logo

Vitajte! Chcem sa podeliť o môj príbeh. Začal som tiež od úplnej "nuly", a dokonca aj v cudzom meste, kde ma nikto nevedel. Keďže som mal veľké skúsenosti s predajom a propagáciou, mal som myšlienku podporovať tovary a služby v podobe nového prístupu k reklame, aby som využil všetky svoje vedomosti a bol prínosom pre ľudí: spotrebiteľov a podnikateľov.

Veľmi som pochopil, že v našom veku nadmerného zaťažovania informácií je táto práca budúcnosť, pretože bežná reklama už nefunguje a stráca priestor. Ľudia vnímajú informácie, v ktorých vidia reálne výhody alebo výhody pre seba, zvyšok sa jednoducho ignoruje. Preto som sa rozhodol zorganizovať reklamný obchod neštandardný, ale použiť úplne nový prístup k reklame - "reklama bez reklamy", v ktorej dnes vôbec nie sú konkurenti.

Rozhodol som sa implementovať túto myšlienku vo forme publikácie úzko tematickej reklamnej brožúry, kde boli zhromaždené všetky potrebné informácie o konkrétnej problematike vo forme článkov, tipov a rozhovorov s inzerentmi, ktorí ponúkajú služby a produkty pre túto kategóriu zákazníkov.

Rozhodol som sa, rozhodol som sa! Okamžite začal konať! Rozhodol som sa venovať prvú otázku otázke nákupu nehnuteľností a riešenia všetkých súvisiacich otázok (návrh, oprava, premiestnenie, poistenie, interiér atď.), Pretože V jeho (inom) meste bola skúsenosť s nehnuteľnosťami.

Po prvé, súhlasil som s realitnou agentúrou, aby ju distribuovali bezplatne medzi svojich klientov. Samozrejme, s využitím mojej skúsenosti som tam pridal niekoľko marketingových trikov, aby som zaujal čitateľov))) V dôsledku toho sa ukázala veľmi cool brožúra. Každý je šťastný: obaja realitné kancelárie, inzerenti a predovšetkým klienti-čitatelia!

Teraz, o výdavky: áno, úplne som zabudol povedať, že som svoje peniaze investoval vôbec! (Ak nepoužívate malé veci: peniaze na telefón, zoznam komerčných ponúk a cestovanie potenciálnym inzerentom) zvyšok bol zaplatený v hotovosti za príjem pasu.

Musel som použiť všetko moje šarm a silu presvedčenia, ale napriek tomu sa ukázalo, že je to jednoduchšie ako moja predstavivosť maľovala predtým))))

Takže o otázke: Tlač obehu (5 000 kópií), zaplatenie dizajnéra, rozvrhnutie atď. - Je to všetko z peňazí získaných od inzerentov. Emisie vydané na 2 mesiace, môj čistý zisk dosiahol viac ako 200.000 rubľov.

Aj keď som to odložil, chcel som ho uvoľniť za 1 mesiac, ale bolo tam viac inzerentov (a to je viac práce na písaní článkov, dizajn, rozloženie atď.) Ale pochopil som všetky moje chyby. Analyzoval som skúsenosti, vypočítal som perspektívu a inšpiroval som sa, že som sa rozhodol publikovať tieto témy na rôzne témy.

Ďalších bolo už 15 000 kópií. na tému pre turistov, pretože Žijem v rekreačnom meste. Vzhľadom na svoje chyby v poslednom čísle a so skúsenosťami už to bolo jednoduchšie. Druhé vydanie prinieslo približne 300 000 rubľov čistého zisku, ale mal som asistenta (preto sa jeho mzdové náklady zvýšili - viac ako 70 000 rubľov, už som si to sám zarobil a pomohol osobe zarobiť peniaze).

Bolo by možné pokračovať v tom, aby to bolo a aby som bol spokojný, ale v tejto fáze som sa nezastavil. Išiel som ďalej: Podrobne som opísal celý proces - od myšlienky až po obeh obehu. Vyvinula krok za krokom a spracovala všetky materiály: com. ponuky, tabuľky s vynikajúcimi výpočtami, grafy, konkurenčné výhody v porovnaní s bežným časopisom, texty vypracúvania námietok klientov inzerentov atď. sa pokúšali všetko vziať do úvahy, aby celý proces premenili na plnohodnotný pracovný systém.

Pripojili ma aj rovnako zmýšľajúci ľudia, teraz celý tím odborníkov, každý vo svojom odbore. Preto sme vytvorili podnikanie a pripravili sme podnikový balík na replikáciu podniku, ktorý môže dokonca aj nováčik implementovať. Niečo také...

Ako otvoriť reklamnú agentúru?

Nechcete sa zapájať do predaja a výroba nie je pre vás? Opýtajte sa, ako funguje reklama. Možno vám tento spôsob zárobku vyhovuje.

♦ Kapitálové investície - 700 000 rubľov
♦ návratnosť - do 1 roka

Existuje mylný názor, že kreatívni ľudia nikdy nebudú schopní otvoriť ziskové podnikanie a naopak podnikateľov, ktorí sú úplne zbavení imaginácie a nikdy nespustia kreatívny štart, uprednostňujúc staré osvedčené metódy.

Existuje však oblasť činnosti, ktorá spája kreativitu a podnikanie, čo je vhodné pre fyzikov i textárov, čo sa dá pomerne ľahko začať od začiatku.

Ide o reklamnú činnosť.

Ak sa nechcete venovať predaju a výroba nie je pre vás, opýtajte sa, ako otvoriť reklamnú agentúru.

Možno vám to vyhovuje tento kreatívny a zaujímavý spôsob, ako zarobiť peniaze.

Reklamná činnosť: čo to je a ako ju otvoriť


Slovo "reklamná agentúra" je pre nás známe, ale veľmi často ju rozumieme vlastným spôsobom, pretože skutočná reklama je podnik, ktorý podniká v rôznych oblastiach:

  • distribuuje vonkajšiu reklamu;
  • propaguje produkt v médiách;
  • vedie PR kampane, vrátane politických;
  • inzeruje svojho klienta na internete;
  • uskutočňuje SMS marketing.

To sú druhy aktivít, ktoré väčšina reklamných agentúr robí.

Domáci podnikatelia, ktorí chcú otvoriť reklamu, sa často zameriavajú na jednu vec.

Veľmi si myslia, odkiaľ začať, a nakoniec začnú propagovať svojho klienta na internete (najsľubnejší a lacnejší spôsob, ako inzerovať), alebo organizujú PR agentúru, ktorá propaguje najnovšiu značku, politiku alebo hviezdu.

Na jednej strane je užitočné otvoriť úzku agentúru, pretože nemusíte zamestnávať veľký personál alebo si prenajímať obrovskú kanceláriu.

Na druhej strane existuje riziko, že nebudete schopní vytvoriť klientskú základňu, pretože veľmi málo ľudí, ktorí potrebujú reklamu, uzatvorí zmluvy s viacerými agentúrami na to, aby svoje výrobky na trhu ponúkali rôznymi spôsobmi.

Ako by mala fungovať reklamná agentúra, ak sa ju rozhodnem otvoriť?


Vlastníci reklamných firiem majú dve možnosti práce:

  1. Zapojte sa do propagácie jedného klienta rôznymi spôsobmi.
  2. Vytvoriť základňu mnohých klientov s rôznou ziskovosťou.

Prvá možnosť nie je v našej krajine veľmi populárna, s výnimkou toho, že hovoríme o politickej PR kampani (často reklamné agentúry vytvára konkrétny politik, aby sa propagovali).

Ale zámorské výrobné giganti dávajú prednosť tomu, že ľudia z oblasti PR sa zameriavajú len na reklamu svojich značiek a nie na ostatných.

To je dôvod, prečo také spoločnosti ako Coca-Cola, Pepsi a iní vedia, ako začať dobiť trh v inej krajine: od otvorenia pobočky reklamnej agentúry v tomto štáte.

Ak sa rozhodnete otvoriť reklamnú agentúru od začiatku, nemusíte si ju hneď vybrať, bude mať úzky alebo široký profil.

