logo

ROZVOJ OBCHODNÉHO PLÁNU NA VYTVORENIE SALÓNU

Druh poskytovaných služieb

Analýza trhu a hodnotenie silných a slabých stránok konkurentov

Kľúčové ukazovatele výkonnosti podniku

Ekonomická situácia v súčasnosti je podľa odborníkov priaznivá, hospodárstvo našej krajiny je na začiatku štádia rastu. Rozvoj podnikania v súčasnosti v zásade (vzhľadom na prevládajúce trhové podmienky) má veľké vyhliadky, pretože sa očakáva zvýšenie blahobytu obyvateľstva, zvýšenie jeho platobnej schopnosti a rozvoj ekonomiky vo všeobecnosti - to znamená nárast agregátneho dopytu.

Podnikateľský plán je určený na usporiadanie salónu na prispôsobenie svadobných šiat pre individuálne objednávky s cieľom prilákať investorov (partnerov) na rozšírenie podniku v budúcnosti.

Cieľom obchodného plánovania bude, v uvedenom poradí, svadobný salón v meste Ust-Ilimsk. Predmetom práce je vytvorenie obchodného plánu pre svadobný salón.

Dôležitosť tohto projektu spočíva v tom, že v súčasnosti dostupnosť širokej škály tovarov s rôznou kvalitou a estetickými vlastnosťami v konečnom dôsledku vedie k sýtosti a túžbe spotrebiteľov nakupovať tovar, oblečenie na základe individuálnych potrieb, správnej kvality a vlastností.

Cieľom predmetu je upevniť teoretické vedomosti o plánovaných a predpokladaných aktivitách na trhu, manažmente, marketingu, ekonomike atď., Ako aj vytváranie zručností a schopností uplatniť tieto poznatky v praxi. Cieľom práce je pripraviť študentov na špecifické podnikateľské aktivity a vypracovať podnikateľský plán na organizovanie aktivít podniku v trhovom hospodárstve.

Názov podniku: Wedding Salon LLC

Developer projektu: Ivashchuk Konstantin Nikolaevich

Právna adresa: 666687, región Irkutsk. Ust-Ilimsk, Decembrists 42; tel./fax 8908999999; e-mailom [email protected]

Zakladatelia: Ivaschuk Konstantin Nikolaevich, Yakubovich Leonid Vladimirovich

Podstata projektu: Organizácia svadobného salónu

Dátum začiatku projektu: 2009

Dĺžka trvania projektu: 3 roky od dátumu schválenia

Cena projektu: na začiatku práce, vrátane všetkých nákladov, sa rovná 1 300 000 rubľov.

Podnikateľský plán je určený na usporiadanie salónu na prispôsobenie svadobných šiat pre individuálne objednávky s cieľom prilákať investorov (partnerov) na rozšírenie podniku v budúcnosti.

Podnik by mal byť zaregistrovaný ako LLC s dvoma zakladateľmi, ktorí prispejú každým 25 tisíc rubľov. každý v základnom imaní podniku podľa zmluvy o založení spoločnosti. V prípade bankrotu podniku budú zodpovední za výšku svojich vkladov za dlhy spoločnosti.

Salón plánuje poskytovať služby na prispôsobenie svadobných šiat (obleky) vo výške 12 objednávok v priemere za mesiac. Metódy spracovania sa vyberajú s prihliadnutím na požiadavky noriem modernej technológie a návratnosti určitých druhov zariadení.

Salónny personál: riaditeľ, účtovník (zakladatelia LLC), módny návrhár, 2 frézy, 4 švadle, čistiaca dáma

Konkurencieschopnosť salónnych služieb je zabezpečená vysokou kvalitou, vzhľadom, individualitou (pre konkrétny zákaznícky tvar, s prihliadnutím na vlastnosti a odchýlky), originalitou (v oblasti modernej módy). Vďaka vysoko kvalifikovaným odborníkom a úzkej špecializácii služieb je výrazne znížený čas výroby výrobku.

Salón sa má umiestniť do prenajatej izby s rozlohou 50 metrov štvorcových. Budova sa nachádza na centrálnej ulici mesta - na ulici Mira.

Dôležitosť tohto projektu spočíva v tom, že v súčasnosti dostupnosť širokej škály tovarov s rôznou kvalitou a estetickými vlastnosťami v konečnom dôsledku vedie k sýtosti a túžbe spotrebiteľov nakupovať tovar, oblečenie na základe individuálnych potrieb, správnej kvality a vlastností.

Hlavné finančné ukazovatele z realizácie tohto projektu sa počítajú na 5 rokov a ich hodnota je nasledovná: Rentabilita aktív, ROA, 106%, návratnosť investícií, návratnosť investícií, návratnosť investícií, 5%, zisk 1,049,182.4 rub.

ROZVOJ OBCHODNÉHO PLÁNU NA VYTVORENIE SALÓNU

V meste Ust-Ilimsk je len niekoľko obchodov, ktoré predávajú svadobné šaty, ktoré nie sú v najlepšom záujme kupujúcich. Väčšinou zákazníci kupujú oblečenie v iných mestách alebo objednávajú šaty (kostým), ktoré sú lacnejšie ako nákup hotových výrobkov. Zákazníci si navyše môžu navrhnúť štýl oblečenia sami alebo využiť služby zamestnancov salónu.

Salón svadobných šiat "Svadobný salón" má byť umiestnený v prenajatej izbe 50 metrov štvorcových. m (3-izbový byt, odvodený od bytového fondu) na prvom poschodí obytnej budovy so samostatným vchodom z ulice. Dom sa nachádza na hlavnej ulici mesta - na ulici Mira.

Salón sa bude zaoberať poskytovaním služieb na prispôsobenie ženských svadobných šiat a oblekov podľa individuálnych objednávok zákazníka. Podnik by mal byť zaregistrovaný ako LLC s dvoma zakladateľmi, ktorí prispejú každým 25 tisíc rubľov. Každý v základnom imaní podniku podľa zmluvy o založení spoločnosti. V prípade bankrotu podniku budú zodpovední za výšku svojich vkladov za dlhy spoločnosti.

Zloženie manažérov: riaditeľ, účtovník.

Zloženie personálu: výtvarník, 2 nožnice, 4 švadle, čistiaca žena.

Salón pozostáva z recepčnej kabíny s dvoma miestnosťami, oddelenia pre rezanie a šitie, riaditeľskej kancelárie a účtovného oddelenia.

Podľa štatistík v meste Ust-Ilimsk sa okolo 70-80 párov legálnych manželstiev kombinuje legálnym manželstvom. Každá z nevestí je potenciálnym klientom nášho salónu. Vekový kontingent nie je obmedzený (dievčatá a ženy sú vo veku 18 až 40 rokov), obyvatelia mesta a okresov.

Dnešná dostupnosť tovaru s rôznymi kvalitatívnymi, estetickými vlastnosťami pre širokého spotrebiteľa v konečnom dôsledku vedie k nasýteniu a túžbe spotrebiteľov nakupovať tovar a oblečenie na základe individuálnych potrieb, správnej kvality a vlastností. Preto je skutočné otvorenie tohto salónu práve teraz.

Druh poskytovaných služieb

Salón poskytuje šitie šiat pre dámske svadobné šaty (obleky) na individuálne objednávky pre konkrétny zákaznícky tvar, berúc do úvahy jej individuálne vlastnosti.

Odhadovaný rozsah služieb:

* šitie svadobných šiat - hlavná služba;

Obsah služby: prijatie objednávky; meranie, vytváranie náčrtu modelu produktu; tvorba štruktúr, výroba vzorov; rezanie výrobkov, príprava na prvú montáž; vykonanie montáže (špecifikácia výrobku podľa obrázku, kontrola súladu s modelovou skicou); prispôsobenie výrobku (hlavné konštrukčné švy a časti); uskutočnenie druhej montáže; dokončenie produktu; doručenie produktu zákazníkovi, platobné služby.

Svadobné šaty sú viacvrstvovým komplexným produktom, ktorého vzhľad spočíva v tom, že spotrebiteľské a prevádzkové vlastnosti závisia vo veľkej miere od kvality použitých materiálov, ich súladu s požiadavkami na túto škálu výrobkov a kvalifikácie zamestnancov.

Výrobky v salóne sú vyrobené z materiálov zákazníka (hlavná tkanina, podšívka, lepidlo, povrchová úprava), ktoré sú vybrané na žiadosť zákazníka alebo na odporúčanie navrhovateľa, vlákna a príslušenstva sú ponúkané v salóne, kvalifikácia pracovníkov je dostatočne vysoká, kvalita služieb je kontrolovaná pre každú operáciu samotnými krajčírmi ako technológ), ako módny návrhár pri kovaní a niekedy ako správca (na žiadosť zákazníka alebo s komplikovaným modelom).

Spôsoby spracovania výrobkov v kabíne sa vyberajú pri zohľadnení požiadaviek štandardov progresívnej technológie a návratnosti niektorých typov zariadení (domáce služby obyvateľstva, šitie výrobkov podľa jednotlivých objednávok, všeobecné technické požiadavky). Navrhuje sa vylúčiť niektoré zametacie operácie, aby sa skrátil čas strávený na položení jednotlivých línií paralelne s rezmi, je navrhnuté použitie sklopného posuvného pravítka s dvoma hrdlami pri zostavovaní častí.

Medzi vlastnosti našej služby patria:

- individualitu a originalitu.

Analýza trhu a hodnotenie silných a slabých stránok konkurentov

Všetky ateliéry mesta, ktoré sa špecializujú na výrobu dámskeho odevu pre individuálne objednávky, a podnikatelia, ktorí sa zaoberajú súkromnou výrobou odevov pre objednávky doma, majú spravidla dostatočne vysokú kvalitu služieb kvôli vysokokvalifikovaným pracovníkom. V meste je však niekoľko takýchto podnikov a s dostatočným počtom klientov a širokou škálou služieb sa výrobná doba výrobku zvyšuje (až 20-25 dní).

Takéto odevy ponúkané na predaj v niektorých obchodoch vyrobených v Turecku, Číne, Kórei majú nízku kvalitu a nízke estetické vlastnosti.

Prenájom svadobných šiat a oblekov je vhodná pre tých, ktorí nemajú dostatok finančných prostriedkov na to, aby si objednali alebo kúpili nové šaty, a pre tých, ktorí sú skrátka na nadchádzajúcu udalosť.

Príležitosti na nákup odevov od značkových výrobcov vo Francúzsku, Taliansku, Anglicku nie sú kvôli odľahlosti mesta od veľkých miest a niekedy aj finančným možnostiam obyvateľstva.

Pre tých istých predstaviteľov férového pohlavia ľudstva, ktorí chcú zmeniť budúcu dôležitú udalosť v živote na dovolenku, ponúkame služby nášho salónu. Vzhľadom na úzku špecializáciu služieb a vysokú kvalifikáciu salónnych špecialistov sa výrobný čas skracuje na jeden týždeň.

Tabuľka 1 ukáže porovnateľné charakteristiky potenciálnych konkurentov v päťbodovom ratingovom systéme (1 - neuspokojivý,..., 5 - výborný).

Analýza a hodnotenie silných a slabých stránok konkurentov

Hodnotenie trhu predaja (hodnotené aj na päťbodovom ratingovom systéme)

Hodnotenie trhov

Analýza ukazuje, že konkurencia má svoje silné stránky, ale náš salón má určité výhody: kvalita, ktorú zabezpečuje vysoká úroveň švadiel a nožníc, umiestnenie - centrum mesta, cenová úroveň - priemer, dizajn - so všetkými modernými módnymi požiadavkami je to nový podnik, ktorý pritiahne pozornosť.

a) stratégia prenikania na trh

Obraz salónu, ktorý prešiel všetkými fázami organizácie a strávil všetky potrebné výdavky, vznikne po výsledkoch servisu prvých zákazníkov, ktorí môžu prilákať svojich známych do salónu, odporučiť im, aby využívali služby šitých svadobných šiat.

