Pri písaní podnikateľského plánu musíte správne zostaviť súhrn, ktorý je jednou z jeho hlavných častí. Hlavným účelom tejto položky je záujem o investora alebo finančného pracovníka, ktorý rozhodne o jeho životaschopnosti. Prax ukazuje, že finančníci často čítajú len súhrn, aby pochopili, či stojí za štúdium projektu, alebo je lepšie odložiť ho "na poličku". V tomto článku sa budeme zaoberať príkladom súhrnu podnikateľského plánu a popíšeme, ako ho správne urobiť, aby sme zaujali cieľovú osobu.
Predpokladá sa, že táto časť by mala obsadiť jednu alebo dve maximálne tri alebo štyri stránky, takže je potrebné stručne vyjadriť podstatu vašej správy. Nemusíte podrobne popísať, čo a ako plánujete robiť - to všetko je v podnikateľskom pláne.
Súhrn je krátky návrh potrebných a užitočných informácií, v ktorých sú všeobecné údaje, závery a finančné ukazovatele na posúdenie ziskovosti a všeobecnej úrovne pochopenia projektu.
Upozorňujeme, že aj keď je táto položka na začiatku, je logickejšie ju napísať na konci, keď už máte všeobecné pochopenie stratégie, presné údaje a údaje.
Nie je potrebné poskytovať informácie rozmazané, bez špecifikácií a čísel - je pravdepodobné, že vaša myšlienka bude jednoducho ignorovaná, pretože nebude vyčnievať z tisícov podobných návrhov.
Uvádzame hlavné body, ktoré by mali byť špecifikované v časti:
Všimnite si, že vždy môžete vziať vzorový súhrn obchodného plánu a prispôsobiť ho vašej realite. Ale snažte sa vždy písať sami, a nie kopírovať s celým odsekom - skúsení finančníci okamžite rozpoznať plagiátorstvo, pretože čítali stovky plánov každý deň.
Aj v sekcii by ste mali uviesť opis výhod vašej konkrétnej organizácie (urobte ich tak, aby študent nepochyboval o tom, že sami dokážete zvládnuť prípad) a všeobecné ciele, ktoré sa plánujú dosiahnuť. Dosiahnutie zisku je dobrý cieľ, ale nie hlavný. Je rozumnejšie naznačiť zadržanie trhu, stiahnutie nového výrobku, dosiahnutie určitých súm, ale nemusí byť nepodložené.
Je dobré zaradiť do sekcie existujúce štátne programy podľa ich dostupnosti, ako aj presne zvážiť, aké investície potrebujete pre vývoj a spustenie projektu. Investície nebudú vždy v peňažnom vyjadrení - niekedy to môže byť pomoc zo zdrojov spoločnosti, na ktorú žiadate. Ide o pozitívny fakt, že výška investície je v určitej miere rozdelená na veriteľa a vy, ako aj na to, kedy bude investícia splácať.
Aj v súhrne sa odporúča zahrnúť nasledujúce položky:
Upozornenie: je potrebné umiestniť vyššie uvedené informácie na 2-3 stránky. Squeeze out z plánu tak, aby vyzerali hladko a logicky, takže čitateľ sa pohybuje z jednej sekcie do druhej, skôr než skákanie bodov od začiatku do konca a naopak.
Hore sme uviedli hlavné body, ktoré by mali byť prítomné v príslušnom životopise. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu ešte lepšie:
Tu, v skutočnosti, všetky triky. Takže ste už pochopili, že zhrnutie podnikateľského plánu obsahuje informácie - výňatky o samotnom projekte, toto je stručné zhrnutie, ktoré ste študovali v priebehu niekoľkých minút, môžete pochopiť - či je navrhnutá užitočná myšlienka na implementáciu. Zachovávajte to presne tak, ako to je, a nie ako nepochopiteľnú a voliteľnú klauzulu, ku ktorej môžete získať citáty z podnikateľského plánu.
Po zostavení a overení celého plánu ho vytvorte dostatok času. Neodosielajte projekt okamžite investorovi - nechajte informácie vyriešiť na jeden alebo dva dni, potom znova prečítajte životopis a premýšľajte nad tým, či obsahuje logické chyby alebo zjavné nepresnosti. Pozrite si tento odkaz na príklad životopisu - preskúmajte ho a ďalšie možnosti a potom začnite sami písať.
S prechodom ruskej ekonomiky na trhové vzťahy občania mali možnosť nielen pracovať ako nájom, ako to bolo predtým, ale aj vytvárať ďalšie pracovné miesta, organizovať samostatnú zárobkovú činnosť, naplniť domáce a zahraničné trhy tovarom a službami.
Ak by sovietske hospodárstvo bolo založené na centralizovanom plánovaní a riadení podnikov, najmä štátneho vlastníctva, v post-sovietskych priestoroch sa malé a stredné podniky, spoločnosti s ručením obmedzeným, akciové spoločnosti atď. Stali hlavnými organizačnými a právnymi formami hospodárskej činnosti.
Základným základom, ktorý určuje organizačné, výrobné, finančné a obchodné aspekty činnosti podnikateľských subjektov, sa stalo podnikateľské plánovanie.
Mnohí túžiaci podnikatelia sa pýtajú: kto potrebuje obchodný plán a prečo? Bez toho, aby mali špecializované ekonomické vzdelanie a pravdepodobne preto, bez toho, aby sa tento dokument venoval náležitému dôvodu, väčšina začínajúcich podnikateľov najprv odsúdila svoje podnikanie na neúspech.
