Pri kúpe franchisingu získava spoločnosť právo pôsobiť pod obchodným menom spoločnosti predávajúceho a využíva svoje obchodné technológie (vrátane ochrannej známky, sortimentu, reklamnej politiky atď.). V tomto prípade sa predajná strana nazýva franchisor a kupujúca strana sa nazýva franchisant.
Zmluva o franchisingu sa podobá nájomnej zmluve, pretože právo na používanie značky je dočasné a franchisant je okrem pôvodnej platby alebo nákupu povinný platiť mesačné splátky.
Cena franšízy závisí od mnohých faktorov, ale v žiadnom prípade nie je malá. Okrem toho môžu existovať aj ďalšie veľké náklady. Niekedy dokonca musíte kupovať priestory, pretože požiadavky niektorých franchisorov neumožňujú podnikanie v prenajatých priestoroch (napríklad napríklad McDonald's works).
Zdá sa, že získaním už zavedeného systému práce, dobrého mena a podpory "seniorského" podniku by sa mala spoločnosť vyhnúť množstvu problémov, ktoré čakajú na akýkoľvek mladý podnik. Koniec koncov, budete musieť ísť pozdĺž "zbitá cesta". Ale aj tu nájdete svoje úskalia a určité riziká.
Vlastník značky sa prirodzene snaží maximalizovať presne svoje záujmy. Preto podmienky zmluvy nemusia byť príliš výhodné pre kupujúceho a rozsah kreatívneho podnikania je veľmi obmedzený, ak nie nemožný. Dôležité: Pred ukončením transakcie starostlivo prehodnoťte zmluvu. Je veľmi žiaduce využiť pomoc kompetentných právnikov na ochranu pred možnými ťažkosťami a rizikami.
Úskalia prevádzky franšízy
Ranshiza - je to sľubné. Zdá sa, že by to mohlo byť jednoduchšie: akumulovaný štartovací kapitál, získali práva na používanie propagovanej značky a môžete otvoriť svoju vrecku širšiu v očakávaní zisku. Avšak v skutočnosti je všetko oveľa komplikovanejšie. Poďme to dohnať dohromady.
Určitá kategória kreatívnych, aktívnych a sľubných ľudí, tak či onak, často prichádza s myšlienkou, že beží ich vlastné podnikanie. Avšak predtým, než začnete, musíte robiť veľa práce, ktorá sa skladá z mnohých etáp. Je potrebné nájsť niečo zásadne nové, urobiť obchodný plán, realizovať marketingový program a oveľa viac. A tu si franchiséri vstupujú do hry so svojimi atraktívnymi ponukami na predaj už známeho populárneho obchodu. V tomto bode je potrebné starostlivo analyzovať všetky klady a zápory a až potom urobiť konečné rozhodnutie.
Je potrebné starostlivo analyzovať všetky výhody a nevýhody a až potom urobiť konečné rozhodnutie.
Ihneď si všimneme, že obchod franchisingových nováčikov nie je veľmi rád. Napriek skutočnosti, že investícia je minimálna, musíte poznať a zohľadniť mnohé nuansy. Jednoducho povedané, franchising je vynikajúca a takmer 100% nákladovo efektívna príležitosť pre ľudí, ktorí pochádzajú z veľkých spoločností. Boli to oni, ktorí videli "kuchyňu" zvnútra, vedia, kde je potrebná zvýšená kontrola a s ktorou môžete zatvoriť oči. Hoci nováčikovia, ktorí podliehajú starostlivému štúdiu všetkých problémov, môžu dobre čakať na úspech.
Aby sme pochopili, čo je franchising a ako to funguje, dať jeho definíciu nestačí, je potrebné poznať všetky jej zložky. A napriek tomu začíname všeobecnou koncepciou, franchising je zmluva fyzickej a právnickej osoby, kde druhá je veľká spoločnosť, ktorá má vlastnú značku, značku atď. Predmetom takejto zmluvy je nadobudnutie práva používať takúto značku alebo značku jednotlivcami na účely vlastného podnikania a získať z toho zisk.
Jednoducho povedané, jednotlivec kúpi od známej firmy právo prevádzkovať franchisingovú firmu v mene takejto firmy.
Samozrejme, koncept franšízy je veľmi rozsiahly a pre jeho jasné povedomie je potrebné byť schopný pracovať so všetkými jeho komponentmi. Takže toto:
Práva, o ktorých hovoríme a ktoré vlastne kupujú jednotlivca zo známej organizácie (alebo franšízového objektu), sa chápu tak, že znamenajú:
Pokúsime sa vizuálne zvážiť všetky uvedené pojmy na konkrétnom príklade. Takže dvaja absolventi pedagogickej univerzity - Irina a Maria sa rozhodli otvoriť súkromné centrum pre rozvoj detí. Po získaní základného kapitálu vo výške 560 000 rubľov získali povolenie známej a už populárnej siete detských vzdelávacích centier "Kolosok". Preto sa peniaze (560 000) stali paušálnou sumou, zatiaľ čo Irina a Maria sa stali franšízantom. Pri uzatvorení zmluvy bola výška mesačnej splátky zo všetkých príjmov siete obchodov - licenčné poplatky stanovená vo výške 12%. Teraz si Irina a Maria uvedomujú svoj pedagogický talent a vedú svoj vlastný franšízový obchod. Využívajú všetky výhody názvu dobre známej inštitúcie a dávajú peniaze do svojej vrecka, a nie na svojich nadriadených alebo vládnu agentúru.
