logo

Ekonomické ukazovatele pre kozmetický salón

V prvom rade budeme definovať pojmy, ktoré sa použijú pri výpočte ekonomických ukazovateľov potrebných na otvorenie kozmetického salónu:

- výnosy celého kozmetického salónu - finančné prostriedky prijaté od zákazníkov prostredníctvom pokladníka, a to aj prostredníctvom kariet, ako aj bezhotovostným platobným systémom za poskytnuté služby a predaný tovar;

- príjmy samostatnej pobočky siete kozmetických salónov - finančné prostriedky prijaté zákazníkmi z hotovostného a bezhotovostného platobného systému vrátane kariet za poskytnuté služby a predané tovary;

- príjem z kozmetického salónu - príjmy mínus podmienene premenlivé náklady;

- príjem pobočky kozmetického salónu - príjem pobočky mínus podmienene premenlivé výdavky pobočky;

- podmienene premenlivé náklady - mzdové náklady zamestnancov plus náklady na spotrebný tovar;

- fixné náklady, - náklady na údržbu priestorov vrátane nájomného a inžinierskych služieb, ako aj reklamné, obchodné a administratívne náklady, dane, investičné náklady, vedľajšie náklady a iné nákladové položky, ktoré nesúvisia s počtom poskytovaných služieb alebo predaného tovaru ;

- Zisk siete kozmetických salónov - príjmy mínus všetky fixné náklady;

- zisk pobočky siete kozmetických salónov - príjmy mínus fixné náklady tejto pobočky,

- zisk na jednotku použiteľnej plochy - zisk vydelený použiteľnou plochou kozmetického salónu;

- zisk podľa hodnoty jednotky plochy - zisk vydelený množstvom užitočných a pomocných plôch,

- čistý zisk predstavuje príjmy mínus podmienene premenlivé a podmienené fixné náklady a mzdy zamestnancov;

- mzdové účty v kozmetických salónoch sa počítajú ako určité percento zo zisku služby; to znamená, že sa vypočítavajú všetky príjmy za služby za mesiac a odpočítajú sa podmienene premenlivé náklady na materiály a teraz sa táto suma odoberá z rozdielu v rozsahu 30-60% schváleného pracovnou zmluvou v podniku.

Práca kozmetického salónu je spojená so sezónnosťou. Na obr. 32. znázorňuje typický rozvrh zmien príjmov za mesiac. Prvý nárast sa zaznamenal do 8. marca. Potom v apríli, keď si vzali svoje klobúky. V lete dochádza k poklesu kvôli prázdninovému obdobiu a na jeseň nastáva nárast, ktorý sa premenil na zimný nárast, najvýraznejší na Nový rok.

Obr. 32. Príjmy z kozmetického salónu podľa mesiacov roka

Príklad 1. Ekonomické ukazovatele na príklade triedy kozmetických salónov "prémiová" plocha 200 metrov štvorcových. m.

Obývateľný priestor je 130 m2 m:

- kadernícky salón - 60 m² m

- kancelária manikúry - 15 metrov štvorcových. m

- pedikúra kancelária - 12 metrov štvorcových. m

- solárium - 13 metrov štvorcových. m

- Kozmetické skrinky - 30 m2 m.

Pomocná plocha 70 metrov štvorcových. m:

- chodby - 20 metrov štvorcových. m

- toalety a kúpeľňa - 10 metrov štvorcových. m

- úžitkové miestnosti - 10 metrov štvorcových. m

- riaditeľ kancelárie a vedúci účtovník - 10 metrov štvorcových. m.

Pomer pomocných a užitočných oblastí: 70: 130 = 53,85%. Teraz pridáme 53,85% do každej použiteľnej oblasti a nájdeme plochy pre poskytovanie služieb, berúc do úvahy pomocné oblasti. Celková plocha by mala byť 200 metrov štvorcových. m:

- kaderníctvo - 92,31 štvorcových metrov. m

- kancelária manikúry - 23,08 m2. m

- pedikúra kancelária - 18,46 štvorcových metrov. m

- solárium - 20,00 štvorcových metrov. m

- Kozmetické skrine - 46,16 štvorcových metrov. m.

Podmienečne fixné náklady na salón krásy 200

štvorcových. m. Výpočty sú uvedené za mesiac. Hlavné položky výdavkov sú:

- nájomné - 120 000 rubľov;

- úžitkové platby - 24 000 rubľov;

- reklamné náklady za mesiac - 20 000 rubľov;

- podnikové dane - 7000 rubľov;

- administratívne výdavky - 50 000 rubľov;

- obchodné náklady - 10 000 rubľov.

Vo všeobecnosti predstavovali polo-fixné náklady 231 000

rubľov. Poloprevádzkové náklady súvisiace s 1 štvorcom. m celkovej plochy, sú 231: 200 = 1,155 000 rubľov.

Konštantná výdavková časť divízií, berúc do úvahy špecifikáciu oblastí pracovných zón, je teda

- kadernícky salón - 92,31? 1,155 = 106,62 000 rubľov.

- kancelária manikúry - 23,08? 1,155 = 26,66 000 rubľov.

- pedikúra kancelária - 18,46? 1,155 = 21,32,000 rubľov.

- solárium - 20:00? 1,155 = 23,1 000 rubľov.

- kozmetické salóny - 46,16? 1,155 = 53,31 000 rubľov.

Tabuľka 11. Výnosy a zisky salónu krásy s celkovou rozlohou 200 metrov štvorcových. m.

Ako sme videli, fixné náklady vo výške 231 tisíc rubľov, a zisk na základe semi-variabilných nákladov -.. $ 77 901. Ak vezmeme do úvahy, že dolár v roku 2013 na 31,38 rubľov, zisk na základe semi-variabilné náklady vo výške 2 444 533,38 rubľov, alebo 2,44 miliónov rubľov. za mesiac.

Mesačný zisk, pri zohľadnení čiastočne fixných a poloobmenných výdavkov, je 2 444 533,38 - 231 000 = 2 213 533,38 rubľov alebo 2,214 miliónov rubľov alebo 70 539 USD.

Ak je podľa zamestnaneckej zmluvy mzdový fond 50% zisku, rovná sa 77 000 dolárov? 0,5 = 38,950,5 alebo 1,222,266 rubľov. Potom sa čistý zisk rovná 2 223 533,38 - 1 222 266 = 991 267,38 rubľov alebo 31 589 dolárov.

Príklad 2. Ekonomické ukazovatele na príklade kozmetického salónu triedy "business" plocha 136 metrov štvorcových. m.

Obytná plocha je 90 m2 m:

- kaderníctvo - 46 metrov štvorcových. m

- manikúra kancelária - 8 metrov štvorcových. m

- pedikúra kancelária - 8 metrov štvorcových. m

- solárium - 8 metrov štvorcových. m

- Kozmetické skrine - 20 metrov štvorcových. m.

Pomocná plocha je 46 metrov štvorcových. m:

- chodby - 10 metrov štvorcových. m

- úžitkové miestnosti - 6 metrov štvorcových. m

- kancelária riaditeľa - 6 metrov štvorcových. m.

