logo

V neochvejnej túžbe rýchlo otvoriť svoje vlastné podnikanie mnohí začínajúci podnikatelia často zanedbávajú vypracovanie podnikateľského plánu. V najlepšom prípade je to plné nedostatku zisku, v najhoršom prípade - úplného zrútenia podnikateľského nápadu. Čo je dôležité z obchodného plánu, ako to vyzerá, je možné nájsť vzorový obchodný plán s výpočtami a ako ho správne pristupovať?

Koncepcia podnikateľského plánu

Vo väčšine prípadov možno podnikateľský plán opísať ako čo najpodrobnejšie a najtransparentnejšie pre tvorcu a potenciálnych investorov a opisuje realizáciu určitej myšlienky pre podnikanie v reálnych ekonomických podmienkach.

    Takýto dokument je možné vytvoriť na základe troch faktorov, ktoré sú dôležité pre akúkoľvek obchodnú myšlienku:

  • Úprimné uvedomenie si miesta a úrovne zručností. Úplná analýza vlastných vedomostí, zručností a schopností, finančné možnosti (vyhliadky na získanie dodatočných finančných prostriedkov, ak je to potrebné), potreby priestorov, vybavenia, obchodných spojení atď.
  • Predikcia konečného výsledku. Nemali by existovať abstraktné pojmy ako "Chcem robiť veľa peňazí". Len jasné plánovanie budúceho obchodného obratu, ziskov, trhov, atď.
  • Podrobný opis krokov, ktoré sú schopné vo vopred stanovenom časovom rámci na uskutočnenie prechodu z prvého kroku na druhý.
  • Podnikateľský plán pre seba a pre investora - aký je rozdiel

      V závislosti od toho, pre koho sa vypracúva podnikateľský plán, je potrebné zohľadniť niektoré odtiene:

  • Podnikateľský plán pre potenciálnych investorov. V tomto prípade je hlavným účelom dokumentu presvedčiť investora, že projekt je schopný vytvárať zisk a peniaze môžu byť pridelené. Myšlienka by mala byť prezentovaná čo najefektívnejšie a najkrajšie. Možné riziká môžu byť mierne podceňované (prinajmenšom nezaostriť pozornosť na ne), ale nemali by ste ani sľubovať zlaté hory - to spôsobí spravodlivé pochybnosti.
  • Podnikateľský plán pre seba. Mal by byť čo najbližšie ku skutočnosti. Je to akýsi sprievodca akciou. Dokument by mal obsahovať všetko potrebné na začatie a rozvoj podnikania.
  • Často sa stáva, že podnikateľ zmieša tieto dva identické názvy, ale v podstate odlišné dokumenty. V dôsledku toho namiesto jasného a výstižného vysvetlenia investora, na čo sa jeho peniaze vynaložia, nováčik podnikateľ im povie, ako ich zachrániť.

    Štruktúra podnikateľského plánu

    Predtým, než odošlete konkrétny model pre vlastné navrhovanie podnikateľského plánu, stojí za to starostlivo študovať podrobné pokyny na písanie podnikateľského plánu a čo hľadať prvý.

    Každý obchodný plán musí začínať titulnou stránkou. Nebolo by nadbytočné uviesť tu informácie o názve projektu, právnej a skutočnej adrese organizácie, vyčerpávajúcich kontaktných údajoch a dátume vývoja dokumentu.

    Ak chcete zaujímať investora, niektorí radšej uvádzajú základné finančné údaje už na titulnej stránke - obdobie návratnosti projektu, odhadovanú ziskovosť a požadovanú sumu vypožičaných prostriedkov.

    Nasleduje hlavná informatívna časť dokumentu (mnohí investori vyvodzujú závery o uskutočniteľnosti investovania výlučne do tejto časti podnikateľského plánu), čo je stručné informácie o všetkých častiach a hlavných záveroch.

    Súhrn sa robí na poslednom kroku, keď sú všetky výpočty pripravené a všetky potrebné informácie boli zhromaždené.

