logo

Podrobné pokyny na usporiadanie centra pre včasný vývoj dieťaťa od skúsenej praktizujúcej Natálie Zakomirnoy.

Zvážte základné kroky, ktoré musíte podniknúť, aby ste otvorili rozvojové centrum svojich detí od začiatku.

Jadrom vášho nápadu by mala byť túžba pracovať s deťmi a nie triviálna chamtivosť. Okrem toho sú žiaduce skúsenosti v detských inštitúciách, pedagogické vzdelávanie, ktoré vám v prvých fázach pomôžu pochopiť, čo robia vaši najatí učitelia v triede a vytvárajú tvorivé nápady týkajúce sa vašich oblastí činnosti.

Krok 1: Vytvorenie výučby

Súčasne s myšlienkou tvorby by ste mali zvážiť, aký program vaša škola v ranom detskom vývoji bude pracovať. Môžete ísť pozdĺž zbitého chodníka a vybrať programy slávnych učiteľov, napríklad štúdium podľa metódy Montessori alebo väzby prvkov eidetiky do náčrtu hodín. Ale najlepším kurzom bude vytvorenie vašich pedagogických metód so zachytením všetkých známych tréningových smerov. Navyše dobrí učitelia určite prispejú: ich triedy budú mať svoje vlastné pozoruhodnosti a metódy.

Prax Rady: tvoriví učitelia by nemali prestať. Ich zaujímavá práca bude priťahovať viac detí.

Deti kreslia rukami

Spočiatku som vypracoval zoznam aktivít, ktoré budú k dispozícii pre deti v mojom centre. Spočiatku sa začiatočníci môžu obmedziť na hlavné oblasti:

  • príprava na školu
  • výtvarné umenie
  • anglický jazyk
  • vývojových aktivít
  • hudba, aerobik, tanec,
  • psychologické poradenstvo
  • triedy s rečovým terapeutom.

Druhý krok: navrhnite detské vývojové centrum a nakúpte to najpotrebnejšie

Interiér detského centra

V tejto fáze som sa kreatívu na polovicu zapojil do racionalizmu. Na základe získaných skúseností v rozvojovom centre vašich detí budú najprv potrebné nielen vzdelávacie hračky, učebnice, spotrebný materiál na hodiny (papier, farby, lepidlo, hlina atď.), Ale aj nábytok, kancelárske vybavenie, koberce a výzdoba.

Nákup detského nábytku je drahý a nevďačný. Veľmi málo obchodov ponúka vysokokvalitné stolíky a stoličky pre predškolákov, ale cena je pre obchodných začiatočníkov jednoducho neprístupná. Zvyšok výrobkov zvyčajne vyzerá dobre, ale jeho odolnosť voči opotrebovaniu je nulová. Vyrobili sme detský nábytok na objednávku. Bolo to naozaj lacné a nahnevané, a preto sme získali presne to, čo bolo potrebné.

Pokiaľ ide o hračky a spotrebný materiál pre triedy, potom by ste nemali zachrániť. Vezmite napríklad kocky alebo hádanky. Najlepšie je nakupovať lacné čínske tovary, ale vysoko kvalitné detské výrobky: drevené hračky zahraničných a našich výrobcov (vždy kvalitné výrobky), Chicco, Clever Toys a iné známe značky. Takéto hračky budú trvať oveľa dlhšie.

Materiály pre lekcie (karty, učebnice, poznámkové bloky, ceruzky atď.) Po prvýkrát musíte zakúpiť iba tie najpotrebnejšie, podľa toho, aké triedy ste naplánovali v centre. Vaši učitelia, ak sú odborníkmi, určite vám povedia, čo ešte potrebuje pre ich pohodlnú prácu.

Poradenstvo z praxe: všetky kartónové výhody musia byť laminované. Budú vám verne slúžiť dlhšie a budete mať pokojnú dušu, ktorú si ich malé deti nespomínajú a neroztrhnu.

Požadované kancelárske vybavenie:

  • farebná tlačiareň a kopírka (pre tlač materiálov pre triedy),
  • počítač alebo prenosný počítač
  • TV s DVD (pre zobrazovanie karikatúr a vzdelávacích programov v triede).

V priestoroch by nemalo byť nič zbytočné a to, čo môže zraniť deti. Triedy tried musia mať dobrý systém osvetlenia a vetrania. Skontrolovali sme elektrické vedenie, kanalizáciu atď. Nemuseli sme sa starať o nastavenie teploty v miestnostiach (pomohlo to vypnúť klimatizáciu).

Steny školy počas práce môžu byť zdobené obrázkami vašich študentov. Týmto spôsobom sme skryli neúspešnú opravu a urobili sme vývojové centrum útulné a pestré. Aj detské kresby a remeslá sa stali jasnou reklamou pre rodičov, ktorí nám po prvýkrát priniesli svoje čiapočky.

Obrázky detí ako prvok výzdoby pre prvé vývojové centrum

Tretí krok: Zamestnávanie učiteľov a iných pracovníkov

No, s čistiacou paničkou a správcom je všetko jasné. Manažér vás bude najprv. Ale výber kvalifikovaných učiteľov pri otvorení vývojového centra pre deti je vážny test.

Počas prvých dvoch rokov práce, po tom, ako som musel odstrániť viac ako 10 ľudí za lame profesionálnu vhodnosť. Mnohí učitelia prichádzali do tried na živé okamihy len na to, aby dostali požadovanú obálku na konci mesiaca. Musel som ísť na krku.

Poradenstvo z praxe. Nenechajte sa leniví zúčastniť sa hodín, pretože obraz vášho centra závisí od kvality ich správania. Ak nemáte záujem o lekciu, deti taktiež nepotrebujú takéto lekcie.

Štvrtý krok: Reklama a prilákanie zákazníkov

Reklama je hlavným motorom vášho úspechu. Zatiaľ čo študenti nevedeli ruky svojich priateľov, a matky a chůvy nezasknú na všetkých ihriskách, že ich dieťa ide do najlepšieho centra, musíte sa postarať o to, aby ste sa spoznali.

Hlavné a najlacnejšie reklamy sa pohybujú

Moje skúsenosti ukázali, že reklama na pilieroch je najúčinnejšia. Okrem toho si pamätajte, že rodičia v 99 prípadoch zo 100 nemajú svoje deti na kurzy na druhom konci mesta, takže sa na prvý pohľad nestojí za to, že by ste mali striekať na celú mestskú reklamu. Reklamy na pilieroch vám poskytnú 60% detí.

Distribúcia vizitiek alebo letákov

V takejto reklamnej kampani môžete dokonca použiť učiteľov za malý poplatok. Ľudia, ktorí chcú prilákať zákazníkov, vám radi pomôžu (z osobnej skúsenosti). 30% klientov zaklapne na stredové dvere.

Reklama v doprave (ale nie v celom meste, ale len vo vašej oblasti)

Ukážky na monitore, reklama "streamery", pravidelné reklamy vo verejnej doprave prilákajú 10% vašich zákazníkov.

Takáto reklama bude vyžadovať vážne výdavky a najprv z nej nebude zmysel, takže neočakávame, že bude fungovať okamžite.