Najdôležitejšia vec pre vás je začať vytvárať klientskú základňu a potom sa budete orientovať: budete môcť vyzdvihnúť veľkú rybu, budete sa venovať len jej propagácii a ak nie, môžete vynaložiť dobré peniaze na malých klientov, najdôležitejšie je, že máte:

  • reklamný priestor (zmluvy s médiami, webové stránky atď.);
  • zamestnanci, ktorí dokážu vytvoriť bezchybné a kreatívne produkty PR;
  • vzory (transparenty, kocky atď.);
  • bežné technické vybavenie;
  • partnerstvá s tlačiarňami, ktoré rýchlo a presne vytlačia výrobky, ktoré ste vytvorili vo veľkom množstve.

Bez ktorých nemôžete otvoriť reklamnú agentúru?

Zaujímavý fakt:
Viac ako 500 miliárd dolárov ročne sa vynakladá na reklamu vo svete.

Reklamná činnosť je jedinečná vo svojom druhu.

Ak chcete otvoriť reklamnú agentúru, je žiaduce mať vhodné kvality, z ktorých hlavné sú:

Musíte byť kreatívny človek s bohatou predstavivosťou.
Ak ste beznádejným "fyzikom", nemôžete kontrolovať akcie svojich podriadených.

V reklame sa vyskytujú rôzne prípady.
Niekedy sa výrobky musia niekoľkokrát opakovať, kým zákazníkovi nevyhovíte.
Okrem toho zákazník vyjadrí svoju nespokojnosť nie je vždy zdvorilý a tolerantný.
Existujú rôzne prípady medzi podnikateľmi a všetko, čo potrebujete, aby ste sa naučili, ako nájsť spoločný jazyk.

Buď dobrý psychológ.

Opäť musíte riešiť rôzne klientov.
Niektorí vám prídu s hotovými nápadmi a očakávajú len ich kvalitatívnu implementáciu v propagačných produktoch a niekto sa k vám obráti s frázou "Chcem niečo, neviem čo" a mali by ste rýchlo vyhodnotiť klienta, aby ste pochopili, čo presne potrebuje ponúknuť.

Budete musieť veľa komunikovať s ľuďmi, a ak sa začnete rušiť v spoločnosti cudzincov, má zmysel premýšľať o otvorení niečoho iného ako reklamná agentúra.
Bez spoločenskej schopnosti v tomto prípade nestačí.

Buďte dobrý manažér.

Reklamná činnosť je stále obchodnou činnosťou.
Ak ste vrhli nápady, ale nie ste schopní usporiadať prácu zamestnancov, vypočítajte príjmy, hádajte o nákladoch znižovania, ak je to možné, vaša agentúra sa rýchlo vyčerpa.

Samozrejme, nedostatok týchto vlastností nemusí nutne brániť v otvorení reklamnej agentúry.

Môžete si najať ľudí, ktorí budú mať všetky potrebné vlastnosti pre reklamnú činnosť.

Ale je lepšie, ak šéf dá príklad svojim podriadeným a je dobre veršovaný v obchode, s ktorým je zamestnaný, čo nie je prípad mnohých nešťastných podnikateľov.

5 tipov, ako začať reklamnú činnosť

Ak sa rozhodnete otvoriť reklamnú agentúru od začiatku, možno budete chcieť využiť radu profesionálov, ktorí vedia, kde začať svoje podnikanie s cieľom rýchlo vybudovať zákaznícku základňu a získať prvý zisk:

  1. Príďte s kreatívnym názvom vašej firmy.
    Zákazníci budú venovať pozornosť vášmu názvu spoločnosti.
    Budú rozumieť: ak nie ste schopní prísť so zaujímavým názvom pre vašu spoločnosť, potom ako môžete prísť s kreatívnou a efektívnou reklamnou kampaňou pre nich.
    Názov agentúry by mal byť krátky, nezabudnuteľný, ľahko sa dá určiť na produkty, ktoré použijete na propagáciu svojho podnikania.
  2. Nespěchejte ďalší deň po tom, ako sa rozhodnete otvoriť reklamnú agentúru, pokúste sa chytiť "veľkú rybu".
    Pracujte s malými spoločnosťami vyplnením malých objednávok.
    Takže získate skúsenosti a naučte sa lepšie pochopiť zákazníka.
  3. Ponúknite potenciálnym zákazníkom svoje služby a hovorte o ich jedinečnosti.
    Je nemožné, keď voláte zákazníkov, povedať všetkým to isté na telefóne: "Dobrý deň. Mnohé meno je Ivan Ivanovič.
    Rozhodla som sa otvoriť reklamnú agentúru a ponúknuť vám moje služby. " Povedzte mi, čo sa od konkurencie odlišuje.
  4. Nezabudnite preskúmať svojich konkurentov: reklamné kampane, ktoré uskutočnili, cenové politiky, ktoré boli mimoriadne spokojné a nespokojné so svojimi zákazníkmi (ak je to možné) atď.
    To vám pomôže vyhnúť sa bežným chybám vo vašej práci.
  5. Nezabudnite, že reklama musí byť tiež inzerovaná.

Ako inzerovať reklamnú agentúru, ktorú ste sa rozhodli otvoriť?

Bude zaujímavé:
Potom, čo začali brať dva podložky naraz v reklame žuvačiek, ich predaj sa zdvojnásobil, keďže obyčajní ľudia začali robiť to isté.

Problém nastáva bezprostredne pred majiteľmi novopostavenej reklamnej činnosti: kde hľadať peňažných klientov s cieľom vrátiť počiatočnú investíciu v krátkom čase.

Najúčinnejšie spôsoby propagácie novej agentúry sú:

Dostanete adresár firiem vo vašom meste a začnite ich metodicky nazývať a informovať vás o tom, že vo vašom meste sa nakoniec otvorila jedinečná reklamná agentúra, ktorá môže od začiatku uskutočňovať efektívnu a originálnu kampaň s verejnosťou.

Potrebujete získať e-mailové adresy podnikov vo vašom meste a poslať im listy, ktoré ponúkajú spoluprácu.
Práca na texte písmena, aby sa chytil klient z prvých riadkov, inak vaša správa bude v koši pred čítaním.

Médiá.

Vlastné texty a reklamy v médiách sú drahé, ale stále sú účinným spôsobom propagácie.

Bannery, kocky, tabule, atď.
Hlavnou vecou je urobiť vašu reklamu zaujímavou a pritiahnuť pozornosť.

Nepodceňujte svoju silu pri šírení informácií, ktoré potrebujete.

Jeden spokojný zákazník povie inému spokojnému zákazníkovi o vynikajúcej reklamnej agentúre, ktorá sa otvorila a budete rýchlo vybudovať zákaznícku základňu.

Bolo by tiež dobré, keby reklamná agentúra otvorila vlastnú webovú stránku so zoznamom služieb, vzoriek produktov, cenami, zoznamom klientov, pre ktorých ste vykonali vynikajúcu kampaň a kontaktné údaje.

Prítomnosť stránky okamžite naznačuje, že ste vážnou spoločnosťou, s ktorou sa môžete vyrovnať.

Ako otvoriť reklamnú agentúru: perspektívy kalendára

Spustenie takéhoto spustenia ako reklamného podniku nebude vyžadovať dlhý prípravný proces.

Ak sa rozhodnete otvoriť agentúru, musíte sa postarať o štandardné kroky: registráciu, hľadanie vhodných priestorov pre prácu, nábor, nákup vybavenia a vyhľadávanie klientov.

Ak rýchlo zrealizujete všetky vyššie uvedené a dostanete inteligentných pomocníkov, môžete spustiť spustenie od začiatku za 5 mesiacov, aspoň za šesť mesiacov.

Ako otvoriť svoju reklamnú agentúru: nuansy a obchodnú analýzu

Bez reklamy je nemožné si predstaviť akýkoľvek druh podnikania, toľko ľudí si myslí o otvorení vlastnej agentúry. Dopyt po takýchto službách dlho nezaniká. Relevantnosť reklamy je ťažké podceňovať.

V Rusku, podobne ako ktorákoľvek iná krajina, využívajú služby takýchto firiem veľa veľkých a malých podnikateľov. Ale aby sme získali vysoko výnosnú spoločnosť, nestačí vytvoriť spoločnosť a zamestnať zamestnancov. Musíme rozvíjať, rozširovať rozsah služieb a ponúknuť našim klientom naozaj vysoko kvalitné produkty.

Výhody a nevýhody podnikania

Medzi výhody patrí vysoká ziskovosť spoločnosti s riadnou organizáciou práce. Takéto služby sú veľmi žiadané, takže problémy pri hľadaní zákazníkov zvyčajne nevznikajú. Tiež výhody možno pripísať relatívne malým investíciám na začiatku.