Franchise podnikania
Prirodzene, tento príklad je zjednodušený, v skutočnosti je všetko oveľa komplikovanejšie. Čokoľvek môže povedať, franchisingové podnikanie je podnikateľská činnosť, ktorá má svoje klady a zápory. Začnime s profesionálmi:
Hlavné poznámky ku všetkým týmto aspektom sú - maximálna kontrola. V opačnom prípade sa profily plynule stávajú proti.
Podnikanie je biznis, prítomnosť nedostatkov je nevyhnutná. Ak sa však pokúsite predvídať každý z nich vopred, môžete sa dostať trochou krvi:
Ako môžeme vidieť, franšízový obchod má viac výhod ako minus, ale najdôležitejšou vecou je pochopiť, že franchisor má vedúcu pozíciu, je to táto stránka transakcie, ktorá diktuje svoje vlastné pravidlá. V mnohých ohľadoch bude musieť franchisant pokračovať vo franchisore, zatiaľ čo útočí na hrdlo svojej vlastnej piesne.
Samozrejme, pri absencii počiatočného kapitálu je otvorenie franšízového podnikania najviac prijateľnou a výhodnou možnosťou pre začínajúcich podnikateľov. V súčasnosti existuje viac ako sedemdesiat obchodných oblastí, kde môžete využívať systém franšízy, avšak najprv musíte študovať a vybrať typ franšízy:
Typ franšízy je priamo úmerný množstvu peňazí, ktoré podnikateľ je ochotný zaplatiť ako paušálny príspevok. Po vymedzení tohto problému môžete teraz pokračovať v analýze populárnych franšíz, dnes je to:
Samozrejme, nie je to celý zoznam oblastí, v ktorých je možné získať ziskové podnikanie. Avšak v podmienkach modernej reality v Rusku je medzi nimi možnosť vybrať si najpopulárnejšiu franšízu.
Ruská franšízová štruktúra
Vzhľadom na to, že existuje veľa franšízových ponúk dnes, podvodníci sa už naučili, ako zarobiť peniaze z nej. Predávajú takzvané "figuríny" pod zámienkou zisku. Takže, aby sme si vybrali franšízu a získali skutočne užitočnú firmu, vybrali sme pre vás kritériá, na ktoré sa môžeme spoľahnúť:
Pri výbere franšízy sa vždy spoliehajte na ukazovatele očakávaného zisku, koniec koncov, zisk je váš konečný cieľ. Ideálnou možnosťou by bolo, keby ste sa oboznámili s oblasťou, v ktorej plánujete zakúpiť franšízu.
Pri výbere franšízy sa vždy spoliehajte na odhadovaný zisk
Takže nákup franchisingu je veľmi náročný obchod, ktorý si vyžaduje podrobné štúdium. Ak si zakúpite ziskové povolenie a pridajte sa k už dokončenému biznisu, môžete si dlhodobo zaistiť pohodlnú existenciu, alebo môžete stratiť náročný startovací kapitál. Najzaujímavejšou vecou je, že nákup franšízy nie je problém, je problém vybrať si ziskový obchodný model. Faktor šťastia je v tejto veci tiež dôležitý. Môžete investovať do už povýšenej spoločnosti a vyhořiť, alebo môžete zistiť, ktoré miesto, na ktoré je pozornosť najmenej platených na modernom trhu. Od otvorenia franchisingového podnikania je dobrovoľné, ale zároveň riskantné, musíte premyslieť všetky nuansy a metódy predtým, ako sa k nemu pripojíte, ako sa chrániť, ako franchisant.
Podnikatelia po celom svete sa zhodujú na jednej veci - vlastné podnikanie je najatraktívnejšie. Riziká, s ktorými teoretici, ktorí nerozumejú tejto otázke, sú desivé, v skutočnosti sa ukázali byť nie príliš hrozné. Najmä bezpečný a priaznivý pre organizáciu úplnej kontroly rizika sa považuje za nákup franšízy.
Záruka mesačného stabilného príjmu sa teraz neodvažuje dať nikomu, ale predajcovia franchisingu zvyčajne striktne definujú rozsah výnosov v rôznych fázach práce, čo vám umožňuje vopred vypočítať ziskovosť a ziskovosť podniku. Ale nie všetko je tak jednoduché a ružové, dôkladnejšie pochopíme otázku franchisingu.
