logo

Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.

  • Čo je úspešný nápad?

Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.

  1. - potenciálny kupca zažíva potrebu vášho produktu alebo dokonca chápe jeho užitočnosť (napríklad osoba nemusí ešte vedieť o určitom lieku, ale uvedomí si, že niečo také môže vyliečiť svoju chorobu);
  2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (takže takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.

  • Ako zistiť, že tento obchodný nápad je pre vás najvhodnejší?

Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?

  1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, alebo by ste mohli byť tiež vášniví samouk. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
  2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A vy by ste radi nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nebudete schopní dať všetku svoju silu neľútostnej záležitosti a bude ťažké ju priniesť na dobrú úroveň. Spomeňte si na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nebudete musieť pracovať jeden deň vo vašom živote."
  3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nekomunikatívna osoba, cítite sa v spoločnosti iných ľudí nepríjemne, potom bude pre vás ťažké vyjednávať. A ak ste napríklad veselý vegetarián, nemá zmysel, aby ste sa zaoberali obchodovaním s polotovarmi z mäsa - aj keby tento podnik priniesol dobré zisky, budete s nimi stále nepríjemní.
  4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte to správne vybavenie. A ak ste zdedili súkromný dom nedaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisk z obchodu na ceste, pretože tí konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca zablokovať vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

  1. - Zvýraznenie produktu (služby) - to znamená, že naozaj urobíte zmeny v už známej ponuke. Jedno chemické čistenie poskytlo zákazníkom oblečenie s vešiakmi - náklady na nákup hromadných vešiakov boli symbolické a zákazníci boli spokojní, pretože dostali dodatočné pohodlie pre objednanú službu, čo dalo tomuto čistiarňovi výhodu oproti ostatným konkurentom.
  2. - Zvýraznite všetky pozitívne vlastnosti výrobku. Upozorňujeme, že niektoré práčky v reklame sú umiestnené ako starostlivé umývanie, iné ako absolútne tiché a ešte iné ako spoľahlivé a dlho neporušujúce. Preto je veľká pravdepodobnosť, že znalci mlčania získajú tichú značku, aj keď by to stálo viac ako jeho náprotivky a tí, ktorí hľadajú práčku "po stáročia", sa rozhodnú pre firmu, ktorá tvrdí. Že jeho výrobky sú absolútne spoľahlivé.
  3. - Zacielenie na určitú skupinu zákazníkov a presvedčenie, že produkt (služba) je určený pre ne. Čo si myslíte, že kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne neuspokojivá vnútorná a ekonomická trieda v centre mesta? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta, takáto inštitúcia bude prijatá "s bang", zatiaľ čo rafinovanejší formát je nepravdepodobné, že získa dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla je možné propagovať cukrovinky, ktoré osviežujú dych: "Minton" je jasne zameraný na mladých ľudí a "Rondo", naopak, u ľudí stredného veku.

Konkurenčné výhody

Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.

Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

1. Titulová stránka.

Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

  1. - Názov projektu (napríklad "výroba samokopínacieho mopu" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
  2. - Právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
  3. - Autor a spoluautori projektu
  4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
  5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
  6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

2. Zhrnutie.

Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.

3. Analýza trhu

Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.

  1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
  2. - Charakteristika hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
  3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov produktu (služby);
  4. - Prehľad najúčinnejších kanálov a spôsobov propagácie produktu (služby);
  5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
  6. - Predpovede možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

  1. - stručný opis myšlienky;
  2. - metódy jeho vykonávania;
  3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
  4. - podiel sekundárnych nákupov;
  5. - schopnosť vytvárať ďalšie rady produktov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
  6. - očakávanú úpravu ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

  1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky sa robia s prihliadnutím na náklady na spustenie projektu, náklady na tovar (služby), úroveň príjmov cieľového publika a očakávaný zisk) - bude lepšie, ak okamžite ponúknete investorom niekoľko schém zohľadňujúcich zmeny vonkajších faktorov podmienka na trhu;
  2. - schéma na uvedenie produktu (služby) na trh (najvhodnejšie je použiť vizuálne schémy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných činností a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
  3. - (plán na "zachytenie" spotrebiteľského segmentu, ktorý bol vyvinutý špeciálne pre konkrétny projekt - bolo by tiež lepšie dať mu vizualizovanú podobu a vizualizovať ho napríklad formou stromu úloh, kde je spoločný cieľ "rozčlenený" na úlohy a zodpovedajúce opatrenia);
  4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť prezentovať vo forme vizuálnej schémy, ktorá jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného v sklade až po konečný nákup);
  5. - taktiky na podporu reklamy (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

6. Opis výrobného procesu

Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:

  1. - opis nevyhnutných surovín a hlavné požiadavky pre neho, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
  2. - príjem, spracovanie a predvýroba surovín;
  3. - samotný proces;
  4. - výťažok hotového výrobku;
  5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

  1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa výrobný proces bude vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
  2. - zoznam kľúčových partnerov;
  3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
  4. - plán rozvoja podnikania - od začiatku výroby do času, kedy budú investované prostriedky do projektu splácať.

7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

  1. - právna forma podniku (LLC, IP, atď.);
  2. - vnútornú štruktúru podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby tento pododsek ďalej ilustruje príslušné schémy)
  3. - tabuľku personálu, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých budú vybraní zamestnanci;
  4. - zoznam politických opatrení v oblasti práce s personálom (odborné vzdelávanie, odborná príprava, personálna rezervácia atď.)
  5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).

9. Prognózovanie finančných tokov

Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

  1. - súvaha;
  2. - výpočet výdavkov (výplata zamestnancov, výrobné náklady atď.);
  3. - výkaz ziskov a strát a výkaz peňažných tokov
  4. - požadovaná výška externých investícií;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.

10. Normatívny základ

Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.

11. Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

Ukážkový podnikateľský plán: 5 fáz tvorby dokumentu

Podnikateľský plán: vzorka a účel dokumentu + dôvody na zostavenie + 5 fáz tvorby + písomné zvláštnosti pre investorov a pre osobné účely + štruktúra + 15 tipov + 7 ilustračných príkladov.

Akékoľvek kroky je potrebné naplánovať a zobraziť na papieri. To platí najmä pre podnikanie. Bez podnikového plánovania, t. podrobnú optimalizáciu zdrojov a identifikáciu ďalších úloh, ani skúsený podnikateľ nebude schopný dosiahnuť ciele.