Nevýhodou je veľká konkurencia na trhu. V úvodných fázach práce budete musieť pracovať s malými a strednými podnikateľmi. Príjem môže byť malý, ale získa dobrú povesť a portfólio, čo poskytne príležitosť na nájdenie väčších zákazníkov.

Typy podobných agentúr

Pred otvorením spoločnosti musíte rozhodnúť o jej formáte. Môže to byť:

  • agentúra s plným cyklom;
  • dizajnové štúdio (špecializujú sa na vývoj znakov, log, štýlov atď.);
  • špecializovaná agentúra, ktorá sa špecializuje na jeden z druhov reklamy;
  • produkčná spoločnosť (výroba vizitiek, bannery, suveníry atď.);
  • Kupujúci (reklama v televízii, rozhlasu a iných médiách).

Spoločnosť, ktorá ponúka celý rad služieb, sa ľahšie uvoľní, ale na otvorenie bude potrebná veľká suma peňazí.

Zaujímavé informácie o tomto type podnikania sú uvedené v nasledujúcom videu:

Možný rozsah služieb

V dnešnej dobe má reklama rôzne formy, od tlačených produktov až po koncové bannery na internete. Musíte sa rozhodnúť, aké služby budete poskytovať, keďže celý rad nemusí byť na začiatku dostupný.

Služby zahŕňajú:

  • vonkajšia reklama vrátane bannerov, nápisov a billboardov;
  • výroba tlačených výrobkov (letáky, brožúry, vizitky atď.)
  • umiestňovanie informácií do médií;
  • uskutočňovanie propagačných akcií a PR;
  • vytváranie videí a reklám;
  • propagácia webových stránok;
  • výroba a distribúcia suvenírov atď.

Ak chcete uľahčiť určenie smeru, musíte preskúmať trh vo vašej oblasti. Zistite, ktoré typy služieb sú najviac požadované, aké služby ponúkajú vaši konkurenti. Nezabudnite, že aby ste záujem o svojich zákazníkov, je potrebné ponúknuť im niečo nové, niečo, čo iní nie.

Registrácia a potrebné dokumenty

Potom, čo ste sa rozhodli pre koncept a činnosť, musíte zaregistrovať spoločnosť. Pre registráciu si vyberte jednu z organizačných a právnych foriem: IP alebo LLC.

Registrácia IP bude stáť oveľa menšie množstvo, trvá to menej času a dokumenty sa otvoria. Avšak je lepšie spočiatku vydávať spoločnosť vo forme LLC.

Balík potrebných dokumentov závisí od zvoleného formulára. Upresnite, aké dokumenty sú potrebné, môžete v správe daňového inšpektorátu. Musíte tiež platiť štátnu povinnosť:

  • pre SP vo výške 800 rubľov;
  • pre LLC vo výške 6500 rubľov.

Pri registrácii spoločnosti LLC musíte zaplatiť polovicu základného imania (minimálna veľkosť je 10 000 rubľov) a druhá polovica je zaplatená počas prvého roka spoločnosti.

Podpísanie zmlúv s partnermi

Vo väčšine prípadov musí agentúra spolupracovať s výrobnými základňami. Ak sa napríklad budete zaoberať tlačou produktov, potrebujete pracovať s tlačiarňou.

Starostlivo vyhľadajte partnerov. Nespokojte sa s prvou vetou. Podrobne si preštudujte podmienky spolupráce, dozviete sa o povesti spoločnosti. V budúcnosti to pomôže vyhnúť sa bezohľadným partnerom, ktorí vás nechajú v najnepriaznivejšom čase.

Výber miesta

Ďalším krokom je hľadanie kancelárie. Veľkosť miestnosti závisí od toho, koľko ľudí v ňom bude pracovať. Zvyčajne sa stretnutia s klientmi konajú na neutrálnom území alebo na území zákazníka. Napriek tomu je žiaduce, aby sa kancelária nachádza v blízkosti centra mesta alebo v dobre rozvinutých oblastiach.

Z toho istého dôvodu sa odporúča vykonať kozmetické opravy v prenajatej miestnosti. Kúpte si nábytok a vytvorte prezentovateľný vzhľad, pretože prvý dojem hrá veľmi dôležitú úlohu.

Nákup zariadenia

Po dokončení opravy vo vybranej miestnosti si môžete kúpiť zariadenie. Musíte zakúpiť:

  • niekoľko počítačov;
  • tlačiareň;
  • kopírka;
  • skener;
  • telefóny pre viackanálovú komunikáciu;
  • Zariadenia na pripojenie k internetu.

Zvážte, že dizajnéri potrebujú výkonné počítače. Takisto sa musíte postarať o inštaláciu potrebného softvéru.

Nábor zamestnancov

Pri výbere zamestnancov nezabudnite, že úspech vašej spoločnosti závisí od skúseností a kvalifikácie zamestnancov. Ak chcete minimalizovať riziko bankrotu, vykonajte prácu zamestnancov so skúsenosťami v oblasti reklamy. Títo pracovníci budú môcť robiť svoju prácu efektívne a včas. Okrem toho majú často svoju vlastnú klientelu, ktorá bude využívať služby vašej agentúry.

Počet zamestnancov závisí od veľkosti spoločnosti a od počtu poskytovaných služieb. Pre priemernú firmu musíte najať:

  • kreatívny riaditeľ, zodpovedný za vývoj nových nápadov;
  • dvaja manažéri, ktorí budú hľadať zákazníkov;
  • dvaja dizajnéri, z ktorých jeden je zodpovedný za vývoj reklamného produktu a druhý - za rozvrhnutie;
  • ktorý bude rokovať so zákazníkmi a podpíše dohody s nimi.

Ale účtovník, ktorý pracuje, nie je vhodný na prenájom. Je lepšie hľadať pomoc autosourcingovej spoločnosti.

Je tiež žiaduce, aby v teréne bolo niekoľko nezávislých pracovníkov. Budú pomáhať dizajnérom zamestnancov robiť prácu, keď sa vyskytne mimoriadna udalosť.

Ak máte záujem otvárať telocvičňu v malom meste, prečítajte si tento materiál.

Reklama a vyhľadávanie zákazníkov

Nezabudnite, že reklamnú agentúru treba podporovať. Reklama je najlepšia cesta. Môžete použiť rôzne metódy, od bannerov až po odosielanie e-mailov.

  • Ak chcete nájsť zákazníkov, musíte vytvoriť databázu potenciálnych zákazníkov. Rozhodnite, v ktorom odvetví by ste chceli pracovať. Napríklad pre vás je prioritou rozvoj reklamy pre kaviarne a reštaurácie alebo spoločnosti špecializujúce sa na konkrétnu produkciu.
  • Musíte napísať mená spoločností, ich telefónne čísla a e-maily. Manažér ich potom kontaktuje a ponúka agentúrne služby. Majte však na pamäti, že zákazníci môžu nájsť tento spôsob, ak im ponúknete niečo nové.
  • Nezabudnite na tzv. Slovo z úst. Ak robíte svoju prácu efektívne, zákazníci budú o vás informovať svojich partnerov, kolegov a známych.

Potenciálne problémy a riešenia

Mnoho agentúr sa krátko po otvorení uzavrie. Faktom je, že tento typ podnikania má niektoré problémové oblasti. Ale ak je správny prístup k riešeniu možných problémov, potom vaša spoločnosť bude môcť pracovať dlhú dobu a priniesť dobrý príjem.

Hlavným potenciálnym problémom je nedostatok zákazníkov. Je to spôsobené veľkou konkurenciou v tomto obchodnom segmente. Ale problém je dosť riešiteľný, potrebujete:

  • vyberte chytľavé meno firmy, aby bolo ľahko zapamätateľné;
  • po otvorení agentúry uverejňuje údaje o ňom v referenčných knihách mesta, pretože to často využívajú mnohí potenciálni zákazníci;
  • začať pracovať s malými a strednými podnikateľmi s cieľom získať skúsenosti a reputáciu, čo poskytne príležitosť uzatvoriť dohodu s veľkými a prestížnymi zákazníkmi.

