Napriek neuveriteľnému rozšíreniu rôznych odevných predajní niektorí ľudia uprednostňujú individuálny prístup k ich vzhľadu. Samozrejme, takmer žiadna, ani nevýlučná značka ponúka individuálny prístup ku každému klientovi. Inými slovami, ani známe obchody neposkytujú niečo prispôsobené konkrétnemu zákazníkovi. Samozrejme, existujú výnimky, ale sú veľmi zriedkavé. Je to úplne iná vec - štúdio, ktoré ponúka šitie podľa individuálnych požiadaviek. Tu vám ponúkne množstvo farieb, bláznivé kombinácie látok, vlastné príslušenstvo a oveľa viac. Najdôležitejším rozdielom medzi akýmkoľvek šitím štúdiom z tradičných predajní je to, že šatníkové prvky sú šité podľa "parametrov" zákazníka.
Bolo to posledné, čo sa stalo rozhodujúcim pre mnohých ľudí, ktorí chcú nielen mať krásne oblečenie, ale aj oblečenie, ktoré im perfektne vyhovujú. Z tohto dôvodu sú dnes prispôsobené služby tak populárne ako v starých dňoch (keď všetky šaty boli vyrobené na zákazku). Dnes však nebudeme hovoriť o podnikaní šitia odevov. Opíšeme myšlienku otvorenia obchodu, ktorého hlavným produktom bude tkanina. Rovnaký výrobok, bez ktorého žiadne štúdio nemôže ponúknuť vlastné šitie.
Tkaniny sú neuveriteľne vyhľadávaným produktom. Koniec koncov, sú potrebné nielen pri výrobe nohavíc, košele, bundy na objednávku. Používajú sa v rôznych oblastiach - pri šití záclon, čalúnenia nábytku, niektorých doplnkov atď. Pri práci s krajčírmi môžete vytvoriť seriózny obchod. Navyše v dnešnej dobe jednotlivci často berú nezávislé vytváranie oblečenia pre svoje vlastné potreby a potreby svojej rodiny (a toto hobby sa stáva čoraz populárnejšou).
Najprv - "priemyselná špionáž"
Než sa vážne zapojíte do realizácie myšlienky otvorenia obchodu s tkaninami, stojí za to robiť nejaký marketingový prieskum. Nie, pravdepodobne nie je vhodné zamestnať špecialistov, ktorí vykonajú úplnú analýzu trhu. Je to veľmi nákladný postup. Samostatné navštevovanie inštitúcií potenciálnych konkurentov a pozorovanie toho, ako sa správajú zákazníci a zástupcovia samotného obchodu, je skvelý nápad.
Je dôležité, aby ste zistili, aký veľký je dopyt po tkaninách vo všeobecnosti. To sa dá ľahko určiť počtom zákazníkov. Navštívením viacerých inštitúcií a analýzou počtu zákazníkov môžete tiež zistiť, ktoré oblasti mesta sľubujú a ktoré je lepšie odmietnuť.
Tiež stojí za to zamerať vašu pozornosť na to, ktoré konkrétne tkaniny sú viac populárne. Pomôže to nielen sledovať kupujúcich, ale aj "priateľský rozhovor" s obchodnými asistentmi. Je dôležité zistiť všetko - obľúbené farby, druhy tkanín, účel nákupu (pre ktoré ľudia kupujú tkaniny). To vám veľmi pomôže v budúcnosti, keď vytvoríte sortiment svojho vlastného obchodu.
Výber priestorov pre sklad látok
Samotná miestnosť nepotrebuje niektoré exotické vlastnosti. Hlavnou požiadavkou je oblasť. Mal by byť od 60 do 100 metrov štvorcových a v závislosti od rozsahu.
Ale rozhodujúcu úlohu zohráva umiestnenie budovy, kde sa nachádza obchod s tkaninami. A najdôležitejším kritériom je priechodnosť. Čím väčší je tok ľudí, tým viac potenciálnych kupujúcich sa môže spoľahnúť. Ideálne sú husto osídlené spacie plochy mesta a nákupných centier.
Veľmi dôležitá je podlaha, na ktorej sa nachádza váš obchod. Ideálne - prvé poschodia. Trochu horšie predné a druhé poschodia budov. Čokoľvek vyššie je lepšie vynechať minulosť. Toto nie sú najlepšie možnosti.
Aj interiérové vybavenie je veľmi dôležité. Budete potrebovať sklad, v ktorom bude udržovaná konštantná teplota a vlhkosť. Je potrebné skladovať drahé tkaniny. Okrem toho budú potrebné regály alebo police. Neuchovávajte rovnakú textíliu na holú podlahu.
Pokiaľ ide o obchodnú podlahu, tu ukážte vzorky všetkých látok dostupných v sortimente. Na tento účel sa používajú špeciálne otočné závesy, ktoré umožňujú pohodlný prístup ku všetkým vzorkám. V hale nie je potrebné vystavovať vysoko kvalitné tkaniny. Malé "handry" sú viac ako dosť. Samozrejme, veľkosť vzoriek by sa mala meniť v závislosti od typu tkaniny a vzoru. Ak má výrobok veľký vzor, vzorka musí byť dostatočne veľká na to, aby sa tento vzor mohol brať do úvahy (najmä pri látkach na záclony).
Okrem toho budete potrebovať počítače, registračné pokladne, video monitorovací systém. Množstvo vybavenia závisí od veľkosti obchodu a počtu zamestnancov.
Pracovníci v obchode s textilom
Budete potrebovať najmenej dvoch predajcov a jedného pokladníka. Na začiatok to stačí. Ak plánujete pracovať viac ako osem hodín denne, sedem dní v týždni, potom vynásobte počet zamestnancov o dve.
Prirodzene, vaši pracovníci by mali byť dobre vyznávaní v látkach. V ideálnom prípade by mali byť sami fascinovaní šitím tkaninových výrobkov. Pre túto úlohu ste to uhádli, dobre hodí dievčatá. Samozrejme, že tam sú chlapci, ktorí majú radi šitie. Ale to sú veľmi zriedkavé prípady.