Preto je také dôležité mať k dispozícii vzorový podnikateľský plán a urobiť ho správne. Tento materiál vám s tým pomôže.

Prečo a kto potrebuje podnikateľský plán?

Na internete existuje niekoľko definícií podnikateľského plánu.

Tu sú najčastejšie:

tj Podnikateľský plán je dokument, ktorý detailne popisuje podnikateľský nápad a jeho implementáciu. Vďaka tomu môžete nasadiť svoj projekt, zhodnotiť účinnosť prijatých rozhodnutí, pochopiť vhodnosť financovania jednej alebo druhej aktivity.

Podnikateľský plán ukazuje:

  • vyhliadky na vývoj prípadu;
  • objem trhu, potenciálni spotrebitelia;
  • ziskovosť projektu;
  • nadchádzajúce výdavky na výrobu a predaj výrobkov, dodávky na trhu atď.

Plán rozvoja podnikania je nástroj, ktorý poskytuje hodnotenie konečných výsledkov činnosti počas určitého časového obdobia. Môže byť použitý na prilákanie investorov a je potrebný pri vytváraní konceptu podnikania, stratégie spoločnosti.

Vytvorenie podnikateľského plánu je jednou z dôležitých etap plánovania. Je určený pre tie podniky, ktoré vyrábajú tovar, a pre tých, ktorých špecializáciou je poskytovanie služieb.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu určia špecialisti alebo majiteľ spoločnosti úlohy, prostriedky na ich realizáciu. Rozvinutý dokument môže prilákať veriteľov na prekladanie nápadov. Z tohto dôvodu nie je možné zveličovať jeho význam.

Účel plánu rozvoja podnikania:

  • analýza aspektov podnikania;
  • zodpovedné riadenie financií, operácie;
  • odôvodnenie potreby získať investície (bankové úvery, majetková účasť spoločností na projekte, rozpočtové prostriedky atď.);
  • účtovanie finančných príležitostí a hrozieb (rizík) podniku;
  • výber optimálneho smeru vývoja.

Podnikatelia píšu podnikateľské plány z týchto dôvodov:

Vlastnosti zostavenia plánu pre osobné účely a veriteľov

Je dôležité vidieť rozdiel medzi podnikateľským plánom, ktorý je napísaný na vnútorné použitie, a dokumentom, takzvaným "sprievodcom", ktorý má byť prevedený na veriteľov.

1. Vytvorte plán pre osobné použitie.

Ak chcete použiť vzorový podnikateľský plán a vytvoriť ho pre seba, vezmite prosím na vedomie, že bude mať formu praktického sprievodcu pre ďalšie kroky.

Plán rozvoja podnikania v tomto prípade by mal odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aké aktivity robíte?
  2. Aký produkt / služba vaša spoločnosť ponúka na trhu?
  3. Kto sú spotrebitelia, zákazníci?
  4. Aké ciele by ste mali dosiahnuť?
  5. Aké sú potrebné prostriedky na dosiahnutie cieľov?
  6. Kto je zodpovedný za vykonávanie určitých úloh?
  7. Ako dlho trvá zvládnutie?
  8. Aké sú požadované investície, zdroj ich prijatia?
  9. Aké výsledky by mali viesť k akcii?

Musíte pochopiť, že pri zostavovaní pracovného dokumentu musíte odrážať skutočný stav vecí, aby ste vedeli, kam smerovať, čo sa má podniknúť, na čo sa usilovať.

2. Dokument pre investorov.

Pri príprave podnikateľského plánu na poskytovanie úverov / investorov je technika iná. Osoba alebo organizácia, ktorá bude financovať vašu firmu, by mala dostať dokument, ktorý podrobne opisuje situáciu a hlavné úlohy.

Musíte presvedčiť vkladateľov, že ich peniaze budú použité racionálne a ukázať výhody pre nich. Podnikateľský plán musí byť vypracovaný logicky, všetky opatrenia musia byť odôvodnené.

Ak máte pochybnosti v niektorej oblasti, skúste to pozornejšie, pretože podľa programu, ktorý ste načrtli, veritelia budú pravdepodobne mať "nepríjemné" otázky. A spôsob, akým na ne odpoviete, bude závisieť od objemu počiatočnej investície do otvárania / rozvoja vlastného podnikania.

Veľmi dôležitá je tiež dôvera podania. Je dobré, ak sa vám podarí zobraziť štatistiky v podnikateľskom pláne s odkazom na príklad inej spoločnosti. Tým sa zvýšia šance na získanie investície.

Pri písaní obchodného plánu je dodržiavať obchodný štýl a dodržiavať štruktúru.

Ukážkový podnikateľský plán: štruktúra

Bez ohľadu na účel, pre ktorý plánujete, pracujte s ním v piatich etapách:

Ako tvorca podniku môžete ľahko urobiť prvé dva body. Ale čo by mala byť kompetentná štruktúra podnikateľského plánu?

Pozrime sa na hlavné časti, informácie, ktoré obsahujú a ako ich správne zostavovať.

№1. Titulová stránka.

Je to taká vizitka. Označuje: názov vašej spoločnosti, kontaktné údaje, údaje o adresách, telefónne čísla zakladateľov.

Okrem toho by mal obsah obsahovať celý dokument (kapitola - číslo strany). Pri zostavovaní titulu, sú stručné, uveďte informácie stručne.

Celkový objem podnikateľského plánu je približne 30-35 strán s aplikáciou.

* Podnikateľský plán (vzorka titulnej strany)

№2. Úvodná časť vzorového plánu rozvoja podnikania.

Je to asi 2 listy formátu A4. Úvod popisuje hlavné aspekty vášho podnikania, jeho podstatu, aké výhody má.

Je potrebné napísať, čo je produkt / služba atraktívne pre kupujúcich, aká je veľkosť očakávaného zisku. Ak máte v úmysle získať finančné prostriedky na podnikanie, v úvodnej časti je uvedená suma potrebného kapitálu.

Zvyčajne sa úvod venuje týmto bodom plánu:

Úvodná časť je posledná, pretože opisuje celkový obraz spoločnosti.
Môžete ju zobraziť v plnom rozsahu až po preskúmaní všetkých odtieňov prípadu.