Náklady na objavovanie a prebiehajúce činnosti

Investície na začiatku závisia od veľkosti spoločnosti, počtu zamestnancov a ďalších faktorov. Nižšie sú odhadnuté náklady:

  • prenájom priestorov - 60 tisíc rubľov;
  • kancelárska oprava - 25 tisíc rubľov;
  • nákup nábytku - z 25 tisíc rubľov;
  • Pripojenie na internet a telefón - až 10 tisíc rubľov;
  • nákup zariadenia - od 125 tisíc rubľov.

Po prvom mesiaci práce je potrebné platiť mzdy zamestnancom:

  • Riaditeľ - 30-40 tisíc rubľov;
  • návrhári - 20 až 25 tisíc rubľov;
  • manažéri - 10-12 tisíc +% transakcií.

Tiež je potrebné zaplatiť za služby účtovníka (5 tisíc rubľov), rozdeliť finančné prostriedky na bonusy, platiť dane, telefón, internet, kúpiť spotrebný materiál.

Výpočet ziskovosti projektu

Je dosť ťažké vypočítať, aký druh príjmu vaša spoločnosť bude generovať. Je to spôsobené tým, že každá agentúra nezávisle stanovuje marže, zvyčajne však aspoň 40% hodnoty objednávky predstavuje zisk. Okrem toho je ziskovosť ovplyvnená spoluprácou s partnermi a ich cenou za výkon práce.

S priemerným rytmom práce a vykonávanie dvoch alebo troch objednávok za týždeň, príjem spoločnosti je 200-300 tisíc rubľov za mesiac. Dobrá spoločnosť môže dosiahnuť zisk až 600 tisíc mesačne.

Reklamná činnosť alebo ako začať bez peňazí

Úvod: Existuje veľa odporúčaní v sieti o tom, ako správne vytvoriť reklamnú činnosť, ale všetci sa podobajú navzájom ako dvojčatá a sú to inštrukcie ako: "Vezmite viac, hádzajte ďalej".

V zmysle: vytvoriť plnohodnotnú reklamnú agentúru, musíte mať veľa peňazí na investovanie do zariadení a do práce špecialistov. Rozhodla som sa vám ponúknuť príbeh o tom, ako som osobne začal svoju reklamnú činnosť bez penny, od slova "úplná nula"... a čo som konečne dosiahla.

Môj príbeh nie je príbeh nasávaný prstom, ale realita založená na mojich osobných skúsenostiach a malých výpočtoch. Mimochodom, vo výpočtoch sú približné, pretože čas je neúprosný a vždy robí svoje vlastné úpravy v predbežných výpočtoch, čo znamená, že ani ten najlepší obchodný plán nedokáže poskytnúť presné výpočty.

Vytvárame reklamnú agentúru s plným cyklom na jedno želanie.

Po prvé, hlavná vec:

  • Aký úspech som dosiahla, počnúc podnikaním v oblasti poškriabania reklamy?
  • Za akých podmienok som začal s reklamnou činnosťou a prečo presne reklama.

O tom, ako som dosiahol úspech, od začiatku je vytvorenie reklamnej agentúry tu >>>

Ale o tom, prečo som začal svoju prácu vytvorením reklamnej agentúry, nemám pre seba penny a za pár rokov som sa obrátil na podnikateľské impérium, poviem vám to viac v tomto článku.

Všetko začalo s "rozbitým korytom". Bol som náhodou (globálne zníženie a bankrot veľkého podniku, v ktorom som pracoval v tej dobe) bez práce a prakticky bez prostriedkov na živobytie pre celú moju celú rodinu troch ľudí.

Nemal som čas robiť žiadne finančné rezervy, pretože som získal nový byt len ​​šesť mesiacov pred týmito udalosťami, v ktorých som investoval nielen všetky moje peniaze, ale aj značnú sumu, ktorú som požičal od príbuzných.

Ako otvoriť reklamnú agentúru od začiatku?

Takže v čase vytvorenia mojej prvej práce som mal nasledovné:

  • Úplný nedostatok práce a úplný nedostatok príležitosti získať prácu v špecializácii;
  • Úplný nedostatok finančných prostriedkov na začatie vlastného podnikania, doslova - nie desetník pre dušu;
  • Veľké dlhy voči príbuzným, ktoré som sa zaviazal platiť počas nasledujúcich dvoch rokov. A ja vám to oznámi - nie je beran odvlečený;
  • Úplná absencia akýchkoľvek obchodných skúseností a úplný nedostatok vedomostí o tom, čo to je - reklama, aké sú hlavné typy vonkajšej reklamy, náklady na umiestnenie vonkajšej reklamy atď. atď.

Čo by som mohol urobiť v tejto pozícii a za prítomnosti takýchto "atraktívnych" aktív?

Zostala len jedna vec: robiť niečo a nejako myš

Začal som premýšľať a analyzovať moje schopnosti a talent. Bolo to dosť rýchlo odhalené, že zo slova nemám žiadne zvláštne schopnosti - vo všeobecnosti. Najobvyklejší človek.

Jediná vec, ktorú som si pamätala, a to aspoň trochu teplejšie pre mňa, bola skutočnosť, že v škole som bol redaktorom nástenných novín. Z nejakého dôvodu sa niekto rozhodol, že môžem a môžem kresliť.

Pri pohľade do budúcnosti musím priznať, že toto stanovisko bolo a zostáva úplný nezmysel a nezmysel. Nevedel som, ako nakresliť, stále neviem ako. Ale to boli tie spomienky, ktoré zohrali kľúčovú úlohu pri mojom výbere av mojom ďalšom osude.

Z nejakého dôvodu som si myslel, že odkedy som raz vedel, ako urobiť nástenné noviny, mohol by som nakresliť nejaký plagát.

A kde môžem použiť plagát?

To je správne - v reklame. Nielen to, a to nielen v reklame, a to vo vonkajšej reklame.

Zároveň som úplne nerozumel materiálom na výrobu vonkajšej reklamy a aké vybavenie v súčasnosti existuje a používa sa na trhu na výrobu vonkajšej reklamy.

Mimochodom, môj názor, že schopnosť kresliť mi prinesie veľa výhod, je úplný nezmysel a aby sa vytvoril a spustil reklamný obchod, nie je vôbec potrebné, aby bolo možné čerpať.

Ale potom som to nevedel a keď som sa rozhodol, že je potrebné začať s reklamnou činnosťou, začal som túto otázku skúmať.

Začal som robiť v podobe skíc a grafov krok za krokom algoritmus pre moje možné kroky.

Výroba vonkajšej reklamy - kľúč k rozvoju podnikania bez peňazí!

Ako som uvažoval:

  • Nájdem podnik v mojom meste, ktorý potrebuje vytvoriť nový reklamný znak. (Ako sa ukázalo vo veľkom meste, stále je vždy veľa takýchto podnikov);
  • Potom som musel prísť na čelo tejto spoločnosti a presvedčiť ho, aby uzavrel dohodu so mnou o vytvorení nového reklamného nápisu (drzý a projektor). Nie je to jednoduchá úloha, ale z nejakého dôvodu som sa rozhodol, že sa to rieši a nezameriavam sa na tento bod veľmi pozorne;
  • Toto je najdôležitejšia vec: keďže som nemal absolútne moje vlastné peniaze, ktoré by som mohol investovať v prvej fáze za účelom získania potrebných materiálov a prilákania špecialistov, rozhodol som sa (úplne správne, mimochodom som sa rozhodol), že na začiatok musím dostať zálohu a už na tejto zálohovej platbe, aby vytvoril samotný znak;
  • Potom, čo som kúpil materiály na predčasné splatenie, prenajímam všetku potrebnú prácu, odovzdám prácu a dostanem zvyšnú odmenu, ktorá mi bude slúžiť ako investičný príspevok na ďalšiu prácu. A tak ďalej až do nekonečna.

Samozrejme, v tom čase som úplne nevedel o takých pojmoch ako: trh s vonkajšou reklamou, investičný príspevok, potvrdenie o prijatí, koordinácia vonkajšej reklamy, to, čo je individuálny podnikateľ atď. ale ako ukázala prax a následné udalosti, môj výpočet sa ukázal byť úplne správny.

A tak, keď nemám nič zo slova - vo všeobecnosti, s výnimkou túžby dostať sa z tejto pozície akýmkoľvek spôsobom, keď som s mojou rodinou dostal, začal som s mojim návrhom spútať okolité podniky v mojom rezidenčnom regióne.

