Každý človek aspoň raz v živote premýšľal o tom, ako zarobiť viac peňazí. Otvorenie vašej firmy môže v tejto veci pomôcť. Tento článok obsahuje tipy na otvorenie vlastného obchodu s bielizňou. Je to krásna firma, ktorá bude mať radosť z toho, že bude žena.
Prečo je lepšie robiť len prádlo?
Všetko je veľmi jednoduché: tento výrobok sa nezhorší, móda pre krásne a kvalitné spodné prádlo prakticky neexistuje, má malú hmotnosť, čo je výhodné počas prepravy, ak sa obchod posunie do inej miestnosti. Počiatočná investícia tohto typu podnikania si vyžiada relatívne malé - asi šesťsto tisíc ruských rubľov.
Zo všetkých kategórií spotrebiteľov ženy venujú najväčšiu pozornosť odevu vrátane spodnej bielizne. Slabý sex, ako viete, nevyžaduje peniaze na nákup kvalitnej bielizne. To všetko svedčí o vyhliadkach na otvorenie zodpovedajúcej zásuvky.
Celosvetový trh predaja spodnej bielizne a odevov sa rýchlo rozvíja. V roku 2011 bol počet predajov ženského makro segmentu približne 90 miliárd rubľov.
Spodná bielizeň má 98% z celkového výberu. Zvyšných 2% je dieťa a spodná bielizeň. Tento typ činnosti prináša zisk bez ohľadu na obdobie roka.
Plátno sa líši podľa cenovej kategórie a sortimentu. Hlavný príjem prináša priemerné náklady na spodnú bielizeň, radím vám, aby ste to venovali pri otvorení obchodu.
Môžete si otvoriť svoj vlastný obchod, ale lacnejšia možnosť je prenajať priestor, pretože na to stačí asi 15 m, čo nebude drahé.
Možnosť otvárania v obchodoch s supermarketmi vám umožní ušetriť nielen na reklame, pretože je vždy veľký počet kupujúcich, ale aj na dizajne rôznych druhov dokumentov.
Nájomné je asi päťdesiattisíc mesačne, v závislosti od miesta predaja. Často sa vyžaduje, aby zaplatila niekoľko mesiacov vopred, čo je tiež potrebné vziať do úvahy.
Najlepším miestom na otvorenie takéhoto obchodu je vybrať si miesto s vysokou návštevnosťou, to znamená, že čo najviac zákazníkov sa bude môcť pozrieť na výrobok, napríklad v blízkosti trhu, metra.
Nasledujúce kroky sú základné kroky pre spustenie obchodu s bielizňou:
Voľba sortimentu je vaša, alebo predávate už známe značky, ktoré už zákazníkom poznáte, alebo pomáhať začínajúcej spoločnosti rozvíjať svoju značku.
Je však bezpečnejšie začať pracovať s uznávanými značkami, hoci v tomto procese môžete pridávať nové značky.
Pri výbere rozsahu si musíte pamätať:
Pokiaľ ide o nákup tovaru, je možné:
Najjednoduchším spôsobom je kúpiť od veľkoobchodníkov, ale je vhodné skontrolovať, či majú všetky potrebné doklady.
Keďže je produkt kompaktný, jeho preprava bude pomerne úsporná, pretože môže byť prepravovaná autom.
Podvádzanie ceny spodnej bielizne je asi 100% a pre prestížne bielizeň dosahuje 300, čo umožňuje podnikanie byť veľmi ziskové.
Je potrebné zakúpiť zariadenia, ktoré zahŕňajú osvetľovacie zariadenia, výklady a pod. Môžete tiež použiť figuríny na zobrazenie najatraktívnejších modelov.
Spôsoby prilákania zákazníkov sú tak staré ako svet, ale sú vždy účinné:
Na záver by som chcel zdôrazniť, že napriek pohybu módy bude pred nami vždy klient, ktorý dostane šaty, ktoré má rád.
Rovnako ako v akejkoľvek inej forme podnikania, veľa bude závisieť od vašich organizačných zručností. Ak chcete dosiahnuť úspech v oblasti obchodu, môžete, ak ste cieľavedomá osoba, agilní, mať analytickú predstavu. Buďte vodcom. Prajeme vám úspech pri dosahovaní osobných cieľov.
A pre lepšie pochopenie témy si prečítajte rozhovor s majiteľom tohto obchodu:
Krásne, originálne dámske spodné prádlo sa objavilo na otvorenom trhu pomerne nedávno, na začiatku 90. rokov. Predtým sa spravodlivý sex uspokojil s továrenskými výrobkami vynikajúcej kvality, ale nie príliš atraktívnym vzhľadom.
Všetko ostatné "zakázané" bolo vidieť len v zahraničných časopisoch a kedy, nikdy v televízii. "A prečo je tam krása?
Podprsenka stále nie je viditeľná! ", - mnoho žien to myslelo.
Dnes police v nákupných centrách sa hemží rôznymi farbami a neobvyklým šitie spodného prádla, tam boli niektoré špeciálne obchody a kancelárie, kde si môžete vybrať alebo dokonca vyskúšať "sexy" kit, bielizeň pre spanie alebo športu, tričká a šortky pre domácnosti, rovnako ako každodenné krachy a topí sa.
Pre každý vkus a farbu! Tento obchod otvoril Yanu Reznichenko a úspešne vedie svoje obľúbené podnikanie tam. V tomto rozhovore vám povie, aké je dámske spodné prádlo.
- Yana mi povedala, prečo ste sa rozhodli predať spodnú bielizeň?
- Túto otázku treba požiadať na moju matku! Povedala by lepšie, pravdepodobne už v detstve som sa rozhodla, že predám spodnú bielizeň. Mama mi povedala, že ak, kde sa dostanem do podprsenky, potom všetko - nepotrebujem ďalšiu hračku. Snažil som sa na seba a na bábiky a používal som ich vo forme vankúšov na bábiky. Legrační a pamätajte! Ale už asi vo veku 11 rokov som požiadala moju mamičku, aby mi kúpila podprsenku! A ja sám vyšívam motýle na ňom. Zdobila takmer všetku svoju poprsiu.
Odvtedy môžem nosiť rovnakú blúzku už niekoľko rokov, ak je to aj moja obľúbená, ale kúpu spodnej bielizne takmer každý týždeň. Tu som taká "shmotochnitsa"! Myslím, že je jasné, prečo som si vybral prádlo!
A vo všeobecnosti obchodovanie s dámskou spodnou bielizňou vyzerá ako kvetinárstvo: obchod vždy spáli s jasnými rôznymi intimnými intímnymi farbami a zákazníci vždy tam nechávajú šťastný a šťastný! V mojej práci ma najviac priťahuje.
- Čo bolo pre vás najťažšie na začiatku podnikateľskej cesty? Kedy začal váš obchod fungovať?
- Bolo ťažké získať peniaze na prenájom miestnosti a rozhodnúť sa o mieste! Aby som to spravil, najprv som na trhu predávala bielizeň, nosila som ošetrovateľky a lekárov v nemocniciach, na rôzne sociálne služby pre ženy.