V skutočnosti žiadna spoločnosť nie je schopná poskytovať efektívnu a výnosnú činnosť, ak nevypracuje racionálnu rozvojovú stratégiu, analýzu konkurenčného trhu a primerané výpočty úrovne vlastnej efektívnosti, berúc do úvahy rôzne faktory.
Podrobný a dobre navrhnutý podnikateľský plán je potrebný nielen pre vedenie a vedúcich oddelení pre plánovanie a realizáciu ich finančných a obchodných aktivít.
Tento dokument je potrebný pre:
Podnikateľský plán je dokument, ktorý je vytvorený individuálne pre každý podnik a neexistujú žiadne prísne predpisy o jeho písaní. Odborníci však dodržiavajú niektoré všeobecné pravidlá.
Takže podnikateľský plán obsahuje hlavné časti:
Ako súčasť podnikateľského plánu sú zvyčajne uvedené záznamy na druhej strane po titulnej stránke. Po obdržaní dokumentu by sa mala každá zainteresovaná osoba (expert v oblasti úverov, investor, zástupca subvencovanej štátnej štruktúry atď.) Rýchlo oboznámiť s hlavnými ustanoveniami obchodného plánu a urobiť záver: či je potrebné ďalej študovať dokument.
Inými slovami, životopis by mal byť vypracovaný tak stručne, zmysluplne a stručne, v priebehu niekoľkých minút, aby presvedčil špecialistu o účinnosti projektu opísaného v ňom.
Napriek tomu je potrebné začať písať text zhrnutia po tom, čo sú všetky ustanovenia a výpočty podnikateľského plánu pripravené. Len s týmto prístupom môžete identifikovať a identifikovať kľúčové pozície projektu.
Aké sú hlavné body, ktoré sa majú zohľadniť v súhrne:
Myšlienka projektu by mala byť jasne a presvedčivo vyjadrená, aby sa jedna veta pochopila, čo autor navrhuje. Celkový počet životopisov trvá 1-2 strany vytlačeného textu.
Ďalej - podrobnejšie o písaní sekcie recenzie.
V niekoľkých slovách by sa mala vyjadrovať hlavná podstata projektu. Prvé slovo by malo znamenať typ ponúkaného produktu, čo to je: produkt alebo služba? Pokiaľ ide o výrobu tovaru, názov zvyčajne vyzerá takto: "výroba betónových tvárnic", "výroba potravinárskych prísad", "pestovanie obilnín" atď. Ak sa plánuje implementácia služieb, potom názvy vyzerajú rozdielne: "Kadernícke služby", "Služby agentúry pre nábor zamestnancov", "Služby lektora v matematike" atď.
Ak geografia projektu pokrýva nie jednu lokalitu, ale niekoľko, potom sa to môže prejaviť aj v názve "Výroba a predaj mäsových výrobkov v regióne Nižný Novgorod" atď.
Najprv stručne popíšte proces: funkcie, čas a náklady na pracovnú silu, úroveň ziskovosti, metódy riadenia, personálne požiadavky.
V tomto bode sa hlavný dôraz kladie na cieľové publikum, potrebu regiónu na navrhovaný produkt (službu), prítomnosť konkurentov, preferenčné rozdiely v navrhovanom projekte, technologickú podstatu a úroveň efektívnosti finančných a hospodárskych činností. Ak má projekt know-how alebo návrh výkonnosti, mal by sa to uviesť ako prvé.
Účelom komerčných projektov je naplniť miestny (regionálny, federálny) trh tovarmi alebo službami (v závislosti od typu činnosti) a dosiahnuť zisk.
Akciové spoločnosti uzatvoreného typu môžu stanoviť ciele podrobnejšie: vývoj spoločnosti a predaj cenných papierov v rámci spoločnosti. Ak spoločnosť plánuje zapojiť sa do charitatívnych aktivít, zamestnávanie ľudí so zdravotným postihnutím, tento bod sa dá určiť aj pri výbere cieľa projektu.
Na oficiálnych stránkach na federálnej úrovni pravidelne uverejňujú sľubné programy sociálno-ekonomického rozvoja a programy na podporu malých a stredných podnikov. Ak je oznámený projekt v súlade so smerovaním štátneho programu, takýto projekt bude určite prioritou.
Napríklad štát plánuje v budúcom roku vybudovať nemocnicu s úzkym profilom v konkrétnom regióne. Je zrejmé, že pacientov z celej krajiny prichádza na vyšetrenie v tejto nemocnici. Následne v tomto regióne budú mať hotely dopyt po príchode pacientov a sprievodných osôb. V takom prípade je vhodné podať miestnej správe žiadosť, aby komisia pre financovanie podnikateľského zámeru považovala tento projekt za prioritu, pretože mesto potrebuje takúto službu.
Pokiaľ ide o vypracovanie podnikateľského plánu s cieľom získať dodatočné investície alebo vypožičané finančné prostriedky, malo by sa pamätať na to, že žiadateľ o podnikateľský plán by mal vlastniť najmenej 20% celkových nákladov projektu.
Nie je to nevyhnutne peniaze, pretože vozidlá, špeciálne vybavenie, vybavenie, ako aj komerčné nehnuteľnosti môžu byť zastúpené ako existujúci majetok.
Výška požadovaného dodatočného financovania by mala byť jasne uvedená v celkovej sume, ako aj rozdielne z hľadiska podmienok a príslušných čiastok financovania. Napríklad, ak podnikateľský plán zabezpečuje výsev pšenice, zber a predaj hotových obilnín, je zrejmé, že časť peňazí bude potrebná na nákup semien (jar), nákup zberných zariadení (jeseň), výstavba sýpky (v lete) atď. n. Inými slovami, investor by mal vedieť, aké časové obdobie, koľko peňazí je potrebné na zabezpečenie neprerušenej a efektívnej práce.