Môžete študovať vzorku tejto a ďalších častí plánu na konci tohto materiálu - tu sú zhromaždené príklady tohto dokumentu pre hlavné oblasti podnikania.

№3. Hlavná časť podnikateľského plánu.

Hlavná časť sa týka typu činnosti a všetkých jej kľúčových bodov, nákladov na projekt.

Pozostáva z nasledujúcich podsekcií:

  • výroba;
  • finančné;
  • marketing;
  • organizovanie;
  • výpočet výkonnosti podniku;
  • riziká.

Budeme ich posudzovať samostatne.

Nakoniec nasleduje záverečná časť. V ňom je potrebné zhodnotiť vykonanú prácu, dať jasnú definíciu úloh.

Podčasti hlavnej časti podnikateľských plánov

№1. Vývoj výrobnej podsekcie podnikateľského plánu.

Hlavná časť dokumentu je najpriaznivejšia. Jeho podsektory nesú charakteristiky každej strany vašej firmy.

Napríklad výrobné ukazuje, aké zariadenie bude použité, aké priestory máte, koľko peňazí budete potrebovať na nákup a začatie podnikania.

Tento plán je tiež navrhnutý tak, aby ste mohli vypočítať výrobnú kapacitu, určiť pravdepodobné vyhliadky na rast objemov výroby.

Okrem toho obsahuje informácie o úplnom poskytnutí surovín, komponentov, pokrýva otázky o potrebe pracovných, dočasných a fixných nákladov na podnikanie.

Aby mal výrobný pododdiel plánu jasnú štruktúru a obsahoval všetky potrebné informácie, uveďte:

  • ako dobre je organizovaný výrobný proces, či existujú inovatívne riešenia;
  • spôsoby zásobovania zdrojov, stupeň rozvoja dopravného systému;
  • plná charakteristika technológií, prečo boli vybrané;
  • či potrebujete kúpiť / prenajať priestor pre podnikanie;
  • zloženie požadovaného personálu a všetky údaje o ňom, náklady na prácu;
  • možný maximálny objem výrobkov;
  • informácie o dodávateľoch, obchodných subdodávateľoch;
  • náklady na každý výrobok;
  • odhad s ohľadom na bežné výdavky atď.

№2. Vývoj rozdelenia finančného plánu.

Finančný plán zhrňuje všetky údaje prezentované ekonomickými ukazovateľmi pre podnikanie, t. vo forme hodnôt.

Patria sem napríklad obchodné správy:

  • Súvaha (potvrdzujúca schopnosť spoločnosti včas vypočítať svoje peňažné záväzky).

O finančných výsledkoch, zisk a strata.

Zdôrazňuje zdroje zisku, spôsob zobrazenia strát, hodnotenie zmien príjmov / výdavkov podnikov, ku ktorým došlo v sledovanom období, atď.

O pohybe peňazí.

Táto správa vám umožňuje vidieť výsledky výroby, dlhodobú úverovú bonitu, krátkodobú likviditu.

Finančná podsekcia podnikateľského zámeru sa vyznačuje aj prítomnosťou:

  • analýza rovnovážneho stavu
  • budúce plány finančných výkonov,
  • opis pravdepodobných investícií.

Opatrne zvážte možnosť investovania, či bude zisková, o cieľovej orientácii príspevku. Napíšte, ako vrátite peniaze prilákané podniku.

Pokúste sa vidieť vo finančnej časti vášho podnikateľského plánu:

№3. Vypracovanie marketingového plánu podnikania.

Podskupina marketingu sa týka analýzy trhu produktov vyrábaných vaším podnikom. Mali by ste uviesť, čo sa týka veľkosti, dynamiky a trendov na trhu, jej segmentov, konjunktúry.

Okrem toho podsekcia informuje o tom, kto sú spotrebiteľmi produktov podniku, aký druh stratégie propagácie produktu bude použitý.

Tu sú vypočítané objemy spotreby, odhadovaný podiel obsadený na trhu, páky použité na ovplyvnenie dopytu (reklamná kampaň, tvorba cien, vývoj produktov atď.), Obchodná konkurencieschopnosť.

Je potrebné vyhodnotiť váš produkt z pohľadu spotrebiteľa, jeho atraktívnosť, akú spotrebiteľskú hodnotu má, či je bezpečné používať a životnosť.

Vypracovanie marketingového plánu sa opierajte o tieto položky:

Na zostavenie marketingového plánu sa získavajú informácie z vonkajšieho prostredia, uskutočňuje sa relevantný výskum a prieskumy a profesionálni marketingovia sa zúčastňujú na štúdiu situácie na trhu.

№4. Vývoj organizačného podprogramu.

Z hľadiska podnikania sú organizačné otázky považované za rovnako dôležité. Preto je v tomto pododdiele povinný uviesť všetky kroky, ktoré sa vykonajú pri realizácii projektu.

Napríklad, ako ukazuje vzorka na obrázku:

Informácie v pláne sa najlepšie zobrazia v tabuľkovej podobe, aby bolo možné vidieť postupnosť vašich činností. Nebolo by zbytočné spomenúť regulačné a legislatívne akty, ktorými sa riadi zvolená oblasť činnosti.

Z organizačného hľadiska stojí za to napísať manažérsku stránku, zodpovednosť všetkých zamestnancov, systém podriadenosti a odmeny (odmeňovanie), popísať vnútorný režim spoločnosti.

Nezabudnite, že musíte dodržiavať takú štruktúru ako vo vzorke:

№5. Ako urobiť výpočet účinnosti a pravdepodobných rizík?

V predposledných častiach je potrebné objektívne posúdiť efektívnosť spoločnosti, preukázať očakávané vyhliadky na základe odhadov, súvahy, prahu ziskovosti, plánovaného objemu predaja.

Vývojár obchodného plánu musí napísať obdobie návratnosti, NII (čistá súčasná hodnota).

Najlepšou možnosťou by bolo zaradiť toto do tabuľky, ako je to v nižšie uvedenej vzorke:

Mali by sa zvážiť aj podnikateľské riziká. Uistite sa, že v pláne uveďte, aké opatrenia budete mať v prípade ich výskytu, aby sa minimalizovali, na ktoré program poistenia ste sa uchýlili.

