logo

Detské topánky sú špeciálne, ale nielen preto, že na ne sú kladené zvýšené nároky. Je tiež vecou skutočnosti, že predaj detských topánok rastie rýchlejšie ako predaj obuvi pre dospelých a rodičia sú pripravení minúť viac ako polovicu "detského" rozpočtu na topánky pre dieťa. Aké ďalšie funkcie má moderný detský obuvnícky trh?

Každý štvrtý pár - deti

Detské topánky, ktoré zahŕňajú topánky v rozmedzí od najmenších po 24, tvoria 12% celkového objemu detského trhu, ktorý tvoria aj oblečenie, detská výživa, hračky a výrobky pre novorodencov. Pokiaľ ide o podiel na štruktúre trhu s topánkami, podľa skupiny Esper, doteraz predaj detských topánok predstavuje 26% predaja všetkých topánok v Rusku. Inými slovami, každý štvrtý pár Rusi kupujú pre deti. Zároveň sa podiel detských topánok v štruktúre trhu s obuvou v priemere zvyšuje o 11% ročne, čo je vyššia ako miera rastu ostatných segmentov. Podľa štúdie "Trh s deťmi za rok 2011: výsledky roka a prognóza na roky 2012-2015 v súvislosti s pristúpením k WTO", ktorú uskutočnila spoločnosť Express-Obzor, bude v rokoch 2013 až 2015 ročná miera rastu objemu ruského trhu s detskou obuvou na úrovni 16 %. Do roku 2015, ako predpovedajú odborníci na trh Analitika, trh s detskou obuvou bude viac ako 61 miliárd rubľov.

Ročný nárast predaja detskej obuvi súvisí so zmenou v správaní spotrebiteľov po kríze: ľudia začali utrácať viac na každodenné potešenie a potreby. Aj v dôsledku zníženia počtu detí v rodine sa rozpočet na topánky a oblečenie pre dieťa zvýšil a dôležitosť detstva sa zvýšila v dôsledku tendencie, aby rodiny mali deti neskôr, ako bolo obvyklé. Ruské ženy dnes rodia svoje prvé dieťa v priemere 24 rokov a vo veľkých mestách vo veku 27-28 rokov, zatiaľ čo v rokoch 2007-2008 to bolo 21 rokov a 23-24 rokov.

Výroba a import

Podľa spoločnosti Market Analytics objem produkcie detskej obuvi v roku 2011 presiahol 15 miliónov párov (čo je o 9% viac ako v roku 2010). Podľa údajov Analýzy trhu od roku 2012 sú najväčšími ruskými výrobcami detskej obuvi v Rusku OJSC Yegorievsk-Obuv (Kotofey, 3 milióny párov ročne), Antelope Pro LLC (Antelope, 1 milión párov ročne ), FDO Skorokhod LLC (Skorokhod, 900 tisíc párov ročne), Magnitogorsk Shoe Factory (FOMA, 600 tisíc párov ročne) a Obuvprom CJSC (Top-Top, 600 tisíc párov ročne).

Podľa správy Market Analytics za rok 2011 sa ročne dováža približne 142 miliónov párov detskej obuvi do Ruska. Najväčším dodávateľom je Čína: detské topánky z Stredného kráľovstva tvoria 49% dovozu. Ďalšími významnými dovozcami sú Fínsko (36% dovozu) a Estónsko (5%).

Krajina pôvodu detskej obuvi vo veľkej miere určuje miesto výroby v segmentácii cien. Podľa klasifikácie RBC.research tvoria topánky z Číny nízky cenový segment, ktorý tvorí 53% trhu s detskou obuvou, obuv a Rusko - priemerný cenový segment (35%) a topánky z Európy - vysoký (12%).

Koľko investujú kupujúci na detskú obuv?

Detské topánky sú špeciálnou kategóriou topánok z rôznych dôvodov. Po prvé, na ňu sú kladené vyššie nároky ako na oblečenie, pretože ide o prechádzku, môže ovplyvniť tvar chodidla a položiť základy telesného zdravia dieťaťa. Po druhé, pri nákupe obuvi pre materskú školu alebo školu sa odporúča dodržiavať požiadavky na dizajn a materiály obuvi a tieto odporúčania poskytujú zamestnanci detských inštitúcií. Nakoniec noha detí neustále rastie, ale z dôvodu rizika pre zdravie nie je možné zakúpiť topánky na rast pre dieťa (čo sa nedá povedať o oblečení). Všetky tieto faktory sú dôvodom, prečo sa veľké rozpočty vynakladajú na nákup obuvi ako na nákup odevov. Podľa analytikov skupiny Esper, priemerne 18 300 rubles ročne, ktoré spotrebitelia v Moskve a ďalších 10 veľkých mestách Ruska boli ochotní minúť na dieťa, predstavujú obuv 9 600 rubľov, čo je o niečo viac ako polovica dostupného rozpočtu. Podľa analytikov Express-Obzor, náklady na topánky na dieťa bude rásť o 12-15% ročne. Podľa spoločnosti v roku 2015 v Rusku v priemere bude dieťa do 14 rokov tvoriť viac ako 6 párov topánok ročne, zatiaľ čo podiel výdavkov na detskú obuv na priemernej mesačnej mzde bude 3,6%.

Kde rodičia nakupujú topánky pre deti?

Nedávno experti skupiny Esper vykonali prieskum viac ako 1 200 respondentov v obchodných centrách v Moskve, Petrohrade a niekoľkých regionálnych nákupných centrách v európskej časti Ruska. Účelom prieskumu bolo zistiť, kde respondenti s mesačnými príjmami "priemerné a nižšie" (do a vrátane 40 000 rubľov) a "nadpriemerné" (z 40 000 rubľov mesačne) nakupujú detskú obuv. V dôsledku toho získali analytici Esper Group tieto výsledky: Podľa celkového hodnotenia boli medzi desať popredných maloobchodných predajcov detských topánok siete Detsky Mir (17,9% respondentov), ​​Deti (10,5%), Gloria Jeans (8,4%). ), "Gulliver" (3,7%), "Kotofey" (3,7%), Zara (5%), HM (4,7% 3,3%) a Adidas (2,7%). Z desiatich vedúcich predstaviteľov patrili "loď", "športový šéf", "limpopo", "yustiks". Spotrebitelia z Moskvy s priemernými a nižšími priemernými príjmami nakupujú detské topánky aj v obchodoch Berska a Oggi. Kupujúci z Petrohradu tiež pridali krok za krokom, Crocs, Orby a Waikiki do zoznamu maloobchodníkov a desať najpopulárnejších sietí rodičia z regiónov, okrem uvedených značiek, boli "Antelope", "Tsentrobuv", Jungle, Modis, Orsetto a "Pelican". Je zaujímavé poznamenať, že rodičia s nadpriemernými príjmami väčšinou vyberajú všetky rovnaké obchody zo všeobecného hodnotenia, avšak okrem nich sú detské topánky zakúpené aj v spoločnostiach DolceGabbana, Burberry, Armani, Benetton, Gap, Dior a budem mať detské obchody, " Čoskoro mama "," Mom Market ".