Okrem zamestnancov haly budete potrebovať pár strážcov, ktorí budú pracovať v posunoch. Môže byť výhodnejšie uzatvoriť zmluvu o poskytovaní služieb so súkromnou bezpečnostnou agentúrou. To znamená, že v skutočnosti nebudú vo vašom obchode. Ale ak je to potrebné, keď sa spustí alarm, ich tím okamžite postúpi smerom k objektu.
Kde nakupovať tovar?
Samozrejme, existuje veľa možností. Môžete pracovať s veľkoobchodníkmi vo vlastnom alebo v susednom meste. Ďalšou možnosťou je spolupráca s dodávateľmi prostredníctvom internetu. Existuje veľa spoločností online, ktoré ponúkajú podobné služby. Najlepšou možnosťou však je nakupovať tkaniny v miestach ich výroby.
Ak budujete naozaj seriózny obchod, potom sortiment textílií, ktoré ponúkajú ruskí výrobcovia, nie je pre vás dosť dosť. Budete musieť spolupracovať s Čínou, Tureckom, Talianskom a ďalšími krajinami. Takže si pripravte kufre.
Náklady a príjmy
Zadanie konkrétnych čísel je veľmi náročné. Skôr je to jednoducho nereálne. V každom prípade to všetko individuálne. Napriek tomu je možné uchýliť sa k približným údajom, ktoré volajú odborníci.
Podľa nich otvorenie pravidelného obchodu s tkaninami vyžaduje najmenej jeden milión rubľov pôvodnej investície. Ďalšie investície nie je možné z vlastnej kapsy, ale z výšky zisku, ktorý váš obchod prinesie.
Denné príjmy priemerného obchodu s tkaninami, podľa tých istých špecialistov, sú asi 10-15 tisíc rubľov denne. Príjem - asi 5-7 tisíc rubľov. Alebo 150-200 tisíc mesačne. Pri tejto sadzbe sa všetky investície splácajú v prvom roku prevádzky. To je celkom dobré. Nie? Prajeme vám úspešný obchod!
Tkaniny sú pomerne špecifickým výrobkom. Môžete si zarobiť a často si môžete zarobiť veľmi dobré peniaze. Musíte však veľmi pozorne a zodpovedne pristupovať k tomuto projektu, aby ste vedeli všetky nuansy a možné úskalia. Ako otvoriť svoj vlastný obchod s tkaninami?
Buď v tvare OOO, alebo IP. Zdaňovanie - podľa zjednodušeného systému (USN).
Ako otvoriť obchod s tkaninami? Môžem otvoriť svoj vlastný obchod s textilom od začiatku?
Každý začínajúci podnikateľ, ktorý má v úmysle začať s vlastným podnikaním pri predaji textílií, je potrebné vypracovať podrobný obchodný plán pre obchod s tkaninami a príslušenstvom. Jeho hlavnou zložkou by mal byť finančný plán. Koľko stojí za otvorenie takejto predajne?
Minimálna suma potrebná na otvorenie tohto typu podnikania je 1,1 milióna rubľov. Ak môžete niečo ušetriť, môže sa táto suma znížiť, ale v každom prípade sa bude vyžadovať najmenej 600-800 tisíc.
Mesačné platby (dane, mzdy zamestnancov, atď) bude najmenej 150 až 200 tisíc rubľov.
Odborníci odhadujú úroveň ziskovosti tohto typu podnikania rôznymi spôsobmi - od 25 do 80%. Všetko bude závisieť od:
Za výhodných okolností v malom obchode bude výťažok najmenej 15 tisíc rubľov denne, t. J. asi 450 tisíc za mesiac. Čistý zisk - asi 200 tisíc. V tomto prípade môže byť projekt považovaný za ziskový.
Ak sa vám podarí dosiahnuť túto úroveň, bude možné plne obnoviť projekt a vrátiť investované prostriedky do šiestich mesiacov. Ale kvôli tomu musíte veľmi dobre vyskúšať, aby maximálne 2 mesiace po štarte získali požadované objemy predaja.
Na propagáciu projektu použite všetky dostupné typy reklamy. Rozdávať letáky, vytvárať reklamy, objednávať výrobu vonkajšej reklamy (plagáty, billboardy, bannery), umiestňovať reklamy do médií a na internete. Používajte systémy zľavy, propagujte výdavky, predaj, atď.
Ak chcete umiestniť obchod s tkaninami, musíte nájsť miestnosť na niektorom mieste s vysokou návštevnosťou. Môže ísť o nákupné centrum, pavilón v krytom nákupnom stredisku. Veľkosť miestnosti závisí od vašich obchodných plánov a finančných možností. Po prvýkrát, ak je váš základný kapitál obmedzený, potom plocha lokality môže byť maximálne 40 metrov štvorcových. metre. Ale v takejto miestnosti nebude možné skladovať veľa tovaru. Preto sa pokúste nájsť príležitosť na otvorenie obchodu na ploche 60-70 metrov štvorcových. metre.
Hlavnou výhodou tohto podnikania je absencia sezónnych a geografických faktorov.
Kupujúci môžu byť súkromné osoby a workshopy, ateliéry a iné špecializované organizácie.
Existuje veľa druhov tkanín, takže je nemožné vytvoriť celý rozsah. Najlepšie je vybrať jeden segment.
Drahé a dekoratívne látky majú vždy šancu stať sa jedinečnou ponukou. Existuje však veľmi vysoká pravdepodobnosť "lietania", pretože Neexistuje žiadna záruka, že takýto produkt bude potrebný.
V obchode s tkaninami je obrázok v očiach zákazníkov dôležitý, čím je svetlejšia a pestrejšia farebná škála výrobku, tým úspešnejší bude obchod. Tkaniny by mali byť umiestnené na špeciálnych kovových policiach a rozdelené do rôznych skupín (ľan, tvíd, hodváb, satén atď.) A každá skupina by mala byť rozdelená na podskupiny podľa farby.
Nespoliehajte sa na maloobchodných kupujúcich. Leví podiel na výnosoch môže poskytnúť veľkoobchodník kupujúcich - štúdiá, podniky atď.