Skúsení autori podnikateľského plánu venujú osobitnú pozornosť rizikám a zvažujú pravdepodobnosť najhoršieho výsledku. Vytváraním poznámok o odstránení vnímaných ťažkostí uľahčíte svoju prácu v budúcnosti. Ak sa vyskytnú straty a finančné straty, už viete, ako ich kompenzovať.

Keď táto časť podnikateľského plánu spôsobuje ťažkosti, obrátia sa na odborníkov.

Často sa na tento účel používa SWOT analýza podnikania:

Ide o metódu identifikácie externých / interných faktorov, ktoré ovplyvňujú rozvoj podnikania.

Vďaka nemu môžete oceniť:

  • jeho nedostatky (predpokladajme potrebu prenajať budovu, nerozoznateľnú značku),
  • výhody (nízka cena, vysoký servis, profesionálny personál),
  • Identifikujte príležitosti (vrátane dostupnosti finančných prostriedkov na inováciu, používanie moderného vybavenia, pokrytie väčšieho segmentu trhu atď.).

A v konečnom dôsledku sa považujú hrozby, ktoré nie je možné zrušiť, napríklad:

  • hospodárskej kríze
  • zhoršenie demografickej situácie
  • zvýšenie ciel
  • rastúce politické napätie,
  • ťažká konkurencia atď.

Ak v dokumente poskytnete jasný a rozumný algoritmus riadenia rizík, zaručuje sa, že do svojho podniku môžete prilákať partnerov a veriteľov.

15 tipov pre začiatočníkov, ktorí píšu podnikateľský plán

Práca na podnikateľskom pláne je veľmi náročná a náročná. V procese prípravy bude veľa otázok. Z tohto dôvodu väčšina nováčikov urobí chyby.

Ak sa im chcete vyhnúť a urobiť podnikateľský plán za užitočný, postupujte podľa nasledujúcich pokynov:

Skôr než začnete písať, je lepšie sa pozrieť na viac ako jednu vzorku podnikateľského plánu.

Je ľahké nájsť ilustračné príklady na internete a môžu sa dokonca dotýkať vašej obchodnej oblasti.

Nie je potrebné "nalievať vodu", myslel si, že dokument má byť objemný.

Podnikateľský plán by mal obsahovať iba dôležité, realistické informácie, ktoré sú pre investorov zaujímavé a užitočné pre podnikanie (ako u vzoriek nižšie).

  • Je prísne zakázané prítomnosť chýb, opravy, nápisy.
  • Podnikateľský plán by mal odrážať možnosť, že váš podnik dosiahne vyššiu úroveň a silné postavenie riadiaceho tímu.
  • Vypracovanie obchodného plánu, nemôžete podceňovať konkurenciu, možné ťažkosti.
  • Ak informácie, ktoré chcete zobraziť, podliehajú dôvernosti, musíte ich preskočiť.

    Dokument nezabezpečujte rýchlo.

    Takýto plán nebude mať požadovaný dojem na veriteľov. Ak si to sám vytvoríte, nemal by to byť vo forme verzie návrhu.

    Použite viac tabuliek, grafov (ako v nižšie uvedených vzoroch).

    Poskytovanie štatistiky podobným spôsobom zjednodušuje zobrazovanie materiálu.

    Analýza trhu je často nepresná.

    Z tohto dôvodu zodpovedne pristupujte k marketingovej sekcii, zbierajte všetky potrebné údaje.

    Uistite sa, že v podnikateľskom pláne prinášate konkurenčné a charakteristické vlastnosti.

    Vyhnite sa z obchodného plánu príliš obťažujúce výrazy, rovnako ako tie, ktoré sú jednoznačne chápané a preukazujú vašu nekonzistenciu.

    Napríklad "tovar bez analógov", "v štádiu posudzovania", "jednoduchosť implementácie" atď.

    Zoberme si úplne všetky náklady na podnikanie.

    Veritelia považujú tento stĺpec za mimoriadne dôležitý. Preto môžu mať pre vás veľa otázok o takých položkách, akými sú platový personál, dane, nákup surovín atď.

    Neprehliadajte riziká.

    Ako už bolo spomenuté, bude to slúžiť ako ochrana proti problémom, ktoré sa vyskytli pri dosahovaní cieľov, a tiež umožniť investorom vidieť vo vás vážneho a zodpovedného podnikateľa.

  • Zamerajte svoju pozornosť na podnikateľský plán nie na prvý zisk, veľké zárobky, ale na stabilný peňažný tok.

    Nezabudnite špecifikovať časové limity.

    Každá úloha má termín (štvrťrok, rok, niekoľko rokov).

    Ak si nie ste istí, že ste sami podstúpili obchodný plán aj pri použití vzoriek uvedených nižšie, ušetrite špecialistov.

    Chápe túto otázku viac ako vy, takže pripravíte dokument presne bez technických, metodických a koncepčných chýb, ktoré môžete urobiť bez náležitých skúseností.

  • Podrobný plán kvalitného podnikateľského plánu s vysvetleniami

    V tomto videu nájdete:

    Pripravené podnikateľské plány (vzorky) pre rôzne aktivity

    Farmaceutický priemysel nestráca svoj význam, pretože potreba liekov nezmizne. Navyše väčšina rodinného rozpočtu sa zvyčajne vynakladá na lieky.

    Z tohto dôvodu je otvorenie lekárne veľmi výnosným podnikaním.

    Preto je rozumné pozrieť sa na príklad návrhu takého podnikateľského plánu v tejto vzorke: pozri hotový obchodný plán lekárne.

    Ak chcete urobiť inú oblasť, zvážte otvorenie kaviarne.

    Existuje mnoho podobných zariadení a konkurencia je veľká. Dopyt po nich však rastie. Ak vezmeme do úvahy všetky momenty usporiadania, ponúknete zdravú výživu, určite uspejete.

    Mužská polovica obyvateľstva sa môže zaujímať o myšlienku organizovať centrum automobilových služieb.

    Vlastník čerpacej stanice nezostane bez príjmov, ak bude oprava a údržba vozidiel podrobne opísaná so všetkými súvisiacimi faktormi v obchodnom pláne.

    Ženy budú príjemnejšie otvoriť kozmetický salón.