Viac online (zatiaľ čo vaša stránka je "swinging") inzercia na špeciálnych portáloch pre rodičov. Tvojej propagácii pomôže aj prítomnosť názvu vašej školy v katalógoch rozvojových centier detí, inzercia na bulletinoch atď.

Poradenstvo z praxe. Spočiatku, vysielanie reklám a distribúcia letákov, sme sa zaoberali našimi vlastnými. Boli tam prípady, kedy ste museli zamestnať ľudí, ktorí by mohli viesť takúto reklamnú kampaň, a oni to málokedy nedokázali zvládnuť. Po ich rozbití sme našli balíčky letákov vo všetkých urných priestoroch. Buďte pozorní!

Piaty krok a posledný: spustenie

Pre centrá včasného rozvoja, ako aj pre iné vzdelávacie inštitúcie existuje koncept sezónnej práce. V prvom roku práce sme sa naivne domnievali, že ani v lete nebude koniec žiakov. Ale chyba bola zrejmá.

V lete rodičia odoberú svoje deti do tried iba v júni. Potom je do konca septembra a niekedy až do októbra, pretože študenti odchádzajú, kde sú: babičke, moru alebo mimo mesta.

Ďalšou dobou pokoja v škole budú zimné prázdniny - obdobie od 31. decembra do 8. januára. V týchto dňoch je možné vopred bezpečne odstrániť z plánu.

Slávnostné otvorenie

Ak máte neobmedzené množstvo peňazí po všetkých vyššie uvedených aktivitách, nenechajte sa škaredo otvoriť centrum pre deti "nahlas". Môžete si dohodnúť malý koncert alebo kvíz s darčekmi a animátormi na najľudnatejšom ihrisku vo vašej oblasti.

Medzi zábavou nezabudnite distribuovať svoje vizitky všetkým mámam.

Chcete niečo pokojnejšie? Prechádzajte okolo miest z vašej školy a rozdávajte svoje letáky svojim rodičom a chovným deťom a chupám chupy alebo balóniky vašim deťom. Úspech propagácie je zaručený.

Takéto akcie sa môžu usporiadať každý 1. september. Bude to ďalšia dobrá reklamná kampaň.


Základné slogany. Detské centrá a kluby.

Smiley Kids Club v Moskve, triedy pre deti do 7 rokov podľa metódy M. Montessori
Slogan v reklame: útulný detský klub.

Fastrackids, centrá včasného vývoja detí od 2 do 7 rokov
Slogan: Príprava detí do školy a do života.

Detské vzdelávacie centrum Babyland, Moskva, kurzy pre deti predškolského veku v angličtine
Center slogan: Nikdy nie je príliš skoro naučiť sa!

Wow-City, centrum rozvoja detí a detský zábavný klub v Moskve, triedy a hry pre deti
Reklamný slogan: Mesto pre rast.

Intelect, detské vzdelávacie centrum pre deti predškolského a základného školského veku v Jekaterinburgu
Motto: Učíme sa deti - učíme sa od detí!

Centrum pre deti Logos v Moskve, pedagogická pomoc rodičom pri výchove a vzdelávaní detí predškolského a základného školského veku
Slogan: Hrám. Rozvíjam sa. Hovorím.

Baby Club, sieť centier pre skorý rozvoj detí predškolského veku
Reklamný slogan: Starostlivý rozvoj inteligencie.

DeTvoRa, sieť detských klubov pre zmysluplný detský oddych
Slogan: DeTvORA. Detstvo. Tvorivosť. Development.

Detský štúdio pre voľný čas Sunflowers, Novosibirsk, rozvíjajúce sa triedy, organizovanie detských večierkov
Slogan v reklame: Radujte deťom a rodičom!

Centrum ďalšieho vzdelávania detí Buratino, Perm
Slogan: Poďme sa pripraviť na školu. Vysoká kvalita!

Znaechka, včasné vývojové centrum pre deti do 7 rokov, Jaroslavl
Slogan: Vaše dieťa vám poďakuje!

Škola v ranom vzdelávaní a rozvoji detí Klokan, triedy predškolákov v Kazaň
Slogan: Vaše dieťa je talentované. Poďte a uvidíte!

Ďalším sloganom detských centier a klubov: 1 - 2 - 3

Ako inzerovať

Potrebujem sa propagovať? Ako? Koľko? Kedy začať? Koľko peňazí vynaložíte na reklamu a na čo? Všetky tieto otázky sa objavujú už v štádiu napísania podnikateľského plánu pre detské centrum, pretože v obchodnom pláne, ktorý podrobne predpisujeme, naše finančné náklady a reklama zaujíma medzi nimi dôležité miesto.

Vezmime si to v poriadku.

Prvý. Otázka potreby inzerovať teraz nie je ani vznesená. Slogan "reklama je motorom obchodu" je pre všetkých známy. Ale nie všetci nasledujú tento slogan. V jednom úžasnom článku som čítal frázu, ktorá nás tlačila na akciu viac ako dobre známy slogan. Táto fráza je nasledovná: "Ako prídu k vám, ak o vás nikto nevie?" Tak ako sa uistite, že poznáte aspoň väčšinu potenciálnych zákazníkov? Zvážte nižšie.

Druhý. Cieľ reklamy môže byť odlišný: prilákať nových zákazníkov, udržiavať záujem a pripomínať starým zákazníkom o sebe, oznamovať zákazníkom zľavy a propagácie klubu. Nezabudnite, že reklama vykonáva dve hlavné funkcie - informuje cieľovú skupinu o našom detskom klube a jej službách, ako aj prebúdza záujem a motivuje potenciálnych zákazníkov k nákupu.

Tretí. Ak chcete začať, mali by ste okamžite urobiť rezerváciu, že výber reklamných nástrojov a technológií závisí od mnohých bodov:

1. Stupeň rozvoja detského klubu. Napríklad pri otvorení detského klubu sa zameriavate na niektoré spôsoby reklamy - rozdávanie letákov vo vašich rukách alebo jasných streamerov, a potom ich budete používať len príležitostne a upozorní vás na akékoľvek propagačné akcie. Alebo v priebehu rozvoja klubu, ktorý má už dobrý rozpočet a stojí na nohách, môžete bezpečne "propagovať" v rozhlase a televízii a pri otvorení centra je tento krok zbytočne peniazmi, pretože vaše meno a vaše klubové meno ešte nezískali správnu hmotnosť.

2. Rozpočet detského klubu. Je to jasné. Len málo prostriedkov - skromná reklama, veľa peňazí - si môžete dovoliť veľa. Ale v každom prípade musia byť náklady na reklamu starostlivo premyslené, aby peniaze nespadali do "reklamného lieviku".

3. Funkcie umiestnenia klubu. Ak máte malé mestečko, máte šťastie - spravíte s pomerne skromnými reklamnými nákladmi, pretože veľmi skoro každý bude vedieť o vašom klube. Je to celkom iná vec, ak je mesto veľké, rovnako ako Moskva. Tu budete potrebovať a aktívnu online reklamu, letáky a bannery, a dokonca aj televíziu.

Pri inzerovaní detského klubu je potrebné použiť čo najviac typov a prostriedkov reklamy. V tomto článku sa nebudeme zaoberať každým reklamným nástrojom a jeho používaním. Účelom tohto článku je informovať vás o tom, aké reklamné médiá je možné použiť na prácu detského klubu.

Každý nástroj má veľa jemností, nuansy.

