logo

Podnikateľský plán: vzorka a účel dokumentu + dôvody na zostavenie + 5 fáz tvorby + písomné zvláštnosti pre investorov a pre osobné účely + štruktúra + 15 tipov + 7 ilustračných príkladov.

Akékoľvek kroky je potrebné naplánovať a zobraziť na papieri. To platí najmä pre podnikanie. Bez podnikového plánovania, t. podrobnú optimalizáciu zdrojov a identifikáciu ďalších úloh, ani skúsený podnikateľ nebude schopný dosiahnuť ciele.

Preto je také dôležité mať k dispozícii vzorový podnikateľský plán a urobiť ho správne. Tento materiál vám s tým pomôže.

Prečo a kto potrebuje podnikateľský plán?

Na internete existuje niekoľko definícií podnikateľského plánu.

Tu sú najčastejšie:

tj Podnikateľský plán je dokument, ktorý detailne popisuje podnikateľský nápad a jeho implementáciu. Vďaka tomu môžete nasadiť svoj projekt, zhodnotiť účinnosť prijatých rozhodnutí, pochopiť vhodnosť financovania jednej alebo druhej aktivity.

Podnikateľský plán ukazuje:

  • vyhliadky na vývoj prípadu;
  • objem trhu, potenciálni spotrebitelia;
  • ziskovosť projektu;
  • nadchádzajúce výdavky na výrobu a predaj výrobkov, dodávky na trhu atď.

Plán rozvoja podnikania je nástroj, ktorý poskytuje hodnotenie konečných výsledkov činnosti počas určitého časového obdobia. Môže byť použitý na prilákanie investorov a je potrebný pri vytváraní konceptu podnikania, stratégie spoločnosti.

Vytvorenie podnikateľského plánu je jednou z dôležitých etap plánovania. Je určený pre tie podniky, ktoré vyrábajú tovar, a pre tých, ktorých špecializáciou je poskytovanie služieb.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu určia špecialisti alebo majiteľ spoločnosti úlohy, prostriedky na ich realizáciu. Rozvinutý dokument môže prilákať veriteľov na prekladanie nápadov. Z tohto dôvodu nie je možné zveličovať jeho význam.

Účel plánu rozvoja podnikania:

  • analýza aspektov podnikania;
  • zodpovedné riadenie financií, operácie;
  • odôvodnenie potreby získať investície (bankové úvery, majetková účasť spoločností na projekte, rozpočtové prostriedky atď.);
  • účtovanie finančných príležitostí a hrozieb (rizík) podniku;
  • výber optimálneho smeru vývoja.

Podnikatelia píšu podnikateľské plány z týchto dôvodov:

Vlastnosti zostavenia plánu pre osobné účely a veriteľov

Je dôležité vidieť rozdiel medzi podnikateľským plánom, ktorý je napísaný na vnútorné použitie, a dokumentom, takzvaným "sprievodcom", ktorý má byť prevedený na veriteľov.

1. Vytvorte plán pre osobné použitie.

Ak chcete použiť vzorový podnikateľský plán a vytvoriť ho pre seba, vezmite prosím na vedomie, že bude mať formu praktického sprievodcu pre ďalšie kroky.

Plán rozvoja podnikania v tomto prípade by mal odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aké aktivity robíte?
  2. Aký produkt / služba vaša spoločnosť ponúka na trhu?
  3. Kto sú spotrebitelia, zákazníci?
  4. Aké ciele by ste mali dosiahnuť?
  5. Aké sú potrebné prostriedky na dosiahnutie cieľov?
  6. Kto je zodpovedný za vykonávanie určitých úloh?
  7. Ako dlho trvá zvládnutie?
  8. Aké sú požadované investície, zdroj ich prijatia?
  9. Aké výsledky by mali viesť k akcii?

Musíte pochopiť, že pri zostavovaní pracovného dokumentu musíte odrážať skutočný stav vecí, aby ste vedeli, kam smerovať, čo sa má podniknúť, na čo sa usilovať.

2. Dokument pre investorov.

Pri príprave podnikateľského plánu na poskytovanie úverov / investorov je technika iná. Osoba alebo organizácia, ktorá bude financovať vašu firmu, by mala dostať dokument, ktorý podrobne opisuje situáciu a hlavné úlohy.

Musíte presvedčiť vkladateľov, že ich peniaze budú použité racionálne a ukázať výhody pre nich. Podnikateľský plán musí byť vypracovaný logicky, všetky opatrenia musia byť odôvodnené.

Ak máte pochybnosti v niektorej oblasti, skúste to pozornejšie, pretože podľa programu, ktorý ste načrtli, veritelia budú pravdepodobne mať "nepríjemné" otázky. A spôsob, akým na ne odpoviete, bude závisieť od objemu počiatočnej investície do otvárania / rozvoja vlastného podnikania.

Veľmi dôležitá je tiež dôvera podania. Je dobré, ak sa vám podarí zobraziť štatistiky v podnikateľskom pláne s odkazom na príklad inej spoločnosti. Tým sa zvýšia šance na získanie investície.

Pri písaní obchodného plánu je dodržiavať obchodný štýl a dodržiavať štruktúru.

Ukážkový podnikateľský plán: štruktúra

Bez ohľadu na účel, pre ktorý plánujete, pracujte s ním v piatich etapách:

Ako tvorca podniku môžete ľahko urobiť prvé dva body. Ale čo by mala byť kompetentná štruktúra podnikateľského plánu?