    Uisťujeme sa, že napriek počtu existujúcich inštitúcií pre poskytovanie kozmetických služieb bude váš "podnik" v kozmetickom priemysle požadovaný. To je spôsobené tým, že každý klient chce, aby bol salón umiestnený vedľa seba, a nie je potrebné cestovať do inej štvrtiny.

    Budete musieť poskytovať kvalitné služby, postarať sa o nárast návštevníkov. Všetky úlohy sú podrobne uvedené vo vzorke: hotový obchodný plán pre kozmetický salón.

    Zástupcovia krásnej polovice ľudstva môžu preniknúť do obchodných aktivít a vytvoriť kvetinárstvo. Hlavnou výhodou tejto myšlienky je malý začiatočný kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje aj plánovanie. A hoci kvetinárske obchody nie sú v Rusku veľmi populárne, kto vie, možno to zmeníte.

    K tomu musíte vytvoriť dobre premyslený podnikateľský plán (vzor, ​​z ktorého môžete: študovať prostredníctvom tohto odkazu).

    Hotelové podnikanie je oveľa zložitejšou možnosťou, ktorá zahŕňa zohľadnenie mnohých faktorov, najmä marketingu.

    Ak neviete, akú veľkosť izby potrebujete, aké investície sú potrebné, získajte informácie, ktoré vás zaujímajú v typickej vzorke:
    podnikateľský plán pre hotel.

    Nie je menej časovo náročný proces realizácie projektu na farme. Ale v tomto prípade budete mať možnosť získať finančnú podporu a výhody zo strany štátu.

    Dobrý príklad plánu, ktorý môže prilákať vládnych investorov a jasne demonštrovať ciele, sa tu môže študovať zadarmo.

    Implementácia akejkoľvek myšlienky začína podnikateľským plánom. Bez nej nie je možné identifikovať potrebné úlohy, pochopiť uskutočniteľnosť investícií a náklady. Mnohí podnikatelia márne ignorujú túto skutočnosť a nepoužívajú tento užitočný nástroj.

    Ak ste nemali písomnú skúsenosť, môžete si vybrať ľubovoľnú vzorku obchodného plánu, vďaka ktorému si môžete ľahko nastaviť usmernenie pre ďalšie kroky, a pomôže vám pochopiť všetky štandardy pre návrh.

    Podnikateľské plány: Stiahnite si hotové príklady.

    Pripravené podnikateľské plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

    Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

    Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Pokúsili sme sa pripraviť takýto obchodný plánovací sprievodca, na základe ktorého by mohol vypracovať slušný podnikateľský plán aj nováčik, ktorý sa nikdy nestretol s vypracovaním podnikateľského plánu.

    Metodológia podnikového plánovania
    (všetky druhy dokumentov (najmä metodologického charakteru) týkajúce sa prípravy (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické usmernenia, odporúčania).

    Ak potrebujete vytvoriť profesionálny obchodný plán, môžete si ho objednať od nášho experta Allaverdyana Valery Vladimiroviča.
    20 rokov praxe v investičnom poradenstve, pochopenie potrieb malých a stredných podnikov, schopnosť rozvíjať podnikateľský plán prispôsobený špecifikám konkrétneho zákazníka, špecifický región Ruska za rozumné ceny, robí Valerija Vladimiroviča jedným z mála profesionálov, ktorých aktivity prispievajú k rozvoju malých podnikov.

    Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány majú prieskumný charakter a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

    Chcete vedieť, kedy sa podnik vyplatí a koľko môžete naozaj zarobiť? Bezplatná aplikácia "Business Calculations" už ušetrila milióny.

    Nájdite si izbu. Učitelia. Poskytneme reklamnú podporu. Kompletná automatizácia podnikov.

    Podrobný podrobný návod na vlastnú prípravu podnikateľského plánu. S vysvetleniami a príkladmi.

    Zisk až 600 000 rubľov mesačne, splátka 16 mesiacov

    Prístup k 700 000 vašim potenciálnym partnerom, predajcom a veľkoobchodníkom Predáme predaj na federálnej úrovni.

    Zistite, aké podnikanie bude v nasledujúcich rokoch v trende investovať múdro. Porovnaj stovky licencií za tri dni alebo ponúknite svoj nápad stovkám potenciálnych partnerov. 230 značiek a 8 000 franchisantov z 25 krajín. Uvidíme sa na BUYBRAND!

    Investície zo 100 000 rubľov, v závislosti od mesta. V sieti viac ako 100 miest Ruskej federácie a SNŠ. Viac informácií.

    Zoome - Pozrite sa na svoje problémy tvárou v tvár.

    Počiatočná investícia na otvorenie salónu 8 miliónov, ostrovy 3 milióny, sekcia značky 500 000. Neexistuje paušálny poplatok. Licenčné poplatky 2,73%. Záruka spätného odkúpenia šperkov.

    Ako urobiť podnikateľský plán: vzorka s výpočtami

    V neochvejnej túžbe rýchlo otvoriť svoje vlastné podnikanie mnohí začínajúci podnikatelia často zanedbávajú vypracovanie podnikateľského plánu. V najlepšom prípade je to plné nedostatku zisku, v najhoršom prípade - úplného zrútenia podnikateľského nápadu. Čo je dôležité z obchodného plánu, ako to vyzerá, je možné nájsť vzorový obchodný plán s výpočtami a ako ho správne pristupovať?

    Koncepcia podnikateľského plánu

    Vo väčšine prípadov možno podnikateľský plán opísať ako čo najpodrobnejšie a najtransparentnejšie pre tvorcu a potenciálnych investorov a opisuje realizáciu určitej myšlienky pre podnikanie v reálnych ekonomických podmienkach.