- Aký by mal byť svetelný príznak, koľko to môže stáť a mal by som sa zaregistrovať? Ako to urobiť správne?

- Ako si vyrobiť leták a kde si ho objednať?

- Čo je to stĺp a každý to potrebuje?

- Aké propagačné predmety by mali ležať v klube?

- Potrebuje miestna stránka detský klub a ako získať informácie o lokalite pre cieľových zákazníkov? Čo je kontextová reklama a kto by ju mal robiť?

- Ako vytvoriť brožúry, letáky? Aký formát by mali byť?

Toto nie je kompletný zoznam otázok, ktoré sa týkajú charakteristík výroby a implementácie reklamných nástrojov. Na našich stránkach budeme venovať každému z týchto a iných otázok, ale v samostatných článkoch. Teraz späť k opisu typov reklamných nástrojov. Dalo by sa jednoducho uviesť typy reklamných médií, ale urobíme inak.

Poďme predstaviť nášho klienta. Aký je spôsob, ako to robí, než pôjdete do nášho klubu alebo zavoláte? Existuje 5 etáp:

1. Klient má potrebu. V našom prípade - vývoj vlastného dieťaťa (intelektuálne, kreatívne, sociálne, fyzické).

2. Klient cielene (hľadá oznámenia, príde na internet vo vyhľadávači, pýta sa na priateľov) alebo náhodou (vidí znak, leták, pilier, leták atď.) Stretne informácie o vašom klube.

3. Klient dostane primárne pochopenie práce vášho klubu a rozhoduje o akcii / nečinnosti vo vzťahu k vášmu klubu.

4. Podrobnejšie informácie zákazníkom vstupuje do klubu (hovory).

5. Rozhoduje o skúškach a ďalšej návšteve klubu.

Teraz môžete vidieť, aké typy reklamy pracujú v každej fáze pohybu klienta do nášho klubu.

Zdá sa, že nemôžeme ovplyvniť vznik potrieb zákazníkov. To nie je prípad. V skutočnosti ovplyvňuje potrebu dobre rozvinuté dieťa na ihrisku, článok neurológov v rodičovských časopisoch a samozrejme aj psychologické a pedagogické poznámky a úlohy v periodikách pre deti a rodičov. Vznik potreby rozvoja dieťaťa je najprv ovplyvnený potrebou starať sa o vlastné potomstvo. Musím začať detský klub, aby som sa zapojil do formovania potrieb potenciálnych zákazníkov. Pravdepodobne nie. Iní to urobia pre vás. O niečo neskôr budete môcť písať články rozvíjajúceho sa povahy na vašich webových stránkach, ako aj v časopisoch pre rodičov. Tu je potrebné pochopiť nasledujúce skutočnosti: v prvej fáze by mala byť celá reklamná kampaň vášho klubu zameraná na prilákanie cieľového klienta. Preto pokračujeme do ďalšej fázy.

Pripomeňme si, že klient cielene alebo náhodne narazí na informácie o vašom klube. V tomto štádiu sa aktívne začína venovať vonkajšia reklama: označenie domu, zobrazenie okien detského klubu, stĺpy, bannery, billboardy na ceste, strečing, znaky, značky, chodník atď. Okrem vonkajšej reklamy zákazník v obchode venuje pozornosť reklamnému plagátu, brožúre a vo výťahu k reklame, alebo na ulici vidieť leták a dostať leták do ruky. Je to len príležitostné zoznámenie sa s vaším klubom, chaotické... Avšak klient môže prijať aj cielené akcie: hľadanie adresára voľného času pre deti, hľadanie určitých požiadaviek na internete (napríklad "detský klub v Ulyanovsku", "rozvíjanie aktivít pre deti vo veku 1 roku" "Centrum pre deti", "škôlka pre deti" atď.)...

Pri vytváraní reklamných prostriedkov pre túto fázu pohybu klienta je potrebné pamätať na plán nákupu v našej mysli. Táto schéma je celkom jednoduchá: priťahuje pozornosť - záujem - motivácia - impulz k činnosti. Podľa tejto schémy by ste, vzhľadom na ktorýkoľvek z uvedených reklamných fondov, mali striktne sledovať:

- či tento nástroj priťahuje pozornosť (napríklad, či je dostatočné svetlo, či je jasne čitateľné atď.). Tu treba brať do úvahy, že existujú dva druhy vonkajšej reklamy: statické a dynamické. To je veľmi dôležité. Statická reklama je charakterizovaná skutočnosťou, že potenciálni zákazníci sú vo vzťahu k nej relatívne nehybní (reklama v metre, výťahy, plagáty v obchodoch), t. J. ľudia môžu bezpečne zastaviť a čítať. V statickej reklame môžete priniesť fakty, detaily, popisy a dokonca aj text. Dynamická reklama je reklama, ktorou sa pohybujú naši potenciálni zákazníci, a to aj na verejnej a súkromnej doprave (billboardy, znaky, bannery, značky atď.). Pre zákazníkov je veľmi málo času vnímať takúto reklamu, takže reklama by mala byť jasná, písaná veľkým písmom a obsahovať krátky text.

- čo je v tomto nástroji tak, že určite bude záujem klienta (výkresy, písmo, text). Tu je dôležité pozrieť sa na rozdiely medzi vašimi reklamnými a reklamnými konkurentmi. Pri rozvíjaní vlastného rozloženia letákov alebo schvaľovaní projektového projektu pre plagát, reklamu atď., Nezabudnite, že mozog modernej osoby je preplnený informáciami a je chránený pred najsilnejším tokom jednoducho tým, že neprijme tieto informácie. Aby ste si všimli, že potrebujete vyniknúť. Len vtedy, keď sa objavia informácie, ktoré sa výrazne líšia od hlavného prúdu rovnakého typu vo forme a obsahu, môže mozog zamerať svoju pozornosť na ne, vybrať ho a analyzovať.

-či to bude vytvárať alebo udržiavať motiváciu klienta (často vykonávané na úkor špecifikácie textu, zodpovedajúce jeho požiadavkám). Napríklad sme boli dostatočne dlho na to, aby sme vytlačili letáky s veľkým kľúčovým slovom "TANES". Ale po analýze textu letáka z pohľadu klienta zistili, že ak rodičia hľadajú tance pre deti, môžu ľahko prejsť touto príbalovou letkou, pretože moment vôbec nie je zaznamenaný. Máme aj tance pre dospelých, ale ich podiel na rozvrhu tanečného sálu je 10%. Boli tam volania, ale neboli cielené. Príbalový leták bol urýchlene obnovený a cieľové hovory vypadli z vaku.

- či výzva na akciu. Často sú to motivujúce frázy ("volanie", "prejdite na stránku", "pospěšte si", "nestrácajte čas" atď.), Ako aj povinné označenie telefónneho čísla, adresy webovej stránky.

Ďalšia etapa pohybu klienta do klubu sa prejavuje už v aktívnych aktivitách samotného klienta. Pripomeňme si, že klient buď volá, alebo, čo sa veľmi často stáva, vstúpi do prieskumného klubu. Alebo na vašej klubovej stránke. Preto musí byť v tejto fáze všetko bezchybné.

