Prehľad podnikania: Inštalácia a údržba občerstvenia. Ako začať podnikať? aké zariadenia sú tam? Ako si vybrať správne miesto pre inštaláciu? Získajte odpovede z našej recenzie!
Rýchly technický vývoj v posledných rokoch výrazne rozšíril príležitosti pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa usilujú o začatie vlastného podnikania bez veľkých investícií. Živým príkladom je snack stroj. Tento smer sa dá nazvať relatívne novým pre Rusko, ale každým rokom neustále naberá dynamiku.
Potrebujete vedieť: snack stroj dostal svoje meno v súvislosti s oblasťou použitia (anglicky "Snack", ktorý sa prekladá ako predjedlo). Takéto zariadenie je vybavené chladiacou jednotkou na predaj chladených výrobkov (malé balenie), rovnako ako nápoje v rôznych formách uvoľňovania (fľaše a plechovky, tetrapacks), a to nie je celý zoznam.
Toto obchodné vybavenie "prišlo" k nám zo západu. Stalo sa tak populárne po celom svete, že dnes si môžete kúpiť takmer čokoľvek z predajného automatu (a to nielen jedlo): pizza, hygienické výrobky, knihy, CD a tak ďalej.
Príklad vendingového zariadenia inštalovaného v kaviarni
V tomto štádiu je dôležité určiť podmienky. Táto oblasť sa nazýva vending.
Odkaz: termín vending je sémanticky odvodený z anglického slovesa "to sell", čo znamená maloobchod. To znamená predaj pomocou špecializovaných strojov. Neexistuje žiadny sprostredkovateľ vo forme predajcu.
V západných krajinách sa vending stali hlavným prúdom, multibiliardovým priemyslom. Ak počujete príbeh, ako niektorý podnikateľ, získal prvý milión tým, že ste sa rozhodli kúpiť snack stroj, potom neváhajte. To je celkom možné. Mnoho potenciálnych podnikateľov pochybuje o vyhliadkach výberu, pretože v Rusku nie je tento fenomén veľmi zriedkavý, ale nie príliš bežný. Prax však ukazuje, že čím je konkurencia menšia, tým viac možností je vytvárať podnikanie za účelom dosiahnutia zisku.
Zvyšok potenciálu je obrovský. Kde môžem kúpiť každú malú vec: sušienky, žuvačky, nápoje, občerstvenie, rýchle občerstvenie? V obchode alebo kiosku. Tieto javy sú večné a nezbavia sa seba, pravdepodobne nikdy. Ale kiosk nemôže byť umiestnený kdekoľvek chcete, nie všetky miesta s vysokou návštevnosťou budete mať možnosť to urobiť. Teraz je tento problém úplne vyriešený: miesta pre snack stroje môžu byť prakticky žiadne (aj v tom istom obchode). Zaberajú minimálny priestor, optimalizuje interakciu so zákazníkom (komunikácia s predajcami je vylúčená, čo mnohí nemajú radi). Navyše je to ziskové z pohľadu majiteľa, pretože nemusíte platiť predávajúcemu mzdu a, ako viete, nie je toľko, kto chce toto miesto.
Hlavné tajomstvo spočíva v tom, kam umiestniť zariadenie. Mnoho ľudí nakupuje na impulzívnom základe, takže stojí za to vyskúšať, aby bol viditeľný snack stroj a ak je to možné, tam, kde je logická túžba niečo "žuť":
Príkladom občerstvenia umiestneného vo veľkom nákupnom komplexe
Výhody takéhoto podnikania sú zrejmé, odporúčame ich zhrnúť na lepšie pochopenie:
Umiestnenie občerstvenia v kancelárii
Urobme si výhra, že veľký zisk je poskytnutý, ak nemáte 1 zariadenie, ale viac ako 10 (opäť priemerné číslo). Malo by sa tiež chápať, že zamestnanci budú stále požadovaní. Jedná sa o 1-2 operátorov, ktorých povinnosti zahŕňajú cestovanie autom, vyberanie peňazí, pokladanie tovaru a tiež opravy porúch a porúch. Okrem toho ste sám zodpovední za správu a vedenie účtov. Avšak na začiatku môžete začať s 1-2 zariadeniami, ktoré vykonávajú všetky operácie sami, aby ste sa naučili podnikanie "zvnútra". Ponúkame tiež prehľad o úspešnom príbehu už založeného podnikateľa v tomto výklenku:
Niektoré štatistiky. Môžete vidieť vyhliadky na prevádzku predaja v Rusku, počnúc štatistickými údajmi o pomere počtu ľudí na 1 občerstvenie:
Sieť snack strojov v budovách a ubytovniach Akadémie Timiryazev
Organizačné otázky sú mimoriadne dôležité a musíte pochopiť ich podstatu pred konečným rozhodnutím. Podrobný plán je nasledovný:
Zoznámi sa so zariadeniami VendShop umiestnenými na stránkach spoločnosti Moneymaker Factory.
V celej krajine, s výnimkou hlavného mesta, je vending štandardne predmetom UTII a predstavuje 15% základného výnosu (ak hovoríme o snackoch, to je 4500 rubľov). To platí rovnako pre LLC a IP. Výhodou jedinej dane z imputovanej dane je, že stačí, aby ste zaplatili pevnú sumu bez toho, aby ste preukázali hodnotu všetkých príjmov.
Ak zvolíte zjednodušený daňový systém, môžete sa rozhodnúť pre pohodlný spôsob platby:
USN je relevantná tam, kde neexistuje UTII. Tiež vhodné pre LLC a SP.
V súčasnosti neexistuje jednotná štruktúrovaná schéma rozdielov, avšak každý snack stroj je charakterizovaný súborom vlastností a vlastností, z ktorých je možné odvodiť typológiu podľa druhu fungovania:
Príklad dopravných zariadení
Snekovský automat s bunkovým typom krmiva
Miniatúrni členovia rodiny
V závislosti od základného kapitálu a plánov, pri zohľadnení vyššie uvedených charakteristík, by ste sa mali rozhodnúť, ktorá možnosť sa vám najviac hodí.