Najťažšou vecou v tomto druhu podnikania je výber tovaru, zostavovanie sortimentu, nákup a skladovanie textílií. Produkt je dosť špecifický, takže musíte byť buď gramotný, alebo najať ľudí, ktorí sú dobre orientovaní v tkanivách.
Na skladovanie tkanív je potrebné vytvoriť rovnaké podmienky ako pre skladovanie produktov. V sprievodnej dokumentácii musia byť uvedené všetky tieto podmienky.
Existuje niekoľko štandardných požiadaviek na podmienky skladovania tkanív:
Je žiaduce prilepiť štítky alebo karty s informáciami o výrobku - výrobok, krajinu pôvodu, názov materiálu a jeho vlastnosti na každú jednotku tovaru na výloze. To zjednoduší prácu predajcov a vytvorí pohodlie pre kupujúcich.
Sanitácia a hygiena sa musia venovať najvyššej pozornosti, nie menej zámeru ako v obchode s potravinami. Mnoho druhov tkanín je veľmi príjemným prostredím pre škodcov. A ak im dovolíte znásobiť, výrobok (a s ním reputácia obchodu) bude beznádejne poškodený.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, ak máte nápad podniknúť predaj tkanín, je uskutočniť vlastný prieskum trhu: identifikovať všetkých konkurentov, študovať ich sortiment, ceny a marketingovú politiku. Hlavná vec - zistiť, čo im chýba, prečítajte si recenzie zákazníkov. A až potom urobíte svoj podnikateľský plán.
Voľba preferovanej (alebo prevládajúcej) skupiny produktov závisí od zamerania zákazníka, t.j. vyberte kategóriu kupujúcich, na ktorých ste stávkujú. Zvyčajne v obchode s textilom si vyberajte drahé segmenty výrobkov (perzské, pre bohatých zákazníkov) alebo lacnejšie (čínske, turecké atď.).
Budete tiež musieť vstúpiť do sortimentu ďalších a súvisiacich produktov - doplnky, čipky, šperky, šijacie potreby, vzory, časopisy na šitie odevov, rovnako ako tovar na výšivku - nitové nitky, tkaniny na výšivky, vzory, obruče atď.
S nákupom tovaru môže byť ťažké. Mnoho tkanín sa v Rusku nedá zakúpiť. Preto budeme musieť vynaložiť veľké úsilie na nájdenie dodávateľov v zahraničí.
Napriek obrovskému množstvu rôznych obchodov a butikov oblečenia, prítomnosti rôznych značiek z takmer všetkých krajín sveta, ponuka produktov ponúkaných na modernom trhu nestačí spotrebiteľom. A to všetko preto, že všade, s výnimkou výnimiek, sa nepredáva jedinečný výrobok.
Platí to najmä pre populárne značky. V tomto ohľade mnohí ľudia radšej šiť svoje šaty na vlastné alebo v štúdiu na mieru. To vám umožní neobmedziť svoju predstavivosť na voľby na trhu, aby ste stelesnili tie nečakané a zaujímavé nápady, vrátane tých, ktoré si môžete požičať na módnych prehliadkach svetových pódií.
Všetko, čo je potrebné, je dobrá látka a kompetentný špecialista. Máme záujem o prvý - materiál, ktorý je dnes veľmi žiadaný na trhu. Predaj tkanín je ziskové a dosť atraktívne podnikanie, preto sa na túto oblasť musia bližšie zaoberať túžiaci podnikatelia. A tento článok bude prvým impulzom pre akciu a povie vám, ako otvoriť obchod s textilom od nuly.
Tento obchod je dnes veľmi náročný, pretože ľudia, ktorí oceňujú individualitu a kvalitu, sú čoraz viac ochotní prispôsobiť oblečenie na objednávku alebo na vlastnú päsť, a nie kupovať hotové unikátne tovary, často s pochybnou kvalitou. To je kľúčová výhoda, ktorá robí dobrý textilný obchod atraktívnym a obľúbeným miestom. Podnikateľský plán, ktorý sa musí vypracovať pred otvorením jeho potomstva, by mal obsahovať nasledujúce časti:
Začnime s najjednoduchším a najrozumnejším - miesto, kde bude organizovaný budúci obchod. Po prvé, musíte sa rozhodnúť o jeho umiestnení. Ideálnym riešením by bolo rušné centrum mesta alebo oddelenie vo veľkom nákupnom centre. Avšak v tejto veci je cenou dôležité kritérium.
Náklady na prenájom v týchto miestach, spravidla, je pomerne vysoká v porovnaní s inými možnosťami. Ak je to pre vás kriticky dôležité, pretože rozpočet je obmedzený, dávajte pozor na husto osídlené oblasti spánku mesta. Obchod s tkaninami v blízkosti domu je celkom dobré rozhodnutie.
Čo sa týka samotnej miestnosti, jej oblasť nie je taká dôležitá ako v prípade stravovacieho zariadenia. Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod lacných textílií, nemali by ste v tejto oblasti investovať obrovské peniaze. 30 až 40 metrov štvorcových bude stačiť. Len v tomto prípade bude potrebné zakúpiť materiál v malých dávkach, pretože bude len málo úložného priestoru.
Ak hovoríme o veľkom veľkom obchode s veľkým sortimentom, vrátane drahých a exkluzívnych látok, potom by územie malo byť väčšie - až 70-100 štvorcov. Tu môžete zorganizovať sklad, salónik pre zamestnancov a priestrannú hlavnú sálu, kde bude prezentovaná celá rada vzoriek vášho tovaru. Ak uvažujete o tom, ako otvoriť obchod s tkaninami a príslušenstvom, je tu dôležitá aj veľká oblasť. A je lepšie, ak sa materiál a komponenty rozdelia na dve časti.
Obchod potrebuje aj kúpiť potrebný nábytok. Vybavte sklad so špeciálnymi stojanmi na skladovanie tkanív a v hlavnej hale inštalujte stojany na umiestnenie vzoriek tovaru. Taktiež z najdôležitejších nákupov sa môže predávajúci nazývať pokladňa, telefón, počítač a pracovisko.