Ak chce klient získať podrobnejšie informácie o telefóne, je dôležitá bezchybná práca správcu, ktorý sedí v telefóne. Ide o samostatnú konverzáciu a nie o jednu stránku. O stránke je tiež všetko viac či menej jasné na prvý pohľad - malo by to byť krásne, podrobné, lákavé. Ale o stránke - aj dlhú samostatnú rozhovor. Povedzme hneď, že vytvorenie stránky nie je povinnosťou pre každého. V malom mestečku, ako je Tikhoretsk alebo Vyborg, nie je potrebné mať priamo na webovej stránke, pretože všetko je v pešej vzdialenosti. Miesto v týchto mestách bude potrebné ako ukazovateľ prestíže klubu. Ale pre kluby, ktoré sa nachádzajú vo veľkých mestách, je požadované miesto.

Teraz si ukážeme, ako sa inzerovať sami, keď klient vstúpi do klubu priamo. Je tiež dôležitá práca administrátora, ktorá zobrazuje klientský klub. Slovná reklama začína fungovať. Klient nielen vizuálne kontroluje klub, vníma informácie o ucho od administrátora, ale musí mať s ním aj informácie o vašom klube. Aj tu sa malé veci nestávajú. Brožúry, vizitky, katalógy, kalendáre - toto bohatstvo by sa malo starostlivo premyslieť nielen z hľadiska dizajnu, ale aj z hľadiska informovanosti zákazníkov. Všetko, čo píšete v brožúre, ako predstaviť rozvrh, je veľmi dôležité. Ak príde k vám matka ročného dieťaťa, aký plán by ste mali dať? Predstavuje sa oddelene pre ročné deti, aby bolo pre ňu vhodné prechádzať alebo dať celému rozvrhu klubu, aby ukázal celý objem klubových tried? Čo ak má staršie dieťa, o ktorom mlčala, alebo blízky synovec alebo syna kamaráta, ktorý má 4 roky? Je tu niečo, na čo by sme mali premýšľať.

A konečne sa zameriame na niekoľko všeobecných bodov:

1. Vždy je potrebné jasne definovať cieľ, úlohy a vybrať tie reklamné médiá, ktoré budú potrebné na vyriešenie stanovených úloh. To znamená, že robíte program, plán na reklamu vášho klubu detí a jeho služby. Pamätáme si, že reklamná spoločnosť prinesie ovocie iba vtedy, ak sa budeme cielene usilovať. Kompetentne vypracovaný plán propagácie, krok za krokom, vypočítaný a premyslene, pomôže tiež ekonomicky pristupovať k výdavkom peňazí klubu. Chaotický pohyb vždy prináša vysoké náklady a nezaručuje očakávaný výsledok.

2. Reklama nie je schopná podporiť vaše podnikanie hneď, najmä ak je váš klub úplne nový (nie franchising). Musíte byť trpezliví. Bude možné čakať až pol roka a viac. Preto, keď ste plánovali svoju reklamnú kampaň, nezúfajte a nerobte sa v rôznych smeroch, každý mesiac vymýšľajúci niečo nové. Umiestnené informácie o detskom klube na štít, uplynulo mesiac a návrat nie je viditeľný. "Nebudem tu investovať viac peňazí," hovorí nový riaditeľ a ukončí zmluvu so spoločnosťou. To je skutočne zbytočné peniaze. Štít sa ani nepracoval normálne, aby fungoval. Spočiatku je každá reklama jednoducho uložená v osobnej pamäti predtým, než ju vyzve, aby vykonala určité kroky.

Na túto tému sme mali zaujímavý príbeh. Na veľkom balkóne domu, v ktorom sa nachádza náš klub, umiestnili banner na nábor detí v divadelnej škole. Štúdio v tom čase umieralo tichej smrti - len 2 až 4 ľudia chodili, úprimne verní našemu filmu. Myšlienky boli odlišné - zatvorte neziskové smerovanie, prestanete investovať peniaze do reklamy atď. Viera v štúdio a náš Y.Godin bol vyzvaný, aby zavesil tento úsek, ktorý len pre výrobu vyžadoval takmer 10 tisíc rubľov. A čo? Výfuk - nula! Nikto nevolá. Bolo to 8 mesiacov. Štúdio nebolo uzavreté, pretože sme presvedčení... Úsek nebol odstránený - peniaze boli vyplatené, nech to váži. Prišiel v septembri 2011. Výzvy k vývesným štítom boli neustále počuť... Do 10. septembra sme prijali plný personál (10 ľudí každý) do najstarších a najmladších divadelných skupín. Hovory boli počuť, ale nebolo miesta. Vždy sa pýtame, na akú druh inzercie voláme (opýtame sa, keď volá klient a potom sa priamo zoznámime so skúšobnou lekciou). Jeden a všetci zavolali na znamenie... Môžete si prečítať toľko, koľko sa vám páči, o dočasnej povahy spustenia reklamy, ale ste presvedčení o jej konaní iba na základe osobných skúseností.

3. Po zisku je potrebné vyhodnotiť ziskovosť reklamnej spoločnosti. Žiadne komentáre tu. Hodnotenie ziskovosti vám pomôže vyvodiť závery, z ktorých vám reklama prináša viac výhod a je efektívnejšia. Uistite sa, že zaznamenáte všetky hovory a návštevy potenciálnych zákazníkov v klube. Všimnite si, akú reklamu funguje. Vypočítajte výsledky. Pozeráme sa na náklady na každé smerovanie reklamnej spoločnosti. Rozdeľujeme podľa počtu odpovedajúcich zákazníkov. Získame podiel, ktorý charakterizuje sumu vynaloženú na vzniknutý záujem. Je zaujímavé Nie naozaj. Ale je to užitočné. Mohlo by dôjsť k záujmu, ale nedošlo k žiadnej akcii. A možno naopak - existuje zvýšený záujem a pre skúšobné triedy existuje veľa farností. Z tohto dôvodu znova berieme náklady na jednu z oblastí reklamy, napríklad letáky, a rozdelíme sa podľa počtu zákazníkov, ktorí prišli do letáku a zostali v klube a platili za lekcie. Teraz je to viac-menej blízko k realite. Takéto správy by sa mali robiť mesačne. Takže môžete vidieť úplne zbytočné oblasti propagačných aktivít.

Je pravda, že je tu jeden okamih. Napríklad potenciálny klient prešiel mnohokrát za billboardom, na ktorom bolo vaše centrum inzerované. Jazdil som, vyzeral, nezačítal som do telefónov, nespamätám si. A potom som prešiel okolo a videl leták s názvom vášho klubu. Podvedomie spúšťa, že je známe, telefón prichádza a nasleduje hovor. Keď klient prišiel do klubu, povedal, že prišiel leták a zaznamenáte túto odpoveď. Štít po niekoľkých takýchto poznámkach bude "odpísaný" ako nerentabilný, hoci slúžil ako česť a pravda. Venujte pozornosť vonkajšej reklame a nerozoberajte sa s ňou bezmyšlienkovo!

4. Je potrebné sledovať reklamu iných detských centier, ale nemali by ste sa na ne slepko sústrediť. Neviete, ako konkurenti trávia svoje peniaze optimálne a efektívne. Aj keď konkurenčné kluby majú veľa zákazníkov, nie je vôbec potrebné, aby to úplne záviselo od ich reklamy, a nie od druhej - od kvality poskytovaných služieb, cien, zliav atď.

