavnej témy pri vývoji dizajnu a otvorených svetlých, priestranných izbách s prídavkami červenej, oranžovej alebo modrej farby. V dôsledku toho sa miestnosť zdá vizuálne veľká, existuje pocit čistoty a pohodlia. Veľké okná, štandardizovaný interiér a obrovské množstvo svetiel spôsobujú, že predajňa piva je jasná, svetlá a nezabudnuteľná.
Veľká úloha pri vývoji dizajnu patrí nielen do interiéru, ale aj do vývesnej tabule. Mala by byť stručná, živá a nezabudnuteľná. Do obchodu môžete umiestniť originálne alebo štandardné označenia, ktoré vás sprevádzajú a tlačia vás k nákupu.
Pri výbere reklamných a marketingových pohybov stojí za to stavať na špecifikách podnikania. Čo je dôležité pre väčšinu oblastí, nemusí priniesť výsledky v oblasti piva. Napríklad reklama v televízii, rozhlase, umiestňovanie reklám do tlačových médií bude drahá, ale nedá očakávaný účinok.
Okrem značiek, dizajnu interiérov a tematického dizajnu môže byť vonkajšia reklama dobrým marketingovým pohybom - bannermi v oblasti umiestnenia.
Tip: ťažké uveriť - ale aj názov predaja predaja piva ovplyvňuje predaj. Je dôležité nájsť krátke, stručné a originálne meno, ktoré sa rýchlo zapamätá.
Skúsení hráči v oblasti piva používajú zvukovú reklamu ako účinnú metódu. Každú akciu alebo výhodnú ponuku oznamuje cestujúcemu megaphone. V takom prípade je hlavnou vecou pravidelné takéto podujatia, inak vás obyvatelia susediacich domov nenávidia.
Pokiaľ ide o zľavy, každý je iný. Niektorí experti neponúkajú distribúciu diskontných kariet "vpravo a vľavo", ako v zimnom období, keď obchod môže očakávať straty. Ostatné populárne body tučne predstavujú zľavové a úsporné karty, ktoré prilákajú zákazníkov.
Tiež otázka marketingu môže byť riešená u dodávateľa piva. Mnohí z nich poskytujú reklamné doplnky s logom zadarmo - môžu to byť popolníky, podložky na poháre atď.
Prahová hodnota pre vstup do bodu piva začína od 300 tisíc rubľov. Zahájenie investícií závisí od oblasti lokality, formátu predaja, typov dodávaného piva.
Zvážte vzorový obchodný plán na otvorenie predaja piva od začiatku:
Na základe výpočtov, aby ste otvorili návrh pivovaru od začiatku, musíte minúť 460 tisíc rubľov. Každý mesiac náklady budú asi 250 tisíc rubľov.
To naznačuje, že v deň výnos by nemal byť menej ako 9 tisíc rubľov. Ak priemerná šek je 300 rubľov, postačí 30 zákazníkom. Nie je to tak veľa.
Točenie piva - požadovaný výrobok. Ak chcete otvoriť obchod predávajúci od začiatku, je to skvelý nápad pre podnikanie v malom meste a megalopolis. Úroveň marží sa pohybuje v rozpätí od 50 do 100%.
Keďže ide o sezónny obchod, je možné splácať počiatočné investície len za teplého počasia. Odborníci odporúčajú otvoriť bod od začiatku na jar, takže na začiatku leta obchod bol "po vypočutí". Počiatočné náklady je možné splatiť v prvom letnom mesiaci. V zime sa veľa bodov jednoducho blíži, pretože podnikanie sa stáva nerentabilným. V tomto prípade je dôležité zachovať si právo na prenájom miestnosti. Niekedy je výhodnejšie zaplatiť nájomné v mesiacoch bez práce, než začať od začiatku a utrácať peniaze na reklamu na novom mieste.
Výpočet návratnosti projektu:
Ako je zrejmé z výpočtov, doba návratnosti projektu bude 1-1,5 letných mesiacov.
Začiatočníci a skúsení podnikatelia, ktorí dokázali otvoriť návrh predaja piva od začiatku, všeobecne vyjadrujú pozitívnu spätnú väzbu. Väčšina z nich doslova "žije" svojou činnosťou, zdôrazňujúc celú kultúru spotreby živého točeného piva.