Takže bolo veľa objednávok. Získala teda pár centov a vybrala pôžičku. Musím povedať, že v roku 2004 mi bez problémov poskytli pôžičku, našiel som ručiteľa, nedal by som mu jeho meno, je to môj dobrý priateľ a bol zaneprázdnený.
- A čo ak žiadne tajomstvo nebude potrebovať počiatočný kapitál?
- Vybrala som malú miestnosť, najprv som si kúpila veľmi malé množstvo tovaru, aby som videl, čo je viac dopytu. Presná suma nemôžem povedať, asi 20 tisíc UAH, plus suma bola pridaná niekoľkokrát. Je dobré, že investované peniaze sa vyplatili dosť rýchlo. Potom som získal tovar za dobrú kúpnu cenu. Čo sa nazýva šťastie!
- Aká je špecifickosť takéhoto podnikania?
- Pravdepodobne vo svoj prospech: samotný výrobok je ľahký a kompaktný, nezhoršuje sa a prakticky nevyjde z módy. Samozrejme, existujú určité trendy, dnes už existujú rôzne prehliadky spodného prádla a zbierky známych dizajnérov a umelcov. Ale to, čo napríklad tento rok vyšlo z módy, môže ľahko kúpiť ďalšiu. Ale v podstate moje tovary nie sú zastarané, rýchlo sa rozoberajú.
- Často prichádzajú k vám kupujúci mužov?
- V zásade samozrejme, ôsmeho marca, na Valentína - len muži kupujúci. A tak väčšina z nich sú ženy. Muži, často s veľkosťou nehádajú. V podstate vezmite jednu alebo dve veľkosti podprsenky a malé nohavičky.
Naši ľudia naozaj chcú vidieť veľké prsia so svojimi milovníkmi! Ale vždy kupujúcim poviem, že súprava môže byť zmenená za predpokladu, že cenovka je na mieste a je splnený svedomitý postoj k veciam. Mimochodom, každý chce poradiť - vždy umyť nové spodné prádlo, po kúpe, musíte aspoň znížiť sadu do vody s malým množstvom prášku a opláchnite dobre potom.
- Dnes je toľko obchodov a predajní s dámskou spodnou bielizňou. Ako sa môžete stretnúť s konkurenciou?
- V skutočnosti ženy milujú kúpiť spodné prádlo toľko, že majú dostatok zákazníkov pre každého. Niekedy môj klient a niekto kúpi, má rád súpravu a prídu k mne, aby som niečo kúpil. Stačí len dať ľuďom na výber.
Chápem, že nebudem schopný zakryť všetko naraz, dnes mám lepší produkt a zajtra to má môj konkurent. Takže, čo je teraz rozrušené kvôli tomu! Často sa známe dievčatá zaoberajúce sa spodnou bielizňou chodia spolu s tovarom.
Ale máme úplne iný rozsah, my sme iní a zákazníci sú všetci odlišní. Pre mňa sú vytvorení pravidelní zákazníci, pre ostatných - moje vlastné! Ale som priateľ s takzvanými konkurentmi, ich klienti dokonca prichádzajú do môjho obchodu často, aby sa "zmerať" v miestnosti.
- Čo by ste mohli priať novým podnikateľom?
- Vyberte to, čo dobre rozumiete, na ktoré leží vaša duša! Každý má
v jednej z pobočiek stačí vidieť a odhaliť toto zvýraznenie a potom všetko bude fungovať. Veľmi často ľudia roky investujú peniaze a moc a čas do niečoho, čo im neprinesie duchovné uspokojenie.
A kvôli tomu podnikanie nefunguje dobre, zákazníci nechodia, všetko je zlé... A vec spočíva v tom, že človek začal svoju činnosť v zlom odvetví.
Jeden s potešením môže predávať semená vo zväzkoch a "vyháňať" peniaze a druhý môže vykrútiť zlaté šperky a nemá žiadny príjem, pretože sa nemôže pozerať na zlato, nikdy ho nemiloval a nenosil ho, práve sa objavil, priateľ navrhol, rozhodol sa vyskúšať... Buďte pozorní voči svojim vnútorným túžbam a cieľom! Veľa šťastia pre všetkých!
- Ďakujem vám, Yane, za pozitívne zaujímavé informácie, dokonca aj vo vašom obchode budú vždy tovar aj zákazníci, ako v luxusnej kvetinovej záhrade!
Vlastné podnikanie je ziskové. Každý začínajúci podnikateľ je konfrontovaný s otázkou výberu odvetvia pre svoju činnosť. Predaj a výroba spodného prádla - ziskové podnikanie. Tento výrobok je potrebný neustále a kedykoľvek počas roka. Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou, budeme podrobne rozprávať v tomto článku.
Otvorenie obchodu je jednoduché. Tento druh činnosti je dobrou investíciou. Spodná bielizeň - je hlavným produktom, ktorý sa bude predávať v obchode. Ďalším sortimentom môže byť nižšie detské a pánske spodné prádlo, ako aj ďalšie súvisiace výrobky.
Jednou z výhod obchodovania s týmto typom oblečenia je to, že výrobok je malý, čo znamená, že netrvá veľa miesta a nepotrebujete veľké priestory na prenájom. To priamo znižuje náklady na prenajaté priestory a účty za elektrinu. V dôsledku toho dochádza k zvýšeniu podielu ziskov.
Tvárou v tvár otázke, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou, nesmieme zabúdať, že tento výrobok má veľkú rozmanitosť nielen v rozmedzí, ale aj v cene. Mali by ste sa rozhodnúť, aký druh spodnej bielizne sa bude prezentovať na predaj. Bude to lacný produkt, priemerná cena alebo sa zameriavate na elitné a drahé modely. Zvážte skutočnosť, že existuje vyššia dopyt po výrobkoch, ktorých cena je v strednej kategórii. Je rýchlo vypredané a z toho vyplýva rýchlejšie. A to je podstatou vášho podnikania.
Navrhujeme zvážiť podnikateľský zámer určený na otvorenie obchodu, ktorý bude zameraný na zákazníkov s priemernými príjmami.
Aký typ podniku si vyberiete? Obchodovanie vykonávané v mene individuálneho podnikateľa bude najziskovejšou formou činnosti na predaj spodnej bielizne. V tomto prípade je pri výbere druhu zdanenia najlepšie použiť jedinú daň z pripísaných príjmov. A ako obchodné podlažie používať prenajaté priestory.
Aké služby budú poskytované? V obchodnom pláne obchodu s bielizňou môžete tiež zahrnúť predaj modelov mužov a detí. Okrem toho by mal byť sortiment výrobkov rozšírený o dodatočné príslušenstvo, ako napríklad pančuchový tovar alebo plavky.
Premýšľate o tom, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou. Postarajte sa o malú miestnosť, ktorá sa bude nachádzať na preplnenom mieste. Môže ísť o akékoľvek nákupné alebo zábavné centrum s veľkými bežcami. Jeho rozloha môže byť približne 20 metrov štvorcových. To je celkom dosť na pohodlné umiestnenie tovaru.