Pozrime sa na hlavné časti, informácie, ktoré obsahujú a ako ich správne zostavovať.

№1. Titulová stránka.

Je to taká vizitka. Označuje: názov vašej spoločnosti, kontaktné údaje, údaje o adresách, telefónne čísla zakladateľov.

Okrem toho by mal obsah obsahovať celý dokument (kapitola - číslo strany). Pri zostavovaní titulu, sú stručné, uveďte informácie stručne.

Celkový objem podnikateľského plánu je približne 30-35 strán s aplikáciou.

* Podnikateľský plán (vzorka titulnej strany)

№2. Úvodná časť vzorového plánu rozvoja podnikania.

Je to asi 2 listy formátu A4. Úvod popisuje hlavné aspekty vášho podnikania, jeho podstatu, aké výhody má.

Je potrebné napísať, čo je produkt / služba atraktívne pre kupujúcich, aká je veľkosť očakávaného zisku. Ak máte v úmysle získať finančné prostriedky na podnikanie, v úvodnej časti je uvedená suma potrebného kapitálu.

Zvyčajne sa úvod venuje týmto bodom plánu:

Úvodná časť je posledná, pretože opisuje celkový obraz spoločnosti.
Môžete ju zobraziť v plnom rozsahu až po preskúmaní všetkých odtieňov prípadu.

Môžete študovať vzorku tejto a ďalších častí plánu na konci tohto materiálu - tu sú zhromaždené príklady tohto dokumentu pre hlavné oblasti podnikania.

№3. Hlavná časť podnikateľského plánu.

Hlavná časť sa týka typu činnosti a všetkých jej kľúčových bodov, nákladov na projekt.

Pozostáva z nasledujúcich podsekcií:

  • výroba;
  • finančné;
  • marketing;
  • organizovanie;
  • výpočet výkonnosti podniku;
  • riziká.

Budeme ich posudzovať samostatne.

Nakoniec nasleduje záverečná časť. V ňom je potrebné zhodnotiť vykonanú prácu, dať jasnú definíciu úloh.

Podčasti hlavnej časti podnikateľských plánov

№1. Vývoj výrobnej podsekcie podnikateľského plánu.

Hlavná časť dokumentu je najpriaznivejšia. Jeho podsektory nesú charakteristiky každej strany vašej firmy.

Napríklad výrobné ukazuje, aké zariadenie bude použité, aké priestory máte, koľko peňazí budete potrebovať na nákup a začatie podnikania.

Tento plán je tiež navrhnutý tak, aby ste mohli vypočítať výrobnú kapacitu, určiť pravdepodobné vyhliadky na rast objemov výroby.

Okrem toho obsahuje informácie o úplnom poskytnutí surovín, komponentov, pokrýva otázky o potrebe pracovných, dočasných a fixných nákladov na podnikanie.

Aby mal výrobný pododdiel plánu jasnú štruktúru a obsahoval všetky potrebné informácie, uveďte:

  • ako dobre je organizovaný výrobný proces, či existujú inovatívne riešenia;
  • spôsoby zásobovania zdrojov, stupeň rozvoja dopravného systému;
  • plná charakteristika technológií, prečo boli vybrané;
  • či potrebujete kúpiť / prenajať priestor pre podnikanie;
  • zloženie požadovaného personálu a všetky údaje o ňom, náklady na prácu;
  • možný maximálny objem výrobkov;
  • informácie o dodávateľoch, obchodných subdodávateľoch;
  • náklady na každý výrobok;
  • odhad s ohľadom na bežné výdavky atď.

№2. Vývoj rozdelenia finančného plánu.

Finančný plán zhrňuje všetky údaje prezentované ekonomickými ukazovateľmi pre podnikanie, t. vo forme hodnôt.

Patria sem napríklad obchodné správy:

  • Súvaha (potvrdzujúca schopnosť spoločnosti včas vypočítať svoje peňažné záväzky).

O finančných výsledkoch, zisk a strata.

Zdôrazňuje zdroje zisku, spôsob zobrazenia strát, hodnotenie zmien príjmov / výdavkov podnikov, ku ktorým došlo v sledovanom období, atď.

O pohybe peňazí.

Táto správa vám umožňuje vidieť výsledky výroby, dlhodobú úverovú bonitu, krátkodobú likviditu.

Finančná podsekcia podnikateľského zámeru sa vyznačuje aj prítomnosťou:

  • analýza rovnovážneho stavu
  • budúce plány finančných výkonov,
  • opis pravdepodobných investícií.

Opatrne zvážte možnosť investovania, či bude zisková, o cieľovej orientácii príspevku. Napíšte, ako vrátite peniaze prilákané podniku.

Pokúste sa vidieť vo finančnej časti vášho podnikateľského plánu:

№3. Vypracovanie marketingového plánu podnikania.

Podskupina marketingu sa týka analýzy trhu produktov vyrábaných vaším podnikom. Mali by ste uviesť, čo sa týka veľkosti, dynamiky a trendov na trhu, jej segmentov, konjunktúry.

Okrem toho podsekcia informuje o tom, kto sú spotrebiteľmi produktov podniku, aký druh stratégie propagácie produktu bude použitý.

