Sieť má veľa informácií o partyworke. Chceme stručne pripomenúť, čo to je.
Partywork je úzko špecializovaný periodik (kniha alebo časopis) zábavného, vzdelávacieho alebo zbierkového charakteru, teda zberateľských kníh, ktoré sa vydávajú raz za týždeň alebo každé dva týždne jeden až dva roky. Často je toto vydanie zahrnuté v súlade s vopred plánovaným plánom.
Spravidla je k prvému vydaniu priložený priečinok, v ktorom sa časopisy následne zbierajú.
Kompletná zbierka partywork je antológia alebo mini encyklopédia na konkrétnu tému.
CD alebo DVD alebo jednotlivé prvky modelu, ktoré sa dajú zostaviť počas obdobia výletu budovy, môžu ísť spolu s tlačovými médiami. Ako štandardné periodiká - časopisy, noviny atď. strana sa predáva v miestach predaja rôznych periodík - v stánkoch, stánkoch a podobne.
1. Prvé vydanie publikácie by malo byť vždy lacnejšie ako následné vydania;
2. Druhé vydanie publikácie by malo byť zverejnené tri týždne po prvej, ďalšia emisia je naplánovaná raz týždenne alebo raz za dva týždne;
3. Doba zberu celého zberu by nemala byť kratšia ako jeden rok a môže trvať až päť rokov;
4. Mala by sa zvýšiť cena ďalších čísel, najmä ak by sa obdobie zberu celej zbierky dlhšie ako dva roky zvýšilo. Najmä ak je povinné zhromaždiť celú zbierku (v prípade, že podrobnosti budúcej výstavby sú v rôznych číslach publikácie).
5. Počet emisií by sa mal každý rok zvyšovať.
6. Nemali by ste chýbať čísla strán, ktoré sa venujú rôznym typom modelovania (lietadlá, pretekárske autá, lode). V opačnom prípade nebudete môcť svoju zbierku dokončiť. Všetka vaša práca a všetky vaše peniaze môžu ísť do kanalizácie. V extrémnych prípadoch budete musieť vyhľadávať potrebné číslo veľmi dlho, čo môže byť drahšie ako zvyčajne.
Takže zhrňujme:
K dnešnému dňu môže dôjsť k zničeniu zhromaždenia strany. Zhromažďovanie jednej alebo dvoch troch publikácií nepoškodí váš rozpočet, ale čo robiť, ak je veľa z nich? Počas týchto dvoch alebo troch rokov, ktoré zbierate strany, ktoré sa vám páčia, vyjdú ďalšie publikácie, ktoré budú s najväčšou pravdepodobnosťou zaujímavé aj pre vás. Väčšina moderných publikácií veľmi šikovne, napríklad vyberáte Ladies of the Epoch (bolo naplánovaných 40 problémov, ale v skutočnosti bolo 60) a súčasne s týmto vydaním sa dozviete, že na túto tému sa pripravuje vydanie Bábiky v ľudových krojoch, dve údaje vydania sa dokonale dopĺňajú. Bolo by veľmi logické začať zhromažďovať obidve strany, a to je pomerne veľká suma za mesiac.
Čo robiť? Najlepším riešením je naplánovať svoje nákupy vopred. Mali by ste určiť, koľko peňazí za mesiac ste ochotní minúť na zhromažďovanie vlastnej zbierky.
Druhým riešením je, že jednoducho musíte zabudnúť, že chcete zostaviť všetky stroje alebo bábiky, pretože len veľmi málo ľudí skutočne potrebuje všetky 60-100 porcelánové bábiky. Naozaj nemôžete zbierať celú zbierku, ale ak to myslíte a ak ju potrebujete? Môžete si zakúpiť len tie publikácie, v ktorých sa nachádza najobľúbenejšia bábika. Koniec koncov, v konečnom dôsledku zhromaždená zbierka iba zhromažďuje prach na regáloch a zaberá si viac priestoru. Pochybujeme, že s každým modelom budete rovnako spokojní. Ale nebudete môcť vrátiť vynaložené peniaze. Preto premýšľajte vopred, ak potrebujete celú zbierku alebo len určité modely.