    Opis podnikateľského plánu

    V tejto časti podrobne sú všetky podrobnosti projektu napísané v najmenších detailoch.

      Informácie sú spravidla rozdelené na niekoľko častí:

  • Ciele projektu. Odôvodnenie jedinečnosti produktu alebo služby, plány na ďalší rozvoj podnikania, konkurenčné výhody a prípadne patenty alebo autorské práva.
  • Analýza priemyslu. Najkomplexnejší a čestnejší prieskum trhu s pokrytím všetkých silných a slabých stránok výklenku, v ktorom sa projekt rozvíja. Čím viac podrobností sa bude venovať tejto časti, tým pôsobivý bude projekt investorom. Okrem toho poskytne majiteľovi spoločnosti veľa hotových riešení pre vopred vypočítané situácie.
  • Posúdenie potenciálu podnikateľského projektu. Zobrazuje hlavné oblasti podnikania, štruktúru podniku, hlavné finančné a ekonomické ukazovatele, charakteristiky výroby (sezónnosť, neštandardný spôsob prevádzky atď.). Sekcia nadobúda osobitný význam v prípade otvorenia nového podniku.
  • Informácie o tovare alebo službách. Podrobný opis predaného výrobku, ktorý uvádza jeho vlastnosti, výhody pred konkurenciou, certifikáciu, zabezpečenie bezpečnosti pre zdravie a životné prostredie, záruky. Ďalšou výhodou bude prítomnosť jasných a kvalitných ilustrácií produktov.
  • Marketingový plán Stratégia podpory podnikania. To môže zahŕňať metódy predaja tovaru, reklamnú politiku, výpočet výroby a spotreby. Tu môžete zostať na portréte kupujúceho - budú to fyzické alebo právnické osoby, ich vek a pohlavné skupiny. Je dôležité, aby táto časť jasne vysvetlila vzťah medzi tromi parametrami produktu: cenou, kvalitou a ziskovosťou.
  • Výrobný plán Popis výrobnej technológie a všetko, čo je potrebné pre túto oblasť: výrobná oblasť, vybavenie, kompetentný personál. Uvádza tiež možné spôsoby zvýšenia alebo zníženia objemov výroby.
  • Organizačný plán. Podmienky postupného vykonávania projektu, ako aj výňatky z legislatívnych aktov upravujúcich tento typ činnosti.
  • Finančný plán. Odhadovaný plán príjmov a výdavkov s prognózou na niekoľko rokov. Bude užitočné zaznamenať pohyb finančných tokov v organizácii, ako aj ukázať dobu návratnosti projektu a určiť bod rovnováhy.
  • Analýza možných rizík. Tu je dôležité nielen poskytnúť všetky možné prekážky pri implementácii podnikateľského plánu, ale aj formulovať postupnosť opatrení na ich bezbolestné prekonanie. Možné riešenia môžu zahŕňať poistenie, podporu od rôznych úrovní vlády, bankové záruky, možnosť prevodu práv.
  • Aplikácie. V tejto časti môžete uviesť všetky oficiálne dokumenty uvedené v predchádzajúcich častiach: kópie licencií a zmlúv, uzatvorenie autorizovaných orgánov, katalógy potenciálnych dodávateľov, finančné dokumenty atď.
  • Existuje mnoho organizácií, ktoré sú pre určitú sumu peňazí pripravené vypracovať obchodný plán pre každý projekt. Uchádzať do svojich služieb - každý začínajúci podnikateľ rozhoduje sám za seba. Na jednej strane tento prístup pomôže vyhnúť sa mnohým typickým chybám, pretože odborníci presne vedia, ako napísať dobrý obchodný plán, na druhej strane to nebude vždy presne odrážať vlastnosti tohto konkrétneho podnikateľského nápadu a môže to stáť dosť.