Franchise - akvizícia alebo prenájom hotových obchodov. Jednotný podnikateľ alebo organizácia sa môže stať kupujúcim alebo nájomníkom v závislosti od požiadaviek majiteľa prípadu, ktorého franchising sa ponúka na predaj.
Prevádzkovateľ franšízy podľa podmienok zmluvy nadobúda právo nakladať s ochrannou známkou, reklamnými materiálmi, značkami a inými vecami. To umožní získať zisky podľa modelu vyvinutého franchisorom - predávajúcim franšízy.
Teoreticky je kupujúci franšízy v perfektných podmienkach. Má produkt pripravený na predaj, zákazníci so záujmom o produkt, portrét cieľového publika, reklamné materiály, rozpoznateľné meno. Ak by len tieto aspekty ovplyvnili ziskovosť ich vlastného podnikania, potom by popularita franchisingu dosiahla vrchol.
Súhlaste, keď vytvoríte niečo od začiatku, plánujete, budete študovať, vyskúšate, existuje veľa šancí na klopanie a nedosiahnutie správnej úrovne dopytu. S franšízou je pravdepodobnosť vyhorenia kvôli irelevantnosti produktu desaťkrát nižšia.
Myšlienka registrácie franšízy z marketingového hľadiska tiež vyzerá lákavo. Grafická reklama pre franšízu nie je potrebná. Je to podľa definície v dopyte v dôsledku investícií pôvodného predávajúceho.
Franchisor má záujem na ďalšom udržiavaní dopytu po produkte, je pripravený plne podporiť franšízových partnerov tým, že poskytuje poradenstvo, poradenstvo, pomoc pri výcviku atď.
Niekoľko fáz, známych podnikateľovi od začiatku, sa vo všeobecnosti podarí preskočiť. Obchodným guruom sa odporúča, aby začali budovať obchodnú činnosť v oblasti predaja, od hľadania dodávateľov, zapojiť právnikov v štádiu registrácie ochrannej známky, platiť za konzultantov, ktorí sú pripravení na výskum nika, vypočítať dopyt a utrácať peniaze na prognózovanie ziskov.
V situácii s povolením to všetko prechádza záťažou, čo znamená, že riziko chytenia sa na návnadu bezohľadného veľkoobchodného dodávateľa alebo doručovacej služby má tendenciu k nule.
Jednoducho povedané, nákup franchisingu je investíciou do podniku, ktorý je garantovaný tým, že poskytne dividendy s riadnym spravovaním zdrojov a príležitostí získaných vo fáze nákupných práv od franchisora. Reputácia, prepojenia, produkty, sieť zmluvných strán a verní zákazníci sú zahrnuté v štartovacej súprave franchisingovej firmy, ktorá poskytuje hmatateľné výhody podnikateľovi v počiatočnej fáze podnikania.
Samozrejme, všetko sa nedeje dokonale plynulo a stále musíte investovať svoje vlastné peniaze a úsilie o získanie materiálu. A prvá vec, ktorú musíte začať od začiatku, a začať franchising, peniaze. Začiatočný kapitál by mal byť dostatočný na pokrytie nákladov na prenájom alebo kúpu priestorov, potrebného vybavenia, vybavenia, zamestnávania zamestnancov. Vyššie uvedené body nie sú súčasťou franšízy.
Protistrany poskytované poskytovateľom franchisingu sa zároveň týkajú výhod tohto druhu podnikania a jeho nevýhod. Na jednej strane nie je potrebná nezávislá voľba veľkoobchodného dodávateľa, kuriérneho servisu atď., Ale na druhej strane bude potrebné nakupovať suroviny len od spoločnosti, ktorú franchisor volá, aj keď je cena príliš vysoká a kvalita je sporná.
Popri potrebe zabezpečiť všetky materiálne výdavky stojí za zváženie, že pri vedení podniku podľa opísaného modelu nie je k dispozícii kreativita. Franchiséri si stanovujú svoj vlastný prístup k organizácii práce nájomcu ochrannej známky, ten musí prijať a vykonať pravidlá alebo ich uzavrieť.
A posledné riziko spočíva v podmienkach ukončenia zmluvy. Spoločnosti určujú svoje vlastné podmienky na ukončenie franchisingového systému, pričom obmedzujú nájomcu svojho podnikania na dostupné pracovné výklenky na určité obdobia. Tento prístup chráni franchisorov, aby vstúpili na priamych konkurentov na trhu.
Zoznam úskalií na pozadí výhod vyzerá skromne a nepresvedčivý, je pravdepodobné, že sa nevzdáte myšlienky na prácu na franchise. Vo štartovacej fáze je hlavnou vecou nie spěchať a opatrne robiť kroky smerom k zisku.
Predstavte si, že ste si vybrali oblasť činnosti, dnes je franchising pre rýchle občerstvenie populárny v regiónoch. Nika rýchleho občerstvenia sa vyznačuje tým, že veľa v ňom závisí od poskytovateľa franchisingu a úlohou kupujúceho franchisingu je len splniť všetky podmienky a dodržiavať pokyny na zostúpenie.