Uistite sa, že v obchode nie sú žiadne iné obchody s bielizňou. Ak sú takéto, snažte sa neobsadzovať obchodný priestor vedľa nich. To môže viesť k zníženiu počtu kupujúcich a následne aj k potenciálnym ziskom. Môžete nájsť miesto na ulici. Ale pre obchod so spodnou bielizňou je potrebná malá plocha a jednotlivé budovy často majú veľkú plochu, takže táto možnosť môže spôsobiť ťažkosti.
Aby príjem nebol len stabilný, ale aby sa časom zvýšil, zvážte otvorenie viacerých predajní v rôznych častiach mesta. Aj pri malom predaji budete stále profitovať.
Podnikateľský plán obchodu s bielizňou nevyhnutne obsahuje položku "Vybavenie". Zahŕňa regály, výklady, figuríny, vešiaky a fitinky. Výrobok musí byť pohodlne a krásne rozložený tak, aby bol celý rozsah k dispozícii na preskúmanie kupujúcim.
Venujte pozornosť osvetleniu. Okrem hlavného osvetlenia musí byť podsvietenie, ktoré bude nasmerované na výrobok. Ukážky by mali byť dobre zdobené. Jedným zo spôsobov, ako lákať zákazníka do vášho obchodu, je preukázať produkt (nové zbierky) na figurínach. Ak chcete znížiť náklady, môžete si zakúpiť polovičnú toros (t. J. Hornú alebo spodnú časť figuríny). Sú oveľa lacnejšie.
V obchode si môžete vybrať výrobky vyrobené v továrňach, ktoré sú už mnoho rokov považované za lídrov na trhu ženských spodných bielizní. Okrem toho môžete začať predávať produkty neznámej spoločnosti. Zvyčajne je cena tovaru takéhoto výrobcu oveľa nižšia. Pomôžete tým nielen svojmu rozvoju, ale aj vyhrajte ďalšie peniaze.
Ale na začiatku vášho podnikania je stále najlepšie začať predávať výrobky známych značiek. Ako čas plynie, keď sa vaše skúsenosti zlepšujú, môžete bezpečne pomôcť rozvíjať nové firmy. Venujte zvláštnu pozornosť značkám ako Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Ich produkty sú veľmi rozmanité: odlišné od seba v zložení tkaniny, štýlu. Spočiatku môžete zakúpiť produkty od viacerých spoločností, napríklad 4, 5 a potom doplniť sortiment s modelmi od iných výrobcov.
V Rusku sú továrne na výrobu spodného prádla, ktoré vyrábajú pomerne vysoko kvalitné výrobky. Možno nie sú tak populárne a dobre známe ako lotyšské a bieloruské, ale vo svojom sortimente si môžete vybrať správne produkty pre váš obchod. Za niekoľko mesiacov budete môcť určiť, ktorý produkt je vo vysokej dopyte.
Vzhľadom na to, že výrobok je základom vášho podnikania, mali by ste byť pri jeho výbere veľmi opatrní. Každý obchodný plán pre obchod so spodnou bielizňou má veľký počet odporúčaní, ako urobiť rad výrobkov. Najdôležitejšie je mať na pamäti, že to musí byť rozmanité.
Pri výbere modelu venujte pozornosť farebnej schéme, zloženiu materiálu, rozsahu rozmerov. V horúcom období by mali byť preferované plavky. Dobrým doplnkom k nim budú všetky druhy príslušenstva pre pláž: klobúky, šály, pareo atď.
Neprehliadnite drahé modely spodnej bielizne. Váš obchod by mal mať niekoľko (približne 15% z celkového počtu) výrobkov, ktorých cena a kvalita sa výrazne odlišujú od hlavného sortimentu. Nezabudnite na súpravy bielizne. Dopyt po nich je dosť vysoký. Pri plnení vášho obchodu s rôznymi modelmi sa uistite, že rozsah ich rozmerov je čo najširší. Uistite sa, že máte na sklade predmety s nestandardnou veľkosťou. Týmto sa zvýši počet pravidelných zákazníkov, a tým sa zisky stabilizujú.
Jedným z bodov, bez ktorého nemôže podniknúť žiadny obchodný plán pre oddelenie spodnej bielizne, je nábor. Zamestnanci, ktorí budú pracovať v obchode, by si mali byť dobre vedomí celého sortimentu predávaného tovaru, poznať všetky dostupné veľkosti. Existujú určité techniky predaja, ktoré musí vlastniť kvalifikovaný predajca. V malom obchode budete potrebovať 1-2 zamestnancov, ktorí budú môcť slúžiť kupujúcemu.
Zdá sa, že otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku je jednoduché. Ale ako v každom inom podnikaní, tento podnik vyžaduje predbežné finančné investície. Pred otvorením obchodu s bielizňou je potrebné vypočítať náklady potrebné na začatie obchodnej činnosti.
Prenájom oblasti bude stáť asi 25-30 tisíc rubľov. Nákup potrebného vybavenia - ďalších 60-70. Platba poplatkov za služby bude mať za následok 10 tisíc. Okrem toho musíte zakúpiť tovar. Bude to trvať asi 300 tisíc. Ak nemáte v úmysle obchodovať v obchode sami, budete musieť najať zamestnancov. Zaplatiť za prácu bude vyžadovať 30-35 tisíc rubľov.
O vytvorení novej zásuvky by sa malo dozvedieť viac ľudí. Na to musíte držať propagačné akcie. Strávite na nich 15 tisíc rubľov. Približne 50 tisíc vyčlenených na dodatočné výdavky. Samozrejme, všetky čísla sú celkom približné. Po vypočítaní môžete určiť, že otvorenie maloobchodnej predajne bude vyžadovať najmenej pol milióna rubľov.
Pri vytváraní obchodného plánu ukladať spodné prádlo, nemôžete ignorovať také dôležité detaily ako zisk. Otvárajúc skutočný prípad, každý z nás počíta s maximálnou návratnosťou. Čo môžete zarobiť organizovaním takejto firmy? Ak priemerný prírastok tovaru bude asi 100-150%, potom mesačný príjem z obchodu vám prinesie 200 až 250 tisíc rubľov. Odpočítať z toho náklady na nájomné, úžitkové platby, mzdy atď, možno vypočítať, že čistý zisk bude asi 40-60 tisíc rubľov.
Zoznam dokumentov, ktoré budú potrebné na otvorenie zásuvky, je malý.
Podobne ako v iných oblastiach existuje niekoľko možností na nákup tovaru:
Pre začínajúceho podnikateľa je najvhodnejšou možnosťou spolupráca s veľkoobchodníkmi. Najlepšie zo všetkého, ak bude dodávateľ v tom istom meste ako vy. V tomto prípade môžete rýchlo doplniť rozsah a znova objednať požadované veľkosti a modely.
Postupujte podľa dokumentácie k výrobku: musia existovať potrebné certifikáty kvality a faktúry. Keďže marža na výrobku je aspoň 100%, spolupráca s veľkoobchodníkmi prináša dobrý zisk. S predajom drahé obliečky na tovary môže byť až 250-300%.
Práca priamo s výrobcom nie je vhodná pre všetkých: neexistuje žiadny spôsob, ako rýchlo zmeniť sortiment a rozšíriť veľkosť série. Vzhľadom na dlhé dodacie lehoty môžete stratiť verných zákazníkov a znížiť svoje zisky.