Tu sú vypočítané objemy spotreby, odhadovaný podiel obsadený na trhu, páky použité na ovplyvnenie dopytu (reklamná kampaň, tvorba cien, vývoj produktov atď.), Obchodná konkurencieschopnosť.

Je potrebné vyhodnotiť váš produkt z pohľadu spotrebiteľa, jeho atraktívnosť, akú spotrebiteľskú hodnotu má, či je bezpečné používať a životnosť.

Vypracovanie marketingového plánu sa opierajte o tieto položky:

Na zostavenie marketingového plánu sa získavajú informácie z vonkajšieho prostredia, uskutočňuje sa relevantný výskum a prieskumy a profesionálni marketingovia sa zúčastňujú na štúdiu situácie na trhu.

№4. Vývoj organizačného podprogramu.

Z hľadiska podnikania sú organizačné otázky považované za rovnako dôležité. Preto je v tomto pododdiele povinný uviesť všetky kroky, ktoré sa vykonajú pri realizácii projektu.

Napríklad, ako ukazuje vzorka na obrázku:

Informácie v pláne sa najlepšie zobrazia v tabuľkovej podobe, aby bolo možné vidieť postupnosť vašich činností. Nebolo by zbytočné spomenúť regulačné a legislatívne akty, ktorými sa riadi zvolená oblasť činnosti.

Z organizačného hľadiska stojí za to napísať manažérsku stránku, zodpovednosť všetkých zamestnancov, systém podriadenosti a odmeny (odmeňovanie), popísať vnútorný režim spoločnosti.

Nezabudnite, že musíte dodržiavať takú štruktúru ako vo vzorke:

№5. Ako urobiť výpočet účinnosti a pravdepodobných rizík?

V predposledných častiach je potrebné objektívne posúdiť efektívnosť spoločnosti, preukázať očakávané vyhliadky na základe odhadov, súvahy, prahu ziskovosti, plánovaného objemu predaja.

Vývojár obchodného plánu musí napísať obdobie návratnosti, NII (čistá súčasná hodnota).

Najlepšou možnosťou by bolo zaradiť toto do tabuľky, ako je to v nižšie uvedenej vzorke:

Mali by sa zvážiť aj podnikateľské riziká. Uistite sa, že v pláne uveďte, aké opatrenia budete mať v prípade ich výskytu, aby sa minimalizovali, na ktoré program poistenia ste sa uchýlili.

Skúsení autori podnikateľského plánu venujú osobitnú pozornosť rizikám a zvažujú pravdepodobnosť najhoršieho výsledku. Vytváraním poznámok o odstránení vnímaných ťažkostí uľahčíte svoju prácu v budúcnosti. Ak sa vyskytnú straty a finančné straty, už viete, ako ich kompenzovať.

Keď táto časť podnikateľského plánu spôsobuje ťažkosti, obrátia sa na odborníkov.

Často sa na tento účel používa SWOT analýza podnikania:

Ide o metódu identifikácie externých / interných faktorov, ktoré ovplyvňujú rozvoj podnikania.

Vďaka nemu môžete oceniť:

  • jeho nedostatky (predpokladajme potrebu prenajať budovu, nerozoznateľnú značku),
  • výhody (nízka cena, vysoký servis, profesionálny personál),
  • Identifikujte príležitosti (vrátane dostupnosti finančných prostriedkov na inováciu, používanie moderného vybavenia, pokrytie väčšieho segmentu trhu atď.).

A v konečnom dôsledku sa považujú hrozby, ktoré nie je možné zrušiť, napríklad:

  • hospodárskej kríze
  • zhoršenie demografickej situácie
  • zvýšenie ciel
  • rastúce politické napätie,
  • ťažká konkurencia atď.

Ak v dokumente poskytnete jasný a rozumný algoritmus riadenia rizík, zaručuje sa, že do svojho podniku môžete prilákať partnerov a veriteľov.

15 tipov pre začiatočníkov, ktorí píšu podnikateľský plán

Práca na podnikateľskom pláne je veľmi náročná a náročná. V procese prípravy bude veľa otázok. Z tohto dôvodu väčšina nováčikov urobí chyby.

Ak sa im chcete vyhnúť a urobiť podnikateľský plán za užitočný, postupujte podľa nasledujúcich pokynov:

Skôr než začnete písať, je lepšie sa pozrieť na viac ako jednu vzorku podnikateľského plánu.

Je ľahké nájsť ilustračné príklady na internete a môžu sa dokonca dotýkať vašej obchodnej oblasti.

Nie je potrebné "nalievať vodu", myslel si, že dokument má byť objemný.

Podnikateľský plán by mal obsahovať iba dôležité, realistické informácie, ktoré sú pre investorov zaujímavé a užitočné pre podnikanie (ako u vzoriek nižšie).

  • Je prísne zakázané prítomnosť chýb, opravy, nápisy.
  • Podnikateľský plán by mal odrážať možnosť, že váš podnik dosiahne vyššiu úroveň a silné postavenie riadiaceho tímu.
  • Vypracovanie obchodného plánu, nemôžete podceňovať konkurenciu, možné ťažkosti.
  • Ak informácie, ktoré chcete zobraziť, podliehajú dôvernosti, musíte ich preskočiť.

    Dokument nezabezpečujte rýchlo.

    Takýto plán nebude mať požadovaný dojem na veriteľov. Ak si to sám vytvoríte, nemal by to byť vo forme verzie návrhu.