Novovytvorená štruktúra, samozrejme, nemôže mať licenciu, keďže plánuje iba registráciu (ak hovoríme o organizácii samostatnej zárobkovej činnosti prostredníctvom stredísk zamestnanosti). Ak je spoločnosť, ktorá vypracovala podnikateľský plán, už oficiálne zaregistrovaná, mala by získať licenciu na licencovanú činnosť.
V opačnom prípade sa úspešné zváženie projektu z hľadiska prilákania ďalších investícií nemôže počítať. Záver: ak má spoločnosť licenciu alebo iné povolenia zavedeného postupu, mala by sa to zohľadniť v súhrne podnikateľského plánu.
Medzi hlavné finančné a ekonomické ukazovatele, ktoré treba najprv vypočítať a odôvodniť v podnikateľskom pláne, a potom by sa mal uviesť hlavný riadok v súhrne:
Treba poznamenať, že v obchodnom pláne je potrebné zvážiť tri možnosti rozvoja podnikania: pesimistické, s najväčšou pravdepodobnosťou (optimálne) a optimistické. Takže v súhrne by mali uvádzať indikátory očakávané v najpravdepodobnejšom priebehu udalostí.
Vzhľadom na špecifiká jednotlivých sektorov národného hospodárstva sú podnikateľské plány písané odlišne. Zhrnutia takýchto projektov sa taktiež výrazne líšia. Nasledujúce zdôrazňuje hlavné body písania životopisu v priemysle.
V tomto prípade je umiestnenie objektu veľmi dôležité. Ak sa nachádza v obytnej štvrti mesta, mal by sa uviesť počet potenciálnych zákazníkov a obdobie ich činnosti (napríklad pri umývaní na jar a na jeseň, pri holičstve pred dovolenkou atď.). Ak sa hotel nachádza mimo mesta, v blízkosti diaľnice - potrebujete vedieť hodnotu toku automobilov a očakávaný počet návštevníkov. Pre niektoré typy aktivít (kozmetický salón, obchod s potravinárskymi výrobkami) je povinné registrovať spoločnosť s miestnymi orgánmi Rospotrebnadzor a dodržiavať podmienky uzatvorenej dohody.
Pri registrácii stravovacieho zariadenia je potrebná dohoda s administratívou, Rospotrebnadzor a nevyhnutne s miestnymi obyvateľmi, ak sa plánuje nájom (kúpa) priestorov v prvom poschodí výškové budovy.
Cateringové služby sú licencovaným typom činnosti a odborníci pracujúci v tomto odvetví musia mať príslušné doklady o špecializovanej odbornej príprave. Ak životopis uvádza, že "zamestnanci varenia" budú mať účasť na zamestnancoch, samozrejme to bude mať pozitívny vplyv na výsledky prieskumu projektu. Rovnako dôležité je uviesť, kde sa potraviny zakúpia na varenie. Ak majú dodávatelia dlhodobú pozitívnu povesť, osvedčenia o kvalite tovaru, ocenenia a iné stimuly, malo by sa to zohľadniť v súhrne.
Vo výrobnom sektore je najdôležitejšia technológia. Rozhodujúcim faktorom - produktivita práce - závisí od úrovne technického vybavenia a smerovania stratégie riadenia s cieľom zaviesť najnovšie technologické riešenia.
Ak sa podnikateľský plán zameriava na nové technológie, projekt môže vynútiť "starnúcich" konkurentov a rozšíriť sféru vplyvu nielen na domácom, ale aj na zahraničnom trhu. Preto, ak projekt plánuje zaviesť nové technológie - to by malo byť uvedené v súhrne ako červená čiara.
Ďalším aspektom sú skúsenosti manažérov a profesionálnych pracovníkov. Ak existujú odborníci s pracovnými skúsenosťami v podobných odvetviach zamestnancov, bude to prioritou.
Keďže účelom akéhokoľvek vedeckého vývoja je ich praktické uplatňovanie, odporúča sa zorganizovať vzájomné pôsobenie vedeckých inštitúcií v priemysle s výrobným podnikom z hľadiska vývoja nových technológií. Ak súhrn obchodného plánu naznačuje existujúcu dohodu s vedeckou inštitúciou, je zaručené, že pritiahne pozornosť akéhokoľvek investora a veriteľa.
"Kupujúci je vždy v poriadku" je nepopierateľným sloganom sektoru služieb. Z tohto dôvodu je v tomto odvetví dôležitá kvalita tovaru (suroviny, hotové výrobky, označovanie, balenie) a kvalita služieb (kultúra služieb, efektívnosť, progresívne formy predaja, štúdium spotrebiteľského dopytu, záruky).
Zamestnanci spoločnosti musia pracovať ako sťažovatelia, ktorí pracujú so zákazníkmi pri ochrane práv spotrebiteľov. Činnosti lekárskych inštitúcií (lekární) a maloobchodníkov (predaj potravín) podliehajú licencii. Okrem hlavných foriem služieb (štúdium dopytu, predaj tovaru, nárok na prácu) je v súhrne zmysluplné uviesť ponuku súvisiacich služieb (vybavenie oblečenia, dodanie tovaru do vášho domova, odchod kaderníka, predobjednávka a doručenie liekov atď.).
Ak plánujete predávať známe značky, výrobky známych ochranných známok, malo by sa to prejaviť v súhrne (v ideálnom prípade priložte návrh dohody o spolupráci v časti dodávok do podnikateľského plánu).
