Chcete začať podnikanie v oblasti odevov? Prečítajte si, ako otvoriť detský obchod s odevami, pretože predaj oblečenia pre deti má väčšiu šancu na úspech ako u dospelých.
♦ Kapitálové investície - 750 až 800 000 rubľov
♦ Doba splácania - od 1 roka
Obchodovanie so šatami sa môže stať veľmi výnosným podnikom a môže ľahko zničiť nešťastného podnikateľa, ktorý nepremýšľal cez všetky nuansy spustenia uvedenia do prevádzky.
Situácia v odvetví detského oblečenia je trochu iná.
Je oveľa jednoduchšie nájsť medzeru a vytvoriť ziskové podnikanie.
Preto, ak sa chcete stať majiteľom butikového predaja hotových odevov, potom musíte podrobne študovať tému otvorenia detského oblečenia, pretože predaj oblečenia pre deti má väčšie šance na úspech ako u dospelých.
Dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchodný podnik, ktorého hlavným zameraním je predaj detí na základe skúseností známych podnikateľov.
Deti sa považujú za trhy, ktoré predávajú výrobky určené pre deti: od dojčiat až po dospievajúcich (maximálne 15 rokov).
Úspech sa darí na trhoch, ktoré predávajú nové šaty, ako aj na komisionárstve, kde si môžete svoje dieťa nenápadne obliecť.
Je zrejmé, že hlavným obchodným smerom vášho budúceho obchodu je oblečenie, ale nie je potrebné obmedziť len sortiment vášho tovaru.
Môžete pridať k predaju topánok, doplnkov a dokonca aj hračiek.
Všetko závisí od podlahovej plochy: koľko sa hodí.
Ak to priestor dovolí, môžete otvoriť široký profil detského oblečenia, kde kupujúci nájde všetko: od plienok pre dojčatá po štýlové dospievajúce oblečenie.
Ak otvoríte malý obchodný podnik, má zmysel zúžiť smer, napríklad obchodovať len s oblečením pre:
Bez ohľadu na to, ktorá obchodná spoločnosť máte v úmysle otvoriť, je potrebné študovať teoretický základ problému a urobiť malý prieskum, aby ste pochopili, ako najlepšie rozvíjať vaše podnikanie.
Najmä opatrne by ste mali premýšľať o všetkých nuansách, pokiaľ ide o takýto obchod, ako je obchod s hotovými šatami, čo je základom zoznamu začínajúcich podnikateľov, ktorí najčastejšie krachujú.
Ak chcete, aby bol detský obchod s detskými odevmi výhodný, musíte zistiť, ktorý trh je najvýhodnejšie otvoriť:
Zaujímavý fakt:
Až do konca XVIII. Storočia nebolo zvykom premýšľať o tom, čo nosiť dieťa. Detské oblečenie kopírovalo dospelého a bolo vyrobené len v obmedzenej forme.
Okrem dôkladnej štúdie chutí spotrebiteľov je potrebné:
Iba potom, čo ste si to všetko starostlivo premysleli, môžete začať s reálnym spustením štartu, a nie je to príliš dôležité, aby sa jednalo o obchod alebo o predaj nových odevov.
Ak sa zameriavate na nové podnikanie pre seba, potom určite budete mať prospech zo skúseností skúsenejších kolegov.
Tu sú niektoré užitočné odporúčania od nich:
Je to veľmi dôležité pre budúci obchod (bez ohľadu na komisiu alebo akýkoľvek iný obchod, ktorý sa chystáte otvoriť), aby ste ju inzerovali.
Aby ste upriamili pozornosť zákazníkov od prvých dní práce, potrebujete:
Nezanedbajte takýto prostriedok reklamy ako slovo z úst.
Verte mi, že zákazníci vás rýchlo dostanú, ak:
Pri spustení tohto spustenia budete tráviť veľa času na predbežnú prípravu, vykonanie výskumu, štúdium všetkých odtieňov.
Implementácia podnikateľského plánu (registrácia, prenájom, obchodné vybavenie, personál atď.) By nemala trvať dlhšie ako 4-5 mesiacov, ak pripravíte dobrý teoretický základ.