5. Použite rôzne reklamné produkty. Náklady môžu byť diametrálne odlišné. Vonkajšia reklama je z veľkej časti veľmi drahá vec. Náklady na vonkajšiu reklamu závisia od umiestnenia, veľkosti, materiálu, zložitosti výroby. Niektoré možnosti zahŕňajú veľmi malé náklady. A sú tu dosť minimálne. Napríklad, je zmysluplné obrátiť vašu pozornosť na guerrilla marketing, pretože tento typ reklamy vyžaduje spravidla len časovo náročné a nevyžaduje takmer žiadne peniaze. Neuveriteľná popularita spoločenských sietí, fór a blogov z nich urobila hlavné platformy pre výmenu názorov na všetky otázky, vrátane otázok výchovy detí a efektívnosti návštevy detských klubov. Stanovisko k fóru je vnímané ako odporúčanie nezávislého experta a chcel by som počúvať toto stanovisko. Je zaujímavé, ale naši najviac vzdelaní a inteligentní klienti, ktorí sami porozumejú a vedia všetko lepšie ako ostatní, tiež sedia na fórach a počúvajú názory niektorých "Masha", vyberajú si školu, škôlku a divadelný výlet pre vlastné dieťa. Guerrilla marketing si zaslúži zvýšenú pozornosť a podrobnejší popis, takže tu už nebudeme ďalej venovať.

6. Uistite sa, že používate niekoľko spôsobov reklamy. Spôsoby inzerovania obrovskej sumy. Hlavnou vecou je vybrať ten správny druh pre vašu činnosť, pre detský klub. Pozrite sa na reklamu predajcov áut, kozmetických salónov, fitness klubov atď., Ale vždy sa snažte na reklamné nástroje iných firiem na činnosti vášho klubu. Čo je pre vás to pravé? V každom prípade je reklama vždy dobrá, ak je vykonávaná efektívne a vyvoláva záujem spotrebiteľov. Rešpektujte svojich zákazníkov, odzrkadľujte svoj postoj v reklamnej správe a odpovedzte na to.

Prajeme vám improvizáciu vo vývoji reklamnej firmy a jej vôľu pri jej realizácii!

Efektívna reklama vývojového centra pre deti

V dnešnej dobe sa čoraz viac rozširujú služby detských centier, ktoré sa spoliehajú na diverzifikovaný vývoj detí a ich príprava na školskú dochádzku. Ak však neviete, ako propagovať centrum vývoja detí, ani vysoký dopyt nezaručuje úspech v tomto obchode. Pamätajte si, že správna marketingová stratégia vám môže pomôcť zarobiť inštitúciu už v počiatočných fázach svojej činnosti, zatiaľ čo zlý výber metód propagácie môže viesť k zrúteniu dokonca aj efektívnej obchodnej koncepcie. Tento článok popisuje najvhodnejšie a najprimeranejšie metódy inzercie detských centier a tiež odkazuje na zbytočné metódy, ktoré treba opustiť.

Bodová dekorácia

fasáda

Konštrukcia fasády má veľký význam pre propagáciu detského centra. Tradične sa na stenách budovy nachádzajú kresby s detskými motívmi, steny sú namalované v jasných farbách, to znamená, že všetko sa robí, aby sa dizajn exteriéru stal atraktívnym pre deti a signalizoval profil inštitúcie. Aj keď je vaša izba príliš veľká, takže si môžete dovoliť namaľovať steny v jasných farbách alebo ich zatvárať svetlými reklamnými transparentmi, môžete pridať jasné detaily, napríklad farby okenných rámov v jasných a veselých farbách. Ďalšie informácie nájdete v článku o reklamných banneroch, typoch a umiestneniach a výrobných nákladoch.

ukazovateľ smeru

Vo všeobecnosti sú požiadavky na rozvojové centrá pre deti na označovanie mimoriadne jednoduché - musia byť veľké a tematické. V skutočnosti nemusíte ani objednať drahšie LED značky, pretože neotvárate lekárňu ani 24hodinový obchod s potravinami. Hlavnou vecou je pripomenúť si, že toto je jeden z najdôležitejších prvkov vonkajšieho dizajnu, ktorý by sa mal robiť aj v "detinskom" štýle - znamenie môže obsahovať obrázky slnka, kvetov, dúh, postáv z detských rozprávok, písmená by mali byť jasné a font by mal byť "Zábava", neoficiálna.

Vstupná skupina

Vstupná skupina je komplexný pohľad na vašu izbu a oblasť pred ňou. Snažte sa, aby všetky prvky vonkajšej reklamy vyzerali harmonicky a atraktívne, pretože prinášajú najpriaznivejšie dojmy zákazníkom. Ak máte príležitosť rozbiť pekný trávnik pred vchodom, vybavte vchod sám, postavte lavičky a niekoľko výkyvov - všetko to urobte. Na oslavu otvárania môžete zdobiť fasádu svetlými balónikmi, pozvať niektorých animátorov. Takéto opatrenia vás nebudú stáť šťastie, ale prilákajú veľa klientov.

Vonkajšia reklama

billboardy

Umiestnenie reklamných plagátov na billboardy je skvelý spôsob, ako urobiť nahlas. Avšak, musia byť umiestnené múdro. Premýšľajte o tom, na aké oblasti sa vaša inštitúcia zameriava a umiestnite billboardy na miestach s najvyššou návštevnosťou. Pamätajte, že takáto reklama veľa stojí, a ak nemyslíte na otázku umiestnenia, bude to jednoducho neúčinné.

Streamery a bannery

Reklamné bannery a rozšírenia môžu byť umiestnené tak, ako aj v blízkosti rozvojového centra detí a na miestach s veľkou koncentráciou ľudí. Uistite sa, že tieto plagáty sú čo najjasnejšie, lákavé a ich dizajn je v súlade s témami pre deti.

Podélníkové stojky

Ak chcete pritiahnuť pozornosť okoloidúcich do centra svojich detí, stĺpy sú pre to ideálne. Môžu naznačovať hlavné služby poskytované vo vašej inštitúcii - vďaka tomu sa človek bude môcť naučiť trochu viac a zaujímať sa o vás, a to aj bez vstupu do centra.

Reklama na výťahy

Môžete si tiež objednať inzeráty vo výťahoch domov v blízkych oblastiach. Jeho hlavnou výhodou bude, že bude zameraná konkrétne na vaše potenciálne zákaznícke publikum. Nezabudnite, že sa musíte pokúsiť o to, aby bola vaša reklama zreteľne viditeľná na pozadí iných plagátov.

Internetová reklama

Svoju vlastnú webovú stránku bude veľkým prínosom pre každé detské vývojové centrum. Jedinou otázkou je, koľko peňazí a úsilie je potrebné investovať do nej. Takže ak ste v malom meste a otvoríte nie sieť, ale jedno centrum, stačí, ak budete mať vizitku, na ktorú môžu rodičia po príjme vašej brožúry. Ak však otvoríte sieť podobných inštitúcií alebo veľké centrum vo veľkom meste, budete musieť propagovať svoje webové stránky. Napokon, ak rodič vstúpi do vyhľadávania "vývojového centra detí (mestská štvrť)" bez propagácie, s najväčšou pravdepodobnosťou uvidí stránky vašich konkurentov a stane sa ich klientom. Preto, ak vašim cieľom nie je zbierať deti z blízkeho okolia malého mesta, budete musieť optimalizovať svoje stránky pre vyhľadávacie dopyty.