Ruský trh detskej obuvi 2018

Agentúra pre výskum trhu RBC v roku 2018 uskutočnila ďalšiu rozsiahlu štúdiu o trhu obuvi. Prehľad "ruský trh s detskou obuvou 2018" je venovaný analýze hlavných udalostí, dynamiky vývoja, správania spotrebiteľov, ako aj trendov a prognóz na domácom trhu s obuvou v rokoch 2017-2018. Informácie boli získané komplexnou analýzou údajov z 500 najväčších maloobchodných predajcov obuvi, názormi vedúcich odborníkov na trhu, ako aj štúdiom správania spotrebiteľov ruských kupujúcich obuvi.
V tomto prehľade sa detailne analyzujú zmeny v správaní spotrebiteľov, ktoré sa vyskytli na pozadí začiatku oživenia ruskej ekonomiky z krízy, poklesu miery poklesu reálnych príjmov obyvateľstva a návratu ukazovateľov inflácie na mierne hodnoty. Zdá sa, že dynamika vývoja trhu s detskou obuvou v rokoch 2015-2017 je dôležitá, zdôrazňujú sa kľúčové trendy v rokoch 2018-2020, identifikujú sa vedúci hráči, ako aj sľubné smerovanie pre budúci vývoj trhu. Po prvýkrát je prezentovaná podrobná analýza postoja kupujúcich k falšovaným výrobkom a stupeň pripravenosti na nákup falošných obuvi známych značiek. Zvláštna pozornosť sa venuje trendom vo vývoji viackanálového predaja medzi poprednými maloobchodníkmi, ako aj rastúcej popularite nákupov obuvi v zahraničných internetových obchodoch.
V správe sa uvádzajú názory popredných ruských expertov, zástupcov najväčších hráčov na ruskom trhu obuvi: Nikolai Polyakov, generálny riaditeľ spoločnosti Kari LLC, Alexander Sarychev, riadiaci partner skupiny ZENDEN; Natalia Pauli, zástupkyňa. Riaditeľ pre vzťahy s verejnosťou Obuv Rossii GC; Andrei Berezhnoy, generálny riaditeľ spoločnosti RALF RINGER; Sergey Shuvalov, generálny riaditeľ spoločnosti GEOX; Vladimir Bondyashov, generálny riaditeľ siete detských supermarketov "Daughters-son".
Okrem toho prieskum odhalil dynamiku zmien priemernej kontroly a frekvencie nákupov hlavných typov detskej obuvi v rokoch 2014-2018. v ťažkej makroekonomickej situácii v krajine a klesajúcich príjmoch. Podrobne zvážila zmeny v spotrebiteľských preferenciách týkajúcich sa výberu detskej obuvi v obchodoch. Popisuje sociálno-ekonomický portrét kupujúcich detskej obuvi. Boli identifikované najpopulárnejšie predajné kanály a určili sa najvýznamnejšie kritériá na výber obuvi medzi Rusmi.
Štúdia analyzuje asi 40 popredných maloobchodníkov s obuvou. Uvádzajú sa hodnotenia, ktoré umožňujú porovnať popularitu a popularitu najväčších účastníkov trhu v dynamike v rokoch 2015-2018. Také siete ako "Loď", "Kotofey", "Dcéry-synovia", "Detsky Mir", Adidas, "Sportmaster", ECCO, ZENDEN, KARI KIDS, Rike Ringer, Salamander, Unichel ", ako aj mnohí ďalší hráči na ruskom trhu s topánkami. Analýza nakoniec obsahuje profily najväčších účastníkov trhu vrátane opisu sociodemografického portrétu ich zákazníkov, ako aj konkurenčného prostredia.

Hlasitosť správy - 203 strán.
Správa obsahuje 47 tabuliek a 149 grafov a grafov.

Analýza trhu s detskou obuvou v Rusku

Daha1996 • 13. apríla 2018 • Kurzy • 2 507 slov (11 strán) • 69 Zobrazenie

Kapitola 1 Literárne preskúmanie

1.1 Analýza trhu s detskou obuvou v Rusku

1.2 históriu obuvníckeho priemyslu

1.3 Klasifikácia detskej obuvi

1.4 Spotrebiteľské vlastnosti detskej obuvi

1.5 Základné požiadavky na detskú obuv

1.6 Bezpečnostné indikátory a chemické zloženie detskej obuvi

Kapitola 2 Experimentálne

2.1 Predmety štúdia

2.2 Výskumné metódy

Trh s detskou obuvou v Rusku sa nedávno začal rozvíjať kvôli vzniku nových obchodov s priemernou cenovou úrovňou. Predaj a výroba detských výrobkov sú na celom svete veľmi výhodné. Deti neustále rastú, ich záujmy sa menia, takže oblečenie a topánky je potrebné kupovať takmer každú sezónu. Hlavným problémom ruského trhu je nerovnosť medzi ponukou a dopytom. Predávajúci sa snaží predať drahšie tovary, ziskové pre seba a kupujúci naopak čaká na lacné a kvalitné tovary. V dôsledku toho si ľudia nakupujú v rôznych sieťach a obchodoch a v tejto súvislosti je rozvoj obchodných podnikov zadržaný.

Maloobchodné detské topánky v maloobchode si vyžadujú veľký výber, pretože v každej vekovej skupine musia byť úplne odlišné výrobky, veľké maloobchodné priestory a komplexná logistika. Je veľmi ťažké vyrábať a predávať detskú obuv, pretože výrobné náklady sú takmer rovnaké ako u dospelých topánok, ale cena by mala byť nižšia. Aj rozsah veľkostí v detskej obuvi je oveľa širší ako u dospelých. Takže detské obuvnícke obchody by mali byť "veľkolepé", pretože návštevníci potrebujú nielen tovar, ale aj príležitosť mať niečo, čo ich dieťa zaujme. Dodávatelia sú nútení vymyslieť rôzne zábavy a vytvárať rohy detí, ktoré vyžadujú dodatočný priestor, ale nie sú ziskové.

Existencia odevných trhov, kde sa predávajú nelegálne výrobky, má negatívny vplyv na trh, z tohto dôvodu je predaj detskej obuvi tak slabý. Väčšina odborníkov sa domnieva, že dôvodom je aj skutočnosť, že ruský spotrebiteľ stále nie je pripravený stráviť veľa na svojom dieťati.

  1. Analýza trhu s detskou obuvou v Rusku

Ruský trh s detskou obuvou je jedným z najprospešnejších segmentov domáceho trhu s nepotravinovými výrobkami pre deti. Hlavnými faktormi pre rozvoj tohto trhu sú plodnosť a rozvoj kultúry spotreby detského tovaru. Zvýšenie pôrodnosti znamená nárast spotreby výrobkov pre novorodencov.

Na ruskom trhu detskej obuvi je podiel domácich výrobcov takmer 12%.

Medzi tovary pre deti patria detské topánky 9% trhu. V rovnakej dobe je popularita domácich výrobcov pomerne vysoká.

V súčasnosti v Ruskej federácii vyrába detská obuv 139 podnikov. Vodcovia medzi nimi sú také továrne ako LLC Kotofey, LLC Skorokhod, LLC Antelope Pro. V Novosibirsku je len jedna továreň na topánky LLC "Kors".

Podľa Rosstatu celkom v Rusku v roku 2017 bolo 8 889 329 tisíc párov detských topánok s kožou zvrškom, pričom miera rastu oproti roku 2016 bola 107,1%. V regióne Novosibirsk bolo vyrobených 32,2 tisíc párov, miera rastu bola 103,5%. V roku 2017 vyrobila detská nepriepustná obuv v celom Rusku 1 576 573 párov, miera rastu v porovnaní s rokom 2016 bola 315,7%. Detské topánky na podrážke a s vrchom z gumy alebo plastu, okrem vodotesnej alebo športovej obuvi, v celej Rusku vyrobili 2 701 tisíc párov, tempo rastu bolo 13 780,6%. Detská plstená obuv pre Rusko v roku 2017 vyrobila 181 256, miera rastu bola 121,2%. Detské topánky so zvrškom z textilných materiálov okrem športovej obuvi v Rusku v roku 2017 vyrobili 6565.652 tisíc párov, miera rastu bola 147,5%. V roku 2017 bolo v Rusku vyrobených 89,867 tisíc párov detskej športovej obuvi, tempo rastu bolo 238,4%. V roku 2017 vyrobila iná detská obuv v Rusku 0,15 tisíc párov, miera rastu v porovnaní s rokom 2016 bola 250,0%.

Prehľad trhu produktov

1. ÚVOD

V prípade detského tovaru sa zvyčajne uvádzajú rôzne hry a hračky, detské odevy, nábytok, v niektorých prípadoch aj detská výživa a hygienické výrobky. Funkciou tejto skupiny produktov je relatívne krátka životnosť - dieťa rýchlo vyrastie z odevov a nábytku.

Pre detský tovar sú obzvlášť prísne požiadavky v oblasti bezpečnosti pre zdravie a šetrnosť voči životnému prostrediu.

Dnes v Rusku žije viac ako 24 miliónov detí:

Do 4 rokov - asi 9 miliónov ľudí.

5-9 rokov - asi 8 miliónov ľudí.

10-13 rokov - viac ako 5 miliónov ľudí.

14-15 rokov - 2 milióny ľudí.