Ak projekt zabezpečuje realizáciu služieb so zvýšenou zodpovednosťou, potom je v tomto prípade vhodné zabezpečiť profesionálnu zodpovednosť dodávateľa. Čo to znamená? Ak dôjde v dôsledku nesprávnych krokov alebo práce stavebného dizajnéra alebo vodiča osobného autobusu k poškodeniu osôb alebo ich majetku, budú sa im poskytnúť náhrady za škody stanovené v podmienkach osobitného poistného programu.
Ak hovoríme o nezávislom hodnotiteľovi, potom jeho neprofesionálne kroky (nesprávny odhad nákladov na stavebný objekt) môžu viesť k uzavretiu nepriaznivého riešenia. Podľa zákona bude vinník v tomto prípade uznaný za nezávislého odhadcu, ktorého nesprávne kroky bude kompenzované poisťovňou. Pri organizovaní podnikania by ste sa mali riadiť záujmami klientov, takže v týchto prípadoch bude prioritou profesionálna zodpovednosť. To by sa malo prejaviť v súhrne.
Tradične ide o prekážku, ktorú musíte prekonať na ceste k rozvoju dialógu so zainteresovanými stranami.
Ako vytvoriť kompetentný podnikateľský plán je popísané v nasledujúcej lekcii o videu:
Nie je tak jednoduché zaujímať potenciálneho investora alebo správcu úveru banky. Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspech, musíte vytvoriť prehľadný prehľad podnikateľského plánu a príklad takéhoto životopisu vám s tým pomôže.
Každý nový podnikateľ potrebuje podporu a hotovostné injekcie. S cieľom prilákať investora / banku je vypracovaný súhrn podnikateľského plánu. To nie je povedané nahlas, ale väčšina sponzorov ani nečítal základný obchodný plán. Súhrn sa však skúma veľmi starostlivo a dôkladne.
V súhrne je potrebné urobiť všetky základné informácie a závery o vašom projekte. Správne zhrnutie by malo byť vhodné na jednu alebo dve strany a malo by obsahovať nasledujúce informácie:
Obnovenie podnikateľského plánu je príkladom vášho vtipu a biznisu. Všetko by malo byť stručné, stručné a prísne.
Táto časť súhrnu by mala obsahovať všetky základné informácie o predloženom projekte:
Vašou hlavnou úlohou je zaujímať čitateľa s prvou frázou. Preto na samom začiatku súhrnu obchodného plánu uveďte príklad budúcich ziskov. Predpokladajme, že ste presvedčení, že za dva roky sa vaša myšlienka začne platiť za seba aspoň 3-4 krát. Takže začať životopis s týmto: "spoločnosť v roku 2018 bude môcť dosiahnuť úroveň príjmov... (špecifikovať konkrétne sumy)". Po tom, ako sa potencionálny sponzor / bankový zamestnanec začne zaujímať o vašu ponuku, číta životopis až do konca.
Pri opise myšlienky projektu nezabudnite uviesť, o ktorom podniku hovoríte: rozšírenie podniku alebo organizácia od začiatku. Ak už máte nejaké úspechy, nezabudnite ich spomenúť. Napríklad: "Počas troch rokov existencie podniku bolo možné realizovať viac (uveďte konkrétne čísla tu) mäkké hračky. V roku 2018 spoločnosť plánuje vstúpiť na svetový trh a uzatvoriť zmluvu o dodávkach s (špecifikovať krajinu) ". Investor / bankový zamestnanec, čítajúci životopis v obchodnom pláne, uvidí príklad vašej tvrdej práce a schopnosti zarobiť peniaze.
Ak ešte nemáte veľké úspechy, obmedzte sa na všeobecné frázy a zamerajte sa na opis príkladov a spôsobov, ako dosiahnuť svoje ciele. Napríklad plánujete vyrábať ekologické hnojivá pre zeleninu, ktoré dodáte partnerom zo susedného regiónu. Opíšte podstatu projektu, nezabudnite priložiť kópiu zmluvy s uvedením zámerov vašich partnerov.
Hlavné etapy projektu a načasovanie ich realizácie môžu byť uvedené v tabuľkovej forme. Plán kalendára je vizuálne vnímaný oveľa jednoduchšie.
Časť "financovanie" sa môže kombinovať s tabuľkou rozpisov. Uveďte, koľko hotovostných infúzií bude potrebné na implementáciu konkrétnej fázy projektu. Nezabudnite, koľko z vašich vlastných peňazí ste investovali (pripravení investovať) do realizácie vášho nápadu.
Ak je žiadateľ fyzická osoba, budete musieť predložiť dôkaz o príjmoch a dokladoch o nehnuteľnosti (apartmán, auto, chata). Potenciálny investor by mal vedieť, aké aktíva máte.
Niekedy môže dôjsť k oneskoreniu jednej konkrétnej fázy už dlhú dobu. Takže nemá zmysel okamžite prijať veľkú pôžičku. S touto možnosťou v súhrne obchodného plánu budete musieť uviesť, koľko peňazí budete potrebovať v konkrétnej fáze, aký záujem sa spolieha a aké časti budete splácať úver.
Priložte k svojmu životopisu dokumenty, ktoré budú svedčiť o registrácii v potrebných prípadoch, ako aj licenciu, ktorá vám umožní vykonávať určitý typ činnosti. Bez oficiálnych cenných papierov vás nebude kontaktovať žiadny investor.
Doba návratnosti projektu je hlavnou a najzaujímavejšou časťou tvojho "Talmudu" pre každého potencionálneho sponzora. Tu je potrebné podrobne popísať všetky potenciálne zárobky a výdavky. Investor potrebuje vedieť, ako dlho poskytnete požičané finančné prostriedky a v akej fáze získa jeho zisk.