Franšíza zahŕňa veľa prísnych obmedzení, ktoré musia byť prísne dodržané. Pre malé maloobchodné predajne sú vo väčšine prípadov nepraktické.
Podnikateľský plán pre ženský spodný bielizeň by mal obsahovať určité stimuly pre nakupujúcich. Ihneď po otvorení obchodu môžete použiť darčekové certifikáty. Sumu, ktorú môžete nastaviť - z 500 rubľov na 15 tisíc. To môže byť dobrý dar, najmä pre dovolenku. Diskontné karty alebo systém zliav priláka aj ďalších zákazníkov do vášho obchodu. Z času na čas vykonajte rôzne propagačné akcie, predaj starých zbierok.
Pomocou odporúčaní uvedených v tomto článku môžete ľahko organizovať svoju firmu a predávať dámske spodné prádlo.
Ženy sú veľmi láskavé k svojmu vzhľadu a jedným z hlavných nástrojov ich zdobenia je oblečenie. Krásne oblečenie z kvalitných textílií pre ženy sú rovnaké ako obľúbené auto v garáži pre muža a nákupy z nutnosti sa už dávno zmenili na liečbu všetkých chorôb.
Veľmi zaujímavá myšlienka začať s vlastným podnikaním je otvoriť obchod s bielizňou. Dnes existuje dosť takýchto zariadení, ale nie všetko spodné prádlo, pokiaľ ide o kvalitu a vzhľad, je zodpovedné za to, čo ženy očakávajú.
Zo všetkého vyššie uvedeného ste si už uvedomili, že predaj spodnej bielizne ako podnikania je veľmi sľubnou myšlienkou, ktorá bude určite v dopyte. Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou a organizovať prácu v tejto oblasti najefektívnejším spôsobom - prečítajte si nižšie.
Na začiatok niekoľko slov o tom, či je výhodné zriadiť obchod so spodnou bielizňou. Najbežnejší mýtus o takomto podnikaní je podnikanie výlučne pre ženy. Vždy sa verilo, že človek a spodná bielizeň sú nezlučiteľné veci, pretože silnejší sex vo všeobecnosti nerozumie všetkým ženským veciam. Ponáhľame sa, aby vás potešila, nielen dievča dokáže dobre dohliadať na ložnú bielizeň. Samozrejme, ak váš partner nasmeruje správnym smerom, pomôže vám vybrať dodávateľov - to bude veľmi užitočné. Ale ak nie, prídete na to. K tomu môžete vždy čítať fóra, webové stránky alebo pozvať konzultanta.
Podnikateľský plán pre obchod so spodnou bielizňou obsahuje množstvo požadovaných položiek. Najprv musíte zaregistrovať svoje podnikanie. S najväčšou pravdepodobnosťou sa budete tváriť ako súkromný podnikateľ, potom si vyberiete svoju prácu a dostanete všetky potrebné povolenia (od sanitárno-epidemiologických a požiarnych služieb).
Ďalšie obchodné povolenia nebudú potrebné na obchodovanie s bielizňou, ale napriek tomu je potrebné sa zaregistrovať u daňového úradu. Tieto výdavky sú malé, ale mali by byť zahrnuté do podnikateľského plánu. Teraz prejdime podrobnejšie.
Ako bolo uvedené vyššie, nepotrebujete veľkú miestnosť, ako je to v prípade kníhkupectva. 10-15 metrov štvorcových bude stačiť. Musí sa nachádzať buď v navštívenej oblasti, v blízkosti trhu, alebo v nákupnom centre. Otvorenie obchodu v nákupnom stredisku je dobré, pretože vedenie oddelenia preberá papierovanie a ušetrí vám to zbytočné papierovanie. A môžete to urobiť bez miesta a pracovať doma prostredníctvom internetu.
Vaša miestnosť nepotrebuje špeciálne opravy a budete potrebovať malé vybavenie pre práčovňu. Budete musieť maľovať steny a dať podlahu (v závislosti na počiatočnom stave obchodu) - to sú všetky opravy. Ak však podnikáte úzko a vytvoríte atraktívny interiér, bude pre zákazníkov veľmi príjemné nakupovať v tomto obchode.
Zariadenie pre spodná bielizeň je šatne (aspoň dve), vešiaky na šaty, niekoľko figurín, jedna alebo niekoľko skriniek, pult, zrkadlá a stolička pre predajcu. A nezabudnite na pokladnicu a počítače, dozorné kamery a ďalšie súvisiace zariadenia.
Najdôležitejšou a najdôležitejšou súčasťou diela je výber sortimentu. Začína to od interakcie s dodávateľom.
Vzor: typy spodného prádla
Najvýhodnejšími budú hromadné nákupy. Takýto predávajúci vám poskytne široký výber tovaru a veľkostí, ale uistite sa, že balík obsahuje faktúry a certifikáty kvality. Hľadať veľkoobchodníkov vo vašom meste, potom dodávka tovaru bude trvať minimálne, môžete si to dokonca vyzdvihnúť sami.
Ak pracujete priamo s výrobcom, môžete samozrejme ušetriť peniaze, ale dodávky budú trvať veľmi dlho, takže sortiment bude zriedka aktualizovaný. To povedie k strate a strate pravidelnej klientely.
Licencia vo všeobecnosti vás prevedie do rámca obmedzení vyplývajúcich zo zmluvy, čo v tomto prípade nie je absolútne ziskové.
Je dôležité objednať oblečenie v širokej škále veľkostí. Veľmi veľkí aj malí zákazníci budú nesmierne radi, že ich nájdu na pult.
Ďalším malým tajomstvom úspechu je pár stánkov s dobre známymi spoločnosťami. Tieto súpravy sú o niečo drahšie ako ostatné, ale budú tiež požiadané a budete uspokojovať chute ešte väčšieho množstva klientov. Okrem bielizne si môžete objednať aj plavky, šály, pančuchy, korzety, župany, pyžamy a nočné košele. Nikdy nezakrývajte polia s nepopulárnymi predmetmi. Nech je lepšie, aby ste na tomto mieste zaujali nový model.
Módny priemysel je jedným z tých odvetví, kde dobrý konzultant je už polovica úspechu predaja. Predtým, ako otvoríte obchod so spodnou bielizňou od začiatku, vyhľadajte ľudí, ktorí by sa kvalifikovali ako konzultanti, a potom im ponúknite prácu. Musia rozumieť spodnej bielizni, byť priateľskí a príjemní vzhľad a komunikácia. Dobrí predajcovia vám pomôžu pri výbere produktu, vyberú zákazníkov pre modely, ktoré zvýrazňujú zásluhy a skryjú svoje nedostatky, a možno dokonca predávajú niečo iné v prílohách. Najlepšie zo všetkých, ak sú v obchode najmenej dvaja konzultanti. Stimulujte ich, aby fungovali dobre, zvyšovali mzdy, platili bonusy, robili zľavy alebo darovali. Okrem predajcov budete potrebovať pokladník. Alebo túto prácu môžete delegovať na jednu z vyššie uvedených dievčat. A nezabudnite na účtovníka a čistič.
V modernom svete bez reklamy nemôže robiť. Pre začínajúceho podnikateľa bude veľmi ťažké získať dobrý zisk z jeho predajne v čo najkratšom čase bez toho, aby ste ho inzerovali.