2. ANALÝZA TRHU

Rovnako ako zvyšok národného hospodárstva, trh s tovarom pre deti prežíva viacdrážkové vplyvy spojené so zložitou hospodárskou a geopolitickou situáciou. Negatívne faktory ovplyvňujú napríklad pokles platobnej schopnosti obyvateľstva, pokles reálneho disponibilného dôchodku, prechod na model úspornej spotreby. Existujú však pozitívne: štátne opatrenia prispievajú k zvýšeniu pôrodnosti, trend dovoznej substitúcie stimuluje domácu produkciu a oslabenie rublu robí z Ruska konkurencieschopnejší tovar na medzinárodných trhoch a stimuluje vývoz. Odborníci poznamenávajú, že v tomto odvetví je najúčinnejšie nahradenie dovozu.

Podľa údajov z výskumu objem ruského trhu s tovarom pre deti v roku 2014 bol 507 miliárd rubľov a v roku 2015 dosiahol 515,5 miliardy rubľov. Bez inflácie teda zvýšenie dosiahne 1,7%. Ak vezmeme do úvahy infláciu, skutočný pokles by mohol dosiahnuť 9,4%.

Spotrebitelia v Rusku podľa výskumu z konca roka 2016 očakávajú, že krízová situácia môže byť oneskorená aspoň ďalších 3-4 rokov. Dôvodom pre takéto závery nie sú len novinky o stave domácej ekonomiky a rôznych makroekonomických procesoch, ale aj o osobnom finančnom stave obyvateľstva. Podľa údajov z výskumu zostáva len 15% príjmov na bezplatné čerpanie obyvateľstva, zatiaľ čo 85% je zameraných na nákup základných výrobkov (potraviny atď.). Pri vypočítanom priemernom príjme na obyvateľa vo výške 31,5 tisíc rubľov za mesiac sú výrobcovia predmetov dlhodobej spotreby vrátane detského tovaru súťažia o 4,7 tisíc rubľov za mesiac alebo 56 670 rubľov za rok.

Trh s detskými výrobkami prešiel niekoľkými zmenami, ale nemožno ich nazvať negatívnymi. V segmente detského oblečenia a obuvi sa pozoruje stagnácia, ako na celom módnom trhu. Prvý segment trhoch s odevmi mal najväčší podiel, zatiaľ čo stredné a nízke cenové segmenty zaznamenali nárast. Pri podrobnejšom rozdelení je situácia nasledovná: v peňažnom vyjadrení sa segmenty luxusu a prémií znížili o 5-7%, priemerné a stredné plus segmenty sa zvýšili o rovnaké 5-7% a segmenty ekonomiky a hmotnosť mart sa zvýšila o 20%. Vo všeobecnosti podľa odborníkov, pri zachovaní fyzického objemu trhu, je jeho objem v peňažnom vyjadrení výrazne znížený v dôsledku zníženia výdavkov obyvateľstva.

Obrázok 1. Štruktúra trhu detského tovaru

Ruský trh s detským tovarom v roku 2000 bol jednou z najrýchlejšie rastúcich v Európe, jeho rast bol 15-18% ročne. Na konci roku 2016 sa rast odhaduje na iba 2%. Došlo k nárastu akvizičného intervalu detského tovaru, najmä v segmente hračiek, kedy sa začali kupovať niekoľkonásobne menej. Vo všeobecnosti sa objem segmentu hračky odhaduje na približne 107 miliárd rubľov.

Franšízy a dodávatelia

Existuje tiež vysoký stupeň saturácie trhu - veľký počet hráčov, veľké množstvo rôznych tovarov v obchodoch. V tomto kontexte mnohé siete zrealizovali zníženie a optimalizáciu rozsahu, pričom na policiach zostali len tie najviac zabalené pozície. Zaujímavým trendom je nárast dopytu po vzdelávacích a vzdelávacích hračkách - spotrebiteľ chce získať viac funkcií zo získanej hračiek. To samozrejme je spôsobené úsporným modelom spotreby.

Výrobcovia berú do úvahy zmeny, ktoré sa vyskytujú na trhu, a prispôsobujú sa im, snažiac sa udržať predaj. Napríklad sa zvýšila produkcia trvanlivých a úsporných hračiek (s nárastom intervalu akvizície). Efektívnosť sa dosiahne zjednodušením tovaru - napríklad odmietnutie drahých výtlačkov (obyčajné ošetrovateľky na kŕmenie, fľaše bez vzoriek atď.).

V segmente hračiek jednotlivé kategórie tovaru vykazujú rast: predaj elektronických hier sa zvýšil z 4,5% v roku 2014 na 6,3% v roku 2015 a bábiky z 10,6% na 13%. Predaj mäkkých hračiek klesol - teraz ich objem je menej ako 2% trhu. Obľúbené predaje a hračky.

Priemerná cena hračiek v roku 2014 bola 491 rubľov, v roku 2015 - už 610 rubľov. Rozsah hračiek v hodnote až 120 rubľov sa znížil z 31,0% na 15,9%. v rovnakom čase sa zvýšil podiel hračiek v hodnote 300-780 rubľov.

Objem segmentu tovaru pre novorodencov rastie. Očakáva sa ďalší rast výrazných mier rastu. Kríza neovplyvnila také tovary, ako sú kočíky, riad a nábytok pre dojčatá (objem trhu s detským nábytkom sa odhaduje na 25 miliárd rubľov) alebo 3,6 milióna kusov výrobkov). Nepodstatné tovary - detské monitory, vysoké stoličky, teetre - boli kúpené omnoho menej často. Zvýšil sa záujem spotrebiteľov o výrobky, ktoré môžu s dieťaťom rásť: posuvné postele, transformátorové vozne.

Segment tovaru pre šport, ktorý zahŕňa športové potreby, športové komplexy, vybavenie pre detské ihriská, sa odhaduje na 26 miliárd rubľov alebo 9,6 miliónov kusov výrobkov. Je pomerne ťažké posúdiť segment tovaru pre kreativitu, pretože spotrebitelia zvyčajne pripisujú tovary pre detskú tvorivosť segmentu hračiek a materiálom na tvorivosť (farby, kefy, albumy atď. - 4,7 miliardy rubľov) do kategórie školských výrobkov. tovaru.

Sektor detského oblečenia zostáva jedným z najrýchlejšie rastúcich, jeho objem sa odhaduje na 168 miliárd rubľov v peňažnom vyjadrení, čo je fyzikálne 176 miliónov jednotiek (objem trhu detskej obuvi je 50 miliárd rubľov alebo 34,2 miliónov kusov výrobkov). Ak sa trh s odevmi pre dospelých v posledných rokoch prejavuje neustálym poklesom, rast trhu detského oblečenia za posledný rok predstavoval 0,63%. Uprednostňuje sa trvanlivejšie a kvalitnejšie produkty, ak chcete znížiť náklady na časté aktualizácie šatníkov. Teda výrobcovia, ktorí môžu ponúknuť najvýhodnejšiu kombináciu ceny a kvality tovaru, budú v priaznivej pozícii. Účastníci trhu jednohlasne vyjadrujú skutočnosť, že v súčasnosti nestačí správne vytvoriť rozsah, je nevyhnutné zapojiť sa do aktívneho predaja: robiť atraktívnejšie tovary, komunikovať s klientom na všetkých možných miestach a vytvárať tak lojálne publikum.

Výrobky pre detskú výživu, starostlivosť a hygienu zostávajú vo všeobecnosti stabilné. Výnimkou sú tzv. Tovary na potešenie, to znamená, že nesúvisia s kategóriou základných potrieb - detských štiav a zemiakov. Ich spotreba klesla v roku 2016 o 18,2%, resp. O 4%. Kvôli poklesu týchto kategórií stratil celý segment detskej výživy fyzicky 8,8%. Predpokladá sa, že spotrebitelia sa presťahovali z priemyselných výrobkov do domácností.

Výrobky na hygienu a starostlivosť vykazujú vážny rast. Napríklad najväčšia komoditná kategória - plienky s nárastom cien v priemere o 14% zaznamenali v roku 2016 fyzický nárast o 20%.

Obrázok 2. Dynamika trhu detského tovaru v peňažnom vyjadrení podľa kategórií v roku 2016 (miera rastu oproti minulému roku),%

Graf 3. Dynamika trhu tovarov pre deti vo fyzickom vyjadrení podľa kategórií v roku 2016 (miera rastu minulého roka),%

Trh detských obuvi v Rusku

Certifikát "Autex Baby"

Certifikát "Katag AG"

Analýza trhu s detskou obuvou.