Osobitné miesto sa venuje komunikácii so zákazníkmi, pretože je to umenie úspešného marketingu, vytvárajúce priaznivé prostredie v salóne. Výber modelov šiat sa uskutoční s prihliadnutím na požiadavky modernej módy, na základe žiadosti klienta, vzhľadom na zvláštnosti jej postavy (je výhodné zdôrazniť zásluhy, v prípade potreby skryť chyby a odchýlky).

Reklama môže byť vykonaná v niekoľkých smeroch:

spolupráca so svadobným palácom, vyhlásenie salónnych služieb;

reklama na stránkach mestských novín "Mimochodom", "Ust-Ilimskaya Pravda"; "Večer Ust-Ilimsk", "Lesní lekár";

- Oznámenie o plazivej linke v miestnej televízii (3. kanál), ako aj na Rádiu "Sedem";

- salón bude mať svoje vlastné logo - znak, ktorý sa odráža pri označovaní výrobku.

b) stratégia distribúcie služieb

Hlavné úlohy salónu pri poskytovaní služieb konkrétnemu zákazníkovi:

* zníženie času stráveného pri získavaní služieb.

Zákaznícky servis môže byť vykonávaný priamo v recepčnej kabíne vybavenej miestnosťami (s predchádzajúcim vymenovaním, aby sa zabránilo strate a zachovanie dôvernosti klientov) a je tiež možné opustiť nášho konzultanta v domácej alebo klientskej (zákazníckej) kancelárii.

V prípade potreby môže byť vykonaná núdzová objednávka.

Vzťah zákazníkov so salónom sa riadi pravidlami vysokého predstaviteľa obyvateľstva v Ruskej federácii, ktoré boli vypracované na základe zákona Ruskej federácie "o ochrane práv spotrebiteľov" Príkazy na poskytovanie služieb (prispôsobenie šiat) sú vyhotovené na základe zmluvy o prevzatí s uvedením podrobností strán (dodávateľ a zákazník), dátum prijatia objednávky, časový rozvrh a začiatok vykonania.

V prípade porušenia podmienok vykonania objednávky, zmluvná strana zaplatí zákazníkovi pokuta za každý splatný deň vo výške 3% z ceny služby alebo plné náklady na objednávku (službu).

Po zistení chýb má zákazník právo požadovať: voľné odstránenie chýb, voľnú výrobu iného výrobku z homogénneho materiálu rovnakej kvality.

Služba sa vypláca po dodaní hotového výrobku zákazníkovi, ale je tiež možné získať zálohu vo výške 50% nákladov na službu.

c) stratégia rastu a rozširovania kabíny

V budúcnosti sa v priebehu vývoja salónu plánuje predávať súvisiace doplnky pre svadobné šaty, je tiež možné vytvoriť kolekciu svadobných šiat a večerných šiat zo strany kreatívnych salónnych špecialistov a reklamnej show (raz za pol roka). Tiež predpokladá nákup tkanín a doplnkov pri plnení objednávok.

Je možné, že okrem špeciálnych svadobných objednávok salón splní objednávky na prispôsobenie celej škály ľahkého dámskeho oblečenia a oblekov, najmä večerných šiat.

Zameriava sa na realizáciu služieb na miestnom trhu, teda v meste a prípadne aj mimo neho. Tento trh má všetky charakteristiky monopolného trhu hospodárskej súťaže, to znamená, že služby pozostávajú z množstva "kupujúcich" a "predajcov", pričom sa zaoberajú cenami so širokým rozsahom, keďže "predávajúci" ponúkajú rôzne možnosti "služby", tovar odlišný od seba "kupujúcich" kvalitu, vlastnosti, vzhľad.

d) ochranná známka

"Svadobný salón" má svoju vlastnú rozpoznateľnú značku. Logo spoločnosti je:

e) marketingové úlohy

Pri službách tohto druhu, ako je prispôsobenie svadobných šiat a kostýmov na individuálne objednávky, je nepravidelný dopyt možný kvôli sezónnosti, pretože priamo závisí od počtu sobášov a osláv pri tejto príležitosti a podľa štatistických údajov na jar a v lete sa počet párov, ktorí sa chcú pripojiť legálne manželstvo sa zvyšuje a na jeseň av zime sa znižuje. Počas týchto období je možné prijímať objednávky aj na večerné šaty pri príležitosti iných slávnostných príležitostí: výročia, kalendárne prázdniny, školské promenády atď.

Vzhľadom na to, že šitím svadobných šiat a kostýmov je naša hlavná činnosť, budeme vyrábať ďalšie výpočty, pričom sa budeme zaoberať šitím šiat a kostýmov. Všetky ostatné služby sú nepovinné. V počiatočnej fáze predpokladáme priemerne 12 objednávok za mesiac, keďže v roku trvá 12 mesiacov. Preto je pomer definovaný ako 50/50. Priemerná cena páru (šaty + kostým) sa odoberá vo výške 12 000 rubľov.

Otvorenie svadobného salónu

Podnikateľský plán na otvorenie salónu na poskytovanie služieb. Výhody výrobkov svadobného salónu "Šťastie pre dvoch". Pevné oceňovanie, metódy propagácie predaja a propagačné aktivity. Ekonomická efektívnosť projektu, výpočet zisku.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru

Publikované na http://www.allbest.ru

Štátna vzdelávacia inštitúcia

stredoškolské odborné vzdelávanie v regióne Yaroslavl

Jaroslavská mestská plánovacia škola

Na tému: "Podnikateľský plán svadobného salónu"

Študentská skupina ZI 1-32

Bazanova Anna Alexandrovna

Prednášajúci Safronova L.N.

Vyvinul som obchodný plán pre svadobný salón LLC "Štěstí pre dvoch". Salón bude umiestnený na ulici Yaroslavl na ulici Nekrasova 6. Tento obchodný plán sa vyvíja s cieľom identifikovať realizovateľnosť vytvorenia svadobného salónu v meste Jaroslavl, v ktorom sa plánuje predávať svadobné šaty a obleky. Preto správnym prístupom k cenám, zabezpečením slušnej kvality služieb a vhodnej reklamnej podpory môžete dosiahnuť dobré výsledky.

Podľa štatistík mesiac v našom meste je veľa párov kombinovaných legálnym manželstvom. Každá z nevestí je potenciálnym klientom salónu. Vekový kontingent nie je obmedzený (dievčatá a ženy vo veku 16 až 50 rokov). Existuje veľa svadobných salónov, konkurencia je obrovská. Ale každý slon nájde svojich zákazníkov.

Salón ponúkne svojim zákazníkom šaty, kostýmy najkvalitnejšej kvality a dekorácie v základných štýlových riešeniach v nízkej a strednej cenovej kategórii a pokúsi sa získať reputáciu ako spoľahlivá spoločnosť s vysokou úrovňou služieb a čestnými cenami. Mnohí z nich sa prvýkrát ženia. Štatistiky ukazujú, že počet sobášov za posledných 27 rokov sa veľmi líši (o 1,5%). Aj počas hospodárskych šokov si budúci manželia radšej neušetria oblečenie a doplnky, ale náklady na banket a medové týždne.

Časť 1. Firmné príležitosti (zhrnutie)

1.1 Svadobný salón LLC "Šťastie pre dvoch"

Ešte ste sa nerozhodli, kde si kúpiť svadobné šaty za najvýhodnejšiu cenu, plne sa teší výberu a zdvorilosti predajcov? Náš salón s radosťou a úctou vám otvorí svoje dvere. Vieme, aké dôležité je svadba modernej nevesty a vieme, ako vám pomôcť vybrať si svoje šaty. Ponúkame len to najlepšie. Chceme, aby ste boli "šťastní". Aby bol váš svadobný deň zapamätaný na zvyšok vášho šťastného života!

Svadobné salóny v Jaroslavli ponúkajú rôzne možnosti pre šaty pre nevesty. Ale salón "Happiness for two" vám dá príležitosť stať sa nádhernou jasnou krásou - skutočnou princeznou vašej dovolenky. Môžete navštíviť rôzne obchody šiat a uistite sa, že je to v salóne "Šťastie pre dve" svadobné šaty a svadobné doplnky sú pozoruhodné pre ich úžasnú eleganciu a krásu. Nevesta v takých šatách je jasná, brilantná, prekvapivo krásna.

Základné údaje a technologické ukazovatele za štvrťrok.

Podnikateľský plán pre svadobný salón

Soderzhani1.docx

Dodatočné náklady na usporiadanie salónu "BAKS"

Klimatizácia "LG E-056"

Závesy pre montážne miestnosti

Súbor nití a ihiel

Krajina v sortimente

Môže odpadkovať

Plánovaný čas strávený na realizácii nasledujúcich fáz projektu:

1. registrácia salónu - 2 týždne;

2. Prenájom pracovníkov - 1 týždeň;

3. Nákup a montáž nábytku - 2 dni;

4. Nákup a inštalácia zariadenia - 3 dni;

6) Marketingová stratégia

Ciele a ciele PE "BAKS" sú:

- vytvorenie nového "výklenku" na svadobnom trhu svadobného tovaru v meste Bishkek.

- úplná návratnosť kapitálových investícií za prvý rok.

Účelom marketingu je vytvoriť podmienky pre prácu salónu, podľa ktorej môže úspešne dokončiť svoje úlohy.

Marketingový komplex zahŕňa nasledujúce aktivity:

- štúdie salónu spotrebného tovaru,

- analýza trhových príležitostí,

- hodnotenie navrhovaného produktu a perspektívy rozvoja,

- posúdenie použitých metód oceňovania,

- štúdium opatrení na propagáciu výrobku na trhu,

Trhové možnosti obchodu sú určené maximálnym počtom zákazníkov, ktorých potreby salón môže na určitý čas uspokojiť. Príležitosť na trhu priamo závisí od geografickej polohy miestnosti, v ktorej bude umiestnený salón BAKS, pretože je potrebné obmedziť jeho účasť na maximálnom počte ľudí, v ktorých bude zachovaná príjemná atmosféra. Pretože je potrebné, aby sa salón nachádzal v zornom poli veľkého počtu ľudí.

Pri analýze ceny by ste mali zvážiť:

- ceny konkurentov za podobné tovary,

- jedinečnosť tohto salónu,

- cena určená dopytom po tomto výrobku.

Pri vytváraní obrazu svadobného salónu je potrebné udržiavať ceny na priemernej úrovni. Pre nové typy výrobkov môžu byť čo najvyššie. Ceny by mali byť založené na princípe vysokej kvality - priemernej dostupnej cene. Ak chcete maximalizovať možnosti salónu, je potrebné zvážiť zavedenie zľavy Cenová politika salónu týmto spôsobom by mala brať do úvahy nasledujúce body:

1. Fixné náklady + variabilné náklady.

2. Cena exkluzívnych oblečení od známych dizajnérov môže byť vyššia ako ostatné výrobky.

Ak chcete úspešne propagovať produkt na trhu, je potrebné uplatniť metódy predaja, ktoré vytvárajú ďalšie výhody pre náš salón:

- poskytovanie zliav počas dovoleniek,

Obyvatelia mesta Biškek a blízke mestské osady, vo veku od 18 do 45 rokov, sa považujú za hlavných spotrebiteľov tovaru salónu svadobných šiat "BAKS". Táto veková skupina je najaktívnejšia pri nakupovaní v tomto type obchodov.

Samozrejme, základom spotrebiteľskej skupiny budú obyvatelia mesta žijúci v bezprostrednej blízkosti miesta nášho salónu. Návštevníci salónu budú kupujúci s rôznymi úrovňami príjmu, ktorí budú nakupovať rôzne náklady.