Na trhu ruského tlače, ako aj na všetkých zahraničných trhoch dochádza k ťažkostiam v dôsledku rýchlych zmien v štruktúre spotreby médií. Je známe všetkým, pretože je tiež známe, že dopyt po tlačených výrobkoch klesá. Ale skutočnosť, že súčasné pôsobenie dvoch faktorov: zníženie dopytu po skupine patchwork na jednej strane a zvýšená aktivita presunu tejto skupiny do distribučnej siete na strane druhej môže spôsobiť vážny úder pre celý ruský distribučný systém, bohužiaľ len málo ľudí si myslí,,
Prečo patvorki nesú vážnu hrozbu, skúsme to prísť na to.
Dynamika predaja mozaiky za posledné dva roky je negatívna.
Rast spotrebného dopytu po tejto skupine publikácií prišiel v rokoch 2009 - 2010. Následne sa na vydavateľskom trhu zaznamenal kvantitatívny nárast trhliniek, zároveň sa spotrebiteľský dopyt začal "rozptýliť" a poklesol predaj všetkých navrhovaných položiek. Bola erózia dopytu po úzkych tematických výklenkoch. A úzka nika-themed - to, respektíve, nízke predaja. Pokles dopytu je veľmi zreteľný, ak analyzujete predaj jednotlivých sérií. Už v roku 2011 zvýšenie počtu publikácií neviedlo k zvýšeniu predaja tejto skupiny. Podľa nezávislých distribútorov klesol každý rok predaj každej kolekcie v priemere o 40%, hrubý príjem sa znížil o 15-20%, hoci obrat vzrástol o 10% v dôsledku vysokej jednotkovej ceny. Vďaka tomuto indikátoru (nárast obratu v peňažnom vyjadrení) existuje stále nebezpečný mýtus, že táto skupina môže podporiť distribútorov na zmenšujúcom sa trhu. Je to tak?
Je pravdepodobné, že opäť treba venovať pozornosť tomu, že trh s tlačenými výrobkami postupne klesá a na zmršťovacom trhu je jedinou rozumnou stratégiou generovať príjem, to sú základy. A príjmy, páni, vôbec nie je to, že obrat závisí od nákladov. Spoločné pravdy? Samozrejme, ale ak sa pozriete na rozsah väčšiny distribútorov, je jasné, že nie každý rozumie pravde.
Aktívny vzhľad neformátovaných noviniek s objemnými výčnelkami nielen na regáloch kioskov, ale aj v samoobslužných predajniach je záhadný. Koniec koncov pred rokom a dvomi rokmi sa téma nerentabilnosti patchwork v sieťach FMCG zvýšila tak v tlači, ako aj v priemyselných podujatiach.
Aby sme zhrnuli všetky vyhlásenia distribútorov, problémy sú nasledovné:
Teraz sa pozrime bližšie na všetky tieto problémy a pokúsme sa zistiť ich vplyv na distribučný systém.
Prax stanovenia jednotnej maloobchodnej ceny sa objavila na ruskom trhu s príchodom talianskych svietidiel trhovej patchwork. Všetky tieto roky ruská zastupiteľská kancelária usilovne vysielala chartu vydavateľa v cudzom kláštore - jednotné nákupné podmienky pre všetky a jednotné maloobchodné ceny s odkazom na európske pravidlá... Pokaždé, keď počujem o týchto všeobecne akceptovaných európskych normách, začína ma trápiť jedna otázka: Je možné "mierne" otehotnieť? Ruská ľudová múdrosť tvrdí, že je to nemožné. Pokročilá skúsenosť vydavateľov patvorki naznačuje inak. Na jednej strane požadujú naplnenie práv, ktoré vydavatelia majú na európskych trhoch, ale zároveň skromne zabúda, že druhá strana práv vydavateľa je povinnosťou distribútorov.
Najmä podľa rovnakých štandardov európskeho priemyslu vydavateľ zaručuje všetkým distribučným kanálom požadovanú úroveň ziskovosti, 100% návratnosť, odpísanie na vlastné náklady a ak náklady distribútora presahujú tržby, vydavateľ tieto náklady kompenzuje.
Akési dvojité patetické morálky. Áno, v Rusku neexistujú žiadne všeobecne uznávané priemyselné pravidlá, neexistujú žiadne nástroje na samoreguláciu v priemysle, ktoré by fungovali na zahraničných trhoch, ale naša práca je štruktúrovaná podľa koncepcií a vydavatelia s distribútormi napriek nesúhlasom, ktoré niekedy vznikajú, stále nájdu kompromisné riešenia, ktoré berú do úvahy ekonomické záujmy všetky strany...