STEP BY STEP
V posledných troch rokoch zaznamenali odborníci nárast trhu s obuvou pre deti a dospievajúcich. Podľa marketingového výskumu spoločnosti Fashion Consulting Group rast tohto segmentu prevyšuje tempo rastu trhu topánok v reťazci (+ 10-12% oproti 7%). Kapacita sektora je 20% z celkovej sumy, čo sa z hľadiska peňazí rovná 3,5-3,3 miliardy dolárov.

Dnes sú najobľúbenejšie miesta nákupu detského tovaru špecializované obchodné reťazce so širokou škálou kategórií, aby rodičia mohli na jednom mieste pohodlne kúpiť všetko, čo potrebujú pre svoje deti.
Na trhu s topánkami existuje vždy veľkoobchodná linka, pretože prevažujú maloobchodné formáty viacerých značiek (špecializované body na topánky, obchody reprezentujúce rôzne sortimentné skupiny), medzi hlavné veľkoobchodné spoločnosti patria Vizavi, Mila-Obuv), Td Rusdel "," Rick-style "," Nevsky Alliance "," Empire Groups ", Moda per bambini. Neexistujú vertikálne integrované obuvnícke spoločnosti, ktoré vyvíjajú zbierky a predávajú prostredníctvom kontrolovanej maloobchodnej siete. Z tohto hľadiska je možné nazvať sieť viacerých značiek európskych značiek "Have fun chôdze", ktoré vyvíja TD Rusdel)). Vo svojom sortimente predstavil detskú obuv a súvisiace príslušenstvo. Výnimkou sú spoločnosti, ktoré majú okrem obuvi pre dospelých detskú skupinu vo svojom sortimente: Esso, Sepgo, Factory Factory, atď.

Medzi hlavnými hráčmi na trhu je niekoľko špecializovaných obchodných reťazcov pre detský tovar - to sú "detský svet", "deti", "dcéry a synovia", "Korablik"; ako aj jednotlivé značky obuvi. Medzi domácimi operátormi je možné rozlíšiť siete takýchto značiek ako "Kotofey", "Antelope", "Skorokhod", "Thomas", "Parížska komuna", K'yugtia, Zebra a iné. cenové segmenty: turecký Mippimen, nemecký "Rikosta", "Richter", "Superfi", francúzska značka M0138, španielsky "Garvalin", taliansky Ciaobimbi, Naturino, Melania.
Aká je situácia, aký je dôvod pre vývoj a aké sú vyhliadky pre tento segment? Toto sú spojené hlavnými účastníkmi trhu.
"Príkazy na detskú a dospievajúcu obuv narastajú s každou sezónou," hovorí Galina Kuznetsová, vedúca oddelenia P1 spoločnosti AiiaIpa.Ips, ktorá zastupuje ruskú značku KEDDO teens v Rusku. "Ale situácia by ste nemali idealizovať. ale zároveň klesá absolútny počet spotrebiteľov: ak v roku 1998 bolo v Rusku 34 miliónov detí a mladistvých, teraz je to 26 miliónov.Od desiatich rokov sa počet detí mladších ako 16 rokov znížil o 1,5 krát, zvyčajne jedno dieťa v rodine, rozšírený prenos vecí " To sa týka obuvi, bez ohľadu na to, ako doktori a predávajúci vysvetľujú, že to nemožno urobiť, preto môžeme povedať, že spotreba sa zvyšuje nielen z dôvodu pôrodnosti (v roku 2011 bola reprodukčná miera 1,539 ešte väčší pokles sa očakáva do roku 2015), v dôsledku zvýšenia priemernej kontroly dieťaťa a zmeny v spotrebiteľských normách. Viaceré okolnosti zhoršujú situáciu. Po prvé, ťažkosti pri plánovaní rozsahu v dôsledku demografických zmien. Po druhé, problémy so správnou úrovňou konzultácií v obchodoch, ktoré vyplývajú z toho, že predajcovia nie vždy pochopia to, čo deti chcú. Ťažkosti s propagáciou - deti sa už dlho usadili na internete a výrobcovia a predajcovia sa stále snažia o interaktívnu komunikáciu pre mobilný marketing. na základe údajov TNS Russia, podľa ktorých 13,4 milióna dospievajúcich je 12-9 rokov v Rusku, z toho 12-5 rokov je 5,6 milióna.V takmer 50% žije v okresoch Central a Volga. Na potešenie predajcov a výrobcov je oblečenie a obuv na výdavky adolescentov na bezpodmienečnom prvom mieste: tretina všetkých peňazí sa sem posiela. Čo je dosť logické - zvýšená pozornosť vzhľadu, ktorá je charakteristická pre tento vek, vyžaduje primeranú investíciu. Každý rast je relatívny. Je však potrebné poznamenať, že zlepšenie trhu je spôsobené marketingovou činnosťou spoločnosti a meniacim sa správaním spotrebiteľov. "
"Ak hovoríme o našej spoločnosti, má za posledné tri roky rast o približne 10-15%. Tento rast súvisí skôr s organizačnými opatreniami a zlepšovaním riadenia, - povedal námestník generálneho riaditeľa pre strategický a podnikový rozvoj parížskej komunity Andrei Kurenkov. "Ale ak v obchode s odevmi sú rodičia a deti aktívni kupujúci, v segmente detskej obuvi zostáva palma s rodičmi, ktorí uprednostňujú buď funkčné charakteristiky, alebo sú cenovo orientované.
Treba poznamenať, že máme zavedený systém úspory pri kúpe topánok. Napríklad podľa archívnych údajov vyrába detská obuv Parížska komunistická továreň od roku 1942. A v roku 1922 bola továreň vytvorená ako prvý mechanizovaný podnik so zrejmým sociálnym komponentom. Spoločnosť je teraz zameraná na toto krédo.