    Príklad podnikateľského plánu

    A napriek tomu je vhodnejšie pochopiť všetky komplikovanosti vypracovania podnikateľského plánu s konkrétnym príkladom. Skúsme na základe popísaných odporúčaní urobiť príklad kompetentného a podrobného podnikateľského plánu, ktorý je pochopiteľný aj pre školákov a hovorí, ako otvoriť telocvičňu od začiatku v malom ruskom meste.

    Zhrnutie

    Projekt sa javí ako veľmi sľubný, pretože občania v posledných rokoch zaznamenali trvalý rast záujmu o zdravý životný štýl a aktívnu rekreáciu. Komerčná platnosť projektu sa môže považovať za absenciu stredných tried v meste. Hlavným cieľom podnikania je obsadiť túto medzeru.

    Trhové ocenenie

    Spoločnosť bude pracovať od 10 do 21 hodín. Pre triedy budete musieť kúpiť predplatné, ktoré bude ponúknuté na 2, 5, 10 alebo 20 návštev. V porovnaní so základňou poskytne každý ďalší typ predplatného zľavu (v rámci jednej návštevy) vo výške 5, 10 a 15%. Významnou konkurenčnou výhodou bude predĺžené obdobie upisovania: 1, 2, 3 a 4 mesiace.

    Trvanie návštevy môže byť 30 minút alebo 1 hodina. Na optimalizáciu pracovného zaťaženia haly sa navrhuje znížiť návštevnosť ráno o 20% (od 10.00 do 13.00) a 10% počas dňa (od 13.00 do 17.00).

    Pred oficiálnym otvorením telocvične sa začne agresívna reklamná kampaň. To umožní vytvoriť zákaznícku základňu vopred. Aby bolo možné predávať sezónne lístky už v tomto štádiu, bude potrebné zabezpečiť plné fungovanie recepcie vrátane opravy priestorov, prácu personálu a vedenie komunikácie.

    Po prvých troch mesiacoch práce sa vykoná analýza zaťaženia hál na každej zmene a vykonajú sa úpravy na optimalizáciu zaťaženia. Môže to byť redistribúcia veľkosti zliav, zavedenie ďalších stimulov (každú desiatu návštevu ako dar, bezplatný nápoj od inštitúcie atď.).

    Výrobný proces

    V strednej časti mesta sa plánuje otvorenie telocvične vrátane dvoch sálov na výcvik, dvoch šatní a dvoch sprchovacích miestností. Tiež sa plánuje vytvorenie rekreačnej oblasti s automatom na teplé nápoje. Raz za tri mesiace bude inštitúcia zatvorená na sanáciu. V tom istom období sa vykoná účtovníctvo.

    Maximálna kapacita hál je 10 osôb. V hale je neustále prítomný inštruktor. Medzi jej úlohy patrí distribúcia návštevníkov, poradenstvo. Inštruktor pracovnej zmeny - 6 hodín bez obeda. Harmonogram práce inštruktorov bude vypracovaný v súlade so svojimi želaniami v nasledujúcom týždni.

    Osobné veci môžu byť ponechané v šatni, kde budú inštalované osobné kabíny so zámkami. Po zatvorení kabíny kľúčom ho návštevník prevezme po dobu lekcie.

    Administrátor bude neustále pracovať vo vstupnej hale, ktorej úlohy budú zahŕňať predaj predplatného, ​​prijímanie telefónnych hovorov, vedenie registra návštevníkov a informovanie zákazníkov o pracovnom vyťažení hál.

    Zamestnanci budú mať dovolenku v lete, pretože v tomto období sa očakáva sezónny pokles dopytu po telocvičňach (kvôli prázdninovej sezóne a možnosti samostatnej práce na čerstvom vzduchu).