Nezabudnite uviesť možné riziká v časti "ziskovosť". Ak sa potenciálny sponzor domnieva, že sa veci skutočne pozeráte a že sa budete môcť pohybovať v situáciách vyššej moci - šanca na schválenie úveru / pôžičky sa výrazne zvýši.
Samozrejme, ak je vytvorený podnikateľský plán pre vlastnú prácu, potom životopis nie je vôbec potrebný. Avšak tým, že urobíte vzorový životopis podnikateľského plánu, jasnejšie pochopíte svoje ciele.
Vytvorenie vlastnej firmy, najprv je potrebné určiť oblasť činnosti a ako viete, každá firma začína s nápadom. Podstatou podnikateľského plánu je pomôcť podnikateľovi úspešne realizovať nápad. Bez podnikateľského plánu na dosiahnutie cieľa môže myšlienka zostať len ďalším snom. Písanie podnikateľského plánu je časovo náročný proces, ktorý si vyžaduje koncentráciu a čas. Správne napísaný podnikateľský plán pomôže podnikateľovi určiť vyhliadky na akcie súvisiace s realizáciou nového projektu.
Ideálny obchodný plán možno stručne opísať pomocou troch otázok: "Môj cieľ?", "Ako to dosiahnuť?", "Čo je pre to potrebné?".
Pred vypracovaním podnikateľského plánu by ste mali triezvo posúdiť svoje zdroje, skúsenosti, schopnosti, vedomosti.
Je dôležité, aby bol podnikateľský plán štruktúrovaný a v súlade so všeobecne akceptovanou štruktúrou. Starostlivé štúdium všetkých častí a bodov je zárukou úspešného začatia podnikania. Kvalitný dokument pomôže prilákať investorov alebo získať bankový úver. Jedná sa o postupný písomný podnikateľský plán, ktorý následne pomôže vyhnúť sa všetkým ťažkostiam, pretože riešenie bude už vopred určené. Registrácia by mala byť nepoškvrnená - je to obraz podnikateľa.
Zhrnutie projektu
Účelom tohto obchodného plánu je vytvorenie siete mestských kaviarní pod ochrannou známkou "Retro".
Tento projekt sa plánuje realizovať formou činnosti jednotlivého podnikateľa. Zníži to zdanenie a zjednoduší sa proces finančného výkazníctva. Iniciátorom projektu je individuálna podnikateľka Alina G. Vakulčiková. V celom projekte bude použitý nový daňový systém - patentový systém. Takýto systém zdaňovania umožňuje znížiť daňové zaťaženie, je možné udržať si pomerne vysokú úroveň miezd a zároveň odpočítať minimálny výber daní v porovnaní s inými daňovými systémami.
Činnosť budúceho podniku bude zameraná na poskytovanie stravovacích služieb. Potraviny zaručené, že budú vždy čerstvé a vysoko kvalitné.
Všetky produkty budú distribuované v kaviarni av budúcnosti plánujeme zorganizovať doručenie časti navrhnutého sortimentu do kancelárií.
V prvom rade budú zamestnancom poskytnuté tieto požiadavky: odborná kvalifikácia a už existujúce skúsenosti na verejných miestach.
Hlavným cieľom tejto spoločnosti je maximálny možný zisk.
Zisk je priamo úmerný výkonu a vytváraniu príjemnej atmosféry. Z toho vyplýva, že len s maximálnou produktivitou a efektívnym využitím absolútne všetkých výrobných zdrojov bude možné dosiahnuť maximálny zisk.
Podnik, ktorý sa vytvára, bude vybavený novým výrobným vybavením, nábytkom a iným majetkom na úkor vlastných prostriedkov podnikateľa a z rozpočtu mesta na otvorenie vlastného mesta. Celkové náklady na projekt sa odhadujú na 720 000 rubľov. Finančné prostriedky investované podnikateľom zabezpečujú plnú realizáciu projektu - 58% a zvyšných 42% bude prilákaných vo forme dotácie.
Popis podniku
Kaviareň sa nachádza v rezidenčnej štvrti, ktorá sa nachádza v blízkosti centra mesta.
Má otvoriť kaviareň na 30 miest.
Predpokladá sa ďalšia organizácia všetkých druhov osláv: firemné a promócie, svadby.
Na financovanie projektu sa plánuje získať dotáciu, ktorá je vyčlenená z rozpočtu mesta na rozvoj vlastného podnikania vo výške 300 000 rubľov a bude investovaných vlastných zdrojov vo výške 420 000 rubľov. Peňažný tok vo forme dotácie v plnej výške bude smerovať k nákupu zariadenia, to bude fixné aktíva, s pomocou ktorého bude činnosť vykonávaná.
Na usporiadanie výrobného procesu bude podpísaný nájom na nevyhnutné priestory bez nákladov.
Priestory sa nachádzajú v Kaliningrade na ulici Lenina 12.
Je potrebné zakúpiť:
Ukazovatele sociálnych a ekonomických výsledkov tohto projektu
obsadenie:
názov
Počet ľudí.
úhrnom
5
Opis výrobkov, konceptov a služieb:
-stredných manažérov
-spotrebiteľ, ktorý sa vždy snaží objaviť nové typy výrobkov.
-ženy, ktoré sa starajú o svoje zdravie a vzhľad.
Každý návštevník zariadenia bude môcť používať bezdrôtovú zónu WI-FI.
Kaviarenský sortiment:
Analýza trhu s konkurenciou:
V súčasnosti je na mestskom trhu päť kaviarní, ale geograficky sú ďaleko a nemôžu nás konkurovať.