Táto orientácia je vysvetliteľná a podporovaná vrátane nedávnej krízy, ktorá postihla celý ľahký priemysel.
Úspory na spotrebe závisia hlavne od príjmu zákazníkov, povedala Galina Kravchenková, Fashion Consulting Group. Tendencia ušetriť na všetkých nákupoch sa stala čoraz zreteľnejšou od krízy v roku 2009. Avšak, ak hovoríme o tendencii kupovať na rast, je to skôr rozumný prístup k nákupu detskej obuvi. Vzhľadom na to, že tovar nemôže byť dlhodobo presne prispôsobený, podľa nevyslovených pravidiel pri nákupe detskej obuvi je zvykom pridať k existujúcej veľkosti podlahy veľkosť veľkosti plt> ".
Výrobok pre rast je relevantný v školskom veku od sedem rokov. Jedinou skupinou, ktorá odporúča kúpiť veľkosť vo veľkosti, sú sandále. Je to kvôli zvláštnosti sezóny. Medzi výrobcami však neexistuje konsenzus o technologických vlastnostiach tejto kategórie: ortopédi a výrobcovia pokračujú v diskusii o téme výšky a šírky priehlavku atď. Treba však poznamenať, že domáce topánky vedia, že väčšina detí v našej krajine dáta, až 70%) vysoká noha. Zatiaľ čo napríklad talianske továrne dávajú prednosť zamerať sa na nízku výsadbu.
Najatraktívnejším a najstabilnejším segmentom sú topánky určené pre deti od 1 do 4 rokov. Atraktivita tohto segmentu je spôsobená frekvenciou nákupu, pretože v tomto období dochádza k najintenzívnejšiemu rastu a tvorbe nohy dieťaťa. V tomto prípade sa zmena veľkosti obuvi spravidla vyskytuje priemerne raz za 3 až 4 mesiace. Je obzvlášť dôležité, aby rodičia v tomto štádiu venovali osobitnú pozornosť kvalite detských výrobkov a obzvlášť obuvi, pričom to považovali za základný faktor pri formovaní zdravia dieťaťa. Čo by malo byť určite prítomné vo vysoko kvalitnej obuvi? Správny tvar a konštrukcia časti päty, čiže tuhého pozadia. Zariadenie detského ligamentového väzivého systému nemôže držať nohu vo vzpriamenej polohe. V topánkach s mäkkým chrbtom noha často búša a noha sa nakoniec deformuje. Ďalším kritériom pre racionálnu detskú obuv je spôsob fixácie na nohe. Zvyčajne si výrobcovia a rodičia vyberajú medzi šnurovaním alebo sponou - suchý zips. Podľa názoru lekárov, lepšie šnurovanie. Najmä vo veku detí, keď sú topánky viazané matkou.
Výnimkou je správanie adolescentov, ktorí si vyberajú vlastné oblečenie a topánky. To je to, čo Galina Kuznetsova, Apaira Ipsa hovorí: Zvláštnosť nespočíva tak v samotnej obuvi, ako v spotrebiteľoch: ako si vyberajú, na čo sa orientujú, kam idú. A to je jedna z ťažkostí pre predajcov: nemôže existovať jedna značka pre deti a dospievajúcich, nemôžete s vaším dieťaťom rásť, pretože dospievajúci nebudú kupovať topánky, kam prišli pred niekoľkými rokmi. Nie preto, že ste sa zrazu stali zlými, ale preto, že jeden z najväčších obáv z výrastu detí je, aby ste vyzerali mladšie ako váš vek. Preto v skutočnosti nechcú kupovať oblečenie v obchode (pre malé)) - najčastejšie je to kvôli dizajnu. Podobné obavy sa prejavujú aj v inej typickej situácii: z roka na rok sa ponúkajú rovnaké modely, výrobca sa môže stretnúť so vzburami detí: nosil som to, aj keď som bol malý!))
Najčastejšie toto odmietnutie sa prejavuje u detí vo veku 12-14 rokov. Pre nás to bolo jednoduchšie, pretože spustením dospievajúcej línie KEDDO dospelých sme sa dostali do veku od mladosti až po tínedžerov. A je pre nich skvelé, aby si kúpili tenisky, ktoré nosí ich starší brat. A v štýle obchodného konceptu, ktorý bol vytvorený pre dospievajúcich KEDDO, sme našli strednú pôdu medzi detstvom a dospievaním: ak KEDDO dospievajúci sú kľúčovými prvkami merchandisingu graffiti a slang, potom obraz KEDDO je definovaný kreslenými postavičkami, ktoré sú v štýle street art., Pracujeme v segmente priemerného mínusu. V tomto sektore existujú takí lídri na trhu ako Zara, Mango, TopShop, ale obuv pre nich je vedľajším produktom, často vytvoreným na základe licencií alebo outsourcingu. Naša konkurenčná výhoda sa špecializuje na dospievajúce topánky. "
Aký záver možno urobiť? Medzi detskými obuvníckymi spoločnosťami neexistuje jasný vodca. Väčšina domácich hráčov preferuje prácu v stredných a stredne nízkych cenových segmentoch. Trh je blízko sýtosti. V blízkej budúcnosti by sa však malo očakávať, že sa deti budú aktívne zapájať do procesu rozhodovania o kúpe, čo môže znamenať nárast segmentu topánok. Odborníci poukazujú na to, že zvyšuje životnú úroveň, zvyšuje tradíciu spotreby a postoje voči deťom môže kvalitatívne zlepšiť situáciu tu.

Trh s obuvou v Rusku

Charakteristické vlastnosti trhu s topánkami v Ruskej federácii, umiestnenie hlavnej výroby. Najdôležitejšie funkčné charakteristiky tovaru: model, kvalita krejčovstva, materiál výroby atď. Vývoj trhu s detskou obuvou, hlavnými výrobcami.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované dňa http://www.allbest.ru/

Trh s obuvou v Rusku

Začiatok roka 2014 je poznačený poklesom tržieb z dôvodu vplyvu hospodárskej krízy. Reálny rast v ekonomike sa začne v roku 2017 a trh s obuvou začne rásť v dôsledku návratnosti kúpnej sily.

Hlavná výroba obuvi v Rusku je založená v strednej a južnej federálnej štvrti. Územia Krasnodar, regióny Vladimirovská a Moskva v regiónoch.

Ako vyplýva z výsledkov štúdie, väčšina nákupov obuvi v súčasnosti spadá do stredne nízkych a stredne stredných cenových segmentov.

Popísaním dopytu po topánkach na modernom ruskom trhu treba poznamenať, že podľa výsledkov výskumu sú ženské topánky častejšie kupované. Najčastejšie sa nákupy obuvi vykonávajú na trhoch (42%); 25,4% ruských spotrebiteľov nakupuje topánky v špecializovaných predajniach; v maloobchodných predajniach nakupuje 10,5%; v obchodných domoch - 6,6%; 15% nakupuje topánky na inom mieste.

Podiel dovozu obuvi v Rusku v súčasnosti predstavuje 70-80% celkového predaja. Čína je hlavným dodávateľom obuvi do Ruska, ktorá tvorí 75-80% oficiálneho dovozu obuvi, asi 9% obuvi pochádza z Turecka, z Talianska 2%. Podľa odborníkov je podiel talianskych obuvi na ruskom trhu značne vyšší, pretože nie je vždy vyrobený v Taliansku. Medzi svojimi najbližšími susedmi je Bielorusko najväčším dodávateľom obuvi do Ruska, čo predstavuje 3-5% dovozu.

Vývoz dosiahol v roku 2014 5,7 milióna párov, čo predstavuje nárast o 16%. Hlavné vyvážané topánky sú nepremokavé a textilné. Hlavný export sa uskutočňuje v krajinách SNŠ.

Od septembra 2014 je spoločnosť Centrobuv (1 200 obchodov) lídrom v počte predajní v nižšom cenovom segmente, pričom Obuv Rossii (253 obchodov) v bežnom segmente (253 obchodov) a Carlo Pazolini (165 obchodov) v hornom cenovom segmente. Ak vezmeme trh s topánkami ako celok, potom v TOP-5 najväčších obuvníckych sietí v Rusku sú "Centrobuv", "Unichel", Kari, Belwest, "Obuv Rossii".

Vedúci predstavitelia v oblasti výroby obuvi sú OOO Bris-Bosfor (Teritorium Krasnodar) a ZAO Obuvnaya Factory Unichel (Čeljabinská oblasť). Medzi popredných domácich výrobcov patria: "Antelope", "Westfalika", LLC "MUE Production" (región Vladimir), CJSC MOF "Parížska komuna", LLC "Tula továrna na tovary", Ralf Ringer a ďalšie. Odborníci poznamenávajú, že každoročne dochádza k zníženiu počtu domácich podnikov vyrábajúcich obuv o 10-15%. Významnou časťou výrobkov vyrobených domácimi výrobcami sú detská obuv a vládne objednávky.

Podľa údajov na konci roka 2013 podiel maloobchodu na sieti predstavoval 35% (z toho podiel desiatich najväčších obuvníckych sietí - 20%). V posledných rokoch sa zistilo zníženie podielu trhov odevov, ale podľa analytikov stále predstavujú približne 40% predaja. Oblečenie trhy majú pomerne silné pozície v malých mestách s počtom obyvateľov až 100 tisíc ľudí. Segment stredných cien je najmenej konsolidovaný, hlavne malý miestny reťazec topánok pozostávajúci z 3-5 obchodov pracujúcich v ňom a podiel veľkých sietí je tu menej ako 10%.

Hlavné vyhliadky trhu s topánkami súvisia s rastom veľkých obuvníckych sietí a ich rozširovaním do regiónov, posilnením konsolidačných procesov a rozvojom nových predajných kanálov vrátane e-commerce. Taktiež siete obuvi aktívne investujú do rozvoja značky a zlepšovania zberu, priťahujú zahraničných dizajnérov k spolupráci, zavádzajú nové vernostné programy a rozširujú rozsah služieb pre zákazníkov (napríklad predaj obuvi v splátkach).

Podľa ministerstva priemyslu a energetiky sa ročne vyrába viac ako 45 miliónov párov kože. V súčasnosti 260 veľkých a stredných podnikov vyrába obuv v Rusku a ruský priemysel tvorí 0,3% celosvetovej výroby obuvi. Súčasne objemy výroby sú nerovnomerné - až 90% obuvi sa vyrába v 50 podnikoch.

Problémom pre Rusko je tieňový dovoz, ktorý podľa odborných odhadov predstavuje 60-80% celkového dovozu obuvi. Podľa odborníkov je neistota domácich výrobcov z nelegálneho dovozu obuvi na územie Ruska jedným z najvýznamnejších faktorov poklesu ruskej výroby. Ďalším významným faktorom sú vysoké náklady na ruskú výrobu (s prijateľnou kvalitou, náklady na ruské výrobky o 30% vyššie ako čínske) a v dôsledku toho nízka ziskovosť podnikania (asi 3-5%).