Jedna z najčastejšie položených otázok. Tu je jednoznačná odpoveď znova nemožná, pretože existuje veľa. aké zariadenie, značka, objem, jeho vzhľad. Tiež veľa ľudí kupuje vybavenie na úver alebo na prenájom, ako aj z druhej ruky, a samozrejme, čísla budú radikálne odlišné. Na lepšie pochopenie situácie sme sa však rozhodli poskytnúť ilustračné príklady v podobe 3 automatov od známych značiek s cieľom porovnať ceny. Informácie sú uvedené na účely analýzy trhu a nie na zobrazenie ceny, pretože ak má výrobok aspoň jednu charakteristiku, potom môže byť "šírenie" obrovské.
Univerzálny stroj SM 6367 od výrobcu VendShop, plne anti-vandal. Najspoľahlivejšie v segmente.
Cena: 174 237 rubľov
Unicum Fubbox - jeden z najbežnejších s špirálovou dodávkou tovaru.
Cena: 216 303,00 rubľov
Podlahový automat FAS 1050 so zahraničným modelom snackov (vyrábaný v USA).
Chcete začať podnikanie s občerstvením? Spoločnosť Vendicum vending Vám s potešením ponúkne svoje služby pri poskytovaní miesta na inštaláciu zariadenia. Okrem toho tu môžete získať predajné automaty sami.
Veľa ľudí má občerstvenie na sušienky, čokoládu, čipy a iné podobné výrobky. Priťahuje nás svetlými obalmi, originálnymi chuťami a cenovou dostupnosťou. Ak plánujete otvoriť svoju firmu, pamätajte na to. Ak chcete začať zarábať, stačí prenajať si občerstvenie.
Používaním moderného snackového vybavenia v podnikaní nemusíte:
Riziko: Ktorýkoľvek, dokonca aj najväčší prístroj pracuje bez ľudského zásahu. To znamená, že ľudský faktor je úplne eliminovaný.
Rozhodli ste sa používať moderné zariadenia (občerstvenie)? Nie ste si istí, ako začať?
Začnite svoju firmu pomocou výberu zariadení.
Pri prenájme zvážte:
Dôrazne odporúčame konzultácie s odborníkmi! Vedia presne odpovede na všetky vaše otázky.
Umiestnenie zariadení z veľkej časti určuje, ako úspešný bude obchod. Pri výbere umiestnenia dávajte pozor na priepustnosť bodu. Obchodné predajné občerstvenie je najlepšie začať vo veľkých maloobchodných predajniach.
Pri výbere umiestnenia zariadenia by sa mala brať do úvahy aj cieľové publikum. Napríklad študenti na univerzitách majú záujem o krekry a čipy. V posilňovni si môžete nainštalovať zariadenie, ktoré vám umožní predávať sušené ovocie, rôzne obilné chleby, fitness bary.
Začatie podnikania by malo:
Ziskovosť zariadenia s občerstvením závisí od mnohých faktorov.
Aké sú náklady na podnikanie? Aký zisk môžete očakávať?
Zvážte jednoduchý príklad.
Zvyčajne náklady na tovar je približne 30 rubľov.
Výrobky sa predávajú za cenu 50 rubľov.
Zisk z jedného produktu je 20 rubľov.
Za deň si môžete dovoliť asi 100 občerstvenia.
Príjem bude 2 000 rubľov za deň alebo asi 60 000 rubľov za mesiac.
Obchodné náklady sú nasledovné:
Môžete tak zarobiť až 40 000 rubľov. Ak budujete firmu pomocou viacerých zariadení, zisk sa zvýši.
Akékoľvek otázky? Chcete objasniť všetko o podnikaní predaja občerstvenia a našej podpory? Zavolajte nám!
Užívateľ, ktorý sa zaregistruje na stránkach http://vendicum.ru, sa zaväzuje prijať tento súhlas na spracovanie osobných údajov (ďalej len "súhlas"). Prijatie (súhlas) ponuky súhlasu je registrácia na stránkach alebo poskytnutie osobných údajov vo formulároch spätnej väzby uverejnených na webe. Používateľ súhlasí so spoločnosťou United Vending LLC, ktorá vlastní stránku http://vendicum.ru a ktorá sa nachádza na adrese: 125368, Moskva, ul. Baryshikha, d.17, z. 2m., O spracovaní vašich osobných údajov s nasledujúcimi podmienkami:
Dokonca aj tí, ktorí otvorene pohŕdajú rýchlym občerstvením, aspoň raz v živote nazývali snack stroje pre ich spásu! Zariadenie, ktoré predáva čokoládu, sušienky, rôzne rýchle občerstvenie a nápoje, je pravidelne požadované každým z nás, a preto sa obchodovanie s občerstvením stáva čoraz obľúbenejším v oboch veľkých a malých mestách.
Predtým, občerstvenie, čokolády a sušienky sa dali kúpiť iba v kioskoch, ktoré boli všade a často ich zákazníci potláčali potrebou komunikovať s nepriateľskými predajcami. Teraz je všetko oveľa jednoduchšie - automaty s občerstvením zaberajú oveľa menej priestoru, takže môžu "obsadiť" akúkoľvek budovu a každý kútik a nepríjemná komunikácia neohrozuje zákazníka - jednoducho umiestnite mincu alebo účet do špeciálneho prijímača a zariadenie vám automaticky poskytne požadované občerstvenie,
Podnikanie je nezvyčajne úspešné, ale existujú faktory, ktoré k nemu prispievajú. Hlavný z nich - správne miesto pre stroj. Mal by byť veľmi populárny, pretože veľa nákupov sa vykonáva impulzívne, a to znamená, že zariadenia by mali byť vždy viditeľné. Ideálnym miestom na usporiadanie takého mobilného "večera" môže byť:
V takomto prípade môže byť stroj umiestnený len pri vchode a to bude stačiť na to, aby si ho mohol potenciálny klient všimnúť a prípadne ho použiť.
Zariadenia na občerstvenie dokonale zapadajú do moderného dizajnu ulíc - hlavnou vecou je dať ich tak, aby boli vždy aspoň pod minimálnou ochranou, inak sú ohrozené "stretnutím" s maraudérmi. Najúspešnejšou možnosťou by bolo umiestniť zariadenie vedľa predajných automatov predávajúcich kávu a sódu, čo klientovi umožní získať "plné jedlo" na tom istom mieste.