Pomer pomocných a užitočných oblastí: 46: 90 = 51,11%. Teraz pridáme 51,11% do každej použiteľnej oblasti a nachádzame oblasti poskytovania služieb s prihliadnutím na pomocné oblasti. Celková plocha by mala byť 136 metrov štvorcových. m:

- kaderníctvo - 69,5 štvorcových metrov. m

- kancelária manikúry - 12,09 m2. m

- pedikúra kancelária - 12,09 m2. m

- solárium - 12,09 m2. m

- Kozmetické skrine - 30,22 štvorcových metrov. m.

Podmienečne fixné náklady salón krásy salón 136 metrov štvorcových. m. Výpočty sú uvedené za mesiac. Hlavné položky výdavkov sú:

- nájomné - 80 000 rubľov;

- úžitkové platby - 15 000 rubľov;

- reklamné náklady za mesiac - 15 000 rubľov;

- Podnikové dane - 6000 rubľov;

- administratívne výdavky - 30 000 rubľov;

- obchodné náklady - 8000 rubľov.

Vo všeobecnosti čiastočne fixné výdavky predstavovali 154 000 rubľov. Poloprevádzkové náklady na 1 m2 m celková plocha je 154: 136 = 1,132 tisíc rubľov., Alebo 1132 rubľov.

Konštantná výdavková časť divízií, berúc do úvahy špecifikáciu oblastí pracovných zón, je teda

- kaderníctvo - 69,5? 1,132 = 78,67 tisíc rubľov.

- manikúra kabinetu - 12.09? 1,132 = 13,69 tisíc rubľov.

- pedikúra kancelária - 12.09? 1,132 = 13, 69 tisíc rubľov.

- solárium - 12.09? 1, 132 = 13,69 tisíc rubľov.

- kozmetické salóny - 30,22? 1,132 = 34,21 tisíc rubľov.

Tabuľka 12. Výnosy a zisky salónu krásy s celkovou plochou 136 metrov štvorcových. m

Ako sme videli, fixné náklady vo výške 154 tisíc rubľov, a zisk na základe semi-variabilných nákladov -.. $ 25 248. Ak vezmeme do úvahy, že dolár v roku 2013 na 31,38 rubľov, zisk na základe semi-variabilné náklady vo výške 792 282,2 rubľov, alebo 792,28 tisíc rubľov. za mesiac.

Mesačný zisk, pri zohľadnení čiastočne fixných a poloobmenných výdavkov, je 792 282,24 - 154 000 = 638 282 rubľov alebo 20 340 USD.

Ak je kolektívna zmluva o mzdách 50% zo zisku, bude to 25.248 dolárov? 0,5 = 12,624 dolárov alebo 396,141 rubľov.

Potom čistý zisk kozmetického salónu za mesiac bude 20.340 dolárov - 12.624 dolárov = 7,716 dolárov alebo 242128 rubľov.

Zisk salónov krásy

Zdieľajte novinky v sociálnych sieťach

Ak chcete odpovedať na otázku, aký druh príjmu prináša salón krásy, musíte pochopiť, že odvetvie služieb a salónny podnik sú predmetom sezónneho poklesu aktivity, ľudský faktor zohráva významnú úlohu v našej práci, móde a poveternostných podmienkach, podmienkach na trhu práce a stave ekonomiky krajiny, sme tiež závislí od kontrolných orgánov a konkurenčného prostredia.

Vnútorné faktory sa pridávajú k vonkajším faktorom vplyvu: počnúc hospodárskou činnosťou, končiac marketingom - kde hľadať klientov a psychologickú atmosféru v tíme. A každý z týchto faktorov ovplyvňuje obrat, výdavky, zisky z kozmetických salónov a doby návratnosti, ktoré sú hlavnými finančnými ukazovateľmi našej práce.

Neschopnosť adekvátne reagovať na zmeny finančných výkonov kozmetického salónu, kozmetického salónu alebo kúpeľov vedie k poklesu zisku kozmetického salónu a v dôsledku toho k finančnej kríze v podniku. Tento materiál ponúka nástroje, ktoré pomôžu manažérom kozmetických salónov a kozmetických centier urobiť prvý krok k pochopeniu toho, ako zvýšiť zisk v salóne krásy.

  • mesačná ziskovosť kozmetického salónu a
  • doba návratnosti kozmetického salónu (odchýlka od plánovaného salónu).

Aké sú tieto dva ukazovatele:

  • Ziskovosť = náklady / obrat * 100
  • Ziskovosť = Zisk / obrat * 100 ≥ 20%

kde 20% predstavuje odporúčanú nižšiu hranicu ziskovosti kozmetického salónu získaného na základe štatistických údajov. *

Splácanie je jednoduchšie zvážiť napríklad. V každom podnikateľskom pláne sa predpokladá doba návratnosti kozmetického salónu / SPA a hodnota kapitálových investícií. Predpokladajme, že to je 2 roky a 100 ton cu resp. Ak zjednodušíte situáciu, mesačné ziskové rozpätie kaderníctva alebo kozmetického štúdia by malo byť 4,16 ton cu. = 100/24 ​​mesiacov Tam, kde by obrat mal byť 20,83 ton Cu = 4,16 * 100% / 20%. Je vhodné venovať pozornosť pomeru 100 ton. do 20 ton cu ako 5 až 1.

V skutočnosti však nie je všetko jednoduché. Zvyčajne sa prvé tri mesiace - polročný kozmetický salón, ktorý sa zaoberá iba jednou otázkou - kde hľadať klientov, nielenže znižuje všetky výnosy, ale vyžaduje aj dodatočnú infúziu kapitálových investícií - to je obdobie vzniku, keď príjem z kozmetického salónu je minimálny. Potom sa dosiahne rovnovážny bod. Naloženie pracovných miest (kapacita) sa postupne zvyšuje, až kým sa nedosiahne určitý optimálny pomer a príjmy od kaderníka (nechtový salón atď.) Začnú pokrývať všetky náklady.

V dobre navrhnutom obchodnom pláne pre salón krásy by ste mali vidieť a sledovať trend zmien v mesačnom období zisku a návratnosti vášho salónu alebo kúpeľov. Treba poznamenať, že medzi týmito dvomi ukazovateľmi existuje korelácia, samozrejme, nie je priamo proporcionálna.

Je dôležité zachytiť dynamiku zmien týchto hodnôt v priebehu času!

Napríklad na špecifikovanom grafe sa dosiahne zlomový bod po dvoch a pol rokoch. Dynamika ziskov kozmetického salónu sa mení nasledovne:

Podmienečne je možné odlíšiť tri stupne finančnej krízy, ktoré sa prejavujú pri páde príjmu z kozmetického salónu:

  • hlboká kríza (≤ 0%, doba návratnosti dlhšia, ako bola plánovaná, viac ako 2 krát);
  • mierna kríza (≥ 20%, doba návratnosti dlhšia, ako bola plánovaná, menej ako 2 krát);
  • stagnácia (≈ 0-20%, salón sa splatil a dosiahol "splatnosť", to znamená, že jeho vek je pre rôzne triedy salónov viac ako 2 - 5 rokov).

HLADÁ KRÍZA V SALÓNI NA KRÁSU

Pri hlbokej kríze v salóne krásy je doba návratnosti dlhšia, ako sa očakávalo, viac ako dvakrát a má silnú tendenciu zvyšovať.