      V každej hale sa plánuje inštalácia moderných simulátorov:

  • Švédska stena - 3 sekcie.
  • Bežecký pás - 2.
  • Cvičenie na bicykli - 3.
  • Silový simulátor - 1.
  • Simulátor pre tlač - 2.
  • Simulátor vesla - 2.
    • Potreba priestorov:

  • Gym (nie menej ako 30 m²) - 2.
  • Šatňa (minimálne 15 m²) - 2.
  • Šatňa pre zamestnancov (minimálne 6 m²) - 1.
  • Rekreačná oblasť (cca 9 m2) - 1.
  • Hala s šatníkom (cca 15 m²) - 1.
  • Kancelária riaditeľa (cca 9 m2) - 1.
  • Administratívna miestnosť (9 m²) - 1.
  • Pracovná miestnosť - 1.
  • Sprcha - 2.
  • WC - 2.
  • Celková plocha priestorov pre podnikateľský projekt by mala byť aspoň 160 metrov štvorcových.

    Výrobný program

    Priemerná cena jednej hodiny tried bude určená vo výške 100 rubľov. Telocvičňa bude pracovať sedem dní v týždni, s výnimkou prázdnin a hygienických dní. Takéto dni v priebehu roka budú 14. Pracovné dni, resp. 351.

    Približné ročné príjmy budú 351 dní * 11 hodín * 10 osôb (kapacita izieb) * 2 izby * 100 rubľov = 7 722 000 rubľov.

    Dosiahnuť trvalé plné zaťaženie hál je takmer nemožné. Prax ukazuje, že ráno je hala 60-80% plná, zatiaľ čo večer môže byť preplnená.

    Skutočná výška výnosov bude stanovená na 90% z maxima, čo bude 6 949 800 rubľov.

    Investičná suma

      Celková investícia potrebná na implementáciu podnikateľského plánu bude zahŕňať:

  • Dlhodobý majetok. Nábytok pre administratívne priestory a šatne, simulátory, počítače a kancelárske zariadenia, zariadenia na sprchy a toalety, zvukové zariadenia, koberce, zariadenia na čistenie priestorov, požiarne a požiarne hlásiče, prístroje na predaj nápojov.
  • Nehmotný majetok. Štátna registrácia nájomnej zmluvy, náklady na registráciu podniku.
  • Pracovný kapitál. Platba za tlačové služby pri tlači lístkov, kancelárskych potrieb, reklamy, iných bežných výdavkov.
    Celkovú výšku investície možno určiť vo výške 1 758 600 rubľov.
  • Plán zamestnancov a mzdy

    Prijať rýchlosť rozvoja jedného inštruktora vo výške 40-hodinového pracovného týždňa. Vzhľadom na to, že haly budú pracovať 351 dní v roku na 11 hodín, získame celkový počet pracovných hodín vo výške 351 * 11 * 2 = 7722 hodín.

    Ďalej vypočítame maximálny počet pracovných hodín ročne pre jedného zamestnanca. Každý zamestnanec každý rok pracuje približne 250 kalendárnych dní. Po odpočítaní 20 dní dovolenky, 5 dní chorých dní, 6 dní dovolenky v školstve a 1 deň na plnenie štátnych povinností dostávame v priemere 218 dní alebo 218 * 8 = 1744 hodín.

    Potreba inštruktorov bude 7722/1744 = 4,42 = 5 ľudí.

    Podobne môžete určiť potrebu administrátorov a bezpečnostných pracovníkov. Vzhľadom na to, že ich služby sa týkajú oboch hál súčasne, potreba takýchto špecialistov bude predstavovať 3 a 3 osoby.

    Okrem toho budú v posilňovni pracovať dva čistiace prostriedky s pracovným plánom každý druhý deň. Vedúci administrátor bude zodpovedný za prevádzku prístroja na predaj nápojov, plánovanie zamestnancov, marketingovú politiku spoločnosti.

    Základné sadzby platov sa stanovia v súlade s tabuľkou personálu. Ak by podľa výsledkov práce za tento štvrťrok bolo poskytnutých 90% zaťaženia hál, zamestnanci získajú bonus. Ku koncu roka manažment zvažuje možnosť platiť ročné poistné.

    Predpokladaná mzda bude 240 000 rubľov za mesiac.

    Odhad nákladov

    Odhadované výrobné náklady na prvý rok v posilňovni sú založené na zaťažení 90%.