Nepamätám si, koľko som zažil okolo, ale stále som našiel firmu, ktorá so mnou súhlasila s podpisom zmluvy na výrobu reklamných nápisov pre obchod.

V tejto fáze som celkom neočakávane zistil, že na uzavretie zmluvy s podnikom som ako jedna zo zmluvných strán oficiálne postavenie.

Minimum je individuálny podnikateľ (nepamätám sa, ako bol tento stav nazývaný), ale na prvom stretnutí som celkom iste povedal: "To je prirodzené!"

Cena za inštaláciu vonkajšej reklamy závisí od kvality vykonanej práce

Zmluva na výrobu vonkajšej reklamy je predpokladom pre podnikanie

Druhým "úderom" pre mňa bola správa, že označenie na akomkoľvek podniku (obchod, banka, maloobchod) nemôže byť len zavesené bez povolenia miestnych orgánov.

Čo malo zostať? Stúpanie a platýs s elegantným vzhľadom. Ospravedlňujeme sa, ale hlad, ako hovoria - nie teta!

Našťastie v tom čase bola registrácia súkromného podnikateľa v Rusku lacná a celý proces mi trvalo viac ako dva až tri dni. Koľko je presné, hovorím úprimne, ani si nepamätám. To si pamätám rýchlo.

Potom som dostal povolenie na vonkajšiu reklamu v miestnej, okresnej správe. Dozvedel som sa, že takéto povolenie vydal okresný architekt, prišiel k nemu na recepcii a celkom úprimne pripustil, že som nevedel, ako takéto povolenie udeliť.

Mala som šťastie, architekt sa ukázal byť človekom s humorom a porozumením, rýchlo mi povedal, čo mám robiť a aké dokumenty mu treba poskytnúť.

Vo všeobecnosti, päť alebo šesť dní po prvom stretnutí s riaditeľom klientskej spoločnosti boli všetky potrebné dokumenty pripravené a podpísala som dohodu o produkcii diel.

A tu začali udalosti, ktoré jednoducho nazývam - pieseň!

Vytváranie ľahkej vonkajšej reklamy zvyšuje vaše šance na úspech!

Znak je pomerne veľký a ľahký. Áno, áno - svetlo a sedem metrov dlhé. Z kovových, plastových a volumetrických písmen. A ako si myslel? Spoločnosť nie je úplet metly.
No, ako to urobiť a čo je najdôležitejšie - KDE?

Kde vytvoriť a nainštalovať toto "monštrum"? Nie, samozrejme, bolo možné prenajať "kút" v dielni nejakej produkčnej kampane, ale po prvé, nemal som také skúsenosti a znalosti a po druhé, jednoducho by som nemala dosť peňazí z preddavku, ktorý som dostal vykonanie prác.

V tomto prípade som nezapadol do rozpočtu. Nič.

Našiel som nasledovnú cestu: priateľka mojej sestry mala prázdnu chalupu neďaleko od mesta a dohodla som sa s ňou, že budem "pracovať" na vidieckom dome za malú službu, ktorá jej pomôže s palivovým drevom. Sľúbil som si kúpiť palivové drevo s peniazmi, ktoré som zaplatil, keď som dokončil značku.

Môžete sa ma spýtať, prečo v takých podrobnostiach popisujem takéto banálne veci?
S jediným účelom. Takže mnohí čitatelia týchto liniek a tí, ktorí snívajú o vytvorení vlastného podnikania, by mali pochopiť: "Nie sú to bohovia, ktorí spália hrnce" a naozaj začnú podnikať od začiatku.

Po dvoch a pol mesiacoch (striktne v rámci podmienok zmluvy), označenie bolo vyrobené mnou a visel na fasáde budovy tohto podniku, s ktorým som mal zmluvu.

Dostal som zvyšok odmeny a investoval som tieto peniaze do ďalšej práce. Skôr ako opíšem, ako som našiel ďalšiu prácu a ako som začal rozvíjať svoj reklamný obchod, teraz dám niekoľko malých výpočtov, s ktorými som začal vo vlastnom podnikaní.

Poznámka: Výpočty sú pomerne približné, nepamätám si reálnu cenu a vyrovnanie nákladov, ale ak sa niekto rozhodne opakovať moje "úskalia", môžu sa bezpečne riadiť (vynásobením dnešným pomerom):

  • Zmluva bola uzatvorená na celkovú sumu = 10 000 rubľov. (v cenách roku, na ktorý sa uvedené udalosti vzťahujú);
  • Vzhľadom na obmedzený rozpočet na vývoj pôvodného rozloženia budúceho označenia (na získanie povolenia od administratívy a podpísanie zmluvy so zákazníkom) som prilákal prvoročného študenta v miestnom inštitúte a zaplatil mu asi 200 rubľov.
  • Všetky materiály, z ktorých bolo toto označenie následne vyrobené, boli kúpené mnou vo výške približne 25% z celkovej sumy zmluvy alebo = 2500 rubľov;
  • Ďalších 1000 rubľov. Zaplatil som špecialistov z miestnych pionierov na výrobu 8 kusov objemných listov pre epoxidové vývesky;
  • V 500 rubľov. Kovový rám vývesného štítu, ktorý som si objednal v kovovej dielni miestnej technickej školy, mi to stálo;
  • 200 rub. Náklady na dopravu som dostal (dodanie hotového označenia z dachy do skladu, na ktorého fasáde by mala byť namontovaná);
  • Moje posledné "veľké výdavky" boli 100 rubľov. ktoré budem platiť miestnym výbuchom, ktoré ma pomáhajú niesť, načítať a zostaviť hotové znamenie na mieste s mojím celkom zadarmo morass.

Celkom som strávil z peňažných prostriedkov prijatých ako záloha = 50% zo sumy zmluvy:

200 + 2.500 + 1.000 + 500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Výška zálohy (50%) z 5000 rubľov. - 4.500 rub. (náklady) = 500 rubľov.

500 rub. - To je zvyšok peňazí, ktoré som dostal ako zálohu, a za čo som ja a moja rodina "žili" počas práce na zmluve.

V dôsledku toho som za dva a pol mesiaca získal viac ako 5500 rubľov, čo je oveľa väčšia suma, ako by som si zarobil tým, že by som pokračoval v práci ako najatý špecialista v tomto podniku, ktorý našťastie pre mňa utrpel bankrot.

Tieto peniaze boli viac ako dosť na pokračovanie práce a na tolerovateľný život mojej rodiny, kým som nakoniec "nevstúpil".

Výroba a schválenie vonkajšej reklamy je súčasťou balíka povinných služieb ktorejkoľvek agentúry s plným servisom.

Kvalitné materiály na výrobu vonkajšej reklamy a dizajnu - dôležité pochopenie, ku ktorému som prišiel po tom, čo som robil prvú prácu!

Mal som len šťastie a prvý ročník, ktorého som sa snažil vytvoriť prvé rozloženie prvého znaku, sa ukázalo byť talentovaným malým, vytvoril veľmi atraktívny dizajn a vďaka tejto skutočnosti som okamžite dostal druhú objednávku.

Bolo to nasledovné: keď bolo prvé znamenie dokončené, namontované a získané peniaze, hneď som začal hľadať druhého zákazníka. Len pár dní neskôr som našiel majiteľa veľkého obchodu, ktorý sa pri pohľade na fotografiu mojej prvej práce (teraz už mal "portfólio dokončených prác," ha-ha-ha) okamžite súhlasil s podpísaním dohody so mnou.

Takéto rýchle rozhodnutie a neočakávaná reakcia nového zákazníka ma priviedli k zdravému nápadu: dizajn a kvalita práce vykonávanej vo vonkajšej reklame je veľmi dôležitá.

A v jeho obchode som sa rozhodol (na úkor času) vytvoriť niečo skutočného majstrovského diela. Takýto reklamný znak, ktorý nebol v meste. Opäť som sa obrátil na študenta a povedal mu, že sme potrebovali navrhnúť vývesný štít na obchod v podobe globálnej vonkajšej reklamnej dielne.

- Jednoducho! - študent prvého ročníka mi odpovedal a vydal taký dizajn nápisu "pre horu", ktorý sa už dlhé roky stal vizitkou mojich reklamných agentúr.