Ale prejdime k bezprostrednému problému - dôvodom poklesu tržieb. Sú tiež jednoduché a logické. Po prvé: neprijateľne nízka kvalita jednotlivých projektov. Čo je charakteristické, čím je kvalita nižšia, tým vyšší je rozpočet na reklamu v televízii. Tento trend však. Nízka kvalita je zhoršená veľmi vysokou cenou. Práve v tom je tajomstvo vysokého obratu v skupine ukončené, veľmi drahé a veľmi často. Frekvencia výstupov väčšiny prípadov - každý týždeň alebo každý druhý týždeň.
Chcel by som venovať osobitnú pozornosť neprijateľne nízkej kvalite jednotlivých projektov. Čo je to tlačený výrobok, pod "strechou", z ktorej lacné čínske trinkety tri kopecks stojí na regáloch? Jedná sa o vydania 8 listov vytlačených na lacnom papieri a pokrytých chybami všetkých druhov: pravopis, štylistické a bežné kúsky. Len si myslíte, vydavateľ, vydávanie časopisov, šetrí na korektora. Neoznámím, ktoré účastníci trhu používajú túto radikálnu metódu šetrenia nákladov, ktokoľvek, kto padol do rúk patvorki, pochopí autorstvo tohto spôsobu sporenia, čo je nepochybne revolučné pre celý vydavateľský priemysel. Ale takéto činy nemôžu byť nazývané ničím iným ako cynická hrubosť voči spotrebiteľom.
Koniec koncov, ak sa segment trh s tlačenými periodikami podľa cenového rozpätia, potom periodiká s cenou viac ako 300 rubľov. - Toto je prémiová kategória. Na trhu nie je toľko prémiových vydaní a všetci všetci majú vysokú úroveň tlače, vysokokvalitný obsah, ktorý je cenný pre spotrebiteľa. Takéto publikácie majú odvtedy pomerne zriedkavú periodicitu ich príprava na tlač vyžaduje serióznu prácu. A so všetkými týmito vlastnosťami vydavatelia súhlasia súčasne so všetkými podmienkami, ktoré predložili distribútori - a za podstatné odklady platieb, za 100% náhradu a za odpisy na vlastné náklady bez fyzického vrátenia. Poskytujú tiež propagačné služby distribútorom, platia za zverejňovanie publikácií v sieti, za prioritné výpočty v kioskoch a supermarketoch atď. atď.
Stále nemôžem pochopiť, prečo sú publikácie s cenou penny a obrovským ziskom pre vydavateľa distribuované za preferenčných podmienok? Obmedzenia týkajúce sa vrátenia manželstva, neúnosné vysoké náklady na skladovú a dopravnú logistiku, zrušenie na úkor distribútorov, malé omeškania platieb, prítomnosť na regáloch supermarketov bez dodatočných reklamných a marketingových platieb? Podľa ARPI-Siberia, s cieľom kompenzovať každých 100 tisíc rubľov stratených v logistike, distribútor musí predávať 30 tisíc kópií. S poklesom dopytu po zbierkach, ktorými sú kompenzované straty? Ako distribučné siete pokrývajú svoje straty z práce s publikáciami s rozsiahlymi záložkami? Odpoveď sa naznačuje ako jediný možný - na úkor iných vydavateľov. Neexistujú žiadne ďalšie možnosti, ak v jednej kapse prišiel, potom vo všetkých ostatných vreckách odišiel. Gentlemen distribútori, premýšľali ste niekedy o tom, čo je viac v prospech vydavateľa s takými preferenciami: skutočným predajom kópií alebo odpísaním na vaše náklady?
A chcel by som tiež pochopiť, keď distribútori súčasne predstavia naraz tucet neobvyklých neformátových patchworks, čo to je? Svätá viera v magický účinok hirudoterapie, alebo šírka ruskej duše, proti účtovaniu vlastných nákladov?
Prečo sa náš ruský distribučný systém neustále sťažuje na nízku ziskovosť a nedostatok finančných prostriedkov, prosí o výhody a úľavy a zároveň nechce venovať pozornosť svojej vlastnej nákladovej štruktúre a takým malým veciam ako je ziskovosť publikácií?