Poslanie a poloha kaviarne
Kaliningrad, rýchlo sa rozvíjajúce mesto, ktoré sa zameriava na rozvinuté krajiny západnej Európy. V tomto meste je stále ponuka rôznych tovarov a služieb, ktoré sú charakteristické pre megalopolisy týchto krajín.
V modernom svete je hlavným trendom záujem o kvalitu konzumovaných potravín, záujem o vlastné zdravie a to je dôležité pre aktivity vo voľnom čase. Upozorňujeme, že populácia tohto mesta je veľmi pozitívna v súvislosti s inováciami, ktoré sa týkajú zdravých a kvalitných potravín, ktoré ponúka modernita.
Zatiaľ čo v západných krajinách dodržiavate rutinný postup, s ktorým sa Európania zaoberajú napríklad používaním morských živočíchov a najmä kultúrou konzumácie ustríc. Tento postup je ako skutočný rituál vysokej spoločnosti. Je absolútne vhodné pripomenúť všetky užitočné vlastnosti tohto potravinového výrobku.
Starostlivo sa podieľali na prieskume trhu, dospeli sme k záveru, že ak sa ustricia ponúkajú predovšetkým špičková gastronómia. Osoba, ktorá má priemerný príjem, si nemôže dovoliť navštíviť reštaurácie tohto typu. A náš koncept je zameraný na neho. Predpokladá sa, že pri stanovení mestskej kaviarne za pomerne rozumné peniaze obyvateľov nášho mesta, ktorí majú priemerné príjmy, si môžu dovoliť večeru alebo stráviť obed.
Naša kaviareň je umiestnená ako miesto pre dokonalé romantické rande, obchodné stretnutie alebo rodinnú večeru. V ponuke nájdete dostatok rôznych jedál z morských plodov a rôznych druhov rýb. Cafe "Retro" sa zameriava iba na správne a zdravé jedlo.
Veľké miesto v ponuke je pridelené na kávu a čajové nápoje. Všetci návštevníci nášho zariadenia budú môcť jesť a piť pekný šálku kávy alebo čaju, môžeme bezpečne povedať, že naša čajová karta bude navrhnutá tak, aby uspokojila akúkoľvek požiadavku.
Všetci klienti "Retro" kuchyne sú zjednotení tým, že sa pohybujú na autách strednej triedy, oddychujú, najlepšie v zahraničí, listujú cez lesklé časopisy a sú odborníkmi vo svojej oblasti.
Môžeme povedať, že priemerná kontrola (25 USD) ovplyvňuje tvorbu cieľového publika a umiestnenie kaviarne. Hlavnými návštevníkmi sú muži mladší ako 45 rokov a ženy mladšie ako 40 rokov. Z celkového počtu návštevníkov zastávajú muži 40% a ženy 60%. Jedná sa predovšetkým o stredných manažérov, ktorých príjem nie je nižší ako 800 USD, títo návštevníci žijú v oblasti Retro Café, pracujú buď v blízkosti, alebo prichádzajú cez víkendy.
Marketingový plán
Ak chcete propagovať služby našej kaviarne, musíte urobiť jasný a informatívny znak, ktorý priláka zákazníkov. Obsahuje informácie o pracovnom pláne kaviarne a výhodách nášho zariadenia. Napríklad "Business Lunch" pre 150 rubľov.
Na zvýšenie návštevnosti sú naplánované nasledujúce udalosti:
Diskontné karty sú poskytované pre bežných zákazníkov, čo bude ďalším stimulom na to, aby sme s nami strávili čas.
Pre firemné zákazky poskytuje zľava vo výške 10% z celkovej sumy šeku.
Výrobný plán:
Prvým krokom pri realizácii tohto projektu bude uzavretie nájomnej zmluvy o priestore pre kaviareň. Ďalšia oprava a návrh miestnosti.
Zistilo sa, že protistrana nakúpila potrebné vybavenie, v okamihu uzatvorenia všetkých zmlúv o dodávkach. Schválený zoznam zakúpených zariadení, ceny a poradie doručenia.
Nábor zamestnancov sa uskutoční pred otvorením kaviarne.
Zhrnutie inak možno nazvať stručným opisom obchodného plánu. Jeho hlavným cieľom je predstaviť úplný obraz o projekte potenciálnemu investorovi, aby mohol okamžite pochopiť, čo bude pokračovať v ďalšej diskusii. Z toho vyplývajú základné požiadavky na položku: stručnosť - 2-3 strany, čo je najucelenejšia reflexia všetkých aspektov zahrnutých v pláne.
Kombinácia týchto dvoch požiadaviek nie je tak jednoduché, ako sa zdá na prvý pohľad, najmä ak bol vyvinutý veľký projekt.
Ako bolo uvedené vyššie, súhrn obsahuje stručné informácie o každej časti obchodného plánu. Preto je vhodné začať s položkou, v ktorej musíte uviesť informácie o spoločnosti, ktorá realizuje tento projekt.
Táto časť by mala obsahovať informácie:
Potom môžete začať písať hlavnú časť sekcie. Tu stojí za to hovoriť hlavne o základných parametroch projektu, ktorých realizácia sa bude organizovať.
Hlavná časť by mala pozostávať z:
Nasledujúci zoznam je približný. Zložitosť projektu a počet zúčastnených podnikov, ako aj špecifické črty a okolnosti môžu vyžadovať zavedenie ďalších dodatočných bodov.