Budete potrebovať krásne znamenie, webové stránky, vizitky, brožúry a letáky, ako aj stojany s reklamou. Zaujímavým krokom PR môže byť obliekanie okien. Ak na ne kladiete najatraktívnejšie modely, zákazníci sa výrazne zvýšia.
Ďalšími dvoma faktormi úspechu je zdôrazniť, že máte všetky rozmery a ponúknuť propagácie a zľavy. Kúpte si katalógy s bielizňou, položte pohodlnú pohovku pre klientov, vyberte si krásnu kombináciu - a oni vám povedia o svojich priateľov.
A nakoniec, čo robiť tým, ktorí nemôžu dostať priestor na prácu. Môžu tiež predávať spodné prádlo, ale nie v obchode, ale prostredníctvom internetu.
Veľmi jednoduché. Vyberte si produkt, ktorý chcete predať (v našom prípade spodné prádlo). Potom premýšľajte o tom, ktoré metódy dodania môžete ponúknuť kupujúcemu, ktoré spôsoby platby vám budú vyhovujúce a čo robiť, ak tovar nefunguje. Kúpte doménu a hosting, plaťte vytvorenie stránky. S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť zaplatiť za konzultáciu, ako prepojiť stránku s účtovnými službami a vytvoriť na ňom platobný systém. Váš programátor vám s tým môže pomôcť. Potom samostatne alebo s pomocou copywriterov vyplňte miesto s informáciami, vyplňte fotografiu tovaru a spustite reklamu.
Ako vidíte, predaj spodnej bielizne je ziskové a ľahko realizovateľný. Ak úskalia ako súťaž vás nestrachujú - nič vám nebráni v tom, aby ste skúšali svoju ruku. Ak máte záujem o túto myšlienku, odporúčame, aby ste si tiež prečítali, ako otvoriť obchod s obuvou vo vašom meste.
Japonci hovoria, že nosíme spodné prádlo 23 hodín denne. Nevieme, kde obyvatelia krajiny vychádzajúceho slnka zmizli ešte jednu hodinu, ale skutočnosť zostáva: spodná bielizeň je jediným oblečením, ktoré ľudia nosia celoročne, denne a noci.
A pretože obchod s predajom pikantných šatníkov sa môže zdať ako ostrov stability, pretože vždy existuje dopyt po spodnom prádle. Ale otvorenie vášho obchodu s bielizňou nie je tak jednoduché, ako sa to môže zdať na prvý pohľad. Podnikateľ to začne chápať na samom začiatku cesty, kedy bude určený so sortimentom.
Kde začať?
Pre tých, ktorí chcú otvoriť svoj vlastný obchod s bielizňami, musíte najprv rozhodnúť, čo presne chce obchodovať. Spodná bielizeň môže byť rozdelená do niekoľkých rôznych kategórií:
- Ženy, muži a deti;
- každodenné a na zvláštne príležitosti;
- Korzet a bezkorsetny;
- Rozpočet, priemerná cena a luxus.
V celej tejto odrode je ľahké sa dostať zmätený, a preto bez toho, aby ste vedeli, je ťažké si vybrať. Ak chcete rozhodnúť, čo chcete predať, musíte preskúmať trh a zistiť, čo ponúkajú konkurenti. Aby ste to dosiahli, musíte prejsť podobnými obchodmi vo vašej oblasti alebo celým mestom, ak sa to stane v malej osade.
Mimochodom, v malom meste môžete často hovoriť s predajcami v obchodoch a vidieť, ako sa deje, vidieť, koľko zákazníkov je v obchode v pracovných dňoch a o víkendoch.
Je veľmi dôležité vyhnúť sa duplicite značiek ponúkaných konkurentmi.
Po tom, čo pochopíte, čo je na trhu viac než dosť a čo naozaj chýba, musíte sa rozhodnúť, ktorý výrobok chcete predať a čo bude koncept vášho obchodu.
Stojí za zmienku, že v ruských obchodoch sa najčastejšie prezentovali dámske korzetové spodné prádlo rôznych značiek. Hoci sa často nachádzajú obchody s jednou značkou. Je na vás, aby ste pracovali s rôznymi značkami alebo reprezentovali jednu značku.
Špecifickosť našich obchodov spočíva v tom, že sme nehľadali výrobcu a trh sme nehodnotili. Jednoducho sme pochopili, že v tom čase bolo veľmi málo kvalitné pánske spodné prádlo. A to, čo ponúkol Gunze, bolo pre nás nové a zaujímavé. Preto sa na neho rozhodla.
Ale obchody nie sú bezdôvodne zaplavené ženskou spodnou bielizňou: predáva sa najlepšie. Ženy robia viac nakupovania, ochotnejšie nakupujú, vrátane mužského spodného prádla. Často dievčatá prichádzajú do obchodu, vyberajú si niečo pre seba a až potom si kupujú oblečenie pre svojho manžela.
Z tohto dôvodu stojí za to, že sortiment skladu je vyrobený zo samičieho a mužského spodného prádla v pomere 70:30. Ale v našej praxi je situácia iná: výrobca sa špecializuje najmä na pánske spodné prádlo. Preto je obraz v našich obchodoch iný. 50% príjmov prináša pánske spodné prádlo, 30% - ženy, zvyšok padá na predaj ponožiek a nohavíc.
Ďalej si vyberte cenový segment, s ktorým chcete pracovať. Najčastejšie sa odporúča pracovať s priemernou cenovou kategóriou: je stabilnejšia, viac ľudí ju kupuje. Majte však na pamäti, že počas krízy je tento segment najzraniteľnejší. Tí, ktorí si kúpili luxusné oblečenie, ju kupujú, ale spotrebitelia priemernej ceny spodnej bielizne často "plynú" do väčšej rozpočtovej kategórie.
Ale to, čo nemožno urobiť, je miešať rôzne cenové kategórie v jednom obchode. Prišiel k drahé luxusné spodná bielizeň kupujúci, vidieť niekoľko tričiek lacnejšie, váhajte a odísť. A tí, ktorí si chcú vybrať pre seba niečo za priemernú cenu, si najskôr môžu všimnúť niečo drahé a odísť, nevedia, že obchod má aj svoju cenovú kategóriu.
Pri výbere cenového segmentu zvážte, v ktorom meste pracujete. Predpokladá sa, že v malých mestách sa najlepšie predáva rozpočet a stredne kvalitné spodné prádlo. Spoľahlivejším ukazovateľom však nie je veľkosť mesta, ale úroveň príjmu jeho obyvateľov. Obyvatelia malých ropných miest a miest v strednom Rusku sa môžu drasticky líšiť. A tam, kde príjmy nie sú skvelé, nie je zmysluplné ponúknuť "luxus": nikto nebude kupovať.
Myslíte, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou? Podrobné výpočty, analytické tabuľky a grafy, ktoré vám pomôžu!
♦ Kapitálové investície - 800 000 rubľov.
♦ návratnosť - 1 rok
Spodná bielizeň je niečo, čo všetci potrebujú, bez ohľadu na vek, sociálny status a pohlavie a hospodárska situácia nemá veľký vplyv na dopyt spotrebiteľov.