      Takýto dokument je možné vytvoriť na základe troch faktorov, ktoré sú dôležité pre akúkoľvek obchodnú myšlienku:

  • Úprimné uvedomenie si miesta a úrovne zručností. Úplná analýza vlastných vedomostí, zručností a schopností, finančné možnosti (vyhliadky na získanie dodatočných finančných prostriedkov, ak je to potrebné), potreby priestorov, vybavenia, obchodných spojení atď.
  • Predikcia konečného výsledku. Nemali by existovať abstraktné pojmy ako "Chcem robiť veľa peňazí". Len jasné plánovanie budúceho obchodného obratu, ziskov, trhov, atď.
  • Podrobný opis krokov, ktoré sú schopné vo vopred stanovenom časovom rámci na uskutočnenie prechodu z prvého kroku na druhý.
  • Podnikateľský plán pre seba a pre investora - aký je rozdiel

      V závislosti od toho, pre koho sa vypracúva podnikateľský plán, je potrebné zohľadniť niektoré odtiene:

  • Podnikateľský plán pre potenciálnych investorov. V tomto prípade je hlavným účelom dokumentu presvedčiť investora, že projekt je schopný vytvárať zisk a peniaze môžu byť pridelené. Myšlienka by mala byť prezentovaná čo najefektívnejšie a najkrajšie. Možné riziká môžu byť mierne podceňované (prinajmenšom nezaostriť pozornosť na ne), ale nemali by ste ani sľubovať zlaté hory - to spôsobí spravodlivé pochybnosti.
  • Podnikateľský plán pre seba. Mal by byť čo najbližšie ku skutočnosti. Je to akýsi sprievodca akciou. Dokument by mal obsahovať všetko potrebné na začatie a rozvoj podnikania.
  • Často sa stáva, že podnikateľ zmieša tieto dva identické názvy, ale v podstate odlišné dokumenty. V dôsledku toho namiesto jasného a výstižného vysvetlenia investora, na čo sa jeho peniaze vynaložia, nováčik podnikateľ im povie, ako ich zachrániť.

    Štruktúra podnikateľského plánu

    Predtým, než odošlete konkrétny model pre vlastné navrhovanie podnikateľského plánu, stojí za to starostlivo študovať podrobné pokyny na písanie podnikateľského plánu a čo hľadať prvý.

    Každý obchodný plán musí začínať titulnou stránkou. Nebolo by nadbytočné uviesť tu informácie o názve projektu, právnej a skutočnej adrese organizácie, vyčerpávajúcich kontaktných údajoch a dátume vývoja dokumentu.

    Ak chcete zaujímať investora, niektorí radšej uvádzajú základné finančné údaje už na titulnej stránke - obdobie návratnosti projektu, odhadovanú ziskovosť a požadovanú sumu vypožičaných prostriedkov.

    Nasleduje hlavná informatívna časť dokumentu (mnohí investori vyvodzujú závery o uskutočniteľnosti investovania výlučne do tejto časti podnikateľského plánu), čo je stručné informácie o všetkých častiach a hlavných záveroch.

    Súhrn sa robí na poslednom kroku, keď sú všetky výpočty pripravené a všetky potrebné informácie boli zhromaždené.

    Opis podnikateľského plánu

    V tejto časti podrobne sú všetky podrobnosti projektu napísané v najmenších detailoch.

      Informácie sú spravidla rozdelené na niekoľko častí:

  • Ciele projektu. Odôvodnenie jedinečnosti produktu alebo služby, plány na ďalší rozvoj podnikania, konkurenčné výhody a prípadne patenty alebo autorské práva.
  • Analýza priemyslu. Najkomplexnejší a čestnejší prieskum trhu s pokrytím všetkých silných a slabých stránok výklenku, v ktorom sa projekt rozvíja. Čím viac podrobností sa bude venovať tejto časti, tým pôsobivý bude projekt investorom. Okrem toho poskytne majiteľovi spoločnosti veľa hotových riešení pre vopred vypočítané situácie.
  • Posúdenie potenciálu podnikateľského projektu. Zobrazuje hlavné oblasti podnikania, štruktúru podniku, hlavné finančné a ekonomické ukazovatele, charakteristiky výroby (sezónnosť, neštandardný spôsob prevádzky atď.). Sekcia nadobúda osobitný význam v prípade otvorenia nového podniku.
  • Informácie o tovare alebo službách. Podrobný opis predaného výrobku, ktorý uvádza jeho vlastnosti, výhody pred konkurenciou, certifikáciu, zabezpečenie bezpečnosti pre zdravie a životné prostredie, záruky. Ďalšou výhodou bude prítomnosť jasných a kvalitných ilustrácií produktov.
  • Marketingový plán Stratégia podpory podnikania. To môže zahŕňať metódy predaja tovaru, reklamnú politiku, výpočet výroby a spotreby. Tu môžete zostať na portréte kupujúceho - budú to fyzické alebo právnické osoby, ich vek a pohlavné skupiny. Je dôležité, aby táto časť jasne vysvetlila vzťah medzi tromi parametrami produktu: cenou, kvalitou a ziskovosťou.
  • Výrobný plán Popis výrobnej technológie a všetko, čo je potrebné pre túto oblasť: výrobná oblasť, vybavenie, kompetentný personál. Uvádza tiež možné spôsoby zvýšenia alebo zníženia objemov výroby.
  • Organizačný plán. Podmienky postupného vykonávania projektu, ako aj výňatky z legislatívnych aktov upravujúcich tento typ činnosti.
  • Finančný plán. Odhadovaný plán príjmov a výdavkov s prognózou na niekoľko rokov. Bude užitočné zaznamenať pohyb finančných tokov v organizácii, ako aj ukázať dobu návratnosti projektu a určiť bod rovnováhy.
  • Analýza možných rizík. Tu je dôležité nielen poskytnúť všetky možné prekážky pri implementácii podnikateľského plánu, ale aj formulovať postupnosť opatrení na ich bezbolestné prekonanie. Možné riešenia môžu zahŕňať poistenie, podporu od rôznych úrovní vlády, bankové záruky, možnosť prevodu práv.
  • Aplikácie. V tejto časti môžete uviesť všetky oficiálne dokumenty uvedené v predchádzajúcich častiach: kópie licencií a zmlúv, uzatvorenie autorizovaných orgánov, katalógy potenciálnych dodávateľov, finančné dokumenty atď.
  • Existuje mnoho organizácií, ktoré sú pre určitú sumu peňazí pripravené vypracovať obchodný plán pre každý projekt. Uchádzať do svojich služieb - každý začínajúci podnikateľ rozhoduje sám za seba. Na jednej strane tento prístup pomôže vyhnúť sa mnohým typickým chybám, pretože odborníci presne vedia, ako napísať dobrý obchodný plán, na druhej strane to nebude vždy presne odrážať vlastnosti tohto konkrétneho podnikateľského nápadu a môže to stáť dosť.