Najviac klasický prípad stagnácie, keď suma obratu naozaj zodpovedá 1/5 kapitálových investícií, mzdy majstrov na vysokej úrovni, vynikajúce tipy, návštevnosť je vynikajúca, ale ukázalo sa, že ziskovosť kozmetického salónu je takmer 0, inovácia je mŕtva, investori sú nervózni, pretože tok príjem z kozmetického salónu / kúpeľov a doby návratnosti má tendenciu k nekonečnu. Ak sa ukáže, že v druhom roku práce sú finančné prostriedky zvonka zvonka na pokrytie strát (tzn. Ziskovosť kabíny je nižšia ako 0), potom je čas uzavrieť obchod.

Dôvodom tejto nešťastnej situácie môže byť neúspešný podnikateľský plán pre kozmetický salón, neschopnosť vyhľadávať zákazníkov a vytvárať dopyt po salónnych službách a neoprávnenú evidenciu a kontrolu v ekonomických a finančných segmentoch činnosti, alebo ich absencia v princípe.

Hlavný telegramový kanál o podnikaní v oblasti krásy a zdravia. Odoberať!

KRÍZA MEDIÁLNEJ KURZY V SALÓNE NA KRÁSU

Pri miernej kríze je doba návratnosti menej ako 2 krát dlhšia, ako sa očakávalo, a ziskovosť kozmetického salónu je vyššia alebo sa rovná 20%.

tj obrat poskytuje vysoko výnosné (vysoko výnosné) procedúry salónu, avšak jednoduché oblasti alebo jednoduché (nevyžiadané) iné procedúry salónu neposkytujú dostatok príjmu na včasnú návratnosť. Vzhľadom na posledné doby návratnosti sa stratia za horizontom. Tu je zaujímavý prípad veľmi vysokej ziskovosti kozmetického salónu, napríklad 30-40%, keď je obrat 5 ton cu. zisk je 2 tony.

Dôvodom pre túto situáciu je spravidla nízke využitie výrobnej kapacity - neschopnosť zvýšiť predaj v salóne krásy (a samotná oblasť sa tiež považuje za nevyužitú kapacitu). Alebo tieňovanie poskytovaných služieb. Dve komponenty komponentu nízkeho zaťaženia sú nečinne vybavené alebo nedostatočne vybavené priestory v kabíne a nízka účinnosť niektorých špecialistov (jeden odborník má kompletný záznam o zmene, druhý nevie, kde a ako hľadať klientov, riaditeľ salónu nevie, atď.).

Oblasť je nečinná z dôvodu, že nie je možné nájsť špecialistu dlhú dobu, alebo sa predtým kúpené zariadenie neuvedie do prevádzky, dôvodom môže byť skrátenie povolenia alebo ťažkosti s pripojením, nezáleží na tom. Pokiaľ ide o tieňovanie, tu sa stretávame s banálnym odberom zákazníkov "do domu" alebo s obsluhou "svojich" zákazníkov s prípravami na vašom území v kabíne.

Preto nie je vždy vhodné vytvoriť pracovisko pre špecialistu, pretože jeho malá časť má práva na samosprávu. Dokonca aj v prípade, že sa nepoužívate na prípravu, čas strávený údržbou sa zobrazuje na prázdnych záznamových listoch. Na zvýšenie predaja v salóne krásy v tejto situácii, môžete zabudnúť.

stagnácie

Situácia stagnácie je charakteristická pre "vyspelé" a "vyblednuté" podniky krásy, ktorých vek sa blíži alebo prekročil päťročné obdobia. V tomto prípade salón sám dlho zaplatil za seba a pláva sa zotrvačnosťou, aby splnil osud. Takéto voľné plávanie a oslabenie kontroly príjmov z kozmetického salónu môže skončiť havarijne, pretože oslabenie pozornosti akéhokoľvek podnikania je plné horkého sklamania a bezprostredného kolapsu.

Tu je viac pravdepodobné, že zachová dosiahnutú úroveň, než zvýšenie miery rastu. Mimochodom, pre každú triedu salónov je maximálne zaťaženie. Stagnácia je charakterizovaná buď postupným znižovaním príjmov kozmetického salónu / SPA alebo zvýšením nákladov, a tým aj poklesom ziskovosti, a hrůza spočíva práve v "postupnosti". Pre správnu diagnózu ochorenia sa odporúčajú nasledujúce indikátory:

  • priemerný ročný mesačný obrat a zisk salónu krásy (január'00 + január'01 + január'02 + január'03 + január'04 + január'05) / 6, t. j. Mesačný príjem je súčtom rokov a vydelený počtom rokov.
  • ročné údaje o obrate a zisku salónu krásy (január + február... november + december)

Ideálna vzorka (súbor štatistických údajov) je informácia o ročnom období podniku. Zohľadňuje sezónnosť pri poskytovaní služieb. Mali by ste tiež vziať do úvahy vek kozmetického salónu alebo kozmetologického centra, pretože ak je v prvej polovici roka prípustný nulový alebo dokonca negatívny zisk (ako mimochodom v prípade rekonštrukcie a rekonštrukcie "vekových" salónov), v iných prípadoch to je znak hlbokej krízy.

Dôvodom, prečo sa príjmy z práce takého kozmetického salónu nezvyšujú, môže byť krádež a sprenevera, ktoré sú charakteristické pre dobre zavedené tímy. Keď sú zriadené kontakty a každý vie, kde a čo leží, a pozornosť tých, ktorí sú povolaní na kontrolu, je spať. Stará značka. Nedostatok iniciatívy, t. nedostatok primeraného systému motivácie a stimulácie salónnych majstrov.

V niektorých prípadoch vzniká otázka: môže hodnota vrátenia kozmetického salónu zodpovedať norme a výnosnosť by mala byť nižšia ako 20%? Pri rozumnom obchodnom plánovaní to nie je, pretože výška ziskovosti je stanovená na začiatku.

Sprostredkovateľné možnosti sú určite možné, keď situácia v kozmetike je hraničná medzi hlbokou krízou a miernou krízou, keď ziskovosť je klamná v rozmedzí 5-15% a doba návratnosti sa pomaly, ale určite zmení. Medzi krízou miernej závažnosti a stagnácie, keď je obdobie návratnosti takmer dosiahnuté, ale teraz tretí mesiac za sebou je presunutý do nasledujúceho mesiaca.

Nezabudnite tiež, že každý z našich podnikov s vami má svoj vek, vlastné špecifiká a vlastnosti, ktoré sú pre ňu typické. Preto je najvhodnejšia individuálna analýza a hodnotenie toho, ako zvýšiť zisky špeciálne pre váš salón krásy.

Dúfajme, že sme dokázali vyčerpávajúco odpovedať na otázku, koľko príjmov prináša salón krásy.

A o tom, čo alebo kto môže pomôcť salónu krásy vykonať príslušnú analýzu a hodnotenie, budeme diskutovať v nasledujúcom materiáli "Salon Business Audit".

Výňatok z knihy "Ideálny riaditeľ kozmetického salónu"

Podnikateľský plán pre kozmetický salón

Cieľ: Odôvodnenie pre majiteľa podniku ekonomickej uskutočniteľnosti investovania do otvorenia kozmetického salónu.

Pre úplnosť odporúčame študovať organizačné otázky v praktických pokynoch na otvorenie kozmetického salónu a otvorenie kúpeľov.