    Všeobecný odhad pohodlia bude rozdelený na niekoľko častí:

      Odhadované priame náklady:

  • Plat zamestnancov je 116 000 * 12 = 1 392 000 rubľov.
  • Zrážky v sociálnom poistení - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 s.
  • Odpisy simulátorov - 212 000 s.
  • Náklady na tlačové služby - 24 000 strán.
    • Odhady údržby a prevádzky zariadenia:

  • Nákup náhradných dielov - 4 000 r.
  • Špecializované služby - 8 000 r.
    • Odhadované všeobecné obchodné náklady:

  • Prenájom priestorov - 32 000 * 12 = 384 000 s.
  • Platba poplatkov - 6 000 * 12 = 72 000 strán.
  • Náklady na elektrickú energiu - 2 400 * 12 = 28 800 p.
  • Plat manažéra a zamestnancov - 124 000 * 12 = 1 488 000 r.
  • Zrážky v sociálnom poistení - 476,160 s.
  • Ostatné náklady - 60 000 p.
  • Odpisy dlhodobého majetku - 243 280 p.
  • Odhad predajných nákladov bude zahŕňať iba reklamné výdavky vo výške 72 000 rubľov ročne.

    Celkové výrobné náklady ročne predstavujú 4 909 680 rubľov.

    Zisk z bilancie

    Tento ukazovateľ možno určiť odpočítaním celkových výrobných nákladov od plánovaného objemu predaja: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubles.

    Výpočet daňových odpočtov a ziskovosti produkcie

      Najprv určujeme výšku prevádzkových nákladov. Budú pozostávať z:

  • Vzdelávacia daň (1% mzdového fondu) - 28.800 p.
  • Daň z udržiavania sociálnych a kultúrnych zariadení a bývania (1,5% z predaja) - 125 096 p.
  • Zisk zo súvahy zohľadňujúci prevádzkové náklady bude 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Daň zo zisku (33%) = 622 454 p.

    Čistý zisk = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 strán.

    Na základe týchto ukazovateľov môžete vypočítať hodnotu špecifickej ziskovosti, ktorá vykazuje zisk 1 rubľa predaja. Určený pomerom nerozdeleného zisku k obratu:

    P beaty = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Účinnosť projektu

    Na zjednodušenie hodnotenia efektívnosti budeme predpokladať, že objemy predajov už niekoľko rokov zostanú nezmenené. Vypočítajte čistý príjem obchodného projektu na určité časové obdobie:

    V prípade výnimočného stavu - čistý zisk
    T je časový interval (poďme to rovnať 5 rokov),
    K - výška investície vypočítaná skôr.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 rub.

    Ďalším dôležitým ukazovateľom je index ziskovosti, t.j. výška zisku za určité časové obdobie prijaté za 1 rubl investovaných prostriedkov:

    ID = PE * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Predložený podnikateľský projekt bude taktiež perfektne charakterizovaný takýmto indikátorom, ako je doba návratnosti. Toto je počet rokov potrebných na to, aby sa čistý príjem rovnal výške investície:

    T ok = K / PE cf = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 rokov

    Typ vlastníctva

    V súlade so súčasnou legislatívou sa ako forma vlastníctva vyberá spoločnosť s ručením obmedzeným. Po realizácii obchodného projektu sa spoločnosť môže transformovať na uzavretú akciovú spoločnosť.

    zistenie

    Maximálna cena jednej hodiny tréningu v našej posilňovni bude 100 rubľov, čo bude optimálna suma pre klientov s priemernými príjmami. Nákup sezónnych lístkov vám umožní získať výrazné zľavy.

    Špecifická ziskovosť projektu bude 27,1% a index ziskovosti je 3,59 rubľov za päť rokov za každý rubeľ investovaný do podnikania. Tieto čísla sú vyššie ako priemerný priemer a tiež prevyšujú výnosy z bankových vkladov.

    Projekt sľubuje splácanie 1,39 rokov, čo by malo byť pre potenciálnych investorov veľmi atraktívne.