Tento podnikateľský plán o tom, ako otvoriť detský obchod s odevami.
Takže dnes sa pokúsim opísať v niekoľkých krokoch otvorenie predajne detských odevov..
Ako vždy, spočiatku som sa pozrel na webové stránky, ktoré napíšu podnikateľské plány pre maloobchodný obchod s deťmi na internete.
A nebol som prekvapený informáciami, všetko bolo ako zvyčajne, spočiatku existujú webové stránky, kde si môžete kúpiť takýto obchodný plán za 24.000-25.000 rubľov a pri pohľade na termíny sa ukázalo, že tieto podnikateľské plány sú zastarané dlho.
A zvyšok materiálov je viac obchodných nápadov než podnikateľských plánov. Takže môj článok bude len témou pre tých, ktorí chcú otvoriť svoj detský odevný obchod.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste otvorili detský obchod s odevami, je oficiálne zaregistrovať.
Ak to chcete urobiť, vyberte spôsob vlastníctva podniku, pod ktorým budete pracovať.
Otvorenie obchodu s detským oblečením je najvhodnejšie nasledovné:
Ak práve podnikáte prvé kroky v podnikaní, odporúčam vám otvoriť PI. Ide o najjednoduchšiu formu vlastníctva podniku a, ako je jasné, najjednoduchší spôsob práce na ňom je: štátna povinnosť je lacnejšia, menej zodpovedná, menej pokút a halierov a čo je dôležitejšie, individuálny podnikateľ môže uplatňovať systém zdaňovania patentov (ale o to nižšie).
Bez ohľadu na to, aký typ vlastníctva sa rozhodnete vybrať, budete potrebovať aktivity od klasifikátora OKVED, v roku 2016 stále používame starý OKVED 2001.
Obchodná činnosť pre predajcov detského oblečenia:
52.42.1 - Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia.
Ak chcete začať s vlastnou činnosťou pri predaji detského oblečenia tohto druhu činnosti, stačí, ako ste si pravdepodobne všimli, okrem detského oblečenia môžete predávať aj dámske aj pánske.
Tento typ činnosti sa bude vyžadovať pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP.
Po úspešnom otvorení vašej IP adresy musíte rozhodnúť o type daňového režimu, ktorý bude mať detský obchod s odevmi.
Navrhujem nasledovné daňové režimy pre predajcov detského oblečenia:
Samozrejme, pre každý prípad je potrebné vykonať výpočty. Dovolím obchodnú plochu až do 50 m². a ja uplatniť daňové PSN (napodiv v mojom regióne to nie je viazané na veľkosť predajnej plochy (čo je 1 meter štvorcový -, že 50 m patent cena je rovnaká, rozdiel je iba v prípade, ak sú zamestnanci).
Pokiaľ v niektorých oblastiach viem, veľkosť patentovej hodnoty závisí od veľkosti oblasti), avšak napriek tomu je cena patentu v každom prípade lacnejšia.
Je škoda, že maximálna predajná plocha 50 metrov štvorcových na PSN, ak je viac, potom už nemôžete uplatňovať toto zdanenie.
Výber priestorov na predaj detského oblečenia je jedným z najdôležitejších momentov na začiatku maloobchodu.
Správnym miestom a miestom je aspoň ½ úspechu založenia podniku v obchode.
Keďže ste stále začiatočník, odporučil by som butik v obchodaku, ktorého hlavným sortimentom sú len veci.
Nech je to ženské, mužské, detské veci. Nájdite nákupné stredisko špeciálne pre detské veci a biely si prenajať miesto v nej, pravdepodobne nebudete mať úspech.
Tu musíme pochopiť, že nákupný komplex by už mal podporovať iní podnikatelia a na to by mal prísť dostatočný počet potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, nemali by ste si prenajať miesto v obchodnom komplexe na okraji mesta, ktorý sa zúčastňuje 30 ľudí denne.