Segmentácia spotrebiteľov a určenie predaja výrobkov.

Získané ako výsledok sociologického výskumu bola modelovaná štruktúra spotrebiteľskej skupiny.

Väčšina ľudí, ktorí sledujú svadobnú módu, milujú túto vekovú kategóriu od 25 do 30 rokov. Najmenej zo všetkých ľudí sledujúcich módu vo veku nad 40 rokov.

V súhrne 100 ľudí hlasovalo za otvorenie obchodu 75 ľudí. 18 ľudí negatívne hlasovalo, zostávajúcich 7 osôb zostalo lhostejné k otvoreniu obchodu.

Rozhovory s ľuďmi vo veku od 18 do 25 rokov sú pripravené kúpiť svadobný odev vo výške do 30000s. Z vekovej skupiny od 25 do 30 rokov sú ľudia pripravení stráviť od 20 000 do 25 000 soms na výstroj. Veková kategória vo veku od 30 do 40 rokov je pripravená kúpiť oblečenie prevažne za ceny od 10 000 do 20 000 osôb. A väčšina ľudí vo veku nad 40 rokov sa domnieva, že je lepšie vynaložiť viac ako 15 000 na výstroj.

Spoločnosť plánuje vybudovať svoju marketingovú politiku s týmito cieľmi:

1. Implementácia opatrení na rozšírenie a udržiavanie rozsahu. Zriadenie a obnovenie kontaktov s dodávateľmi.

2. Stabilizácia predaja.

Prvý cieľ už prebieha. Predpokladá sa, že v čase realizácie projektu bude mať mimoriadny stav "BAKS" dostatočné zdroje, aby po otvorení salónu mohol ponúknuť zákazníkom čo najširší možný sortiment oblečenia a príslušenstva.

Druhým cieľom je samostatný program, ktorého realizácia sa plánuje v nasledujúcich etapách.

Fáza 1. Príprava verejnej mienky. Úlohou je priniesť záujem obyvateľov mesta do nového obchodu pred jeho otvorením.

Ak chcete to urobiť, naplánujte:

Umiestnenie informácií do médií, na bannery v meste a v blízkosti podzemných trás, aby pokryli väčšiu plochu. Hlavné práce, na ktoré sa bude pozornosť obyvateľstva zameriavať v procese prípravy verejnej mienky, sú:

  • Svadobný salón "BAKS" - dotknite sa rozprávky...
  • Široký sortiment - vysoko kvalitné služby.

Okrem toho sa v rámci tejto fázy plánuje informovať dodávateľov o otvorení salónu s návrhom na ďalšiu spoluprácu.

Etapa 2. Distribúcia reklamných informácií o otvorení salónu. Úlohou scény je prilákať maximálny počet spotrebiteľov v prvom týždni salónu.

Zvláštna pozornosť by sa mala venovať skutočnosti, že sa zaujíma o otvorenie svadobného salónu. V rámci implementačnej fázy plánovanej výroby reklamných video a audio produktov.

Televízne kanály a rozhlasové stanice budú použité ako nosiče informácií.

PE "BAKS" v súčasnosti zvažuje aj možnosť umiestnenia vonkajšej reklamy v centrálnej časti mesta.

Doba realizácie fázy je 5-7 dní pred otvorením salónu.

Nástrojom na implementáciu tretieho cieľa marketingovej politiky je špeciálne vyvinutý program na zvýšenie objemu nákupu.

Dodatočným predajom príslušenstva.

Vysoká miera účasti, ktorú je potrebné dosiahnuť vykonaním vyššie uvedených krokov, bude podporovaná nasledujúcimi faktormi:

    • Neustále široký sortiment a kvalita dodávaného tovaru.
    • Unikátny súbor dodatočných služieb, predaj a prezentácia nových produktov.

7) Organizačný plán

Hlavným partnerom je Fairy Tale OJSC, ktorá dodáva svadobné šaty. Právnou adresou OJSC "Rozprávka" je Bishkek, Sovetskaya Street 246

Organizačná štruktúra svadobného salónu "BAKS".

Vedenie svadobného salónu, riešenie všetkých finančných záležitostí súvisiacich s trvalou činnosťou salónu, finančné a organizačné záležitosti týkajúce sa využitia časti zisku a vývojových smerov salónu rozhoduje hlavný riaditeľ a jeho zástupca.

Účtovník vedie účtovníctvo spoločnosti, pripravuje finančné výkazy, vykonáva platy miezd zamestnancom.

Administrátor organizuje prácu všetkých zamestnancov salónu, prijíma žiadosti od zamestnancov o potrebné komponenty na prácu svadobného salónu, odstraňuje pokladníka, prevedie príjmy účtovníkovi. Vydáva objednávky na nákup tovaru, poskytuje cenové produkty. Komunikuje s dodávateľmi, t. prejednáva pri objednávaní tovaru.

Zamestnanci v obchode poskytujú zákazníkom pomoc pri výbere tovaru, predaji svadobných šiat, monitorovaní čistoty a poriadku.

Technické vybavenie vykonáva čistenie celej kabíny vrátane technickej miestnosti, likvidácie odpadu.

Švadlenka vykonáva podanie, nastavenie svadobných šiat a oblekov na postavu klienta.

Podnikateľský plán pre svadobný salón

1. Stručné investičné memorandum

Otvorenie svadobného salónu môže byť pre vás nielen rentabilnou investíciou, ale aj príjemným koníčkom. Tento typ podnikania bol vždy považovaný za ziskový. Byť majiteľom salónu je prestížny, okrem toho práca vo svadobnom priemysle vždy prilákala svoju slávnostnú atmosféru. Šťastní kupci, krásne nevesty, mora radosti a najdôležitejšie, vysoký príjem - ktorý nechce pracovať v tomto segmente.

Keďže táto výklenka je veľmi atraktívna, existuje vysoká konkurencia. Pre najúspešnejší vstup do tejto oblasti je potrebné vypracovať podrobný obchodný plán, ktorý zohľadní všetky nuansy tohto prípadu.

Zvažujeme svadobný salón v meste s počtom obyvateľov viac ako 1 milión, ktorého cieľovým publikom sú ženy s priemernou úrovňou bohatstva.

Účel projektu: dosiahnutie zisku v podnikaní svadobných salónov. Ako smer činnosti sa vybral predaj šiat pre nevesty, večerné šaty, ako aj príslušenstvo a bižutériu.

Kľúčové faktory úspechu:

  • tekutý tovar;
  • veľký sortiment;
  • vysokokvalitné výrobky;
  • dostupné ceny;
  • dobre premyslenú marketingovú politiku.

Suma počiatočnej investície je 1 874 000 rubľov.

Bod rovnováhy sa dosiahne v druhom mesiaci práce.

Doba návratnosti je 8 mesiacov.

Priemerný mesačný zisk v prvom roku projektu je 210 000 rubľov.

Návratnosť predaja 19%.

2. Opis podnikania, produktu alebo služby

Svadobný salón - ziskový podnik, ktorý má vysokú ziskovosť.

V tomto obchodnom pláne považujeme otvorenie salónu v meste s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Pre toto mesto je optimálne otvoriť salón s rozlohou 80-100 m2 s jeho polohou v centre mesta.

Hlavný príjem svadobného salónu je založený na predaji svadobných šiat a predaja súvisiacich výrobkov, ako sú napríklad príslušenstvo. Dodatočné príjmy plynú z predaja večerných šiat, ktorých dopyt je menej predmetom sezónnych výkyvov.

Riadiaca štruktúra kabíny je jednoduchá. Priamu správu vykonáva vlastník projektu a manažér. Sú zodpovedné za všetky administratívne záležitosti vrátane nákupu výrobkov. Priamy predaj sa uskutočňuje v troch obchodných manažéroch, ktorí pracujú na zmenách.

Rozsah svadobného salónu zahŕňa:

1) svadobné šaty domácich a zahraničných značiek;

2) večerné šaty domácich a zahraničných značiek;

3) Svadobné doplnky a šperky.

Pre zvýšenie zisku odporúčame zaviesť prenájom svadobných a večerných šiat.

Okrem toho uzavrúme dohodu s ateliérom na prispôsobenie exkluzívnych šiat a montáže konfekcie.

Otváracie hodiny: 10: 00-22: 00.

3. Opis trhu

Dopyt po svadobných salónoch priamo súvisí s ukazovateľmi, ako je počet registrovaných sobášov, ktoré udržiava spoločnosť Rosstat a jej regionálne divízie.

Podľa štatistík počet sobášov za rok za 1000 ľudí za posledných 5 rokov je 8-9. V roku 2016 došlo k výraznému poklesu na 6,7 ​​sobášov, avšak to bolo spôsobené tým, že rok bol prechodným rokom. Počnúc rokom 2017 sa predpokladá pozitívna dynamika počtu registrovaných sobášov, čo už možno pozorovať už teraz. Roku 2017 sa stal svietidlom svadieb, takže teraz je čas vstúpiť do tohto miesta najefektívnejším spôsobom.

Cenový rozsah, v ktorom sa plánuje práca salónu, je 10 000 - 50 000 rubľov, pričom optimálna cena oblečenia bude - 30 000 rubľov. V tomto výklenku je asi 70% kupujúcich, zvyšných 30% sa rozdeľuje takto:

- 20% - 10 000 - 30 000 rubľov.

- 10% - 30 000 - 50 000 rubľov.

Hlavné cieľové publikum - ženy s priemernou úrovňou bohatstva vo veku od 18 do 37 rokov.

4. Predaj a marketing

Hlavná vec je, že nemusíte šetriť na reklamu, zvlášť na začiatku.

Najprv musíte premýšľať o logu vášho salónu. Musí byť živý a nezabudnuteľný, aby sa zabezpečilo, že váš obchod je rozpoznateľný.

Ak chcete zvýšiť predaj a rozvoj podnikania, mali by ste vytvoriť webové stránky, pomocou ktorých môžete predávať online a nájsť zástupcov v iných mestách.

Svadobný priemysel zabezpečuje úzke kontakty a vzájomnú podporu s ostatnými účastníkmi podujatia. Patria sem aj agentúry pre podujatia, kvetinárstvo, večerné hostitelia, animátori. S nimi sa môžete dohodnúť na spoločnom PR. Tiež odporúčame tlačiť vizitky a nechať ich v kanceláriách, kaviarňach, reštauráciách, kozmetických salónoch.

Najefektívnejšie spôsoby propagácie vašich produktov zahŕňajú:

  • vonkajšia reklama;
  • distribúcia letákov a vizitiek;
  • propagácia siete.

Ak chcete upútať pozornosť vášho salónu, mali by ste zabezpečiť slávnostné otvorenie s balónikmi, príjemné prekvapenie, darčeky a fotografov. Vopred by ste mali túto udalosť oznámiť v sociálnych sieťach, aby ste prilákali viac hostí.

V budúcnosti by ste mali pravidelne organizovať pravidelné reklamné kampane, zúčastňovať sa rôznych svadobných výstav.

5. Výrobný plán

Hlavným cieľom projektu je otvoriť svadobný salón a maximalizovať jeho zisky.

Fáza 1:

Prehľad trhu s nehnuteľnosťami pre výber optimálnych priestorov.

Požiadavky na priestor:

  • Poloha - centrum mesta.
  • Priestor: 80-100 m2;
  • Samostatný vchod;
  • Parkovanie je k dispozícii;
  • Je žiaduce, aby bola budova umiestnená v blízkosti vozovky a v blízkosti verejnej dopravy;
  • Možnosť umiestnenia značiek;
  • Je žiaduce mať okná s oknami, ktoré budú najlepším reklamným obchodom;
  • Prítomnosť poplachového systému a videopozorovania.

Stupeň 2:

Registrácia právnickej osoby.

Registrácia spoločnosti ako IP bude najjednoduchším a najrozsiahlejším riešením.