V sektore služieb viac ako polovica úspechu závisí od poskytovateľa franchisingu a zamestnancov a geografická poloha, skupina protistrán atď., Ktorá je skrytá od kupujúceho, ovplyvní ziskovosť iba čiastočne.
Definovanie vhodného franchisora, abstraktu z vlastných preferencií a venujte pozornosť nasledujúcim bodom:
Ak môžete, získajte právnika. Pomôže to dôkladnejšie analyzovať zmluvu o kúpe franšízy a identifikovať v nej všetky riziká kupujúceho. V zmluve je potrebné definovať:
Franchisori neporovnávajú odporúčania pre partnerov. Niektoré okamihy kupujúceho franšízy by však mali byť posudzované samostatne. A aby ste sa dostali do nepríjemnej situácie, keď je franchising na dosah ruky a nie je tu možnosť otvárania, vám pomôžu nasledujúce univerzálne tipy.
Z vyššie uvedeného možno konštatovať, že práca na franchise je zisková, a to aj pri zohľadnení nákladov priestorov, vybavenia, propagácie a iných vecí. Obzvlášť atraktívnym aspektom je možnosť kontroly rizík. Môžete však získať svoje dividendy z investícií do takého podniku iba tým, že budete varovať všetky možnosti vývoja udalostí, doložky dohôd a obmedzenia poskytovateľa franšízy.
Pridané do záložiek: 0
Ako výhodné investovať do franšízy?
Začať vlastné podnikanie nie je jednoduché. Ak máte v tejto oblasti málo skúseností, riziko zostávajúcej straty sa ešte zvýši. Dobrá podpora pri zakladaní vlastného podnikania má vedomý učiteľ, ktorý môže vždy pomôcť. Takáto osoba je dosť ťažké nájsť. Existuje však cesta rozvoja podnikania, kde môžete získať určitú podporu a vaše šance na prežitie v trhových podmienkach sa výrazne zvýšia. Ide o franšízu. V tomto článku budeme hovoriť o výhodách a nevýhodách nákupu franšízy.
Čo by ste mali vedieť ako prvý.
Franchise - je jeho podnikanie pod podmienkou prenájmu ochrannej známky inej spoločnosti. Spravidla hovoríme o dobre známej spoločnosti, ktorá má rozpoznateľné logo a firemnú identitu. Tento spôsob podnikania je dnes veľmi populárny, aj keď sa môže zdať, že je to len neprimerané plytvanie vašimi vlastnými peniazmi, ktoré by mohli byť použité na rozvoj vášho vlastného podnikania.
Avšak otváranie vlastnej firmy bez toho, aby ste mali skúsenosti, ste veľmi vystavení riziku, že urobíte chybu a vyhorete, keď ste strávili celý svoj kapitál. Nákup franchisingu si prakticky kúpiť obchodný nápad a mentoring. V takomto prípade bude oveľa jednoduchšie začať podnikať, okrem toho vaša spoločnosť bude pracovať pod už známym menom. Svetová štatistika tvrdí, že je oveľa bezpečnejšie prevádzkovanie podnikania založeného na prenájme.
Tu sú niektoré fakty, ktoré preukazujú výhody nákupu franšízy:
Aj keď si to nevšimujeme, sme obklopení službami a výrobkami vyrábanými na základe franšízovej dohody. Môže ísť o oblečenie, domáce spotrebiče, nábytok, jedlo. Pod zahraničnou značkou môžete tiež poskytovať služby rôzneho spektra alebo obchodu. Obľúbenosť franšízy vo svete je založená na ziskovosti používania už populárneho názvu a firemnej identity, najmä v porovnaní s podnikaním, ktoré sa začalo "od začiatku".
Obľúbenosť a komerčný úspech franšízy priamo závisí od úspechu vášho podnikania. Vlastníci značiek sa preto zaujímajú o úspech vášho podnikania. Bude vám poskytnutá akákoľvek možná podpora. Môžete sa opýtať na akékoľvek naliehavé otázky a získať odborné rady. Prenajímatelia môžu tiež poskytnúť hotový podnikateľský plán, ktorý výrazne uľahčuje vašu cestu k úspechu.
Od svojho franchisora môžete získať:
Nákup franchisingu má jasné výhody pred spustením úplne nového podnikania. Ale kvôli právu podnikať pod značkou, ktorú nemáte, musíte zaplatiť. Existujú dve platby - počiatočné a pravidelné. Niekedy sa používa iba jeden z nich, ale najčastejšie oboje.
Po uzavretí franchisingovej zmluvy sa uskutočňuje jednorazová platba. Pojem sa nazýva jednorazová suma. Taktiež bola poskytnutá pravidelná platba za prenájom značky - licenčné poplatky.