    Príklad podnikateľského plánu

    A napriek tomu je vhodnejšie pochopiť všetky komplikovanosti vypracovania podnikateľského plánu s konkrétnym príkladom. Skúsme na základe popísaných odporúčaní urobiť príklad kompetentného a podrobného podnikateľského plánu, ktorý je pochopiteľný aj pre školákov a hovorí, ako otvoriť telocvičňu od začiatku v malom ruskom meste.

    Zhrnutie

    Projekt sa javí ako veľmi sľubný, pretože občania v posledných rokoch zaznamenali trvalý rast záujmu o zdravý životný štýl a aktívnu rekreáciu. Komerčná platnosť projektu sa môže považovať za absenciu stredných tried v meste. Hlavným cieľom podnikania je obsadiť túto medzeru.

    Trhové ocenenie

    Spoločnosť bude pracovať od 10 do 21 hodín. Pre triedy budete musieť kúpiť predplatné, ktoré bude ponúknuté na 2, 5, 10 alebo 20 návštev. V porovnaní so základňou poskytne každý ďalší typ predplatného zľavu (v rámci jednej návštevy) vo výške 5, 10 a 15%. Významnou konkurenčnou výhodou bude predĺžené obdobie upisovania: 1, 2, 3 a 4 mesiace.

    Trvanie návštevy môže byť 30 minút alebo 1 hodina. Na optimalizáciu pracovného zaťaženia haly sa navrhuje znížiť návštevnosť ráno o 20% (od 10.00 do 13.00) a 10% počas dňa (od 13.00 do 17.00).

    Pred oficiálnym otvorením telocvične sa začne agresívna reklamná kampaň. To umožní vytvoriť zákaznícku základňu vopred. Aby bolo možné predávať sezónne lístky už v tomto štádiu, bude potrebné zabezpečiť plné fungovanie recepcie vrátane opravy priestorov, prácu personálu a vedenie komunikácie.

    Po prvých troch mesiacoch práce sa vykoná analýza zaťaženia hál na každej zmene a vykonajú sa úpravy na optimalizáciu zaťaženia. Môže to byť redistribúcia veľkosti zliav, zavedenie ďalších stimulov (každú desiatu návštevu ako dar, bezplatný nápoj od inštitúcie atď.).

    Výrobný proces

    V strednej časti mesta sa plánuje otvorenie telocvične vrátane dvoch sálov na výcvik, dvoch šatní a dvoch sprchovacích miestností. Tiež sa plánuje vytvorenie rekreačnej oblasti s automatom na teplé nápoje. Raz za tri mesiace bude inštitúcia zatvorená na sanáciu. V tom istom období sa vykoná účtovníctvo.

    Maximálna kapacita hál je 10 osôb. V hale je neustále prítomný inštruktor. Medzi jej úlohy patrí distribúcia návštevníkov, poradenstvo. Inštruktor pracovnej zmeny - 6 hodín bez obeda. Harmonogram práce inštruktorov bude vypracovaný v súlade so svojimi želaniami v nasledujúcom týždni.

    Osobné veci môžu byť ponechané v šatni, kde budú inštalované osobné kabíny so zámkami. Po zatvorení kabíny kľúčom ho návštevník prevezme po dobu lekcie.

    Administrátor bude neustále pracovať vo vstupnej hale, ktorej úlohy budú zahŕňať predaj predplatného, ​​prijímanie telefónnych hovorov, vedenie registra návštevníkov a informovanie zákazníkov o pracovnom vyťažení hál.

    Zamestnanci budú mať dovolenku v lete, pretože v tomto období sa očakáva sezónny pokles dopytu po telocvičňach (kvôli prázdninovej sezóne a možnosti samostatnej práce na čerstvom vzduchu).

      V každej hale sa plánuje inštalácia moderných simulátorov:

  • Švédska stena - 3 sekcie.
  • Bežecký pás - 2.
  • Cvičenie na bicykli - 3.
  • Silový simulátor - 1.
  • Simulátor pre tlač - 2.
  • Simulátor vesla - 2.
    • Potreba priestorov:

  • Gym (nie menej ako 30 m²) - 2.
  • Šatňa (minimálne 15 m²) - 2.
  • Šatňa pre zamestnancov (minimálne 6 m²) - 1.
  • Rekreačná oblasť (cca 9 m2) - 1.
  • Hala s šatníkom (cca 15 m²) - 1.
  • Kancelária riaditeľa (cca 9 m2) - 1.
  • Administratívna miestnosť (9 m²) - 1.
  • Pracovná miestnosť - 1.
  • Sprcha - 2.
  • WC - 2.
  • Celková plocha priestorov pre podnikateľský projekt by mala byť aspoň 160 metrov štvorcových.

    Výrobný program

    Priemerná cena jednej hodiny tried bude určená vo výške 100 rubľov. Telocvičňa bude pracovať sedem dní v týždni, s výnimkou prázdnin a hygienických dní. Takéto dni v priebehu roka budú 14. Pracovné dni, resp. 351.

    Približné ročné príjmy budú 351 dní * 11 hodín * 10 osôb (kapacita izieb) * 2 izby * 100 rubľov = 7 722 000 rubľov.

    Dosiahnuť trvalé plné zaťaženie hál je takmer nemožné. Prax ukazuje, že ráno je hala 60-80% plná, zatiaľ čo večer môže byť preplnená.

    Skutočná výška výnosov bude stanovená na 90% z maxima, čo bude 6 949 800 rubľov.

    Investičná suma

      Celková investícia potrebná na implementáciu podnikateľského plánu bude zahŕňať:

  • Dlhodobý majetok. Nábytok pre administratívne priestory a šatne, simulátory, počítače a kancelárske zariadenia, zariadenia na sprchy a toalety, zvukové zariadenia, koberce, zariadenia na čistenie priestorov, požiarne a požiarne hlásiče, prístroje na predaj nápojov.
  • Nehmotný majetok. Štátna registrácia nájomnej zmluvy, náklady na registráciu podniku.
  • Pracovný kapitál. Platba za tlačové služby pri tlači lístkov, kancelárskych potrieb, reklamy, iných bežných výdavkov.
    Celkovú výšku investície možno určiť vo výške 1 758 600 rubľov.
  • Plán zamestnancov a mzdy

    Prijať rýchlosť rozvoja jedného inštruktora vo výške 40-hodinového pracovného týždňa. Vzhľadom na to, že haly budú pracovať 351 dní v roku na 11 hodín, získame celkový počet pracovných hodín vo výške 351 * 11 * 2 = 7722 hodín.