A na záver chcem ešte raz objasniť svoju pozíciu. Nie som proti spoločnosti patvorki vo všeobecnosti, je to dobrý produkt, ak vydavateľ zodpovedá za kvalitu, vedie kompetentnú politiku predaja a dodržiava základné normy priemyselnej etiky. Existuje mnoho príkladov projektov požadovaných spotrebiteľmi, ktoré priniesli zisk tak pre vydavateľov, ako aj pre distribútorov.
Som proti vytvoreniu preferencií na trhu pre individuálnych bezohľadných výrobcov remeselných výrobkov, ktoré využívajú stratégie získavania a tlačenia nízko kvalitného tovaru na trh, narúšajú ruský distribučný systém.
Osobne som vážne znepokojený dynamikou dvoch ukazovateľov naraz: prudký pokles predaja so súčasným zvýšením výnosov. Vzhľadom na charakteristiky tejto skupiny môžu byť dôsledky pre distribučný trh katastrofálne.
Na trhu ruského tlače, ako aj na všetkých zahraničných trhoch dochádza k ťažkostiam v dôsledku rýchlych zmien v štruktúre spotreby médií. Je známe všetkým, pretože je tiež známe, že dopyt po tlačených výrobkoch klesá. Ale skutočnosť, že súčasné pôsobenie dvoch faktorov: zníženie dopytu po skupine patchwork na jednej strane a zvýšená aktivita presunu tejto skupiny do distribučnej siete na strane druhej môže spôsobiť vážny úder pre celý ruský distribučný systém, bohužiaľ len málo ľudí si myslí,,
Prečo patvorki nesú vážnu hrozbu, skúsme to prísť na to.
Dynamika predaja mozaiky za posledné dva roky je negatívna.
Rast spotrebného dopytu po tejto skupine publikácií prišiel v rokoch 2009 - 2010. Následne sa na publikačnom trhu zaznamenal kvantitatívny nárast trhliniek, zatiaľ čo dopyt spotrebiteľov začal "sprejovať" a predaj každého z navrhnutých položiek klesal. Bola erózia dopytu po úzkych tematických výklenkoch. A úzka nika-themed - to, respektíve, nízke predaja. Pokles dopytu je veľmi zreteľný, ak analyzujete predaj jednotlivých sérií. Už v roku 2011 zvýšenie počtu publikácií neviedlo k zvýšeniu predaja tejto skupiny. Podľa nezávislých distribútorov klesol každý rok predaj každej kolekcie v priemere o 40%, hrubý príjem sa znížil o 15-20%, hoci obrat vzrástol o 10% v dôsledku vysokej jednotkovej ceny. Vďaka tomuto indikátoru (nárast obratu v peňažnom vyjadrení) existuje stále nebezpečný mýtus, že táto skupina môže podporiť distribútorov na zmenšujúcom sa trhu. Je to tak?
Je pravdepodobné, že opäť treba venovať pozornosť tomu, že trh s tlačenými výrobkami postupne klesá a na zmršťovacom trhu je jedinou rozumnou stratégiou generovať príjem, to sú základy. A príjmy, páni, vôbec nie je to, že obrat závisí od nákladov. Spoločné pravdy? Samozrejme, ale ak sa pozriete na rozsah väčšiny distribútorov, je jasné, že nie každý rozumie pravde.
Aktívny vzhľad neformátovaných noviniek s objemnými výčnelkami nielen na regáloch kioskov, ale aj v samoobslužných predajniach je záhadný. Koniec koncov pred rokom a dvomi rokmi sa téma nerentabilnosti patchwork v sieťach FMCG zvýšila tak v tlači, ako aj v priemyselných podujatiach.
Aby sme zhrnuli všetky vyhlásenia distribútorov, problémy sú nasledovné:
Teraz sa pozrime bližšie na všetky tieto problémy a pokúsme sa zistiť ich vplyv na distribučný systém.
Prax stanovenia jednotnej maloobchodnej ceny sa objavila na ruskom trhu s príchodom talianskych svietidiel trhovej patchwork. Všetky tieto roky ruská zastupiteľská kancelária usilovne vysielala chartu vydavateľa v cudzom kláštore - jednotné nákupné podmienky pre všetky a jednotné maloobchodné ceny s odkazom na európske pravidlá... Pokaždé, keď počujem o týchto všeobecne akceptovaných európskych normách, začína ma trápiť jedna otázka: Je možné "otehotnieť" mierne? Ruská ľudová múdrosť tvrdí, že je to nemožné. Pokročilá skúsenosť vydavateľov patvorki naznačuje inak. Na jednej strane požadujú naplnenie práv, ktoré vydavatelia majú na európskych trhoch, ale zároveň skromne zabúda, že druhá strana práv vydavateľa je povinnosťou distribútorov.