Na realizáciu takéhoto dizajnu "do života" boli potrební špecialisti vyššej úrovne, ako ja, a výrobné zariadenie s prístupovými cestami. Opäť som najal špecialistov v dome priekopníkov (vodcovia lodí a modelov leteckých kruhov sú veľmi šikovní ľudia a dokážu z ničoho urobiť skutočné cukríky).

Robili to!

Po tom, čo bolo druhé znamenie namontované, objednávky na mňa padali ako roh veľa.

Vybavenie pre reklamnú činnosť - kľúč k úspechu!

Napriek tomu, že som už splnil druhú objednávku a získal slušné peniaze, moja výroba bola na primitívnej úrovni a stále som nemala možnosť zakúpiť si vlastnú nákladnú dopravu a čo je najdôležitejšie, nemohla som si kúpiť špeciálnu výstroj na výrobu vonkajšej reklamy.

A bez dopravy a špeciálneho vybavenia moje práca postupovala pomaly, stratila som čas a veľa zákazníkov, pretože moje možnosti boli obmedzené. Prvá vec, ktorú bolo treba urobiť urýchlene, bolo zakúpiť nákladný automobil Gazelle a plotr na rezanie vinylového filmu.

Ako a kvôli ktorému som si kúpil vozík Gazel a plotr Roland

Keď som začal rozširovať: prenajal som výrobný závod v budove miestnej školy a vzali dvoch odborníkov na stálu prácu pre zamestnancov kampane, veľmi som chýbal plotter na rezanie vinylového filmu.

Nemohol som to však dostať, pretože som jednoducho nemal pre všetko dostatok peňazí a stále som sa bál používať bankový úver. Zrazu sa rozhodnutie samo prijalo.

Pre spoločnosť, ktorá si objednala moje druhé znamenie pre obchod, bolo potrebné vykonať prácu na výrobe billboardu umiestneného na veľkej automobilovej výmene.

Štít bol obrovský, s plochou približne 100-150 m2.

V tomto prípade sa vyžadovalo, aby sa všetky obrázky používali s použitím vinylového filmu (predpokladom zákazníka).

Okrem toho sa aktívne podieľal na vytváraní náčrtu budúcej billboardovej tabule a informácie boli preťažené textovými vkladmi.

Keďže som protestoval, princíp tu fungoval: "Kto platí, objednáva hudbu."

Paradoxne to bol billboard vo výrobe, ktorý potreboval 90% plotr, ktorý mi pomohol kúpiť tento plotr a plotter mi pomohol kúpiť Gazelle. Zároveň som nemal žiadne peniaze ani na plošinu, ani na kamión, a kúpil som ich so ziskom získaným z vykonanej práce.

Organizácia reklamnej agentúry

Cutting plotter Roland alebo ako som vyšiel bez neho

Všetky práce na rezanie vinylových fólií pri výrobe billboardov sme robili ručne. Vystrihneme všetky obrázky a texty pomocou bežného papierového noža a bežných šijacích nožníc.

Urobili to: písanie všetkých textov a obrázkov v plnej veľkosti na počítači, vytlačenie zadného obrazu bez vyplnenia, len vo forme obrysov, ak boli písmená a obrázky veľké, lepené listy A-4 medzi sebou a opačný obraz písmen bol prilepený na podkladový papier vinylový film.

Potom nakrájajte priamku s nožom pod kovovým pravítkom a zakričte nôžkami. V dôsledku toho sme dostali jednotlivé listy. Rezanie podkladu v extrémnom rohu, lepenie písmena alebo obrázku na pozadí.

Tak sme robili všetku prácu (všetok personál mojej agentúry a dokonca aj moja domácnosť pracoval). Po dokončení práce dostali odmenu a získali túto odmenu, vynikajúcu plotru značky Roland, ktorá nielenže mi pomohla získať kamión, ale aj niekoľko rokov som slúžila verným spôsobom.

Ako som si kúpil vozík Gazelle bez toho, aby som mal k dispozícii dostatok peňazí?

Akonáhle som kúpil plotr na rezanie vinylového filmu, ponuka služieb, ktoré ponúkla moja agentúra, sa rozšírila av priebehu niekoľkých mesiacov bola v meste oznámená súťaž na prípravu prác na oslavu Deň miest.

Ako súčasť tejto oslavy sa miestna správa rozhodla zdobiť mesto obrazmi mestského erbu. Okrem toho bola táto dekorácia povinná zapojiť sa do obchodných štruktúr. Boli to väčšinou obchody.

Kde získať rovnaký obrázok erbu na použitie vonku?

To je pravda: tí, ktorí ich vyrábajú a predávajú. A kto je schopný? Reklamná agentúra, ktorá má na túto prácu plotr. (Teraz každý má možnosť bez problémov zakúpiť plotra, ale potom to bola veľká rarita).

Vo všeobecnosti sme strávili celý mesiac doslova na dvoch posunoch, ktoré sa zaoberali výrobou a predajom obrazu erbu mesta. Pre zisk z predaja emblémov som kúpil môj prvý Gazel kamión.

Kamión pre vonkajšiu reklamnú agentúru je veľmi dôležitý. Faktom je, že 80% služieb takejto agentúry je výroba značiek, ktoré sa musia spravidla prepravovať a montovať na úrovni druhého poschodia.

Tu a my sme ukázali vynaliezavosť (potrebná pre beletriu je bohatá): keď bola potrebná inštalácia vonkajšej reklamy, do tela gazely sme naložili bežnú drevenú "kozu" a namontovali znaky len na úrovni druhého poschodia.

Po troch rokoch od úplného nulovania som už vlastnil reklamnú agentúru s plnými cyklami, ktorá mala vlastné majetkové práva: výrobné oddelenie, kancelária v centre mesta, vozový park a špeciálne vozidlá, flotilu špeciálneho vybavenia, vonkajšia reklama a výroba tlačených výrobkov a oveľa viac.

Od spustenia k úspechu: Otvorte reklamu!

Potrebujem na začiatku podnikateľský plán pre reklamnú agentúru?

Môj príklad ukazuje, že to nie je zvlášť potrebné. Nielen, že keď som začal, ani som nevedel, čo to naozaj bolo. Nie, samozrejme, počul som o potrebe vytvoriť svoj obchodný plán na začiatku, ale keď som začal, ja som na to čestne nemal čas. Veľmi rád k jedlu.

Teraz, po mnohých rokoch, verím, že podnikateľský plán na začatie podnikania je jednoducho potrebný. Zmenené obchodné podmienky vrátane konkurenčného a dobrého podnikateľského plánu neublížia.

Ale tu v mojom osobnom názore, čo by sa mohol stať zlým vtipom. Ak nemáte žiadne peniaze, ale chcete vytvoriť vlastnú firmu, ako vám môže takýto plán pomôcť?

No, myslíte si, že na začiatku musíte mať dva alebo tri milióny rubľov a čo sa zmení? Máte tieto peniaze? Ťažko. Dokonca aj v banke nebudete mať peniaze na začatie nového podnikania. Prečo strácať čas a peniaze?

Ale ak máte peniaze a chcete vedieť, ako to nestratiť vytvorením reklamnej agentúry, napríklad pre výrobu vonkajšej reklamy, potom je potrebný podnikateľský plán.

záver

Opäť chcem vysvetliť, prečo bol tento článok napísaný. Ak chcete ilustrovať, že ak pristupujete k vytváraniu vlastného podnikania s vtipom, potom je celkom možné začať podnikať bez vážnych investícií. Ako vyplýva z mojej osobnej skúsenosti v oblasti reklamy, je to celkom možné.

Ako otvoriť reklamnú firmu od začiatku

Začínajúci podnikatelia, ktorí snívajú o nezávislosti a sebestačnosti, často zvažujú možnosť vytvárania vlastnej reklamnej činnosti. Ako začať a ako je to ťažké? Reklama je veľmi sľubným smerom, ale zároveň si vyžaduje špecifické vedomosti, schopnosť kombinovať tvorivý a pragmatický prístup. Ako to urobiť v praxi?

Reklamné podnikanie - sľubné, ale nebezpečné

Všetky moderné firmy využívajú reklamu na propagáciu trhu, zvýšenie počtu zákazníkov a elimináciu konkurencie. Takéto služby sú potrebné a malé súkromné ​​firmy a obrovské priemyselné giganty (pamätajte, dokonca aj Gazprom sa inzeruje, hoci táto spoločnosť je v podstate monopolista).