    Uvažovaný príklad nie je len ukázkou vzorky dobrého podnikateľského plánu pre podnik, môže slúžiť ako druh algoritmu, ktorý jasne dokazuje, ako môže byť projekt vytvorený pre takmer akúkoľvek myšlienku. Samozrejme, čísla sa budú líšiť, ale celková štruktúra zostane podobná.

    Príklad, ako vytvoriť podnikateľský plán sami

    Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

    Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

    Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.

    • Čo je úspešný nápad?

    Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.

    1. - potenciálny kupca zažíva potrebu vášho produktu alebo dokonca chápe jeho užitočnosť (napríklad osoba nemusí ešte vedieť o určitom lieku, ale uvedomí si, že niečo také môže vyliečiť svoju chorobu);
    2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (takže takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

    A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.

    • Ako zistiť, že tento obchodný nápad je pre vás najvhodnejší?

    Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?

    1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, alebo by ste mohli byť tiež vášniví samouk. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
    2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A vy by ste radi nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nebudete schopní dať všetku svoju silu neľútostnej záležitosti a bude ťažké ju priniesť na dobrú úroveň. Spomeňte si na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nebudete musieť pracovať jeden deň vo vašom živote."
    3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nekomunikatívna osoba, cítite sa v spoločnosti iných ľudí nepríjemne, potom bude pre vás ťažké vyjednávať. A ak ste napríklad veselý vegetarián, nemá zmysel, aby ste sa zaoberali obchodovaním s polotovarmi z mäsa - aj keby tento podnik priniesol dobré zisky, budete s nimi stále nepríjemní.
    4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte to správne vybavenie. A ak ste zdedili súkromný dom nedaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisk z obchodu na ceste, pretože tí konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca zablokovať vašu neskúsenosť.

    Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

    Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

    1. - Zvýraznenie produktu (služby) - to znamená, že naozaj urobíte zmeny v už známej ponuke. Jedno chemické čistenie poskytlo zákazníkom oblečenie s vešiakmi - náklady na nákup hromadných vešiakov boli symbolické a zákazníci boli spokojní, pretože dostali dodatočné pohodlie pre objednanú službu, čo dalo tomuto čistiarňovi výhodu oproti ostatným konkurentom.
    2. - Zvýraznite všetky pozitívne vlastnosti výrobku. Upozorňujeme, že niektoré práčky v reklame sú umiestnené ako starostlivé umývanie, iné ako absolútne tiché a ešte iné ako spoľahlivé a dlho neporušujúce. Preto je veľká pravdepodobnosť, že znalci mlčania získajú tichú značku, aj keď by to stálo viac ako jeho náprotivky a tí, ktorí hľadajú práčku "po stáročia", sa rozhodnú pre firmu, ktorá tvrdí. Že jeho výrobky sú absolútne spoľahlivé.
    3. - Zacielenie na určitú skupinu zákazníkov a presvedčenie, že produkt (služba) je určený pre ne. Čo si myslíte, že kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne neuspokojivá vnútorná a ekonomická trieda v centre mesta? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta, takáto inštitúcia bude prijatá "s bang", zatiaľ čo rafinovanejší formát je nepravdepodobné, že získa dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla je možné propagovať cukrovinky, ktoré osviežujú dych: "Minton" je jasne zameraný na mladých ľudí a "Rondo", naopak, u ľudí stredného veku.

    Konkurenčné výhody

    Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.

    Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

    1. Titulová stránka.

    Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

    1. - Názov projektu (napríklad "výroba samokopínacieho mopu" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
    2. - Právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
    3. - Autor a spoluautori projektu
    4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
    5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
    6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

    2. Zhrnutie.

    Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.

    3. Analýza trhu

    Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.