Podnikateľský plán pre salón krásy: myšlienka projektu

  • Typ činnosti: kaderníctvo, krása, masáže, manikúra
  • Miesto: Jekaterinburg (počet obyvateľov - 1 386 500 osôb)
  • Poloha: Husto osídlená oblasť na spanie (botanická záhrada)
  • Plocha: 100 m2.
  • Typ nehnuteľnosti: Prenájom
  • Otváracie hodiny: 10:00 - 21:00
  • Kadernícky salón
  • Rozšírenie vlasov
  • Farbenie a tonovanie vlasov
  • Starostlivosť o vlasy a liečba
  • kozmetológie
  • Kozmetologický hardvér
  • Rozšírenie rias
  • Doplňte
  • Manikúrna miestnosť
  • Akrylové / gélové nechty, Bio-Gel
  • pedikúra
  • Starostlivosť o telo
  • Masáž, zábaly
  • epilácia

Organizačné otázky

Na podnikanie sa plánuje vytvorenie jedného právneho subjektu: IE Kuznetsova Ye.A.

  • 93.02 Poskytovanie služieb pre kaderníctvo a kozmetické salóny.

Toto OKVED obsahuje:

- umývanie vlasov, orezávanie a rezanie, strihanie, farbenie, tónovanie, curling, narovnávanie vlasov a podobné práce vykonávané pre mužov a ženy, rovnako ako holenie a orezávanie bradaviek - kozmetická masáž tváre, manikúra, pedikúra, make-up atď.

  • 52.33 Maloobchodný predaj kozmetických a voňavých výrobkov
  • 52.13 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach
  • 85.14 Ostatné zdravotnícke činnosti
  • 93.04 Činnosti fyzického blahobytu

Medzi tieto služby patrí: - aktivity na zlepšenie fyzického stavu a pohodlie, ako turecké kúpele, sauny a parné kúpele, solária, kúpele s minerálnymi prameňmi, salóny na chudnutie a chudnutie, masážne miestnosti, centrá fyzickej kultúry atď.,

Poznámka: Účtovanie sa môže vykonávať nezávisle pomocou služby online "Moje podnikanie".

Kozmetické salónové vybavenie

Ak chcete otvoriť kozmetický salón, potrebujete nasledujúci minimálny súbor zariadení:

Kapitálové výdavky

Otvorenie salónu si vyžaduje investíciu vo výške 3,1 milióna rubľov. Z nich najväčší podiel zaberajú finančné aktivity pred dosiahnutím sebestačnosti, čo si vyžiada približne 1,1 milióna rubľov. Len na to, aby ste spustili kabínu, musíte minúť 1,175 miliónov rubľov. na opravu a vybavenie miestnosti. Zariadenie má tráviť 11% rozpočtu, čo je 350 tisíc rubľov.

Plán spustenia projektu

Spustenie salónu trvá 5 mesiacov. Kontrola načasovania a kvality realizačných fáz spustenia bude prebiehať pre majiteľa firmy.

Pre neprerušovanú prácu bude potrebný personál s počtom 15 ľudí. pretože Pracovný deň salónu je 11 hodín, je potrebné vytvoriť program pre zamestnancov, napríklad 5 kaderníckych pracovníkov bude pracovať v zmene - 3 dni práca, 2 majú odpočinok, majstri manikúry 4 dni majú prácu, 2 majú odpočinok.

Systém odmeňovania zamestnancov:

  • Zamestnanci kozmetického salónu, okrem správcu a čistiaceho personálu, sú na mzdy za kusy, 30% nákladov na služby je mzda zamestnanca.
  • Správca a čistiaca pani získajú pevný plat (mzda).

Salón sa nachádza v husto obývanej obytnej štvrti "Botanická". V tejto oblasti sa výhodou nachádzajú nové budovy, v oblasti je veľa mladých ľudí a detí. Projekt je zameraný na návštevníkov s priemerným a nadpriemerným príjmom.

Predbežný cenník služieb:

Cena závisí od individuálnych vlastností klienta, napríklad cena za účes závisí od dĺžky vlasov.

Plánovaný kozmetický salón

Plánované mesačné príjmy na roky 2013 a 2016

V salóne pôsobí sezónnosť: vrchol je na jar, keď ľudia "vzlietajú svoje klobúky", v letných mesiacoch sa pozoruje pokles kaderníctva v dôsledku dovolenkovej sezóny, príjmy rastie po lete, maximálny rast tržieb v decembri je spôsobený firemnými večierkami a novoročné sviatky.

Výnos z prognózovaných výnosov je naplánovaný na september 2013, 9 mesiacov po otvorení, aby ste dosiahli tieto výnosy, musíte denne objednať návštevníkov.

Štruktúra výnosov je nasledovná:

Viac ako 50% štruktúry zaujíma kaderníctvo, pretože tieto služby sú viac náročné. Na druhom mieste je manikúra, potom kozmetológia a nakoniec aj masáž.

Potom zvážte ekonomické ukazovatele.

výťažok zvratu

Podľa uskutočnených výpočtov sa salón vráti späť po 7 mesiacoch od dátumu spustenia projektu, až kým sa projekt začne za účelom udržateľnosti, financovanie všeobecných výdavkov vznikne na náklady majiteľa.

Náklady na údržbu kozmetického salónu podľa obchodného plánu možno rozdeliť na dve časti: Prvá časť zahŕňa náklady na poskytované služby a skladá sa z nákladov na spotrebný materiál (farby, šampóny, kozmetika, obojky, peignoirs atď.).

Označenie pre služby je nasledovné:

  • kadernícke služby 100-1000%
  • kozmetologické služby 500-1500%
  • nechtová miestnosť 150-1000%
  • masážna miestnosť 500-1000%

Druhá časť zahŕňa celkové náklady na údržbu kozmetického salónu. Z nich najväčší podiel na štruktúre výdavkov znášajú náklady na mzdový fond (mzda + odpočty), ako aj nájomné. Mzdový fond je úplne závislý od výšky príjmov salónu, a tým podporuje záujem o vysoký výkon zamestnancov. Nesmieme však zabúdať na neustále monitorovanie týchto výdavkových položiek, pretože ak budú naďalej rásť, povedie to k strate podnikania.

Štruktúru výdavkov možno vidieť na obrázku nižšie.

Ako je zrejmé z diagramu, 43% našich výdavkov tvorí mzdový fond plus zrážky. Výrobné náklady sú na druhom mieste v nákladovej štruktúre a sú 17%. Stojí za zmienku, že plat a náklady na hodnotu v závislosti od príjmov, ale náklady na nájomné a náklady na užitočné sú konštantné mesiac až mesiac, a preto sa zníženie príjmov bude mať väčší podiel. V našom grafe nájomné a utility sú 12%. Čistá ziskovosť kozmetického salónu predstavuje 20% prijatých prostriedkov, t. J. jedna pätina prostriedkov získaných od návštevníkov predstavuje čistý zisk.