    Použite viac tabuliek, grafov (ako v nižšie uvedených vzoroch).

    Poskytovanie štatistiky podobným spôsobom zjednodušuje zobrazovanie materiálu.

    Analýza trhu je často nepresná.

    Z tohto dôvodu zodpovedne pristupujte k marketingovej sekcii, zbierajte všetky potrebné údaje.

    Uistite sa, že v podnikateľskom pláne prinášate konkurenčné a charakteristické vlastnosti.

    Vyhnite sa z obchodného plánu príliš obťažujúce výrazy, rovnako ako tie, ktoré sú jednoznačne chápané a preukazujú vašu nekonzistenciu.

    Napríklad "tovar bez analógov", "v štádiu posudzovania", "jednoduchosť implementácie" atď.

    Zoberme si úplne všetky náklady na podnikanie.

    Veritelia považujú tento stĺpec za mimoriadne dôležitý. Preto môžu mať pre vás veľa otázok o takých položkách, akými sú platový personál, dane, nákup surovín atď.

    Neprehliadajte riziká.

    Ako už bolo spomenuté, bude to slúžiť ako ochrana proti problémom, ktoré sa vyskytli pri dosahovaní cieľov, a tiež umožniť investorom vidieť vo vás vážneho a zodpovedného podnikateľa.

  • Zamerajte svoju pozornosť na podnikateľský plán nie na prvý zisk, veľké zárobky, ale na stabilný peňažný tok.

    Nezabudnite špecifikovať časové limity.

    Každá úloha má termín (štvrťrok, rok, niekoľko rokov).

    Ak si nie ste istí, že ste sami podstúpili obchodný plán aj pri použití vzoriek uvedených nižšie, ušetrite špecialistov.

    Chápe túto otázku viac ako vy, takže pripravíte dokument presne bez technických, metodických a koncepčných chýb, ktoré môžete urobiť bez náležitých skúseností.

  • Podrobný plán kvalitného podnikateľského plánu s vysvetleniami

    V tomto videu nájdete:

    Pripravené podnikateľské plány (vzorky) pre rôzne aktivity

    Farmaceutický priemysel nestráca svoj význam, pretože potreba liekov nezmizne. Navyše väčšina rodinného rozpočtu sa zvyčajne vynakladá na lieky.

    Z tohto dôvodu je otvorenie lekárne veľmi výnosným podnikaním.

    Preto je rozumné pozrieť sa na príklad návrhu takého podnikateľského plánu v tejto vzorke: pozri hotový obchodný plán lekárne.

    Ak chcete urobiť inú oblasť, zvážte otvorenie kaviarne.

    Existuje mnoho podobných zariadení a konkurencia je veľká. Dopyt po nich však rastie. Ak vezmeme do úvahy všetky momenty usporiadania, ponúknete zdravú výživu, určite uspejete.

    Mužská polovica obyvateľstva sa môže zaujímať o myšlienku organizovať centrum automobilových služieb.

    Vlastník čerpacej stanice nezostane bez príjmov, ak bude oprava a údržba vozidiel podrobne opísaná so všetkými súvisiacimi faktormi v obchodnom pláne.

    Ženy budú príjemnejšie otvoriť kozmetický salón.

    Uisťujeme sa, že napriek počtu existujúcich inštitúcií pre poskytovanie kozmetických služieb bude váš "podnik" v kozmetickom priemysle požadovaný. To je spôsobené tým, že každý klient chce, aby bol salón umiestnený vedľa seba, a nie je potrebné cestovať do inej štvrtiny.

    Budete musieť poskytovať kvalitné služby, postarať sa o nárast návštevníkov. Všetky úlohy sú podrobne uvedené vo vzorke: hotový obchodný plán pre kozmetický salón.

    Zástupcovia krásnej polovice ľudstva môžu preniknúť do obchodných aktivít a vytvoriť kvetinárstvo. Hlavnou výhodou tejto myšlienky je malý začiatočný kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje aj plánovanie. A hoci kvetinárske obchody nie sú v Rusku veľmi populárne, kto vie, možno to zmeníte.

    K tomu musíte vytvoriť dobre premyslený podnikateľský plán (vzor, ​​z ktorého môžete: študovať prostredníctvom tohto odkazu).

    Hotelové podnikanie je oveľa zložitejšou možnosťou, ktorá zahŕňa zohľadnenie mnohých faktorov, najmä marketingu.

    Ak neviete, akú veľkosť izby potrebujete, aké investície sú potrebné, získajte informácie, ktoré vás zaujímajú v typickej vzorke:
    podnikateľský plán pre hotel.

    Nie je menej časovo náročný proces realizácie projektu na farme. Ale v tomto prípade budete mať možnosť získať finančnú podporu a výhody zo strany štátu.

    Dobrý príklad plánu, ktorý môže prilákať vládnych investorov a jasne demonštrovať ciele, sa tu môže študovať zadarmo.

    Implementácia akejkoľvek myšlienky začína podnikateľským plánom. Bez nej nie je možné identifikovať potrebné úlohy, pochopiť uskutočniteľnosť investícií a náklady. Mnohí podnikatelia márne ignorujú túto skutočnosť a nepoužívajú tento užitočný nástroj.

    Ak ste nemali písomnú skúsenosť, môžete si vybrať ľubovoľnú vzorku obchodného plánu, vďaka ktorému si môžete ľahko nastaviť usmernenie pre ďalšie kroky, a pomôže vám pochopiť všetky štandardy pre návrh.