Avšak podľa mnohých odborníkov sú pre ruského spotrebiteľa najdôležitejšie v súčasnosti funkčné charakteristiky topánky - model, materiál výroby a kvalita krejčovského. Pri výbere približne rovnakých modelov kvality, pričom všetky ostatné veci sú rovnaké, kupujúci uprednostňuje známú značku obuvi.

Svet kúpi priemerne 1,9 párov topánok na osobu za rok. Zároveň je v USA tento ukazovateľ najvyšší - 6,5 párov, v Európe - 3,8-4,5 párov, v Rusku tento ukazovateľ je 1,8 párov, na Ukrajine - 1,7 párov v juhovýchodnej Ázii - z 0,7 párov, v Indii - na 2,0. Väčšina trhu s obuvou (s výnimkou detí) podľa niektorých odhadov tvorí až 75% žien

Nové podmienky na trhu nútia hráčov na trhu obuvi venovať pozornosť rozvoju špecifických kompetencií. Spolu s hlavnými prevádzkovými výhodami, ktoré sú potrebné pre efektívnu prácu na iných trhoch, mladí výrobcovia obuvi potrebujú, aby hráči mali rozvinutý pocit preferencií a očakávaní zo strany spotrebiteľov a schopnosť reagovať spravodlivo a pružne na ich zmeny a organizovať činnosti v súlade s ich správaním. spotrebiteľov. Výsledky skúmania správania spotrebiteľov obuvi umožňujú potvrdiť vznik nových trendov na trhu: tendencie k zvýšeniu požiadaviek na kvalitu pri nízkych cenách zvyšujú; vplyv módy sa zvyšuje; sezónne črty spotrebiteľského správania sa vymazávajú (topánky pre sezónu sú zakúpené v rovnakej sezóne); v regiónoch spotrebitelia majú tendenciu nakupovať univerzálne topánky v dôsledku nízkej kúpnej sily obyvateľstva. detský výrobca obuvi na trhu

Obchodovanie s obuvou je vysoko nákladné podnikanie. Koniec koncov, obuv, najmä v Rusku, je produkt s výraznou sezónnosťou: za rok tu je potrebné ponúknuť na trhu 10-12 zbierok. V Európe si môžete zakúpiť topánky v septembri a ticho ich prejsť až do mája. V Rusku sú v septembri potrebné niektoré topánky - s koženou podšívkou a v októbri - úplne iné, s podšívkou z bicykla, v decembri - tretí s kožešinou atď. Častá zmena sortimentu nevyhnutne vedie k veľkým rezíduám, ktoré sa ťažko realizujú. Samotný sortiment musí byť čo najkompletnejší, čo náklady na výrobu obuvi stojí veľmi drahé.

Vo všeobecnosti, keď hovoríme o ruskom spotrebiteľovi, možno poznamenať, že sa začal lepšie sústrediť na trh obuvi, sledovať módu a pokúšať sa sledovať módne trendy a zvyšovať nároky na kvalitu a štýl obuvi. Dnes spotrebitelia chcú kúpiť topánky za jednu sezónu, módne, ale lacné.

Kvalita ruskej obuvi podľa ministerstva priemyslu a energetiky je oveľa vyššia ako podobné druhy dovážanej obuvi. Napríklad kontroly trhov obuvi ukazujú, že až 80 percent lacnej dovážanej obuvi nespĺňa požiadavky ruských noriem a noriem. Výroba domácej obuvi však klesá a podiel dovozu naďalej rastie. Ako naznačil rad odborníkov, objem ruského trhu s obuvou sa bude naďalej zvyšovať, ale jeho rast sa pravdepodobne stabilizuje a neprekročí 4 - 5% ročne.

V roku 2014 poklesol objem trhu s obuvou v Rusku. Tento pokles je vysvetlený situáciou, ktorá zostala na trhu: vplyv hospodárskej krízy, sankcie uložené Rusku krajinami, ktoré dovážajú obuv, prudké výkyvy výmenného kurzu atď. Pomer cenových segmentov sa mení: segment ekonomickej triedy rastie v dôsledku poklesu segmentov priemernej ceny a vysokej cenovej obuvi.

Napriek ťažkej situácii na trhu však mnohé reťazce naďalej zvyšujú počet obchodov s obuvou, čo umožňuje zvýšiť dosah cieľových zákazníkov a v dôsledku toho aj príjmy.

Všetci odborníci súhlasia s tým, že čoraz viac zákazníkov sleduje nové trendy, módne trendy, lepšie porozumie materiálom, značkám a štruktúre obuvi.

Siete obuvi sú nútené uskutočňovať zľavové a marketingové kampane (napríklad dva páry za cenu jednej) na stimuláciu dopytu. Vplyv sieťovej značky a značky na predaj sa zvyšuje. Všetci odborníci súhlasia s tým, že povedomie o značke výrazne stimuluje predaj. Dôležitú úlohu v úspechu predajne hrajú: veľké nákupné centrá, centrálne ulice, vysoká premávka, parkovanie, blízkosť metra atď. Význam samotného salónu je tiež dôležitý: významná a dobre zariadená vitrína, pohodlné zobrazenie tovaru v obchode, široký sortiment a veľkosť počet má veľký vplyv na predaj, neštandardné veľkosti topánok sa vypredajú takmer okamžite.

Odborníci poukazujú na trend zvyšovania nárokov na obuv od zákazníkov: je dôležité, aby topánky boli vysoko kvalitné, sedeli pohodlne na nohách a tiež zodpovedali móde. Zvyšuje sa profesionalita pracovníkov.

Ďalším trendom na trhu je vývoj online obchodu s odevmi a obuvou, ktorý predstavuje pätinu celkového trhu online predaja. Rýchly rast online predaja obuvi v Rusku je odôvodnený tým, že v tradičných maloobchodných predajniach je sortiment menší a ceny sú vyššie.

1. Trh s obuvou pre deti

V posledných 3-4 rokoch sa trh s detskou obuvou konečne začal rozvíjať: naplnili sa rozličné cenové výklenky, prišli nový výrobcovia, ruskí a zahraniční, elektronický obchod sa zlepšil, oživila maloobchodná expozícia, exponovaná činnosť sa zintenzívnila. Samozrejme, trh s topánkami nemožno porovnávať s trhom s detským oblečením, ktorý sa rozvíjal oveľa dynamickejšie a pred rokom bol blízko k prehnanosti. Na trhu s topánkami nebol vývoj taký intenzívny, ale zhora bol zjavný. Znaky stagnácie sa začali v roku 2013, keď maloobchodné predajne a následne distribútori zaznamenali pokles dopytu a spomalenie rastu tržieb. Od roku 2014 má trh nádej na zmenu. Teraz musíme priznať, že nielenže nedokázal splniť očakávania, ale tiež priniesol nové výzvy pre trh. Trh sa dostal do nepriaznivej etapy hospodárskeho cyklu, ktorý bude v strednodobom horizonte ovplyvnený všeobecnou ekonomickou situáciou, devalváciou rubľa a infláciou.

V roku 2014 sa na trhu obuvi v Rusku prejavil pokles dopytu. Pád bol obzvlášť výrazný na jeseň - návštevníci v obchodoch zaznamenali pokles dopravy o 15-30%. Obchodníci s obuvou zaznamenali výrazný pokles predaja v lete, už počítajú straty v tradične vysokej zimnej zóne a pripravujú sa na ešte ťažšie budúci rok.

Vo všeobecnosti treba povedať, že detský trh s topánkami netrpí tak výrazne ako dospelý: dieťa si bude kupovať 2-3 páry topánok za rok, a to aj napriek kríze, počasiu a nálade. Otázkou je, ako a za čo tieto distribúcie, výrobcovia, maloobchodníci a koncoví zákazníci zaplatia za tieto nákupy.

Hlavné domáci hráči sú už dlho definovaní. Sú to "Kotofey", "Antelope", "Skorokhod", "Thomas", "Parížska komuna", "Top Top". Domáci výrobcovia v roku 2014 trpeli menej zahraničnými. Cena ruskej páry detských topánok je nižšia ako cena zahraničných značiek, ale v roku 2015 sa pravdepodobne začnú zvyšovať ceny, pretože ruskí výrobcovia sú závislí od dovážaných komponentov. Dokonca aj tá časť kože a podrážky, ktorá sa vyrába v Rusku, sa stáva drahšou - každý používa dovezené chemikálie a iné cudzie materiály. Nemožno však očakávať boom domácich detských topánok, jednoducho preto, že ruskí výrobcovia nemajú kapacitu a prostriedky na zvýšenie objemu výroby.