Návštevnosť nákupného komplexu by mala byť najmenej 500 ľudí denne, ak je menšia, potom by sa nemala otvárať. Ak chcete zistiť návštevnosť, porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí už sú tam, alebo urobte vlastný výskum: počítajte počet kupujúcich za jeden deň.
Ako ekonomickú možnosť môže miesto predaja detského oblečenia slúžiť ako odevný trh, v ňom bude veľký počet potenciálnych kupcov (jedinou nevýhodou nie je schopnosť inzerovať vašu firmu pri predaji detských vecí).
Prenájom butiku na prvom mieste musí byť prenesený do správnej formy predaja detských vecí.
Vykonajte malú kozmetickú opravu, aby v butiku vládla útulná a dokonca fantastická atmosféra, obrazy postáv vašich obľúbených filmov vám s tým môžu vážne pomôcť.
Keď je veľkosť butiku 50 metrov štvorcových, odporúčam pozvať návrhára interiéru za nominálny poplatok 20 000 rubľov. Vyberie perfektnú opravu pre váš butik. Keď je oblasť malá, je jasné, že návrhár vám tu nepomôže, pretože je príliš málo miesta.
Viac informácií o tom, ako si vybrať miestnosť pre obchod s detskými odevami, napíšem článok "Izba pre detský odev."
Teraz musíte vybaviť úložný priestor detských vecí.
Ak chcete otvoriť obchod s vecami pre deti, je potrebné ich najprv vybaviť:
Téma nákupu vybavenia pri otvorení obchodu s deťmi si vyžaduje podrobnejšie zváženie. Takže budu určite napísať článok "Vybavenie pre detský odevný obchod" čoskoro.
Ak sa pozriete na obchod s detskými odevami, musíte najprv venovať pozornosť veľkosti miestnosti, ktorú si prenajímate.
Čím je väčšia miestnosť, tým väčšia je rozmanitosť odevného sortimentu pre deti.
Pokiaľ ide o veľmi rozsah, pozície sú len tisíce.
Ak máte nedostatok peňazí, odporúčam vám venovať pozornosť nasledovnému:
To sú tipy pre začínajúcich začínajúcich podnikateľov s otvorením obchodného domu pre deti.
Podnikateľ tiež potrebuje určiť vekovú skupinu tovaru, ktorú predá. Ak to chcete urobiť, vykonajte prieskum trhu a určte, ktoré kategórie sú najmenšie.
Dobrá škála tovaru + príliš vysoké ceny vám poskytnú vážnu konkurenčnú výhodu oproti zvyšku trhu s detským oblečením.
Reklamná spoločnosť musí byť starostlivo vykonaná tak, aby pomer ceny a kvality bol optimálny.
Napriek tomu, že nie je veľa reklamy - nemá zmysel upustiť 50 000 rubľov. do vzduchu a získať minimálne zákazníkov.
Zvážte preto hlavné možnosti inzercie nového detského oblečenia:
Vašou hlavnou úlohou je prilákať potenciálneho kupujúceho a potom obchodník predávajúceho "spracovávať" kupujúceho. Musíte pochopiť, že predávajúci tiež určuje veľkosť predaja, takže musí mať záujem o predaj tovaru.
Prirodzene, nie všetky typy reklamy, ktoré možno použiť pri otvorení detského oblečenia.
Táto téma je celkom dôležitá a vyžaduje podrobnejšie vyšetrovanie, takže čoskoro počkajte na môj článok "Reklama na detský odevný obchod".
Táto rubrika sa dá povedať o kliešť. Hore, už som spomenul, že predávajúci by mal mať záujem o maximálnu návratnosť a vysoký predaj.
A kto si myslíte, že má najväčší záujem o rozvoj a prosperitu vášho podnikania pri predaji detského oblečenia? Poviem ti tajomstvo - to si ty!
Nikto okrem vás, otvorený obchod, ktorý predáva detský odev, je potrebný. Len vy sami budete môcť riadiť celú situáciu v podnikaní, zistiť, čo ľudia najviac zaujímajú, a tiež kompetentne a slušne predávať existujúce detské oblečenie.