Nechajte nás, výmenou za majstrovské diela francúzskych návrhárov vyrobených z guipure a hodvábu, začať kupovať lacnejšie vzorky domácich výrobcov, ale neodmietame kúpiť korzety, dno, bikiny, pančuchy, tričká a ďalšie veci.
To je dôvod, prečo tému, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou, relevantné v akejkoľvek ekonomickej situácii.
Ak ste sa predtým nezúčastnili podnikania, potom ešte pred spustením uvedenia do prevádzky začnite študovať teoretickú základňu, aby ste pochopili presne, ako môžete urobiť svoj obchod obľúbený v meste, a preto je ziskový.
Predaj spodného prádla ako podnikania má svoje vlastné charakteristiky, preto by ste mali dbať na radu skúsenejších podnikateľov:
Dokonca aj vo fáze písania obchodného plánu "Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou", mali by ste premýšľať o tom, ako prilákať zákazníkov.
Súťaž v tomto sektore je dosť veľká, pretože aj v malých mestách sú oddelenia, kde sa predáva spodná bielizeň.
Na vytvorenie zákazníckej základne môžete použiť:
Snáď najťažšou vecou v tomto odvetví je nájsť vhodné priestory a kompetentne tvoriť sortiment tovaru.
Všetky ostatné štádiá spustenia uvedenia do prevádzky vám nebudú mať príliš veľa času, najmä preto, že môžete kúpiť zariadenie, uskutočniť rozhovory s budúcimi predajcami a paralelne dokončiť postup registrácie.
Je celkom možné otvoriť butiku za 3-4 mesiace.
Výskum predajcov hovorí, že spodná bielizeň je takmer dokonalý výrobok, pretože ženy ju zachránia prinajmenšom. Samozrejme, že väčšina predstaviteľov krásnej polovice ľudstva, ktorá čelí výberu - nové panvici alebo súboru čipiek spodnej bielizne by uprednostňovala túto možnosť. Prečo? Je logické, že kuchynské náradie nemá vplyv na chuť polievky, zatiaľ čo krásne spodné prádlo podstatne zvyšuje sebavedomie žien. Áno, a akýkoľvek primeraný človek chápe, že náš život je príliš krátky, čo znamená, že by ste ho nemali minúť v umývaných šortkách.
Spodná bielizeň je preto v neustálom dopyte, čo závisí len od sezónnosti, ekonomickej situácie v krajine a ďalších faktorov. Je ľahké sa pripojiť k výklenku, kde obchoduje s otvorenou krásou - nevyžaduje obrovský start-up kapitál ani žiadne vážne odborné vedomosti. Zvážme postupne proces vytvárania vlastného obchodu, v ktorom sa obchoduje s bielizňou.
Predaj spodného prádla ako podnikania je sľubnou aktivitou z viacerých dôvodov:
Dôležité: spodná bielizeň sa dá klasifikovať nielen podľa typu potenciálneho spotrebiteľa (muža, ženy, dieťaťa), ale aj podľa segmentov (značkové, pletené, čipky, erotické atď.).
Tak je ľanový výrobok, ktorý bude vždy v dopyte, bez ohľadu na úroveň príjmu obyvateľstva. Avšak... v záujme budovania podniku a udržania nad vodou je dôležité dôkladne a kompetentne pristupovať ku každej etape vytvárania vlastného podnikania. Diskutujeme o tom, aké kroky podnikatelia musia podniknúť, aby otvorili obchod so spodnou bielizňou od začiatku. Predpokladajme, že spodná bielizeň strednej cenovej kategórie bude ponúknutá krásnej polovici ľudstva (od 1000 do 1500 rubľov za súbor), pretože v súčasnosti je to najoptimálnejšia možnosť, pretože od predaja elitných a drahých súprav je dosť ťažké - nie je to fakt, že existuje veľa prichádzajúcimi. Ale je tiež zbytočné obchodovať s lacnými lacnými tovarmi - je také ľahké stratiť úctu zákazníkov.
Ak ste si istí, že ste si vybrali sféru, mali by ste premýšľať o tom, odkiaľ začať? Samozrejme, s návrhom príslušnej dokumentácie. Situácia v našom štáte, ako vo všetkých ostatných, možno ľahko opísať ako vtip: "ste chyba bez papiera, ale človek s kusom papiera." Podobne aj podnikanie bez registrácie je úplne nezákonné a trestné.
Budúci podnikatelia, ktorí dodržiavajú zákony, musia rozhodnúť, aký formát uprednostnia: spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC) alebo individuálny podnikateľ (IP)? Tu je jedna zaujímavá nuansa - určitá mytická idealizácia IP našej spoločnosti. LLC z nejakého dôvodu spôsobuje, že sa ľudia nebavia. Ako keby ste to urobili, priznávate svojmu biznisu upír, ktorý krváca deň a noc. Je zrejmé, že existujú dane atď. Zatiaľ čo PI je podľa mnohých menej ako dve zlá. Ale! Prečo? Jednotliví podnikatelia povinne každý rok platia za seba dôchodok (26545 rubľov v roku 2018) a príspevky na zdravotnú starostlivosť (5 840 rubľov v roku 2018). Plus daň. Dokonca aj pri absencii činnosti budú musieť byť povinné príspevky. S LLC je situácia trochu iná - to všetko závisí od toho, koľko ľudí je nastavených a či organizácia funguje. Ak si myslíte o vyhláseniach, ktoré budú musieť prejsť, potom nie sú žiadne významné rozdiely - v prípade LLC, účtovníctvo nie je oveľa ťažšie ako dokumentácia IP. Teraz je politika vlády Ruskej federácie zameraná na zníženie počtu individuálnych podnikateľov, preto sa ich pracovné podmienky postupne stávajú tvrdšími. Napríklad od leta roku 2018 bude dostupnosť registračnej pokladne pre IP povinná. Ak hovoríme o daňovom systéme, ktorý bude potrebné vybrať, potom zvyčajne podnikatelia uprednostňujú USN alebo UTII.
Dôležité: rozhodovanie o tom, čo vydávať - individuálny podnikateľ alebo spoločnosť s ručením obmedzeným, pamätajte - individuálny podnikateľ je zodpovedný za dlhy nahromadené v obchodnom procese s jeho majetkom (bytom, automobilom atď.), Spoločnosťou s ručením obmedzeným je len autorizovaný kapitál, ktorého minimálna veľkosť je v súčasnosti robí 10 000 rubľov. Potom sa ukáže, že ak ste IP a zanikli, ponechali si veľké dlhy, môžete ľahko zostať bez nohavičiek v pravom zmysle slova. V takejto situácii je nepravdepodobné, že by ste boli prekvapení aj krásnym spodným prádlom.