Ak chcete podnik úspešne pracovať, musíte zvážiť dve dôležité veci. Prvým z nich je povinná registrácia podniku, pretože iba vám umožní pracovať legálne. V takomto prípade môžete jednoducho zaregistrovať PI a vybrať zjednodušený daňový systém a to bude dosť dosť, aj keď vyvinete celú "občerstvenú" sieť.
Druhá dôležitá vec - správny výber rozsahu prístrojov. Vykonáva sa s prihliadnutím na zvláštnosti vášho cieľového publika (čo závisí na umiestnení "snack baru") a ak neviete, čo predať, získajte spätnú väzbu o snackoch a ich produktoch. Môžete uskutočniť prieskum, stretnúť sa s potenciálnymi zákazníkmi v sociálnych sieťach alebo dokonca jednoducho rozhovoriť s tými, ktorí prichádzajú do vášho predajného automatu so skúšobným súborom produktov a zaujímajú sa o jeho ponuky. Vo všeobecnosti však nezabudnite, že najpopulárnejšie sú zariadenia predávajúce suché občerstvenie:
Ak chcete prilákať viac zákazníkov, doplňte sortiment s rôznymi sendvičmi, ako aj s baliacimi šalátmi. Nakoniec nezabudnite na nápoje, najmä ak sa v blízkosti nepredávajú. Sladkované nápoje a vodu s obsahom uhlíka - ďalší kľúč k úspechu vášho podnikania! Hlavnou úlohou je zabezpečiť kvalitu týchto produktov, preto sa vždy postarajte o vytvorenie spoľahlivých spojení s dôveryhodnými dodávateľmi.
Predtým, ako budete hovoriť o príjmoch, mali by ste premýšľať o investovaní do podnikania. V tomto prípade sú považované za malé, pretože nemôžete kúpiť snack stroj, ale jednoducho si ho prenajať. V tomto prípade môže byť cena dohodnuteľná - v závislosti od sumy ponúkanej dodávateľom. Celkovo nový snack stroj stojí od 70 tisíc rubľov. Pre úspešné podnikanie je lepšie mať 3-5 takýchto jednotiek, takže okamžite zacieľte na zodpovedajúce výdavky.
Okrem toho na tieto výdavky čakáte:
Celkovo recenzie snackerov z podnikateľov naznačujú, že so základným kapitálom 450-500 tisíc rubľov je celkom možné vybudovať úspešný mini-podnik, ktorý získa z občerstvenia.
Ak chcete získať optimálny zisk, stačí predávať produkty s označením približne 50%, aj keď je to samozrejme často vyššie. Tiež sa snažte zabezpečiť, aby náklady na prenájom miestnosti, v ktorej ste nainštalovali zariadenie, nepresiahli 10% z vašich príjmov z toho - tým sa zvýšia príjmy.
Všeobecne platí, že optimálny je považovaný za príjmy na úrovni 20 až 30 tisíc rubľov za mesiac z jedného stroja, čo vám umožní splatiť svoje počiatočné výdavky za približne 1,5-2 rokov. Ak zisk dosiahol tieto limity, vaše podnikanie sa rozvíja, v opačnom prípade by ste mali premýšľať o inom mieste, kde by predajné automaty na občerstvenie mohli priniesť väčší zisk a pritiahnuť viac nových zákazníkov pre vás.
Moderný pokrok a obchodná činnosť spája obchod s občerstvením. Začiatočníci majú záujem vedieť, či stojí za to, aby sa začal podobný projekt a koľko peňazí je možné zarobiť.
V amerických a európskych krajinách je fenomén "jedla v stroji" už dávno všadeprítomný. Moderné zariadenia sa stali súčasťou kultúry, života ľudí. Vending sú všade - v kanceláriách, nemocniciach, vzdelávacích inštitúciách, na železničných staniciach. Bude tento trend tak populárny v ruskej realite?
Predajňa je jednoduchý stroj na kŕmenie balených výrobkov, plnenie nápojov a predaj rôznych tovarov. Podnikateľ potrebuje iba vyriešiť včasné nakladanie produktov do buniek a vyberať hotovosť.
Prevádzka takéhoto zariadenia je pomerne jednoduchá a v mnohých ohľadoch podobná moderným domácim spotrebičom, takže nebudete musieť príliš dlho chápať jeho fungovanie a nastavenia. Stroj môže predávať takmer akýkoľvek výrobok a prijíma peniaze rôznych denominácií. Stačí stačiť, aby ste si pozorne preštudovali pokyny na jeho použitie a zodpovedajúcim spôsobom upravili.
Významnosť podnikania na občerstvenie prostredníctvom predaja prostredníctvom podobného zariadenia je potvrdená štatistickými údajmi. Bolo zistené, že v Európe je asi 110 ľudí na občerstvenie, v Amerike toto číslo dosiahne 45 a v Japonsku je 25. Ak hovoríme o Rusku, vyhliadky sú zrejmé, pretože tu jeden inštalovaný predajný automat s výrobkami má najmenej 2500 človeče!
Okrem toho má tento smer zrejmé výhody:
Je zrejmé, že čím viac zariadení umiestnite do mesta, tým vyšší bude príjem. Ale najprv musíte pozorne preštudovať trh, zistiť, preferencie ľudí, pokiaľ ide o výber vhodného občerstvenia, stanoviť prítomnosť konkurentov, premýšľať nad cenovou politikou a vypracovať kompetentný plán rozvoja podnikania.
K vykonávaniu takýchto činností môže dôjsť iba v daňovom úrade. Preto si vyberiete predovšetkým IP (individuálne podnikanie), pretože v tomto prípade je celý proces značne zjednodušený. Nemusíte čakať príliš dlho na odpoveď, štátna povinnosť je minimálna a účtovníctvo sa znižuje na niekoľko správ za rok.
Daňový režim možno zjednodušiť alebo zjednotiť. Tu je lepšie predbežne vypočítať, ktoré z nich budú v praxi výhodnejšie. Kód OKVED pre predajné služby - 47.99 - maloobchodný predaj tovaru mimo stacionárnych predajní. Nie sú vyžadované žiadne licencie a certifikáty.
Pri nákupe samotného zariadenia dbajte na kvalitu a súvisiacu dokumentáciu. Pri kontrole sanitárno-epidemiologickej služby je dôležité, aby boli v prístroji rešpektované všetky parametre čistoty a hygieny. Zvlášť na tento faktor venovať pozornosť predaju potravín, ktoré zahŕňajú občerstvenie.
Veľkosť zisku získala obrovský vplyv na umiestnenie každej jednotky. S cieľom zvýšiť šance na úspech je vhodné predbežne preskúmať mesto, činnosť ľudí, aby sa odhalili miesta s najväčšou koncentráciou potenciálnych zákazníkov. Výhodné body pre inštaláciu snack strojov sú:
Dnešné predajné činnosti sa stávajú bežnými. Pomocou strojov predávajú jedlo, nápoje, kozmetiku, knihy, CD, športové potreby atď. Ale pre podnikateľa v tomto smere sú takmer všetky univerzálne.
Výroba občerstvených výrobkov ako podnikania ponúka zákazníkom najširší sortiment pohodlne zabalených občerstvenia. Preto je možné do zariadenia vložiť takmer ľubovoľný výrobok. Pre podnikateľa sú pri výbere zariadenia dôležité ďalšie parametre - spôsob poskytovania a obsluhy produktov, schopnosť pohodlne nastaviť a prijímať hotovosť, množstvo tovaru naloženého naraz a náklady na zariadenia.
Továrne na výrobu predajných automatov ponúkajú tieto hlavné typy:
Cena a vzhľad zariadení sa bude líšiť v závislosti od konkrétneho výrobcu a modelu. Zložitosť riadenia vo všetkých prípadoch sa prejavuje jednoduchou údržbou, ktorú je možné vykonať po prečítaní priložených pokynov.
V niektorých prípadoch bude zložité poškodenie musieť zavolať kapitánovi z továrne alebo od dovozcu. Ak chýba dostupný špecialista, nájdete niekoho, kto rozumie práci domácich spotrebičov a ľahko upraví fungovanie zariadenia za malý poplatok.
Pre prevádzkovateľa dennej údržby. Jedna osoba je schopná sledovať prácu 10-20 zariadení denne. Ak chcete ušetriť v prvých mesiacoch, môžete to urobiť sami.
Je veľmi dôležité pristupovať k otázke tvorby nákladov na predaný tovar. Na jednej strane vy, ako podnikateľ, musíte profitovať z implementačného procesu. Na druhej strane, keď sú ceny nadhodnotené, zákazníci sa na inom mieste vydajú na občerstvenie.
Pred vyriešením tohto problému starostlivo preštudujte trh. Čo a za aké náklady predávajú v okolí. Je veľmi dôležité držať sa priemeru a neustále sledovať konkurenciu. A len tým, že ponúknete nejaký vzácny a atraktívny produkt, môžete mierne zvýšiť cenu za to. Ale zvyčajne v predajných automatoch predávajú rovnaké výrobky ako v susedných obchodoch s potravinami.
Návratnosť takéhoto projektu prichádza dosť rýchlo. V priemere sa to deje do šiestich mesiacov od aktivity. Ak v meste narazíte niekoľko automatov naraz, príjmy podnikateľov budú oveľa vyššie. Získaný zisk však závisí od mnohých faktorov:
Ak chcete spustiť projekt, potrebujete relatívne malú sumu.
Ak dáte dva automaty naraz (káva + občerstvenie), pre konkurentov bude oveľa ťažšie premiestniť vás z tohto miesta, pretože ponúkate komplexné služby, a preto sú pre kupujúcich atraktívnejšie a prinášajú prenajímateľovi viac peňazí (vďaka prenájmu väčšej plochy). Jediným spôsobom okolo vás je preukázať, že súťažiaci má efektívnejšie stroje, ale ak ste zariadenie zakúpili pomocou odporúčaní SuperVending - je to jednoducho nemožné.
Odporúčaná pre: body s vysokou návštevnosťou, pretože sú pre vašich konkurentov vždy "tidbit".
Existujú body, na ktoré nie sú potrebné žiadne dodatočné dôvody na to, aby sme dali snack stroj, s výnimkou možnosti výrazne zvýšiť príjmy. Môže to byť akékoľvek miesto, vedľa ktorého nie je príležitosť k jedlu. Napríklad malá kancelária, ktorá nemá v budove kaviareň ani jedáleň. Ako ukazuje skúsenosť, najmenej 9 mesiacov v roku, bude pre zamestnancov jednoduchšie jesť občerstvenie ako ísť do najbližšej kaviarne v daždi alebo mrazu. Ďalším príkladom je veľké obchodné centrum (potom by bolo racionálne dať zariadenie na občerstvenie na miestach, ktoré sú dostatočne vzdialené od jedálne, takže by bolo jednoduchšie a rýchlejšie, aby si zamestnanci mohli dať občerstvenie s vašim strojom).
Najdôležitejšou vecou je pripomenúť si, že kávovar musí chodiť "v tandeme" s kávou, pretože káva je vo väčšine prípadov veľkým dopytom a občerstvenie je zvyčajne prídavkom k nápoju.
Odporúčané pre: Budovy s nedostatkom jedální alebo prítomnosťou jedální vo veľkej vzdialenosti od miesta.
Existuje jedna výnimka, keď je potrebné dať snack stroj "v nádhernej izolácii". Ak si všimnete, že na zásuvke je veľa kávovarov, nie je rozumné zorganizovať boj o miesto na slnku, ale doplnenie strojov konkurentov snackom je dobrý nápad. Takže robíte pre nich svoju popularitu!
Nuance: Niektorí majitelia nehnuteľností nastavili stav - "buď pridajte občerstvenie do kávovaru, alebo nechajte bod". Nebudeme ísť do dôvodov, ale skutočnosťou je, že tam sú takí tyrani. A nedokážete im vysvetliť, že stroj na občerstvenie v tomto bode nebude platiť za seba. Ak je váš bod drahý, v tomto prípade je najlepšie dať Vendo MVC 600. Jedná sa o stroj, ktorý predáva len čokoládové tyčinky, takže je veľmi lacný. Okrem toho má obrovské zaťaženie - 850 jednotiek a môžete si ho stiahnuť raz za mesiac (sotva, častejšie).
Oddelene stojí za zmienku o podradenom systéme - to je spojenie občerstvenia s kávou na základe spoločného platobného systému. Keďže nepotrebujete zaplatiť dve sady platobných systémov, získate veľmi nákladovo efektívne riešenie, ale stojí za to využiť len s výnosmi až do výšky 20 000 r za mesiac, v opačnom prípade sa akceptor účtu nebude vyrovnávať. Okrem toho, veľké príjmy - v dôsledku vysokej návštevnosti, veľké množstvo zákazníkov. Ak používate otroka, budete mať stálu frontu a začnete strácať zákazníkov, ktorí nechcú čakať na vašu kávu alebo vrecku čipov.
Je dôležité mať na pamäti, že nie všetky značky majú schopnosť kombinovať automaty. Najlepšie možnosti sú Ale najspoľahlivejšie je Necta Kikko + SL a Bianchi 952 + 676.
A nakoniec, ako vždy, jedno malé, ale veľmi dôležité tajomstvo pre ziskové obchody s občerstvením. Všetok tovar možno rozdeliť na populárne a málo známe. Každý vie náklady na populárny produkt, a preto je pre ňu, aby kupujúci určil, či sú vaše ceny "predražené" alebo nie. To znamená, že tento produkt je pre vašich zákazníkov "majákom".
Typické produkty "majáku": čokoládové tyčinky Coca-Cola a Snikers.
Ale čo robíte s týmito informáciami? Urobte na populárnych produktoch malú prirážku - 50 - 100%. Po prvé, vzhľadom na vysokú dopyt stále získavate značný zisk. Po druhé, kupujúci uvidia, že napríklad Cola sa predáva vo vašej domácnosti za výhodnú cenu a združenie sa rozhodne, že zvyšok vašich výrobkov je tiež lacný. Ale teraz im môžete dať dobrú maržu 300 - 500%.
Napríklad obyčajná minerálna voda (nie nejaká Bon Aqua, ale málo známa značka) zvyčajne stojí v predajnom automate iba 5 rubľov menej ako koks. Ale cola v nákupe stojí 26 rubľov, a minerálna voda - 5 - 10 r! Situácia je podobná menej známym barom, orechom, perníkom atď.
Zdá sa, že najvýhodnejšou možnosťou je zaradiť celý stroj s obľúbeným tovarom a dať vysoký príplatok. Hovorí sa, že stále kupujú. 1 čas - možno. Ale aj to nie je fakt - väčšina kupujúcich bude radšej hľadať v blízkosti nejakého obchodu alebo iného stroja. A verte, vaši konkurenti nebudú spomaliť, aby využili vašu chybu. Okrem toho stratíte potenciálnych verných zákazníkov. Dokonca aj tí, ktorí si kúpia ten istý Sniker 1 časom za zvýšenú cenu, inokedy to radšej vziajú so sebou.
Populárne produkty môžu získať veľký obrat s malou rezervou. Nepopulárne - zarábať peniaze na veľkej marže s malým obratom. Je dôležité udržiavať rovnováhu, aby stroj bol čo najefektívnejší a vždy používal racionálny prístup. Napríklad nie je rozumné, aby sa celý stroj kladivol s Cola - nie každý nie vždy chce sladkú vodu, najmä v lete. Ale nie je zmysluplné umiestňovať značkovú minerálnu vodu (samozrejme, ak váš stroj nestojí za to vo veľkom obchodnom centre, kde bude študovať značku vody takmer pod lupou, ale o to neskôr). Ako pravidlo, nákup obyčajnej vody, ľudia sa len chcú opiť - to nie je tak dôležité pre tých, ktorých voda je. Preto si pamätajte - racionálny prístup a rovnováhu.
Vaši zákazníci sú ľudia s už stanoveným vkusom a rovnako ako v predajniach kávy je potrebné brať do úvahy preferencie zákazníkov. Ak umiestnite stroj do športového centra, zamerať sa na najzdravšie produkty (minerálna voda, chlieb atď.), Vo veľkom obchodnom centre musíte poskytnúť prémiový tovar (značková minerálna voda, vždy s plynom a bez, sendviče atď.).
Spočiatku, samozrejme, budete mať problémy s výberom prísad pre snack stroje. Koniec koncov, rozsah je obrovský - oveľa viac ako na predaj kávy. Je tak ľahké urobiť chybu a výber medzi stovkami možností môže doslova zviesť hlavu. Preto venujte osobitnú pozornosť ponuke BONUS tejto problematiky.
Toto uzaviera desiatu časť praktického sprievodcu. Trochu viac - a aspoň v časti teórie, vy sa stanete skutočným pro. A ako "domácu úlohu" navrhujeme vybrať to najlepšie snack stroj a sortiment výrobkov pre váš bod (prenajatý alebo ten, ktorý práve chcete prenajať). Obnovte si piatu lekciu v pamäti - premýšľajte nad tým, čo môže byť pre vašich klientov mimoriadne dôležité. Uistite sa, že to urobíte skôr, ako dostanete rady od našich odborníkov. Spolu s nimi budete môcť diskutovať o svojich chybách a správnych rozhodnutiach a získať neoceniteľné skúsenosti.
A po 1 dni sa naučíte, ako sa vyhnúť najbežnejším chybám v budovaní predajnej predajne.
S najlepšími želaniami a vierou vo vaše silné stránky,
Denis Trifilov, finančný riaditeľ spoločnosti SuperVending
Ponuka BONUS - bezplatná konzultácia o výbere občerstvenia vášho stroja s prihliadnutím na fázu vývoja vašej firmy, vlastnosti vášho bodu a preferencií vašich zákazníkov. Naša rada je založená na 5-ročných skúsenostiach v širokej škále predajných priestorov. Môžete si zakúpiť všetky potrebné ingrediencie od nás za veľkoobchodné ceny. A to je jedinečná ponuka, pretože ostatní dodávatelia prísad sa špecializujú na úzku sortimentnú skupinu alebo ponúkajú maloobchodné ceny.
Pamätajte, že len úplné pochopenie toho, čo, kedy a prečo robíte, vám umožní vybudovať ziskové podnikanie. A som vždy šťastný, že sa s vami podelím o skúsenosti a navrhujem správny smer rozvoja.
Prehľad podnikania: Inštalácia a údržba občerstvenia. Ako začať podnikať? aké zariadenia sú tam? Ako si vybrať správne miesto pre inštaláciu? Získajte odpovede z našej recenzie!
Rýchly technický vývoj v posledných rokoch výrazne rozšíril príležitosti pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa usilujú o začatie vlastného podnikania bez veľkých investícií. Živým príkladom je snack stroj. Tento smer sa dá nazvať relatívne novým pre Rusko, ale každým rokom neustále naberá dynamiku.
Toto obchodné vybavenie "prišlo" k nám zo západu. Stalo sa tak populárne po celom svete, že dnes si môžete kúpiť takmer čokoľvek z predajného automatu (a to nielen jedlo): pizza, hygienické výrobky, knihy, CD a tak ďalej.
Príklad vendingového zariadenia inštalovaného v kaviarni
V tomto štádiu je dôležité určiť podmienky. Táto oblasť sa nazýva vending.
V západných krajinách sa vending stali hlavným prúdom, multibiliardovým priemyslom. Ak počujete príbeh, ako niektorý podnikateľ, získal prvý milión tým, že ste sa rozhodli kúpiť snack stroj, potom neváhajte. To je celkom možné. Mnoho potenciálnych podnikateľov pochybuje o vyhliadkach výberu, pretože v Rusku nie je tento fenomén veľmi zriedkavý, ale nie príliš bežný. Prax však ukazuje, že čím je konkurencia menšia, tým viac možností je vytvárať podnikanie za účelom dosiahnutia zisku.
Zvyšok potenciálu je obrovský. Kde môžem kúpiť každú malú vec: sušienky, žuvačky, nápoje, občerstvenie, rýchle občerstvenie? V obchode alebo kiosku. Tieto javy sú večné a nezbavia sa seba, pravdepodobne nikdy. Ale kiosk nemôže byť umiestnený kdekoľvek chcete, nie všetky miesta s vysokou návštevnosťou budete mať možnosť to urobiť. Teraz je tento problém úplne vyriešený: miesta pre snack stroje môžu byť prakticky žiadne (aj v tom istom obchode). Zaberajú minimálny priestor, optimalizuje interakciu so zákazníkom (komunikácia s predajcami je vylúčená, čo mnohí nemajú radi). Navyše je to ziskové z pohľadu majiteľa, pretože nemusíte platiť predávajúcemu mzdu a, ako viete, nie je toľko, kto chce toto miesto.
Hlavné tajomstvo spočíva v tom, kam umiestniť zariadenie. Mnoho ľudí nakupuje na impulzívnom základe, takže stojí za to vyskúšať, aby bol viditeľný snack stroj a ak je to možné, tam, kde je logická túžba niečo "žuť":
Príkladom občerstvenia umiestneného vo veľkom nákupnom komplexe
Výhody takéhoto podnikania sú zrejmé, odporúčame ich zhrnúť na lepšie pochopenie:
Umiestnenie občerstvenia v kancelárii
Urobme si výhra, že veľký zisk je poskytnutý, ak nemáte 1 zariadenie, ale viac ako 10 (opäť priemerné číslo). Malo by sa tiež chápať, že zamestnanci budú stále požadovaní. Jedná sa o 1-2 operátorov, ktorých povinnosti zahŕňajú cestovanie autom, vyberanie peňazí, pokladanie tovaru a tiež opravy porúch a porúch. Okrem toho ste sám zodpovední za správu a vedenie účtov. Avšak na začiatku môžete začať s 1-2 zariadeniami, ktoré vykonávajú všetky operácie sami, aby ste sa naučili podnikanie "zvnútra". Ponúkame tiež prehľad o úspešnom príbehu už založeného podnikateľa v tomto výklenku:
Sieť snack strojov v budovách a ubytovniach Akadémie Timiryazev
Organizačné otázky sú mimoriadne dôležité a musíte pochopiť ich podstatu pred konečným rozhodnutím. Podrobný plán je nasledovný:
V celej krajine, s výnimkou hlavného mesta, je vending štandardne predmetom UTII a predstavuje 15% základného výnosu (ak hovoríme o snackoch, to je 4500 rubľov). To platí rovnako pre LLC a IP. Výhodou jedinej dane z imputovanej dane je, že stačí, aby ste zaplatili pevnú sumu bez toho, aby ste preukázali hodnotu všetkých príjmov.
Ak zvolíte zjednodušený daňový systém, môžete sa rozhodnúť pre pohodlný spôsob platby:
USN je relevantná tam, kde neexistuje UTII. Tiež vhodné pre LLC a SP.
V súčasnosti neexistuje jednotná štruktúrovaná schéma rozdielov, avšak každý snack stroj je charakterizovaný súborom vlastností a vlastností, z ktorých je možné odvodiť typológiu podľa druhu fungovania:
Príklad dopravných zariadení
Snekovský automat s bunkovým typom krmiva
Miniatúrni členovia rodiny
V závislosti od základného kapitálu a plánov, pri zohľadnení vyššie uvedených charakteristík, by ste sa mali rozhodnúť, ktorá možnosť sa vám najviac hodí.
Jedna z najčastejšie položených otázok. Tu je jednoznačná odpoveď znova nemožná, pretože existuje veľa. aké zariadenie, značka, objem, jeho vzhľad. Tiež veľa ľudí kupuje vybavenie na úver alebo na prenájom, ako aj z druhej ruky, a samozrejme, čísla budú radikálne odlišné. Na lepšie pochopenie situácie sme sa však rozhodli poskytnúť ilustračné príklady v podobe 3 automatov od známych značiek s cieľom porovnať ceny. Informácie sú uvedené na účely analýzy trhu a nie na zobrazenie ceny, pretože ak má výrobok aspoň jednu charakteristiku, potom môže byť "šírenie" obrovské.
Univerzálny stroj SM 6367 od výrobcu VendShop, plne anti-vandal. Najspoľahlivejšie v segmente.
Cena: 174 237 rubľov
Unicum Fubbox - jeden z najbežnejších s špirálovou dodávkou tovaru.
Cena: 216 303,00 rubľov
Podlahový automat FAS 1050 so zahraničným modelom snackov (vyrábaný v USA).
Vitajte! Dnes budeme hovoriť o predajnom obchode.
Z tohto článku sa dozviete:
Predajom je predaj tovaru a poskytovanie služieb prostredníctvom predajných automatov. Vending sa stala veľmi bežnou vo svete ako veľmi pohodlný a nie vôbec náročný spôsob, ako vykonávať obchodné činnosti alebo poskytovať služby.
Určite ste aspoň kúpili kávu v automatoch alebo platili za akékoľvek služby vo forme dobíjania zostatku na vašom telefóne alebo doma Internet. Jedná sa o predajné automaty.
V modernom svete sú lídri v počte predajných automatov Japonsko a Spojené štáty. Približne 30-60 ľudí na predajný automat. V Rusku to nie je dobre rozvinutý obchod, pretože jeden e-predávajúci tvorí 4 až 7 tisíc ľudí. Konkurencia je minimálna, najmä v malých mestách. Ak sa ponáhľate, môžete zaoberať ziskovou výklenkou v tomto druhu podnikania.
Ako začať predajnú činnosť a ako sa môže nováčik stratiť vo všetkých aspektoch podnikania? Hovorme nižšie a dajte malé kroky krok za krokom. Môžete tiež prečítať článok o tom, ako začať podnikať.
Pred výberom podnikateľského nápadu alebo smeru v predajnom obchode je potrebné študovať prácu konkurentov, určiť výklenky, ktoré sú pre začatie práce najvýhodnejšie a študovať kúpnu silu obyvateľstva.
Čo je možné predávať v predajných automatoch:
Ak chcete pritiahnuť pozornosť potenciálnych kupujúcich, musíte premýšľať o neobvyklom produkte. Vyžaduje si predstavivosť a myslenie mimo škatuľky. Napríklad Číňania prišli s nápadom predávať živé kraby v kontajneroch. Nemenej neobvyklý nápad - predávať pokrmy, potom ich rozbíjať a zmierňovať stres.
V našej krajine sú služby, ktoré možno získať prostredníctvom zariadenia, obmedzené na platobné funkcie. Ale prístroje na masáž, manikúru, fotografie, fotokópie, nabíjacie pomôcky, leštenie topánok sú široko distribuované v zahraničí. K dispozícii je aj toaleta predajného automatu. V turistických mestách sa nachádzajú zariadenia s informačnými službami.
Pre začiatočníkov je lepšie začať obchodovanie s predajnými automatmi, napríklad s kávovarmi, a po chvíli inštalovať stroje s originálnymi výrobkami alebo tovarmi.
Podnikateľský projekt by sa mal vypracovať čo najpodrobnejšie. Je potrebné uviesť úvodné informácie:
Cieľom každého podnikateľského zámeru je vypočítať ziskovosť predajného obchodu na konkrétnom geografickom mieste a predpovedať jeho uskutočniteľnosť.
Kompetentný podnikateľský projekt obsahuje nasledujúce časti:
Tu je podrobný článok o tom, ako vytvoriť podnikateľský plán a aké sú hlavné časti podnikateľského plánu.
Ak chcete legalizovať predajnú činnosť, musíte si vybrať registračný formulár. Môžete otvoriť LLC alebo zaregistrovať IP.
Ďalej je potrebné rozhodnúť o spôsobe zdanenia, v Rusku sa hodí tri:
Stroje nielen predávajú hotové výrobky, ale vyrábajú aj tovar zo surovín (napríklad kávu, pizzu). V závislosti od typu činnosti sa vyberá vhodný daňový systém. Významným pri výbere systému je aj prítomnosť alebo neprítomnosť zamestnancov.
Podnikateľ by mal v miestnej daňovej inšpekcii zistiť informácie o zjednodušenom systéme a UTII. Vzhľadom na to, že tieto systémy sa riadia zákonmi subjektov Ruskej federácie.
Varovanie! UTII platí majiteľom predajných automatov hračky, občerstvenie, žuvačky, noviny, knihy, cigarety a iné veci. Automatické stroje s kávou a inými nápojmi poskytujú stravovacie služby, ale nemajú priestor na služby, a preto nespadajú pod jednu daň.
Na registráciu IP budete potrebovať nasledovné dokumenty:
Pri otvorení obchodného predaja by podnikateľ mal mať k dispozícii dokumenty o zakúpených zariadeniach:
V prípade obchodných automatov nie je v okne OKVED žiadny špecifický kód. Zvyčajne sa uvádzajú tieto hodnoty:
Na začiatok bude potrebné rozhodnúť, či ide o nové alebo už použité zariadenia. Samozrejme, cena najnovších strojov je oveľa nižšia. Musíme však vziať do úvahy skutočnosť, že SES rýchlo schvaľuje nové zariadenia bez akýchkoľvek problémov. Pri použitých zariadeniach používajú inšpektori najprísnejšie požiadavky.
Existuje ešte jeden argument v prospech nového zariadenia. Firmy, ktoré predávajú nové automaty, často vedú tréningy v základoch predaja. Nezanedbajte bezplatné vzdelávanie.
Je dôležité nájsť dodávateľa, ktorý ponúka nielen zariadenia, ale aj spotrebný materiál a zaručené služby. Populárne stroje ako napríklad Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unikum, Azkoyen, Saeco a ďalší. Každému zariadeniu je priložená záručná karta.
Po kúpe zariadenia, tovaru a spotrebných surovín SES vykoná skúšku a na základe nich dáva potvrdenie o bezpečnosti výrobkov a samotných zariadeniach.
Na realizáciu predaja kávy, čaju a nealkoholických nápojov musíte dbať nielen na napájanie, ale aj na napojenie na vodovod a filtre.
Registračné pokladne sa nevyžadujú, pretože vnútri zariadenia už máte všetko, čo potrebujete pre osady so zákazníkmi. Ak zariadenie neposkytuje bezhotovostné zúčtovanie kariet, môžete ho nainštalovať dodatočne.
Každý predajný automat musí obsahovať informácie o podnikateľovi a jeho kontaktnom čísle.
Existuje metóda, v ktorej sa dva stroje umiestňujú v určitej vzdialenosti na mieste, kde ľudia tečú. Muž videl guľomet a všimol si, že by bolo pekné kúpiť si kávu, ale on neprišiel, potom šiel na nejakú vzdialenosť a už si kúpil na druhom stroji.
Samozrejme, stojí za to zvážiť vekové kategórie ľudí. Napríklad je lepšie inštalovať stroje s hračky a sladkosti v detských centrách, kluboch a v blízkosti škôl.
Môžete sa dohodnúť na inštalácii občerstvenia a kávovaru na klinikách, školách a kancelárskych budovách. Vedenie sa zvyčajne stretáva, pretože má záujem o pohodlné pracovné podmienky svojich zamestnancov.
Je tiež možné inštalovať vozidlá na ulici, ale existuje vysoké riziko útokov vandalmi. Väčšina zariadení má vlastný teplotný režim pre neprerušovanú prevádzku: najmenej 5 stupňov mrazu a najviac 40 stupňov tepla. Preto je ešte lepšie nedávať prístroje na čerstvý vzduch.
V nákupných a zábavných centrách predajné automaty zvyšujú lojalitu návštevníkov podniku. Nakoniec všetci zostanú v čiernom a podnikateľovi, návštevníkom a majiteľovi objektu.
Akčný plán pre inštaláciu predajných automatov:
Nájom môže byť od 1000 do 4000 rubľov za mesiac. To je asi 10-20% z predaja. Ale ak vyskúšate, môžete rokovať o bezplatnom prenájme. K tomu je potrebné informovať majiteľa objektu (riaditeľa), že predajné automaty sú potrebné pre svojich zamestnancov a prilákať pozornosť zákazníkov.
Názory skúsených podnikateľov sa líšia. Niektorí začali okamžite s veľkým počtom strojov a boli spokojní, pretože počiatočné náklady sa rýchlo vyplatili.
Iní vám odporúčajú nastaviť maximálne dve zariadenia na začiatok, sledovať uskutočniteľnosť takéhoto podnikania a pochopiť, či by sa mali zapojiť do tohto regiónu.
Zohráva veľkú úlohu v zisku. Osoba nemá vždy hotovosť, účty alebo mince. Preto musíte na platbu nainštalovať čo najviac systémov. Toto je akceptor mincí, akceptor účtov a platba kartami z plastu. Nezabudnite sa postarať o systém dodania doručenia.
Nakladanie pomôcok s tovarom trvá niekoľko hodín týždenne, pričom je potrebné sledovať úroveň dopytu a predaja. Ak výrobok nie je požadovaný, miesto inštalácie môže byť nesprávne zvolené.
Je dôležité, aby boli stroje v prevádzkovom stave nepretržite. Ak spotrebiteľ raz alebo dvakrát narazil na nečinný stroj, potom je nepravdepodobné, že sa k nemu blíži v budúcnosti.
Je potrebné monitorovať čistotu zariadenia a prítomnosť pokynov na použitie.
Neexistuje jednoznačné rozhodnutie o výške nákladov na služby, tovar. Príliš vysoká alebo veľmi nízka cena môže priniesť zlé dôsledky pre podnikanie. Mal by sledovať a robiť analýzu cien pre podobné výrobky od konkurencie. Veľkosť prirážky sa odporúča porovnať s príjmami potenciálnych kupujúcich as vzdialenosťou zariadenia z tradičných obchodov.
Výška nákladov na obchodný projekt predaja obsahuje tieto položky:
Nákup prístrojov na predaj bude stáť 150-300 tisíc rubľov, ak hovoríme o nových zariadeniach. Cena použitých zariadení je približne 90-120 tisíc a závisí od úrovne opotrebenia a životnosti. Pozornosť by sa mala venovať technickej kontrole takýchto zariadení pred zakúpením, hrozí riziko, že paušálna čiastka bude poskytnutá na opravy a zostane v červenej farbe.
V počiatočnej fáze podnikania je lepšie riešiť funkcie prevádzkovateľa nezávisle: zber peňazí, pokladanie surovín, tovaru, výrobkov, inšpekcie. Po založení firmy môžete zamestnať zamestnancov.
Skôr ako sa pokúsite vynútiť v predaji, je potrebné vyhodnotiť vyhliadky. Preto je dôležité pochopiť, či konkrétne zariadenia sú relevantné na určitom mieste. Inými slovami, potrebujete:
Predajná činnosť zahŕňa absenciu veľkých výdavkov, minimálnu investíciu v porovnaní s bežným predajom tovaru prostredníctvom predajní.
Podľa recenzií, stráženie vending podnikania, môže toto podnikanie priniesť z 1000 rubľov denne a viac. V priemere príjmy z jedného stroja 10 000 - 30 000 rubľov za mesiac. Náklady sa vyplácajú približne za 1 až 1,5 roka. Toto všetko je skutočné s kompetentným prístupom k biznisu, trpezlivosti a schopnosti dosiahnuť cieľ.
Recenzie skutočne skúsených podnikateľov pomôžu posúdiť efektívnosť predaja, varujú pred možnými nástrahami a poskytujú dobrú radu začínajúcim podnikateľom. Tieto recenzie sme zhromaždili na internete a publikovali v tomto článku.
Nižšie sú 4 spôsoby, ako rýchlo spustiť predajnú predajňu.
V úvodných fázach testovacieho obdobia si môžete zakúpiť lacné použité zariadenie. Ide o minimálnu cenu, rýchly štart, ale aj riziko, že vám stroj môže slúžiť menej.
Ak nie sú peniaze na nákup vybavenia, môžete nájsť ľudí, ktorí sú ochotní investovať do obchodného projektu vendingu. Súčasne sa podpíše dohoda s podmienkami dohodnutými medzi oboma stranami.
Vendingové spoločnosti poskytnú podnikateľovi vybavenie a potrebné materiály. V tomto prípade strany podpíšu dohodu o partnerstve. Náklady sú minimálne, ale existuje závislosť podnikateľa od spoločnosti: Určité percento ziska ide na partnera.
Ak je ťažké predpovedať výšku zisku z prístrojov, potom je rozumné používať prenájom alebo lízing zariadenia. Koniec koncov, cena nového stroja je pomerne veľká.
Ak chcete dosiahnuť úspech v predajnom obchode, mali by ste vždy pamätať na nasledujúce body.
V súčasnej dobe vending práve začal svoj vývoj, ale rýchlosť je rýchla. Je možné, že za dva roky sa konkurencia zvýši a pre začínajúcich hráčov to nebude tak jednoduché. Preto ak začnete predajnú činnosť, mali by ste to urobiť ešte dnes.