Samozrejme, veľkosť týchto príspevkov závisí od prestíže značky a rozsahu vašej firmy. Systém príspevkov sa líši od prípadu k prípadu. Nezabudnite však, že platíte nielen za použitú ochrannú známku, ale aj za podporu vášho podnikania, ktoré potrebujete najmä ak ste nový podnikateľ.
Okrem nákladov na nákup franchisingu musíte tiež vynaložiť peniaze na nákup a či je nájom priestorov, potrebné vybavenie, platy zamestnancov. Tento zoznam však nie je dokončený. Preto vždy pred podpísaním zmluvy vypočítajte náklady vopred.
Na začiatok definujeme termíny.
Podnikanie na základe takejto zmluvy je bežné na celom svete. Systém právnych predpisov v tejto oblasti však stále nie je zjednotený. Je to spôsobené komplexným systémom zmluvných vzťahov, do ktorých vstupujú subjekty (zahŕňajú prvky nájmu, spoločný podnik, zastupiteľstvo a lízing), ako aj množstvo oblastí činnosti, v ktorých môžu byť tieto vzťahy prítomné.
Právne aspekty franchisingu sú v súčasnosti regulované samostatnými legislatívnymi a regulačnými aktmi v Spojených štátoch, Rumunsku a Moldavsku. V iných krajinách je franchising regulovaný rôznymi regulačnými sekciami.
Napriek tomu, že v ruskej alebo ukrajinskej legislatíve chýbajú slová "franchising" a "franchising", nemožno povedať, že právna úprava v tejto oblasti sa nevykonáva. Táto činnosť sa tu nazýva komerčná koncesia.
Franchising je systém, ktorý poskytuje určitú pomoc pri zakladaní podniku, avšak existuje niekoľko obmedzení. Tu by ste mali byť zvlášť opatrní, pretože môžete byť oklamaní. Niektoré obmedzenia len na to a sú nasmerované.
Samozrejme, môžete využiť mnoho zahraničných technológií (predaj alebo výrobu), pretože zvyčajne nie sú ich vlastným jedinečným vývojom. Avšak, ak je technológia stále patentovaná, potom existuje šanca na súd.
Právne predpisy primerane neochránia franchisorov a musia sa brániť. Napríklad zmluva môže stanoviť povinnosť franchisanta vyhnúť sa akémukoľvek ohrozeniu dôverných informácií, ktoré mu boli poskytnuté počas obdobia využívania franchisingu, ako aj po dlhú dobu po tom. Tieto informácie sa vydávajú ako obchodné tajomstvo a "Zákon o obchodných tajomstvách" v Ruskej federácii je platný.
Samozrejme, počas doby trvania zmluvy získa nájomca vedomosti a skúsenosti, získava zákaznícku základňu. A po jeho dokončení má všetky zdroje, aby pracoval len pre seba. Ak zmeníte meno, logo a firemnú identitu, urobíte nejaké úpravy technológie, potom nikto nebude môcť podať sťažnosť na vás, hoci to nie je celkom slušné vo vzťahu k franchisorovi.
Najčastejšie sa spoločnosti, ktoré sa špecializujú na fastfoody, kaviarne atď., Stali obeťami tejto udalosti. To možno vysvetliť jednoduchosťou zmeny receptov jedál, pretože stačí nahradiť len jednu zložku, ale aj zariadenie zostáva spravidla rovnaké.
Nemyslite si, že pri uzatváraní franšízovej zmluvy sa riziko prenajímateľa. Buďte pozorní pri kúpe franšízy. Tu, ako na ktoromkoľvek trhu, môžete naraziť na úmyselný podvod.
Ak sa rozhodnete zakúpiť franšízu, je tu niekoľko tipov:
Franchising môže byť dobrým pomocníkom pri tvorbe a rozvoji vášho podnikania. Ale ak chýba starostlivosť a opatrnosť, môže sa premeniť na problémy.
Na videu: Franchising 2016. Trendy a nástrahy.
Zvážte najsľubnejšie oblasti franšízy.
Kúpiť franšízu? Rozhodli ste sa. Existujú výhody a nevýhody.
Na jednej strane je to ľahká cesta do podnikateľského sveta, existuje menej rizík a investícií. Existujú však aj nebezpečenstvá a obmedzenia. Nákup franšízy, buďte opatrní. Študnite si zmluvu sami a nestarajte sa o dobrého právnika.
Domáci franšízový trh je na vzostupe a z hľadiska rozvoja franchisingu patrí Rusko medzi svetových lídrov. Takýto rýchly rast však má nevýhodu.
Podľa ruskej franchisovej asociácie je Rusko v rámci rozvoja franchisingu medzi svetovými lídrami. Ale na rozdiel od Spojených štátov, kde sa franchising pred viac ako sto rokmi objavil, neexistuje v Rusku jasný právny systém, ktorý by právne reguloval vzťah franšízov a franchisorov, s výnimkou 45. vedúceho občianskeho zákonníka. RAF je jediná organizácia poskytujúca všetku druh podpory franchisantom a nie je oficiálny výkonný orgán.