Najmä podľa rovnakých štandardov európskeho priemyslu vydavateľ zaručuje všetkým distribučným kanálom požadovanú úroveň ziskovosti, 100% návratnosť, odpísanie na vlastné náklady a ak náklady distribútora presahujú tržby, vydavateľ tieto náklady kompenzuje.
Akési dvojité patetické morálky. Áno, v Rusku neexistujú žiadne všeobecne uznávané priemyselné pravidlá, neexistujú žiadne nástroje na samoreguláciu v priemysle, ktoré by fungovali na zahraničných trhoch, ale naša práca je štruktúrovaná podľa koncepcií a vydavatelia s distribútormi napriek nesúhlasom, ktoré niekedy vznikajú, stále nájdu kompromisné riešenia, ktoré berú do úvahy ekonomické záujmy všetky strany...
Ale prejdime k bezprostrednému problému - dôvodom poklesu tržieb. Sú tiež jednoduché a logické. Po prvé: neprijateľne nízka kvalita jednotlivých projektov. Čo je charakteristické, čím je kvalita nižšia, tým vyšší je rozpočet na reklamu v televízii. Tento trend však. Nízka kvalita je zhoršená veľmi vysokou cenou. Práve v tom je tajomstvo vysokého obratu v skupine ukončené, veľmi drahé a veľmi často. Frekvencia výstupov väčšiny prípadov - každý týždeň alebo každý druhý týždeň.
Chcel by som venovať osobitnú pozornosť neprijateľne nízkej kvalite jednotlivých projektov. Čo je to tlačený produkt, pod "strechou", z ktorej lacné čínske trinket tri penny hodnota padá na regáloch? Jedná sa o vydania 8 listov vytlačených na lacnom papieri a pokrytých chybami všetkých druhov: pravopis, štylistické a bežné kúsky. Len si myslíte, vydavateľ, vydávanie časopisov, šetrí na korektora. Neoznámím, ktoré účastníci trhu používajú túto radikálnu metódu šetrenia nákladov, ktokoľvek, kto padol do rúk patvorki, pochopí autorstvo tohto spôsobu sporenia, čo je nepochybne revolučné pre celý vydavateľský priemysel. Ale takéto činy nemôžu byť nazývané ničím iným ako cynická hrubosť voči spotrebiteľom.
Koniec koncov, ak sa segment trh s tlačenými periodikami podľa cenového rozpätia, potom periodiká s cenou viac ako 300 rubľov. - Toto je prémiová kategória. Na trhu nie je toľko prémiových vydaní a všetci všetci majú vysokú úroveň tlače, vysokokvalitný obsah, ktorý je cenný pre spotrebiteľa. Takéto publikácie majú odvtedy pomerne zriedkavú periodicitu ich príprava na tlač vyžaduje serióznu prácu. A so všetkými týmito vlastnosťami vydavatelia súhlasia súčasne so všetkými podmienkami, ktoré predložili distribútori - a za podstatné odklady platieb, za 100% náhradu a za odpisy na vlastné náklady bez fyzického vrátenia. Poskytujú tiež propagačné služby distribútorom, platia za zverejňovanie publikácií v sieti, za prioritné výpočty v kioskoch a supermarketoch atď. atď.
Stále nemôžem pochopiť, prečo sú publikácie s cenou penny a obrovským ziskom pre vydavateľa distribuované za preferenčných podmienok? Obmedzenia týkajúce sa vrátenia manželstva, neúnosné vysoké náklady na skladovú a dopravnú logistiku, zrušenie na úkor distribútorov, malé omeškania platieb, prítomnosť na regáloch supermarketov bez dodatočných reklamných a marketingových platieb? Podľa ARPI-Siberia, s cieľom kompenzovať každých 100 tisíc rubľov stratených v logistike, distribútor musí predávať 30 tisíc kópií. S poklesom dopytu po zbierkach, ktorými sú kompenzované straty? Ako distribučné siete pokrývajú svoje straty z práce s publikáciami s rozsiahlymi záložkami? Odpoveď sa naznačuje ako jediný možný - na úkor iných vydavateľov. Neexistujú žiadne ďalšie možnosti, ak v jednej kapse prišiel, potom vo všetkých ostatných vreckách odišiel. Gentlemen distribútori, premýšľali ste niekedy o tom, čo je viac v prospech vydavateľa s takými preferenciami: skutočným predajom kópií alebo odpísaním na vaše náklady?