Generalizované finančné ukazovatele spoločnosti na roky 2013-2016

Marketingový plán

Plán propagácie pozostáva z niekoľkých etáp:

  • Keďže salón sa nachádza v obytnej štvrti, hlavnou úlohou je prilákať obyvateľov blízkych domov o našom objave. To sa dá dosiahnuť umiestnením reklamných plagátov na ulici (bannery, mestské svetlá, bannery). Táto metóda nám umožní vytvoriť stály prúd návštevníkov.
  • V záujme zabezpečenia vernosti zákazníkov nášmu salónu je potrebné poskytnúť pravidelným zákazníkom zľavy a diskontné karty.
  • Reklama na internete znamená umiestňovanie bannerov na regionálne stránky, inzerciu v sociálnych sieťach, vytváranie vlastných webových stránok. Táto fáza môže prilákať obyvateľov iných oblastí, ale aby tento krok nebol nepotrebný, je potrebné inzerovať niektoré konkurenčné služby (to môže byť niečo nezvyčajné pre iné oblasti alebo služby s nižšími nákladmi ako konkurencia).
  • Reklama v miestnych lesklých časopisoch zameraných na ženskú populáciu.
  • Vydávanie farebných brožúr s príkladmi prác a cien
  • V pracovných dňoch, od 10:00 do 12:00, môžu návštevníci salónu poskytnúť služby účtovania za znížené ceny (študenti, dôchodcovia, ženy v domácnosti).
  • Povinná dostupnosť terminálu na platbu bankovými kartami umožní zákazníkom platiť naše služby kreditnými prostriedkami.

Výpočet splátok

  • Začiatok projektu: január 2013
  • Otvorenie: máj 2013
  • Ukončiť až do prevádzkovej prestávky: august 2013
  • Ukončiť na predpoveď výnosov: september 2013
  • Dátum vrátenia projektu: august 2014
  • Doba návratnosti 1 rok a 8 mesiacov
  • Návratnosť investícií - 60%

Analýza rizík

Aby realizácia organizačného plánu bola v súlade s očakávaným scenárom, je potrebné vykonať analýzu rizika projektu a porovnať jeho pravdepodobnosť s finančnými očakávaniami. Hlavné hrozby projektu prezentované v podnikateľskom pláne sa odrážajú v analýze rizikových faktorov a príležitostiach na otvorenie kozmetického salónu.

Za účelom podrobnejšieho zváženia možných negatívnych faktorov vykonáme odborné posúdenie kvalitatívnych ukazovateľov rizika a určia ich kvantitatívne hodnoty a potenciálne straty.

Kvalitatívna analýza rizika projektu

Všetky hrozby sú podmienene rozdelené na interné a externé riziká. Ako vonkajšie negatívne vplyvy sa považujú tie, ktorých vzhľad nemožno ovplyvniť organizačne. Vnútorné riziká sú zvyčajne riadiace a funkčné chyby.

Tabuľka 1 Hlavné vonkajšie riziká projektu

Príjem salon krásy: ako vypočítať, koľko by ste mali zarobiť

Súvisiace články

Príjem kozmetického salónu je výsledkom práce, a to všetko usiluje každý manažér krásnej firmy. V opačnom prípade podnik nemá zmysel. Ak neviete, ako vypočítať ziskovosť, príjem a zisky spoločnosti, potom nebudete vedieť, ako generovať zisk.

Najprv definujeme pojem zisk (výnos) spoločnosti. V skutočnosti ho mnohí ľudia vnímajú inak: niekto sleduje prísne vedecké definície (výnosy mínus výdavky) a niekto sa riadi ich skúsenosťami. Niektorí manažéri sa domnievajú, že príjem salónu krásy je všetko, čo stojí viac. Druhá časť je presvedčená, že zisk je všetko, čo je na dosah ruky. Tretia časť, založená na požadovanej životnej úrovni, sa domnieva, že zisky by mali byť také, aby zabezpečili túto životnú úroveň. V druhom prípade znova: jeden je dosť príjem tisíc dolárov týždenne, druhý - desať. Malá časť manažérov starostlivo vypočítava príjem salónu krásy každý mesiac podľa prijatých pravidiel. Ale ako zistiť: výslednú hodnotu - veľa alebo málo?

Ak to chcete urobiť, porovnajte príjmy vášho salónu s príjmami vašich konkurentov. Každý kozmetický salón je organizovaný svojim spôsobom, má osobitné vlastnosti. Aj keď sú salóny v rovnakom cenovom segmente, sú úplne odlišné, takže je nepravdepodobné, že budeme schopní štandardizovať mieru zisku. Ale budeme sa snažiť. Pokúsme sa štruktúrovať ekonomické ukazovatele a vypracovať algoritmy, pomocou ktorých možno analyzovať tieto ukazovatele. Niečo zanedbáme a zjednodušíme, ale pokúsime sa odvodiť jednotné ekonomické ukazovatele pre všetky kozmetické salóny. Ak sú údaje pre všetkých rovnaké, bude možné ich porovnať a potom urobiť záver, či je podnik úspešný alebo nie, či salón dosiahne vrchol svojho zisku, či salón krásy prináša dostatok príjmu. V dôsledku toho bude jednoduchšie urobiť správne rozhodnutie o tom, ako postupovať.

Pozrime sa na kozmetické salóny strednej a obchodnej triedy. Salóny ekonomiky a luxusnej triedy nebudú analyzované. Sú úplne odlišné od priemeru.

Je zrejmé, že otvorenie salónu potrebujú investície. Koľko peňazí je potrebné, závisí od veľkosti salónu. Ak poznáte požadovaný počet metrov štvorcových, môžete použiť jednoduchý vzorec: C = S * Cm 2, kde:

  • C - náklady na vytvorenie salónu;
  • S - salónik;
  • Cm 2 - náklady na jeden m 2.

Jeden štvorcový meter kabíny strednej triedy bude musieť investovať približne 1200-1500 dolárov, business class - 1800-2500. Ak plánujete vybudovať klasický kozmetický salón: tri kaderníctvo, jedna manikúra, pedikúra, kozmetický salón a solárium, potom stačí 120 m 2. V tomto prípade budete musieť pre salón strednej triedy vyčleniť 120 000 až 150 000 dolárov, business class - 250 000. Sumy sú uvedené bez zohľadnenia nájomného počas opravy. Ale všetko sa berie do úvahy: návrh budúceho salónu krásy, opravy, nákup zariadení a profesionálnej kozmetiky, nábytok, reklamné náklady a spotrebný materiál.

Len pred dvoma rokmi bolo možné postaviť kozmetický salón o 30 percent lacnejšie, ale každý rok sa všetko stáva drahším. Premýšľajte o tom, ako investovať peniaze do budúceho podnikania s väčším ziskom. Môžete napríklad rozhodnúť, ktoré služby budú prioritou medzi ostatnými a prideliť im veľkú oblasť a ušetriť na iných službách. A premýšľajte nad tým, ako naozaj efektívne využívať túto oblasť, pretože len oblasť určená na služby vám prinesie zisk. Zvyšok oblasti bude použitý na pracovné potreby, to znamená, že príjem salónu krásy nebude rásť.

Ktoré oblasti kozmetického salónu prinášajú najvyšší príjem

Ako bolo uvedené vyššie, je veľmi dôležité správne rozdeliť, ktorá oblasť a pod ktorým bude služba pridelená. Musíte tiež rozhodnúť, kde budú pomocné zóny. Najlepšie je obrátiť sa na špecialistu, pretože chyby pri návrhu môžu ovplyvniť nízku rentabilitu kabíny. Pokúsme sa zistiť, z čoho pozostáva technologický projekt, a čo je najdôležitejšie, na čo závisia finančné výsledky tohto projektu.

Najprv musíte vyvinúť koncept salónu krásy. Ak to chcete urobiť, vykonajte štúdiu o tom, čo vás obklopujú konkurenti, čo potenciálni zákazníci chcú. Ďalej vypočítajte, koľko zisku vám môžu priniesť salónové služby.