V tejto oblasti je najdôležitejšou vecou kvalitný a rozmanitý sortiment. Ale skôr ako to vyzdvihnite, strávte malú "revíziu" iných obchodov vo vašom meste. Čo ponúkajú? Aké materiály sú najviac požadované? Čo chýba a čo je lepšie ponúknuť?
Cieľte na rôznych miestach ako potenciálny kupujúci a snažte sa získať čo najkompletnejší obraz o stave trhu s tkaninami vo vašej oblasti. To vám pomôže pochopiť, čo je dopyt dnes, aký je nedostatok dodávok, ktorý môžete pokryť.
Pri príprave sortimentu je dôležité zohľadniť potreby zákazníkov s rôznymi príjmami. Zahrňte stredne cenené látky a lacné materiály do svojho zoznamu. Venujte zvláštnu pozornosť výberu exkluzívneho a drahého produktu, najmä produktu, ktorý sa nenachádza v iných obchodoch. Napríklad, íránsky hodváb je vo vysokej dopyte, ale vzhľadom na vysoké náklady nie všetci podnikatelia kupujú. Dôležité je nielen široký výber textúr, ale aj rôzne farby. Nezabudnite zohľadniť aktuálne módne trendy.
Navyše okrem látok na oblečenie ponúknite svojim zákazníkom materiály na čalúnenie nábytku, šitie posteľnej bielizne, záclony atď. To vám umožní rozšíriť svoje potenciálne publikum, pretože niekto, kto si šitie oblečenie pre seba, môže niečo šiť do interiéru, Aplikovať na váš obchod bude pre tkaniny pre školské uniformy, pre divadelné a iné kostýmy, pre všetky druhy uniformy a tak ďalej. Dávajte pozor, aby ste im mohli ponúknuť to, čo potrebujete.
Je dôležité poznamenať, že otázka, ako otvoriť obchod s tkaninami v malom meste a vo veľkej metropole má významné odtiene, ktoré je potrebné vziať do úvahy. Preto sú v malých oblastiach najmä požadované nízkonákladové tkaniny alebo výrobok so strednou cenou. Vo veľkých mestách sa kupujúci viac zaujíma o pôvodné exkluzívne materiály, ktoré majú vysokú kvalitu, jedinečnosť a samozrejme aj cenu.
Pred otvorením obchodu s textilom musíte nájsť dobrých dodávateľov, ktorí budú môcť pravidelne poskytovať kvalitné výrobky. Spravidla je možné nakupovať lacné a bežné materiály dobrej kvality v Rusku. Ak však hovoríme o exkluzívnom produkte, budete musieť kontaktovať zahraničných dodávateľov.
Najobľúbenejšie tkaniny v našej krajine sa dovážajú z Indonézie, Japonska a Číny, Francúzska, Talianska a Turecka. Pripravte sa na spoluprácu s niekoľkými partnermi z rôznych krajín. To vám umožní zbierať skutočne rozmanitú škálu kvalitných materiálov a tiež znížiť riziká. Práca s jediným dodávateľom je veľmi riziková a nerentabilná.
Môžete nájsť predajcov látok, ktoré potrebujete cez internet, ale prvý nákup je lepšie na mieste. Takže môžete vyhodnotiť kvalitu ponúkaného tovaru, osobne diskutovať o všetkých podmienkach spolupráce s dodávateľom a nadviazať dobré vzťahy, aby ste v budúcnosti mohli vzdialene objednať materiály od neho.
V počiatočnej fáze práce, približné náklady na kúpu bude 500-600 tisíc rubľov. Táto suma stačí na to, aby ponúkla svojim zákazníkom veľký a rozmanitý sortiment tkanín. Potom ju doplníte podľa potreby (približne raz za tri mesiace).
Ako otvoriť obchod s tkaninami bez zamestnancov? Nič. Pokiaľ nebudete slúžiť zákazníkom sami. Zamestnanci by mali byť v prvom rade priateľskí. Úroveň predaja a túžba zákazníkov prísť znova závisí od toho, ako zamestnanci obchodu komunikujú so zákazníkmi. Po druhé, predajcovia musia pochopiť tkaniny, rovnako ako aspoň trochu šitie zručnosti. Potom budú môcť kompetentne poradiť kupujúcemu, poskytnúť mu užitočné rady. Vždy to láka.
Ak je obchod malý, stačí jeden alebo dvaja zamestnanci (jeden na pokladni, druhá radí). Ak máte veľký obchod s veľkými tkaninami, možno budete potrebovať ďalších 2-3 ľudí, medzi ktorými budú mať muži - prepravovať veľké zväzky tkanín zo skladu. Ak je to potrebné, najmete strážnika a služobníka (alebo dohodnite, že za poplatok bude na konci zmeny odstránený niekto z personálu).
Okrem otázky, ako otvoriť obchod s textilom a organizovať jeho prácu, je dôležité zvážiť, ako získať pozornosť potenciálneho publika. Spočiatku bude užitočné mať priamu reklamu, napríklad v ženských módnych časopisoch. Navyše môžete na niekoľko dní prilákať promotéra, ktorý bude distribuovať brožúry a vizitky vášho obchodu.
Tiež kupujúci, ktorí si od vás niečo zakúpia z tkaniny, odovzdajte nákup v krásnom balení s logom vašej spoločnosti. Atraktívne balenie so správnymi informáciami je dobrý krok na získanie vernosti od ženského publika.
Okrem toho sa pokúste vytvoriť vo svojom obchode príjemnú a útulnú atmosféru. Nechajte vždy k dispozícii najnovšie módne časopisy a časopisy na šitie. Nepochybne sa ocenia a pomôžu získať lojálnych zákazníkov.