Odporúča sa, aby sa nebola obávať konkurencie, ktorá je v každom meste dosť. Ak funguje tak veľký počet bodov, znamená to, že existuje požiadavka na produkt a môžete ich tlačiť nájdením nových miest (na prvý pohľad sa zdá, že takéto miesta nie sú vôbec) alebo ponúkať širší rozsah. "Bude pivo - budú to kupujúci," hovorí Sergej Rozhkov, majiteľ čistiarne piva z Jekaterinburgu.
Je tiež pozoruhodné, že sa mnohým podarilo otvoriť prípad bez vlastných investícií. Ak vytvoríte kompetentný podnikateľský plán a budete mať istotu v ziskovosti projektu, môžete získať pôžičky a rýchlo vrátiť pôžičku.
Záporné recenzie o tejto firme môžete získať iba v zime. Ak sa od novembra do februára (najviac krízy) bod "ísť na nulu" - získaný zisk platí za mesačné výdavky, je lepšie nezatvoriť miesto. Ak obchod funguje so stratou, aktivita môže byť zastavená v období krízy.
Uložte článok v dvoch kliknutiach:
Otvorenie predajnej predajne piva je ziskové podnikanie, ak budete brať zodpovedný prístup k všetkým organizačným otázkam. Ziskovosť projektu závisí od voľby miesta. Napriek skutočnosti, že podnikanie je v kategórii sezónne, vysoký dopyt v teplej sezóne môže rýchlo spätne získať počiatočnú investíciu a zabezpečiť prácu v zimných mesiacoch. Aj pri usporiadaní je dôležité navrhnúť priestory, všeobecný štýl, prípravu a zber povolení a hľadanie spoľahlivého dodávateľa.
Mám nápad, ako otvoriť návrh pivárne? Článok poskytuje tipy a približné výpočty na realizáciu tejto myšlienky.
♦ Zahájenie investícií do podnikania: 310 000 rubľov
♦ Doba návratnosti zásoby piva: 18 mesiacov
♦ ziskovosť podniku: 45%
Pre mnohých je predaj nápojov na kohútiku spojený s odpočinkom na pláži a lacnosťou.
Pretože taká myšlienka, ako otvoriť návrh pivnej predajne, prichádza do úvahy niekoľko podnikateľov.
Ale márne, pretože láska krajanov k pivu rastie len. Dopyt po takýchto službách. Podnikanie v rozpore so stereotypmi sa vyvíja a je pripravené priniesť stabilný príjem majiteľovi.
Každý rok sa spotreba nápojov stáva viac. Podľa štatistík sa podnik od roku 2004 zvýšil o 55%.
Je celkom zrejmé, že podnikateľská činnosť s mierou rastu na trhu o 10-20% ročne začala priťahovať podnikateľov.
Prostredníctvom jedného bodu za mesiac môže "prejsť" viac ako 10 ton piva. Zároveň sa kultúra pitia mení k lepšiemu.
Ak chcete vyskúšať svoju ruku v tejto oblasti, keď otvoríte obchod od nuly predajný nápoj (pivo), je potrebné hlbšie do témy a postupne postupovať k realizácii tejto myšlienky.
Mnoho podnikateľov sa domnieva, že príprava potrebnej dokumentácie na predaj a získavanie povolení je najťažšou vecou v každom druhu podnikania.
Možno to je.
V opísanom prípade však nie je všetko také zlé, ako sa zdá.
Zoznam dokumentov je štandardný a len mierne upravený, pričom vychádza zo špecifikácií činnosti.
Takže musíte vydávať:
Okrem požiadaviek, ktoré sa vzťahujú na priestory čistiarne piva, musí mať podnikateľ doklady SP a úradne zaregistrovať pokladnicu.
Koľko obchodov premýšľalo o predaji nápojov na kohúti z bankrotu v dôsledku nesprávne zvolenej lokality!
Je potrebné vyhľadať priestory na čapovanie pivárne na miestach, kde prechádza veľký počet ľudí.
Môžu to byť trhy, nákupné centrá, stanice metra a ďalšie podobné body.
Historická skutočnosť:
Pred niekoľkými stovkami rokov českí pivovarníci, ktorí nepoznali nástroje na určenie kvality hlavného národného nápoja, zistili vhodnosť piva jednoduchým spôsobom. Pivovar naklonil vedierko z čerstvého piva na dubovú lavici a na nej sedel "porota" v kožených nohaviciach. Ak by za uplynulú hodinu boli nohavičky odhadcu prilepené k predajni a mohli sa dostať len dohromady, znamená to, že pivo bolo úspešné a mohlo by byť povolené na predaj.
Ak chcete, aby čapované pivo prekvitalo a rozvíjalo, musíte ušetriť žiadne peniaze na kvalitnú a kvalitnú reklamu.