Dovážané ochranné známky sú široko zastúpené na trhu v rôznych cenových segmentoch. Tento luxusné značky Andrea Montelpare GF Ferre, ľad ľadovec, John Galliano, Simonetta, Roberto Cavalli Junior, Byblos, Cherie, Baldinini, Santoni a označí stredný segment Garvalin, Pablosky, Ricosta, Andanines, XTI deti, Kavat, Alaska originale, Ecco a lacné turecké, poľské a čínske značkové detské topánky. Výrobcovia a distribútori týchto značiek už v rokoch 2013-2014 museli znášať dodatočné náklady - v dôsledku nadobudnutia účinnosti technických predpisov colnej únie sa certifikácia detskej obuvi stala oveľa drahšou. Ale rok 2014 priniesol nové ťažkosti, ktoré hrozí, že sa stanú vážnymi finančnými stratami.

Obtiažnou situáciou sú teraz talianski výrobcovia detskej obuvi - vždy si robili veľkú stávku na ruskom trhu a sú teraz na úkor. Španielov, ktorí sa tradične zameriavajú na domáci trh a nie sú tak silne závislí od vývozu do Ruska, netrpeli tak výrazne. Ale napriek rôznym stupňom závislosti na ruskom trhu, pre všetkých vývozcov detskej obuvi, súčasná situácia povedie k spomaleniu rastu, preorientovaniu na nové trhy a hospodárskym stratám.

Hlavnými nákupcami dovážanej obuvi sú obyvatelia Moskvy, Petrohradu a hlavných ruských miest. Je nepravdepodobné, že sa preferencie týchto kupujúcich zmenia smerom k domácim výrobcom, ale pohyb na zníženie počtu kupovaných párov ročne je už evidentný a tento trend bude pokračovať aj v nasledujúcom roku.

Hlavnými predajcami detskej obuvi sú špecializované detské obchody a reťazce, ako napríklad Detsky Mir, Korablik, Deti, Daughters-Son, Olant, Kangaroo. V posledných rokoch sa intenzívne rozvíjalo on-line obchod a objavili sa špecializované internetové obchody s detskou obuvou - Kotofey Shop, Botynok, Laptey.Net, Sandaliki a Merry Walk. Nie tak často sú detské topánky zakúpené v obchodoch s obuvou pre celú rodinu (vzhľadom na skutočnosť, že rodičom je vhodné, aby si kúpili všetok tovar pre deti na jednom mieste).

Recesia sa dotkla obchodov všetkých formátov bez výnimky. Predpoklady pre pokles dopytu na trhu boli zrejmé od konca minulého jesene, kedy začali prvé príznaky poklesu návštevnosti nákupných centier, maloobchodného predaja ulíc a poklesu online nakupovania. Na jar a v lete tento klesajúci trend pokračoval. No, tento jeseň, keď sa zrútil pád ruchu, začal tok návštevníkov k obchodom padnúť ešte rýchlejšie. Aby sa nejako predávali zbierky, akcie so zľavami takmer všetci predajcovia začali veľmi skoro, ale už pracujú zle.

V roku 2014 sa obchody báli investovať dlhšie, a preto robili malé objednávky alebo prešli na nákup zo slobodného skladu. Títo distribútori, ktorí dokázali rýchlo preorientovať získaných nových zákazníkov. Ale na konci roka všetci distribútori prestali čakať. Nemožnosť prognózovať aj na krátkodobé obdobie a ďalšie možné riziká viedli k zrušeniu niektorých objednávok do roku 2015. Je zrejmé, že v roku 2015 čakáme na prerozdelenie trhu, odchod niektorých hráčov a nahradenie drahších trhových segmentov lacnejším.

To, čo robil rok 2014 pre kupujúcich, je už jasné - inflácia, prerozdelenie rodinného rozpočtu v prospech výrobkov a veľmi opatrný prístup k nakupovaniu. Všetky tieto faktory už ovplyvnili nákup detského tovaru a najmä nákup detskej obuvi. Rodičia trávia v detských obchodoch menej ako predtým. Prieskumy verejnej mienky však ukazujú, že rodičia nešetria deti. Kupujúci sa neponáhľajú kupovať topánky nižšieho cenového segmentu, stále kupujú topánky, na ktoré sú zvyknutí. Ale rodičia začali opatrnejšie nakupovať topánky: robia opatrnejšie nákupné rozhodnutie, radšej kupujú topánky so zľavami a bohužiaľ emocionálna zložka pracuje čoraz menej často - kúpiť si topánky, ktoré ste práve okrádali v okne.

Takže 2014 nevyhovel očakávaniam trhu detských obuvi. Väčšina spoločností sa v očakávaní zmeny nedopustila žiadneho pokusu urobiť niečo, obviňovať vonkajšie faktory. Nezabúdajme však, že najlepšie vyhliadky sa otvárajú len v čase krízy. Práve v takých časoch prichádzajú na myseľ najzaujímavejšie myšlienky a realizujú sa, čo prináša dobré výhody. Takže aj v časoch krízy je možné a nie je potrebné čakať na zmeny z vonkajšej strany, ale rozvíjať a nájsť nové formy podnikania sami. Áno, možno niektoré spoločnosti opustia trh. Ale trh s detskou obuvou sa bude rozvíjať a podnikanie samo o sebe bude viac kreatívne. Podnikanie sa vždy prispôsobuje novým podmienkam, čo je kľúčom k ďalšiemu rozvoju trhu.

Dnes žije viac ako 24 miliónov detí v Rusku, čo je viac ako 15% populácie krajiny. Najvýznamnejšou vekovou skupinou je skupina detí mladších ako 4 roky - asi 9 miliónov ľudí. Deti vo veku 5-9 rokov tvoria približne 8 miliónov, vo veku 10 až 13 rokov - viac ako 5 miliónov a dospievajúci vo veku 14 až 15 rokov - viac ako 2 milióny ľudí.

Podľa rôznych odborných odhadov, v Rusku, oblečenie je v prvom rade v štruktúre predaja detského tovaru - 30-35%. Na druhom mieste sú obsadené hry a hračky - asi 24%. Viac ako 20% trhu zaujíma tovar pre novorodencov. Topánky predstavujú 9-10%.

Ak porovnáme objem trhu detskej módy v roku 2014 v porovnaní s rokom 2013, trh klesol o 8% v rubľoch. V roku 2015 sa predpokladá aj pokles rustikcií o 8%.

Vo všeobecnosti sa maloobchodný predaj v roku 2015 očakáva pokles o viac ako 8,2%, príjmy domácností sa znížia o 6,3% a reálne mzdy o 9,6%. Takéto čísla sú uvedené v nedávnej predpovede Ministerstva hospodárskeho rozvoja Ruskej federácie. Zároveň sa podľa Rosstatu v januári 2015 zrýchlil rast spotrebiteľských cien v Ruskej federácii na 15% v porovnaní s 11,4% v roku 2014.

S najväčšou pravdepodobnosťou pokles kúpnej sily núti maloobchodníkov zmeniť sortiment s dôrazom na ekonomický segment.

Trh detských obuvi v Rusku

obsah

Funkcie trhu s detskou obuvou v Rusku

Trh s detskou obuvou v Rusku je jedným z najväčších segmentov domáceho trhu s detskými nepotravinovými výrobkami. [1] Kľúčovými faktormi rozvoja trhu sú plodnosť, rozvoj kultúry spotreby detského tovaru medzi obyvateľstvom. Rast plodnosti priamo ovplyvňuje iba trh s výrobkami pre novorodencov, pre ostatné segmenty má oneskorený účinok.

Obrat trhu s detskou obuvou [2] je z veľkej časti spôsobený skutočnosťou, že detská obuv si vyžaduje neustálu aktualizáciu, takže dopyt po produktoch pre deti nie je priamo závislá od cien a úrovne rodinných príjmov.

Detské oblečenie a topánky v Rusku predstavujú asi 35% priemerného mesačného "detského" rodinných výdavkov. [3] Zároveň sa na oblečenie vynakladá približne 20%, na druhom mieste je obuv a hračky sú na treťom mieste. Náklady na oblečenie pre druhé a tretie deti sú 2 krát nižšie ako za prvé. [4]

Podľa výsledkov výskumu [5] v priemere v Rusku rodina s jedným dieťaťom strávi mesačne asi 1 260 rubľov na nákup detského oblečenia a asi 930 rubľov za mesiac na nákup detskej obuvi.