Osoba zodpovedná za zostavenie dokumentu si musí pamätať na to, že pridaním sa nedá presiahnuť odporúčaný objem súhrnu - 3 strany tlačeného textu vo formáte A4. Okrem toho by sa kvôli zvýšenému počtu odsekov nemalo narúšať prehľadnosť prezentácie.
Ak máte záujem o správne vypracovanie podnikateľského plánu, prečítajte si tento materiál.
Môžete vidieť možnosti pre nápady pre malé podniky s minimálnymi investíciami.
Súhrn by mal obsahovať len tie položky projektu, bez ktorých nemožno záujem potenciálneho investora. Hlavné úvahy (poslanie projektu), ktoré sú uvedené stručne, je možné rozlíšiť pomocou polí alebo písiem. To je potrebné na upútanie pozornosti osoby, ktorá číta dokument.
Nie je potrebné preukázať tento alebo tento záver, hlavným cieľom je prezentovať jasnú a presnú prezentáciu. To znamená, že ako životopis by mal prilákať potenciálneho investora, misia by mala urobiť túto sekciu zaujímavou.
Túto časť možno nazvať najdôležitejšou časťou sekcie. Nielen prvý dojem potenciálneho investora priamo závisí od kvality jeho písania, ale aj od pravdepodobnosti ďalšej spolupráce.
Ak chcete čo najviac zverejniť podstatu projektu, môžete využiť podrobný opis hlavných cieľov a možné spôsoby, ako ich dosiahnuť. Môžete uviesť konkrétny príklad: cieľom projektu je každoročný predaj tovaru (organických hnojív) na 1000 ton. Ak chcete dosiahnuť požadovaný výsledok, môžete zlepšiť výrobu tohto druhu hnojiva, nájsť nové predajné kanály alebo uzavrieť dohodu o veľkoobchodnej dodávke.
V krátkom, ale stručnom zhrnutí by potenciálny investor mal vidieť niekoľko kľúčových výhod a dôležitých vlastností projektu.
Pred vypracovaním podnikateľského plánu musíte mať na pamäti, že banka, fond alebo organizácia poskytujúca preferenčné úvery dostávajú žiadosti denne a vo veľkom množstve. Preto, na základe čoho je investorovi prezentovaná informovanosť, aká je výstižná a atraktívna informácia, závisí úspech projektu ako celku. Od prvého slova by malo byť pre človeka jasné, že toto podnikanie je ziskové.
Všetky odporúčania na prípravu tohto dokumentu nájdete v nasledujúcom videu:
Potreba tohto oddielu vzniká, keď sa developer domnieva, že pre presvedčivosť chýba niekoľko ďalších argumentov. Zložitosť projektu a veľké množstvo faktorov, ktoré významne odrážajú jeho realizáciu, vedú k tomu, že úspešná konečná implementácia začína byť pre investora pochybná.
Preto je rozumné určiť objektívne faktory a okolnosti, ktoré priaznivo ovplyvňujú priebeh udalostí. Okrem toho tu musíte špecifikovať hlavné opatrenia, ktoré podľa vývojárov podnikateľského plánu umožnia dosiahnuť požadovaný výsledok.
Pri tvorbe zhrnutia by ste mali mať na pamäti, že táto časť podnikateľského plánu musí mať reprezentatívny charakter. V žiadnom prípade by nemal byť podobný príručke. Ak sú poskytnuté informácie atraktívne a presvedčivé, súhrn je správny.
Na dosiahnutie tohto cieľa je možné vybrať vhodné ilustračné materiály, tabuľky a grafy. Vzhľadom na to, že celkový objem úseku je malý, počet týchto materiálov by mal byť takisto obmedzený. A keďže plán je vypracovaný pre niekoľkých investorov, bolo by pekné si predstaviť, že ste na mieste každého z nich a zamerať sa na tie najatraktívnejšie momenty.
Podnikateľský plán je dokument obsahujúci informácie o mnohých aspektoch podniku: informácie o produkte, spoločnosti, marketingovej spoločnosti a mnohých ďalších. Správna príprava podnikateľského plánu bude dobrým začiatkom pre akékoľvek podnikanie, ako aj pomoc pri strategickom plánovaní a riadení vo všetkých fázach vývoja spoločnosti.
Stanoveným cieľom rozvoja podnikateľského plánu je vytvoriť dokument, ktorý umožní jeho autorom jasne a jasne uviesť podstatu svojho projektu pre potenciálnych partnerov a investorov. Preto by podnikateľský plán mal mať nielen kompetentný analytický výskum, ale aj odôvodnenie marketingu, ktoré presvedčí predpoklad a atraktívnosť tohto projektu.
Pre podnikateľa sám, podnikateľský plán je tiež potrebný pre:
Pre efektívne a správne vnímanie vášho podnikateľského plánu musíte dodržiavať zásady registrácie:
Každý podnikateľský plán je individuálny, takže môže mať inú štruktúru a poradie sekcií. Závisí od podstaty samotného projektu a otázok, ktoré sú v ňom kľúčové.
Nižšie je úplná a najuniverzálnejšia štruktúra.
Súhrnný prehľad podnikateľského plánu predstavuje kľúčové zistenia, ktoré sa urobili po vypracovaní projektu a jeho hlavných charakteristikách. Zvyčajne sa životopis zhoduje s 1-2 stranami, takže sa dá čítať za minútu.
V tejto časti musia byť uvedené všetky dôležité údaje s cieľom získať pozornosť a záujem partnera alebo investora, a to:
Táto časť obsahuje informácie o iniciátorovi projektu s cieľom určiť jeho spoľahlivosť ako dlžníka, ako aj identifikovať schopnosť úspešne realizovať projekt v súlade s uvedenými plánmi.