V tomto prípade nie je dôležité, do akej miery investujete, ale na čo sa bude venovať.
Najúčinnejšími reklamnými možnosťami pre predaj nápojov na nápoje sú:
Hlavným spôsobom reklamy na predaj nápojov bude kvalitná práca a priateľská obsluha.
Iba oni môžu robiť pravidelných zákazníkov z náhodných zákazníkov a prinútiť ľudí, aby si o sebe navzájom hovorili.
Kvalitu je možné zabezpečiť vďaka kompletnému radu kvalitných zariadení, správnemu personálu, nákupu najlepších surovín.
Podrobnejšie, čo je potrebné na dodržanie všetkých týchto bodov, bude to otázka ďalej.
Zamestnanci predajne piva budú závisieť od veľkosti, formátu, pracovného plánu.
Preto iba iniciátor projektu bude schopný odpovedať na otázku, koľko zamestnancov bude potrebné.
Podnikanie zvyčajne vyžaduje, aby ste najali dvoch barmanov. To stačí na usporiadanie práce na zmenách v malej predajni a poskytnutie príležitosti na realizáciu barového obchodu.
Ak chcete sledovať prácu, nainštalujte kameru na sledovanie alebo niekoľko (niektoré môžu byť falošné).
Niekedy prísť s osobnou šekom, ale nepreháňajte to.
Ak zamestnanci pocítia váš silný tlak, kvalita práce klesne. Vskutku, ako v každom inom, členovia tímu sú tvárou podniku.
Ak sú spokojní s úrovňou miezd a pracovných podmienok, budú slúžiť zákazníkom na správnej úrovni. To znamená, že zákazníci zostanú spokojní a vrátia sa k vám znova a hovoria o službách priateľom.
Barmanci by mali byť hľadaní s pracovnými skúsenosťami, avšak iniciatívni nováčikovia s vysokou úrovňou vzdelávania, ktorí môžu byť zavedení od začiatku, sú tiež vhodní.
Nemôžeme v Nemecku žiť, ale milujeme aj pivo. Nie je prekvapujúce, že ako obchodné podniky sú točky piva viac ako populárne. Ale je užitočné nielen otvoriť inštitúciu, ktorá sa špecializuje výlučne na služby predaja točeného piva, ale kombinovať maloobchodné predajne navzájom. To znamená, že pomocou sudov čapovaného piva ako doplnok k hlavnej inštitúcii.
Napríklad v súčasnosti sa v Rusku predáva 11% piva na balenie prostredníctvom malých predajní a predajní. To je výhodné, aj keď pitie alkoholu na ulici je zakázané zákonom. Obchodník však nezastaví, pretože pivo nie je naozaj alkoholom. V blízkosti svojich zariadení umiestňujú malé stolíky a človek môže pokojne vypiť pohárik studenej omamnej. Môžete dokonca začať s vlastnou činnosťou v obytnom dome špeciálne premenený na bar. Ak vedia o mieste, určite prídu do novo otvorenej malej reštaurácie.
Prečo je živé pivo tak populárne? Skutočnosťou je, že v takomto pive sa zachová výraznejšia chuť ako v jednej fľaši, pretože nepodlieha pasterizácii a považuje sa za užitočnejší produkt. Je to pravda, nehovoríme, ale predaj živého piva v obchodoch s plnením prináša veľa peňazí. Z hľadiska podnikania by sa preto mala zvážiť táto myšlienka.
Ak chcete otvoriť obchod s pivom, ktorý bude úspešný, treba mať na pamäti, že je výhodné pracovať s chladiacimi nápojmi výlučne v lete. Tento podnik patrí do sezónneho typu, hoci v zime si kupujú aj pivo. Ale je lepšie začať v lete, kedy úroveň predaja je štyri alebo dokonca päťkrát vyššia. Platí to najmä vtedy, keď je potrebné uzavrieť úver na otvorenie obchodu a potom ho nejako vrátiť. V tomto prípade je veľký príjem veľmi dôležitý.
Navyše, pred otvorením predaja piva od začiatku musíte túto oblasť študovať v podnikaní. Vypočítajte možné dodatočné výdavky, analyzujte spotrebiteľský trh, odhadnite, aká je úroveň konkurencie v tomto obchode. Vo všeobecnosti robte všetko pre realizáciu predaja nápoja. Koniec koncov, každá firma má nevýhody a riziká a vy, ako osoba, ktorá predáva, potrebujete vedieť, ako produkt predávať výhodnejšie.