Ak sa rozhodnete vytvoriť vlastné webové stránky, prečítajte si naše články:

Tu sme vysvetlili naše skúsenosti a názory na používanie rôznych nástrojov, ktoré jednoducho potrebujete mať vo svojej práci. To vám umožní skrátiť čas na výber potrebných zdrojov na jeho vytvorenie a čo najrýchlejšie získať zisk z lokality.

Cielené reklamy

Kontextová inzercia vašich stránok je dobrá, pretože sa zobrazuje záujemcom. Zúženie geografie a zacielenie na určitú lokalitu pomôže zacielenie, ktoré môže zúžiť a optimalizovať smer reklamy. Môžete tiež použiť zacielenie na zúženie časového rozmedzia, napríklad na zobrazenie reklamy od 10.00 do 2.00, pretože rodičia pravdepodobne nebudú hľadať centrum detí od 2 hodiny ráno.

Skupiny v sociálnych sieťach

Nezabudnite vytvoriť skupiny v najväčších sociálnych sieťach - Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook. Táto možnosť je bezplatná a umožňuje aktívne propagovať rozvojové centrum pre deti v sieti. Nemyslite si však, že ide o pasívnu reklamu - pravidelne budete musieť vyplniť stránku zaujímavým, informatívnym a užitočným obsahom. Nezameriavajte sa výlučne na vlastný pokrok, skúste robí to tak zaujímavé, aby rodičia boli vo vašej skupine. Publikujte vtipné fotografie, užitočné informácie pre matky a otcov, fotografie z osláv svojho centra, výskumné údaje. Môžete tiež propagovať komunitu vo väčších skupinách vášho mesta - táto reklama je lacná, ale vedie k zainteresovaným účastníkom.

Reklamy na stránkach reklám

Pokúste sa maximálne využiť možnosti celosvetového webu. Preskúmajte všetky reklamné stránky vo vašom meste a uverejňujte informácie o sebe. Takéto reklamy sú bezplatné, ale mnohí klienti môžu prísť k vám. Je tiež dôležité registrovať sa na fórach mesta a nechať za sebou maskované reklamy. S najväčšou pravdepodobnosťou budú moderátorom očistené, ale to sa čoskoro nestane, čo znamená, že ľudia o vás stále čítajú.

Tlačová reklama

letáky

Nezabudnite si objednať veľkú dávku letákov a rozložiť ich pred otvorením centra pre deti. Môžete si zabezpečiť distribúciu v rukách, ako aj nechať letáky v poštových schránkach domov, ktoré sa nachádzajú v blízkosti vašej inštitúcie. Uistite sa, že ste si pozreli úvodný objav - dovolenka bude vynikajúcou príležitosťou navštíviť vaše centrum, dozvedieť sa o tom čo najviac a samozrejme mať dobrý čas.

Ako prilákať nových zákazníkov do detského klubu a držať staré

Sofia Timofeyeva a Anastasia Ševčenko, spoluzakladatelia ekologického klubu Umnichka, zakladatelia projektu "Váš klub", budú informovať, ako prilákať nové deti do svojho klubu a ako sa môžu o svojich rodičov usilovať.

Nie je pre nikoho tajomstvom, že úspech akéhokoľvek podnikania priamo závisí na rozvinutej klientskej sieti. A detský klub v tomto prípade nie je výnimkou.

Zvláštnosťou tohto podnikania je, že klienti sú tu zábavné a zvedavé deti, z ktorých každá má jedinečnú povahu a potrebuje osobitný prístup.

Dajte na súd

V súčasnosti je internet, tlačové médiá a ulice mesta doslova plné reklám, ktoré ponúkajú služby pre skorý rozvoj detí. A rodičia medzi touto rôznorodosťou sú dosť ľahko, aby sa zmätili.

Sú neustále konfrontovaní s výberom: ktorý klub má radšej? Aké kurzy riadiť vaše dieťa? Preto pozvite potenciálnych klientov, aby sa zúčastnili vašich skúšobných relácií. Zatiaľ čo sa deti budú zaoberať učiteľmi, správca klubu môže plodne komunikovať s rodičmi, zaviesť ich na celý rad služieb, hovoriť o tradíciách a úspechoch, bonusoch a propagáciách.

A rodičia sa môžu zasa oboznámiť s technikami, skontrolovať situáciu a vo všeobecnosti cítiť ducha dovolenky a kreativity vášho klubu. Tento faktor môže zohrávať rozhodujúcu úlohu pri voľbe detského klubu pre svoje dieťa.

Skúšobné hodiny môžu byť platené aj bezplatné. Ale ak budete vykonávať skúšobné kurzy zadarmo, potom nezabudnite zahrnúť ich platbu do nákladov na predplatné pri jeho predaji. Inými slovami, ak sa klientovi ihrisko páčilo a rozhodol sa, že sa zúčastní vášho klubu, platba by mala začínať skúšobnou lekciou.

Inak, ak sú testovacie lekcie jednoducho "prezentované" zákazníkom, riskujete, že stratíte slušné množstvo peňazí, pretože Nikto nezrušil nábor a plat pre učiteľov.

Darovanie darčekov

Čo deti najviac milujú? Samozrejme, darčeky! Ale najzaujímavejšia vec je, že dospelí milujú dary nie menej. Len dary, ktoré majú radi, sú trochu iné. Ak dieťa, ktoré prvýkrát prekročilo prah vášho klubu, môžu dostať malé suveníry, malé autá, ceruzky, poznámkové bloky, čím ho umiestnia do seba a ponechajú príjemnú spomienku na váš klub.

Potom si dospelí ocenia bonusy, propagácie a zľavy na vašich službách, s ktorými môžete výrazne ušetriť rodinný rozpočet. Hoci táto záležitosť, samozrejme, nie je tak v hospodárstve ako v psychologickom aspekte. Je vždy potešením prijímať darčeky!

A bude to ďalší dôležitý faktor, ktorý vás odlíší od konkurencie. Takže pravidelne držte propagačné akcie, poskytnite zľavy, dajte bonusy. Niektoré z najefektívnejších akcií, ktoré ovplyvňujú príliv zákazníkov do klubu, sú akcie ako "Priveďte priateľa" alebo "Do klubu s priateľmi".

Význam tejto propagácie spočíva v tom, že tí zákazníci, ktorí priniesli svojich priateľov do klubu, dostávajú zľavu na platbu za triedy. Tu stojí za zmienku, že najlepšia reklama detského klubu je z úst, a je na vás, aby ste vysielali výlučne na vašu vlnu, a informovali cieľovú skupinu o vysokej kvalite vašich služieb.

Nezabudnite, že okrem klubu sa vaši klienti zúčastňujú aj iných detských miest - to sú ihriská, škôlky a polykliniká. A v čase, keď sa deti medzi sebou bavia, majú matky čas diskutovať o viacerých témach.

A jeden z najviac hovoril o rozvoj v ranom detstve. Preto kampaň "Priveďte priateľa" sa môže stať silnou motiváciou pre rodičov, aby svojim potenciálnym klientom povedali o všetkých výhodách a výhodách vášho klubu a pozvali ich, aby vás navštívili.