    Podnikateľské plány: Stiahnite si hotové príklady.

    Pripravené podnikateľské plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

    Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

    Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Pokúsili sme sa pripraviť takýto obchodný plánovací sprievodca, na základe ktorého by mohol vypracovať slušný podnikateľský plán aj nováčik, ktorý sa nikdy nestretol s vypracovaním podnikateľského plánu.

    Metodológia podnikového plánovania
    (všetky druhy dokumentov (najmä metodologického charakteru) týkajúce sa prípravy (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické usmernenia, odporúčania).

    Ak potrebujete vytvoriť profesionálny obchodný plán, môžete si ho objednať od nášho experta Allaverdyana Valery Vladimiroviča.
    20 rokov praxe v investičnom poradenstve, pochopenie potrieb malých a stredných podnikov, schopnosť rozvíjať podnikateľský plán prispôsobený špecifikám konkrétneho zákazníka, špecifický región Ruska za rozumné ceny, robí Valerija Vladimiroviča jedným z mála profesionálov, ktorých aktivity prispievajú k rozvoju malých podnikov.

    Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány majú prieskumný charakter a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

    Prístup k 700 000 vašim potenciálnym partnerom, predajcom a veľkoobchodníkom Predáme predaj na federálnej úrovni.

    Nájdite si izbu. Učitelia. Poskytneme reklamnú podporu. Kompletná automatizácia podnikov.

    Chcete vedieť, kedy sa podnik vyplatí a koľko môžete naozaj zarobiť? Bezplatná aplikácia "Business Calculations" už ušetrila milióny.

    Zisk až 600 000 rubľov mesačne, splátka 16 mesiacov

    Investície zo 100 000 rubľov, v závislosti od mesta. V sieti viac ako 100 miest Ruskej federácie a SNŠ. Viac informácií.

    Podrobný podrobný návod na vlastnú prípravu podnikateľského plánu. S vysvetleniami a príkladmi.

    Počiatočná investícia na otvorenie salónu 8 miliónov, ostrovy 3 milióny, sekcia značky 500 000. Neexistuje paušálny poplatok. Licenčné poplatky 2,73%. Záruka spätného odkúpenia šperkov.

    Zistite, aké podnikanie bude v nasledujúcich rokoch v trende investovať múdro. Porovnaj stovky licencií za tri dni alebo ponúknite svoj nápad stovkám potenciálnych partnerov. 230 značiek a 8 000 franchisantov z 25 krajín. Uvidíme sa na BUYBRAND!

    Ako urobiť podnikateľský plán: podrobné pokyny od praktických pracovníkov (časť 1 z 3)

    Pozdravte vás, drahí čitatelia! Spojený Alexander Berezhnov. Dnes budeme hovoriť o podnikaní a konkrétnejšie o podnikateľskom plánovaní.

    Ako viete, každá firma alebo projekt začína podnikateľským nápadom. Ale sama osebe nemá veľkú hodnotu, pretože väčšina ľudí rodí desiatky myšlienok každý deň.

    To je znázornené mnohými slávnymi podnikateľmi, vynikajúcimi ľuďmi v oblasti manažérskeho vzdelávania, vedenia a plánovania. Toto sú Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell, Vladimír Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins a ďalší.

    Určite ste mali situácie, keď sa narodila myšlienka, ale nemali ste dostatok času a energie na to, aby ste ju nažili, a čo je najdôležitejšie, ste nevedeli, odkiaľ začať.

    Tento článok bude užitočný pre nových aj existujúcich podnikateľov, pretože, ako viete, každá prosperujúca spoločnosť alebo projekt má vždy plán na dosiahnutie svojich cieľov.

    Sny sa líšia od cieľa v tom, že nemá jasný plán na dosiahnutie tohto cieľa!

    Inými slovami, ak nemáte dobrý plán na dosiahnutie cieľa, je nepravdepodobné, že by sa stal niečím viac pre vás ako len sen, aj po mnohých rokoch.

    V tomto článku sa budem zaoberať otázkami týkajúcimi sa podnikateľského plánovania, pretože ja sám mám skúsenosti s vypracovaním podnikateľských plánov pre moje vlastné podnikateľské projekty. A aby som informoval v dostupnom jazyku, pred písaním článku som hovoril s dvoma mojimi známymi, ktorí sa profesionálne zaoberajú písaním obchodných plánov pre podnikateľov na objednávku s cieľom prilákať kapitál tretej strany do podnikania svojich klientov. Chlapci pomáhajú pri písaní profesionálnych obchodných plánov podnikateľom pri získavaní pôžičiek, grantov a dotácií.

    Drahí čitatelia, upriamujem pozornosť na skutočnosť, že v týchto článkoch budeme zvažovať zjednodušený model písania podnikateľského plánu na otvorenie malého podniku. A ak ste konfrontovaní s úlohou napísať podnikateľský plán pre veľkú spoločnosť, odporúčam vám využiť služby odborníkov, ktorí sa špecializujú na túto oblasť.

    Už nebudem brať tvoj drahocenný čas, začíname...

    1. Čo je to podnikateľský plán

    Každý termín má mnoho definícií. Tu dám svoju vlastnú, je skôr krátky a odráža základný význam pojmu "podnikateľský plán".