V takýchto podmienkach sa na ruskom trhu objavuje veľa neohlásených franchisorov, ktorí narúšajú koncepciu franchisingu tým, že poskytujú iba značku alebo súbor pokynov na akcie. Veľmi často takí franšízori nemajú vlastnú sieť a franšízová sieť sa rýchlo mení - noví partneri sú nahradení uzavretými partnermi a proces sa opakuje. Poskytovatelia franšízy spravidla zaručujú vysokú ziskovosť a krátke podmienky návratnosti investícií, ale neposkytujú žiadnu podporu pre operačné procesy.
Ak na prvom stretnutí franchisor rýchlo pristúpi k diskusii o platbe, nie je pripravený dôkladne diskutovať o implementačnom pláne na otvorenie nového zariadenia, školenia zamestnancov, poskytne iba jeden kontakt, aby získal spätnú väzbu od existujúcich franchisantov alebo, čo sa stane, len recenzie na internete bez živého spojenia môže byť signálom, že franchisor nemá dostatok skúseností a znalostí na rozvoj siete prostredníctvom partnerstva. Silný franchisor má skúsenosti s budovaním vlastnej siete, v priebehu ktorej boli vypracované všetky možné procesy, otázky, je pochopenie toho, ako riešiť vznikajúce ťažkosti, ako budovať komunikáciu a riadiť všetky prevádzkové procesy. Je nielen pripravený diskutovať o všetkých týchto odtieňoch na stretnutiach, ale tiež ich bude realizovať, keďže úlohou nie je predávať značku a platiť, ale rast siete a úspech v podnikaní - franšízový model je postavený na princípoch vzájomného prospechu pre všetky strany. Preto dosiahnutie ukončenia transakcie si vyžaduje čas na detailné štúdium a diskusiu s potenciálnym franchisantom.
Ak máte k dispozícii typický obchodný model, bez ohľadu na špecifiká regiónu, umiestnenie, skutočné dáta v objekte a potom riziko skutočných finančných ukazovateľov, ktoré sú ďaleko od predpokladaných, je veľmi veľké. Pri rozhodovaní je okrem iného potrebná spätná väzba o mieste, pretože je jedným zo základných faktorov úspechu. Silný franchisor opakovane otvoril svoje vlastné lokality a má jasný systém vyhľadávania a hodnotenia. Ak poskytovateľ franchisingu neposudzuje polohu, nepomáha vyhľadávaniu, môžete získať veľmi malý tok klientov a niekedy aj iné.
Franšízy a dodávatelia
Podľa RAF je v súčasnosti v Rusku asi dva a pol tisíc franšíz, z ktorých 50% nie je veľmi dobre rozvinutých. A najčastejšie zahŕňajú tých, ktorí poskytujú veľmi optimistické predpovede o návratnosti a ziskovosti bez uvedenia príkladov vo svojej vlastnej sieti alebo na existujúcich franchisantoch.
Jedným z dôvodov, prečo franchisori rozhodnú o vývoji a predaji neschopných franchisingov, je získať od franchisanta paušálnu platbu. Tiež každá spoločnosť chápe výhody umiestnenia na trhu ako spoločnosť, ktorá predáva franšízu. To dokazuje zrelosť a udržateľnosť podnikania. Avšak v tomto prípade je potrebné vidieť nielen rast, ale aj stabilitu siete - bez ďalšieho predaja a / alebo chaotického zatvárania - otvorenia nových miest.
Najlepším spôsobom, ako sa vyhnúť spolupráci s bezohľadným poskytovateľom franšízy, je zabezpečiť, aby ste mali dlhoročné skúsenosti s prácou s vašou vlastnou sieťou, poskytnúť plnú podporu pre prevádzkové procesy, školenie pracovníkov a pripravenosť podrobne ponoriť sa do ekonomických modelov na základe aktuálnych ukazovateľov existujúcej siete.
Prečo potrebujem franšízu?
Napriek rizikám, trh s franchisingom na vnútroštátnej úrovni vzrástol. Je to spôsobené tým, že v podmienkach hospodárskej krízy je výhodné rozvíjať podnikanie podľa franšízového modelu.
Hlavnými výhodami poskytovateľa franšízy je získanie obchodného modelu, ktorý zaručuje stabilný zisk a svetový názov. Rovnako dôležitá je skutočnosť, že táto koncepcia naozaj funguje a je časovo overená a všetky procesy sú leštené a fungujú dokonale.
Problém vlastného podnikania spočíva v tom, že nie je úplne chránený pred rizikami. Nielen počas krízy, ale aj v priaznivom prostredí sa často stáva, že nezávislé otvorené podnikanie sa ukáže ako nerealizovateľné a rýchlo sa uzavrie, a to ani vtedy, keď sa nevyčerpá ani tie finančné prostriedky, ktoré boli vynaložené na jeho otvorenie.