    1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
    2. - Charakteristika hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
    3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov produktu (služby);
    4. - Prehľad najúčinnejších kanálov a spôsobov propagácie produktu (služby);
    5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
    6. - Predpovede možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

    4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

    Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

    1. - stručný opis myšlienky;
    2. - metódy jeho vykonávania;
    3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
    4. - podiel sekundárnych nákupov;
    5. - schopnosť vytvárať ďalšie rady produktov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
    6. - očakávanú úpravu ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

    5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

    V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

    1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky sa robia s prihliadnutím na náklady na spustenie projektu, náklady na tovar (služby), úroveň príjmov cieľového publika a očakávaný zisk) - bude lepšie, ak okamžite ponúknete investorom niekoľko schém zohľadňujúcich zmeny vonkajších faktorov podmienka na trhu;
    2. - schéma na uvedenie produktu (služby) na trh (najvhodnejšie je použiť vizuálne schémy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných činností a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
    3. - (plán na "zachytenie" spotrebiteľského segmentu, ktorý bol vyvinutý špeciálne pre konkrétny projekt - bolo by tiež lepšie dať mu vizualizovanú podobu a vizualizovať ho napríklad formou stromu úloh, kde je spoločný cieľ "rozčlenený" na úlohy a zodpovedajúce opatrenia);
    4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť prezentovať vo forme vizuálnej schémy, ktorá jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného v sklade až po konečný nákup);
    5. - taktiky na podporu reklamy (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

    6. Opis výrobného procesu

    Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:

    1. - opis nevyhnutných surovín a hlavné požiadavky pre neho, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
    2. - príjem, spracovanie a predvýroba surovín;
    3. - samotný proces;
    4. - výťažok hotového výrobku;
    5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

    Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

    1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa výrobný proces bude vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
    2. - zoznam kľúčových partnerov;
    3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
    4. - plán rozvoja podnikania - od začiatku výroby do času, kedy budú investované prostriedky do projektu splácať.

    7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

    Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

    1. - právna forma podniku (LLC, IP, atď.);
    2. - vnútornú štruktúru podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby tento pododsek ďalej ilustruje príslušné schémy)
    3. - tabuľku personálu, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých budú vybraní zamestnanci;
    4. - zoznam politických opatrení v oblasti práce s personálom (odborné vzdelávanie, odborná príprava, personálna rezervácia atď.)
    5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

    8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

    Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).

    9. Prognózovanie finančných tokov

    Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

    1. - súvaha;
    2. - výpočet výdavkov (výplata zamestnancov, výrobné náklady atď.);
    3. - výkaz ziskov a strát a výkaz peňažných tokov
    4. - požadovaná výška externých investícií;
    5. - výpočet zisku a ziskovosti.

    Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.

    10. Normatívny základ

    Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.

    11. Aplikácie

    Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

    Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

    Ako sami napísať obchodný plán?

    Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

    Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

    Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.

    Vytváranie vlastného podnikateľského plánu

    Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

    1. Identifikujte výhody a nevýhody vznikajúcej myšlienky. Ak sa počet "mínusov" prehodí - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľať o spôsoboch, ako vyriešiť takéto "nevýhody".
    2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
    3. Trh je potrebné premýšľať s najmenšími detailmi.
    4. Obnovenie tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

    Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

    Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.

    Štruktúra a poradie podnikateľského plánu

    Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

    Titulová stránka

    Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

    • názov projektu;
    • názov organizácie, kde sa plánuje realizácia projektu, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými informáciami;
    • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
    • developer (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
    • dátum dokladu;
    • Je povolené umiestniť na prvý list najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

    Pravidlá ochrany osobných údajov

    Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.

    Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

    Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.

    Stručné zhrnutie

    Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

    Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:

    1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
    2. Kto si bude kúpiť tento produkt?
    3. Aký je plánovaný predaj (výroba) za prvý rok spoločnosti? Aké budú výnosy?
    4. Koľko stojí celý projekt?
    5. Ako vznikne podnik v právnej forme?
    6. Koľko pracovníkov sa plánuje pritiahnuť?
    7. Koľko kapitálových investícií je potrebné na projekt?
    8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
    9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma peňazí na konci prvého roka podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

    Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.