    Podnikateľský plán je dokument alebo iným spôsobom sprievodca, ktorý opisuje myšlienku projektu, obchodné procesy a mechanizmy ich realizácie s cieľom dosiahnuť ciele, ktoré uvádza autor dokumentu (obchodný plán).

    Vo všeobecnosti musí mať obchodné plánovanie, ako každý proces, cieľ, v tomto prípade bude úspech vášho projektu závisieť od troch kľúčových faktorov:

    1. Znalosť vašej úrovne v súčasnej dobe (bod "A");
    2. Jasná myšlienka konečného cieľa, v ktorom ste (a vaša spoločnosť) plánujete byť (bod "B");
    3. Jasné pochopenie postupnosti krokov na presun z bodu "A" do bodu "B".

    2. Prečo je podnikateľský plán?

    Z mojej praxe budem hovoriť, že podnikateľský plán je celosvetovo potrebný v 2 prípadoch a v každom prípade jeho písanie je určite odlišné.

    1. Podnikateľský plán pre investorov (veritelia, poskytovatelia dotácií, subjekty poskytujúce štátnu podporu vo forme dotácií atď.)

    Tu je hlavným cieľom podnikateľského zámeru preukázať životaschopnosť projektu a efektívne využívanie finančných prostriedkov. A nezáleží na tom, či ich vrátite, či ide o pôžičku alebo nie, či ide o dotáciu alebo grant.

    V situácii, keď uvažujete o tom, ako napísať obchodný plán pre investorov, musíte sa zamerať na logickú povahu akcií, ktoré plánujete podniknúť, možno dokonca blafovať o určité body, ktoré vám pomôžu získať finančné prostriedky. Pri písaní podnikateľského plánu môžete niečo ozdobiť, ale hlavnou vecou nie je, aby ste sa uniesli.

    Stručne povedané, váš hotový plán by mal byť čistý, čistý, logický. Malo by byť všetko krásne maľované, vzhľadom na vysvetlenie daných skutočnostiam atď.

    Nebude nadbytočné pripravovať dobrú počítačovú prezentáciu a verejne hovoriť pred investormi.

    Preto keď sa ma ľudia spýtajú, ako napísať podnikateľský plán, v odpovedi odpoviem: "Pre koho sa vypracúva podnikateľský plán? Pre seba alebo pre investorov? "

    2. Podnikateľský plán pre seba (podľa tohto plánu skutočne konáte, aby ste úspešne realizovali svoj vlastný projekt)

    Dovoľte mi to vysvetliť príkladom. Ak pri písaní obchodného plánu na získavanie finančných prostriedkov píšete, že potrebujete 300 000 rubľov na nákup 10 počítačov, potom v podobe tabuľky napíšete podrobný odhad:

    To znamená, že na spustenie projektu naozaj potrebujete 10 počítačov. Napíš to tak. ALE!

    Ak vytvárate podnikateľský plán pre seba, potom s najväčšou pravdepodobnosťou dokonca aj tento malý odhad pre počítače bude vyzerať odlišne od vás. Pýtate sa prečo?

    príklad

    Viete, že vy a váš partner, s ktorým chcete začať podnikať, už majú 3 počítače za dve a na pracovisku vášho otca môžete nájsť ďalšie 3, v lodžskom dome a v garáži vašej starej mačky.

    Je to veľmi obrazové, ale myslím, že rozumieš zmyslu. To všetko sa týka dostupných zdrojov, ale pre investora budete požiadať o finančné prostriedky na nákup nového kancelárskeho vybavenia, pretože na to budete musieť byť zdokumentovaný.

    To isté, ak sa chystáte otvoriť podnikanie v oblasti nákladnej dopravy, potom v podnikateľskom pláne pre investora píšete, že potrebujete 5 000 000 rubľov na nákup 5 nákladných vozidiel. Potom bude investor jednoduchšie navigovať v možnostiach využitia svojich finančných prostriedkov.

    Dokonca aj keď už máte 1 alebo 2 podobné vozidlá, jednoducho ich doplníte s novou flotilou, keď dostanete finančné prostriedky a všetci budú spokojní.

    Pretože často existuje situácia, keď v rokovaniach s investormi hovoríte, že pre úspešné fungovanie vášho projektu potrebujete 5 kamiónov, ale v podstate máte 2... A potom začnete uviesť do omylu investora a povedať, že jedno z týchto vozidiel bolo zakúpené v polovici váš priateľ a druhý patrí tvojej manželke a nemusí ti ju dať za nový projekt a tak ďalej.

    záver

    Napíšte podnikateľský plán pre investorov čo najpodrobnejšie a najkrajšie.

    Pri písaní podnikateľského plánu pre seba, zamerajte sa na zdroje, ktoré máte, a napíšte taký plán čo najbližšie k vašej realite.

    Obrátime sa na technológiu písania podnikateľského plánu...

    3. Ako vytvoriť obchodný plán

    Vypracovanie obchodného plánu začína predbežnou analýzou súčasnej situácie.

    Predtým, než budete pokračovať so znením, popisom a obsahom sekcií, musíte dať dohromady všetky informácie, ktoré vlastníte, a ak to nestačí, vyplňte tieto medzery, použite zdroje od tretích strán alebo kontaktujte odborníkov.

    Jednou z uznávaných technológií pre predbežnú analýzu pred plánovaným podnikovým plánovaním je takzvaná SWOT analýza.