Ak zvážime proces registrácie podniku integrovaným spôsobom, potom zahŕňa nasledovné:
Dôležité: Teraz sú požiadavky na registračné pokladnice v procese reformy, preto pri otvorení obchodu by ste mali konať v súlade s novým znením federálneho zákona z 22. mája 2003 N 54 -FZ "o používaní registračných pokladníc pri platbách v hotovosti a / alebo ) prostredníctvom elektronických platobných prostriedkov. "
Výber správneho miesta na obchod niekedy zohráva kľúčovú úlohu v podnikaní. Je intuitívne jasné pre každého. Ako sa nerobiť nesprávnym smerom na samom začiatku cesty? Zvláštne, ale výber priestorov by mal byť založený na rozsahu činností. Napríklad tí, ktorí otvárajú svadobný salón, nie sú tak závislí od umiestnenia miesta, pretože tam zvyčajne ide cielene a neexistuje toľko podobných firiem, ako sú obchody s bielizňou. Najromantickejší odev sú niekedy získané ženami spontánne - videli za sklom nádhernú súpravu a všetko bolo obsedantné, že je to len prvá nutnosť! Najdôležitejšie a najdôležitejšie. Preto je dôležité, aby čo najviac ľudí videli vašu predajňu a vývesný štít. Pri výbere miestnosti by ste sa mali rozhodnúť pre formát obchodu:
Dôležité: stojí za to, aby ste venovali veľkú pozornosť konkurentom: ak už máte v blízkosti miesta, kde sa vám páčilo, myslite si, či ste pripravení na tvrdý boj pre potenciálnych kupujúcich alebo je lepšie nájsť inú miestnosť? Môžete ponúknuť niečo spotrebiteľom, aby vás vynikli z davu?
Takže ste registrovaný ako právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, našli ste nádherné miesto, ktoré spĺňa všetky požiadavky - dobrá schopnosť cross-country, primeraná cena za prenájom, nie je potrebné robiť opravy atď. A potom? Čo obchodovať a kam dostať tovar? Najprv musíte riešiť rozsah. Štandardné ponuky predajní spodného prádla sú:
Nezabudnite, že podprsenky a nohavičky, ktoré sú súčasťou súpravy, sa predávajú oddelene pre dobré značky, to znamená, že oba odevy majú svoju cenu, aby zákazníci mohli ľahko nájsť správnu veľkosť.
Dôležité: pri zostavovaní zloženia ponúkaných produktov je dôležité venovať pozornosť modelu a rozmerom veľkosti. Dopyt je určený pre základné spodné prádlo, ktoré je absolútne nevyhnutné pre každého, ako aj pre otvorené a krásne súpravy zakúpené pre špeciálne príležitosti. Veľkosť je zvláštna situácia, pretože nie všetky ženy spĺňajú normy Hollywoodu 90-60-90, čo vôbec nezasahuje do túžby vyzerať dobre a nosiť krásne a kvalitné spodné prádlo. Preto, ak chcete priaznivo porovnávať s konkurenciou, potom je najlepšie poskytnúť možnosť voľby pre všetkých zákazníkov, a to ako miniatúrne chudá a príjemne zaoblené.
Vyššie uvedený zoznam sa týka potrieb žien, ak si to prajete, môžete okamžite zaradiť do sortimentu mužskej a detskej spodnej bielizne. Hoci niektorí podnikatelia dávajú prednosť čakaniu na určitý čas, zisťovanie ziskov a až potom rozšíria produktovú líniu v prípade, že to nie je správne.
Je dôležité prijať zodpovedný prístup k výberu dodávateľa, pretože inak riskujete stratu investovaných prostriedkov. Môžete bez toho, aby ste si mysleli, že si kúpite auto a malý vozík, ktorý jednoducho nebude mať dopyt, zostáva zaprášený na vešiakoch. Čo vo väčšine prípadov chcú ženy vo väčšine prípadov dostať? Všetko je jednoduché - krásne, moderné a kvalitné spodné prádlo. Je pravdepodobne ťažké nájsť spoločnosť, ktorej produktová rada by plne vyhovovala potrebám podnikateľa, a preto buďte pripravení hľadať niekoľko zmluvných partnerov. Pred uzatvorením zmluvy sa uistite, že druhá strana je v dobrej viere - teraz môžete ľahko zistiť dane podľa priezviska.
Zvyčajne sa plnenie skladov vykonáva nasledujúcimi spôsobmi:
Ak hovoríme o druhej možnosti, povolenie umožňuje začínajúcemu podnikateľovi uvoľniť sa a odovzdať sa do rúk profesionálov, pretože zvyčajne sa produktová rada dlho formuje a testuje časom. Nemusíte premýšľať, ktorý model dievčenských brasov sa najviac páči. Musíme však pochopiť, že práca na franchisinge sa najčastejšie predpokladá prítomnosťou pevného základného kapitálu. Ak máte takéto príležitosti, môžete venovať pozornosť značkám V.I.P.A a INCANTO.
Samozrejme, nie veľa ľudí má peniaze na franchising, takže existujú možnosti nákupu z továrne a od veľkoobchodníkov. Je logické, že druhá možnosť je výhodnejšia - môžete si zakúpiť niekoľko značiek bielizne naraz, ale v prvom prípade budú ceny nižšie. Podnikatelia zvyčajne uprednostňujú integrovaný prístup. Ako si vybrať dodávateľa? Neexistujú žiadne osobitné ťažkosti, ak analyzujeme trh a dopyt, čiže pochopíme, ktoré značky sú obľúbené u žien. Ak hovoríme o optimálnom pomere ceny a kvality, môžeme si všimnúť tieto značky spodnej bielizne:
Samozrejme, zoznam môže pokračovať neurčito - teraz je jednoducho mesto výrobcov spodnej bielizne, ktoré uspokojujú všetky potreby. Zahraničné značky sú tiež obľúbené u zákazníkov, napríklad Victoria's Secret, americká spoločnosť, ktorá poteší ženy s neobvyklými dizajnovými vzormi a rôznymi možnosťami.
Dôležité: začatie obchodu, neponáhľajte okamžite do všetkých vážnych vecí, zbierajte protistrany, značky plátna a stávte na množstvo. Najlepšie je vybrať dvoch alebo troch dodávateľov. Po mesiaci môžete analyzovať výsledok práce a pochopiť, čo je najviac požadované. Potom by ste mali nastaviť rozsah.
Podnikatelia chápu, že akýkoľvek obchod je nemožný bez poradenstva. Pozrime sa, aké veci možno pripísať prvej nevyhnutnosti pri otvorení obchodu s bielizňou?
Po prvé, je dôležité produkt prezentovať ziskom: spravidla sa vykonáva niekoľkými spôsobmi - bielizeň je umiestnená na vešiakoch, zobrazených vo výkladných sklách, ktoré sú položené na regáloch. Zamyslite sa nad ergonómiou, postarajte sa o zákazníkov aj na scéne "šiel len pozrieť" - malo by to byť výhodné pre ľudí, aby zvážili sortiment, vezmú to do ruky atď. Do vitríny by sa mala venovať osobitná pozornosť, pretože ženy si predovšetkým vyberajú oči, takže je jednoduché a jednoducho ich zaujímať - čipky, luky a tečúce tkaniny priťahujú krásne ženy ako magnet. Najlepšou možnosťou pre vitríny sú figuríny napodobňujúce ľudskú postavu v plnom raste. Samozrejme, sú oveľa drahšie, ale plátno na nich robí oveľa väčší dojem, čo spôsobuje túžbu okamžite vyskúšať a kúpiť krásu. Pri umiestňovaní tovaru nezabudnite na základné pravidlá merchandisingu, ako napríklad správne zavesenie spodnej bielizne a logické usporiadanie iného tovaru, výška zisku sa výrazne zvyšuje.