    Hlavná myšlienka projektu

    Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

    1. Aký je hlavný cieľ projektu?
    2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
    3. Existujú nejaké prekážky k cieľu a ako sa s nimi obísť?
    4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledky v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto lehoty?

    Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

    V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.

    V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).

    Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

    Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:

    • výroba špičkových technológií;
    • servisné a popredajné služby;
    • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
    • úroveň kvalifikácie a profesionality pracovníkov;
    • úroveň technického vybavenia podniku.

    Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

    • miery rastu trhu;
    • úrovni hospodárskej súťaže;
    • politická situácia v regióne, krajine;
    • charakteristiky legislatívy, vládnej podpory;
    • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

    Charakteristiky priemyslu na trhu

    Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:

    • predaj podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
    • miera rastu odvetvia trhu;
    • trendy a charakteristiky oceňovania;
    • komplexné hodnotenie konkurentov;
    • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činností;
    • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
    • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
    • perspektívy vývoja na trhu.

    Podstata projektu

    Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.

    Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

    • primárne ciele;
    • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
    • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
    • podrobný pohľad na výrobok, ktorého charakteristiky sa musia nachádzať v rámci definovaného segmentu trhu;
    • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patentovosť a čistota autorov;
    • charakteristiky organizácie;
    • celkové náklady na projekt s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
    • požadované výdavky za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie harmonickej organizačnej štruktúry.

    Marketingový plán

    Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

    Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.

    Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

    • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
    • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, maľovaný časovými obdobiami, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
    • spôsoby zlepšovania produktov;
    • opis obalovej a cenovej politiky výrobku;
    • systém obstarávania a predaja;
    • reklamná stratégia - jasne definovaná a zrozumiteľná;
    • plánovanie služieb;
    • kontrolu nad implementáciou marketingových stratégií.

    Výrobný plán

    Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

    Momenty vyžadujúce špecifikáciu:

    • požadovaná výrobná kapacita;
    • podrobný výklad procesu;
    • podrobný opis operácií pridelených subdodávateľom;
    • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
    • subdodávatelia;
    • požadovaná plocha na výrobu;
    • suroviny, zdroje.

    Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.

    Organizačný plán

    V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:

    • názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
    • systém riadenia odrážajúci štruktúru vo forme schémy, ustanovenia a pokyny, komunikácie a závislosti jednotiek;
    • zakladateľov, ich opis a údaje;
    • riadiaci tím;
    • interakcia so zamestnancami;
    • systém riadenia dodávok s potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
    • umiestnenie spoločnosti.

    Finančný plán

    Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

    Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

    Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:

    • dynamika meny "ruble - dolár";
    • platenie daní a ich úrokových sadzieb;
    • zdroje tvorby kapitálu (vlastné imanie, úvery spojené s emisiou akcií atď.);
    • Plán vykazovania ziskov a strát, napríklad:
    • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
    • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
    • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
    • Výpočet NPV (čistá súčasná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme grafu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
    • Index ziskovosti PI (príklad nižšie);
    • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých diskontných sadzbách. Vypočítané podľa vzorca:

    Analýza rizík

    Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:

    • zoznam všetkých možných problémov;
    • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
    • modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
    • dôvodom pre nízku pravdepodobnosť takýchto problémov.

    aplikácie

    Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

    Všeobecné požiadavky na dokument

    • je potrebné napísať podnikateľský plán jasným a presným jazykom bez dlhého a zložitého jazyka;
    • žiaduci objem - 20-25 dedín;
    • podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
    • dokument musí byť založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
    • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a dokončený, s jasnými cieľmi;
    • vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými prvkami plánu;
    • investor musí vidieť budúcnosť, perspektívy vývoja myšlienky projektu;
    • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak je možné vykonať opravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
    • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by mali byť súčasťou podnikateľského plánu.

    Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.

    Video tipy od odborníkov

    Najčastejšie chyby

    • Negramotná slabika

    Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

    Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!

    Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

    Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.

    Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

    Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

    Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

    Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

    Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.

    • Zanedbanie pomoci

    Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!

    Top