Časť by mala obsahovať:
Táto analýza by mala poskytnúť jasnú predstavu o marketingových možnostiach vyrábaných produktov a položiť základy pre vypracovanie marketingového plánu. V závislosti od charakteru projektu môže obsahovať všetky alebo niektoré z nasledujúcich pododdielov:
Ak je projekt ovplyvnený sociálno-ekonomickým prostredím regiónu, mal by sa to prejaviť v tomto odseku. Tu môžu byť hlavné makroekonomické ukazovatele regiónu: úroveň rozvoja výroby, zamestnanosti atď.
Tento pododdiel by mal obsahovať základné informácie o spotrebiteľoch (ich geografická poloha, typ, názov výrobku, proces rozhodovania o nákupe, počet a frekvencia nákupov). Tiež by mal popísať segment trhu podľa rôznych kritérií: geografické alebo lingvistické, psychologické, sociálne demografické. Je tiež potrebné uviesť orientáciu trhu: b2c (orientácia na jednotlivcov) alebo b2b (orientácia na podniky).
V tomto pododdiele je potrebné určiť cieľový trh projektu, jeho štruktúru a tempo vývoja. Je potrebné uviesť kvalitatívne (kapacita trhu, fáza životného cyklu, úroveň sýtosti, miera rastu) a kvantitatívne (intenzita súťaže, motívy nakupovania, štruktúra potrieb spotrebiteľov).
Pododdiel by mal obsahovať popis hlavných distribučných kanálov, ktoré možno kategorizovať do: veľkoobchod, maloobchod, priamy predaj kupujúcim. V závislosti od toho, ktorý kanál predaja sa vyberie, zmení sa implementačný systém, cenová politika, propagačné náklady atď.
Táto analýza trhu by mala obsahovať zoznam skutočných a potenciálnych konkurentov a ich hlavné pozície (celkový predaj, celkový trhový podiel, povesť, metódy propagácie). Na základe týchto informácií môžete určiť silné a slabé stránky konkurentov a vykonať komparatívnu analýzu s vlastnou organizáciou.
Aby ste získali úplné chápanie investora alebo partnera o produkte (službe), je potrebné zohľadniť nasledujúce informácie:
Okrem týchto údajov je potrebné zohľadniť všetky dodatočné informácie o produkte: jeho stav pripravenosti, vykonaný výskum a vývoj a jeho výsledky, údaje o testoch a ďalšie dôležité informácie.
Mala by obsahovať hlavné marketingové aktivity, ktoré sa zaoberajú tvorbou vlastností a dizajnu produktu, cenou, propagáciou produktu, propagáciou predaja.
Popri opise týchto nástrojov musí mať marketingový plán plán a náklady.
Táto časť by mala obsahovať podrobný opis pracovných a výrobných procesov spoločnosti.
Plán výroby obsahuje tieto informácie:
V závislosti od špecifikácií projektu sa môže značne líšiť súbor dátových bodov. V prípade vypracovania podnikateľského plánu týkajúceho sa poskytovania služieb môže byť táto časť úplne neprítomná alebo môže byť zmenená.
Organizačný plán odzrkadľuje schopnosť dosiahnuť ciele a plniť úlohy uvedené v podnikateľskom pláne.
Táto časť obsahuje informácie o personálnej politike spoločnosti (spôsoby výberu a náboru zamestnancov, hodnotenie výkonu zamestnancov), organizačnú štruktúru (systém riadenia, zloženie jednotiek) a informácie o zamestnancoch (kvalifikačná úroveň, priemerná mzda, harmonogram práce).
Mala by obsahovať aj harmonogram práce s určením termínov a zodpovedných osôb a zoznam regulačných dokumentov a ďalších prvkov právneho rámca.
Analýza rizika obchodného plánu by sa mala veľmi pozorne pristupovať pomocou rôznych metód identifikácie a riadenia rizík, optimálneho posúdenia pravdepodobnosti ich výskytu a poskytovania istých záruk investorom a partnerom.
Existujú tri hlavné skupiny rizík, ktoré je potrebné identifikovať a posúdiť v podnikateľskom pláne:
Pre úplné posúdenie rizika je potrebné určiť ich úplný zoznam, potom určiť percentuálnu pravdepodobnosť ich výskytu, odhadnúť škody z ich výskytu približne, dať všetky riziká v tabuľke a prečiarknuť všetky tie, ktorých percentuálny prah výskytu je nižší ako 3-5%.
Táto časť obsahuje informácie o atraktívnosti investícií projektu, ktoré môžu pozostávať z nasledujúcich položiek:
Táto časť je vyhodnotením finančných dôsledkov, ktoré môžu vyplývať z činností vyjadrených v podnikateľskom pláne. V procese vývoja je potrebné urobiť prognózu nasledujúcich ukazovateľov:
Prediktívny výpočet týchto ukazovateľov umožní stanoviť možné smerovanie finančného vývoja spoločnosti, ktorého aktivity sa odrážajú v podnikateľskom pláne.
Prílohy obsahujú všetky dokumenty, ktoré môžu slúžiť ako potvrdenie určitých údajov uvedených v obchodnom pláne, a to:
Na záver je potrebné objasniť, že vypracovanie podnikateľského plánu nie je nevyhnutne počiatočným štádiom vývoja, pretože môže byť vypracované aj pre plne fungujúcu spoločnosť s cieľom získať finančné prostriedky alebo zhodnotiť efektívnosť existujúceho obchodného modelu.
Kompetentne zložený podnikateľský plán je najlepší spôsob, ako zainteresovať investorov a partnerov vo vašom projekte.