Po druhé, je potrebné vytvoriť pre zákazníkov najvýhodnejšie podmienky. Ako? Ľahké a priestranné izby s veľkými zrkadlami. Treba mať na pamäti, že dievčatá, ktoré si vyberajú nové oblečenie, musia niekde zavesiť svoje veci a takisto dať tašku. Mnohí z nich ignorujú tieto jednoduché potreby, ale holé "kabínky" s osamelým háčikom, na ktoré nemôžete ani zavesiť plášť - z neho budú spadnúť a je úplne logické odviesť zákazníkov hlbokým zrkadlom.
Po tretie, nezabudnite na tých, ktorí často sprevádzajú krásne dámy a tiež často sponzorom pri získavaní súprav ľanu. Áno, je nudné, aby muži stáli a čakali na svoju milovanú ženu, aby si vybrala hromadu čipiek, takže mini-pohovka alebo lavička môže byť užitočná tam, kde človek môže sedieť a čakať na svojho spoločníka, aby si mohol robiť nákupy. Tabuľka, na ktorej umiestňujete katalógy s novými kolekciami spodného prádla, ako aj časopismi pre automobily a niekoľkými obchodnými, nezasahuje ani do nich. Každý, kto si zapamätá, hovorí: "ten, kto zaplatí, je ten, kto objednáva hudbu", čo znamená, že ak vytvoríte pohodlné podmienky pre mužov, potom budú nabudúce uprednostňovať váš obchod, lebo zatiaľ čo žena sa pohybuje medzi rôznymi farbami, muž bude pokojne sedieť gauč, čítanie časopisu alebo snívanie o otvorení predaja piva.
V súhrne urobíme zoznam, v ktorom sa zohľadnia minimálne požiadavky na vybavenie:
Aj keď prádlo, ktoré ponúkate, je najkrajšie na svete, nebude sa predávať samo. Potrebujete ľudí vhodne prispôsobených obchodnému procesu. Ako vyzdvihnúť zamestnancov? Čo hľadať? Je to intuitívne jasné pre mnohých - je lepšie pozvať dievčatá ako predajcov, aby sa klienti necítili v rozpakoch. Nie každý je pripravený pristupovať k mladému mužovi (aj keby on a predávajúci) a opýtať sa ho na veľkosť podprsenky a nohavičiek. A kde nájsť zázračného človeka, ktorý rozumie týmto jemnostiam? Inými slovami, pre začiatok stojí za nájom dvoch konzultantky. Budete tiež potrebovať dvoch pokladníkov a účtovníka. Nemožno ju prevziať do štátu, ale jednoducho využívať služby prichádzajúcich. Ak vaša firma prevezme veľmi malý formát, skúste to urobiť s dvomi obchodníkmi, ktorí pracujú na posunoch, a dúfajú, že budú vykonávať funkcie pokladníka. Potrebujeme aj čistič - v obchodných centrách skutočne uzatvorí dohodu o upratovaní, potom pracovná jednotka nemusí prideliť. Niektorí podnikatelia používajú túto možnosť, keď predávajúci na konci zmeny vyčistia miestnosť za poplatok.
Dôležité: personál musí byť priateľský, zdvorilý a kompetentný. Bolo by skvelé, keby predávajúci má základné vedomosti o psychológii, pretože niekedy je ťažké, aby niektorí kupujúci našli prístup bez toho, aby pochopili ľudí. Je veľmi dôležité, aby konzultant bol naozaj dobre orientovaný vo svete spodnej bielizne a súvisiacich výrobkov, pretože veľa klientov potrebuje pomoc pri výbere. Muži, ktorí chcú kupovať dary, často nemôžu robiť bez konzultácie, pretože niekedy ani nevedia mená mnohých roztomilých gizmos, ktoré tvoria sortiment spodného prádla. Preto ako predajca si vyberajte osobu, ktorá rozumie značkám a modelom, veľkostiam a farbám. Malo by sa však chápať - samotné vedomosti nestačia, hlavnú úlohu zohráva individuálny prístup ku každému zákazníkovi.
Myšlienka, že "reklama je motorom obchodu", nie je v ľudských mozgoch pevne usadená. Samozrejme, vysoká úroveň hospodárskej súťaže jednoducho neumožňuje podnikateľom, aby si sadli, nič nedávali, aby pritiahli zákazníkov. Otvorením nového obchodu nemôžete ignorovať reklamu alebo ju ukladať, pretože tu nemôže byť druhá šanca. A najlepšie miesto na začatie je "z kachlí", to znamená prísť s menom, ktoré si budú ženy ľahko zapamätať a vnímať. Existuje obrovský priestor pre fantáziu - môžete sa zamerať na tému obchodu ("Strap", "Openwork Paradise"), na chytľavé mená ("Angelica", "Victoria"), na hravosť ("Adult fairy tales", Temptation) atď. d. Varianty hmoty, predovšetkým pre skúmanie konkurentov a nezabúdajú na podobné mená. Jasná a zreteľná vývesná tabuľa je takisto nevyhnutná - s cieľom navrhnúť to najlepšie by bolo obrátiť sa k dobrému dizajnérovi, pretože je "tvárou" obchodu a vytvára prvý dojem o ňom. Ďalej by ste mali premýšľať o reklamnej kampani, ktorá najčastejšie zahŕňa nasledujúce body:
Ak otvoríte obchod so spodnou bielizňou nielen preto, aby ste chceli zarobiť peniaze, ale preto, že máte záujem o túto oblasť, nebudú problémy s reklamou - bude to inštinktívne jasné, čo robiť.
Je pekné fantaziovať o otvorení vlastného podnikania na základe šnúrok a špendlíkov, ale bez kompetentných výpočtov riskujete, že dostanete uzavretý obchod a celoživotné zásobovanie nohavíc a ponožiek pre každý vkus. Je to skvelé, keď ľudia, ktorí začínajú podnikať, majú túžbu, aby sa zhodovali s príležitosťami, ale to sa tak nestáva tak často, preto pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod so spodnou bielizňou by ste sa mali zamerať na váš základný kapitál. Zvážte hlavné náklady, ktoré sú primárne potrebné pri otvorení obchodu:
To znamená, že počiatočná investícia je asi 610 tisíc rubľov. Okrem toho sa budú vyžadovať nasledujúce mesačné výdavky:
Okrem vyššie uvedených, každý štvrťrok, LLC bude musieť platiť daň z príjmov (napríklad 6%, ak je vybraný daňový režim zjednodušeného daňového systému "Výnosy"). Nezabudnite, že rozsah bude musieť byť aktualizovaný pravidelne, čo si bude vyžadovať dodatočné peniaze.
Budeme diskutovať o výnosoch z podnikania - predpokladajme, že obchod sa nachádza v nákupnom centre s dobrou dopravou a marža na výrobku je asi 250%. potom:
Počiatočné náklady sa teda vyplatia približne za sedem až osem mesiacov. Potom sa podnik začne potešiť s trvalým príjmom.