Nezabudnite, že existujú požiadavky sanitárno-epidemiologickej služby, koľko štvorcových metrov by malo byť pridelené na poskytovanie každej služby spotrebiteľom. Keď to viete, budete schopní určiť, koľko to bude stáť za prenájom priestoru pre každú službu. Takže budete vedieť, aký priemerný príjem salónu krásy a aké výdavky vám alebo táto služba poskytne. Preto vypočítajte a jeho zisky. Nebudeme ísť do detailov a výsledkov analýz mnohých kozmetických salónov a okamžite vám povedia o záveroch: nákladovo najefektívnejšie sú liečebné kúpele a kozmetické služby. Manikúra / pedikúra, kadernícke služby, solárium prinášajú menší zisk (a služby sú usporiadané v poradí klesajúcej ziskovosti).

Ak hovoríme o číselných ukazovateľoch ziskového salónu obchodnej triedy, ktorý sa nachádza v hlavnom meste, potom:

  • kozmetolog služby priniesť 200-350 dolárov;
  • manikúra a pedikúra - 150-250 dolárov;
  • kadernícke služby - 80-150 dolárov.

Špecifikovaný zisk za mesiac od jedného štvorcového metra pridelený pre konkrétnu službu, s výnimkou poplatkov za prenájom.

Široká škála ziskov vďaka tomu, že štúdie salónov boli vykonávané v rôznych častiach Moskvy a konkurenčnú situáciu. Okrem toho v každom salóne pracujú odborníci s rôznou kvalifikáciou.

Pri plánovaní vášho kozmetického salónu sa teda nezaoberajte tým, aký zisk vám prinesie táto služba. Zamerajte sa na odhalený vzor: niektoré služby prinášajú najväčší zisk a niektoré existujú v salónoch len pre rôzne možnosti.

Ako byť, ak podľa výpočtov jeden, a v skutočnosti príjem salon krásy je menej

Porovnajte ukazovatele zisku vyššie uvedených služieb so ziskom svojho salónu krásy, berúc do úvahy jeho polohu a cenovú politiku. Ak je vaša výkonnosť viac, robíte všetko správne. Ak je to menej, stojí za to nájsť príčinu. Ak ste otvorili svoj kozmetický salón rok a pol, ale výnos nie je viac ako sto dolárov na meter štvorcový a zisk je 25, potom je zrejme niečo nesprávne. Možno, že medzi špecialistami je nečestný kradnutý zamestnanec, alebo manažment nie je až na normu, alebo sa robia chyby.

Ako vypočítať zisk?

Niekto to robí jednoduchou cestou: celkový príjem salónu krásy mínus všetky výdavky. V dôsledku toho sa výsledné číslo delí na plochu priestoru pre cestujúcich a získa sa zisk za meter štvorcový. Tento prístup je vhodný pre tých, ktorí oceňujú príjem salónu krásy s pojmami "málo - veľa".

Ak sa však skutočne obávate o svoje podnikanie, mali by ste mať záujem nielen o vonkajšiu krásu vášho salónu, ale aj o interné. Vzhľadom k tomu, jeden z druhých.

Ako sme už povedali, služby kozmetičky prinášajú viac zisku ako kaderníci. Ak vo vašom kozmetickom salóne to tak nie je, potom je problém. A aj keby ste sa pôvodne chceli sústrediť na služby obrazu, to nie je ospravedlnenie. Takže nebolo vôbec potrebné robiť kozmetologickú kanceláriu. Ak však napriek tomu funguje, nemalo by to v žiadnom prípade stáť. Dúfame, že pravidelne vykonávate finančnú analýzu vášho podnikania. Ak počas ďalšej analýzy zistíte nesprávny pomer ziskovosti od služieb, potom môžete urobiť jeden z dôležitých záverov:

  1. Pôvodne bol koncept salónu krásy nesprávny. Napríklad služby kozmetičky z nejakého dôvodu vo vašom salóne nie sú potrebné.
  2. Upravte tento smer, aby ste zlepšili finančnú výkonnosť celého salónu.

Ako sa rovnať skutočnému a "papierovému" príjmu salónu krásy

Ak salón krásy neprinesie požadovaný zisk, mali by ste sa rozhodnúť: opustiť svoju firmu alebo sa dostať na spodok skutočnej príčiny a napraviť situáciu. Ak si napokon vyberiete poslednú možnosť, najprv musíte skontrolovať niekoľko možných dôvodov: Váš kozmetický salón nechce alebo nemôže predať svoje služby, čím zvyšuje klientsku základňu, nevie, ako jednoducho a jasne vysvetli klientovi, aké cyklické výsledky povedú postup, alebo kozmetika, jednoducho nemôže riešiť nedávno zakúpené zariadenie. Možno to ani nie je kozmetička, ale správca kozmetického salónu: nevie, ako komunikovať s klientmi telefonicky, nemôže príťažlivo popísať volajúceho salónu, existuje konflikt medzi administrátorom a kozmetikom, pretože prvý nie je žiadna zvláštna túžba poskytnúť druhú prácu.

Hneď ako začnete hľadať skutočné dôvody zlyhania, s najväčšou pravdepodobnosťou nájdete nielen objektívne. Použite radu: pre konkrétneho špecialistu sa pokúste určiť pomery primárnych a sekundárnych klientov, aké typy postupov sa často vykonávajú a ktoré sú zriedkavé a frekvenciu distribúcie primárnych klientov správcom medzi majstrami. Pri častých a zriedkavých typoch procedúr môžete pochopiť obľúbené a nemilované služby špecialistov. Bude to jednoduchšie, ak váš salón použije informačný systém, pomocou ktorého môžete rýchlo zhromaždiť všetky potrebné údaje, analyzovať ich a vyvodiť závery.

Ak sa počas analýzy ukázalo, že niektoré služby nie sú požadované, je možné, že ich klienti skutočne nepotrebujú. Ale nie v globálnom zmysle, a to vo vašej oblasti a salóne. Najlepšie je zbaviť sa a predávať nepoužité zariadenia. Zariadenie môže byť zmenené, aby poskytlo inú službu a pokúsilo sa ju podporiť. Je to oveľa lepšie ako predaj niečoho, čo je v zásade nemožné predať.

Aký je podiel na celkovom zisku kozmetického salónu každej služby?

Nižšie je uvedená tabuľka zobrazujúca príspevok (v percentách) rôznych salónových služieb v štandardnom metropolitnom salóne v obchodnej triede. Jednotná súhrnná tabuľka, celková plocha kabíny 100 m 2.

Kozmetický salón zarába od 2 tisíc dolárov mesačne

Okamžite by ste mali byť spokojní s potenciálnymi podnikateľmi a zákazníkmi - trh s kozmetickým salónom v Rusku ešte nie je nasýtený. Na našich uliciach ani nevznikne sýtosť na trhu. Existuje niekoľko kozmetických salónov dokonca aj v očiach priemerného človeka. A tie, ktoré sú - buď vyzerajú nereprezentovateľné a nevyvolávajú túžbu ísť tam, alebo sa nedokážu vyrovnať s prúdom ochoty, pracovať na základe schôdze mesiac vopred. Takže na tomto trhu je miesto, kde sa obrátiť, bolo by niekto otočiť.