Ak už pracujete - ZÍSKAJTE! Dosť pracovať pre spoločnosti tretích strán a začať pracovať pre seba.
To je pravdepodobne najlepšia možnosť pre podnikanie, keď sa podnikateľ sám angažuje vo svojom vývoji a maloobchodnom predaji.
Chápem, že niektorí ľudia majú strach... a zrazu to nebudú, atď., Nemali by byť žiadni Malí priatelia.
Všetko ísť, hlavnou vecou nie je umožniť kritické chyby a všetko bude fungovať. Musíte prevziať zodpovednosť.
A čo viac, samotný podnikateľ je motorom jeho podnikania. Nemyslím, že budete predávajúci po celý život, ale obdobie, počas ktorého sa stanete obchodom, je 6-12 mesiacov. Práve ste vy, ktorý musíte obchodovať so svojím tovarom.
Keď je všetko upravené a ženský obchod s odevami, ktorý otvoríte, začne prinášať stabilné zisky, môžete premýšľať o ďalšom vývoji a najať predajcu.
To je moje silné odporúčanie, v tomto prípade sa výrazne zvýši percento toho, ako sa podnik úspešne stane úspešným.
Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie obchodného domu s deťmi, prečítajte si môj článok "Kde získať peniaze na podnikanie" a "Ako zarobiť peniaze".
Pri výpočte príjmu detského oblečenia existuje niekoľko vážnych výhod:
To robí tento podnik super ziskový. Pokiaľ ide o príjmy a výdavky, je samozrejme potrebné urobiť podrobnejšie výpočty pre každý prípad.
Taktiež som sa rozhodol vyzdvihnúť túto tému v samostatnom článku "Príjmy a výdavky detského oblečenia".
V ňom budem robiť výpočty na otvorenie detského oblečenia s rozlohou 50 metrov štvorcových, takže očakávajte tieto informácie v blízkej budúcnosti.
Existuje veľa možností pre rozvoj vášho detského oblečenia:
Možnosti rozvoja detského oblečenia sú v skutočnosti veľa. A túto tému zdôrazním v samostatnom článku "Vývoj obchodného domu pre deti", kde sa budeme podrobnejšie zaoberať.
Stiahnite si kompletný podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením s výpočtami: Stiahnite si obchodný plán obchodného domu pre deti.
To je pravdepodobne všetko, dokončím obchodný plán pre detský obchod s odevami.
Ak máte nejaké otázky, potom ich požiadajte v komentároch alebo skupine v kontakte.
Alla123 "pred rokom
Administrátor "pred viac ako rokom
Max 85 "pred rokom
Tereza61 »pred viac ako rokom
Max 85 "pred rokom
Psychológ "pred viac ako rokom
anna-1986 »pred viac ako rokom
smovzhevskaya "pred rokom
neizoleg "pred viac ako rokom
AliveTaken »pred viac ako rokom
AntonJurash »pred viac ako rokom
Artie "pred viac ako rokom
TatyanaZ "pred viac ako rokom
Vyrosayka "pred rokom
Asterix "pred rokom
Sylph "pred viac ako rokom
Vlada "pred rokom
Administrátor "pred viac ako rokom
Sylph "pred viac ako rokom
Alina8 "pred rokom
Administrátor "pred viac ako rokom
oksana123 »pred viac ako rokom
oksana123 »pred viac ako rokom
Administrátor "pred viac ako rokom
Linda »16. januára 2018, 19:22
Administrátor »16. januára 2018, 21:12
Linda »17. januára 2018 12:59
Hadi "13. apríla 2018 23:44
Administrátor »Apr 14 2018, 08:24
Irina Anatolevna »11. mája 2018, 20:17
Administrátor »11. mája 2018 21:41
Paul1987)) »Jún 08, 2018, 02:25
Administrátor »08 jún 2018, 07:08
Nárast plodnosti po začiatkoch roku 2000 viedol k zvýšenému dopytu po detskom odeve. Táto oblasť podnikania je mimoriadna: keďže detská šatňa sa musí každoročne aktualizovať, aj v čase krízy bude táto oblasť podnikania sľubná a zisková.