Pre moderného spotrebiteľa je dôležité nielen nakupovať tovar, ale aj uistiť sa, že urobil čo najlepšiu voľbu. Presvedčenie osoby nie je tak jednoduché, ako by sa mohlo zdať na prvý pohľad. Preto budú reklamné agentúry po dlhú dobu veľmi žiadané ako odborníci v oblasti získavania pozornosti a vytvárania obrazu.

Na druhej strane konkurencia v oblasti reklamy je veľmi vysoká a začínajúcej spoločnosti bude vždy ťažké konkurovať veľkým agentúram, ktoré ponúkajú širokú škálu najrôznejších služieb "na kľúč". Povieme, ako vytvoriť úspešnú reklamnú firmu, a to aj bez impozantného počiatočného kapitálu, a nájdite si svoje miesto na trhu.

Všetky moderné firmy využívajú reklamu na propagáciu trhu, zvýšenie počtu zákazníkov a elimináciu konkurencie.

Aké sú typy reklamných agentúr

Ak chcete pochopiť, ako funguje reklamná agentúra, musíte najprv vedieť, že existuje niekoľko odrôd takýchto firiem. Klasifikačné kritériá sú špecifickosť práce a rozsah poskytovaných služieb:

  1. Kreatívne agentúry alebo dizajnérske štúdiá - špecializujú sa na tvorbu nápadov na marketingové kampane, logá a značky, slogany. Vo všeobecnosti vytvárajú základ pre ďalšiu podporu podnikania klienta.
  2. Internetové agentúry sa zaoberajú reklamou vo virtuálnom priestore (kontextové, zacielenie, akékoľvek iné odrody), ako aj vytváranie webových stránok a vedenie účtov v sociálnych sieťach.
  3. Firmy špecializujúce sa na vonkajšiu reklamu - vytvárajú plagáty, bannery, transparenty. Môžu sa zaoberať iba tlačou a inštaláciou, ale niekedy si prenajímajú reklamné štruktúry na umiestňovanie reklám a vytváranie vlastných náčrtov.
  4. Spoločnosti, ktoré nakupujú médiá v priebehu svojej práce propagujú klientov prostredníctvom médií. Organizujú reklamné kampane v televízii, rozhlase, tlači a online publikáciách.
  5. PR agentúry sú v podstate podobné spoločnostiam, ktoré nakupujú médiá, ale pracujú komplexnejšie a vytvárajú pozitívny obraz pre klienta od potenciálnych kupcov (vo všeobecnosti aj v určitej kategórii).
  6. Agentúry BTL vykonávajú propagačné akcie, špeciálne akcie, organizujú sviatky a podujatia, ktoré pomáhajú zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov a vytvárajú pozitívny obraz o spoločnosti.
  7. Špecializované reklamné agentúry - takéto spoločnosti sa vyznačujú špecializáciou v akomkoľvek odvetví trhu. Napríklad firma sa môže špecializovať na reklamu na oblečenie, mobilné alebo domáce spotrebiče atď. Na trhu nie sú tak časté, ako v dôsledku zníženej zákazníckej základne strácajú v konkurencii.
  8. Marketingové výskumné spoločnosti. Nie sú reklamnými agentúrami v bežnom slova zmysle, pretože neinvestujú klienta, ale skúmajú stav trhu vo svojom odvetví a marketingové kampane konkurentov (cenová úroveň, potenciálne publikum, slogany a logá). V skutočnosti, rovnako ako dizajnérske štúdiá, marketingové výskumné spoločnosti pripravujú základ pre ďalšiu prácu inzerentov a obchodníkov.
  9. Reklamné agentúry s plným cyklom alebo "univerzálne" - poskytujú celý zoznam vyššie uvedených služieb. Vykonávajú komplexné služby zákazníkom: od vývoja firemného označenia až po rozsiahlu reklamnú kampaň v mediálnom priestore a umiestnenie na vonkajších konštrukciách.

Je prakticky nemožné vybudovať úplnú reklamnú agentúru od začiatku: vyžaduje si pôsobivé zdroje, veľký tím odborníkov, skúsenosti a kontakty v tejto oblasti. Preto musíte začať s jedným priemyslom a úspešne rozvíjať a rozširovať.

Tiež všetky agentúry možno rozdeliť na miestne a federálne - to znamená, v závislosti od rozsahu práce. Väčšina reklamných agentúr pôsobí iba na miestnej, regionálnej úrovni. Dosiahnutie stupnice celej krajiny je dosť náročné a na miestnej úrovni môžete zarobiť dobré peniaze.

Aký smer práce v oblasti reklamy sľubnejší

Všetky vyššie uvedené typy reklamných agentúr sú na trhu široko zastúpené, úspešne pracujú a prinášajú svojim majiteľom stabilné zisky. Je nemožné nazvať ľubovoľný smer sľubnejším, všetky typy reklamy sú rovnako v dopyte medzi zákazníkmi. Preto musíte zastaviť svoj výber v smere, ktorý je pre podnikateľa bližší a zrozumiteľnejší.

Je potrebné zastaviť výber v tomto smere, ktorý je bližšie a jasnejšie pre obchodníka.

Kto spolupracuje s reklamnými spoločnosťami a prečo je dôležité vedieť

Služby firiem v oblasti reklamy sú najčastejšie potrebné pre podniky: propagujú svoje výrobky a zvyšujú zisky. To do značnej miery vysvetľuje špecifiká práce: musíte hovoriť v jazyku zisku s podnikateľmi, "wow efekt" pre nich nezáleží.

Manažér reklamnej agentúry by mal byť schopný vysvetliť potenciálnym zákazníkom, prečo by im tieto služby mohli byť užitočné: rozšíriť okruh potenciálnych kupujúcich, zlepšiť reputáciu a nakoniec zvýšiť zisky.

Ktorá reklamná agentúra otvorí začiatočníka

Ak sa začínajúci podnikateľ zaujíma, ako otvoriť reklamnú agentúru od začiatku, je lepšie vybrať si jednu z neuniverzálnych špecializovaných odrôd - napríklad internetovú agentúru alebo firmu na vonkajšiu reklamu.

Táto možnosť pomôže minúť menej peňazí na otvorenie, rýchlo vyzdvihnúť pracovníkov a zaplatiť za krátku dobu. Ak bude úspešný, bude možné rozšíriť celý cyklus alebo zastupiteľské úrady v iných regiónoch a v prípade zlyhania straty, ktoré vzniknú, nebudú také veľké.

Vlastnosti práce niektorých typov reklamných agentúr

Mnohé detaily práce sa otvárajú podnikateľom až po začatí činnosti. Aby sme vopred vytvorili komplexnejší pohľad na výhody a nevýhody jednotlivých typov reklamných agentúr, podrobne sa pozrime na niektoré z nich.

Prečo pracovať v oblasti vonkajšej reklamy je dosť ťažké

Vonkajšia reklama, teda umiestnenie plagátov a bannerov na špeciálnych konštrukciách inštalovaných na uliciach alebo budovách mesta, je dôsledne požadovaná služba. Faktom je, že každý takýto plagát vidia tisíce ľudí za deň. Takáto reklama je zapamätaná, slogany a obrázky sú zjednotené a počet potenciálnych kupcov alebo klientov spoločnosti sa zvyšuje denne.

Avšak pred uvedením do oblasti vonkajšej reklamy musíte poznať nasledujúce fakty. Po prvé, všetky reklamné štruktúry patria miestnym orgánom. Mestské správy majú právo používať ich medzi reklamnými agentúrami približne raz za 5 rokov na aukčnej báze. To znamená, že používaný dizajn dostane ten, kto platil za to viac. Nemáte čas na aukciu - počkajte na niekoľko rokov.

Po druhé, cena jedného dizajnu v dražbe môže presiahnuť jeden milión rubľov. Faktom je, že za niekoľko rokov investícia do nájmu na rušnom mieste bude platiť za seba 2-3 krát. Na začiatku podnikania spravidla neexistuje žiadny impozantný kapitál, a preto nemôžu bojovať o dizajn.

Po tretie, pre tlač a výrobu veľkých plagátov, bannerov a bannerov, potrebujeme aj špecializované vybavenie, ktoré je veľmi ťažké kúpiť za menej ako 800 tisíc - 1 milión rubľov. Vonkajšia reklama nie je len z papiera, ale môže obsahovať kovové, plastové a LED prvky. Pre kvalitnú tvorbu tohto všetkého potrebujete špeciálnu techniku. Po štvrté, auto je potrebné na umiestnenie bannerov a strihov, najlepšie pomocou žeriavu.