A chcel by som tiež pochopiť, keď distribútori súčasne predstavia naraz tucet neobvyklých neformátových patchworks, čo to je? Svätá viera v magický účinok hirudoterapie, alebo šírka ruskej duše, proti účtovaniu vlastných nákladov?
Prečo sa náš ruský distribučný systém neustále sťažuje na nízku ziskovosť a nedostatok finančných prostriedkov, prosí o výhody a úľavy a zároveň nechce venovať pozornosť svojej vlastnej nákladovej štruktúre a takým malým veciam ako je ziskovosť publikácií?
A na záver chcem ešte raz objasniť svoju pozíciu. Nie som proti spoločnosti patvorki vo všeobecnosti, je to dobrý produkt, ak vydavateľ zodpovedá za kvalitu, vedie kompetentnú politiku predaja a dodržiava základné normy priemyselnej etiky. Existuje mnoho príkladov projektov požadovaných spotrebiteľmi, ktoré priniesli zisk tak pre vydavateľov, ako aj pre distribútorov.
Som proti vytvoreniu preferencií na trhu pre individuálnych bezohľadných výrobcov remeselných výrobkov, ktoré využívajú stratégie získavania a tlačenia nízko kvalitného tovaru na trh, narúšajú ruský distribučný systém.
Časť práce (čiastočná práca v angličtine) je vysoko špecializovaný časopis (časopis alebo kniha) s kognitívnou, zábavnou, zbierateľnou povahou, publikovaný týždenne alebo raz za dva týždne po dobu 1-2 rokov, zvyčajne v súlade s plán.
Strata maloobchodu pri práci so zberateľmi a nové mechanizmy práce
Správa Konstantina Vyatkina, obchodného riaditeľa Sibíri, na XXII seminári "Zlepšenie efektívnosti predaja periodík".
V predchádzajúcich rokoch sme hovorili hlavne o princípoch práce s náplasťami, o distribučnej schéme, o obrovskom raste, ktorý táto kategória ukázala, a dnes sa chcem dotknúť témy straty distribučného systému, to znamená hovoriť o rizikách a ako ich minimalizovať.
Čo je dnešný trh s mozaikami? Na jednej strane má patchwork stále významný podiel na obrate spoločností a obrat naďalej rastie, hoci nie rovnakým tempom ako v predchádzajúcich dvoch rokoch. V roku 2011 bol rast obratu v tejto kategórii 24%, v roku 2010 a 2009, 80% a 120%. Na druhej strane sa v roku 2011 počet predaných kópií znížil o 4% (v roku 2010 sa zvýšil o 53%, 77%). Táto skutočnosť, podľa nášho názoru, hovorí, ak nie začiatok pádu trhu patchwork, potom aspoň jeho stagnácia.
Osobne som vážne znepokojený dynamikou dvoch ukazovateľov naraz: prudký pokles predaja so súčasným zvýšením výnosov. Vzhľadom na charakteristiky tejto skupiny môžu byť dôsledky pre distribučný trh katastrofálne.
Na trhu ruského tlače, ako aj na všetkých zahraničných trhoch dochádza k ťažkostiam v dôsledku rýchlych zmien v štruktúre spotreby médií. Je známe všetkým, pretože je tiež známe, že dopyt po tlačených výrobkoch klesá. Ale skutočnosť, že súčasné pôsobenie dvoch faktorov: zníženie dopytu po skupine patchwork na jednej strane a zvýšená aktivita presunu tejto skupiny do distribučnej siete na strane druhej môže spôsobiť vážny úder pre celý ruský distribučný systém, bohužiaľ len málo ľudí si myslí,,
Prečo patvorki nesú vážnu hrozbu, skúsme to prísť na to.
Dynamika predaja mozaiky za posledné dva roky je negatívna.