    Je celkom jednoduché pochopiť a jasne štruktúrovať všetky informácie, ktoré máte.

    4. Čo je analýza SWOT a ako sa používa pri plánovaní podnikania?

    SWOT je skratka a slúži na:

    Analýza SWOT je potrebná na posúdenie interných a externých faktorov spoločnosti a vytvorenie objektívneho obrazu pre nadchádzajúce podnikateľské plánovanie.

    Napríklad vo vašom prípade by to mohli byť nasledujúce ukazovatele:

    silné stránky:

    • Nízke výrobné náklady;
    • Vysoká profesionalita projektového tímu;
    • Produkt (služba) spoločnosti má inovatívnu súčasť;
    • Atraktívne balenie výrobkov alebo vysoko kvalitné firemné služby.

    Slabé stránky:

    • Nedostatok vlastných obchodných priestorov;
    • Nízka povedomie o značke medzi potenciálnymi kupcami.

    Príležitosti a hrozby sú charakteristiky prostredia, ktoré spoločnosť nemôže priamo ovplyvniť, a preto môžu v budúcnosti ovplyvniť výsledok svojej práce.

    Tieto faktory môžu byť:

    • Ekonomická a politická situácia v krajine alebo regióne;
    • Sociálno-kultúrne prostredie (najmä mentalita spotrebiteľov);
    • Úroveň rozvoja technológií na území podniku;
    • Demografická situácia.

    Podľa analýzy súčasných podmienok je možné identifikovať potenciál budúceho projektu.

    vlastnosti:

    • Zavádzanie nových materiálov a technológií na výrobu výrobku spoločnosti;
    • Získanie dodatočného financovania projektu;
    • Prispôsobenie návrhu produktu pre kultúrne a vekové charakteristiky regiónu.

    hrozby:

    • Vysoké clá na suroviny na výrobu tovaru;
    • Silná konkurencia v tomto segmente trhu.

    Po dokončení SWOT analýzy môžete prejsť na popis častí podnikateľského plánu. Nižšie opíšem každú z nich, vysvetlím môj názor a v tretej časti tejto príručky v stručnej forme uvádzam príklady vyplnenia v každej časti. To vám pomôže vizuálne vidieť technológiu písania podnikateľského plánu.

    A aby moje príklady neboli bežné frázy ako "je lepšie byť zdravé a bohaté ako chudobné a choré", ukážem otázku "Ako napísať podnikateľský plán" pomocou príkladu otvorenia antikurky alebo v inej kaviarni * ako príklad.

    Antikafe (alebo časová kaviareň) je nový formát kultúrnych a zábavných zariadení, ktoré sa prvýkrát objavili v Moskve v roku 2010.

    Ich podstatou spočíva v tom, že návštevníci nestavia vlastné jedlo a nápoje za peniaze, ako v bežnej kaviarni, ale zaplatí v minúte, ktorú strávia v zariadení. Za tento poplatok dostanú možnosť hrať stolové hry (napríklad veľmi obľúbená hra Cash Flow), hrať videohry na X-BOX, organizovať svoje vlastné podujatia: narodeniny, firemné večierky, večierky a využívať bezplatné WI-FI Na internete.

    Tu sa návštevníci môžu zúčastniť aj zábavných a vzdelávacích podujatí: hudobné a divadelné večery, školenia, kluby cudzích jazykov, tréningy na hranie hudobných nástrojov atď.

    Mimochodom, ja osobne, ako osoba, ktorá vedie zdravý životný štýl, ma teší, že v týchto inštitúciách nie je dovolené piť alkohol a dym.

    5. Aké časti by mali byť v podnikateľskom pláne?

    Aby ste pochopili štruktúru podnikateľského plánu, musíte sa rozhodnúť pre jeho časti. Ponúkam Vám moju verziu, ktorá je pre väčšinu obchodných plánov klasická.

    1. Úvod (zhrnutie);
    2. Opis tovaru a služieb;
    3. Analýza trhu a marketingová stratégia;
    4. Výrobný plán;
    5. Organizačný plán;
    6. Finančný plán (rozpočet);
    7. Očakávané výsledky a perspektívy (záverečná časť).

    Na začiatku vývoja podnikateľského plánu odporúčam, aby ste vykonali malý "brainstorming", ktorý popisuje váš nápad na 1-2 listy A4. To je potrebné pre pochopenie celého obrazu a až potom prejdite k podrobnému opisu vyššie uvedených častí.

    Pred podrobným vyplnením sekcií zozbierajte čo najviac informácií o predmete vášho projektu (podnikania).

    • Analýza odvetvia s kvantitatívnymi ukazovateľmi;
    • Spôsoby propagácie vašich produktov alebo služieb;
    • Súčasní konkurenti na trhu;
    • Suma daňových odpočtov pre vašu spoločnosť;
    • Technológie aplikované v priemysle vašej budúcej firmy.

    Okrem toho vyhodnoťte zdroje budúceho projektu (menový, intelektuálny, dočasný, personálny a tak ďalej).

    To všetko vám pomôže napísať svoj podnikateľský plán čo najpôsobivejšie a nehľadať materiál pre jeho sekcie. Tak ušetríte značné množstvo času a dosiahnete dobré výsledky.

    V druhej časti budeme podrobnejšie diskutovať o tom, ako vyplniť časti podnikateľského plánu.