Prvým krokom k úspešnému podnikaniu je vybrať si kvalitnú franšízu. Zaručená stabilita - kľúč plus franchising. Vďaka svojej spoľahlivosti získala spoločnosť Domino Pizza dôstojné miesto na trhu s potravinami: spoločnosť úspešne pôsobí už viac ako desať rokov na trhoch mnohých krajín, vrátane Ruska, a to ako svojím vlastným, tak franšízovou sieťou.
Ďalšou silou franšízy je to, že poskytuje dobré meno spoločnosti. Na ruskom trhu sa značkový tovar dostal do popredia a ponechal malú šancu na prežitie malých súkromných značiek. Nákupom franšízy sa franšízátor vyhýba ťažkostiam pri práci so svojimi vlastnými konceptmi, ktoré bez veľkého názvu sú jednoducho stratené na pozadí známych značiek. V hlavnom meste môžeme tento trend vysledovať ešte silnejšie. V dôsledku toho sa hospodárska súťaž znižuje na nič a malé miestne značky spravidla rýchlo opúšťajú trh.
Práca bez franšízy zahŕňa investovanie dodatočných finančných prostriedkov do tímu zamestnancov rôznych profilov: marketingu, IT a HR-špecialistov. Franchisor preberá zodpovednosť za poskytnutie takého tímu pre seba. Príslušne vybraní zamestnanci znižujú riziká nielen v počiatočnej fáze, ale aj v ďalších fázach vývoja. Dostupnosť podrobných príručiek pre marketing, HR, IT a prevádzkujúcich profesionálov chráni franchisanta pred mnohými problémami, ktoré môžu vzniknúť v najnevhodnejšom okamihu.
Samotný franchisor pravidelne navštevuje franšízovú inštitúciu. Pri ďalšom vývoji je potrebný prejav pozornosti objektu, ktorý počas auditu poskytuje spätnú väzbu s uvedením silných zón, ktoré by franšízy mali podporovať a identifikovať slabé oblasti, ktoré je potrebné rozvinúť. Toto systematické hodnotenie vám umožňuje zvýšiť efektivitu poskytovateľa franšízy.
Na výhody a nevýhody franchisingu nájdete veľa informácií, článkov a materiálov, ale čo máme dnes?
Na trhu sa v posledných rokoch objavuje ponuka franchisingu, bohužiaľ predtým, ako firma dokončí aspoň rok.
Takéto franšízy sú rozdelené do dvoch typov. Pre niektorých sú náklady na vstup do podnikania malé alebo chýbajúce, rovnako ako licenčné poplatky a otvorenie investícií do komerčných ponúk sa často líši v rámci stovky tisíc rubľov. To je zamerané na prilákanie mladých podnikateľov, ktorí nie sú ochotní investovať veľa peňazí, ale naozaj chcú začať vlastné podnikanie. Cieľom takýchto spoločností vďaka nominálnemu rozvoju siete je ukázať stabilitu.
Ostatní franchisori, ktorí majú obchod za peniaze, majú spravidla za cieľ získať okamžité výhody vo forme poplatku za nákup franšízy.
Uvedené typy franchisorov pracujú dvomi spôsobmi. Niektorí ľudia sú priťahovaní "čipom", ponúkajú neobvyklý produkt alebo službu, ktorú trh doposiaľ nespĺňal, alebo nie je možné nájsť, ale nie v Rusku. Tieto podniky zaberajú konkurenčné prostredie a prostredníctvom kopírovania materiálov a vizualizácie online zdrojov zo stálych a dlhodobých spoločností okamžite začnú predávať franchisingy vo vlastnom mene.
V prípade malých podnikov nastáva situácia, keď nový hráč neočakávane vstúpi na trh, ktorý hlási, že úspešne pôsobí dlhé roky a stále sa škáluje na úkor franchisingu, ponúka partnerom svoje skúsenosti a zoznam všetkého, čo sa zvyčajne hromadí v priebehu rokov alebo vyžaduje veľmi veľké investície.,
Okrem iného takíto franchiséri znižujú cenu počas nákupu svojich franšíz počas rokovaní. V štádiu distribúcie obchodnej ponuky - vstup do podnikania nie je nižší ako konkurencia, a preto prinúti kupujúceho, aby sa oboznámil so všetkými ponukou na trhu. Ďalej po podrobnom posúdení sa cena franšízy prudko zníži, čo motivuje to akciemi alebo kupónmi za zľavu.
Rozvoj siete advokátskej kancelárie "Asistenčná služba pre nátlakov" (činnosť súvisiaca s ochranou porušovaných práv mladých ľudí vo vojenskom veku), narazím na vyššie opísané pomerne často. V našej oblasti trvá viac ako jeden rok na obnovenie procesov a teraz zdieľame naše nahromadené skúsenosti s našimi franšízantmi.
Ale čo sú konkurenti, ktorí vytvorili vzhľad? Vzhľadom na nedostatok dlhých pracovných skúseností a praxe nie sú v rámci súťaže schopní poskytnúť partnerom pracovný obchodný model a kvalitnú propagáciu. Pri prechode do franšízového modelu sa teda tieto spoločnosti vyznačujú slabou ochotou replikovať.