Charakteristickou črtou trhu detskej obuvi [6] ako segment trhu s detskými tovarmi je cieľový spotrebiteľ, pretože rodičia rozhodujú o kúpe a výrobok "spotrebúva" deti. Platí to najmä pre vekový segment od 0 do 3 rokov. Ale staršie dieťa, tým viac sa pripojí v procese výberu produktu.

V deväťdesiatych rokoch sa mnohé ruské rodiny snažili ušetriť na nákupoch oblečenia a topánok, pretože ich deti rýchlo vyrastali. Od roku 2000 sa rodičovský postoj k odevu svojich detí zmenil na "hľadanie vysoko kvalitných a krásnych vecí", "keby bolo len teplo". To sa stalo silným podnetom pre rozvoj dieťaťa v Rusku.

Avšak so zameraním na výber detskej obuvi ako označenia kvality na ochrannú známku sa kupujúci často stretne s falošným produktom (okrem iného môže byť nekvalitné spotrebné tovary skryté pod "importovanými" názvami). Určenie "zdanlivo" kvalitnej obuvi je dosť ťažké. Niekedy, aj pri výbere vizuálne príťažlivej a pohodlnej detskej obuvi, je pre kupujúceho ťažké určiť, ako dlho budú tieto topánky nosené.

V súčasnosti je spotrebiteľská lojalita na trhu detskej obuvi v Rusku vyjadrená opakovanými nákupmi tovaru určitej značky obmedzená. [2]

Vo všeobecnosti je úloha značiek na trhu detskej obuvi stále nevýznamná, zatiaľ čo podiel značkových výrobkov nepresahuje 40%. [7]

Charakteristiky spotreby detskej obuvi v Rusku

Počas obdobia, keď vznikol trh s detskou obuvou, bolo veľmi ťažké, aby detské obchody odolali špecializovaným trhom, ktoré mali značný priestor a ponúkali širokú škálu lacnej detskej obuvi. V ruských regiónoch, v mestách s počtom obyvateľov menej ako 1 milión, trhy a veľtrhy zostávajú najväčším predajným kanálom pre detskú obuv, prostredníctvom ktorého sa do regiónov dostáva až 80% detských topánok.

V Moskve stále úspešne fungujú najväčšie trhy pre detský tovar "Sovyonok", "Centrálny detský veľtrh" na Tule, "Detský veľtrh Kolomenskej" atď. [8]

Napriek tomu v Moskve a Petrohrade rodičia najčastejšie obliekajú deti v špecializovaných detských predajniach, v druhom najpopulárnejšom mieste sú hypermarkety, na druhej strane sa nachádzajú trhy a veľtrhy v mestách s počtom obyvateľov menej ako 1 milión. [9] V obchodoch sa nachádza veľké množstvo značiek zahraničných a ruských výrobcov - od cenovo dostupných až po elity.

Trh s detskou obuvou v Rusku: výsledky, prognózy

Po páde ZSSR ruské detské topánky boli takmer úplne vyradené z trhu tovarmi z Číny a Turecka. Oživenie ruského detského priemyslu sa začalo až v 21. storočí, kedy sa oživili aktivity ruských výrobcov, ktoré vyrábajú čoraz viac konkurencieschopných výrobkov, a vysoko kvalitné detské topánky z Európy a krajín juhovýchodnej Ázie sa začali objavovať vo veľkom počte.

V posledných troch rokoch zaznamenali odborníci rastúci trh s detskou a dospievajúcou obuvou v Rusku. [2]

Objem ruského trhu s detskou obuvou z fyzického hľadiska podľa odborníkov roste od roku 2008 približne o 16% ročne; Rast produkcie detskej obuvi je takmer rovnaký ako tempo rastu jej dopytu. V peňažnom vyjadrení je jeho objem približne 2,6 miliardy dolárov Podľa odhadov Národnej únie pre topánky je celkový objem trhu s detskými obuvníckymi výrobkami v Rusku okolo 120 až 150 miliónov párov. Od roku 2008 sa výroba domácej detskej obuvi zvýšila o 87%, ale jeho podiel na trhu stále zaujíma nevýznamnú časť. [10]

Rast dopytu po domácej detskej obuvi môže súvisieť s úspechom jednotlivých veľkých obuvníkov v modernizácii výroby a rozvojom moderných konkurencieschopných podnikov a maloobchodu as celkovým zlepšením mezoekonomického zázemia. [11]

Počas krízy sa mnohé ruské spoločnosti na výrobu topánok preorientovali na domáci trh a v procese optimalizačného cyklu uskutočnili proces znižovania nákladov, najmä náklady na nákup koži (bohužiaľ ešte stále do značnej miery dovezené) zlepšili systém riadenia zásob.

V súčasnosti dochádza tiež k zvýšeniu ciel na dovážanú obuv, ktorá aj napriek veľkým dovozným clám na kožu prispieva k relatívnemu vyrovnaniu konkurenčných schopností ruských spoločností a zahraničných výrobcov obuvi, ktorí predávajú svoje výrobky na ruskom trhu.

Perspektívy rozvoja domáceho trhu sú stanovené vyhláškou vlády Ruskej federácie z 11. júna 2013 č. 962-p "Stratégia rozvoja priemyslu detského tovaru Ruskej federácie do roku 2020" [12]

Prioritným akčným plánom na roky 2013 - 2015 na implementáciu stratégie je vytvorenie konkurencieschopného, ​​udržateľného a štrukturálne vyváženého odvetvia detského tovaru v Rusku. Poskytuje vytvorenie podmienok na zvýšenie podielu ruského tovaru pre deti na trhu; rozvoj inovačného a exportného potenciálu ruských podnikov v odvetví detského tovaru; zvyšovanie dostupnosti, bezpečnosti a kvality výrobkov pre deti.

Zahraniční výrobcovia detskej obuvi na ruskom trhu

Hlavným podielom moderného ruského trhu s "deťmi" sú výrobky z Číny a iných krajín ázijského regiónu. Ich podiel sa pohybuje od 60% v segmente tovarov pre novorodencov až po 90% v segmente detskej obuvi a odevov. [2]

Zároveň ruský kupujúci má negatívny postoj k topánkam dovážaným z Číny alebo iných ázijských krajín kvôli ich zlej kvalite. Mnohí výrobcovia, ktorí poznajú názor ruských kupujúcich, že ak sú to čínsky vyrobené to znamená, že sú nekvalitné, pokúšajú sa skryť krajinu pôvodu tovaru. Aj keď existuje veľa tovární na výrobu obuvi v Číne (napríklad výrobcovia Dinosoles, Ginoble), ktorí striktne sledujú kvalitu výrobkov a do určitej miery sa ukázali byť medzi ruskými nákupcami detských topánok.

Ruský trh pre detskú obuv predstavuje nielen lacné čínske topánky, ale aj topánky drahých západoeurópskych značiek. Značný počet popredných svetových výrobcov obuvi má svoje vlastné divízie v Číne, kde pochádza z dopravníka lacná práca a viac ako 50% svetovej výroby obuvi. [2]

Podiel Číny na trhu s topánkami v detskom segmente predstavuje približne 50% celkového dovozu. Fínske detské topánky predstavujú 36% dovozu. Estónsko predstavuje 4% dovozu na trhu. [2]

Hlavným problémom trhu je nelegálny dovoz detskej obuvi v Rusku. [13]

Závažným problémom je pomerne vysoký podiel falšovaných výrobkov a "sivý" dovoz tovarov pre deti na ruskom trhu. V dôsledku toho sú výrobky ponúkané zákazníkom veľmi nízkej kvality. Rospotrebnadzor pravidelne zaznamenáva prítomnosť nebezpečných látok v tovare a ich nesúlad s hygienickými normami. [14]

Treba poznamenať, že tuzemskí výrobcovia sa zameriavajú hlavne na výrobu mužskej obuvi, ktorá je na trhu konkurencieschopnejšia, potom na topánky pre ženy a menej vyrába detskú obuv - asi 20%. Ruské spoločnosti vyrábajúce topánky vyrábajú najmä topánky v strednom cenovom segmente. [2]

Top