    Ako sami napísať obchodný plán?

    Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

    Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

    Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.

    Vytváranie vlastného podnikateľského plánu

    Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

    1. Identifikujte výhody a nevýhody vznikajúcej myšlienky. Ak sa počet "mínusov" prehodí - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľať o spôsoboch, ako vyriešiť takéto "nevýhody".
    2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
    3. Trh je potrebné premýšľať s najmenšími detailmi.
    4. Obnovenie tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

    Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

    Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.

    Štruktúra a poradie podnikateľského plánu

    Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

    Titulová stránka

    Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

    • názov projektu;
    • názov organizácie, kde sa plánuje realizácia projektu, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými informáciami;
    • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
    • developer (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
    • dátum dokladu;
    • Je povolené umiestniť na prvý list najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

    Pravidlá ochrany osobných údajov

    Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.

    Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

    Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.

    Stručné zhrnutie

    Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

    Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:

    1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
    2. Kto si bude kúpiť tento produkt?
    3. Aký je plánovaný predaj (výroba) za prvý rok spoločnosti? Aké budú výnosy?
    4. Koľko stojí celý projekt?
    5. Ako vznikne podnik v právnej forme?
    6. Koľko pracovníkov sa plánuje pritiahnuť?
    7. Koľko kapitálových investícií je potrebné na projekt?
    8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
    9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma peňazí na konci prvého roka podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

    Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.

    Hlavná myšlienka projektu

    Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

    1. Aký je hlavný cieľ projektu?
    2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
    3. Existujú nejaké prekážky k cieľu a ako sa s nimi obísť?
    4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledky v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto lehoty?

    Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

    V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.

    V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).

    Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

    Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:

    • výroba špičkových technológií;
    • servisné a popredajné služby;
    • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
    • úroveň kvalifikácie a profesionality pracovníkov;
    • úroveň technického vybavenia podniku.

    Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

    • miery rastu trhu;
    • úrovni hospodárskej súťaže;
    • politická situácia v regióne, krajine;
    • charakteristiky legislatívy, vládnej podpory;
    • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

    Charakteristiky priemyslu na trhu

    Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:

    • predaj podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
    • miera rastu odvetvia trhu;
    • trendy a charakteristiky oceňovania;
    • komplexné hodnotenie konkurentov;
    • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činností;
    • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
    • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
    • perspektívy vývoja na trhu.

    Podstata projektu

    Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.

    Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

    • primárne ciele;
    • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
    • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
    • podrobný pohľad na výrobok, ktorého charakteristiky sa musia nachádzať v rámci definovaného segmentu trhu;
    • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patentovosť a čistota autorov;
    • charakteristiky organizácie;
    • celkové náklady na projekt s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
    • požadované výdavky za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie harmonickej organizačnej štruktúry.

    Marketingový plán

    Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

    Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.

    Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

    • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
    • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, maľovaný časovými obdobiami, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
    • spôsoby zlepšovania produktov;
    • opis obalovej a cenovej politiky výrobku;
    • systém obstarávania a predaja;
    • reklamná stratégia - jasne definovaná a zrozumiteľná;
    • plánovanie služieb;
    • kontrolu nad implementáciou marketingových stratégií.

    Výrobný plán

    Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

    Momenty vyžadujúce špecifikáciu:

    • požadovaná výrobná kapacita;
    • podrobný výklad procesu;
    • podrobný opis operácií pridelených subdodávateľom;
    • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
    • subdodávatelia;
    • požadovaná plocha na výrobu;
    • suroviny, zdroje.

    Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.

    Organizačný plán

    V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:

    • názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
    • systém riadenia odrážajúci štruktúru vo forme schémy, ustanovenia a pokyny, komunikácie a závislosti jednotiek;
    • zakladateľov, ich opis a údaje;
    • riadiaci tím;
    • interakcia so zamestnancami;
    • systém riadenia dodávok s potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
    • umiestnenie spoločnosti.

    Finančný plán

    Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

    Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

    Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:

    • dynamika meny "ruble - dolár";
    • platenie daní a ich úrokových sadzieb;
    • zdroje tvorby kapitálu (vlastné imanie, úvery spojené s emisiou akcií atď.);
    • Plán vykazovania ziskov a strát, napríklad:
    • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
    • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
    • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
    • Výpočet NPV (čistá súčasná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme grafu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
    • Index ziskovosti PI (príklad nižšie);
    • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých diskontných sadzbách. Vypočítané podľa vzorca:

    Analýza rizík

    Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:

    • zoznam všetkých možných problémov;
    • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
    • modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
    • dôvodom pre nízku pravdepodobnosť takýchto problémov.

    aplikácie

    Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

    Všeobecné požiadavky na dokument

    • je potrebné napísať podnikateľský plán jasným a presným jazykom bez dlhého a zložitého jazyka;
    • žiaduci objem - 20-25 dedín;
    • podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
    • dokument musí byť založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
    • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a dokončený, s jasnými cieľmi;
    • vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými prvkami plánu;
    • investor musí vidieť budúcnosť, perspektívy vývoja myšlienky projektu;
    • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak je možné vykonať opravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
    • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by mali byť súčasťou podnikateľského plánu.

    Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.

    Video tipy od odborníkov

    Najčastejšie chyby

    • Negramotná slabika

    Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

    Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!

    Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

    Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.

    Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

    Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

    Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

    Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

    Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.

    • Zanedbanie pomoci

    Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!

    Top