Preskúmali sme hlavné organizačné otázky, výber produktov a reklamu. Je ziskové otvorenie obchodu s textilom od začiatku alebo je požadovaná investícia stále nekompatibilná s nákladmi? Poďme analyzovať. Najskôr zvážte hlavné položky výdavkov:
V priemere bude počiatočná investícia potrebná na otvorenie obchodu s textilom od začiatku 1 až 1,5 milióna rubľov. V rovnakej dobe, denné príjmy priemeru vo veľkosti a rozsahu obchodu je 15-30 tisíc rubľov. Za mesiac to je asi 450-900 tisíc. Dokonca aj po odpočítaní všetkých mesačných výdavkov bude zisk najmenej 200 tisíc rubľov. Takže do jedného roka sa investícia úplne vyplatí a obchod prinesie svojmu majiteľovi dobrý pravidelný zisk.
V tomto článku sme preskúmali hlavné body súvisiace s tým, ako otvoriť obchod s tkaninami na vlastnú päsť. Podnikateľský plán založený na odporúčaniach získaných z materiálu vám umožní predbežne vyhodnotiť všetky hlavné problémy a vlastnosti organizácie takejto firmy vo vašom meste, pomôcť vám urobiť správny sortiment a nájsť kupcov, ktorí sa stali bežnými zákazníkmi už mnoho rokov. Úspechy v záväzku!
Predaj tkanín je dosť výnosný a dosť stabilný, pretože ľudia sa za každých okolností zaoberajú individuálnym prispôsobením. A dopyt po tkaninách, dokonca aj v kríze, je stabilný, pretože sa často ukáže, že je výhodnejšie šiť šaty sami, ako si ich kúpiť v obchode. Ako otvoriť obchod s textilom, naučíte sa z tohto článku.
Takže ste sa rozhodli otvoriť svoj vlastný obchod s textilom od nuly. Vašou hlavnou činnosťou bude predaj látok, musíte sa presne rozhodnúť, aké druhy tovaru budete predstavovať na trhu. Zameranie na zákazníka závisí od toho, teda od akého typu zákazníka sa spoliehate.
Môžete si vybrať:
Nezabudnite na farby - čím je rozmanitejšia, tým väčšia je dopyt.
Okrem toho budete potrebovať:
Pred otvorením obchodu musíte vykonať základné dokumenty, ktoré dávajú právo na tento typ činnosti.
Pri otvorení obchodu musíte zvážiť nasledujúce faktory:
Pre úspešnú aktivitu budete potrebovať:
Pre správnu a výnosnú prevádzku obchodu potrebujete nasledovných zamestnancov:
Ak chcete propagovať svoj obchod, môžete použiť všetky typy reklamy, vrátane brožúr, letákov, sociálnych sietí, instagram. Okrem vonkajšej reklamy sa uistite, že je prítomná vo vašom obchode. Postarajte sa o balíky, perá, kalendáre s logom a názvom vášho obchodu, zaujímavé módne časopisy ležia na oknách a zákazníci ich môžu vidieť
Tu musíte zaregistrovať celú časť nákladov:
Celkové počiatočné investície predstavujú 942 000 rubľov. Splácanie nákladov bude trvať približne 1,5 roka.
Pri otvorení vášho obchodu je tiež dôležité čo najlepšie vypočítať možné riziká. Tu sú niektoré z nich:
Z tohto videa sa dozviete, aký je obchodný plán pre otvorenie obchodu s tkaninami.
Stiahnite si podrobný "Podnikateľský plán ateliéru" pomocou výpočtov:
Ak budete podrobne študovať otázku, ako otvoriť obchod s textilom, potom do šiestich mesiacov môže byť vaše spustenie samonosné.
♦ Kapitálové investície - 1 100 000 rub.
♦ Doba návratnosti je 6-10 mesiacov.
Množstvo obchodov s konfekčnými odevmi umožňuje každej žene vytvoriť šatník, bez toho, aby sa uchýlil k službám švadlovej šitie a bez toho, aby zvládol šijací stroj.
Koniec koncov, hotové oblečenie má jednu vážnu nevýhodu - vždy existuje príležitosť stretnúť sa s módy v rovnakom kostýme ako váš.
S obavami z podobného rozpaku sa mnohé ženy rozhodli, že je výhodnejšie a lacnejšie šiť exkluzívne oblečenie ako nakúpiť hotové oblečenie, a preto sa zvýšil dopyt po látkach.
Tento trend môže byť použitý v ich obchodných záujmoch a podrobne študovať, ako otvoriť obchod s tkaninami.
Ak robíte všetko správne a neustále pracujete na vývoji svojho podnikania, za šesť mesiacov sa váš štart môže stať samostatným.
Bez ohľadu na rozsah vašich budúcich obchodných aktivít musíte začať realizovať plán so štúdiom trendov trhu, cenotvorby a rozsahu vašich konkurentov, umiestnenia potenciálnych spotrebiteľov a ďalších.
Čím dôkladnejšie budete študovať trh pred otvorením spoločnosti, tým ľahšie bude pre vás pracovať v budúcnosti.
Ak máte veľký počiatočný kapitál, môžete si pred začatím textilného podnikania najať marketingového pracovníka, ktorý bude profesionálne, rýchlo a transparentne zhromažďovať údaje, ktoré potrebujete.
Pripravte sa na to, že ide o veľmi drahý postup, takže ak nemáte navyše peniaze, musíte urobiť všetko sami.
Ak ste osobne zapojení do zhromažďovania informácií, pretože ste sa rozhodli vstúpiť do textilného podnikania, postupujte podľa tohto plánu:
Potom môžete začať písať podnikateľský plán s konkrétnymi výpočtami. Premýšľajte nad všetkým, od konceptu budúceho obchodu s textilom až po vekovú úroveň predávajúcich, ktorých chcete najať.
A samozrejme, nemôžete robiť bez konkrétnych finančných výpočtov.
Úroveň súťaže v textilnom priemysle je dostatočne veľká, takže ak sa rozhodnete otvoriť obchod s textilom, potom premýšľajte o tom, ako ho budete inzerovať.
Najefektívnejšie spôsoby inzercie:
Musíte použiť iné nástroje na inzerovanie vášho textilného obchodu:
Je užitočné rozlíšiť obchod s tkaninami, ktorý sa rozhodnete otvoriť, kompetentne vytvorené konkurenčné výhody sa budú môcť odlišovať od ostatných:
Zaujímavý fakt:
Najstaršie tkaniny - bielizeň. Jeho vlákna sa nachádzali v podhorí Kaukazu v jaskyni Dzudzuan. Podľa vedeckého výskumu je ich vek 36 000 rokov.