V priemere z jedného až troch kozmetických salónov otvorených vo veľkých metropolitných oblastiach za mesiac. Takže kapacita moskovského trhu týchto salónov je približne 35-45 miliónov zelených rubľov. Okrem toho potenciál sektora krásy v ekonomike veľkej metropoly je dvakrát viac - 75 až 90 miliónov dolárov.

Tu je niekoľko hrubých čísel, ktoré musí vedieť každý, kto si myslí o svojej podnikateľskej činnosti v tomto odvetví služieb.

Učenie je ľahké

1. Rôzne obchodné školy účtovať za týždeň tréningu na pozíciu manažéra kozmetického salónu z tisíc dolárov.

2. Po dobu piatich mesiacov štúdia zaplatíte tri tisíce dolárov. Tam sa budete vo všeobecnosti vyučovať všetkými komplikovanosťami organizácie podniku a zriadením jeho práce.

Kde a čo prenajímame

Existujú tri možnosti:

1. Prvé poschodie obytnej budovy v rezidenčnej štvrti

2. Prvé poschodie nebytového domu v oblasti, kde sa nachádzajú kancelárie,

3. Pod krídlom akéhokoľvek nákupného centra (nákupného centra)

Najvyššia priemerná výška nájomného bude od 700 do 2500 USD na štvorcový. m za rok. Ak vezmeme do úvahy, že optimálny záznam pre priemerný kozmetický salón - 150 metrov štvorcových. m, mesačné nájomné bude mať za následok výšku od 8 750 do 31 250 USD.

Prenájom v nákupnom centre bude stáť približne 3000 až 3500 dolárov za 1 m2. m za rok.

Okrem toho budete musieť zaplatiť vstupný poplatok a nájom za posledný mesiac, čo bude predstavovať ďalších 60-90 tisíc dolárov. Minimálne mesačné nájomné v nákupnom centre môže byť od 5 000 do 10 000 USD.

O kancelárskych a spálňových možnostiach

Ceny prenájmu v takzvaných obchodných centrách sú nízke. Začínajú na 1000 dolárov a dosiahnu 2 000 dolárov za meter štvorcový. m. V mesiaci je 12.500-25.000 dolárov.

Prenájom v obytnej budove - najlacnejšie. Ale experti varujú, že tieto body musia byť propagované. To znamená, že ušetríte na nákupe, zaplatíte za reklamu. Mimochodom, o reklame.

reklama

Z 1000 dolárov za štvrtinu vytlačeného hárku za jednu emisiu stojí reklama v regionálnych tlačových médiách. Z 1500 dolárov za minútu hovoru, ktoré zaplatíte, ak sa inzerujete na káblovej televízii.

Opravy a vybavenie

Náklady na rekonštrukciu od 100 USD za 1 m2

Jedna z najdrahších vecí - turbosolárium. To stojí od 10 000 dolárov.

Minimálna sada vybavenia pre štyroch kaderníkov, jedného kozmetika, jedného manikúria a jedného maséra od 25 000 dolárov.

režijné

Dnes všetci dávajú prednosť uzavretiu zmluvy s nejakou osvedčenou značkou, ale nemali by to byť notoricky známe, to nie je hromadné lacné, ktoré je každý deň propagované v televízii. Ale ak nemáte peniaze na veľmi cool (možno málo známe, ale exkluzívne) značky, potom aspoň používať celú produktovú radu skromnej spoločnosti. Je to stále lepšie ako bežať na najbližší trh pre farby, na princípe "čo je".

Nebojte sa drahého spotrebného materiálu. Pre každého klienta sa používa mikroskopicky malý šampón, farba a rôzne iné prostriedky. Takže napríklad "náklady na materiál" manikúry je iba 2% jej ceny v salóne, farbivo - 15%. Kozmetička a solárium - 25-30%. Najimpresnejšie postavy v masáži - 0,5% z ceny salónu. Toľko je olej. Preto je to drahé a vysoko kvalitné.

Nezabudnite, že povolanie kozmetického a masážneho terapeuta vyžaduje dostupnosť strednej zdravotníckej prípravy!

Moderné tréningy za manikúru a pedikúru od 1000 dolárov.

Kaderníctvo vás bude stáť 700 až 900 dolárov.

Pokročilé školenia pre odborníkov - od 15 000 rubľov pre akupunktúru;

Na prácu so špeciálnym lekárskym vláknom (pre kozmetikára) - 35 000 rubľov.

Mzda kaderníkov, manikúrov a kozmetikov je minimálna - asi 10 000 rubľov, zvyšok je podielom na výťažkoch. Môže sa pohybovať od 15% do 40% príjmov.

Celkový počet

Výška investície do otvorenia nového kozmetického salónu - od 60 000 do 205 000 dolárov.

Patria medzi ne:

1) nájomné za prvý a posledný mesiac práce,

2) Spotrebný materiál

4) plat zamestnancov za prvý mesiac.

Čistý zisk priemernej kabíny o rozlohe až 150 metrov štvorcových. m sa pohybuje od 2000 do 2500 USD.

Minimálna doba návratnosti kozmetického salónu je 1,5-2 rokov.

Všetko závisí od toho, či ste schopní prilákať lojálnych zákazníkov. Ak sa to stane, prinesú vám priateľky, atď. Aby ľudia v salónoch "neskočili", musíte s nimi zaobchádzať ako s vašimi drahými príbuznými. Okrem kvality poskytovaných služieb je hlavnou vecou komunikácia s klientom vytvoriť atmosféru ľahkosti a "domácich úloh" v salóne.

Nazarenko Elena špeciálne pre projekt www.openbusiness.ru

* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Príjemný salón krásy: smeruje k vysokým ziskom

Z tohto článku sa dozviete:

Ako vypočítať príjmy a výdavky kozmetického salónu

Aký príjem môže priniesť salón krásy

Ako môžete zvýšiť príjem salónu krásy

Zisk je jedným z hlavných úloh akéhokoľvek podnikania, vrátane kozmetického priemyslu. Dosiahnutie tohto cieľa umožňuje splniť všetky ostatné myšlienky vývoja. Preto sú príjmy salónu krásy a jeho vylepšenie zahrnuté do úloh hlavy. Schopnosť vypočítať ziskovosť a zisk spoločnosti vám umožní pochopiť, ako zvýšiť výnosy z podnikania.

Aby sme mali úspešný kozmetický salón, správne uvážime príjmy a výdavky.

Na začiatok definujeme termíny. Príjmy a náklady sú dve hlavné kategórie, ktorých význam musí pochopiť každý podnikateľ. Zisk znamená prebytok príjmov nad výdavkami počas určitého časového obdobia. Charakterizuje finančný výsledok kozmetického salónu.

Výdavková položka zahŕňa všetky finančné výdavky podniku vyplývajúce z nákupu tovaru a služieb potrebných na to, aby štúdio mohlo vykonávať svoju činnosť, plat, dane atď. Náklady sa odrážajú na bežných účtoch inštitúcie.

Odporúčané články na čítanie:

Príjem salónu krásy závisí od veľkého množstva faktorov. Po prvé, o veľkosti podniku. Optimálna plocha miestnosti je asi 150 m 2. Zriadenie menej otvorené nerentabilné. Upozorňujeme, že štúdio okamžite nezačnieva zisk. Ako každý nový podnik, kozmetický salón potrebuje čas na propagáciu. Zákazníci by sa mali dozvedieť o umiestnení inštitúcie ao zozname poskytovaných služieb. Musia tvoriť určitú úroveň dôvery v štúdiu.