Podnikateľ potrebuje na podnikanie tento súbor dokumentov:

  • osvedčenie o registrácii;
  • štatutárne a zakladajúce dokumenty;
  • cestovný pas kabíny s podrobnosťami;
  • potvrdenie daňovej registrácie;
  • certifikát Štátneho výboru pre štatistiku;
  • nájomná zmluva alebo právo na nehnuteľnosť;
  • povolenie SES, požiarna inšpekcia;
  • certifikáty od inžinierskych spoločností;
  • Dokumenty ZINZ;
  • potvrdenie používania určitých typov reklamy.

Stupeň 3:

Vyhľadávanie dodávateľov:

Jednou z najdôležitejších zložiek podniku je samotný výrobok, ktorý predávate. Preto by ste mali byť veľmi opatrní pri výbere dodávateľov. Treba tiež poznamenať, že niektorí výrobcovia môžu opustiť trh, iné sa objavia a zákazníci vždy čakajú na niečo nové, takže by ste mali neustále sledovať meniace sa trendy. Nezabudnite, že modely šiat, ktoré máte v pláne ponúknuť, by mali byť naozaj zaujímavé a štýlové. Snažte sa vyhnúť sa nákupu triviálnych modelov. Súčasne je dôležité vziať do úvahy, že veľkosti a štýly oblečenia by mali zodpovedať rôznym typom obrázka.

Odborníci odporúčajú začať s asi 40 modelmi svadobných šiat a 20 večerných šiat.

Tento produkt by mal byť prezentovaný s klasickými a ultramodernými inováciami. Súčasne zvážte najnovšie trendy vo svete módy, aby boli vaši zákazníci spokojní s touto voľbou a odporučte, aby ste sa s priateľmi usadili. Je tiež dôležité uzavrieť dohody o pravidelnom dodávaní modelov v jasne stanovenom časovom rámci, aby sa odstránila možnosť výpadkov salónu počas obdobia zvýšeného dopytu po vašich službách. Pamätajte si, že môžete nájsť spoľahlivých dodávateľov online. To umožňuje spolupracovať so známymi zahraničnými značkami.

Uzavretie zmlúv o dodávke, nezabudnite na cenu hotových modelov. Čím širší cenový rozsah vo vašom obchode, tým viac potenciálnych zákazníkov môžete prilákať.

Vzhľadom na výber výrobcu je lepšie zamerať sa na veľmi široký rozsah. Spravidla určite nájdeš tých, ktorí chcú kúpiť tovar domácej aj zahraničnej výroby.

Fáza 4:

  • Nábor zamestnancov;
  • Reklamná kampaň;
  • Oprava priestorov;
  • Nákup potrebného nábytku;
  • Montáž zariadení;
  • Veľké otvorenie;
  • Reklamná kampaň na plán ročných akcií;
  • Súčasná práca svadobného salónu.

6. Organizačná štruktúra

obsadenie:

  • Správca - 1,
  • Sales Assistant - 4,
  • čistiaca dáma - 1.

Celkový počet zamestnancov - 6 osôb.

V počiatočnom štádiu je úloha manažéra zvyčajne vykonávaná samotným vlastníkom firmy.

Najdôležitejšiu úlohu zohrávajú konzultanti predaja. Koniec koncov, množstvo predaja a úroveň spokojnosti zákazníkov závisí od ich zručností. Preto by ste mali byť veľmi opatrní pri nábore. Odporúčame vám, aby ste kontaktovali personálnu agentúru, aby ste našli najvhodnejšieho kandidáta.

Poradcovia potrebujú dôkladne preskúmať celý sortiment salónu. Znalosť základov psychológie pomôže zvýšiť tržby a zdvorilosť zamestnancov bude kľúčom k dobrej povesti vašej inštitúcie.

Požiadavky na uchádzačov:

  • aktívna životná pozícia;
  • vysoká komunikačná schopnosť;
  • goodwill;
  • poctivosť;
  • disciplína;
  • zodpovednosť.

Manažér a čistiace dámy majú pevný plat 30 000 rubľov. a 10 000 rubľov. resp. Náplň práce konzultantov je 10 000 rubľov. a prémiová časť 10% z predaja.

Príprava projektu svadobného salónu

Pôvodná práca

Podrobné informácie o práci

Výňatok z práce

Príprava projektu svadobného salónu

svadobné salóny podnikateľského plánovania

"Ľudia vždy chcú začať samostatnú firmu. Dokonca aj keď sa im nikdy nepodarí zarobiť viac ako niekoľko tisíc dolárov ročne, stále existuje niečo atraktívne v schopnosti stavať vlastné plány a plniť rôzne úlohy, pre ktoré denné rozhodnutia malý podnikateľ má záľubu ", napísal známy americký ekonóm Paul. Samuelson [10].

Ale bohužiaľ, jedna túžba nestačí. Každý podnikateľ, ktorý začína svoju činnosť, by mal jasne vyjadrovať potrebu materiálnych, finančných, pracovných a intelektuálnych zdrojov, zdroje ich možného príjmu, ako aj jasne definovať efektívnosť využívania zdrojov v procese spoločnosti. Všetky tieto úlohy pomáhajú riešiť podnikateľský plán, ktorý je základom podnikania a je komplexnou štúdiou rôznych aspektov práce každej spoločnosti. Zahŕňa ciele firmy, okamžité a perspektívne, hodnotenie súčasného momentu, výhody a nevýhody podniku, ako aj analýzu trhu a údaje o zákazníkoch. V trhovom hospodárstve je podnikateľský plán pracovným nástrojom, ktorý sa používa vo všetkých oblastiach podnikania. Podnikateľský plán popisuje proces fungovania spoločnosti, ako aj to, ako jej vedúci predstavitelia riešia tieto úlohy:

- vymedzenie špecifických oblastí a oblastí činnosti spoločnosti, cieľových trhov a miesta podnikania na týchto trhoch;

- výber zloženia a definície ukazovateľov kvality tovarov a služieb, ktoré sa majú spotrebiteľom ponúkať,

- hodnotenie výrobných a obchodných nákladov na tvorbu a predaj tovaru;

- posúdenie súladu zamestnancov spoločnosti a podmienok motivácie ich pracovných požiadaviek na dosiahnutie cieľov;

- určenie zloženia marketingových aktivít pre prieskum trhu, oceňovanie, podporu predaja, reklamné a distribučné kanály;

- posúdenie finančnej a materiálnej situácie spoločnosti a primeranosť materiálnych a finančných zdrojov na dosiahnutie cieľov.

V našej krajine obchodný plán prešiel určitým vývojom. Na začiatku 90. rokov sa to považovalo iba za nástroj, ktorý vám umožňuje prilákať zahraničné investície. Takže v poradenskej spoločnosti "Dialogue: America-Russia" (DAR) hovoria, že klienti zvyčajne prišli s nimi: "Potrebujeme peniaze, nie podnikateľský plán." A to je však trpké, pokiaľ ide o postoj domáceho podnikateľa k podnikateľskému plánu. Postoj kultivovaný na zemi je na jednej strane vrúcnym popieraním starého smerovacieho plánu a na druhej strane pevné presvedčenie, že niekto by mal dať peniaze, ak nie štát, tak zahraničného investora. Je jasné, že investor si myslí, že je úplne naopak, v prvom rade nikoho nikoho nikoho nedá a po druhé jasne chápe, že ak podnikateľ nemôže urobiť normálny podnikateľský plán, potom nebude schopný riešiť úlohy stanovené v obchodnom pláne môže [8].

Čoraz častejšie a čoraz častejšie je podnikateľský plán považovaný za produkt vnútorných riadiacich činností, ktorý je potrebný na riešenie mnohých problémov týkajúcich sa činnosti spoločnosti, ktoré nesúvisia s prilákaním zahraničných investícií. Ide o otázky o otvorení nového podnikania a definovaní profilu spoločnosti a jej hlavných oblastí podnikania, preskupenie existujúcej spoločnosti, ako aj výber nových typov a metód obchodných operácií.

Dokonca aj vtedy, keď je obchod jednoduchý a všetko sa zdá byť známe a vypočítané vopred, môže sa stať, že niektoré ťažkosti spadajú do spoločnosti, musí sa urobiť rozhodnutie. Je to podnikateľský plán, ktorý umožňuje vypočítať všetky možné varianty konečného výsledku a vybrať ten optimálny bez vykonania konkrétnych reálnych krokov. Preto podnikateľský plán nie je príkazom a rozhodnutia sa robia na základe jeho analýzy, zatiaľ čo bežná práca je bežná, práca bez plánu skutočne zbavuje takúto voľbu.

Navyše stačí sa izolovať od medzinárodných obchodných noriem, pretože sa nemôže spoliehať na žiadny špeciálny dlhodobý ruský systém riadenia, pretože firmy sa musia zaoberať zahraničnými investormi, ktorí majú úplne inú metodológiu na organizovanie účtovníctva, plánovania atď. Pre úspešný rozvoj ďalších vzťahov je potrebné mať "spoločný jazyk", ktorý by mal byť založený na medzinárodných normách [7].

Z vyššie uvedeného by malo byť zrejmé, že predmetom konečnej kvalifikácie práce je vývoj podnikateľského plánu a predmetom podnikateľského plánovania je svadobný salón.

Ciele záverečnej kvalifikačnej práce sú:

- podrobná štúdia teoretických aspektov obchodného plánovania;

- uskutočňovanie prieskumu trhu s tovarom a službami pre novomanželov mesta Bratsk;

- vypracovanie obchodného plánu pre svadobný salón "Aphrodite".

V súlade s cieľmi pri vykonávaní záverečnej kvalifikačnej práce boli vyriešené tieto úlohy:

- boli podrobne preskúmané a podrobne preskúmané teoretické, ekonomické a metodologické základy podnikateľského plánovania;

- uskutočnila marketingovú analýzu trhu tovarov a služieb pre novomanželov mesta Bratsk;

- boli naplánované aktivity salónu "Aphrodite", zostavený sortiment predaných tovarov a katalóg poskytovaných služieb;

- sú definované organizačné a právne aspekty;

- boli vypočítané hlavné finančné ukazovatele salónu a efektívnosť projektu za prvý rok prevádzky;

- zvážili sa možné riziká a záruky týkajúce sa činností salónu.

1. Úloha podnikového plánovania v organizácii spoločnosti

Slovo "podnikanie" (z angl. "Podnikanie") znamená akékoľvek povolanie, podnikanie, ktoré prináša príjem. Osoba zaoberajúca sa podnikaním je podnikateľ (od anglického podnikateľa), to je podnikateľ, podnikateľ, podnikateľ. Pojem "podnikanie" možno považovať za synonymum pre pojem "podnikanie". Podnikateľská činnosť, podnikanie je iniciatívna nezávislá činnosť občanov a ich združení zameraná na dosiahnutie zisku, ktorú vykonávajú občania na vlastné riziko a za zodpovednosť za majetok v rámci obmedzení stanovených organizačnou a právnou formou podniku [3].

Podnikové plánovanie (podnikateľské plánovanie) je nezávislý typ plánovanej činnosti, ktorá priamo súvisí s podnikaním.

Za trhových podmienok je nerealistické dosiahnuť stabilný obchodný úspech, ak nemáte efektívne plánovať jeho vývoj, neustále zhromažďovať informácie o svojom vlastnom stave a vyhliadkach, o stave cieľových trhov, o postavení konkurentov na nich atď.

Je potrebné nielen presne reprezentovať ich potreby do budúcnosti v materiálnych, pracovných, intelektuálnych, finančných zdrojoch, ale aj poskytnúť zdroje na ich prijatie, aby dokázali identifikovať efektívnosť využívania zdrojov v procese podnikania.