Sektor "Cena"

Čo okrem darov miluje deti? Zúčastnite sa hier a súťaží, vyhrávajte a získajte ceny. Najzaujímavejšou vecou je, že dospelí, mnohí z nás sa naďalej zúčastňujú na súťažiach a snažia sa získať a získať za to zaslúženú odmenu.

Stále máme ducha súťaže! Zdá sa teda, že súťaže a kvízy uskutočňované na sociálnych sieťach sú tak populárne medzi členmi komunity.

Využite túto príležitosť tiež. Zorganizujte súťaž na svojej stránke sociálnej siete a prehrajte si predplatné na kurzy vo vašom klube. Ako stimulačné ceny môžu byť skúšobné hodiny vo vašom klube pre všetkých účastníkov.

Stretávame hostí

"Ten, kto ráno navštevuje, múdre koná." Pohľad Winnie Poho je zdieľaný väčšinou moderných detí. Len radi sa na návštevu, najmä tam, kde sú srdečne privítaní. Nový dekor, noví priatelia, nové hračky. Čo by mohlo byť zaujímavejšie!

Preto zorganizujte bezplatný kreatívny workshop vo svojom detskom klube. Uverejňujte reklamy na blízkych domoch, rozdajte letáky a požiadajte svojich klientov, aby oznámili svojim priateľom a susedom o bezplatnej dielni, ktorá sa uskutoční vo vašom klube.

Je to veľmi efektívny spôsob, ako zvýšiť svoju zákaznícku základňu. A navyše, okrem krásnych falošných informácií, ktoré si dieťa ponechá na pamäti vášho klubu, môže mať aj túžbu po tom, ako bude pokračovať v poznávaní detí, učiteľov a typov kreativity, ktoré sa dotkol.

Každému podľa možností

Predstavte si situáciu: kluk prišiel do vášho klubu na skúšobnú hodinu, pracoval s učiteľom, spájal sa s ostatnými deťmi, všetko sa mu páčilo a aj jeho matka. Ale to nie je problém! Zúčastňujte si svoje kurzy, ktoré teraz nemôžu dovoliť. V rodinách existujú rôzne situácie: narodenie druhého dieťaťa, dočasná nezamestnanosť, problémy s podnikaním.

Ale nikdy neviete, čo. Zdá sa, že potenciálny klient už existuje, ale nikdy sa nemôže stať skutočným klientom. Preto, aby klub skutočne dosahoval zisk, je potrebné definovať rozmanitú cenovú politiku. tj poskytujú v klube rôzne triedy v rôznych časoch a za rôzne ceny. Napríklad je možné nastaviť nižšie ceny pre triedy v čase, keď dochádza k poklesu účasti klubu z objektívnych dôvodov.

Preto bude vyriešený ďalší problém - nútené odstávky, keď nie sú prijímané skupiny alebo sú nedostatočne zamestnaní v čase obeda alebo rána. Môžete tiež poskytnúť rôzne typy kurzov, niektoré budú stáť viac a iné lacnejšie. Jeden a všetky kurzy však musia byť vysoko kvalitné!

A na záver tohto článku by som chcel citovať významného obchodníka Bill Gates, ktorý povedal: "Nenechajte sa zaspať v nečinnosti." Aby Váš klub prinášal zisk, neustále zlepšovať, vymýšľať niečo nové, nezvyčajné, neštandardné, čo spôsobí veľkú túžbu medzi deťmi a ich rodičmi, aby sa pozreli do vášho klubu a stali sa jeho pravidelnými zákazníkmi už mnoho rokov.

Reklamné centrum pre deti: Moje chyby a úspechy

UPDATE FROM 04/23/2016 | PRVÉ PUBLIKOVANIE 04.12.2013 126 komentárov Ako prilákať zákazníkov do klubu, ak sme sa otvorili nedávno, v septembri? Distribúcia letákov v obchodoch nefungovala... Máme štyri deti v jednej rannej skupine, v druhej "jeden a pol" ľudí sa pravidelne objavujú. Niekoľko klientov má logopédia a kreslenie. Vo všetkých ostatných skupinách 1-2 ľudí. Čo robiť Uverejňovanie reklám nefunguje ako predtým. Pravdepodobne, [...]

  • Ako prilákať zákazníkov do klubu, ak sme sa otvorili nedávno, v septembri? Distribúcia letákov v obchodoch nefungovala...
  • Máme štyri deti v jednej rannej skupine, v druhom sa jeden a pol ľudia objavujú pravidelne. Niekoľko klientov má logopédia a kreslenie. Vo všetkých ostatných skupinách 1-2 ľudí. Čo robiť
  • Uverejňovanie reklám nefunguje ako predtým. Pravdepodobne ľudia sú unavení z množstva reklamných odpadkov...
  • Ak po Novom roku budeme mať len toľko detí, na jar bude klub musieť byť zatvorený... Nebudem ťahať letnú požičovňu...
  • Nerozumiem, čo sa deje. Máme veľmi dobrých učiteľov, miesto je sladké, miesto, myslím, je nádherné. Ale v skupinách 1-2 ľudí sa vyplácajú iba platy učiteľov.

Povedzte svoj obľúbený príbeh. Možno, že jeden z vás už to počul odo mňa alebo ho čítal, naozaj si to často pamätám :).

... Rok 2009 skončil pre môj klub zle. Skupiny boli prázdne alebo napoly prázdne, spoločnosť pracovala v minus.

Boli sme inzerovaní. Hovory do klubu boli - hoci menej ako som očakával. Niektorí prišli na skúšobnú lekciu. Niektoré zostali. Prial by som si, aby tam bolo viac...

Predplatné na jeden mesiac tried potom stojí 7000 rubľov mesačne - v tomto moskovskom okrese to nie je najnižšia cena, ale nie suita. Nad priemerom. Súčasne, ak bolo dieťa choré alebo vynechané v dôsledku odchodu, sme preniesli náklady na dve triedy do nasledujúceho mesiaca.

Avšak mnohí rodičia, ktorí vidia, že klub nie je plný a držia sa pre každého klienta, žiadali a dokonca požadovali, aby vydržali viac tried. "Máte taký drahý klub, musíte mať individuálny prístup k klientovi," povedali.

Šli sme sa s nimi stretnúť a zároveň sme sa naivne domnievali, že by bolo dobré, že by sa k nám ešte viac pripojili a nabudúce by naopak platili za upisovanie radosťou a bez výhrad.

Ukázalo sa to presne naopak. Rodičia si na to zvykli, nasledujúce rozdelenie bolo považované za samozrejmosť a vzlietlo do hnevu, keď sme im toto rozdelenie neposkytli.

Často sa ukázalo, že pre týchto 7000 rubľov dieťa navštevovalo 8 tried nie za mesiac, ale za dva mesiace alebo dokonca tri.

Rodičia považovali tento klub za drahý, pretože cena predplatného bola 7 000 rubľov. Ale ak dieťa pre 7000 zaujalo miesto v skupine 2 mesiace, potom v skutočnosti klub dostal 3 500 rubľov za mesiac (!). A to je cena, ktorá nám bola úplne nezaujímavá.