Napríklad, od roku 2011 sme nikdy neznížili cenu franchisingu, ale len sa časom zvýšili a zastavili sme na 500 000 rubľov. Pretože duševné vlastníctvo sa neustále vytvára v procese rozvoja, zlepšovania, hromadenia skúseností, uvoľňovania nových reklamných kampaní, rozvoja kanálov a interakcie s partnermi.
Jedinou zmenou je, že sme urobili druhú ponuku pre mestá s počtom obyvateľov menej ako 500 000 ľudí. Pri otvorení v takýchto mestách sa poplatok znižuje, pretože návratnosť projektu je pre nás dôležitá v zmysle vyhlásenia, čo je 2 - 4 mesiace.
Súhlaste, ak je franšízor pripravený znížiť uvedenú cenu za svoje výrobné tajomstvo, potom skutočná hodnota know-how je sotva vysoká, s najväčšou pravdepodobnosťou zodpovedá veľmi nízkym barom. Je to pochopiteľné pre podnikateľov so skúsenosťami alebo pre tých, ktorí rozhodujú podrobne, zvážia to, stretnú sa s potenciálnymi obchodnými partnermi a dlhodobo analyzujú ponuky.
Vzhľadom na súčasnú situáciu v krajine sa však ľudia viac zamerali na investície, menej ochotní investovať do nových projektov. V tomto ohľade hrá malý franšízový poplatok významnú úlohu pri rozhodovaní o kúpe. Potenciálny kupujúci si už neuvažuje o tom, čo kúpi, len vidí, že dokáže nakúpiť zaujímavý obchod takmer dvakrát lacnejšie.
Franchisees často zabúdajú na záruky z hľadiska legislatívy. Okrem toho, že franchisor musí mať ochrannú známku zapísanú, musí zaregistrovať zmluvu o obchodnej úľave s Federálnou priemyselnou službou (pre prenos svojej značky a know-how na partnera). Táto podmienka je regulovaná ch. 54 Občianskeho zákonníka a iba v tomto prípade zmluva nadobudne platnosť.
Keď budúci franšízanti vidia nízku cenu, zabúdajú na to, čo partner im ponúka v skutku, a nie v slovách. Ak vám sľubujete prácu pobočky prostredníctvom kontaktného centra, nebuďte leniví a zavolajte sa do tohto call centra a uvidíte, ako sa klientová cesta objaví pri kontakte a či sa dostane do požadovanej pobočky.
Ak sľubujú nastavenie kontextovej reklamy, dávajte pozor na to, ktorá lokalita bude v tomto prípade propagovaná. Napríklad pre každého partnera vytvárame svoju subdoménu na hlavnej webovej stránke spoločnosti armyhelp.ru, ktorá je propagovaná v celom Rusku. A naše pobočky môžu uverejňovať informácie o svojich stránkach, ktoré sú relevantné len pre ich región.
V Rusku neexistuje na legislatívnej úrovni žiadny pevný zoznam dokumentov potrebných na prevod na franchisanta, rovnako ako neexistuje žiadne nariadenie o tom, čo by mal byť ideálny franchisor.
Kvalitná licencia z fiktívneho koncesie sa teda vyznačuje veľkým počtom ukazovateľov. Vymenujem hlavné, ktorých prítomnosť je minimálna pri nákupe pracovného podniku:
Keď teda nízkonákladová nevyhovujúca franšíza odhaľuje svoju skutočnú "ziskovosť", začína trpieť celý trh. Dôvera kupujúcich je obmedzená na franšízy ako také. Mimochodom, potenciálni partneri často prichádzajú ku mne, ktorí sú veľmi skeptickí. Ich dôvera rastie až po tom, ako osobne uvidia všetko, čo im ponúkame.
Ale koniec koncov, nie všetci sa tam môžu dostať, vyššie opísaná situácia na trhu je schopná úplne odradiť túžbu zapojiť sa do nejakej franšízy v princípe. Bez ohľadu na podnikateľský sektor je oslabená dôveryhodnosť takéhoto obchodného formátu.
Preto buďte opatrní pri kúpe franšízy, existuje veľa slušných ponúk na trhu. A takí franchiséri v obraze zápasia so všetkou svojou silou, aby si zachovali povesť franšízového trhu ako celku a splnili svoje sľuby na 100%!
Autor - Veselova Marina,
Riaditeľ pre rozvoj advokátskej kancelárie "Služba pre asistované osoby"
Môžete si prečítať článok o koncesovaných izbách a prečo ich počet rastie.
Odporúčame sledovať zaujímavé filmy o podnikaní http://delatdelo.com/pomosh-malomu-biznesu/sovety/motiviruyushie-filmy-pro-biznes-i-uspex.html - v nich nájdete niečo užitočné pre seba.
Video - čo by ste mali venovať pozornosť pri nákupe franšízy: