logo

Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.

  • Čo je úspešný nápad?

Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.

  1. - potenciálny kupca zažíva potrebu vášho produktu alebo dokonca chápe jeho užitočnosť (napríklad osoba nemusí ešte vedieť o určitom lieku, ale uvedomí si, že niečo také môže vyliečiť svoju chorobu);
  2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (takže takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.

  • Ako zistiť, že tento obchodný nápad je pre vás najvhodnejší?

Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?

  1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, alebo by ste mohli byť tiež vášniví samouk. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
  2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A vy by ste radi nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nebudete schopní dať všetku svoju silu neľútostnej záležitosti a bude ťažké ju priniesť na dobrú úroveň. Spomeňte si na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nebudete musieť pracovať jeden deň vo vašom živote."
  3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nekomunikatívna osoba, cítite sa v spoločnosti iných ľudí nepríjemne, potom bude pre vás ťažké vyjednávať. A ak ste napríklad veselý vegetarián, nemá zmysel, aby ste sa zaoberali obchodovaním s polotovarmi z mäsa - aj keby tento podnik priniesol dobré zisky, budete s nimi stále nepríjemní.
  4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte to správne vybavenie. A ak ste zdedili súkromný dom nedaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisk z obchodu na ceste, pretože tí konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca zablokovať vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

  1. - Zvýraznenie produktu (služby) - to znamená, že naozaj urobíte zmeny v už známej ponuke. Jedno chemické čistenie poskytlo zákazníkom oblečenie s vešiakmi - náklady na nákup hromadných vešiakov boli symbolické a zákazníci boli spokojní, pretože dostali dodatočné pohodlie pre objednanú službu, čo dalo tomuto čistiarňovi výhodu oproti ostatným konkurentom.
  2. - Zvýraznite všetky pozitívne vlastnosti výrobku. Upozorňujeme, že niektoré práčky v reklame sú umiestnené ako starostlivé umývanie, iné ako absolútne tiché a ešte iné ako spoľahlivé a dlho neporušujúce. Preto je veľká pravdepodobnosť, že znalci mlčania získajú tichú značku, aj keď by to stálo viac ako jeho náprotivky a tí, ktorí hľadajú práčku "po stáročia", sa rozhodnú pre firmu, ktorá tvrdí. Že jeho výrobky sú absolútne spoľahlivé.
  3. - Zacielenie na určitú skupinu zákazníkov a presvedčenie, že produkt (služba) je určený pre ne. Čo si myslíte, že kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne neuspokojivá vnútorná a ekonomická trieda v centre mesta? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta, takáto inštitúcia bude prijatá "s bang", zatiaľ čo rafinovanejší formát je nepravdepodobné, že získa dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla je možné propagovať cukrovinky, ktoré osviežujú dych: "Minton" je jasne zameraný na mladých ľudí a "Rondo", naopak, u ľudí stredného veku.

Konkurenčné výhody

Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.

Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

1. Titulová stránka.

Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

  1. - Názov projektu (napríklad "výroba samokopínacieho mopu" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
  2. - Právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
  3. - Autor a spoluautori projektu
  4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
  5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
  6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

2. Zhrnutie.

Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.

3. Analýza trhu

Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.

  1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
  2. - Charakteristika hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
  3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov produktu (služby);
  4. - Prehľad najúčinnejších kanálov a spôsobov propagácie produktu (služby);
  5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
  6. - Predpovede možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

  1. - stručný opis myšlienky;
  2. - metódy jeho vykonávania;
  3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
  4. - podiel sekundárnych nákupov;
  5. - schopnosť vytvárať ďalšie rady produktov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
  6. - očakávanú úpravu ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

  1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky sa robia s prihliadnutím na náklady na spustenie projektu, náklady na tovar (služby), úroveň príjmov cieľového publika a očakávaný zisk) - bude lepšie, ak okamžite ponúknete investorom niekoľko schém zohľadňujúcich zmeny vonkajších faktorov podmienka na trhu;
  2. - schéma na uvedenie produktu (služby) na trh (najvhodnejšie je použiť vizuálne schémy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných činností a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
  3. - (plán na "zachytenie" spotrebiteľského segmentu, ktorý bol vyvinutý špeciálne pre konkrétny projekt - bolo by tiež lepšie dať mu vizualizovanú podobu a vizualizovať ho napríklad formou stromu úloh, kde je spoločný cieľ "rozčlenený" na úlohy a zodpovedajúce opatrenia);
  4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť prezentovať vo forme vizuálnej schémy, ktorá jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného v sklade až po konečný nákup);
  5. - taktiky na podporu reklamy (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

6. Opis výrobného procesu

Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:

  1. - opis nevyhnutných surovín a hlavné požiadavky pre neho, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
  2. - príjem, spracovanie a predvýroba surovín;
  3. - samotný proces;
  4. - výťažok hotového výrobku;
  5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

  1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa výrobný proces bude vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
  2. - zoznam kľúčových partnerov;
  3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
  4. - plán rozvoja podnikania - od začiatku výroby do času, kedy budú investované prostriedky do projektu splácať.

7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

  1. - právna forma podniku (LLC, IP, atď.);
  2. - vnútornú štruktúru podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby tento pododsek ďalej ilustruje príslušné schémy)
  3. - tabuľku personálu, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých budú vybraní zamestnanci;
  4. - zoznam politických opatrení v oblasti práce s personálom (odborné vzdelávanie, odborná príprava, personálna rezervácia atď.)
  5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).

9. Prognózovanie finančných tokov

Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

  1. - súvaha;
  2. - výpočet výdavkov (výplata zamestnancov, výrobné náklady atď.);
  3. - výkaz ziskov a strát a výkaz peňažných tokov
  4. - požadovaná výška externých investícií;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.

10. Normatívny základ

Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.

11. Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

Podnikateľské plány: Stiahnite si hotové príklady.

Pripravené podnikateľské plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Pokúsili sme sa pripraviť takýto obchodný plánovací sprievodca, na základe ktorého by mohol vypracovať slušný podnikateľský plán aj nováčik, ktorý sa nikdy nestretol s vypracovaním podnikateľského plánu.

Metodológia podnikového plánovania
(všetky druhy dokumentov (najmä metodologického charakteru) týkajúce sa prípravy (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické usmernenia, odporúčania).

Ak potrebujete vytvoriť profesionálny obchodný plán, môžete si ho objednať od nášho experta Allaverdyana Valery Vladimiroviča.
20 rokov praxe v investičnom poradenstve, pochopenie potrieb malých a stredných podnikov, schopnosť rozvíjať podnikateľský plán prispôsobený špecifikám konkrétneho zákazníka, špecifický región Ruska za rozumné ceny, robí Valerija Vladimiroviča jedným z mála profesionálov, ktorých aktivity prispievajú k rozvoju malých podnikov.

Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány majú prieskumný charakter a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

Ako sami napísať obchodný plán?

Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.

Vytváranie vlastného podnikateľského plánu

Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

  1. Identifikujte výhody a nevýhody vznikajúcej myšlienky. Ak sa počet "mínusov" prehodí - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľať o spôsoboch, ako vyriešiť takéto "nevýhody".
  2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
  3. Trh je potrebné premýšľať s najmenšími detailmi.
  4. Obnovenie tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.

Štruktúra a poradie podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

Titulová stránka

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, kde sa plánuje realizácia projektu, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými informáciami;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • developer (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
  • dátum dokladu;
  • Je povolené umiestniť na prvý list najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Pravidlá ochrany osobných údajov

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.

Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.

Stručné zhrnutie

Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
  2. Kto si bude kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný predaj (výroba) za prvý rok spoločnosti? Aké budú výnosy?
  4. Koľko stojí celý projekt?
  5. Ako vznikne podnik v právnej forme?
  6. Koľko pracovníkov sa plánuje pritiahnuť?
  7. Koľko kapitálových investícií je potrebné na projekt?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma peňazí na konci prvého roka podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.

Hlavná myšlienka projektu

Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aký je hlavný cieľ projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké prekážky k cieľu a ako sa s nimi obísť?
  4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledky v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto lehoty?

Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.

V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:

  • výroba špičkových technológií;
  • servisné a popredajné služby;
  • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a profesionality pracovníkov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

  • miery rastu trhu;
  • úrovni hospodárskej súťaže;
  • politická situácia v regióne, krajine;
  • charakteristiky legislatívy, vládnej podpory;
  • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

Charakteristiky priemyslu na trhu

Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:

  • predaj podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
  • miera rastu odvetvia trhu;
  • trendy a charakteristiky oceňovania;
  • komplexné hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
  • perspektívy vývoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

  • primárne ciele;
  • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
  • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
  • podrobný pohľad na výrobok, ktorého charakteristiky sa musia nachádzať v rámci definovaného segmentu trhu;
  • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patentovosť a čistota autorov;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady na projekt s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
  • požadované výdavky za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie harmonickej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.

Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

  • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, maľovaný časovými obdobiami, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
  • spôsoby zlepšovania produktov;
  • opis obalovej a cenovej politiky výrobku;
  • systém obstarávania a predaja;
  • reklamná stratégia - jasne definovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie služieb;
  • kontrolu nad implementáciou marketingových stratégií.

Výrobný plán

Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

Momenty vyžadujúce špecifikáciu:

  • požadovaná výrobná kapacita;
  • podrobný výklad procesu;
  • podrobný opis operácií pridelených subdodávateľom;
  • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
  • subdodávatelia;
  • požadovaná plocha na výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:

  • názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
  • systém riadenia odrážajúci štruktúru vo forme schémy, ustanovenia a pokyny, komunikácie a závislosti jednotiek;
  • zakladateľov, ich opis a údaje;
  • riadiaci tím;
  • interakcia so zamestnancami;
  • systém riadenia dodávok s potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
  • umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:

  • dynamika meny "ruble - dolár";
  • platenie daní a ich úrokových sadzieb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastné imanie, úvery spojené s emisiou akcií atď.);
  • Plán vykazovania ziskov a strát, napríklad:
  • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
  • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
  • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
  • Výpočet NPV (čistá súčasná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme grafu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
  • Index ziskovosti PI (príklad nižšie);
  • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých diskontných sadzbách. Vypočítané podľa vzorca:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:

  • zoznam všetkých možných problémov;
  • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
  • dôvodom pre nízku pravdepodobnosť takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • je potrebné napísať podnikateľský plán jasným a presným jazykom bez dlhého a zložitého jazyka;
  • žiaduci objem - 20-25 dedín;
  • podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
  • dokument musí byť založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a dokončený, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými prvkami plánu;
  • investor musí vidieť budúcnosť, perspektívy vývoja myšlienky projektu;
  • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak je možné vykonať opravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
  • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by mali byť súčasťou podnikateľského plánu.

Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Video tipy od odborníkov

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!

Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.

Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.

  • Zanedbanie pomoci

Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!

Ako urobiť obchodný plán sami

"Plány sú sny znalých ľudí" Ernst von Feuchtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).

Ciele podnikového plánovania

Pri výbere vašej firmy sa musíte rozhodnúť, ako ju zorganizujete, čo znamená, že plánujete v blízkej budúcnosti. Každý potrebuje podnikateľský plán:

  • Tí, od ktorých sa snažíte požičať peniaze na realizáciu vášho projektu, teda bankárov a investorov.
  • Vaši zamestnanci, ktorí chcú pochopiť svoje úlohy a vyhliadky.
  • A ty sám - otestovať rozumnosť a realitu svojich myšlienok.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý:

  1. Popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podniku alebo projektu.
  2. Analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť.
  3. Určuje, ako vyriešiť identifikované problémy.

Správne formulovaný podnikateľský plán je jasnou odpoveďou na otázky: "Stojí to za to investovať peniaze do plánovaného podnikania a prinesie príjmy, ktoré splácajú všetky náklady na pracovnú silu a peniaze?".

Je to dôležité! Plánovanie by mali vykonávať súčasní alebo budúci vodcovia spoločnosti, to znamená ľudia, ktorí sa nebojí prevziať zodpovednosť za implementáciu podnikateľského plánu. To samozrejme neznamená, že nie je potrebné využívať služby konzultantov a odborníkov v tejto oblasti. Konzultačné firmy však účtujú slušné pôžičky na kompiláciu, odkiaľkoľvek od 2 000 do 40 000 USD. Ale môžete to urobiť sami, pretože ste vynaložili minimálne výdavky. Zapojenie sa osobne do tejto práce - budete nielen modelovať svoje budúce aktivity, ale tiež skontrolujte sami seba a samotný plán.

Takže hlavným účelom podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto úlohy:

- Preskúmať kapacitu a perspektívy vývoja budúceho trhu.

- Odhad nákladov na výrobu požadovaných trhových produktov. Porovnaj ich s cenami.

- Identifikujte tie ukazovatele, pomocou ktorých bude možné regulovať stav vecí.

Majte na pamäti! Podnikateľský plán je zvyčajne napísaný do budúcnosti a mal by byť vykonaný približne 3-5 rokov vopred. V prvom roku by mali byť hlavné ukazovatele rozdelené na mesačné rozdelenie pre druhý štvrťrok a až od tretieho roka by sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Aj keď zohľadníme našu ekonomiku, jej variabilita, potom plánovanie na viac ako rok nie je veľmi efektívne. Preto sa mnohí teraz obmedzujú na písanie plánu pre rok.

Štruktúra podnikateľského plánu

Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život spoločnosti od momentu vytvorenia až po okamih stability a trvalej udržateľnosti musí byť vyjadrený v obchodnom jazyku, zatiaľ čo je zrozumiteľný a živý. Podnikateľský plán by mal byť jasný pre všetkých podnikateľov, finančníkov a bankárov, ako aj potenciálnych partnerov. Je vypracované memorandum o dôvernosti s cieľom upozorniť osoby, ktoré sú oboznámené s podnikateľským plánom, o dôvernosti informácií, ktoré sú v ňom obsiahnuté. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, prenos projektu na tretie strany a požiadavku vrátiť projekt autorovi.

Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a stručný. Avšak niekedy, aby sme odhalili podstatu problému, je to dosť hlboko v obsahu. Odporúčaný objem: 30 - 70 strán, nie viac. A všetky dodatočné materiály by mali byť uvedené v prílohách k obchodnému plánu.

Pamätať! Dôležité je poskytnúť informácie.

Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť poskytnúť:

  1. Abstrakt (do 1 strany) - písomné odvolanie pre vedenie.
  2. Obnovte (1-3 strany) - základné informácie, aby ste sa oboznámili s podnikateľským plánom.
  3. Podnikateľský plán (45-60) - pre podrobnú štúdiu projektu odborníkmi a odborníkmi investora.

Pamätať! Každý podnik má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať akýsi "štandardný" plán, ktorý by bol prijateľný vo všetkých prípadoch. Je tam takpovediac len všeobecný princíp, štruktúra podnikateľského plánu.

Ďalej podrobnejšie popisujeme obsah podnikateľského plánu.

Zhrnutie

Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, mali by ste ich napísať prinajmenšom, ale mali by byť prvou položkou vášho podnikateľského plánu. Životopis je výsledkom už vypracovaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú väčšina potenciálnych investorov číta.

  • Účel podnikateľského plánu.
  • Potreba financovania, na aké účely sú potrebné.
  • Stručný popis podniku a jeho cieľového zákazníka.
  • Hlavné rozdiely medzi konkurentmi.
  • Kľúčové finančné ukazovatele.

Podnikateľský plán:

1. Ciele a ciele

Tu budete potrebovať analýzu tejto myšlienky (SWOT - analýza). Odhaľte silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.

  • Analýza myšlienky.
  • Účel činnosti (čo chcete dosiahnuť).
  • Charakteristiky priemyslu.

2. Produkt (služba)

Je dôležité, aby bola táto časť napísaná jasným a presným jazykom, zrozumiteľným pre ne-odborníka.

  • Opis výrobkov alebo služieb a ich aplikácia.
  • jedinečnosť
  • Potrebné technológie pre podnikanie a kvalifikáciu.
  • Licenčné / patentové práva.

Trh a marketing sú rozhodujúcim faktorom pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zozbierať a spracovať veľké množstvo "hrubých" informácií.

  • Kupujúci.
  • Súťažiaci (ich silné a slabé stránky).
  • Segmenty trhu.
  • Veľkosť trhu a jeho rast.
  • Odhadovaný podiel na trhu.
  • Zloženie vašej klientely.
  • Vplyv hospodárskej súťaže.

4. Marketingový plán

V tomto štádiu je hlavnou úlohou získať dôveru a umiestnenie potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste si prečítať knihu o marketingu, kontaktujte špecialistu.

  • Marketingové usporiadanie (hlavné charakteristiky výrobkov, služieb v porovnaní s konkurenciou).
  • Ceny (ako nastaviť cenu produktu).
  • Distribučný systém tovaru.
  • Metódy propagácie predaja.

5. Výrobný plán

Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré ste obsadili, ich umiestnenie, vybavenie, personál.

  • Umiestnenie priestorov.
  • Zariadenie.
  • Zdroje dodávok základných materiálov a zariadení.
  • Použitie subdodávateľov.

6. Manažéri zamestnancov

Investície sa uskutočňujú u konkrétnych ľudí, nie v obchodnom pláne, pretože táto časť je jednou z najdôležitejších.

  • Hlavný riadiaci tím.
  • Zloženie personálu.
  • Odmeniť.

7. Potrebné zdroje a zdroje

V tejto časti by ste mali poskytnúť svoje myšlienky na:

  • Suma potrebných finančných prostriedkov.
  • Zdroje ich prijatia, formulár, podmienky.
  • Podmienky vrátenia platby.

8. Finančný plán a analýza rizík

Podnikatelia sú rozdelení do tých, ktorí radi pracujú s číslami a ktorí sa o ne bojí. Pre tých v prvej kategórii je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.

  • Predaj, zisk, náklady atď.
  • Riziká a spôsoby, ako sa im možno vyhnúť.

9. Podrobný finančný plán

Musíte zahrnúť do svojho podnikateľského plánu podrobný finančný plán:

  • Predajné tržby.
  • Odhady zisku a straty.
  • Analýza peňažných tokov (mesačne za prvý, potom štvrťročne).
  • Ročná súvaha.

A na záver by som chcel uviesť niekoľko užitočných tipov pre vypracovanie podnikateľského plánu:

  1. Po prvé, prečítajte si niekoľko ďalších obchodných plánov.
  2. Podnikateľský plán by mal odrážať vašu osobnosť.
  3. Príprava obchodného plánu je práca, ktorá si vyžaduje spojenie fantázie.
  4. Získajte skúsenosti a zručnosti zvoleným smerom.
  5. Napíšte len tie dni, keď ste plný energie, nie keď ste morálne a fyzicky vyčerpaní.

Ako urobiť podnikateľský plán?

Máte nápad. Chcete vytvoriť svoju firmu. Výborne. Čo ďalej? Ďalej musíte "dať všetko na regáloch", zamyslite sa nad podrobnosťami (pokiaľ je to možné), aby ste najprv pochopili: stojí za to rozvíjať tento projekt? Snáď preskúmaním trhu si uvedomíte, že služba alebo produkt nie je v dopyte alebo nemáte dostatok peňazí na to, aby ste mohli rozširovať svoje podnikanie. Možno, že projekt stojí za trochu zlepšenie, opustiť nepotrebné prvky, alebo naopak - zaviesť niečo?

Zvážte perspektívy vášho podnikania pomôže podnikateľský plán.

Má koniec ospravedlniť prostriedky?

Začnite vytvárať obchodný plán, pamätajte si na jeho ciele a funkcie. Po prvé, robíte prípravnú prácu, aby ste pochopili, ako realistické dosiahnutie plánovaných výsledkov je, koľko času a peňazí je potrebných na realizáciu plánu.

Navyše podnikateľský plán je potrebný na prilákanie investorov, na získanie grantu alebo bankového úveru. To znamená, že by mal obsahovať informácie o potenciálnom zisku projektu, o potrebných nákladoch a čase, ktorý je potrebný na splatenie. Zamyslite sa nad tým, čo je dôležité a zaujímavé počuť vašim adresátom.

Použite malý cheat list pre seba:

  • Analyzujte trh, do ktorého vstúpite. Aké sú vedúce firmy v tomto smere. Skúste ich skúsenosti a prácu.
  • Identifikujte silné a slabé stránky vášho projektu, budúce príležitosti a riziká. Skrátka urobte SWOT analýzu *.

Analýza SWOT - (angličtina) Silné, slabé stránky, príležitosti, ohrozenia - silné stránky, slabé miesta, príležitosti a hrozby. Metóda plánovania, vývoj stratégií na určenie hlavných faktorov ovplyvňujúcich rozvoj podnikania.

  • Jasne sa rozhodnite, čo očakávate od projektu. Nastavte konkrétny cieľ.

Hlavnou záležitosťou, na ktorú sa zameriava podnikateľský zámer, je v prvom rade pomôcť vám sami vyvíjať stratégiu spoločnosti a plánovať jej vývoj, ako aj pomoc pri získavaní investícií.

Takže každý plán má štruktúru. Bez ohľadu na vlastnosti projektu a požiadavky investorov obchodný plán spravidla obsahuje nasledujúce prvky:

1. Pevné zhrnutie (krátky podnikateľský plán)

  • Popis výrobku
  • Opis situácie na trhu
  • Konkurenčné výhody a nevýhody
  • Stručný opis organizačnej štruktúry
  • Rozdelenie finančných prostriedkov (investičné a vlastné)

2. Marketingový plán

  • Definícia "problém" a vaše riešenie
  • Určovanie cieľového publika
  • Analýza trhu a hospodárskej súťaže
  • Voľný výklenok, jedinečný predajný návrh
  • Metódy a náklady na prilákanie zákazníkov
  • Predajné kanály
  • Etapy a podmienky preberania na trhu

3. Plán výroby tovarov alebo služieb

  • Výrobná organizácia
  • Funkcie infraštruktúry
  • Výrobné zdroje a priestor
  • Výrobné zariadenia
  • Výrobný proces
  • Kontrola kvality
  • Výpočet investícií a odpisy

4. Organizácia workflow

  • Organizačná štruktúra podniku
  • Rozdelenie právomocí a zodpovedností
  • Riadiaci systém

5. Finančný plán a prognóza rizika

  • Odhad nákladov
  • Výpočet nákladov na produkt alebo službu
  • Výpočet ziskov a strát
  • Investičné obdobie
  • Rovnovážny bod a bod výplaty
  • Predikcia peňažného toku
  • Predikcia rizika
  • Spôsoby minimalizácie rizík

Je zrejmé, že podnikateľský plán je jeden celok a jeho časti sú navzájom neoddeliteľne prepojené. Dobre zložená štruktúra vám však pomôže zabudnúť na dôležité veci a zvážiť každý aspekt hlbšie.

Ako vytvoriť obchodný plán - vzorka s výpočtami, štruktúrou a obsahom podnikateľského plánu + hotové príklady (môžete si stiahnuť zadarmo)

Dobrý deň, drahí čitatelia online časopisu o peniazoch "RichPro.ru"! V tomto článku sa diskutuje o tom, ako vytvoriť podnikateľský plán. Táto publikácia je priamym návodom na akciu, ktorá vám umožní zmeniť surovú obchodnú myšlienku na dôverný krok za krokom pre realizáciu jasnej úlohy.

Zvážime:

  • Čo je to podnikateľský plán a čo je pre neho;
  • Ako urobiť podnikateľský plán;
  • Ako ju štruktúrovať a písať sami;
  • Hotové podnikateľské plány pre malé podniky - príklady a vzorky s výpočtami.

Na konci témy ukážeme hlavné chyby začínajúcich podnikateľov. Budú prezentované veľa argumentov v prospech vytvorenia kvalitného a premysleného podnikateľského zámeru, ktorý prinesie vašu myšlienku do budúcnosti.

Tiež v tomto článku sú poskytnuté príklady hotových prác, ktoré môžete jednoducho použiť, alebo môžete použiť ako základ pre vypracovanie vášho projektu. Pripravené príklady predložených obchodných plánov si môžete stiahnuť zdarma.

Okrem toho odpovieme na najčastejšie kladené otázky a vysvetlíme, prečo podnikateľský plán, ak je to potrebné, nepíša všetko.

Takže začneme v poriadku!

1. Ako vytvoriť podnikateľský plán - podrobné pokyny na jeho písanie sami

V túžbe rýchlo otvoriť svoje podnikanie, začína hneď mnoho začínajúcich podnikateľov, ktorí si neuvedomujú, aké budú ich kroky v budúcnosti.

Existuje aj ďalšia situácia, keď človek trávi väčšinu času v snoch nádherných snov bez toho, aby podnikol čokoľvek, pretože nevie, ku ktorej strane sa všeobecne priblíži dosiahnutie požadovaného cieľa.

V obidvoch prípadoch sa ukáže, že bez jasného plánu, ako konať, začínajúci podnikateľ sa stráca v pomerne mätúcom svete ekonomiky a v dôsledku toho stráca úsilie o dosiahnutie cieľa.

Aby ste mohli začať podnikať, je veľmi dôležité napísať kompetentný podnikateľský plán, ktorý bude zohrávať úlohu karty na bojovom poli pre váš vlastný nápad.

1.1. Podnikateľský plán - čo to je (koncept a účel)

Napriek nejednoznačnosti pojmu podnikateľský plán môže byť pre jeho originálne dekódovanie dostatočne jasné:

Podnikateľský plán je sprievodcom pre tvorcu dokumentu a investorov, ktorí pomocou mechanizmov podnikateľského systému prinášajú hlavnú myšlienku opísanú k realizácii v hmotnom svete.

Takýto dokument je vytvorený na základe troch poznatkov o vašej myšlienke, ktoré budú tvoriť základ všetkých vašich následných činností. Iba jasné pochopenie týchto vecí môže dať štartovný blok, ktorý vás nakoniec dovedie k cieľu.

Tieto 3 poznatky sú kľúčovými faktormi úspechu pre každý projekt:

  1. Miesto, kde ste teraz. To znamená, že ak ste zamestnanec, ktorý chce otvoriť svoj obchod, uvedomte si, aké zručnosti nemáte, akú sumu musíte investovať, aké vybavenie máte, priestory, komunikácie atď.
  2. Konečný výsledok To by nemalo byť snom v "chcú byť bohaté" série. Je potrebné jasne pochopiť, aký druh obratu má vaša firma mať, koľko zisku, aké miesto na trhu a všetko je v rovnakom duchu
  3. Je potrebné jasne popísať a pochopiť, ktoré kroky vás povedú z prvého bodu na druhý. Samozrejme, nie je možné vypočítať všetko, ale stojí za to byť čo najpresnejšie a najpodrobnejšie podľa vašich skutočností, aby ste pochopili, ako konať.

Po riešení týchto troch základov môžete prejsť k ďalšej fáze prípravy na implementáciu vášho podnikateľského nápadu.

1.2. Prečo napísať podnikateľský plán a prečo je to potrebné - 2 hlavné ciele

Existujú dva hlavné ciele pre vytvorenie podnikateľského plánu. V každom prípade je potrebné venovať pozornosť určitým informáciám.

Cieľ číslo 1. Vypracovanie obchodného plánu pre investorov

V tejto situácii je potrebné pochopiť, že vašou hlavnou úlohou, ktorú spomínaný dokument splní, je získať peniaze od investorov, aby dokázali, že budú racionálne využívané.

Nezáleží na tom, či budete musieť neskôr požičať späť pôžičku alebo či vám peniaze budú poskytnuté neodvolateľne ako granty alebo dotácie, musíte predstaviť realizáciu vášho nápadu čo najkrajšie a najvážnejšie.

Aby ste to dosiahli, vaša práca musí mať niektoré charakteristiky:

  1. Súdržnosť prezentácie, ktorá spočíva v jasnosti, zdôvodnení každej opísanej činnosti, postupu alebo termínu. Pochybovať niečo - tento aspekt nepíšte ani neštudujte podrobnejšie. Navyše, podľa tohto textu by ste sa mohli opýtať na niektoré nepríjemné otázky, od ktorých závisí celkové rozhodnutie.
  2. Krása príbehu. Všetko by malo byť opísané hladko a elegantne, nesmiete používať "negatívne" slová a termín "riziká" by mal byť umiestnený mimo týchto čísel alebo ich minimalizovať. Môžete mierne ozdobiť alebo vyhladit konkrétny problém, ktorý môže vzniknúť problémom, ale s ním sa môžete vyrovnať, ak si to prajete. Treba však zvážiť, že nie je potrebné prevziať nemožné povinnosti aj na papieri - to je plné.
  3. Jasne. Je veľmi dôležité, aby ste sa snažili urobiť vhodnú prezentáciu, nájsť podporné štatistiky o príklade inej spoločnosti a všetky v rovnakom duchu. Skúste sa správať a hovoríte, ako by ste povedali zrejmé veci. Hovorte všetko jasné, takže aj dieťa rozumie. Investori môžu byť vyšší a inteligentnejší ako vy a pokúšať sa ukryť za múdrymi slovami, ukáže neistotu a nedostatok skúseností v podnikaní. Ľudia by mali čo najviac rozumieť a dostať sa do ducha podnikateľského nápadu.

Podľa týchto pravidiel budete mať oveľa viac šancí pritiahnuť pozornosť značného kapitálu kvôli plánovaniu vášho podnikania.

Mimochodom, ako môžete získať pôžičku na podnikateľský plán na otvorenie a rozvoj svojho podnikania, je podrobne popísaný v našej samostatnej publikácii.

Cieľ číslo 2. Vypracovanie obchodného plánu pre seba

V tomto prípade je podnikateľský plán napísaný výlučne ako návod na akciu pre vás. Musíte vypočítať všetko, čo potrebujete, a na základe vlastných schopností začať konať.

Tento plán by mal byť čo najbližšie k vašej skutočnej situácii, v ktorej otvoríte podnikanie.

Vyzerá to takto: musíte si kúpiť kancelársky nábytok. Zahŕňa 15 stoličiek 1 500 rubľov, 5 stolov 7 000 rubľov a 2 skrinky na papiere, ktoré majú cenu 4 000 kusov. Výsledkom je čistá suma. Pamätajte však, že vo vašej garáži je drevotrieska, z ktorej môžete dať dohromady požadované skrine, váš otec má päť ďalších kresiel ležiacich okolo a ste pripravený darovať jednu stôl svojmu priateľovi za charitu. V dôsledku toho sa rozpočet na zariadenie zariadenia "stratil" v jeho očiach.

Takéto úspory, najmä v počiatočných štádiách, sú pre každú firmu kategoricky dôležité. Z toho bude závisieť od toho, ako rýchlo a efektívne sa budete rozvíjať.

Aké chyby je možné urobiť tu?

Často dochádza k zmätku týchto dvoch plánov, keď človek namiesto toho, aby jasne vysvetlil investorovi, čo jeho peniaze idú, sa ich snaží vopred zachrániť. Ak potrebujete pre kvalitnú prácu 10 kuriérov so stanoveným platom, mali by ste napísať.

Povedzte, že tí traja priatelia môžu bežať, keď nie sú v hlavnej úlohe, len Fedya je často chorá a Lesha má jedného ročného syna a v žiadnom prípade nie je nemožné. Investor čaká od vás jasný odhad, ktorý zvýrazňuje, ktoré peniaze chce, ale nie výhovorky.

Pred vytvorením podnikateľského plánu musíte jasne pochopiť, pre koho píšete. Ak ste o tom ešte nerozhodli, s najväčšou pravdepodobnosťou bude vaša práca zbytočná.

1.3. Správne vypracujeme podnikateľský plán!

Ako urobiť podnikateľský plán? Na to musíte jasne pochopiť situáciu, v ktorej sa práve nachádzate. Analýza súčasnej situácie je základom budúcich krokov. Aby ste to mohli vykonať, musíte mobilizovať všetky informácie, ktoré máte k dispozícii.

Ak niečo nie je jasné, existujú biele škvrny, alebo niečo nie je pre vás jasné - objasnite, že v budúcnosti to vyrieši veľa.

Nemôžete to urobiť sami? To je dôvod, prečo nájsť špecialistu na problémovú problematiku. Testovaná technológia analýzy je považovaná za pomerne jednoduchú, ale účinnú SWOT analýzu.

1.4. Použiť nový nástroj - SWOT analýza

Čo je SWOT analýza? Názov metódy doslova obsahuje svoj všeobecný význam:

  • Síly - výhody;
  • W eakness - nevýhody;
  • O príležitosti - príležitosti (ktoré môžu poskytnúť);
  • T hreaty - hrozby (riziká).

Myšlienkou je len zhodnotiť všetky tieto faktory, a to v rámci spoločnosti, ako aj vonkajší vplyv. Mal by byť čo najobjektívnejší a poskytovať najrealistickejší obraz o počiatočných pozíciách.

Mal by vyzerať takto:

Výhody (+) takéhoto riešenia:

  • Výrobné náklady sú pomerne nízke;
  • Tím bude len špecialista;
  • Jadrom tejto myšlienky je inovácia;
  • Balík bude mať atraktívny vzhľad, služba bude mať likvidáciu.

Nevýhody (-) nápady:

  • Žiadne osobné obchodné miesto;
  • Značka má nízku mieru rozpoznávania.

Zvyčajne sa príležitosti a hrozba kombinujú a rozdeľujú na dve úrovne. Prvý znamená vonkajšie faktory, ktoré samotná firma, jej vodcovia a dokonca aj investori nemajú žiadny vzťah a nemôžu ovplyvniť.

Pre túto úlohu sa hodí:

  • Politická a hospodárska situácia vo vašej oblasti, krajine alebo vo všeobecnosti vo svete;
  • Charakteristiky povahy obyvateľov vášho regiónu, jeho schopnosť kúpiť;
  • Ako je rozvinutá technologická stránka vo vašej oblasti činnosti;
  • Aká je demografická situácia a tak ďalej.

Po preskúmaní týchto faktorov sa odklonte od makroekonomických trendov a približujte sa k realite vzťahujúcej sa k samotnej myšlienke. Zvyčajne sa odvodzujú od globálnych javov.

vlastnosti:

  • Ak technológie vo vašej oblasti nie sú veľmi rozvinuté, môžete priniesť určité inovácie tam a získať významný podiel na trhu pre seba;
  • Počítať s ďalšími investíciami zo strany štátu alebo iných investorov;
  • Zvážte miestnu chuť v organizácii reklamy a dizajnu a zvýšte prostredníctvom tohto predaja.

hrozby:

  • Veľké colné poplatky za dovoz surovín:
  • Veľká konkurencia v rozvinutých oblastiach podnikania.

Takáto SWOT analýza je vykonávaná pomerne ľahko a rýchlo, ale je lepšie, najmä po prvýkrát, aby sa nepoháňalo, ale premýšľalo o každej položke čo najdôkladnejšie.

Keď ste pripravili pevný základ pre písanie kvalitného podnikateľského plánu, môžete začať študovať a písať jeho sekcie.

2. Štruktúra a obsah podnikateľského plánu - hlavné časti

Po pochopení, s kým je podnikateľský plán napísaný, za akým účelom a ako sa mení v závislosti od zamerania a iných nuans, môžete začať študovať sekcie a podsekcie tohto dokumentu.

2.1. Všetko začína titulnou stránkou

Príprava správnej titulnej stránky je rovnako dôležitá ako akákoľvek iná časť plánu. Aby ste to mohli urobiť dobre, musíte zadať také informácie ako:

  • celé meno vypracovaného projektu;
  • názov organizácie, pre ktorú bola vytvorená dokumentácia;
  • umiestnenie organizácie - krajina a mesto musia byť uvedené;
  • všetky potrebné telefónne čísla na komunikáciu;
  • údaje vlastníka organizácie a zostavovateľ samotnej dokumentácie;
  • dátum, kedy bol dokument vytvorený.

Okrem toho môžu byť na tejto stránke umiestnené niektoré finančné informácie. To sa deje s cieľom okamžite zaujať investorov alebo veriteľov.

V tejto časti titulnej stránky budete musieť určiť čas, za ktorý sa projekt splatí, aký je plánovaný príjem po realizácii myšlienky, akú potrebu získať investičné zdroje a koľko ich bude potrebovať.

Po upresnení všetkých vyššie uvedených skutočností je potrebné zvážiť informácie, ktoré umožnia alebo neumožnia tretím stranám študovať dokument. Zvyčajne sa vyhotovuje ako jednoduchá veta, že papier nemôžete zobraziť nikomu inému.

2.2. Pokračovať v písaní

Toto je prvá informatívna časť diela, ktorá je najdôležitejšia. Zvláštne, ako to môže vyzerať, ale na týchto prvých stránkach sa väčšina investorov a veriteľov stáva prvou a ako to ukazuje skúsenosť, často posledné stanovisko.

Ide o to, že súhrn je stručné informácie o celom diele, o každej časti, o záveroch, ktoré sa v ňom robia.

Netreba dodávať, že by to všetko malo vyzerať čo najatraktívnejšie, ale nemali by ste preháňať ani to. Väčšina investorov si je dobre vedomá toho, čo je skutočné a čo nie, takže farby musia byť pridané k rozumnému limitu.

Táto časť je napísaná po dokončení všetkých ostatných, všetky výpočty a ďalšie potrebné informácie sú pripravené. V súhrne odhaliate úlohy a podstatu celého projektu, preto by tu mali byť tu odseky, ktoré sa venujú:

  • predovšetkým bezprostredné ciele projektu, jeho úlohy;
  • zdroje, ktoré sú plánované na odpady;
  • metódy realizácie plánu;
  • koľko úspechu je možné v podniku a opis by mal zohľadňovať novosť a význam pre cieľové publikum;
  • suma, ktorú majiteľ projektu chce požičať, pretože sám nemá takéto prostriedky;
  • všetky údaje o tom, ako a kedy budú vrátené zdroje od investorov a veriteľov;
  • stručné a stručné informácie o ukazovateľoch výkonnosti.

Zhrnutie by nemalo maľovať všetko krásne. Mala by hovoriť za vás presvedčivé čísla a jasné údaje.

Faktom je, že táto časť by mala byť krátka - jedna a pol - dve strany a "šok", aby sa inšpirovali ľudia, ktorí vám môžu dať peniaze. Ukážte, že majú záujem aj o implementáciu tohto projektu.

2.3. Stanovenie jasných cieľov

Táto časť podnikateľského plánu je o tom, čo chcete dosiahnuť. Bude to buď špecifická činnosť, alebo produkty alebo služby vytvorené. Je veľmi dôležité identifikovať takéto momenty:

  1. Nezabudnite uviesť technologické procesy, ktoré chcete použiť. Nezaoberá sa všetkými podrobnosťami a neuvádza všetky podrobnosti. K tomu je lepšie vyvinúť samostatnú aplikáciu, ktorá bude obsahovať všetky konzistentné a podrobné informácie týkajúce sa celej technológie cieľa.
  2. Jasne formulovať, zdôrazniť a poskytnúť dôkazovú základňu o výhodách, ktoré spotrebitelia získajú;
  3. Je tiež dôležité preukázať, že to, čo budete robiť, je jedinečné. Čo presne nie je také dôležité. Toto môžu byť najnižšie výrobné náklady na trhu, ktoré ste dosiahli vďaka najlacnejším dodávateľom alebo osobitným podmienkam dohody s nimi alebo vytvoreniu špeciálnej neopakovateľnej technológie;
  4. Bezprostredne po tomto musíte uviesť, že sa tam nebudete zastavovať, ale chcete pokračovať ďalej. Ukážte možné spôsoby vývoja rovnakej technológie alebo samotnej výroby, prilákajte nových dodávateľov alebo vyvíjajte nové metódy na dosiahnutie cieľa;
  5. Ak máte jedinečné patenty alebo autorské práva, musíte to uviesť, aby ste vytvorili dôveru investorov v originalitu ponuky.

Dobre navrhnuté a dokončené položky v tejto časti pomôžu presvedčiť veriteľov o tom, že vaša myšlienka v budúcnosti zostane na povrchu a nebude absorbovaná konkurentmi.

2.4. Analýza odvetvia, do ktorého nápad patrí

Táto časť je dôležitá a značne pomôže získať dôveru investorov, ak je zostavená čestne a čo najpodrobnejšie.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je analyzovať trh, na ktorom budete pracovať. Je dôležité povedať, aký je jeho stav, čo sa na ňom dobre predáva a čo nie je príliš dobré, ako je technicky vybavené a kde zaostáva. Čím čerstvejšie a aktuálnejšie informácie, tým lepšie.

Po napísaní všetkých týchto informácií dostanete zázemie pre realizáciu vašej myšlienky. Tu môžete povedať, aký druh výklenku váš projekt zaberie, aké budú jeho vyhliadky na rozvoj.

Okrem vnútorného stavu trhu je tiež potrebné popísať vonkajšie faktory, napríklad všeobecnú krízu alebo nedostatok vyškolenej pracovnej sily v regióne. Všetko, čo môže ovplyvniť účinnosť vášho nápadu.

Viac podrobností, ktoré zohľadníte, nájdete v nich odpovede a riešenia, čím pôsobivejší bude projekt v očiach investorov a veriteľov. Toto zvýši konkurencieschopnosť vášho podniku a poskytne vlastníkovi hotové algoritmy na riešenie mnohých problémov, ktoré boli vypočítané vopred.

Nemôžete ignorovať ich pozornosť a konkurenciu v tejto oblasti. Ak váš projekt nie je úplne jedinečný (napríklad v tomto regióne nikto nepredáva kvety alebo knihy), potom ich zoznam výrobkov, ich výhody a možnosti ich podnikania len zvýši dôveru investorov vo vás. Samozrejme, váš vlastný nápad by mal vyniknúť na tomto pozadí.

Tiež skvelým doplnkom by bolo vytvoriť portrét typického kupujúceho vášho produktu alebo služby. Určite cieľové publikum, dôvod, pre ktorý vás bude potrebovať, dôvody, prečo príde k vám.

Nenatierajte nejaké rôzne situácie. Vytvorte a systematizujte celkový obraz, ktorý bude obsahovať hlavnú predstavu o vašich produktoch. S najväčšou pravdepodobnosťou sa to ukáže ako kolektívne, ale nie je to desivé. Nuž, ak bude zostavený so znalosťou aspoň základných základov psychológie, alebo niektoré štatistiky budú dané.

2.4. Posúdenie podnikových kapacít v rámci odvetvia

Toto je jeden z najdôležitejších bodov, pretože v skutočnosti ukazuje, čo ste schopní s vašou myšlienkou.

V tejto časti uveďte nasledujúce informácie:

  • služby a produkty, ktoré vaša organizácia predá, smer jej činnosti;
  • všetky administratívne a právne údaje: kedy bola organizácia vytvorená, koľko zamestnancov je, koľko partnerov, koľko sú, aká je všeobecná štruktúra, kto je vlastníkom, informácie o právnej forme;
  • Ekonomické a finančné ukazovatele organizácie bez podrobností vo všeobecnej podobe;
  • Informácie o osobnom majetku organizácie, jej fyzickom umiestnení, adrese jej priestorov, vo všeobecnosti všetko, čo je viditeľné na mape;
  • Podrobnosti o vybraných aktivitách, napríklad ak ide o poľnohospodárstvo, o sezónnosť práce alebo o doručenie do domácnosti, potom je to nočný režim prevádzky a tak ďalej.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať tejto položke v prípade otvorenia nového prípadu. V tomto prípade by mal byť opis každej položky podrobnejší a dôkladnejšia štúdia. Pridávajú sa nové body týkajúce sa pravdepodobnosti úspešného vývoja a údajov o schopnostiach a zručnostiach majiteľa.

Táto časť je zásadná, pretože jej hlavnou úlohou je presvedčiť investorov a veriteľov, že celá myšlienka naozaj funguje, je to spoľahlivá a sľubná.

2.5. Úplné informácie o tom, čo chcete predať

Tu je potrebné uviesť všetky informácie o dodávanom produkte z hľadiska toho, kto ho kúpí, to znamená spotrebiteľa. Skvelým nápadom by bolo pripojiť k sekcii vysokokvalitnú a krásnu fotografiu produktov. Budete musieť napísať jasný popis a technické parametre.

Toto by malo byť uvedené v nasledujúcom poradí:

  • Názov výrobku;
  • Ako ho môže použiť, na čo je určený;
  • Opis dôležitých charakteristík, zoznam neplnoletých osôb;
  • Zvýraznenie výhod, zameraných na jeho konkurencieschopnosť;
  • Ak existujú autorské práva alebo patenty pre celý produkt alebo niektoré jeho detaily - skontrolujte toto;
  • Ak potrebujete získať licenciu, právo na výrobu alebo predaj - nezabudnite to špecifikovať;
  • Osvedčenia, ktoré potvrdzujú kvalitu tovaru, by mali byť zahrnuté do tohto zoznamu;
  • Vplyv na ľudské zdravie a životné prostredie;
  • Úplné informácie o dodávke, vzhľade obalu;
  • Aké sú záruky za tovar, kde a ako získať službu;
  • Informácie o výkonnostných charakteristikách výrobku;
  • Ako môžete výrobok zlikvidovať po uplynutí jeho životnosti.

Pri zohľadnení všetkých bodov dostanete kvalitatívny popis.

2.6. Marketingový plán a jeho príprava

Po tom, čo ste zistili, aké sú odvetvie, produkt a jeho miesto na tomto trhu, mali by ste prejsť priamo na stratégiu jeho propagácie. K tomu musíte vypočítať objem spotreby a potenciálnych kupujúcich. Okrem toho budete musieť opísať pákový efekt na požiadanie, ktorý môže zahŕňať kolísanie cien, spustenie reklamnej kampane, zlepšenie kvality tovaru a to všetko v rovnakom duchu.

Budete tiež musieť oznámiť spôsoby, akými chcete produkt predať, koľko to bude stáť, aké budú pravidlá inzercie a ďalšie podrobnosti o propagácii.

Spomínajúc na kupujúcich, špecifikujte presne, ako budú kupovať tovar, veľkoobchodné alebo maloobchodné, či už budete pracovať pre koncového užívateľa alebo pre ďalší predaj, postavenie kupujúcich, či už ide o jednoduchých ľudí alebo právnické osoby, jednotlivcov.

Budete musieť zhodnotiť parametre výrobku, pokiaľ ide o jeho vzhľad, cenu, aké úlohy bude plniť, životnosť, trvanlivosť, bezpečnosť v prevádzke a pre ľudské zdravie a životné prostredie.

Postupujte podľa tohto plánu:

  • Študovať a analyzovať budúcich spotrebiteľov;
  • Určiť konkurencieschopnosť produktu alebo služby;
  • Aké sú možnosti ich implementácie?
  • Celá cesta tovaru od začiatku jeho výroby do rúk konečného kupujúceho:
  1. Opis vonkajšieho plášťa;
  2. Miesto skladovania;
  3. Metódy skladovania;
  4. Služba po zakúpení;
  5. V akej forme sa má predať;
  • Metódy prilákania spotrebiteľského publika:
  1. Reklamné spoločnosti a propagačné akcie;
  2. Bezplatná distribúcia produktu na súd;
  3. Rôzne výstavy atď.

Je dôležité, aby spojenie medzi tromi parametrami bolo jasne viditeľné: cena, ziskovosť a kvalita.

Vytvorenie tejto položky v obchodnom pláne bude vyžadovať veľa úsilia. Mal by brať do úvahy mechanizmy a faktory, ktoré súvisia s behaviorálnou stránkou publika, ako inzerovať, otvárať a skrývať, určovať špecifické záujmy cieľového publika, vytvárať prognózy a mnoho ďalších, skôr zložitých manipulácií.

2.7. Vytvorenie výrobného plánu

Táto časť sa venuje výlučne etapám výroby tovaru a technickým procesom, ktoré ju sprevádzajú. Tieto informácie by mali obsahovať informácie o priestoroch vo vašom majetku, technických zariadeniach, vyškolených a kvalifikovaných pracovníkoch, ktorí už budú alebo budú pracovať pod vašim velením. Tiež tu by mali byť popísané metódy, pomocou ktorých môžete v prípade potreby zvýšiť alebo znížiť množstvo vytvoreného materiálu.

Ak vo svojej práci uvádzate, ako plánujete prispôsobiť pracovný tok a celú produkciu ako celok, mal by sa opísať celý reťazec tvorby tovaru. To by sa malo robiť z nákladov na suroviny a položky na balenie hotových výrobkov. Tu musíte brať do úvahy všetko, dokonca aj tie najmenšie detaily.

Ak máte partnera, ktorý sa zaväzuje časť záväzkov, všetky jeho údaje by mali byť podrobne uvedené, sumy, ktoré vynakladá, a sumy, ktoré vykonáva. Mali by ste tiež vysvetliť, prečo bola zmluva uzavretá s touto spoločnosťou, jej výhody na tomto trhu, všetky takéto informácie.

Ak partner poskytuje vašu firmu potrebné suroviny alebo vybavenie, každý výrobok alebo značka zariadenia musí byť popísaná samostatne. Tiež si vypočítajte, koľko vás stojí a ako je to výhodné.

Tu je potrebné vypočítať náklady na výrobok. Uveďte všetky variabilné náklady, ktoré sa môžu líšiť v závislosti od množstva zakúpených surovín alebo podobných faktorov a fixných nákladov, ktoré sa za žiadnych okolností nemenia.

Pre správne a úplné písanie tejto časti postupujte nasledovne:

  • Ako je rozvinutá výroba, aké sú originálne alebo inovatívne technické riešenia, ako je vyvinutý dopravný systém, ako dobre sú zdroje dodávané, aké sú ich vlastnosti;
  • Podrobný opis použitej technológie vrátane objektívnych dôvodov pre túto voľbu;
  • Je potrebné zakúpiť alebo prenajať ďalší priestor?
  • Aký druh personálu je stále potrebný pre vašu myšlienku, jej charakteristiky, vzdelanie, pracovné skúsenosti, počet potrebných zamestnancov, ďalšie informácie;
  • Budete musieť dokázať, že výrobok, ktorý vyrábate, je bezpečný pre široké použitie a nepoškodí ľudí ani vonkajší svet;
  • Nahláste požadovanú objem výrobnej kapacity a popíšte, čo už je k dispozícii, ak existuje;
  • Povedzte aké ďalšie zdroje alebo suroviny, ktoré potrebujete, av akom množstve;
  • Opis všetkých subdodávateľov, dodávateľov materiálov, zmlúv tretích strán a ich zmluvných podmienok;
  • Každý vyrábaný výrobok alebo služba musí mať vypočítanú obstarávaciu cenu;
  • Musí existovať odhad, v ktorom by sa mali uviesť bežné výdavky;
  • Vytvorenie analýzy, ktorá bude považovaná za štruktúru výrobných nákladov.

2.8. Organizačný plán

V tejto časti je potrebné spomenúť alebo citovať výňatky z legislatívnych alebo regulačných aktov, ktoré regulujú činnosť vybraného priemyslu v štáte.

Tiež by ste mali podrobne opísať jasný harmonogram realizácie projektu. Tu je potrebné podrobne popísať všetky potrebné podmienky.

2.9. Finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu bude perfektne zarámovaná, ak zadáte informácie o nasledujúcich po sebe nasledujúcich položkách:

  • Plánujte príjmy a výdavky na najbližších pár rokov;
  • Ako dlho plánujete realizovať túto myšlienku, pričom maximálny počet sa zapíše do prvého roka, najlepšie mesačne;
  • Plán na presun prostriedkov a peňazí;
  • Celkovo približný zostatok za prvý rok plánu;
  • Analýza rovnovážneho stavu, v ktorej by mali byť preskúmané vyhliadky, harmonogramy finančnej činnosti, bod rovnováhy.

Musíte tiež opísať pravdepodobnú investíciu, napríklad lízing. Podrobnejšie informácie o tom, aký leasing sme povedali jednoduchým slovom v jednom z našich článkov.

Je potrebné starostlivo zvážiť možnosti financovania, šanca na získanie peňazí, vypočíta sa, aké ziskové bude ich použitie. Uistite sa, že ste popísali, ako máte v úmysle splatiť všetky tieto dlhy.

Na konci tejto časti by ste mali dať analýzu efektívnosti všetkých prác. Môžete si vziať na akúkoľvek potrebnú manipuláciu akúkoľvek metódu, napríklad analýzu finančnej a ekonomickej aktivity. To sa robí na určenie ziskovosti, finančnej udržateľnosti celého projektu a mnohých ďalších ukazovateľov.

Je potrebné vydržať štruktúru tejto časti:

  • Výročné vykazovanie ziskov a odcudzení;
  • Štruktúra daňových platieb;
  • Plán popísať dynamiku financií v prvom roku;
  • Plánovaný zostatok za prvý rok podnikateľského plánu;
  • Koľko investícií je potrebné;
  • Náklady, ktoré vyplývajú z použitia prenajatých peňažných prostriedkov;
  • Použitie určitej metodiky, analýza celej dokumentácie podnikateľského plánu.

2.10. Štúdium a analýza možných rizík

Každý prípad akejkoľvek zložitosti má veľa problémov na ceste. To isté platí pre implementáciu akéhokoľvek obchodného plánu. Preto je táto časť taká dôležitá. Príslušný autor poskytne tejto sekcii toľko pozornosti, ako je to možné.

Je dôležité vypočítať všetky možné riziká a dôkladne premýšľať o účinných spôsoboch, ako ich zabrániť alebo vyriešiť.

Práve tu by mali byť poskytnuté stratégie na vyriešenie všetkých údajných ťažkostí. Bude to vynikajúci stimul pre investorov a vhodný nástroj pre majiteľa myšlienky, pretože už bude mať hotové nápady na odstránenie mnohých problémov.

Určte stupeň každého rizika a dôverne, s faktami, ospravedlňte ich. Pochopenie problému je jedným z najdôležitejších krokov v jeho riešení.

Bolo by dôležité vytvoriť alternatívne opatrenia na pokrytie strát, na kompenzáciu možných strát. Čím viac očakávate, tým menej budete musieť v budúcnosti držať vašu hlavu. Na tento účel použite známu SWOT analýzu alebo kvalitatívnu štúdiu.

Ak hovoríme o poslednej možnosti, tu môžete vypočítať nielen možné riziká, ale aj možné straty. V tejto oblasti sú dôležité rôzne metódy, od expertných po štatistické.

Podrobné zváženie rizík, ready-made algoritmov pre ich riešenie prinesie partnerom a investíciám na vašu stranu.

Tu sú najdôležitejšie rozhodnutia:

  • Získavanie podpory a záruk od orgánov na rôznych úrovniach;
  • poistenie;
  • Vytvorenie sľubu;
  • Bankové záruky;
  • Možnosť prevodu práv;
  • Garantované hotové výrobky.

2.11. Čo je potrebné zahrnúť do aplikácie

Môžu existovať rôzne údaje, pretože ide o všeobecný "archív" dokumentácie používanej v hlavných častiach plánu.

To môže zahŕňať:

  • Kópie úradných zmlúv a licencií;
  • Potvrdenie pravdivosti deklarovaných charakteristík;
  • Ceny a katalógy od pravdepodobných dodávateľov;
  • Tabuľky finančných správ, odstránené z hlavného textu, ktoré uľahčujú vnímanie čitateľa.

Ide o všeobecnú formu podnikateľského plánu. Podľa vašej služby alebo produktu, mali by ste to zmeniť pre seba, možno niekde pridať a niekde znížiť informácie. Ak dobre pochopíte, čo budete robiť, potom nebude také ťažké vytvoriť takýto projekt.

Môžu byť problémy s marketingom, ale tu môžete kontaktovať odborníka v tejto oblasti.

Ak ste ďaleko od témy, obráťte sa na odborníkov a na základe ich práce podrobne preštudujte svoj nápad alebo začnite zvládnuť a pochopiť tému.

To je jediný spôsob, ako dosiahnuť vysoké obchodné výsledky.

3. Typické chyby pri príprave podnikateľského plánu

Pri vytváraní podnikateľského plánu, ako v každej inej duševnej práci, bez náležitých skúseností, je ľahké urobiť chybu. Dokonca pracovať na všetkých potrebných častiach s dostatočnou starostlivosťou, na základe rady odborníkov a na základe pripravených možností ľahko prejsť na nesprávnu cestu. Aké typické chyby v tomto prípade existujú?

Existujú tri hlavné typy chýb, ktoré je potrebné venovať veľkú pozornosť:

  1. Technické prehliadky, ktoré zahŕňajú zle spracované informácie, zhromažďovanie nespoľahlivých skutočností, nesprávne zobrazenie dokonca spoľahlivých údajov, škvrny a chyby vo výpočtoch, nie písomné závery a závery, nedostatok údajov o zdrojoch informácií;
  2. Koncepčné chyby vznikajú kvôli nedostatku vzdelania v podnikaní, nedostatočnému pochopeniu predajných technológií, implementácii vybranej technológie atď.
  3. Metodické, ktoré dokonca aj s dobrým obchodným plánom vám môžu poskytnúť nepríjemné prekvapenie, ktoré je obzvlášť urážlivé.

O ďalšej možnosti uvedenej nižšie budeme hovoriť viac.

Chyba číslo 1. Pohybujúce sa problémy s bolesťou hlavy na zdravú.

Pri vytváraní svojho vlastného podnikateľského projektu je jeho autor zvyčajne mimoriadne inšpirovaný jeho myšlienkou, ktorú považuje za jedinečnú a ideálnu na realizáciu. Môže to byť tak, ale dokonca aj s ideálnou projektovou štúdiou môžete dostať odmietnutie financovania, ak nechcete investovať do vášho podnikania a vašich finančných prostriedkov.

Investori zvyčajne chápu situáciu a sú celkom pripravení investovať sumu 70% z celkovej plánovanej sumy. Je však dôležité, aby si uvedomili, že máte finančný záujem, ste pripravení dať svoje peniaze do práce, vynaložiť maximálne úsilie na kvalitatívne vykonanie projektu.

Dokonca aj v prípade, že nemáte 30% - hľadajte partnera, od ktorého môžete získať, ďalšie možné investície. Toto je jediný spôsob, ako zabezpečiť, aby bol dobre navrhnutý projekt dôkladne preskúmaný a zohľadnený. Takáto hrubá metodologická chyba pochovala mnohé sľubné nápady.

A čo je ešte horšie, keď okrem všetkého informujete investorov, že budete platiť peniaze len vtedy, keď sa projekt realizuje a začne profitovať. Takže určite nič z toho nepríde. Ukážte veriteľom, že ste ochotní investovať do svojho vlastného projektu a oni uveria vo vás.

Chyba č. 2. Investor by mal vykazovať väčšiu nezávislosť.

Na hlbokú ľútosť mnohých tvorcov projektov by investor nemal nikomu dlhovať a jednoducho nemá v úmysle poskytnúť vám potrebné sumy.

Osoba, ktorá ovláda alebo vlastní peniaze, si najprv myslí o svojej výhode, čo je veľmi logické. Preto po prijatí ponuky, v ktorej zjavne nevidí, koľko peňazí je od neho potrebných a keď sa k nemu vrátia, prirodzene ocení projekt niekoľkonásobne nižší, dokonca aj za najatraktívnejších ďalších kritérií. Prečo?

Odpoveď je jednoduchá, musíte investora presvedčiť, aby ste ako zainteresovaná osoba poskytli záruky, že mu budú vrátené peniaze a zarobí si dosť na to, aby to stálo za to.

Ak ste neuviedli požadovanú sumu v projekte, ale jednoducho ste opísali to, čo tu a tam chýba, nepovedal, kedy presne vrátite peniaze, pod akým percentom očakávate, že to bude, potom investor od vašej myšlienky nerozumie nič. Ukazuje sa, že mu ponúknete, aby vylepšil váš obchodný plán pre vás a potom vám dal aj peniaze.

Oprava takejto chyby je celkom reálna. Aby ste to dosiahli, je potrebné jasne uviesť, aké úhrady potrebujete, ak plánujete ich prijať, povedzte presný dátum, kedy plánujete vrátiť finančné prostriedky, aké záruky ste pripravení poskytnúť za vydaný finančný príspevok atď.

Ak sa domnievate, že sa s tým nedokážete vyrovnať - obráťte sa na špecialistu, jasne vyjadruje vaše túžby v súlade s ponukou na trhu.

Chyba číslo 3. Inštitucionálny a právny rámec je beznádejne zabudnutý.

Investor je človek, ktorý chce mať maximálne záruky, čo nie je zvláštne, pretože má v úmysle dať vám svoje peniaze. Preto vágnosť a hmlovina s právnym rámcom, napríklad oficiálne dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo priemyselných budov a skladov alebo podobné "jemnosti", ktoré ho znepokojujú a nútia ho, aby zostal mimo tohto projektu.

Obzvlášť prípad sa prudko stáva v prípade účasti na spoločnom financovaní podniku. Neodmysliteľná najdôležitejšia otázka týkajúca sa predaja vášho podielu investorovi za účelom zisku bude vystrašiť osobu z vášho nápadu. Keďže nevidí možný zisk, dostane len všetky riziká. Nie je prekvapením, že sa pokúsi utiecť z takého projektu.

Táto časť plánu by mala vypracovať špecialista. Faktom je, že potrebujete poznať všetky jemnosti legislatívnej organizácie výroby a účasť na tomto procese investovania a úveru, aby táto časť dokumentu zodpovedala skutočnosti.

Ak sa rozhodnete urobiť sami, pripravte sa na mnoho hodín práce na štúdiu legislatívnych a regulačných rámcov.

Chyba číslo 4. Ako vždy zabudol na odborníkov

Nezávislá práca na projekte je pozitívnym fenoménom, pretože autor nakoniec chápe situáciu viac ako outsider. Existuje však podvodná hrabacka. Odborník v tejto záležitosti napíše investorovi oveľa presnejší, dômyselnejší a atraktívnejší plán.

Toto je jedna z najbežnejších metodologických chýb, pretože sa človek snaží ušetriť na ňom peniaze a nakoniec prináša celú myšlienku, dokonca aj dobrú, na úplnú haváriu.

Ak necítite silu spĺňať všetky potrebné podmienky a študovať požadované procesy, je lepšie kontaktovať špecialistu, vynaložené peniaze sa určite vyplatia.

Chyba číslo 5. Neočakávané výdavky

Často dochádza k metodologickému obťažovaniu, pri ktorom kompilátor obchodného plánu zabudne na niektoré výdavky. Je to spôsobené neúplným pochopením výrobného procesu, nepozornosťou, spomalením a mnohými ďalšími, úplne ľudskými faktormi. Takéto nedostatky môžu viesť k dosť vážnym dôsledkom.

Najčastejšie zabudnuté výdavky sú:

  • Vykladanie alebo nakladanie tovaru;
  • Nezaplatenie peňazí klientom;
  • Strata určitého percentuálneho podielu produkcie na úkor manželstva;
  • Provízie, dane, DPH a iné platby;
  • Strata pri skladovaní tovaru;
  • Montáž výrobkov;
  • Školenie zamestnancov v špecifických zručnostiach atď.

Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami, poraďte sa so špecialistom vo vybranom odbore a skúseným finančníkom. Povedia vám, aké výdavky ste neuviedli do svojho zoznamu.

Chyba číslo 6. Neopatrný postoj k štúdiu rizík

Pre každého investora je veľmi dôležité, aby mu všetky peniaze boli vrátené. To je dôvod, prečo investovať peniaze do projektu, chce vedieť o všetkých možných rizikách.

Povinný odsek plánu, ktorý obsahuje tieto informácie, je posledný, ale je jedným z najdôležitejších častí, ktoré je potrebné najskôr vyriešiť.

Prvou chybou v rámci tejto metodickej chyby je považovať investora za blázna. Osoba s veľkými peniazmi chce od vás najmenej neúcty a nedbanlivosti, takže ak píšete, že všetko je v poriadku, riziká sú minimálne v niekoľkých riadkoch a to skončí sekciou - nečakajte na investíciu.

V takejto situácii investor okamžite pochopí, aké dôležité je pre vás vysoko kvalitná implementácia projektu. Druhá chyba, nie je vyváženie vysokých rizík dobrého zisku. Ak tak neurobíte, pravdepodobne nebudete dostávať ani peniaze.

Časť o rizikách sa musí starostlivo a starostlivo vypracovať. Investor by mal byť istý, že aj pri najbohatších rizikách máte algoritmus akcií, ktorý vám umožní prekonať problémy s minimálnymi stratami. V takejto situácii tieto informácie zvýšia atraktívnosť celého projektu kvôli čestnosti, dôvere a schopnosti bojovať za záujmy investora.

Bolo by lepšie, keby ste opísali veľké riziká, ktoré sú mimo vašej kontroly, napríklad prudký pokles meny alebo hospodárska kríza.

Tieto štyri metodologické chyby sú celkom typické a človek, ktorý sa najprv posadil na vypracovanie podnikateľského plánu, nebude úplne vedomý toho, prečo je jeho práca odsúdená k neúspechu. Všetko je však možné napraviť, stačí získať všetky potrebné informácie a očakávať pozitívny výsledok.

4. Pripravený príklad obchodného plánu kaviarne - vzorka s výpočtom

Kaviarne sa nachádzajú na každom rohu a zároveň dopyt po nich nikdy neklesá. V takýchto inštitúciách ide z rôznych dôvodov, takže je to jeden z najčastejších podnikateľských plánov. Takže zvážte, ako napísať podnikateľský plán - príkladom by bola kaviareň.

Odhadovaný mesačný príjem takejto inštitúcie bude asi 200 tisíc rubľov a celkový základný kapitál bude potrebný vo výške 2 milióny. Prvým krokom by však malo byť vytvorenie podnikateľského plánu.

4.1. Analýza trhu

Pri výbere miesta na usporiadanie novej kaviarne by ste mali starostlivo prejsť okresom a zablokovať nájsť konkurentov.

Veľké množstvo pekární, letných prevádzok, reštaurácií, cukrární a kaviarní vytvorí nepriaznivé prostredie, pretože všetci majú určitú stálú klientelu, ktorá bude spočiatku "jesť" kúsok vášho koláča.

Ďalej musíte vybrať formát vašej kaviarne. Stojí za výber z takých nápadov, ako sú:

  • Mini-reštaurácia s jedlom z rýchleho občerstvenia;
  • Kaviareň, ktorá zahŕňa samoobslužné služby;
  • Rýchle servisné miesto;
  • Kaviareň, ktorá je zdobená pri dodávke vlastných výrobkov.

Tiež sa musíte rozhodnúť, čo budete variť. Môže ísť o reštauráciu so širokou škálou jedál a môže sa špecializovať na detskú rekreáciu, sushi bar alebo talianske jedlá.

V nasledujúcich častiach, s cieľom objasniť príklad, budú nasledovať výpočty a informácie o otvorení pizzerie.

4.2. Hlavné vzory menu

Pizza je varená dostatočne dlho, takže dobrý nápad by bol zákazník upozornil na ľahké občerstvenie a šaláty, ktoré je možné rýchlo položiť na stôl. Tiež by bolo vhodné vytvoriť rýchle talianske dezerty, ktoré by na konci jedla okamžite potešili návštevníka.

Nezabudnite na širokú škálu nápojov. To môže zahŕňať rôzne druhy čajov, kávu, všetky druhy džúsov, vodu, pivo bez obsahu alkoholu.

Rozsah hlavnej ponuky môže zahŕňať nielen štandardné typy známej pizze, ale aj originálne verzie. Môže to byť ovocný produkt z cesta, vegetariánska možnosť, nezvyčajná kombinácia sladkých a slaných chutí a to všetko v rovnakom duchu.

Okrem toho môžete návštevníkom umožniť, aby si samostatne hrávali s náplňami a nechali si vytvoriť vlastnú pizzu. Základom môže byť:

  • Všetky druhy syrov a klobás;
  • Rôzne v odrodách a spôsoboch varenia húb;
  • Nakrájanú zeleninu a byliny;
  • Morské plody, krevety a ančovičky;
  • Cibuľa po marináde, olivy rôznych farieb;
  • Mäso rôznych druhov a spôsobov varenia, slanina;
  • Marinovaná zelenina, ovocie;
  • Omáčky rôznych odtieňov chuti.

4.3. Registrácia prípadu

Prvá vec, ktorú musíte urobiť na registráciu svojho podnikania, je rozhodnúť o priestoroch. Bez tohto je tento postup nemožný. Osvetlenie, oblasť územia a umiestnenie pizzerie bude rozhodujúce.

Venujte pozornosť! Ak ste vybrali samostatnú budovu, budete musieť vykonať podstatne viac dokumentov. Ak si však prenajímate izbu v obchodnom centre, výrazne to zníži papierovanie. Dôvodom je skutočnosť, že správa budovy už vypracovala dokumenty v SES, súhlasila s predajnou oblasťou požiarnej služby a dlho schvaľuje architektonický návrh.

Po prenajatí priestorov v obchodnom centre budete musieť vydať nájomnú zmluvu, zaregistrovať svoj vlastný podnik a informovať mestské úrady o otvorení nového podniku.

Skvelou možnosťou by bolo zaregistrovať LLC. V rámci tejto formy registrácie budete môcť platiť daň zo zjednodušeného daňového systému (STS), a to buď 6% z celkových príjmov pizzerie, alebo 15% z "príjmov mínus nákladov".

Ak sa suma, ktorú požadujú nákupné strediská (TC), zdá byť príliš vysoká, stačí vykonať výpočty, aby sa ubezpečil, že podnik vypláca.

Okrem toho má táto spolupráca s obchodným centrom niekoľko výhod:

  • Počet návštevníkov bude konštantný, pretože obchodné centrum je obľúbeným miestom, kde chodí davy ľudí, ktorí tam trávia veľa času, podávajú chuť do jedla a pod očarujúcou pizzou čuchajú do vášho zariadenia;
  • Cieľové publikum je pomerne ziskové, pretože ľudia zvyčajne chodia okolo nákupných centier s určitou sumou peňazí, ktoré sú ochotní minúť, jednoducho sa nerozhodli, kde;
  • Ukazuje sa vynikajúca vlastná reklama na úkor vlastných zdrojov nákupného centra, čo vám umožňuje ušetriť na marketingových aktivitách.

Stačí, aký druh bilancie dostanete mesačne s dobrou a stabilnou prácou inštitúcie.

Odstráňte miestnosť na 60 metrov štvorcových. m. bude stáť asi 130 tisíc rubľov za mesiac. Každodenné dni vám prinesú asi 50 ľudí denne a víkend poteší 100 návštevníkov v priemere. Celkový tok zákazníkov bude približne 1 700 ľudí. Náklady na priemerné objednanie v pizzerii je asi 530 rubľov na osobu, a to, s obvyklým rozpätie 250-300%, vám prinesie 900 - 915 tisíc rubľov za mesiac.

4.4. Finančný plán

Aby ste mohli prevádzkovať svoju vlastnú pizzeriu, potrebujete najmenej 2 milióny rubľov. Takéto údaje sú odôvodnené počiatočnými nákladmi.

Pozostávajú z týchto položiek:

  1. Nájomné na potrebný priestor v obchodnom centre, ktoré bude musieť platiť dva mesiace počas opravy, otvorí sa a prvý zisk sa objaví - 260 000 r. (je možné, mimochodom, dohodnúť sa na začiatku prenájmu od dátumu začatia vašej prevádzky, a tým znížiť počiatočné výdavky);
  2. Registrácia všetkých potrebných dokladov o prenájme priestorov, advokátskych služieb a nákladov na organizačné úlohy bude 100 000 strán;
  3. Vytvorenie dizajnu samotnej pizzerie, platby za materiály a vysokokvalitné dokončovacie práce - 460 000 strán;
  4. Náklady na reklamu a propagáciu inštitúcie na 2 mesiace budú stáť 130 000 strán;
  5. Nákup zariadenia a inventára na vytvorenie vysoko kvalitnej a rýchlej pizze - 940 000 strán;
  6. Vytvorenie návrhu a vývoja textu menu - 40 000 strán;
  7. Tvorba zásob výrobkov - 70 000 ks;

V dôsledku toho získame rovnaké 2 milióny, o ktorých sme sa diskutovali na začiatku. Najväčšou a najvýznamnejšou položkou výdavkov je vybavenie. V žiadnom prípade nie je možné ušetriť na tom, pretože vaši zákazníci prídu na lahodnú a rýchlu pizzu, a nie obdivovať interiér, alebo len čítať menu.

Je to dôležité! Ak nemáte dostatok peňazí, ušetrite na zariadení.

Pre dobrú pizzeriu budete určite potrebovať nasledovné vybavenie: miesiaci stroj, mriežku, rozdeľovač cesta, automatické zariadenie na valcovanie cesta v požadovanej veľkosti, lis a profesionálnu rúru.

Budete tiež potrebovať zariadenie na rýchlu prípravu prísad - strih na syr, zariadenie na rezanie zeleniny, krájač.

Poslednou položkou v tejto časti bude nábytok a chladenie: vitríny, skrinky, rovnako ako stoly na varenie a regály.

Ponúkame Vám možnosť stiahnuť si bezplatnú vzorku obchodného plánu pre pizzerie s výpočtom.

4.5. Marketingová stratégia

Mesto, ktoré má viac ako pol milióna obyvateľov, bude mať značnú konkurenciu na mieste. Z tohto dôvodu by bolo vytvorenie veľkej reklamnej spoločnosti, ktorá by spotrebiteľovi oboznámila s novou službou, úplne odôvodnená.

Pre kvalitu propagačných aktivít bude treba brať do úvahy niekoľko dôležitých bodov:

  • Veková kategória, ktorá bude pozostávať prevažne z publika mládeže a bude sa pohybovať od 16 do 45 rokov;
  • Je tu skvelá príležitosť inzerovať v obchodnom centre;
  • Aktívny vplyv na cieľové publikum internetových zdrojov, ktoré môžu ovplyvniť, lákať zákazníkov.

Pred otvorením pizzerie by ste mali vyskúšať nasledujúce spôsoby, ako oboznámiť ľudí s vašou prevádzkou:

  • Tvorba a distribúcia reklamných letákov, letákov;
  • Vonkajšia reklama, ktorá je viditeľná pre veľké množstvo obyvateľov, kvôli umiestneniu bannerov a bannerov na miestach veľkých zástupov ľudí;
  • Organizácia projektu na podporu služieb v rámci internetu a najmä v sociálnych sieťach;
  • Odošlite myšlienku objavu ako dovolenku, ktorá bude slobodnými pokrmy, propagáciami a mnohými ďalšími príjemnými prekvapeniami.

V deň otvorenia vašej kaviarne by ste mali zvážiť možnosť usporiadať takéto podujatia, ako napríklad:

  • Inštalácia objemného billboardu, ktorý ukáže lákavé produkty vašej kaviarne v spojení s veľmi lojálnymi cenami a propagáciami pre určité skupiny zákazníkov.
  • V samotnom nákupnom centre by sa malo pravidelne počuť ohlásenie nádhernej, chutnej pizze, ktorá sa zdá byť ešte chutnejšia pre unavených zákazníkov rôznych obchodov s množstvom nákupov.
  • Umiestnite vonkajšiu reklamu na celú oblasť tak, aby sa najbližší zamestnanci kancelárie a študenti slávili na oslavu otvorenia a nízke ceny vo vašej inštitúcii - na súd.

V nasledujúcich dňoch práce by ste mali venovať pozornosť tomu, ktorá z marketingových metód priniesla najväčší výsledok pre najmenšiu sumu. Ďalej by ste mali upustiť od nepriaznivých reklamných riešení a zamerať sa na najcennejšie.

Nesmieme zabúdať, že podnikanie nie je obmedzené na počet klientov. Je dôležité dodržiavať slušnú úroveň služieb a najdôležitejšie - vynikajúcu kvalitu pizze.

Je potrebné venovať dostatočnú pozornosť pravidelným zákazníkom, pripraviť im akcie a zľavy. Čím viac bude spokojná atmosféra v zariadení, tým viac ľudí sa na vás nakoniec obráti.

4.6. Harmonogram prípravy na otvorenie

Minimálne obdobie, ktoré vám umožní otvoriť a ozdobiť svoju vlastnú kaviareň, je asi dva mesiace. Všetko závisí od toho, ako rýchlo nájdete potrebného personálu, ako rýchlo opravíte a uvediete budovu do správnej formy, ako dlho bude trvať, kým dokončíte všetky registračné dokumenty.

Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že otvoríte potravinárske zariadenie v obchodnom centre, ktoré už má množstvo povolení a dokladov, môžete sa spoľahnúť na nasledujúci pracovný plán:

Prvý mesiac:

  1. Registrácia organizácie vo verejných inštitúciách. Vývoj všetkých relevantných dokumentov;
  2. Komunikácia a zosúladenie dokumentov s požiarnou službou a SES;
  3. Tvorba interiérového dizajnu;
  4. Nákup všetkých potrebných materiálov na plánovanú opravu.
  5. Začiatok propagačných aktivít;

Druhý mesiac:

  1. Oprava priestorov, ich dizajn;
  2. Zamestnávanie pracovníkov, ak je to potrebné, ich školenie;
  3. Nákup a inštalácia zariadení;
  4. Osvetľovacie zariadenia;
  5. Pokračovanie reklamnej spoločnosti;
  6. Nákup základných zložiek.

Tretí mesiac: otvorenie kaviarne.

4.7. Vyhodnotenie príjmu

Na výpočet ziskovosti tohto podniku je potrebné brať do úvahy všetky výdavky, základné i mesačné.

Prvá, ktorú už vieme, druhú sme dali práve teraz:

  • Odmena zamestnancov - 213 500 strán;
  • Prenájom priestorov v obchodnom centre - 130 000 strán;
  • Náklady na prevádzku - 24 000 strán;
  • Propagačné inštitúcie, reklama - 30 000 strán;
  • Dopravné služby - 20 000 strán;
  • Účtovné služby - 8 000 strán;
  • Platby do poistného fondu - 64 500 strán;
  • Neočakávané výdavky - 15 000 strán;
  • Nákup výrobkov, surovín - 160 000 strán.

Zvažujeme všetko vo výške a výsledkom je vydanie 665,5 tisíc rubľov. V takejto situácii je najdrahšou položkou plat zamestnancov. To bolo vypočítané s prihliadnutím na zamestnávanie takýchto zamestnancov, ako sú:

  • Hlavný kuchár;
  • Päť obyčajných kuchárov;
  • Správca zariadenia;
  • Čistenie ženy;
  • Tri umývačky riadu;
  • 4 osoby za úlohu čašníka alebo dodávateľa;
  • Platba za služby účtovníka.

V dôsledku toho odpočítavame mesačný výdavok (665,500 rubľov) z príjmu (~ 915,000 rubľov), ktorý sme vypočítali vyššie a dostali sme ~ 249 000 rubľov a ak odpočítame požadovanú 15% daň z 249 000 rubľov (~ 37 500 rubľov) čistý zisk bude ~ 211,500 rubľov.

Po spustení a stabilnej 16-mesačnej práci sa inštitúcia zaplatí za seba a v priebehu času sa zisky zvýšia vzhľadom na vzhľad stále viac a viac nových zákazníkov priťahovaných reklamou alebo povesti o vašej najchutnejšej pizzii v meste.

PS: Pri použití "príjmu" STS vo výške 6% sa čistý zisk rovná ~ 194 000 rubľov (249 000 - 54 900). Použitie zjednodušeného daňového systému "výnosy mínus výdavky" vo výške 15% je teda výhodnejšie, a preto bude doba návratnosti inštitúcie nižšia.

5. Podnikateľské plány malých podnikov - môžete si stiahnuť zdarma hotové príklady

V tejto časti nášho článku sa môžete oboznámiť s rôznymi podnikateľskými plánmi organizácií, ktoré sa týkajú malých podnikov.

Ak sa rozhodnete vytvoriť svoj vlastný plán, bude pre vás mimoriadne užitočné prečítať si pripravený vývoj a analyzovať ho.

Z týchto informácií môžete získať zaujímavé a vtipné nápady, zaznamenať nečakané chyby, venovať pozornosť všeobecným konceptom.

Ak sa rozhodnete objednať špecialistu na napísanie podnikateľského plánu, pripravené príklady vám pomôžu posúdiť výhody a porozumieť rizikám a výhodám možných možností malých firiem. Je to skvelá príležitosť získať skúsenosti a vedomosti o práci a chybách niekoho iného.

5.1. Podnikateľský plán kaviareň

Kaviareň je jednou z najpopulárnejších verejných inštitúcií v každom meste. Faktom je, že takmer každý deň sa otvárajú nové firmy, študenti idú študovať, banky a právne kancelárie fungujú a všetci musia niekde jesť. Kaviarne rastú ako huby po daždi, ale nie všetky sú úspešné. Aby sa zohľadnili všetky nuansy zorganizovania takejto inštitúcie, je potrebné podrobne vypracovať všetky základné informácie, ktoré sú k dispozícii.

Máme pripravený príklad obchodného plánu kaviarne, v ktorom dostanete vizuálne informácie o tom, ako čítať konkurentov, čo robiť s marketingovým plánom, ako zostaviť údaje o rizikách a množstvo ďalších zaujímavých informácií, ktoré vám pomôžu napísať svoj vlastný úspešný projekt, ktorý vyhrá lásky a popularity akéhokoľvek publika.

Stiahnite si zadarmo kaviareň obchodný plán (.zip 632 KB)

5.2. Podnikateľský plán obchodného centra

Obchodné centrum v meste je koncentráciou ekonomického a právneho života. Tu každý deň tisíce ľudí prechádzajú na rôzne účely, kancelárie a kancelárie a banky sa otvárajú a zatvárajú.

V skutočnosti ide o budovu, ktorá sa buduje na rozvoj podnikania. Mal by sa nachádzať na pohodlnom, prístupnom a viditeľnom mieste, byť príjemné v dizajne, mať vlastné parkovisko, výťahy - vo všeobecnosti všetko, čo pomôže klientovi dostať sa do požadovanej kancelárie.

Z tohto dôvodu je otvorenie takéhoto podnikania veľmi odolné voči krízam a rôznym problémom. Vyžaduje však veľkú počiatočnú investíciu - asi 5 miliónov dolárov a spláca len v 5-6 rokoch. Tiež bude od tvorcu vyžadovať veľké množstvo energie a mnoho, mnoho problémov.

Aby sme predišli možným rizikám a vypočítali všetky možnosti a perspektívy, je vhodné zvážiť vysokokvalitný podnikateľský plán. Príklad obchodného plánu pre obchodné centrum a sprievodcu akciou nájdete na nižšie uvedenom odkazu.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán obchodného centra (.zip 532 KB)

5.3. Podnikateľský plán pre kozmetický salón

Otvorenie nového kozmetického salónu je vždy dôležitým a vyhľadávaným riešením. Faktom je, že veľa ľudí nemá nárok na údržbu v inom okrese alebo dokonca v inom štvrťroku. Je to mimoriadne výhodné, keď sa vaša holičská kaviareň nachádza na bokoch a za päť minút sa môžete dostať na manikúru.

Všetky tieto faktory prispievajú k tomu, že sa takýto obchod otvára pomerne často, ale iba každý štvrtý salón má normálny zisk a nevyžaduje si konštantné dodatočné vplyvy zvonku. Situácia je taká, pretože ženy sa zvyčajne podieľajú na tomto obchode a robia to z nudy, alebo preto, že manžel dal peniaze a povedal, že nemajú sedieť doma.

Ziskový kozmetický salón je pomerne komplikovaný obchod, ktorý si od vlastníkov vyžaduje úsilie, aby ho zorganizoval.

Kvalita poskytovaných služieb, neustále rozširovanie klientskej základne, prepustenie priateľky a nábor odborníkov na ich miesto - to je to, čo by malo byť v inštitúcii, ktorá zarobí peniaze.

Ak chcete premyslieť všetky tieto kroky, zvážiť riziká a úskalia na vašej ceste, vypočítať konkurenciu a vyriešiť všetky problémy s registráciou inštitúcie, musíte urobiť jasný obchodný plán, ktorý podrobne uvádza uvedené body. Príkladom pripraveného podnikateľského plánu pre kozmetický salón si môžete stiahnuť nižšie.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán pre kozmetický salón (.doc 966 KB)

5.4. Podnikateľský plán reštaurácie

Vytvorenie reštaurácie si vyžaduje pochopenie osobitných detailov organizácie potravinárskeho podniku. Existuje mnoho rôznych odtieňov, napríklad atmosféra alebo osvetlenie, ktoré priamo ovplyvnia počet návštevníkov v zariadení.

Je potrebné porozumieť tomu, na čo sa má stať, na akú triedu obyvateľstva sa bude počítať cenová politika, akú kuchyňu ponúkame v ponuke, ako si najať profesionálnych a zdvorilých čašníkov a oveľa viac.

Podnikateľský plán tohto projektu by mal brať do úvahy počiatočné investície a obdobie návratnosti od dvoch do troch rokov. Navyše v prípade reštaurácie je obzvlášť dôležitá marketingová stránka vývoja, ktorá predá vašu službu, aby vaša prevádzka bola osobitná a atraktívna.

Na našej stránke si môžete prevziať hotový príklad obchodného plánu pre reštauráciu, ktorá vám poskytne jasnú predstavu o tom, ako vypracovať takýto dokument na získanie finančných prostriedkov.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán reštaurácie (.doc 219 KB)

5.5. Obchodný plán online obchod

Otvorenie nového územia pre podnikanie je potrebné pochopiť jeho pravidlá. Hospodárska činnosť na internete má svoje vlastné charakteristiky, hoci nevyžaduje veľké počiatočné náklady.

Ak chcete vytvoriť svoj vlastný internetový obchod, musíte skúmať aj konkurenciu v tejto oblasti, spôsoby propagácie vášho zdroja, možnosti jeho vytvárania a plnenia, a to ešte bez zohľadnenia fyzického aspektu problému - nákup a skladovanie produktov. Aby sme vám to uľahčili, pripravili sme pre vás článok "Ako vytvoriť online obchod zadarmo sami - krok za krokom", v ktorom nájdete odpovede na mnohé otázky týkajúce sa tejto témy.

Pre začiatok optimálneho fungovania, aby ste predišli zbytočným výdavkom, vytvorili presne to, čo ste chceli, aby ste úspešne predávali produkt, je potrebný dobre premyslený podnikateľský plán, ktorý zohľadňuje prácu v internetovom priestore.

Pokiaľ si prajete, môžete prevziať hotovú prácu obchodného plánu online obchodu na našej webovej stránke prostredníctvom nižšie uvedeného odkazu a vziať si ho ako príklad pre váš vývoj. Je veľmi ťažké nájsť kvalitatívne vysvetľujúce informácie na internete, avšak bude jednoduché urobiť všetko napríklad príkladom.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán internetového obchodu (.doc 503 KB)

5.6. Podnikový plán umývanie auta

Otvorenie vlastného umývacieho stroja je jednoduché podnikanie, ktoré nevyžaduje špeciálne zručnosti. Toľko ľudí si myslí. To je dôvod, prečo je obzvlášť populárny medzi tými, ktorí chcú otvoriť malý podnik.

Ak chcete, aby umývanie áut začalo fungovať, je potrebné odstrániť alebo kúpiť pozemky, postaviť krabicu, kúpiť hotové zariadenie, čistiace prostriedky a zarobiť peniaze.

Avšak okrem toho musíte rozhodnúť, aký typ umývacieho prostriedku chcete otvoriť, koľko peňazí potrebujete na to, čo zamestnávate, akú sumu musíte začať a koľko to bude vyplácať.

Povedomie a nesprávne výpočty všetkých týchto problémov si vyžadujú vytvorenie kompetentného podnikateľského plánu, ktorý bude postupne opísaný o každej časti budúcich aktivít umývania áut. Takýto plán je dôležitý pre nesprávny výpočet rizík a dobre premyslenú marketingovú stratégiu.

Príklad obchodného plánu umývačky áut si môžete stiahnuť na našich webových stránkach na nižšie uvedenom odkazu. Tieto informácie budú vynikajúcim základom pre vaše vlastné umývanie automobilov.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán na umývanie auta (.rtf 461 KB)

5.7. Kaviareň podnikateľský plán

Na prvý pohľad to nie je nič zvláštne, ale len si pomyslite, prečo sa vám páči takéto miesta? Pre atmosféru, lahodnú kávu, špeciálne koláče, staré spomienky a túto sériu možno pokračovať na neurčito.

Otvárač kaviarne bude musieť všetko vziať do úvahy - konkurenčný trh, iné potravinárske zariadenia v danej oblasti, výhodnú polohu, dostupnosť rýchlych objednávok pre pracovníkov kancelárie alebo študentov a mnohé iné nuansy.

V tomto prípade je veľmi dôležité, aby ste pred začatím konania starostlivo zvážili plán, podľa ktorého sa budete pohybovať k vášmu snu. Tiež vytvorenie kvalitného podnikateľského plánu vám umožní získať chýbajúce finančné prostriedky, ktoré vám pomôžu začať oveľa rýchlejšie, ako ste očakávali.

Môžete mať za základ hotový príklad obchodného plánu na vytvorenie kaviarne, ktorá bude brať do úvahy všetky nuansy. Na tomto základe budete môcť napísať svoj systém činností a rýchlo a efektívne realizovať svoje plány.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán kávového plánu (.doc 228 KB)

5.8. Kaderníctvo podnikateľského plánu s výpočtom

Dobrý kaderník je spoľahlivý malý podnik, ktorý prináša istý príjem. Aby ste otvorili vysokokvalitnú inštitúciu tejto povahy, musíte sa odkloniť od tradícií, ktoré sme prijali, že ide o "čisto ženskú záležitosť" a "nepotrebuje zvláštnu pozornosť".

Neúnavne pracujete na takejto myšlienke, môžete rýchlo získať späť investície a začať zarábať dobre, čo vám umožní rásť, rozširovať v priebehu času a poskytovať všetky nové služby. Rozvoj by však mal brať do úvahy mnohé nuansy, ktoré sú ďaleko od toho, aby boli na povrchu.

Kaderníctvo je schopné vytvárať vážne príjmy, môže sa rozvíjať rýchlo, ak zoberiete do úvahy zapojenie profesionálnych remeselníkov a zdvorilé služby. Je tiež potrebné dodať originálne a kvalitné materiály, rôzne kozmetické výrobky a iné nuansy fungovania takejto inštitúcie.

Aby ste starostlivo premysleli celý projekt, potrebujete obchodný plán pre holičstvo, ktorý bude zohľadňovať konkurenciu, príležitosti a originálne služby vašej firmy, typický spotrebiteľ a reklamné náklady. Zároveň stojí za to, aby sa vytvoril finančný plán, ktorý pomôže vypočítať a vyvážiť zisk a počiatočné náklady. Príklad dobrého projektu nájdete nižšie.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán holičstva (.rtf 192 KB)

5.9. Podnikateľský plán farmy

Vytvorenie podniku je zložitý a časovo náročný proces, ktorý si bude vyžadovať určité investície. Zároveň s výraznou vládnou podporou sa tento typ podnikania každým rokom stáva atraktívnejším. Výhody a dodatočné financovanie vám pomôžu získať potrebnú sumu na realizáciu vášho projektu.

Ak chcete stať sa štátnymi investormi, stojí za to vytvoriť dobrý obchodný plán, ktorý jasne vysvetlí vaše ciele, ukáže príležitosti a nápady a preukáže potrebu určitých menových vplyvov. Pomôže tiež presvedčiť úradníka, že vaša myšlienka bude odolná voči rizikám a môže sa rozvíjať pod vašim prísnym vedením.

Nižšie si môžete stiahnuť takto pripravený podnikateľský plán. Stane sa premyslenou základňou pre vytvorenie vášho projektu a pomôže vám vypočítať potrebné sumy a akcie.

Stiahnite si bezplatný podnikateľský plán (.doc 182 KB)

5.10. Podnikateľský plán hotela

Ak chcete vytvoriť dobrý a ziskový hotel, potrebujete vedieť celkom veľa nuans: sezónnosť oblasti, počet návštevníkov, spôsob ich pohybu, kvalitné služby, komfortné izby s lojálnou, ale priaznivou cenovou politikou. Okrem toho musíte brať do úvahy propagáciu vášho projektu, ktorý bude vyjadrený v marketingovej stratégii.

Určite všetky podrobnosti, rozhodnite sa, akú veľkosť inštitúcie tejto povahy si môžete dovoliť, koľko ste ochotní investovať sami a koľko peňazí investor potrebuje, vám pomôže dôkladný obchodný plán pre hotel.

Tiež je potrebné zahrnúť správne dokumenty, vypočítať riziká a spôsoby, ako ich zabrániť alebo prekonať. Skvelým základom je projekt, ktorý sa nachádza na nižšie uvedenom odkazu.

Stiahnite si zadarmo hotelový obchodný plán (.doc 153 KB)

5.11. Podnikateľský plán pre gyms

V poslednej dobe sa stáva čoraz módnejším viesť zdravý životný štýl. Prečo nie pomáhať ľuďom dosiahnuť svoj cieľ a nerobiť z neho peniaze. (V našom článku "Čo robiť, aby ste zarobili peniaze", nájdete najlepšie spôsoby, ako zarobiť peniaze). Pre tieto účely by výbornou myšlienkou bolo otvorenie telocvične.

Je dôležité pochopiť, aké investície budete potrebovať na nákup alebo prenájom priestorov, kúpu všetkého potrebného vybavenia v dostatočnom množstve, prenájom a údržbu personálu kvalifikovaných zamestnancov. Tiež je potrebné vypočítať konkurenciu v oblasti výstavby a výhody vašej izby.

Aby ste mohli urobiť všetky výpočty, musíte sa obrátiť na vytvorenie kvalitného podnikateľského plánu pre telocvičňu, ktorý pomôže štruktúrovať všetky vaše akcie a vytvorí skutočne efektívny plán, podľa ktorého sa vaša myšlienka vyplatí, prinesie zisk a rozvíja. Skvelým príkladom by bola dokončená práca, ktorá sa nachádza na nižšie uvedenom odkazu.

Stiahnite si bezplatný podnikateľský plán v telocvični (.pdf 295 KB)

5.12. Podnikateľský plán investičného projektu

Vytvorenie projektu na prilákanie investícií je pomerne zložitá udalosť, ktorá si vyžaduje, aby ste mali dôkladnú znalosť ekonomiky, práva a marketingu.

Ak chcete presvedčiť osobu, aby vám dala svoje peniaze, musíte ho uistiť, že riziká sú minimálne a vždy sa môžete vyrovnať s prípadnými problémami, ktoré projekt určite vyplatí a investor nielen vráti svoje peniaze, ale aj zarobí.

Je nevyhnutné prezentovať hlavnú myšlienku takým spôsobom, že váš súper vybuchne, pochopíte, že to vy ste vy, kto by mal investovať peniaze.

Na tieto účely je jednoducho potrebné vytvoriť podrobný a vysoko kvalitný podnikateľský plán, ktorý prostredníctvom bodov, ponúk a čísel presvedčí vás, že ponúkate cennú myšlienku, ktorá investorovi úplne uhradí všetky jeho starosti, obavy a hlavne peniaze.

Príklad takejto práce je na nižšie uvedenom odkazu. Na tomto základe môžete vytvoriť skutočne dobrý projekt.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán investičného projektu (.rtf 501 KB)

5.13. Obchodný plán Flower Shop

Otvorenie malého podniku zvyčajne na začiatku nevyžaduje obrovskú investíciu, ale je potrebný zodpovedný a pozorný prístup. Aby ste mohli vybaviť vlastnú kvetinársku predajňu, musíte brať do úvahy také faktory, ako je výber výhodnej polohy predajnej plochy. Malo by to byť preplnené miesto, v ktorom každodenne prechádzajú stovky ľudí, len tak je možné pritiahnuť pozornosť kupujúcich do krásneho výkladného skla, ktoré je veľmi dôležité pre kvetinárstvo.

Okrem toho by ste mali venovať pozornosť usporiadaniu priestorov. To výrazne ovplyvňuje spotrebiteľa. Svojím vkusom vytvára vytvorená obchodná miestnosť, v ktorej nie sú žiadne zbytočné detaily ohľaduplnosti, v ktorých je podsvietenie výhradne na usporiadanie kvetov, veľmi ovplyvňuje dojem klienta.

Berte do úvahy všetky možné faktory, riziká a príležitosti pre rozvoj pomôžu vysoko kvalitnému podnikateľskému plánu. Dobrý základ pre malé podniky je riadne a starostlivé plánovanie, ktoré v našej krajine nie je veľmi populárne.

To vytvára taký veľký obraz o rizikách a častých zlyhaniach veriteľov a investorov. Dobre navrhnutý a kvalitný plán vám umožní cítiť sebavedomie vo vašich činnostiach, mať v prípade problému pripravený a premyslený algoritmus akcií a pomôcť presvedčiť investorov, aby investovali peniaze do vášho projektu.

Príklad dobre napísaného obchodného plánu nájdete na nižšie uvedenom odkazu. Bude to vynikajúci základ pre váš vlastný projekt.

Stiahnite si zadarmo obchodný plán kvetinárstva (.doc 232 KB)

5.14. Podnikateľský plán automobilovej služby

Dopyt po automobiloch po celom svete rastie. Teraz sa rodina snaží získať nie jedného železného koňa, ale dvoch alebo dokonca troch. To vytvára mimoriadne priaznivé prostredie pre rozvoj podnikania, ktorý by sa zaoberal údržbou áut. Ide o výhodnú myšlienku, ktorá je nepravdepodobné, že by opustila svojho majiteľa bez zisku. Pri vytváraní automobilovej služby je dôležité brať do úvahy veľa informácií.

Napríklad, aký presný bude profil inštitúcie, kde sa bude nachádzať, aby sa na ňu dostali náhodne prechádzajúce autá, akú sumu musíte investovať do toho, aby ste mohli začať a koľko takejto investície uhradíte.

Aby bolo možné vziať do úvahy všetko, čo je potrebné, nie je potrebné zapisovať body na akciu na kus papiera. Správne plánovanie si vyžaduje podnikateľský plán, ktorý systematicky objasňuje všetky detaily, šíri nápady na policiach, vypočítava všetky druhy rizík a zdôrazňuje skutočný záver - stojí za to realizovať takúto myšlienku alebo nie.

Príslušný príklad služby automobilového podnikateľského plánu nájdete na nižšie uvedenom odkazu. Bude to vynikajúci základ pre učenie základov plánovania v tomto obchode.

Stiahnite si bezplatný podnikateľský plán pre automatickú službu (.doc 195 KB)

5.15. Farmaceutický obchodný plán

Ľudské zdravie je najväčšou hodnotou života, v dôsledku čoho sú potrebné lieky a v dôsledku toho lekárne nikdy nezmiznú, takže lekáreň bude jednou z najvýnosnejších.

Môžete prevziať hotový príklad obchodného plánu lekárne pod odkazom.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán lekárne (.zip 81 KB)

Použitím informácií uvedených v tomto článku sa pokúste formulovať vo svojej hlave presnejší obraz o vašej myšlienke. To pomôže pri vytváraní nezávislého podnikateľského plánu av prípade využitia špecialistu. Veľa dát je vynikajúcim dôvodom na myslenie a hľadanie vlastného podnikania.

Okrem toho, na základe štúdia rôznych možností pre rôzne projekty, môžete získať neoceniteľnú skúsenosť, ktorú investovali iní ľudia. Získanie takýchto údajov empiricky bude stáť veľké množstvo času a peňazí, vrátane skutočnosti, že na vytvorenie niektorých výpočtov a algoritmov činností je potrebné získať toto alebo toto právne, ekonomické alebo reklamné vzdelávanie.

Nie je potrebné vytvárať svoj podnikateľský plán kopírovaním doslovne čítaného textu. Účinnosť plánovania spočíva práve v výpočte všetkých druhov rizík a príležitostí vo vašich podmienkach.

To je jediný spôsob, ako vytvoriť efektívny a dobre premyslený systém, ktorý v konečnom dôsledku nevedie k bankrotu. Psychologická infúzia vášho zvoleného podniku do životného prostredia pomôže veľa.

Skúste sa stretnúť a rozprávať s ľuďmi, ktorí sa pokúšali alebo robia to isté, chodili okolo svojich inštitúcií, zvážili svoje nevýhody a výhody a na tomto základe odvodili váš všeobecný vzorec. Podnikanie je povolanie, v ktorom je lepšie sa poučiť z chýb druhých bez toho, aby ste robili vlastné.

6. Často kladené otázky

Otázka číslo 1. Kedy je potrebný podnikateľský plán a v ktorej štúdii uskutočniteľnosti?

Existuje významný rozdiel medzi podnikateľským plánom a štúdiou uskutočniteľnosti. Faktom je, že druhý dokument (štúdia uskutočniteľnosti - štúdia uskutočniteľnosti) je dosť jednoduchý a je určený na formálne a nekomplikované postupy. Môže sa napríklad použiť na presvedčenie investorov, že rozšírenie oblasti obchodu bude dôležité pre vás a vašu firmu.

Podnikateľský plán je napísaný pre projekty, ktoré majú vyššie riziká. Obzvlášť sa týka situácií, keď je aktivita vášho podniku zavedená určitou inováciou alebo novinkou. Investori potrebujú vidieť, aké riziká a odmeny získajú ako výsledok.

Aby ste pochopili presne ten dokument, ktorý potrebujete vytvoriť, môžete si pre organizáciu, ktorá bude konať ako investor, vydať zoznam požadovaných dokumentov.

Otázka číslo 2. Koľko stojí podnikateľský plán?

Náklady na prácu sú dosť logické, závisí od samotnej práce a odhadovanej investície. Ak investície nedosiahnu 20 miliónov, nie je potrebná žiadna informácia na vyhľadávanie a nie je veľa tovarov na predaj, môžete získať svoj plán na sumu 20 alebo 30 tisíc rubľov.

Súčasne, ak suma, na ktorú počítate, dosahuje 300 miliónov a potrebujete kvalitné marketingové podmienky, poplatok sa môže zvýšiť na 100 tisíc. Vo všeobecnosti to závisí od zložitosti samotnej úlohy.

Otázka číslo 3. Ako dlho sa podnikateľský plán rozvíja?

Všetko závisí od zdrojových údajov. Ak je to napísané odborníkmi, ktorí majú všetky požadované informácie, postup bude trvať približne 10 dní. Ak nie je dostatok údajov, všetko môže trvať až 20 dní. Preto je v záujme zákazníka okamžite poskytnúť maximálny počet potrebných tukov.

Ak máte v pláne napísať plán sami, potom tu proces vytvárania úplne závisí len od vašich schopností a túžob.

Otázka číslo 4. Prečo ísť na poradenskú spoločnosť, aby vypracovala obchodný plán, ak to urobím sám?

Je to všetko o vašich vedomostiach a skúsenostiach. Dokonca aj keď ste nikdy neurobili takéto plány, ale máte v tejto oblasti solídne skúsenosti, poznáte a môžete vykonávať marketingový prieskum, potom ste schopní zostaviť potrebný dokument.

Faktom je, že investori, banky, veritelia vaše ponuka berie vážne len po prvýkrát. Zvyšok prezentácií bude vyzerať ako trik a "fit čísel". Preto by váš nápad mal okamžite strieľať a "zabiť" divákov.

Ak si nie ste istí, že vytvoríte takýto projekt, potvrďte ho pomocou všetkých potrebných výskumov, štatistík a ďalších údajov, je lepšie kontaktovať odborníkov. To umožní, aby sa myšlienka stvárnila, a nie ležať vo vzdialenej krabici až do lepších časov.

Otázka číslo 5. Aké sú vlastnosti obchodného plánu na získanie dotácie na rozvoj podnikania?

Prijímanie dotácií, teda štátna pomoc, si vyžaduje určité úpravy. Keďže investorom v tomto prípade je štát. rozpočet je potrebné vykresliť všetky položky výdavkov tak podrobne, ako je to možné, aby mohli zodpovední úradníci rozhodnúť a vedeli presne tam, kde budú finančné prostriedky.

Tiež musíte preukázať rovnováhu vášho podnikania s minimálnymi rizikami. Do veľkej miery to zväčšíte váhy smerom k vám. Navyše musíte zaobchádzať s vašou myšlienkou so záujmom, vložte do nej maximum.

Čím viac peňazí strávite, tým viac vám štát dá.

Počet vytvorených pracovných miest bude tiež dôležitý. Ak rozviniete prioritu v oblasti priemyslu, vaše šance sa zvýšia o ešte jeden bod.

Otázka číslo 6. Ak je plánovanie tak dôležité, prečo nie je veľa ľudí skutočne písať obchodný plán?

Toto tvrdenie nie je úplne pravdivé. Takmer všetky veľké spoločnosti začnú akúkoľvek novú aktivitu vytvorením podnikateľského plánu. Je to spôsobené tým, že každý manažér impozantného kapitálu chápe, aké riziká a príležitosti sú v podnikaní, čo je lepšie predvídať niekedy, ako po zmätenom tlieskaní rukami.

Malé podnikanie v Rusku je presným opakom koncepcie rozvoja podnikateľského plánu, pričom konáte na vlastné riziko. Je to spôsobené tým, že prax takéhoto podnikania je relatívne mladá v krajine a kultúra plánovania ešte nebola realizovaná na dostatočnej úrovni.

Súčasne už existuje tendencia zvyšovania rozvoja podnikateľského plánovania, pretože nemá čas začať podnikanie, podnikateľ bude študovať otázky uzavretia LLC alebo individuálny podnikateľ.

Ak máte akékoľvek otázky, možno ich nájdete vo videu: "Ako vytvoriť podnikateľský plán (pre seba a pre investorov)."

7. Záver

Pre každého podnikateľa, ktorý sa chce rozvíjať a rozvíjať svoj podnik, je veľmi dôležitý obchodný plán. Vykonáva mnoho dôležitých funkcií, ktoré iná osoba nemôže urobiť inak.

Pomocou toho môžete získať finančnú podporu a otvoriť, rozvíjať svoje podnikanie oveľa skôr, než si môžete vyzdvihnúť značné množstvo pre podnikanie.

Pre dobrý a premýšľavý podnikateľský plán napísaný bez chýb, investori reagujú najpozitívnejším spôsobom, pretože to považujú za metódu tichých zárobkov so všetkými problémami vynájdenými a popísanými.

Okrem toho ešte pred otvorením inštitúcie uvidíte, čo vás čaká. Aké riziká sú možné, aké algoritmy riešenia budú v danej situácii relevantné. To nie je len priaznivé informácie pre investora, ale aj potrebný plán, ak sa dostanete do problémov sami. Nakoniec, ak sa výpočet rizík ukáže ako príliš zastrašujúci, môžete trochu zmeniť, zmeniť všeobecnú myšlienku, aby ste ich znížili.

Vytvorenie dobrého podnikateľského plánu je vynikajúce riešenie pre hľadanie investícií a vývoj vlastných algoritmov činnosti aj v najťažších situáciách, ktoré sú v podnikaní viac než dosť.

Preto, okrem vlastných snáh, stojí za to použiť "cudzie mozgy". Podnikateľský plán zahŕňa množstvo častí a výpočtov, výskumu a poznatkov, ale iba s úspešnou operáciou, ktorá môže dosiahnuť úspech.

Ideálnou možnosťou by bolo preskúmať všetky aspekty ich vlastných. Za to nestačí sedieť a čítať príslušnú literatúru. Je potrebné zmeniť sociálny okruh, odkázať na kurzy a školenia, nájsť špecialistov na konzultácie o konkrétnych otázkach. Iba tak môžete skutočne pochopiť situáciu a rozptýliť všetky vaše pochybnosti a bludy.

Podnikateľský plán stojí za to z mnohých dôvodov, ale hlavným je jasný algoritmus akcií, podľa ktorého sa môžete rýchlo dostať z bodu A (vaša súčasná pozícia, plná nádejí a obáv) do bodu B (kde už budete mať vlastné úspešné podnikanie a pravidelne vytvárajú príjmy). Toto je prvý krok smerom k realizácii snov a istoty statusu strednej triedy.

Máme to všetko. Prajeme vám veľa šťastia v podnikaní! Budeme tiež vďační za pripomienky k tomuto článku, podeliť sa o vaše názory a klásť otázky na tému publikácie.

Top