To znamená, že naša vysoká cena JACQUES vystrašila niektorých potenciálnych zákazníkov, ale v skutočnosti nás zaplatili ako priemerné mestské centrum.

Bolo to úplne zábavné.

Navyše, mnoho rodín odišlo na novoročné sviatky s nepochopiteľným dátumom návratu. Samozrejme, nechceli počuť, že museli zaplatiť za predplatné v januári. "Keď sa vrátime, zavoláme," povedali nám mnohí rodičia. A kedy sa vrátia? Na konci januára? Vo februári? V pokladničnej kancelárii bolo prázdne miesto, v srdci bolo to isté.

Bolo potrebné rozhodnúť, čo robiť ďalej.

... Otvorenie v januári sme urobili všetko inak. Znížili sme cenu mesačného predplatného o 1500 rubľov. (to bolo 5500 rubľov) a zrušil všetky prevody. Mnohí rodičia boli nešťastní, tri z nich dokonca opustili klub. Ale pre mnohých nových zákazníkov sa táto cena zdala atraktívna.

Okrem toho sme zaviedli predplatné s návštevou raz za týždeň a stáli sme 2 750 rubľov za mesiac. Predtým sme neponúkli jednorazovú návštevu. A ak sa rodičia spýtali, dohodli sme sa "len výnimočne."

A tu sme urobili 2750 rubľov našu šokovú ponuku as hlavnou a hlavnou reklamou. Ukázalo sa, že je to veľmi atraktívne pre mnohé rodiny. A najmä tie, kde ešte neboli deti ešte dva roky. Na jednej strane je dieťa zapojené, na druhej strane - nie je potrebné riadiť alebo ťahať často, na treťom mieste - aj keď vám to chýba, nie je to taká suma, ktorá veľmi ľutuje. Všetky skupiny dostali dobrú podporu, ale v skupinách s jednoročnými deťmi došlo k mimoriadnemu prílevu.

Naše reklamné letáky a reklama na internete začali prinášať viac hovorov - bolo jasné, že tento návrh zaujal ľudí.

A s cieľom ďalšieho posilnenia nášho návrhu sme zaviedli pravidlo "48 hodín". Ak bolo po skúšobnej lekcii zakúpené mesačné predplatné dva dni (nie viac), dali sme dieťaťu jednu lekciu.

Čo sme získali?

  1. Relatívne nízka cena prilákala veľký počet nových zákazníkov. Bez zvýšenia objemu reklamy sme začali prijímať ďalšie hovory, viac ľudí prišlo na skúšobnú lekciu.
  2. Pravidlo 48 hodín prinieslo skvelý výsledok. Rodičia začali robiť rozhodnutia rýchlo. Predtým mohol proces pretrvať niekoľko týždňov, potom nálada zmizla, dojem sa zabudol, objavili sa nové problémy. A my sme stratili klienta, ktorý... mal rád všetko v klube. A práve preto, že rodičia nemali motiváciu rýchlo rozhodnúť.
  3. Keď vidia, že skupiny sú plné, "starí" rodičia sa začali držať na svojich miestach v skupine a už nehovorili o ďalších preferenciách.
  4. S nižšou cenou, ale bez prestupovania, klub dostal viac od jedného dieťaťa ako s vyššou cenou, ale s nekonečnými transfermi.
  5. Mnohí z tých, ktorí prišli raz za týždeň, sa čoskoro začali podieľať na vyučovacích hodinách, ktoré prechádzali dvakrát týždenne. Po pár rokoch už deti, ktoré prišli vo veku jedného roka, už navštívili nielen integrovaný vývoj, ale aj anglický jazyk, kresbu a hudbu. Niektorí z nich prišli s mladšími bratmi a sestrami, ktorí sú teraz aj rok a pol.

Po zavedení týchto veľmi jednoduchých prístupov, týchto "základov" vedy o reklame a predaji sme za dva mesiace dostali 40 nových študentov. Po šiestich hladových mesiacoch od takéhoto úspechu som jednoducho cítil závrat.

V tom momente mi bolo jasné, že zákony o reklame a predaji fungujú a začal som pokračovať v štúdiu a uplatňovaní toho, čo som sa naučil...

Mali ste podobné príbehy? Povedzte o nich v komentároch.

Podnikateľský plán pre stredisko rozvoja detí

1. Stručné investičné memorandum

Moderné matky venujú osobitnú pozornosť rozvoju a výchove detí. Preto sa v našej krajine začali objavovať rozvojové centrá detí. Zároveň, ak v minulosti mohli iba bohatí rodičia dovoliť navštíviť komerčné detské centrá, teraz je takéto predškolské vzdelávanie a rozvoj dostupné ľuďom s akýmkoľvek príjmom.

Pri otvorení centra je potrebné určiť smer jeho práce a zoznam poskytovaných služieb. Tento podnikateľský plán sa zaoberá detskou predškolskou inštitúciou, ktorej cieľom je rozvíjať intelektuálne a tvorivé zručnosti detí vo veku od 2 do 7 rokov.

Kurzy ponúkané detským centrom:

  • Skorý vývoj (2-4 roky);
  • Príprava na školu (4-7 rokov);
  • Predškolská univerzita (5-7 rokov);
  • Angličtina (4-7 rokov).

Úspech detského centra v prvom rade závisí od jeho učiteľov. Je potrebné dbať nielen na kvalifikáciu učiteľov, ale aj na to, ako sa môže obzrieť s deťmi. Často sa mladí absolventi pedagogických fakúlt ukážu ako dobrí učitelia, ktorí majú rád aj deti aj ich rodičov. Navyše pre svojich služieb takíto odborníci nadhodnocujú cenu.

Aby bolo detské centrum na požiadanie, je potrebné vybrať miestnosť s výhodnou polohou: na miestach s vysokou dopravou alebo v centre mesta. Pre toto centrum sa hodí miestnosť s rozlohou cca 40-50m2. metre. Ako súčasť tejto miestnosti by mali byť dve učebne, samostatná kúpeľňa a miestnosť, kde budú rodičia čakať na koniec tried. Môžete sa obmedziť na jednu triedu, ale potom sa značne zníži výber ponúkaných kurzov.

Pri výbere miestnosti by sa mali riadiť normy SES a orgány požiarneho dozoru. Detské centrum nemôže byť umiestnené v suteréne, suteréne alebo suteréne. Izba musí mať samostatný vchod. Pozornosť by sa mala venovať pohodlnému prístupu do centra a dostupnosti parkovacích miest pre autá.

Táto činnosť je výrazne ovplyvnená sezónnosťou. To sa deje v zime s novoročnými sviatkami av lete s prázdninovým obdobím. Maximálny dopyt po návšteve tried v detskom stredisku preto spadá do obdobia od septembra do decembra a od februára do mája.

Pri otváraní detského vývojového centra by sa mala venovať osobitná pozornosť plánovaniu plánov hodín. Ráno deti prišli študovať - ​​pred jedlom a denným spánkom (od 9:00 do 13:00). Staršie deti sa učia po 17:00, keď sú odobraté z materskej školy. Takže obdobie od 13 do 17 hodín nespadá do rozvrhu, individuálne lekcie sa môžu konať v strede.

Výška počiatočnej investície - zo 600 000 rubľov.

Cena jedného predplatného pre 8 tried - z 3000 rubľov.

Doba návratnosti je 1 rok.

Top