Poďme sa pozrieť na algoritmus, ako správne začať pivo podnikania:
Vo všeobecnosti je to schematické znázornenie toho, ako otvoriť miesto, kde predávajú pivo. Aká bude vaša inštitúcia, nezávisí od niekoho iného okrem vás. Preto vymyslite stratégiu a ísť na to.
Ak chcete otvoriť návrh schránky piva od začiatku, je potrebné peniaze. Samozrejme, pivo nepatrí príliš drahému tovaru, ale stále nie je zadarmo. Okrem toho pivo - to je len jedna z položiek výdavkov, a nie najväčšia. Samozrejme, ak sa domnievame, že vytvárame podnikanie z ničoho, musíme sa dobre rozvíjať.
Len jedna otázka obťažuje osobu, ktorá otvára obchod - koľko to všetko stojí. Otázka o cenách je skutočne dôležitá, ale treba mať na pamäti, že pri zvažovaní rozpočtu na pivný stan, plnohodnotnú krčmu, kaviareň, kde môžu naliať omamný nápoj a obchod, hovoríme o rôznych zariadeniach. Typ pivovaru, ktorý chceme otvoriť, závisí od toho, koľko na to musíte minúť.
Teraz sa pokúsme urobiť približný finančný plán pre budúci obchod:
Takže ak sa rozhodnete otvoriť čapované pivné obchody, bude potrebných iba len pol milióna rubľov len pre jeden priemerný projekt. Ale bude mať vysokú návratnosť, ktorá v závislosti od objemu investícií, reklamy a dobrého umiestnenia trvá od 3 mesiacov. To znamená, že samotný obchod platí za letné obdobie.
Pokiaľ ide o veľké projekty, maximálne si zaplatia iba za rok. Výsledok - môžete piť pivo v dome, ale je to nudné. Pretože takéto miesta, kde si môžete rozhovor nad pohromou opojného, užite úspech.
Ak chcete otvoriť návrh predaja piva, je potrebné dodržiavať pravidlá a predpisy zákona. To je zásadne dôležité. To je dôvod, prečo je najprv potrebné zhromaždiť dokumentáciu. To je základom právnych krokov a sľubom, že budete môcť predávať čapované pivo a vytvoriť si obchod od začiatku. Žiadne podnikateľom, ktorí vedia, že doklady, ktoré vydal na plnenie obilnín a fľaškovým pivom, nie sú hrozné.
Ale zistiť, ktoré dokumenty by mali byť vydané, aby ste sa cítili istý pri začatí vášho podnikania. Takže je ťažké otvoriť firmu, ktorá predáva niečo bez toho, aby mala tieto dokumenty:
Pokiaľ ide o licenciu na alkoholické nápoje, nie je potrebné na fľašovanie piva. Takže hovorí federálny zákon č. 171 - F3, čl. 18. Keď sa však začne tmať, obchod bude musieť byť zakrytý, pretože ten istý zákon hovorí, že predaj konopných alkoholických nápojov, to znamená piva, je zakázaný od 23.00 hod. Do 8.00 hod.
Tento zákon však nemôže dodržiavať, ak inštitúcia začne pracovať ako kaviareň. Takže pri otvorení jedného z obchodov, ktoré predávajú nápoje, nezabudnite na túto nuanciu v pamäti a otvorte lacnú reštauráciu, kde budete vydávať pivo v bare. Samozrejme, na to, aby sme to všetko usporiadali, bude potrebná ďalšia sada dokumentov. Dosiahnutie potrebných záverov však nie je tak ťažké ako strata slušného zisku len vďaka tomu, že nesprávna inštitúcia bola otvorená trochu, ignorujúc návrh potrebného súboru ďalších dokumentov.
V podstate nie sú dokumenty tak rozdielne, stačí, aby ste vydali povolenie zo sanitárno-epidemiologickej služby, kúpili si kachle a niekoľko chladničiek na výrobky.
To vám umožní sledovať popularitu novo otvorenej inštitúcie a správne tvoriť rad nápojov. Nie všetky sú v dopyte a objednávanie piva, ktoré sa nepredáva, je nerentabilné. Pre tých, ktorí začali podnikať v roku 2016, bude táto inovácia užitočná.