Prvá vec, ktorú musíte venovať pri organizovaní podnikania pri predaji detského oblečenia, je formát budúceho podniku. Existuje celá rada možných komerčných projektov a ktorá z nich bude v tomto prípade výhodnejšia, je potrebné vziať do úvahy, po uskutočnení určitého marketingového prieskumu a zisťovaní moderného pomeru ponuky a dopytu.
Najväčšou možnosťou rozpočtu by bolo otvorenie použitého detského oblečenia. Mnohé rodiny s nízkymi príjmami sa obrátia na sekundárny trh. Vždy existuje dopyt po takýchto veciach, aj keď otázka správnej hygieny tovaru bude dôležitá. Ale táto otázka je jednoducho vyriešená, teraz existujú veľké podniky na trhu, ktoré sa zaoberajú takýmto veľkoobchodom, čistota vecí je dôležitou podmienkou pre spoluprácu s partnermi. Preto prísne monitorujú a sanitujú všetky veci.
Populárne dnes a formu predajnej (skladovej) haly. V tomto obchode môžete zakúpiť nové, ale skladové alebo zhabané vysoko kvalitné predmety za prijateľné ceny.
Občania, ktorí majú nadpriemerné príjmy, radi zakúpia oblečenie pre svoje deti vo značkových salónoch a dokonca aj v butikoch. Ceny v nich sú oveľa vyššie ako priemer, zatiaľ čo zákazníkom ponúkame nielen vysoko kvalitný, ale aj exkluzívny produkt. Význam takýchto obchodov pomôže zistiť predbežnú marketingovú štúdiu trhu.
V prípade nedostatku financií môžete zvážiť otvorenie podniku pre detské veci vo forme on-line obchodu pre detské oblečenie alebo zariadiť spoločné nákupy, ktoré sa špecializujú na detské výrobky. Mommies sú ideálnou cieľovou skupinou, s ktorou môžete pracovať najľahšie, pretože už je pripravená.
Bez ohľadu na zvolený formát predaja bude jednou z hlavných podmienok pre zriadenie obchodného domu s oblečením daňová registrácia podniku. K dispozícii budú dve hlavné možnosti: získanie postavenia individuálneho podnikateľa a otvorenie právnickej osoby - LLC.
Obe organizačné formy majú individuálne výhody a nevýhody. PI bude jednoduchšou voľbou pri zakladaní podniku a pravidelnom podávaní správ, ale spoločnosť LLC poskytuje viac príležitostí. Termín registrácie IP je minimálny, nie je to viac ako tri pracovné dni, LLC bude musieť urobiť trochu dlhšie.
Pre väčšinu odevov nie sú potrebné žiadne ďalšie licencie a povolenia. Jediná vec, ktorú musí vlastník urobiť, je pred otvorením predajne detských odevov oznámiť túto skutočnosť Rospotrebnadzorovi.
Ďalej je potrebné vybrať jeden z možných daňových režimov:
Vzhľadom na to, že obchodovanie s odevom je riskantné podnikanie, mali by ste zvážiť metódy účtovania tovaru. Dokumentácia všetkých prichádzajúcich a odchádzajúcich transakcií umožní nielen zostavovanie štatistík a pochopenie úrovne dopytu, ale aj kontrolu rozsahu. K tomu musíte mať prehľad o faktúrach, faktúrach prijatých pri dodaní tovaru a vykonať pravidelnú inventarizáciu, ktorá počíta celý rozsah.
Aby sa zabránilo krádeži medzi zamestnancami, je potrebné uzavrieť dohodu s predávajúcim, ktorá vykonáva funkciu pokladníka, o finančnej zodpovednosti, ktorú nesie a zaplatí nedostatok v prípade jeho predpokladu.