    Ďalej vypočítame maximálny počet pracovných hodín ročne pre jedného zamestnanca. Každý zamestnanec každý rok pracuje približne 250 kalendárnych dní. Po odpočítaní 20 dní dovolenky, 5 dní chorých dní, 6 dní dovolenky v školstve a 1 deň na plnenie štátnych povinností dostávame v priemere 218 dní alebo 218 * 8 = 1744 hodín.

    Potreba inštruktorov bude 7722/1744 = 4,42 = 5 ľudí.

    Podobne môžete určiť potrebu administrátorov a bezpečnostných pracovníkov. Vzhľadom na to, že ich služby sa týkajú oboch hál súčasne, potreba takýchto špecialistov bude predstavovať 3 a 3 osoby.

    Okrem toho budú v posilňovni pracovať dva čistiace prostriedky s pracovným plánom každý druhý deň. Vedúci administrátor bude zodpovedný za prevádzku prístroja na predaj nápojov, plánovanie zamestnancov, marketingovú politiku spoločnosti.

    Základné sadzby platov sa stanovia v súlade s tabuľkou personálu. Ak by podľa výsledkov práce za tento štvrťrok bolo poskytnutých 90% zaťaženia hál, zamestnanci získajú bonus. Ku koncu roka manažment zvažuje možnosť platiť ročné poistné.

    Predpokladaná mzda bude 240 000 rubľov za mesiac.

    Odhad nákladov

    Odhadované výrobné náklady na prvý rok v posilňovni sú založené na zaťažení 90%.

    Všeobecný odhad pohodlia bude rozdelený na niekoľko častí:

      Odhadované priame náklady:

  • Plat zamestnancov je 116 000 * 12 = 1 392 000 rubľov.
  • Zrážky v sociálnom poistení - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 s.
  • Odpisy simulátorov - 212 000 s.
  • Náklady na tlačové služby - 24 000 strán.
    • Odhady údržby a prevádzky zariadenia:

  • Nákup náhradných dielov - 4 000 r.
  • Špecializované služby - 8 000 r.
    • Odhadované všeobecné obchodné náklady:

  • Prenájom priestorov - 32 000 * 12 = 384 000 s.
  • Platba poplatkov - 6 000 * 12 = 72 000 strán.
  • Náklady na elektrickú energiu - 2 400 * 12 = 28 800 p.
  • Plat manažéra a zamestnancov - 124 000 * 12 = 1 488 000 r.
  • Zrážky v sociálnom poistení - 476,160 s.
  • Ostatné náklady - 60 000 p.
  • Odpisy dlhodobého majetku - 243 280 p.
  • Odhad predajných nákladov bude zahŕňať iba reklamné výdavky vo výške 72 000 rubľov ročne.

    Celkové výrobné náklady ročne predstavujú 4 909 680 rubľov.

    Zisk z bilancie

    Tento ukazovateľ možno určiť odpočítaním celkových výrobných nákladov od plánovaného objemu predaja: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubles.

    Výpočet daňových odpočtov a ziskovosti produkcie

      Najprv určujeme výšku prevádzkových nákladov. Budú pozostávať z:

  • Vzdelávacia daň (1% mzdového fondu) - 28.800 p.
  • Daň z udržiavania sociálnych a kultúrnych zariadení a bývania (1,5% z predaja) - 125 096 p.
  • Zisk zo súvahy zohľadňujúci prevádzkové náklady bude 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Daň zo zisku (33%) = 622 454 p.

    Čistý zisk = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 strán.

    Na základe týchto ukazovateľov môžete vypočítať hodnotu špecifickej ziskovosti, ktorá vykazuje zisk 1 rubľa predaja. Určený pomerom nerozdeleného zisku k obratu:

    P beaty = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Účinnosť projektu

    Na zjednodušenie hodnotenia efektívnosti budeme predpokladať, že objemy predajov už niekoľko rokov zostanú nezmenené. Vypočítajte čistý príjem obchodného projektu na určité časové obdobie:

    V prípade výnimočného stavu - čistý zisk
    T je časový interval (poďme to rovnať 5 rokov),
    K - výška investície vypočítaná skôr.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 rub.

    Ďalším dôležitým ukazovateľom je index ziskovosti, t.j. výška zisku za určité časové obdobie prijaté za 1 rubl investovaných prostriedkov:

    ID = PE * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Predložený podnikateľský projekt bude taktiež perfektne charakterizovaný takýmto indikátorom, ako je doba návratnosti. Toto je počet rokov potrebných na to, aby sa čistý príjem rovnal výške investície:

    T ok = K / PE cf = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 rokov

    Typ vlastníctva

    V súlade so súčasnou legislatívou sa ako forma vlastníctva vyberá spoločnosť s ručením obmedzeným. Po realizácii obchodného projektu sa spoločnosť môže transformovať na uzavretú akciovú spoločnosť.

    zistenie

    Maximálna cena jednej hodiny tréningu v našej posilňovni bude 100 rubľov, čo bude optimálna suma pre klientov s priemernými príjmami. Nákup sezónnych lístkov vám umožní získať výrazné zľavy.

    Špecifická ziskovosť projektu bude 27,1% a index ziskovosti je 3,59 rubľov za päť rokov za každý rubeľ investovaný do podnikania. Tieto čísla sú vyššie ako priemerný priemer a tiež prevyšujú výnosy z bankových vkladov.

    Projekt sľubuje splácanie 1,39 rokov, čo by malo byť pre potenciálnych investorov veľmi atraktívne.

    Uvažovaný príklad nie je len ukázkou vzorky dobrého podnikateľského plánu pre podnik, môže slúžiť ako druh algoritmu, ktorý jasne dokazuje, ako môže byť projekt vytvorený pre takmer akúkoľvek myšlienku. Samozrejme, čísla sa budú líšiť, ale celková štruktúra zostane podobná.

    Top