Pivné podnikanie je viac ako ziskové. Úhrada projektu v primeranom čase môže byť približne jeden mesiac. Ale mali by ste zvážiť úskalia tohto projektu. Začnite prinajmenšom tým, že je sezónny. Väčšina piva sa predáva v lete, ale v zime chcú horúci čaj. Napriek tomu sa predaj udržiava na dobrej úrovni, ale pred nástupom tepla neuvidíte superprofit. Takže v lete otvorte miesta, kde sa nalievajú alkoholické nápoje - rýchlo vyrastiete peniaze investované do podnikania.
Upozorňujeme tiež:
Ale akékoľvek podnikanie je pole plné výbušnín, lebo na to, aby sme neboli vyfúknuté, je potrebné používať nielen naše, ale aj tie ostatné. Prečítajte si napríklad eseje iných podnikateľov o tom, "ako som otvoril obchod od začiatku" atď. To by malo pomôcť.
Nová sféra v podnikaní, ktorá rýchlo stúpa, je predaj nápojov a čoraz viac ľudí sa chce naučiť, ako otvoriť návrh predaja piva od začiatku.
Povedzme úprimne povedané, takže by to pravdepodobne zlyhalo od začiatku. Nemôžete prísť do obchodu a bez toho, aby ste dali peniaze na získanie produktov. Dnes je však ťažké si predstaviť podnik, ktorý vyžaduje menej investícií ako točené pivo, a povieme vám, ako ho otvoriť investovaním na minimum.
Váš osobný príjem z literu piva bude približne 40% - 50%. Je to super! Napríklad pre väčšinu potravinárskych výrobkov je marža len 10% až 20%.
Všetko samozrejme závisí od vás. Z miesta, ktoré si vyberiete, ako budete komunikovať so zákazníkmi, z pív, ktoré si objednáte. Povedzme však, že v jednom obchode s pivom je v priebehu jedného roka celkom realistické získať 100 000 - 200 000 čistých rubľov. Podľa noriem z roku 2016 a s najväčšou pravdepodobnosťou v roku 2017, 2018, 2019 sú veľmi dobré peniaze. Tam sú tí, ktorí zarábajú 350 000 rubľov za mesiac, ale na dosiahnutie tejto úrovne musíte slušne pokúsiť a investovať celú vašu dušu.
Rozpusťme váš záujem o tento podnik trochu a rozprávajte sa viac o profesionáloch.
Čo je potrebné pre predaj piva a nápojov.
Najdôležitejšie je, že miestnosť, ktorú ste si vybrali, by sa nemala nachádzať v kultúrnych budovách, školách a materských školách, na čerpacích staniciach, železničných staniciach, vojenských zariadeniach a športových zariadeniach.
Pozrime sa na najobľúbenejšie možnosti odstránenia priestorov pre čapované predajne piva:
Prenájom vo formáte obchod s potravinami doma alebo v obchodoch s potravinami - 40 000 rubľov za mesiac
Nájom v online obchode s potravinami - 80 000 rubľov za mesiac
Vyhrajte komerčné priestory od vlády Moskvy - 60.000 rubľov mesačne + opraviť 500.000 rubľov
Je jasné, že ceny sú relatívne a spriemerované, ale každú možnosť bližšie zvážime.
Mnoho majiteľov formátových obchodov doma nie je proti tomu, aby si prenajali pár štvorcových metrov. Po prvýkrát vám bude 5-10 metrov viac ako dosť a môže ťa stáť 30 000 až 50 000 rubľov. za mesiac. K dispozícii je tiež veľa potravín, v ktorých si môžete prenajať aj byt s rovnakou cenou.
Výhodou tejto možnosti je malá cena.
Nevýhody, nie vždy veľký kríž, môžu byť ťažkosti s inštaláciou označenia a budete vždy hosťom v podnikaní niekoho iného.
Pyaterochka, Magnit, Lenta, siedmy kontinent a ďalšie aktívne prenajímajú štvorcové metre pri vchode a často majú oddelenia s čapovaným pivom.
Budete skoro zaručená vysoká priepustnosť, ale táto možnosť bude stáť veľa. Táto možnosť môže stáť 60 000 - 90 000 rubľov. za mesiac.
Na tomto obrázku vidíme, že miestnosť s rozlohou 57 metrov štvorcových, v centre Moskvy, stojí 367 000 rubľov. za rok, alebo 30 583 rubľov za mesiac. S včasnou platbou vám miestnosť dostane 10 rokov.
Vláda Moskvy je pripravená vám poskytnúť obchodný priestor na obdobie 10 rokov a stojí za to povedať, že niekedy sú tu veľmi dobré možnosti. Hlavná vec je platiť včas.