Rast spotrebného dopytu po tejto skupine publikácií prišiel v rokoch 2009 - 2010. Následne sa na publikačnom trhu zaznamenal kvantitatívny nárast trhliniek, zatiaľ čo dopyt spotrebiteľov začal "sprejovať" a predaj každého z navrhnutých položiek klesal. Bola erózia dopytu po úzkych tematických výklenkoch. A úzka nika-themed - to, respektíve, nízke predaja. Pokles dopytu je veľmi zreteľný, ak analyzujete predaj jednotlivých sérií. Už v roku 2011 zvýšenie počtu publikácií neviedlo k zvýšeniu predaja tejto skupiny. Podľa nezávislých distribútorov klesol každý rok predaj každej kolekcie v priemere o 40%, hrubý príjem sa znížil o 15-20%, hoci obrat vzrástol o 10% v dôsledku vysokej jednotkovej ceny. Vďaka tomuto indikátoru (nárast obratu v peňažnom vyjadrení) existuje stále nebezpečný mýtus, že táto skupina môže podporiť distribútorov na zmenšujúcom sa trhu. Je to tak?
Je pravdepodobné, že opäť treba venovať pozornosť tomu, že trh s tlačenými výrobkami postupne klesá a na zmršťovacom trhu je jedinou rozumnou stratégiou generovať príjem, to sú základy. A príjmy, páni, vôbec nie je to, že obrat závisí od nákladov. Spoločné pravdy? Samozrejme, ale ak sa pozriete na rozsah väčšiny distribútorov, je jasné, že nie každý rozumie pravde.
Aktívny vzhľad neformátovaných noviniek s objemnými výčnelkami nielen na regáloch kioskov, ale aj v samoobslužných predajniach je záhadný. Koniec koncov pred rokom a dvomi rokmi sa téma nerentabilnosti patchwork v sieťach FMCG zvýšila tak v tlači, ako aj v priemyselných podujatiach.
Aby sme zhrnuli všetky vyhlásenia distribútorov, problémy sú nasledovné:
Teraz sa pozrime bližšie na všetky tieto problémy a pokúsme sa zistiť ich vplyv na distribučný systém.
Prax stanovenia jednotnej maloobchodnej ceny sa objavila na ruskom trhu s príchodom talianskych svietidiel trhovej patchwork. Všetky tieto roky ruská zastupiteľská kancelária usilovne vysielala chartu vydavateľa v cudzom kláštore - jednotné nákupné podmienky pre všetky a jednotné maloobchodné ceny s odkazom na európske pravidlá... Pokaždé, keď počujem o týchto všeobecne akceptovaných európskych normách, začína ma trápiť jedna otázka: Je možné "otehotnieť" mierne? Ruská ľudová múdrosť tvrdí, že je to nemožné. Pokročilá skúsenosť vydavateľov patvorki naznačuje inak. Na jednej strane požadujú naplnenie práv, ktoré vydavatelia majú na európskych trhoch, ale zároveň skromne zabúda, že druhá strana práv vydavateľa je povinnosťou distribútorov.
Najmä podľa rovnakých štandardov európskeho priemyslu vydavateľ zaručuje všetkým distribučným kanálom požadovanú úroveň ziskovosti, 100% návratnosť, odpísanie na vlastné náklady a ak náklady distribútora presahujú tržby, vydavateľ tieto náklady kompenzuje.
Akési dvojité patetické morálky. Áno, v Rusku neexistujú žiadne všeobecne uznávané priemyselné pravidlá, neexistujú žiadne nástroje na samoreguláciu v priemysle, ktoré by fungovali na zahraničných trhoch, ale naša práca je štruktúrovaná podľa koncepcií a vydavatelia s distribútormi napriek nesúhlasom, ktoré niekedy vznikajú, stále nájdu kompromisné riešenia, ktoré berú do úvahy ekonomické záujmy všetky strany...
Ale prejdime k bezprostrednému problému - dôvodom poklesu tržieb. Sú tiež jednoduché a logické. Po prvé: neprijateľne nízka kvalita jednotlivých projektov. Čo je charakteristické, čím je kvalita nižšia, tým vyšší je rozpočet na reklamu v televízii. Tento trend však. Nízka kvalita je zhoršená veľmi vysokou cenou. Práve v tom je tajomstvo vysokého obratu v skupine ukončené, veľmi drahé a veľmi často. Frekvencia výstupov väčšiny prípadov - každý týždeň alebo každý druhý týždeň.