Funkciou tohto podnikania je potreba striktného dodržiavania noriem a štandardov SES. V bežnom salóne krásy podľa pravidiel SES by mali byť:

Čakáreň a obkladová plocha najmenej 6 m 2.

Kaderníctvo pre jedno pracovisko s rozlohou najmenej 15 m 2 a 4 m 2 pre každé ďalšie pracovisko.

Manikúrny stôl v ženskej hale s rozlohou 6 m 2.

Solárium s rozlohou 6 m 2.

Masážna miestnosť s rozlohou 9 m 2.

Kancelárie o celkovej rozlohe 28 m 2 (sklad, kuchyňa, salónik, riaditeľka, mini-práčovňa).

Pri výpočte príjmu kozmetického salónu (v rubľoch), ako aj nákladov na materiály sa môžete spoľahnúť na údaje v tabuľke:

Salónové služby

Počet ľudí

Cena služieb

Mesačný príjem

Náklady na materiál

Zisk za mesiac

Domáce chemikálie v čakárni

Masky na tvár, zábaly

Zisk za mesiac 332 400 rubľov.

Vypracujte tabuľku približných nákladov práce:

Personál salónu krásy

Počet ľudí na pozíciách (%)

odškodnenie

Výška platu

21% + mzda 6000

Celkom: 97 664 rubľov.

Mzdy, nákup materiálu - to je len časť nákladov, ktoré musíte čeliť, otvorenie kozmetického salónu. Budete tiež znášať náklady na služby, reklamu, zástupcu, obchodné a iné.

Z druhej tabuľky je jasné, že priemerná mzda je približne 100 000 rubľov za mesiac. Ale tu nie sú brané do úvahy bonusy, dovolenky, dane.

Štandardný kozmetický salón stráca okolo 25 000 rubľov mesačne na reklamu. A najväčšie reklamné náklady budú v prvých mesiacoch podnikania. Okrem súčasných marketingových nákladov je potrebné poskytnúť jednorazové výdavky na vývoj, výrobu a inštaláciu reklamných značiek. Jeho cena bude približne 9000-12 000 rubľov.

Úžitkové platby sú od 5000 do 30 000 rubľov.

Spotrebný materiál a príslušenstvo používané v práci kaderníkov, kozmetikov, make-upových umelcov sú často zakúpené samotnými zamestnancami, ktoré sú v zmluvách s nimi uzatvorené. Na jednej strane výrazne šetrí rozpočet salónu a na druhej strane spoločnosť stráca kontrolu nad cenou spotrebného materiálu a stráca príležitosť získať veľké zľavy pri nákupe.

Analogicky s tabuľkami zostavenými vyššie môžete pripraviť štúdiu uskutočniteľnosti pre akékoľvek štúdio krásy. Prirodzene budeme mať iba približné čísla, ale môžu sa stať smernicou pre vytvorenie a propagáciu podniku. Skutočné hodnoty príjmov inštitúcie budú závisieť od práce manažéra (riaditeľa), od toho, ako správne podnikne správne obchodné rozhodnutia a ako dôsledne sa bude usilovať o ich vykonanie. Nezabudnite tiež, že v prvých mesiacoch práce salón neprinesie zisk.

Jedným z integrálnych ukazovateľov podnikania je suma finančných prostriedkov investovaných do každého štvorcového metra priestoru. Pre tu opísaný príklad je toto číslo približne 25 000 rubľov na meter štvorcový. Kozmetický salón s rozlohou 150 m 2 bude stáť 3 750 000 rubľov. Môžete samozrejme ušetriť peniaze znížením týchto alebo iných výdavkov. Napríklad náklady na reklamu, opravy, vybavenie. Tu však musíme všetko vážiť, pretože konkurencia v tejto oblasti služieb je veľmi vysoká.

Ďalšou cestou je zníženie počiatočných výdavkov tým, že sa najprv otvorí iba kaderník. Potom, keď sa podnik rozvíja, s nárastom príjmov kozmetického salónu postupne zvládne nové a nové služby, financuje ich zavedenie a reklamu zo zisku prevádzky. V tomto prípade sa obdobie propagácie rozširuje na neurčito a marketingové výdavky sa zvyšujú.

Skúsenosti navyše ukazujú, že iba účesy, dokonca aj s dvoma alebo troma kaderníkmi pracujúcimi súčasne, môžu dostať približne 70 000-80 000 rubľov, ktoré budú čiastočne vynaložené na všetky druhy nepredvídateľných výdavkov a veci sa nepodarí modernizovať štúdio.

Aký príjem má kozmetický salón

Akýkoľvek podnikateľ predtým, ako preň začne nové podnikanie, sa oboznámi s výskumom relevantného trhu, aby pochopil, koľko zisku sa môže spoľahnúť. Nižšie sú reálne ekonomické ukazovatele priemerného kozmetického salónu.

Medzi hlavné náklady štúdia patria:

reklamné a zábavné výdavky;

nákup spotrebného materiálu;

platieb do štátneho rozpočtu.

Pre priemerný kozmetický salón je celková výdavky 7-12 tisíc dolárov mesačne. Výnosy sú z veľkej časti determinované profesionálnymi vlastnosťami manažéra, umiestnením inštitúcie a závisia od množstva a kvality poskytovaných služieb. Priemerný hrubý príjem z kozmetického salónu za mesiac bude asi 10-17 tisíc dolárov a čistý zisk bude 3-5 tisíc dolárov. Štúdium tohto segmentu trhu svedčí o priamej závislosti ziskovosti štúdia na jej veľkosti, počte poskytovaných služieb a úrovni odbornej prípravy majstrov.

Nižšie je približný výpočet priemerného príjmu kozmetického salónu za mesiac:

Pretože existuje priamy vzťah medzi veľkosťou inštitúcie a jej príjmom, môžeme hovoriť o ukazovateľoch zisku získaného z jedného štvorcového metra. V prípade obchodných salónov nachádzajúcich sa v hlavnom meste má tento ukazovateľ okrem nájmu pre každý typ služby približne tieto hodnoty:

pre kadernícke služby - 80-150 dolárov za štvorcový meter za mesiac;

pre starostlivosť o nechty - 150 - 250 dolárov;

pre kozmetické služby - 200-350 dolárov.

Veľké rozdiely v hodnotách vyplývajú zo skutočnosti, že výskum sa uskutočňoval v inštitúciách nachádzajúcich sa v rôznych moskovských okresoch v odlišnej konkurenčnej situácii, pričom odborníci s rôznou kvalifikáciou pre každú z týchto služieb.

Tieto údaje odhalili všeobecné pravidlo. V každom salóne je množstvo služieb, ktoré sú hlavnými výrobcami príjmu štúdia, zatiaľ čo zostávajúce postupy slúžia iba na udržanie rozsahu, čo je v skutočnosti dôležité, pretože rozsah ponuky určuje postavenie spoločnosti. V kvantitatívnom vyjadrení je tento model pre priemernú inštitúciu podnikateľskej triedy, ktorý pôsobí v hlavnom meste, takýto:

Jednotná súhrnná tabuľka, celková plocha kabíny 100 m 2.

Top