Preto je práca v oblasti vonkajšej reklamy komplikovaná potrebou utrácať značné finančné prostriedky na počiatočnú organizáciu podniku.

Práca v oblasti vonkajšej reklamy komplikuje potreba utrácať značné finančné prostriedky na počiatočnú organizáciu podniku.

Internetová reklama: aké sú vyhliadky a problémy?

Reklama na internete je tiež požadovaná medzi zákazníkmi, pretože publikum vo virtuálnom priestore neustále rastie. Ak je osoba schopná nastaviť kontextovú reklamu a oznamy v sociálnych sieťach, môže pracovať dlho ako samostatný podnikateľ. Potom získané peniaze môžu byť investované do štátnej expanzie a prenájmu kancelárií.

Internetová reklama môže priniesť dobrý zisk, ale situácia je komplikovaná skutočnosťou, že väčšina firiem dáva prednosť nájdeniu nezávislých investorov pri vytváraní kontextových a zacielených reklám alebo školení existujúcich zamestnancov.

Preto by internetová agentúra mala ponúkať širšiu škálu služieb: vytvárať webové stránky na kľúč, vedúce skupiny v sociálnych sieťach, vytvárať jedinečný obsah. V takom prípade bude oveľa jednoduchšie prilákať zákazníkov.

Aké zamestnanci potrebujú pre reklamnú agentúru?

Podnikateľ, ktorý organizuje reklamnú kampaň, musí starostlivo premýšľať o zamestnancoch. Spravidla tím zahŕňa:

  • manažéri (hľadanie zákazníkov, prijímanie objednávok, komunikácia so zákazníkmi);
  • návrhári (tvorba bannerov, plagátov, značiek, loga);
  • Obchodníci (vytvoriť plnohodnotnú reklamnú kampaň pre klientov);
  • špecialisti na kontextovú a cielenú reklamu;
  • úradník alebo účtovník (podnikateľ môže sám prevziať tieto funkcie);
  • zamestnanci na výrobu a montáž vonkajšej reklamy (ak firma pracuje s vonkajšími konštrukciami).

Minimálna cena: je možné otvoriť bez peňazí

Ak chcete otvoriť akékoľvek podnikanie potrebujete kapitál, a reklamná spoločnosť v tomto prípade nie je výnimkou. Je jasné, že čím viac peňazí, tým väčšia dôvera podnikateľ bude cítiť. Existuje však minimálna prahová hodnota potrebná na otvorenie vašej spoločnosti?

Veľa závisí od typu firmy, ktorú podnikateľ plánuje rozvíjať. Práca v oblasti vonkajšej reklamy nefunguje vôbec bez nákladov: aj keď máte vlastné priestory a auto, musíte si kúpiť zariadenie na tlač a výrobu bannerov. Môžete znížiť náklady, ak od spotrebiteľov spotrebujete zálohu. V každom prípade je takmer nemožné robiť bez 500-800 tisíc rubľov.

Internetové agentúry a kreatívne dizajnérske štúdiá sú lacnejšie. Ak chcete začať, potrebujete len pomerne silný počítač (alebo notebook), ako aj znalosti v oblasti profilu. Skúsenosti ukazujú, že niektoré z kontextových a zacielených nástrojov prispôsobenia inzercie dokážu získať počiatočný kapitál pre podnik s vlastnými rukami (bez pôžičiek a zamestnancov).

Internetové agentúry a kreatívne dizajnérske štúdiá sú lacnejšie.

Kedy sa investícia do podnikania vyplatí

Odpoveď na otázku o návratnosti reklamných agentúr závisí od výšky počiatočnej investície. Vo všeobecnosti ide o rýchlo platenú firmu - najúspešnejší majitelia reklamných agentúr vrátia všetky peniaze vynaložené v priebehu 8-12 mesiacov.

Hlavným faktorom takejto rýchlej návratnosti - vysokými cenami za akékoľvek služby. Výroba a umiestňovanie veľkých bannerov zvyčajne zahŕňa pre klientov príplatok nad 50% ich skutočnej hodnoty. A také "nehmotné" služby ako rozvoj sloganov alebo loga - a viac ako 100%.

Prečo reklamná firma nepotrebuje obchodný plán

Teoreticky pre každý podnik je určite potrebný podnikateľský plán: pomáha posúdiť existujúce vyhliadky a zdroje, plánovať výdavky a príjmy. Ale reklama je špeciálnym podnikom, ktorý sa do značnej miery rozvíja iracionálne. Je vhodnejšia pre tých, ktorí nemajú radi plánovanie a môžu rýchlo konať v neznámej pozícii.

Samozrejme, musíte plánovať všetky výdavky a určiť obdobie návratnosti, pochopiť, aké služby budete poskytovať v prvých mesiacoch práce a aké služby chcete vyrastať. Ale nemali by ste podrobne popísať všetky akcie: v mnohých ohľadoch musíte ešte improvizovať.

Reklamná agentúra musí tiež inzerovať alebo kde nájsť prvých zákazníkov

Schopnosť reklamnej agentúry propagovať sa bude pre väčšinu potenciálnych zákazníkov zárukou kvality. Preto je dosť dôležité správne usporiadať svoju vlastnú reklamu a nestráviť veľa peňazí.

Umiestnenie na vonkajšie konštrukcie by malo byť okamžite vyradené zo zoznamu - to je príliš drahé. Reklamy na internete, vaše vlastné webové stránky a aktívne skupiny v sociálnych sieťach budú dobrou vizitkou a prilákajú zákazníkov.

Je však pravdepodobnejšie, že s cieľom prilákať prvých zákazníkov bude potrebné priamo kontaktovať firmy: vyzývať a posielať e-maily, ponúknuť svoje služby a presvedčiť sa o výhodách práce s vami.

Reklama je oblasť, v ktorej má veľa povesť. Väčšina podnikateľov nechce spolupracovať s reklamnou firmou, ktorá práve vstúpila na trh a nemá pôsobivé portfólio. Získavanie prvých zákazníkov je preto najťažšou úlohou. Vezmite iniciatívu, konajte prostredníctvom svojich priateľov, ale nájdite prvých zákazníkov a urobte prácu pre nich v ideálnom prípade.

Zhrnutie: či chcete otvoriť svoju reklamnú agentúru

Otvorenie reklamnej agentúry nemožno nazvať jednoduchou záležitosťou. Rýchla návratnosť je tiež sporná, najmä ak podnikateľ kontaktoval reklamné štruktúry. Preto pri príprave podnikateľského plánu (alebo ešte predtým) je dôležité dôkladne analyzovať všetky výhody a nevýhody práce v oblasti reklamy.

Výhody vytvorenia reklamnej firmy

  1. Stabilný a vysoký dopyt po reklamných službách. Moderný trh sa vyvíja najmä vďaka reklame, takže profesionálna spoločnosť bude vždy medzi zákazníkmi.
  2. Možnosť tvorivej a podnikateľskej sebarealizácie.
  3. Rýchla návratnosť investícií (do 1 roka s kompetentným štartom - za 4-5 mesiacov).

Riziká a riziká reklamnej činnosti

  1. Vysoká konkurencia vrátane pokročilých a veľkých podnikov s plným cyklom. Mnohí potenciálni zákazníci neriskujú kontaktovať nováčikov. Okrem toho je výhodnejšie, aby sa všetky služby dostali naraz (reklama na internete, v médiách, na vonkajších štruktúrach) v jednej spoločnosti, než sa obrátiť na niekoľko. Preto je ťažké pre vysoko špecializované začínajúce podniky konkurovať "plnému cyklu".
  2. Závislosť od povesti. Po prvé, spoločnosť bude zasahovať do povesti nováčikov, a potom - recenzie nespokojných zákazníkov. V priebehu práce sa inzerenti musia zaoberať rôznymi podnikateľmi, ktorí majú názor na každú otázku.

Inzerenti musia zručne kombinovať splnenie požiadaviek zákazníkov (z ktorých niektoré môžu byť mimoriadne) s profesionálnymi štandardmi. V skutočnosti jedna nespokojná spätná väzba zákazníkov prevažuje nad všetkými predchádzajúcimi zásluhami, a preto je nevyhnutné prísne sledovať ich vlastný imidž.

Top