Chcel by som venovať osobitnú pozornosť neprijateľne nízkej kvalite jednotlivých projektov. Čo je to tlačený produkt, pod "strechou", z ktorej lacné čínske trinket tri penny hodnota padá na regáloch? Jedná sa o vydania 8 listov vytlačených na lacnom papieri a pokrytých chybami všetkých druhov: pravopis, štylistické a bežné kúsky. Len si myslíte, vydavateľ, vydávanie časopisov, šetrí na korektora. Neoznámím, ktoré účastníci trhu používajú túto radikálnu metódu šetrenia nákladov, ktokoľvek, kto padol do rúk patvorki, pochopí autorstvo tohto spôsobu sporenia, čo je nepochybne revolučné pre celý vydavateľský priemysel. Ale takéto činy nemôžu byť nazývané ničím iným ako cynická hrubosť voči spotrebiteľom.
Koniec koncov, ak sa segment trh s tlačenými periodikami podľa cenového rozpätia, potom periodiká s cenou viac ako 300 rubľov. - Toto je prémiová kategória. Na trhu nie je toľko prémiových vydaní a všetci všetci majú vysokú úroveň tlače, vysokokvalitný obsah, ktorý je cenný pre spotrebiteľa. Takéto publikácie majú odvtedy pomerne zriedkavú periodicitu ich príprava na tlač vyžaduje serióznu prácu. A so všetkými týmito vlastnosťami vydavatelia súhlasia súčasne so všetkými podmienkami, ktoré predložili distribútori - a za podstatné odklady platieb, za 100% náhradu a za odpisy na vlastné náklady bez fyzického vrátenia. Poskytujú tiež propagačné služby distribútorom, platia za zverejňovanie publikácií v sieti, za prioritné výpočty v kioskoch a supermarketoch atď. atď.
Stále nemôžem pochopiť, prečo sú publikácie s cenou penny a obrovským ziskom pre vydavateľa distribuované za preferenčných podmienok? Obmedzenia týkajúce sa vrátenia manželstva, neúnosné vysoké náklady na skladovú a dopravnú logistiku, zrušenie na úkor distribútorov, malé omeškania platieb, prítomnosť na regáloch supermarketov bez dodatočných reklamných a marketingových platieb? Podľa ARPI-Siberia, s cieľom kompenzovať každých 100 tisíc rubľov stratených v logistike, distribútor musí predávať 30 tisíc kópií. S poklesom dopytu po zbierkach, ktorými sú kompenzované straty? Ako distribučné siete pokrývajú svoje straty z práce s publikáciami s rozsiahlymi záložkami? Odpoveď sa naznačuje ako jediný možný - na úkor iných vydavateľov. Neexistujú žiadne ďalšie možnosti, ak v jednej kapse prišiel, potom vo všetkých ostatných vreckách odišiel. Gentlemen distribútori, premýšľali ste niekedy o tom, čo je viac v prospech vydavateľa s takými preferenciami: skutočným predajom kópií alebo odpísaním na vaše náklady?
A chcel by som tiež pochopiť, keď distribútori súčasne predstavia naraz tucet neobvyklých neformátových patchworks, čo to je? Svätá viera v magický účinok hirudoterapie, alebo šírka ruskej duše, proti účtovaniu vlastných nákladov?
Prečo sa náš ruský distribučný systém neustále sťažuje na nízku ziskovosť a nedostatok finančných prostriedkov, prosí o výhody a úľavy a zároveň nechce venovať pozornosť svojej vlastnej nákladovej štruktúre a takým malým veciam ako je ziskovosť publikácií?
A na záver chcem ešte raz objasniť svoju pozíciu. Nie som proti spoločnosti patvorki vo všeobecnosti, je to dobrý produkt, ak vydavateľ zodpovedá za kvalitu, vedie kompetentnú politiku predaja a dodržiava základné normy priemyselnej etiky. Existuje mnoho príkladov projektov požadovaných spotrebiteľmi, ktoré priniesli zisk tak pre vydavateľov, ako aj pre distribútorov.
Som proti vytvoreniu preferencií na trhu pre individuálnych bezohľadných výrobcov remeselných výrobkov, ktoré využívajú stratégie získavania a tlačenia nízko kvalitného tovaru na trh, narúšajú ruský distribučný systém.
Časť práce (čiastočná práca v angličtine) je vysoko špecializovaný časopis (časopis alebo kniha) s kognitívnou, zábavnou, zbierateľnou povahou, publikovaný týždenne alebo raz za dva týždne po dobu 1-2 rokov, zvyčajne v súlade s plán.