Je pravda, že väčšina týchto priestorov je v strašnom stave a vyžaduje opravu. Berúc do úvahy, že na obchodovanie s pivom potrebujete najmenej 50 metrov štvorcových. metrov, oprava bude stáť v najlepšom prípade 1 000 000 rubľov. Ak však vybrané priestory nie sú zabité v koši, existuje šanca udržať sa v rozmedzí 500 000 rubľov.
Ďalším prínosom takejto možnosti je, že si prenajala miestnosť takým spôsobom, že 20 metrov štvorcových je dostatočná pre potreby predaja piva, zvyšok priestoru môže byť prenajatý.
Možno sa vám to zdá byť prekvapujúce, ale nie je potrebné kupovať zariadenie na čapovanie piva. Najčastejšie vám poskytne dodávateľa piva. Každý má rôzne podmienky a vybavenie je tiež iné, ale stále je dosť možné nájsť dodávateľov s veľmi zaujímavými ponukami. Áno, mimochodom, inštaláciu tohto zariadenia vykonávajú aj dodávatelia piva.
Nábytok, ktorý musíte kúpiť sám. Ak otvoríte online obchod, potom musíte splniť stanovené normy kvality, táto možnosť môže lietať do pekného penny. Ak nie ste závislí na sieťach, môžete prvýkrát jednoducho urobiť iba s regálom, na ktorom budú umiestnené kohútiky.
Môžete vyhľadávať na internete a nájsť dostatok ponúk, kde si za týždeň urobíte hotovú sadu všetkého potrebného nábytku. Táto možnosť môže stáť 50 000 až 100 000 rubľov.
Avšak s cieľom maximalizovať úspory sme sa stretli a takéto príklady, keď sa dosky jednoducho kúpili na stavebnom trhu a nezávisle, bol v garáži vyrobený pivovar s vlastnými rukami. Všetko závisí od vás, ale je celkom možné splniť 20 000 až 30 000 rubľov.
V priemere jeden sud s kapacitou 50 litrov vás bude stáť 2000 - 3000 rubľov, drahé odrody sú prirodzene drahšie.
Po prvýkrát stačí 6 až 7 kohútikov + 2 až 3 kohúty kvasu a limonády na malý sklad piva. Bude potrebné zakúpiť aj hada. Hromada hadov v maloobchode v obchode stojí 80 rubľov, vo veľkoobchodnom bude stáť 60 rubľov.
Celkom pre samotné pivo a tovar, ktorý budete brať v oblasti 30 000 - 35 000 rubľov.
A teraz vypočítajte možnosť s najnižšími možnými nákladmi.
Predstavte si, že ako predávajúci pracujete sami a nepoužívate služby najatého personálu. Ak nemáte príležitosť stáť za pultom, potom musíte predávať ďalšie 25.000 rubľov za mesiac.
Je lepšie okamžite zohľadniť nájomné niekoľko mesiacov vopred. Približná doba návratnosti zásoby piva je 3-6 mesiacov. No, povedzme, že všetko s vami prebehlo dobre a vy ste dosiahli bod rovnováhy (začali platiť nájomné) už za tretí mesiac.
Registrácia IP - 10 000 rubľov
Prenájom - 120 000 rubľov (3 mesiace)
Rack - 25 000 rubľov
Nákup - 30 000 rubľov
Suma spolu dosahuje približne 185 000 rubľov. Zaokrúhlite ho a pridajte akékoľvek nezapísané výdavky a získajte 200 000 rubľov.
Z hľadiska vytvárania vlastného podnikania je 200 000 rubľov čiastkou penny. Áno, takýto druh peňazí na ceste sa nehýbe, ale v čom si spomeniete, kde by vstup mal menej peňazí?
Dnes je pravdepodobne najlepší nápad na otvorenie predaja predaja piva. Môžeme si spomenúť, ako sa v polovici dvadsiatych rokov dvadsiateho storočia stala popularita turistického trhu a cestovné kancelárie sa otvárali všade. Otvorilo sa mnoho malých súkromných agentúr, z ktorých niektoré boli čoskoro zatvorené a niektoré aj naďalej poskytujú svojim majiteľom aj dnes. Teraz asi rovnako, vládne na trhu s nápojmi. Všade kde sa otvárajú miesta predaja točeného piva, niektoré z nich sa zatvoria, nemôžu odolávať konkurencii, iné sa pre veľa rokov stanú silným podnikaním. Obzvlášť podnikavý sa bude môcť rozvíjať v sieti a konkurovať existujúcim sieťovým spoločnostiam. Takže - že musíte zabaviť moment!