Podnikanie v oblasti textilu nevyžaduje špeciálne licencie alebo povolenia a celý proces registrácie nebude trvať príliš veľa času.
Záleží len na vás, ako rýchlo nájdete vhodnú miestnosť, v ktorej môžete otvoriť obchod s textilom, vybaviť ho, zamestnať zamestnancov, kúpiť tovar a začať predávať.
Ak je každá etapa podnikateľského plánu implementovaná včas, môžete začať s uvedením do prevádzky v priebehu 5 až 6 mesiacov:
V poslednej dobe sa takmer každá druhá žena zaoberala domácim šijaním. Šijacie stroje stoja takmer vo všetkých domácnostiach. Avšak móda na šitie postupne vybledla, keď sa na trhu s odevmi objavila voľba. Zvláštne, ale trh s tkanivami to nedokázal. Teraz namiesto masového kupujúceho sa objavila ďalšia špecializovaná ateliérka a dizajnérka.
Vďaka takejto zmene portrétu kupujúceho sa trh s tkaninami vytvoril tak, ako je dnes. Odborníci ju bežne rozdeľujú na dve časti - na trh tkanín používaných na šitie a na predaj domácich textílií.
"Sú to dva úplne odlišné smery," poznamenáva Natalia Safonová, riaditeľka obchodného domu "City of Crafts" (Krasnojarsk). Domáce textílie predstavujú najmä bavlnené tkaniny a tkaniny na nábytok. Hlavná dodávka takýchto tkanín je hromadne. Na veľkých objemoch existujú veľkoobchodné spoločnosti na obchodovanie s textilom. Faktom je, že textilná tkanina sa uvoľňuje vo veľkých kotúčoch, čo komplikuje dodanie vlastného, iným spôsobom - "na seba".
Úplne opačná situácia s kostýmom. Samotní podnikatelia prinášajú takú tkaninu z Novosibirsku, Moskvy a dokonca zo zahraničia (Taliansko, Čína, Turecko, Bulharsko). Takýto zvyk vznikol už v deväťdesiatych rokoch, počas formovania trhu s tkaninami.
"Každý, kto začal obchodovať s tkaninami v deväťdesiatych rokoch, zostal na trhu," hovorí Safonova. Podnikatelia majú záujem komunikovať s veľkoobchodníkmi a výrobcami. Idú samy, vyberajú, vyzerajú úzko, hodnotia. Môžete to nazvať problémovou možnosťou, ale týmto spôsobom sa ukáže, že tvorí takmer ideálny sortiment zásuvky.
Úspešnosť každého obchodu s tkaninami je na správnom mieste. Podľa skúsených hráčov je otvorenie obchodu na okraji mesta priamou cestou k neúspechu. Samozrejme, existujú výnimky, ale spravidla sú obchody s tkaninami umiestnené v centre mesta. Všetci kupujúci mimo zvyku chodia na tkaniny v strede. Nachádzajú sa tu najobľúbenejšie obchody. To je dôvod, prečo je takmer nemožné vstúpiť do vysoko konkurencieschopnej "tkaniny" z okolia.
Tvorba sortimentu obchodu s tkaninami je samostatná veda. Nestačí len "vyzdvihnúť" regály a vitríny do kapacity. Je tiež dôležité sledovať trendy v oblasti chuti a módy.
Pokiaľ ide o veľmi rozsah kostýmov, je rozdelený do dvoch skupín. Ide o orientálne, lacnejšie tkaniny (juhokórejské, čínske, indonézske) a európske drahé, elitné textílie (taliančina a nemčina). Prvá skupina obchodu, spravidla, rozpočet obchody a oddelenia, hlavne sa nachádza v obytných oblastiach. Ale druhá skupina je hlavným produktom veľkých obchodov. Navyše, cena za rovnakú európsku tkaninu v rôznych obchodoch sa môže dramaticky líšiť. Tu viete, každý si môže slobodne vybrať, ako si to zarobiť. Niekto zvyšuje príplatok na drahé tkaniny, iní dávajú prednosť tomu, aby "odišli" vďaka objemu predaja lacnej textílie.
Zlatý znamená, zdá sa, pomer lacnej a drahé tkaniny 50/50. Navyše v poslednej dobe začali získavať stále drahšie tkaniny na šitie. Cena najdrahšie tkaniny dosahuje 24 tisíc rubľov. na meter. Ak chcete, aby sa takýto produkt udržal vo veľkom počte samovrážd - je potrebné skôr rozpoznať prestíž obchodu. Hlavným obratom je európska tkanina v hodnote približne 800 rubľov. na meter štvorcový. Jeho podiel a východnej textílie, ktorá sa predáva za cenu 200 až 400 rubľov. na m2.
1000 dolárov;
500 EUR;
$ 2000
Konkurencia na trhu s tkanivami núti podnikateľov vytvárať širokú škálu tovarov. Odtiaľ a nie najnižšia vstupenka v obchode - zo 700 tisíc rubľov. No, finančná otázka môže byť ešte nejako vyriešená. Ale čo robiť pri absencii veľkých plôch pre zobrazenie tovaru?
Podnikatelia nájdu cestu v integrovanom prístupe kvôli prítomnosti príslušenstva a iných drobných vecí. Nakoniec kupujúci potrebuje nielen tkaniny, ale aj gombíky, ihly, čipky a blesk. Často, to je súvisiace produkty sú vedúci odkaz, môžeme povedať - lokomotíva obchodu. Samozrejme, ideálnou voľbou je veľký výber látok a príslušenstva. Obchody by boli šťastné, ale nemôžu - nie je dostatok miesta.
Zlata Zakhovaeva, riaditeľka obchodu Bravissimo (Krasnojarsk), verí, že pre úspech obchodu stačí obchodovať len s kvalitnými talianskymi tkaninami. V konkurencii je hlavná vec predávať kvalitný výrobok za nižšiu cenu bez veľkých prirážok. Preto je potrebné zabezpečiť dodávky priamo od materskej spoločnosti, obísť všetkých predajcov. Nie každý to dokáže, ale tu leží skutočný úspech obchodu s tkaninami.
Dávame stručný výpočet hospodárskej efektívnosti otvorenia obchodu s tkaninami na obchodnej ploche 30 m2. Miesto - budova nákupného centra v centrálnej časti mesta.
Zahájenie investícií (nákup zariadení, vytvorenie sortimentu tovaru) - 750 000 rubľov;
CELKOM: 775 tisíc rubľov.
Mesačný zisk: 125 tisíc rubľov
Ziskovosť: 16%
Odplata podnikov
* Vyššie uvedené výpočty sú veľmi podmienené a nezohľadňujú faktor sezónnosti.
Dopyt po látkach neustále rastie. Módne trendy zvyšujú záujem spotrebiteľov o individuálne prispôsobenie. Preto otvorenie obchodu s tkaninami je veľmi sľubným typom podnikania, ktorý môže priniesť značné zisky.
Ak chcete otvoriť obchod s textilom, potrebujete finančné prostriedky vo výške približne 1200 miliárd rubľov. V budúcnosti sa na realizáciu dodatočných investícií použijú príjmy z predaja tovaru.
Obratnosť obchodu s textilom za mesiac je minimálne 1 800 000 rubľov, na základe skutočnosti, že priemerný obchod s tkaninami malých rozmerov má denný príjem 60 000 rubľov. V rovnakej dobe, príjmy veľkého obchodu s textilom je asi 120.000 rubľov. za deň.
Sezónnosť pre obchody s textilom nezáleží.
Ak chcete otvoriť obchod s tkaninami, najprv musíte nájsť vhodnú miestnosť. Treba poznamenať, že ziskovosť skladov tkanín závisí predovšetkým od priechodnosti. Preto si vyberajte miesta v blízkosti nákupných centier, trhov a v centrálnej časti mesta.
Veľkosť miestnosti závisí od veľkosti a formátu obchodu s textilom, ktorý plánujete otvoriť. Ak ide o sklad špecializovaných dekoračných textílií, potom veľkosť miestnosti môže byť v rozmedzí 35 metrov štvorcových, a preto náklady na prenájom takejto miestnosti budú okolo 40 000 rubľov. za mesiac.
Ak ide o obchod s rozsiahlym sortimentom textílií a ďalším príslušenstvom, veľkosť miestnosti by mala byť aspoň 65-70m2. V tejto oblasti môžete okrem komerčného priestoru umiestniť niekoľko prístavov na uloženie tkaniva.
Preto náklady na prenájom takejto oblasti v centre mesta dosiahne 60000-100 000 rubľov. za mesiac.
Predtým, ako uskutočníte nákup tkanín, je potrebné preskúmať rozsah podobných obchodov vo vašom meste. Po analýze tovaru získate jasný obraz o chýbajúcom rozsahu. Zvlášť v dopyte sú tkaniny, ktoré ponúkajú svojim zákazníkom spolu s všeobecne dostupnými materiálmi jedinečné drahé typy látok. Je mimoriadne dôležitá a má rôzne farby.
Mal by sa riadiť skutočnosťou, že okrem bežného maloobchodného zákazníka budú vo vašom obchode kúpiť rôzne firmy na prispôsobenie uniformy pre zamestnancov, školy, divadlá, nábytkárne, dizajnérov a moderátorov. Preto čím je váš sortiment rôznorodejší, tým viac v dopyte bude obchod s tkaninami.
V podstate, nákup drahých tkanín takéto obchody majú v zahraničí, pretože návrhy ruských výrobcov nemôžu plne uspokojiť potreby moderného kupujúceho.
Hlavnými dodávateľmi tkanín do Ruska sú krajiny ako Indonézia, Taliansko, Francúzsko, Turecko, Čína, Japonsko, Bulharsko.
Môžete sa ľahko oboznámiť s približným sortimentom produktov online tým, že nájdete v každom štáte ten správny výrobca.
Nemali by ste predpokladať, že objednávaním textílií cez internet vyriešíte tento problém. Najlepšie by bolo vybrať jedného z hlavných dodávateľov a potom osobne prejsť do požadovanej krajiny na výber a zúčtovanie tovaru.
Spočiatku vám pomôže, aby ste neboli neustále zachytené a aby ste pri osobnej kontrole minimalizovali množstvo chybného tovaru, môžete v budúcnosti špecifikovať aj všetky odtiene dodávok tkanín a dokonca diskutovať o systéme špeciálnych zliav, ktorý je spravidla platný pre pravidelných kupujúcich.
Iba potom si budete môcť objednať tkaniny bez cestovania do inej krajiny. Takéto prevody sa tiež musia vykonať v prípade, že vás dodávateľ oznámi príchod nových typov textílií alebo osobne vyriešiť akékoľvek problémy.
Pokiaľ ide o menšie nákupy, môžete ich vykonať telefonicky, ale stojí za to pamätať, či ste s dodávateľom osobne nekomunikovali, nevidíte tovar a potrebujete nákup, mali by ste začať s malými objemami. Takže v prípade manželstva minimalizujete svoje náklady.
Ak chcete otvoriť obchod s tkaninami pri nákupe textílií v rôznych cenových kategóriách s dobrým rozsahom, musíte investovať v priemere 500.000-600.000 rubľov.
Tiež by ste sa mali dohodnúť na prevode produktov. V zásade sa prepravu tovaru vykonávajú lietadlá, nákladné lode alebo služby cestnej dopravy. Všetko závisí od toho, ktorá z uvedených metód vám vyhovuje.
Spravidla, ak objednávate produkt na diaľku, potom dodávateľ prepravuje tovar, ale platíte všetky náklady. Investície do prepravy tovaru budú asi 200.000-25.000.000 rubľov.
V budúcnosti musíte kupovať tovar každé 3 mesiace.
Taktiež veľký význam na začiatku takejto činnosti je reklama. Neváhajte a nechajte nám inzerovať svoj obchod v rôznych ženských lesklých časopisoch. Objednajte letáky a brožúry. Charakteristickým znakom vášho obchodu by mali byť nominálne balíky.