Predtým s prítomnosťou verejnej správy bolo podnikové plánovanie čisto centralizované, podniky zostali len plnením úloh a plánov prijatých zhora.

V súčasnosti väčšina komerčných firiem nemá formálne prijaté plány a nie je potrebný mechanizmus pre plánovanie podnikania, rôzne druhy noriem, noriem atď. Obchodné plánovanie je nahradené rôznymi druhmi rozhodnutí majiteľa o tých alebo iných oblastiach ekonomickej aktivity, ktoré sú zvyčajne vypočítané v blízkej budúcnosti a nepredpokladajú budúcu orientáciu. Dôvodom je rýchla zmena situácie na trhu v krajine a podnikateľské prostredie, malý počet riadiacich pracovníkov v malých podnikoch a prestíž manažérov veľkých podnikov so značnými skúsenosťami s hospodárskym riadením, hoci prax často stavia takýchto vodcov do konca.

Štvrťročná a ročná účtovná závierka sa predkladá v súlade s uznesením Ministerstva financií, štatistické výkazy objednáva Štátny výbor pre štatistiku atď. Pokiaľ ide o podnikateľské plánovanie, neexistujú žiadne konkrétne požiadavky alebo usmernenia na vypracovanie podnikateľských plánov. O chybách, chybných výpočtoch a stratách podnikateľskej činnosti sa dozvieme až po zostavení štvrťročnej súvahy. Podrobné analytické prehľady bilancií sa však nevytvárajú, preto sa neprijali včasné opatrenia na nápravu situácie. Čiastočne z toho dôvodu bola väčšina podnikov v ťažkej finančnej situácii (alebo vôbec platobnej neschopnosti), vrátane obchodu, stravovania a iných druhov služieb, hoci v týchto sektoroch by mal problém neplatenia byť najmenej znepokojujúci [3].

Prijatie rôznych druhov súčasných rozhodnutí, dokonca aj tých najaktuálnejších, nenahradzuje podnikové plánovanie, ktoré je v porovnaní s rozhodovaním riadiacou činnosťou oveľa vyššou.

Plánovanie podnikania je teda objektívne hodnotenie vlastnej podnikateľskej činnosti podniku, firmy a súčasne nevyhnutným nástrojom pri rozhodovaní o projektoch a investíciách v súlade s potrebami trhu a súčasnou hospodárskou situáciou.

Vo všeobecnosti obchodné plánovanie zahŕňa riešenie strategických a taktických úloh, ktorým podnik čelí. Formálne plánovanie podnikania určite vyžaduje úsilie, ale prináša aj značné výhody:

- lídrov premýšľa sľubne;

- poskytuje základ pre prijatie účinných rozhodnutí manažmentu;

- zvyšuje možnosti poskytovania potrebných informácií spoločnosti;

- pomáha znižovať riziká spojené s podnikaním;

- vedie k jasnej koordinácii činností všetkých účastníkov podnikania;

- umožňuje predvídať očakávané zmeny, pripraviť sa na náhlu zmenu podmienok na trhu.

1.1 Rozdiel podnikateľského plánu z iných plánovacích dokumentov

Podnikateľský plán, podobne ako ktorýkoľvek iný plán spoločnosti, má vonkajšie zameranie, mení sa na druh výrobku, ktorého predaj by mal priniesť maximálny zisk. Na rozdiel od tradičného plánu hospodárskeho a sociálneho rozvoja podniku, podnikateľský plán berie do úvahy nielen vnútorné ciele podnikateľskej organizácie, ale aj vonkajšie ciele jednotlivcov, ktoré môžu byť užitočné pre nové podnikanie. Okrem toho sa podnikateľský plán zameriava na marketingové a finančné a ekonomické aspekty podnikania, zatiaľ čo vedecké, technické, technologické a sociálne aspekty sú prezentované menej podrobne.

Takýto známy dokument, predtým známy ruským podnikateľom, ako štúdia uskutočniteľnosti je bližšie k podnikateľskému plánu. Hlavný rozdiel medzi štúdiou uskutočniteľnosti a podnikateľským plánom spočíva v tom, že štúdia uskutočniteľnosti je špecifickým plánovacím dokumentom na vytvorenie a rozvoj priemyselných zariadení. Zvláštny dôraz sa preto kladie na štruktúru štúdie uskutočniteľnosti o výrobných a technických aspektoch projektu a obchodné, trhové problémy budúceho obchodu zostávajú takmer nezverejnené. Okrem toho je rozdiel medzi podnikateľským plánom a štúdiou uskutočniteľnosti jeho strategickým zameraním. V dôsledku toho možno hovoriť o oveľa užšom a špecifickom charaktere štúdie uskutočniteľnosti v porovnaní s podnikateľským plánom. Podnikateľský plán postupne presúva štúdiu uskutočniteľnosti z rozsahu podnikateľskej činnosti [6].

Podnikateľský plán je jedným z kľúčových prvkov strategického plánovania. Okrem strategického plánu organizácie pokrýva pomerne dlhé obdobie, zvyčajne 3 - 5 rokov, niekedy viac. Existuje však niekoľko rozdielov medzi podnikateľským plánom a strategickým plánom:

- na rozdiel od strategického plánu podnikateľský plán neobsahuje celý komplex všeobecných cieľov spoločnosti, ale iba jeden z nich - to, čo súvisí s vytváraním a vývojom určitého nového podnikania. Podnikateľský plán organizácie sa zameriava len na rozvoj, zatiaľ čo strategický plán môže zahŕňať ďalšie typy organizačných stratégií;

- strategické plány sú zvyčajne plány s rastúcim časovým horizontom. Podnikateľský plán má jasne definovaný časový rámec. Preto podnikateľský plán vo svojej podobe, na rozdiel od strategického plánu, do projektu so špecifickým štúdiom a určitou sebestačnosťou;

- v obchodnom pláne sú funkčné zložky (výroba, marketing a iné plány) oveľa väčší význam ako v strategickom pláne, sú plnohodnotnými a vyváženými časťami štruktúry podnikateľského plánu.

V trhovom hospodárstve sa funkcie štúdií uskutočniteľnosti čoraz viac realizujú investičné projekty, ktoré sú najbližšie k podnikateľskému plánu štruktúry a charakteru prezentácie materiálu. Koncept investičného projektu sa môže použiť v dvoch prípadoch: ako investičná činnosť (implementácia systému investičných opatrení) ako systém organizačných, právnych, analytických, inžinierskych, ekonomických a zúčtovacích a finančných dokumentov potrebných na zdôvodnenie a realizáciu príslušnej práce na realizáciu projektu. Investičný projekt by sa mal zvážiť v druhom zmysle. Podnikateľský plán organizácie niekedy koná vo vzťahu k investičnému projektu ako dokument predstavujúci plány na rozvoj a realizáciu príslušnej časti investičného projektu.

V prípade krátkodobých, malých alebo miestnych podnikateľských projektov, ktoré nevyžadujú značné náklady a krátke z hľadiska implementácie, môže obchodný plán nahradiť investičný projekt. Spája všetky štádiá a prácu vykonávanú v predinvestičnej fáze plánovania podnikania. Môže existovať aj podnikateľský plán organizácie vrátane plánovaných výsledkov investičného projektu, napríklad ak sa realizuje investičný projekt v prevádzkovom podniku (rozšírenie výroby, modernizácia, rekonštrukcia). V tomto prípade môže byť investičný projekt zahrnutý do podnikateľského plánu podniku, ktorý upravuje využívanie voľných finančných prostriedkov podniku a požičiavanie finančných prostriedkov v rámci investičného projektu [6].

Preto môže byť investičný projekt a podnikateľský plán blízko k štruktúre. Štruktúra podnikateľského zámeru je podobná investičnému projektu, najmä v časti, kde sa realizuje investičný plán.

1.2 Praktické a nevyužité možnosti obchodného plánovania v Ruskej federácii

Zahraničná prax riadenia podnikov, ktoré dosiahli značný úspech v podnikaní, medzi mnohými použitými metódami riadenia využíva plánovanie podnikania. Vedúci pracovníci týchto podnikov zvládli základné metodologické prístupy k plánovaniu podnikania a efektívne implementovali systematickú logiku vo svojich každodenných riadiacich činnostiach. S pomocou plánovania podnikania sa naučili vyzdvihnúť hlavné rozvojové priority, kontrolovať a efektívne riadiť zdroje, predvídať pravdepodobné zmeny v podnikaní a riešiť problémy financovania.

Systematicky vykonávané výskumné aktivity zahraničných firiem ukazujú, že príčinou absolútnej väčšiny bankrotov spoločností je nesprávne výpočty alebo nedostatočné podnikateľské plánovanie. Použitie podnikateľského plánovania na rozvoj a zdôvodnenie rozhodnutí manažmentu v ruských podnikoch je skôr výnimkou ako pravidlom. Mnohí podnikatelia ešte nemajú príležitosť a niektorí jednoducho nevedia, ako podniknúť obchodné plánovanie v horizonte aspoň do jedného roka. Prax ukazuje, že väčšina manažérov stále nevlastní metodiku a filozofiu podnikového plánovania a sú skeptickí ohľadom jej užitočnosti. Zároveň je tu už dlho potrebná zásadná zmena v riadení. Významná časť priemyselných podnikov je "lži", zatiaľ čo ľahký a potravinársky priemysel oživil hlavne v dôsledku zvýšených trhových podmienok. Zároveň používajú rovnaké neefektívne riadenie. Možné nepriaznivé zmeny situácie a ekonomických podmienok v krajine, nedostatočné rozvojové podmienky ruských finančných a úverových trhov neumožnia "zmrazenému" riadeniu ani úspešných podnikov, aby si zachovali svoj potenciál [8].

Dnešný ruský trh sa rýchlo rozvíja, je čoraz ťažšie získať super zisky, zamerané na náhodu a improvizáciu. Vedenie ruských spoločností sa bude musieť naučiť pracovať v podmienkach stabilnejších, ale s nízkymi príjmami.

Ako už bolo uvedené, obchodné plánovanie organizuje a koordinuje riadenie podniku, zabezpečuje vypracovanie akčného programu od začiatku do konca. Bez ohľadu na to, aké podnikateľské procesy sa implementujú, je podnikové plánovanie systematickou metodikou na dosiahnutie úspechu pre všetky typy obchodných operácií pri zachovaní prijateľnej úrovne rizika. Poznamenávame tri hlavné dôvody pre potrebu vypracovania podnikateľského plánu pre podnik:

- zabezpečenie objektívneho hodnotenia podnikania s prihliadnutím na strednodobé a dlhodobé ciele riadenia;

- priniesť manažment spoločnosti k úspechu vďaka využívaniu metodiky plánovania podnikania a jej monitorovania;

- vytváranie podmienok v podniku, v rámci ktorého sa nápady, ktoré manažment realizuje, oznamujú ostatným v najdostupnejšej a úplnejšej podobe a priťahujú sa často potrebné finančné zdroje.

Príprava užitočného podnikateľského zámeru je náročný proces, ktorý si vyžaduje určité materiálne náklady a čas pre mnohých odborníkov spoločnosti, spojených jedným vedením a jednou myšlienkou. Preto sa mnohí manažéri ruských podnikov vyhýbajú vytváraniu podnikateľských plánov a uprednostňujú riadenie prostredníctvom intuitívnej reakcie na súčasnú situáciu. Často sa hovorí, že príprava podnikateľského plánu nemá zmysel v rýchlo sa meniacom prostredí, pretože ustanovenia, ktoré sú v ňom stanovené, sa stávajú zastaranými skôr, ako sa začnú realizovať. Situácia sa naozaj často veľmi rýchlo mení. Účinná stratégia spoločností spolu s dlhodobými a strednodobými prognózami zároveň zahŕňa prípravu ich systémov riadenia na rýchlu reakciu na neočakávané kritické situácie. Prax manažmentu vyvinula rad techník a metód na prekonanie následkov neočakávaných zmien. Aby bolo možné úspešne odolávať životnému prostrediu, zložitosť a rýchlosť rozhodovania vo firme musí zodpovedať zložitosti a rýchlosti zmien v tomto prostredí. Ak teda manažment nechce komplikovať systémy riadenia na úroveň zodpovedajúcu environmentálnym podmienkam, mala by ísť pozdĺž línie zjednodušenia strategickej pozície spoločnosti a ponechať nestabilné oblasti činnosti. Mnoho podnikateľských problémov sa dá vyhnúť plánovaním podnikania, pretože pozornosť manažmentu sa na ne bude venovať skôr, ako sa stanú kritickými. Takisto je dôležité, aby podnikateľský plán vyhodnotil nielen náklady na organizáciu takýchto podujatí a účinky prijatých rozhodnutí, ale aj riziká možných strát [12]. Komplexnosť obchodného plánu by preto mala byť určená zložitosťou podnikania, ktorú popisuje. Okrem vlastných skutočností daného podniku obchodný plán zvyčajne obsahuje informácie, analytické závery a predpovede, ktoré odrážajú objektívne fakty charakterizujúce obchodné a subjektivní názory vedenia spoločnosti na vývoj situácie. Je to nevyhnutné. Po vypracovaní podnikateľského plánu vedenie spoločnosti stanovuje politiku, ktorá zahŕňa súbor investičných rozhodnutí a predpokladov týkajúcich sa budúcich činností spoločnosti, ktorých dôsledky môžu mať vplyv na pomerne dlhú dobu. Ak sa takéto rozhodnutia zakladajú iba na informáciách o súčasnom stave podnikania, potom sa nevyhnutne vykonajú nesprávne výpočty a v konečnom dôsledku aj hospodárske straty. Preto je hodnota perspektívnej analýzy dôsledkov takýchto rozhodnutí pre podnik mimoriadne veľká. Riadiace činnosti sa zaoberajú obmedzenými zdrojmi. Proces obchodného plánovania pomáha premýšľať a uprednostňovať úsilie manažmentu medzi vyriešenými problémami, racionálne prideľovať potrebné zdroje a optimalizovať ekonomickú výkonnosť spoločnosti. Je lepšie odložiť nepredvídateľnú udalosť, ktorá si vyžaduje značné zdroje, ako čeliť situácii neúspechu v dôsledku nedostatku implementačného procesu. Zvyčajne je hlavným zdrojom finančné zdroje, ktorých nedostatok často vedie k revízii stratégie spoločnosti. Tu zohráva kľúčovú úlohu finančná časť plánovania podnikania. Použitie modelovej podpory pri vývoji riešení znižuje riadenie podniku na podstatne algoritmizovaný proces, podobne ako pri riadení komplexného technického systému. Preto sa podnikateľský plán spolu s modelom stáva nástrojom na predpovedanie výsledkov činnosti a riadenia podniku. Účasť na vykonávaní podnikateľského zámeru riadiacich pracovníkov na rôznych úrovniach im pomáha určiť ich úlohu v podnikaní a zlepšiť efektívnosť prevádzky a vzájomnú koordináciu a nakoniec trénuje a rozvíja manažérske zručnosti. Školenie manažmentu v podmienkach trhu je nevyhnutné pre efektívny rozvoj. V tomto ohľade existuje ďalší argument v prospech vypracovania podnikateľského plánu pre podnik. Pre manažment je dôležitosť procesu prípravy podnikateľského plánu nie menej dôležitá ako samotný podnikateľský plán. Namiesto školení o drahých pokusoch v reálnom živote podnikateľský plán umožňuje manažmentu vyhnúť sa sériám fatálnych chýb za cenu niekoľkých stoviek hodín sústredenej analytickej práce. Iba pochopenie tejto skutočnosti nám umožňuje efektívne využívať obchodné plánovanie v praxi riadenia podniku.

1.3 Podnikové plánovanie v štandarde UNIDO

Najväčšou distribúciou vo všetkých krajinách je metodika Organizácie Spojených národov pre priemyselný rozvoj (takzvaná metodológia UNIDO). Prístup k vytvoreniu štandardného podnikateľského plánu navrhnutého odborníkmi UNIDO umožňuje odborníkovi vytvárajúcemu tento dokument neprehliadnuť základné body popisu súčasnej alebo plánovanej činnosti podniku a prezentovať výsledky vo forme, ktorá je najvhodnejšia pre vnímanie západnými finančníkmi. Keďže v skutočnosti nie je vlastnou dogmou, táto technika zohráva úlohu jedinej základne, druhu univerzálneho jazyka, ktorý umožňuje odborníkom v oblasti investičného dizajnu, finančnej analýzy, manažérom spoločností z rôznych krajín komunikovať navzájom. Väčšina súčasných počítačových systémov pre podnikové plánovanie je založená na metodike UNIDO [14]. Organizácia pre priemyselný rozvoj ako útvar Organizácie Spojených národov pracuje na zlepšovaní otázok celosvetového využívania svojej metodológie a jej implementácie vo forme počítačových programov. Výsledkom tejto aktivity bol softvér COMFAR (COMFAR), ktorý bol vytvorený priamo spoločnosťou UNIDO a distribuovaný na komerčnom základe. Spoločnosť COMFAR môže získať každá ruská fyzická alebo právnická osoba v moskovskej kancelárii UNIDO. Tento softvérový produkt bol vytvorený odborníkmi UNIDO, preto na rozdiel od mnohých domácich vývojov je plne v súlade s touto metodológiou, ktorá sa používa pri obchodnom plánovaní takých veľkých zahraničných investičných inštitúcií ako EBOR, Svetová banka a väčšina ďalších spoločností. Zároveň ruský vývoj navyše spĺňa väčšinu ustanovení normy UNIDO, ale často nie je úplne. Výhodou programu COMFAR je úplná absencia možnosti nesúhlasu s potenciálnym zahraničným investorom na základe neobvyklej formy prezentácie výsledkov podnikateľského plánovania. Nedávno sa táto výhoda výrazne vyrovnala, čo možno vysvetliť tak uznaním ruského vývoja systémov obchodného plánovania na medzinárodnej úrovni, ako aj dostatočnou ľahkosťou dohodnúť sa na forme prezentácie výsledkov.

2. Teoretické aspekty obchodného plánovania

Zvláštny význam v ruskom kontexte je vývoj a implementácia plánov organizácie a rozvoja podnikania - podnikateľský plán. Štatistika zlyhaní nových podnikov naznačuje, že riziko je dostatočne veľké. Podnikateľský plán sa používa na predvídanie a možné predchádzanie týmto problémom [13].

Podnikateľský plán je dokument, ktorý popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podnikania, analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť, a tiež určuje, ako riešiť tieto problémy. Podnikateľské plány sú zvyčajne z nasledujúcich dôvodov:

- na vonkajšie použitie. Prezentovať podnikanie v najpriaznivejším svetle ľuďom zvonka, napríklad investorom;

- pre vnútorné použitie. Tu je dohoda prezentovaná so všetkými silnými a slabými stránkami. Tento podnikateľský plán sa neustále používa ako nástroj riadenia.

Významné výhody možno dosiahnuť začatím podnikateľského plánu pre interné použitie. V procese písania sa uvažuje o mnohých problémoch, ktoré sa nikdy nesmú zapísať do externej verzie podnikateľského plánu. Avšak investori určite kladú otázky, aby "cítili" vážnosť práce. Tí, ktorí nie sú pripravení na tieto otázky, budú v nevýhode. Všetky možnosti a stratégia rozvoja by mali byť vypracované vopred pri písaní interného podnikateľského plánu. A ak bude prilákanie investora opodstatnené, tak investor aj firma budú mať pevný základ pre transakciu. Vypracovanie vnútorne orientovaného podnikateľského plánu je preto v záujme oboch strán. Podnikateľský plán je zvyčajne napísaný do budúcnosti a je to asi 2 roky dopredu, zatiaľ čo v prvom roku sa hlavné ukazovatele zvyčajne robia mesačne mesačne a pre druhý štvrťrok. Bohužiaľ takéto plánovanie v podmienkach našej ekonomiky zatiaľ nie je možné, pretože ekonomická situácia sa veľmi rýchlo mení. Plánovanie na menej ako jeden rok bude zlé. Mnohí sa teraz obmedzujú na písanie plánu na rok. Definuje ciele podniku a spôsoby ich dosiahnutia [16].

Hlavné ciele rozvoja podnikateľského plánu sú:

- privatizácia štátneho a obecného majetku;

- realizácia investičných projektov;

- vykonávanie jednotlivých obchodných transakcií;

- vydávanie cenných papierov;

- určiť vyhliadky na rozvoj spoločnosti;

- vykonávanie reorganizačných opatrení uplatňovaných na konkurzné spoločnosti (bankrot);

- finančné ozdravenie a dočasná hospodárska kríza.

Podnikateľský plán vykonáva deväť základných funkcií, externých i interných, ktoré sú životne dôležité pre činnosť samotného podniku [20].

- dobre napísané a zdobené podnikanie - plán je najlepšou vizitkou pre obchodníka. Vďaka nej je proces oboznamovania sa s podnikom štandardizovaný;

- v určitom štádiu hospodárskeho rozvoja a vzniku trhu, trhových vzťahov a civilizovaného podnikania sa neprítomnosť podnikateľského plánu začne vnímať ako niečo absurdné a spôsobí strážený postoj partnerov, veriteľov a zákazníkov. Prítomnosť podnikateľského plánu je povinnou požiadavkou zo strany civilizovaného trhu;

- získavanie peňazí na rozvoj podnikania nie je možné bez materiálov obsiahnutých v podnikateľskom pláne;

- prítomnosť podnikateľského zámeru čisto psychologicky vyvoláva pocit pevnosti, pevnosti podniku, jeho majiteľa;

- proces plánovania vyžaduje, aby bolo primerane posúdené podniknuté alebo pokračujúce podnikateľské činnosti;

- podnikateľský plán pomáha identifikovať v reziduálnom stave tie problémy rozvoja podniku, ktoré v budúcnosti hrozí, že sa stanú vážnymi prekážkami a značne komplikujú prácu;

- podnikateľský plán prináša podnikateľskú zámer, t. j. jasnú definíciu konečných a stredných cieľov;

- podnikateľský plán je nástroj kontroly a riadenia, ktorý umožňuje systematickú propagáciu spoločnosti na dosiahnutie jej cieľov;

- v procese vytvárania podnikateľského plánu je silným nástrojom pre sebaučučenie, ktorý je základom pre porovnanie so skutočnými úspechmi.

Čím väčšia nestabilita vo vonkajšom prostredí, tým viac by mala byť vnútorná organizácia podniku, väčšia pozornosť by sa mala venovať rozvoju stratégie trhového a organizačného rozvoja a operatívnych opatrení na implementáciu týchto stratégií.

- preskúmať kapacitu trhu;

- zisťovať "úskalia";

- určiť finančné a ekonomické ukazovatele.

2.1 Štruktúra a hlavné časti podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je komplexný proces, ktorý si vyžaduje objektívne posúdenie všetkých potrebných informácií a vypracovanie na jeho základe dokumentu, ktorý možno použiť na plánovanie činností spoločnosti, alebo ako komerčný návrh pre externých partnerov, investorov. Štruktúra podnikateľského zámeru a jeho obsah závisí od špecifiká projektu a jeho rozsahu, preto sa pri vypracovávaní podnikateľského plánu zvyčajne dodržiava zásada "primeranej dostatočnosti" [12].

Podnikanie je veľmi rozmanité. Nie je možné znížiť na jedinú formu, napríklad podnikateľský plán pre kasíno a obchodný plán pre pestovanie a predaj húb.

V skutočnosti neexistuje žiadna formálna podrobná norma a nemôže to byť. Existuje však všeobecne akceptovaná štruktúra, podľa ktorej je vytvorený podnikateľský plán. Existuje hlavná požiadavka, tvrdí, že podnikateľský plán musí vyzerať profesionálne. Je to druh reklamného dokumentu, odraz vášho podnikania a vašej identity. Ako viete, stretávame sa s oblečením, takže vzhľad plánu, jeho dizajn je dôležitý, ako aj údaje, ktoré sú v ňom uvedené. Vo všeobecnosti dobre navrhnutý plán je krátky, jednoduchý a funkčný. To znamená, že informácie sú jasne a jasne uvedené a v dokumente sa dajú ľahko navigovať. Ak čitateľ nepovažuje za potrebné preskúmať celý plán, môže ľahko nájsť v ňom potrebné informácie. Samozrejme, podnikateľský plán by mal obsahovať obsah a prípadne aj abstrakt. Anotácia sa uvádza v prípadoch, keď neexistuje dôvera v záujem investora. Ak má tento druh skutočného záujmu, môžeme ponúknuť plnú verziu.

Celý dokument by mal obsahovať nasledujúce obchodné aspekty:

- možnosť, potreba výroby alebo poskytovania služieb, objem tejto výroby;

- určenie rozsahu potenciálnych spotrebiteľov;

- odôvodnenie konkurencieschopnosti výrobkov / služieb na trhu;

- definovanie segmentu trhu;

- spôsoby, ako zlepšiť účinnosť projektu;

- zdôvodnenie metód a zdrojov financovania.

Tradične sú všetky tieto otázky zverejnené v nasledujúcich častiach obchodného plánu: výroba, marketing, financie atď. Celá podstata plánovania sa z veľkej časti týka len niekoľkých úloh:

- určiť súčasný stav vecí;

- zistiť, čo by sa malo stať v dôsledku zvolenej činnosti;

- určiť, ako sa pohybovať z jedného štátu do druhého;

- zhromaždiť dostatok informácií na prijímanie strategických rozhodnutí o zmene situácie.

Optimálna štruktúra podnikateľského plánu by mala pomôcť odhaliť tieto ciele. Tu je približný zoznam jeho hlavných častí:

- opis spoločnosti, jej výrobkov a služieb;

- finančný plán (rozpočet);

- riziká a záruky.

Na základe obsahu, ako aj pri zohľadnení schopnosti autora jasne uvádzať materiál, je možné odhadnúť približný objem dokumentu. Ako už bolo spomenuté, nikto nebude čítať objem obchodného plánu 150-200 stránok. Investor ju vynechá, namiesto zdĺhavého projektu bude potrebovať ďalšiu, struktívnejšiu / referat.bookap.info, 9 /.

Súčasne, ak autor prejaví nadmernú zdržanlivosť a plánuje len svoje kroky, investor nebude veľmi dôveryhodný. Najlepšie je objem 35-70 strán A4 [8].

Rovnako nie je potrebné preťažovať plán ilustráciami. Je však vhodné ich vhodne použiť na zverejnenie prezentovaných myšlienok (to isté platí pre tabuľky a tabuľky). Je zrejmé, že údaje v grafickej podobe sú zrozumiteľnejšie, ale aj tu musíte poznať opatrenie. Vypracovanie a implementácia podnikateľského plánu je prebiehajúcim procesom, ako je znázornené na obrázku 1.

Obrázok 1 - Vypracovanie a implementácia podnikateľského plánu

Preto je podnikateľský plán prezentovaný ako špecifický model činnosti podniku, ktorý využíva všetky úspechy tradičného plánovania vo vzťahu ku kategóriám trhového hospodárstva:

- činnosti marketingových služieb;

- dosiahnutie rovnovážneho stavu a potrebnej úrovne ziskovosti;

- kvalitné služby zákazníkom.

Podivné, podnikateľský plán musí začať sumarizáciou. Zhrnutie - to sú závery, výsledky. Vytvára sa po napísaní plánu, ale je umiestnený na začiatku, pretože podnikateľský plán je dokumentom a jeho prvou úlohou je prilákať pozornosť. Súhrn môže byť jedinou časťou podnikateľského plánu, ktorý si potenciálny investor prečíta (ak je napísaný nepresvedčivým spôsobom a nemá záujem o ďalšiu spoluprácu). Ak chcete uchvátiť záujem, musíte tvrdo pracovať. Životopis by mal informovať o základných nápadoch projektu a obchodných vyhliadok, vyjadriť optimizmus developera.

Zároveň by sa malo robiť bez sloganov a lacnej propagandy. Zhrnutie je podstatou návrhu, zhrnutie podstaty podnikania:

- čo sa vykoná;

- aký je rozdiel medzi výrobkom alebo službou od tých, ktoré ponúkajú konkurenti;

- prečo by mali mať záujem spotrebitelia;

- aké sú náklady a zdroje finančných prostriedkov.

Poskytuje tiež údaje o tržbách, výnosoch, zisku a ziskovosti. Nakoniec v súhrne uveďte dobu návratnosti investície.

Súhrn by mal byť stručný. V skutočnosti ide o druh reklamnej brožúry, ktorá je určená len na to, aby pritiahla pozornosť nie spotrebiteľa, ale investora. Je zrejmé, že životopis je vytvorený po úplnom príprave podnikateľského plánu, napísané sú všetky jeho časti a pôvodca dosiahol úplnú jasnosť vo všetkých otázkach. V závislosti od charakteristík podniku, jeho vlastných schopností a zamýšľanej povahy investora je možné pripraviť stručný alebo opisný súhrn [15].

Stručný životopis je pozoruhodný pre jeho suchý obchodný tón a priamočiarosť. Jednoducho to stručne zopakuje výstup každej časti podnikateľského plánu. Špeciálne literárne schopnosti sa od pôvodcu nevyžadujú, je ľahké napísať takýto životopis.

Opisný súhrn je viac emotívny, je to druh poviedky. Vyžaduje určité schopnosti, ale môže ľahostajne čítať, v ňom vyvoláva nielen túžbu vypočítať výhody, ale aj určité nadšenie a ambície.

Opisný súhrn je najvhodnejší pre novú firmu (nový produkt, nový trh, nové technológie, všetko si vyžaduje ďalšie objasnenie). Popisy sú vhodné v prípade, že spoločnosť má zaujímavú históriu výskytu, má pozoruhodné výhody:

Odhaľovaním týchto vlastností je možné presvedčiť investora o jeho konkurenčných výhodách. V opisnom zhrnutí sa venuje menšia pozornosť detailom, zdôrazňujú sa koncepčné aspekty. Na rozdiel od stručného zhrnutia je poradie prezentácie ľubovoľné.

Zhrnutie, ako už bolo spomenuté, je jedinou časťou podnikateľského plánu, ktorú čítajú všetci, ktorým je určený. Musíme sa snažiť, aby to vyzeralo presvedčivo. Je samozrejme žiaduce, aby životopis bol pôsobivý, aby osoba, ktorá ju číta, chcela čítať celý plán, presvedčiť sa o jeho uskutočniteľnosti a vyhliadkach a nakoniec podporila plánované podnikanie [7].

Ak je potrebné prilákať zahraničných investorov, vypracuje sa zhrnutie v ruštine aj angličtine. Zhrnutie tiež odráža stupeň dôvernosti informácií obsiahnutých v podnikateľskom pláne. Hlavnou časťou podnikateľského plánu je aj opis spoločnosti, jej produktov a služieb.

2.3 Opis spoločnosti, jej výrobkov a služieb

Podstatná časť takmer každého podnikateľského zámeru začína popisom spoločnosti, na ktorej bude projekt realizovaný alebo pre ktorý sa musí vypracovať podnikateľský plán.

Prvým krokom je poskytnúť nasledujúce informácie o spoločnosti:

- kedy a kým bola spoločnosť založená;

- počet zamestnancov,

- schválený kapitál, fixné a obežné aktíva;

- dynamiku podniku, jeho vzťahy, významné udalosti a úspechy;

- hlavné finančné a ekonomické ukazovatele, ako sú zisk, výroba a predaj;

- výhody a nevýhody umiestnenia spoločnosti;

- personál vrátane kvalifikácie a skúseností riadiaceho tímu a vedúcich odborníkov;

- perspektívy rozvoja podniku, smerovanie jeho činnosti;

- stav priemyslu, ku ktorému spoločnosť patrí, a vyhliadky na jej rozvoj;

- príspevok podniku k sociálno-ekonomickému rozvoju regiónu.

Ďalej by ste mali podrobne opisovať produkty a služby, ktorých vydanie je naplánované, a uveďte:

- názov výrobku, výrobku alebo služby;

- účel a rozsah, ako aj vyhliadky na prepustenie,

- možnosť náhrady za vývoz alebo dovoz;

- konkurencieschopnosť výrobkov, jeho hlavné silné a slabé stránky;

- stupeň dostupnosti výrobkov (nápad, vedecká a technická dokumentácia, usporiadanie alebo hotový výrobok);

- prítomnosť a potreba licencie alebo patentu,

- podmienky dodania a balenia;

- dostupnosť predpredajného alebo popredajného servisu, ako aj možnosť konzultácie a školenia používateľov;

- možnosť prednostného zdaňovania.

Opis druhov výrobkov alebo služieb, ktoré sú ponúkané na predaj, by mal byť jasný, čo najpresnejšie a zrozumiteľnejší aj pre nešpecialistov. Pri spomenutí technologických vlastností výroby je lepšie vyhnúť sa odbornému žargónu a špeciálnej terminológii.

Nie je to zlé, ak popis produktu bude venovať pozornosť funkciám popredajných služieb, najmä pokiaľ ide o high-tech produkt. "Okrem kvality je veľmi dôležité, čo výrobcovia dodali svojím produktom: balenie, služby, reklama, poradenstvo pre zákazníkov, dodacie funkcie, skladové služby a iné veci, ktoré ľudia oceňujú," uviedol majiteľ spoločnosti Revlon [12].

Je zrejmé, že v každom prípade by sa mal klásť dôraz na výhody výrobku, jeho rozdiely od existujúcich konkurenčných ponúk. Môže to byť vyššia kvalita, nové balenie, nízke náklady alebo iná funkcia. Je dobré, ak sa firma neobmedzuje na opis jedného typu výrobku, ale identifikuje možnosť zdokonaľovania a rozvoja tejto oblasti, čím zdôrazňuje perspektívu vyplnenia určitého sektora trhu. Ak musíte pracovať v konkurenčnom prostredí, mali by ste zvážiť, aké výhody má spoločnosť alebo môže mať. Konkurencia je veľmi populárna u spotrebiteľov, ale investori zriedka sa im to páči.

Na záver je dobré uviesť súbor údajov o odhadovanej cene výrobku, nákladoch na jeho výrobu a výške zisku, ktorú prináša každá jeho jednotka.

Po určení stavu podniku, priemyslu, ku ktorému patrí, a hlavných charakteristík produktov, môžete prejsť k marketingovej analýze.

2. 4 Marketingový plán

Táto časť podnikateľského zámeru je často najvýznamnejšia a po podrobnej štúdii sa dá vyvodiť, či je vhodné sa zapojiť do tohto typu činnosti, aby sme tento produkt vyrobili alebo nie. Je známe, že marketing je trhová činnosť zameraná na propagáciu tovaru a služieb pre spotrebiteľa. Moderný marketing je súbor spoločenských a etických noriem obchodnej komunikácie, pravidiel spravodlivého podnikania, v záujme spotrebiteľov a spoločnosti ako celku [10].

Hlavné ciele marketingovej analýzy:

- štúdium efektívneho dopytu po výrobkoch, trhoch a odôvodnení plánov na výrobu a predaj výrobkov zodpovedajúceho objemu a rozsahu;

- analýza faktorov, ktoré tvoria elasticitu dopytu, a posúdenie stupňa rizika výrobkov, ktoré neboli predmetom reklamácie;

- posúdenie konkurencieschopnosti výrobkov a hľadanie rezerv na ich nárast;

- vývoj stratégie, taktiky, metód a prostriedkov na vytváranie dopytu a stimulovanie predaja výrobkov;

- hodnotenie efektívnosti výroby a uvádzania výrobkov na trh.

Marketingový plán by mal určiť, prečo budú výrobky nakupovať, čo je potrebné urobiť a čo sa má vyhnúť. Výpočet objemov predaja by sa mal vykonávať čo najpodrobnejšie a najspoľahlivejšie. Niekedy je užitočné zapojiť špecialistov v oblasti marketingu, PR a reklamy na vypracovanie stratégie. Ich účasť výrazne doplní úsilie. Vytvorenie strategického postupu je však príliš zodpovedné, aby ho úplne zverili odborníkom tretích strán.

Marketingový plán pozostáva z nasledujúcich zložiek:

- systém distribúcie tovaru;

- reklama a iné spôsoby propagácie produktov;

- metódy podpory predaja;

- formovanie obrazu podniku (PR).

Cenník je neoddeliteľnou súčasťou marketingového plánu a nie je to len súhrn nákladov a ziskov. Podlieha politike podniku a zodpovedá trhovým príležitostiam.

Existujú tieto metódy oceňovania:

- náklady plus zisk. Takáto metóda je možná len v prípade neexistencie konkurenčného prostredia. V opačnom prípade konkurent znížením vlastných nákladov jednoducho vytlačí tovar z trhu. Pri výpočte nákladov je potrebné mať na pamäti, že je možné ich rozdeliť na pevnú a premennú. Trvalé nezávisia od objemu výroby. Ide o nájomné, administratívne a režijné náklady. Variabilné náklady priamo spojené s výrobou - sú náklady na suroviny, materiály, balenie, prepravu a mzdy. S rastom produkcie rastie aj rast. Je ľahké odhadnúť, že nárast objemu predaja a príjmov je tiež priamo proporcionálna závislosť. Ak zastupujeme závislosť variabilných nákladov a príjmov na raste tržieb vo forme grafu, bod preniknutia týchto dvoch čiar bude rovnovážny bod. V tomto bode sa celkový objem nákladov rovná celkovému objemu predaja. Ak objem predaja presiahne náklady, výroba začne prinášať zisk;

- spôsob sledovania súťažiaceho. Môže ho použiť malý podnik, ak na trhu existuje veľký konkurent, ktorý vedie hlavnú cenovú politiku. Ak má konkurent veľký obrat, samozrejme uskutočnil seriózny prieskum trhu a stanovil optimálnu cenu. V zásade môže malý podnik po tom, ako sa usadil "na chvost", vyhrať svoj podiel na trhu kvôli niektorým ďalším výhodám, napríklad po popredajnej podpore. Veľkou nevýhodou tejto metódy je nedostatočná kontrola situácie spoločnosťou. Vedúci môže pripraviť dôkladnú reštrukturalizáciu svojej cenovej politiky, pre ktorú firma nebude pripravená a stratí svoju pozíciu na trhu.

- metóda nákladového marketingu. Ide o najsofistikovanejšiu metódu oceňovania. Kombinuje analýzu nákladového mechanizmu výroby a implementácie s marketingovou taktikou. Je to kreatívna metóda, ktorú je ťažké formalizovať, ale sľubuje veľký úspech v prípade správnej poznámky.

Reálne oceňovanie zohľadňuje aj mechanizmus zľavy a mechanizmus úpravy cien, pričom sa zohľadňuje životný cyklus výrobku. Všetky tieto metódy sledujú jeden cieľ - prilákať klienta. Predpokladá sa, že výrobok (výrobok, služba) prechádza v troch etapách vývoja a na každej z nich určuje vývoj cien. V štádiu mládeže, keď je výrobok málo známy a v dôsledku toho má malý dopyt, môže byť jeho cena výrazne podhodnotená, čo znamená, že zisk bude minimálny. Maximálny zisk prichádza v štádiu splatnosti, keď je dopyt vysoký a cena môže byť mierne nafúknutá. Vzhľadom na to, že výrobok stárne, aby udržal vysokú úroveň predaja, cena sa znova zníži, pričom výška zisku môže zostať vysoká dlho [17].

Cenník - najdôležitejšia súčasť marketingového plánu. Takmer rovnako dôležité a poskytované metódy podpory predaja. Náklady na tieto činnosti sa nepovažujú za náklady, skôr sú to domáce investície. Sú však klasifikované presne ako fixné náklady.

Z hľadiska marketingu je potrebné na troch až štyroch stranách, len aby sme uviedli hlavné:

- ako sa tovar predáva prostredníctvom vlastných obchodných spoločností alebo prostredníctvom veľkoobchodných organizácií;

-ako bude určená cena produktu a akú úroveň ziskovosti investovaných prostriedkov bude realizovaná;

- ako bude reklama organizovaná a koľko peňazí bude vyčleniť;

- ako sa dosiahne trvalé zvýšenie predaja, rozšírením predajnej oblasti alebo hľadaním nových foriem prilákania zákazníkov;

- ako bude služba organizovaná a koľko peňazí bude potrebovať;

- ako dobrá povesť ich výrobkov a samotná spoločnosť sa dosiahne v očiach verejnosti.

Pri tvorbe cenovej politiky je dôležité určiť nielen cenovú úroveň, ale aj strategickú líniu cenového správania spoločnosti na trhu pre každý druh výrobku. Cenová stratégia je základom rozhodovania pri určovaní predajnej ceny za každú konkrétnu transakciu [8].

Proces tvorby trhových cien za tovar spoločnosť zahŕňa najmenej sedem fáz:

- stanovenie cenových cieľov;

- analýza cien a produktov konkurentov;

- výber spôsobu oceňovania;

- stanovenie konečnej ceny a pravidiel jej budúcich zmien;

- účtovanie opatrení štátnej regulácie cien.

Väčšina podnikateľov má záujem zvýšiť tržby, získať reputáciu a zaistiť najväčší možný podiel na trhu (prilákať najväčší počet kupujúcich). V tomto prípade môže byť politika prenikania cien užitočná, čo naznačuje vytvorenie pôvodne nízkych cien výrobkov, teda odvolanie sa na model cenovej súťaže. Takéto politiky napríklad často používa slávna počítačová výrobná spoločnosť - IBM. Po vytvorení nového modelu ho hodí na trh za extrémne nízku cenu (sotva pokrývajú výrobné náklady). Takáto cena za najnovší model vytvára veľký dopyt spotrebiteľov, čo zase umožňuje IBM okamžite dramaticky zvýšiť rozsah výroby tovaru - "hviezdy dopytu".

Pri takej veľkej výrobe sa dosiahne rýchle zníženie nákladov a nový produkt sa stáva ziskovým, čo v kombinácii s jeho veľkými objemami predaja prináša spoločnosti IBM značné zisky. Možno však existuje úplne iný primárny komerčný cieľ - napríklad čo najskôr získať čo najväčší zisk. Takáto potreba je niekedy spôsobená potrebou rýchleho vrátenia vypožičaných prostriedkov alebo vyplatenia zvýšených dividend kvôli zvyšovaniu hodnoty ich akcií a vykonávaniu ich dodatočnej emisie, napríklad s cieľom získať finančné prostriedky na nové investície. V tomto prípade môže podnikateľ stanoviť ceny s vysokým podielom zisku v nich, ak samozrejme stav trhu a kvalita tovaru nám umožňuje dúfať, že ich predaj aj za túto cenu.

Cieľová politika zameraná na zabezpečenie stability, napríklad rozsah výrobkov, je rozšírená. Rozvoj akéhokoľvek nového produktu je pre spoločnosť veľkým rizikom a dôvodom veľkých výdavkov (nehovoriac o extrémne náročnom stave v súčasnej ekonomickej situácii našej krajiny, problémoch nadviazania nových hospodárskych vzťahov s dodávateľmi, materiálov, ktoré ste predtým nepoužili a komponentov). Niekedy, ak to trh dovoľuje, je už nejaký čas múdrejší zdržať sa vývoja nových výrobkov a úplne predĺžiť životnosť predtým vyvinutých tovarov. V takejto situácii môže firma znížiť ceny dokonca aj na úroveň, ktorá poskytuje len minimálnu ziskovosť.

Druhá etapa, druhým krokom k trhovej cene, je definícia dopytu po tovare.

Dopyt ako ekonomická kategória charakterizuje objem tovaru, ktorý spotrebiteľ chce a ktorý je schopný kúpiť za určitú cenu za určitú dobu v určitej dobe na určitom trhu.

Úroveň dopytu je ovplyvnená mnohými faktormi, ako sú ceny ponúkaných tovarov, ich kvalita, príjmy zákazníkov, spotrebiteľské preferencie, ceny za vymeniteľné tovary, sýtosť na trhu atď. V ideálnom prípade by podnikateľ mal byť schopný budovať matematickú závislosť možného predaja tovaru z cenových hladín, Môžete sa však dostať jednoduchšou, grafickou formou vyjadrovania tejto závislosti.

Pre každý produkt má krivka elasticity dopytu po cenách svoj vlastný vzhľad a navyše zmeny v čase pod vplyvom mnohých faktorov. Obchodníci rozdeľujú všetky produkty na dve hlavné skupiny:

-tovar s nepružným dopytom;

-tovar s elastickým dopytom.

Výrobky prvej skupiny sú také, že ich objem predaja sa nemení s rastom cien. Táto situácia môže byť vysvetlená z niekoľkých dôvodov:

- môže to byť komodita primárnej potreby, bez ktorej je jednoducho nemožné žiť (najčastejšie sa to týka základných potravín)

- výrobok nie je nahradený alebo je vyrobený jedným monopolistom;

- Spotrebitelia z tohto produktu sú na to zvyknutí, je ťažké zmeniť ich zvyky a nie sú v zhone, aby ich odmietli kúpiť, dokonca aj s rastúcimi cenami.

- spotrebitelia sa môžu domnievať, že zvyšovanie cien je odôvodnené zvyšujúcou sa kvalitou alebo infláciou a prispôsobuje sa zvyšovaniu cien, čo znižuje zvyšok ich výdavkov.

Produkty elastickej potreby sa vyznačujú silnou závislosťou objemov predaja na cenových úrovniach, čo znamená, že s nárastom cien objemy predaja rýchlo klesajú. Takéto príbehy sa odohrali s kobercami, kryštálom a iným tovarom, ktoré boli kedysi klasifikované ako luxusné položky [11].

Presné posúdenie tvaru elasticity dopytovej krivky je pomerne komplikované a nákladné podnikanie vyžadujúce zapojenie špecialistov. Ale nemôžete bez neho urobiť. Preto ak podnikateľ nemá prostriedky na vykonanie takéhoto výskumu alebo je ťažké nájsť marketingových špecialistov, mali by sa pokúsiť určiť vzhľad tejto krivky minimálne približne na základe odborných odhadov skúsených špecialistov na predaj tovaru typu, ktorý sa chystáte vyrábať.

Potom môže začať sýtosť dopytu alebo sa objaví konkurenčný tovar. To vedie buď k vzniku zvyškov nepredaného tovaru, alebo k potrebe znížiť ceny. V každom prípade je to dôsledok zníženia celkovej výšky príjmov so zvýšením množstva tovaru vyrobeného od momentu jeho vývoja. Následne pomocou krivky možno odhadnúť vopred dôsledky rôznych možností sľubnej obchodnej stratégie a potom ich opísať v obchodnom pláne. To investorom ukáže, že sa použil realistický prístup k operáciám.

Top