Vzhľadom na to, že hlavnými kupujúcimi budú ženy, treba mať na pamäti, že pre ženy je často najlepšou reklamou krásne obaly.
Taktiež sa uistite, že váš obchod má vždy čerstvé časopisy o šití a najnovšie módne trendy. To bude nabádať zákazníkov k nákupu.
Jednou z hlavných otázok na začiatku vášho podnikania bude otázka registrácie potrebnej dokumentácie. Dnes je veľmi ťažké zaoberať sa povoleniami a hygienicko-epidemiologickými dokumentmi. Vo všeobecnosti to nemôžete urobiť bez prijatia balíka zákonom definovaných dokumentov a pomoci odborníkov.
Tri hlavné skupiny by mali obsahovať nasledujúce povinné typy dokumentov, ktoré musíte vyplniť:
- - je potrebné získať meno, stanoviť počet zakladateľov, druh činnosti a oveľa viac;
- povolenie od miestnej správy - aby ste mali právo vykonávať činnosti, je potrebné, aby ste získali rozhodnutie od orgánov prefektúry vášho mesta;
- hygienicko-epizootologické doklady pre zásobník tkanív - vydané hlavne kontrolnými a dozornými orgánmi spoločnosti Rospotrebnadzor.
Na získanie sanitárno-epidemiologickej dokumentácie budú potrebné tieto dokumenty na otvorenie obchodu s tkaninami:
Záver sanitárnej kontroly - vydáva na určité obdobie zamestnanci spoločnosti Rospotrebnadzor a stanovuje súlad konkrétnych priestorov objektu s platnými pravidlami a predpismi uplatniteľnými na určený typ predmetov;
povolenie orgánov Rospotrebnadzor na umiestnenie - tento dokument určuje právo usporiadať činnosť obchodu;
registrácia výrobného a sanitárneho programu - otvorenie obchodu s textilom je možná len vtedy, ak existuje takýto program určený na monitorovanie implementácie sanitárnych pravidiel a predpisov v podniku - vytvorených odborníkmi našej spoločnosti a realizovaných po koordinácii postupov s Rospotrebnadzorom;
uzatváranie zmlúv o dezinfekcii, dezinsekcii a dezinsekcii - takáto dokumentácia o skladovaní tkanív zahŕňa vykonávanie hygienických a epidemiologických prác na vyhladzovaní hmyzu, patogénnych mikróbov a hlodavcov;
regulačné dokumenty pre obchod s tkaninami;
dohoda o systematickej dezinfekcii a čistení klimatizačných a ventilačných systémov;
Zdroj informácií: mosekosila.ru
Prijímanie tovaru v obchode vykonávajú vaši pracovníci. Pri umiestňovaní tovaru do obchodu by ste mali dodržiavať nasledujúce pravidlá:
- tkanivá sa uskladňujú v technickej miestnosti na policiach pri teplote 15-20 ° nad 0.
-Tkaniny neskladajte na podlahe alebo v sýrových priestoroch.
- v predajnej oblasti sú vzorky tkaniva alebo "kupóny" umiestnené na špeciálnych kovových stojanoch podľa typu a sfarbenia. To vám pomôže vyhnúť sa zbytočnej krádeži.
- Každý kupón by mal mať štítok s kompletnými údajmi o tkanine: názov látky, krajinu pôvodu, číslo výrobku, veľkosť a cenu.
Preto keď otvoríte obchod s textilom, dbajte na tieto pravidlá a podľa toho sa postarajte o vybavenie kancelárskych priestorov s policami a obchodnú podlahu so stojanmi na umiestnenie a skladovanie textílií.
Tiež budete musieť poskytnúť vášmu obchodu s tkaninami počítač s účtovníctvom, pokladničky, telefónne komunikácie.
Ďalšie výdavky môžu súvisieť so zariadením vášho vykurovacieho systému, pretože To je jeden z hlavných aspektov ukladania tkanív.
Teraz si poďme hovoriť o prijímaní zamestnancov. Prosperita vašej firmy závisí od rýchlosti a kvality služieb.
Vaši zamestnanci by mali byť zdvorilí, priateľskí av ideálnom prípade mali predstavu o tkaninách, ich vlastnostiach, ako aj základné zručnosti pri rezaní a šití.
To vám pomôže poskytnúť potrebnú radu svojim klientom. Vzhľadom na to, že priechodnosť skladov tkanín je spravidla pôsobivá, počet ľudí, ktorí pracujú pre vás, by mal byť taký, aby zabezpečil rýchlu prevádzku počas hodín maximálneho toku zákazníkov.
Často je to 3-4 ľudia na malú obchod s tkaninami a 5-7 ľudí na veľkoplošnú predajňu tkanín. A to sú len konzultanti, musíte tiež najať zamestnancov pre pokladnice.
Plat v obchodoch s textilom nie je vo všeobecnosti štandardizovaný a vypočítava sa podľa úrovne predaja. Ale v priemere, mzdy nepresahujú 20 000 rubľov.
Keďže predaj tkanín je zisková činnosť, je potrebné postarať sa o bezpečnosť skladu. Môžu to byť špeciálne prenajaté stráže, ako aj inštalácia poplachových systémov a kamerových systémov. Náklady na organizáciu bezpečnostného obchodu vás budú stáť asi 30000 - 4000 mesačne.
Taktiež veľký význam na začiatku takejto činnosti je reklama. Neváhajte a nechajte nám inzerovať svoj obchod v rôznych ženských lesklých časopisoch. Objednajte letáky a brožúry. Charakteristickým znakom vášho obchodu by mali byť nominálne balíky.
Vzhľadom na to, že hlavnými kupujúcimi budú ženy, treba mať na pamäti, že pre ženy je často najlepšou reklamou krásne obaly.
Taktiež sa uistite, že váš obchod má vždy čerstvé časopisy o šití a najnovšie módne trendy. To bude nabádať zákazníkov k nákupu.
Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti
Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.
Zadajte úvodné prílohy
ďalej
Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.
Čistý zisk (za mesiac):
Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.