Dôležitým bodom budúceho prenájmu podnikov bude vybavenie a obchodné priestory. Obchod musí byť vybavený všetkým potrebným nábytkom na umiestnenie tovaru, kúpa kupujúceho, ako aj spotrebiče vrátane pokladne, terminálu pre platobné karty a poplachového systému. Je lepšie zveriť vypracovanie takejto zmluvy advokátovi, aby sa zabránilo jeho napadnutiu zamestnancom.
V štádiu prípravy obchodu na otvorenie je nevyhnutné získať povolenie od požiarnych a sanitárnych služieb, mali by ste tiež podpísať dohodu so špecializovanými spoločnosťami na zber odpadu.
Je potrebné venovať pozornosť reklamnej kampani nového obchodu. K tomu môže prispieť aj distribúcia letákov, poskytovanie zliav a diskontných kariet zákazníkom, ako aj vybavenie obchodu s jasne viditeľnou vývesnou tabuľou.
Otázka, ako otvoriť detský obchod s odevami, je teda okamžite vyriešená v niekoľkých aspektoch: hospodársky, legálny a niektoré ďalšie. Komplexným prístupom k založeniu takéhoto podniku môžete v tomto obchode dosiahnuť významný úspech.
Po organizačných okamihoch vzniká prirodzená otázka - ako vyplniť obchod s tovarom? Táto otázka sa dá ľahko vyriešiť, ak máte skúsenosti. Ak nie, tu nájdete niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu správne usporiadať svoju firmu.
Zvlášť pre hobiz.ru
Otázky, chybové hlásenia alebo nápisy v tomto článku prosím ponechajte v komentároch.
Trh s výrobkami pre deti bol pre mnohých podnikateľov vždy veľmi atraktívnym odvetvím v obchode a čo vie povedať, je teraz najziskovejší a zostáva veľmi ziskový aj v čase krízy. Toto všetko je založené na princípe mentality našich ľudí, a to, že nešetria na deti. Tak to je, a ak napríklad dospelí môžu odoprieť nákup nejakej veci, potom pre dieťa, ktoré sa pokúšajú kúpiť to najlepšie. Práve tento faktor robí okruh detského oblečenia konkurencieschopným podnikaním a súčasne veľké množstvo výrobcov umožňuje mnohým podnikateľom pracovať a vziať ich "miesto pod slnkom" v tejto oblasti činnosti.
V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako otvoriť malý obchod predaja detského oblečenia a čo treba urobiť za to. Prejdeme všetkými základnými krokmi k spusteniu tohto podnikania a rozhodnete sa, či by ste mali pracovať v tejto výklenku alebo nie.
Skôr ako začnete hľadať miestnosť a kupujete zariadenie, musíte jasne definovať formát, v ktorom budete pracovať. V skutočnosti by obchodná myšlienka detského oblečenia mala byť umiestnená v niekoľkých podkategóriách, ale rozhodli sme sa urobiť všeobecnejší prehľad v jednom článku. Takže najobľúbenejšie možnosti sú:
- nákup hotových obchodov s detským oblečením. Toto je veľmi dobré riešenie, najmä ak je bod podporovaný a už existuje zoznam bežných zákazníkov. To je výhodný štart pre začiatočníkov, ale v skutočnosti je veľmi ťažké nájsť dobrú možnosť pre ready-made podnikanie v tejto oblasti. Skutočne výnosné predajne sa zriedka predávajú.
- Otvorenie maloobchodnej predajne na predaj detského oblečenia od začiatku. V tomto formáte budete musieť prejsť všetkými krokmi, počnúc výberom priestoru a končiac vývojom klientskej základne. Ťažké a veľmi nákladné, ale často z tejto možnosti začínajú začiatočníci a začínajú v malom obchode s detským oblečením a príslušenstvom vo svojom meste, po ktorom často časom rastie do pomerne veľkých butikov.
- provízia detského oblečenia. Otvorenie takejto obchodnej možnosti je obzvlášť výhodné počas hospodárskej krízy. V tejto oblasti existuje niekoľko bodov, a to práca s použitými položkami, ale na druhej strane cenovka v takomto obchode je oveľa nižšia a môžete nájsť svojich zákazníkov.
- predaj detského oblečenia v rámci franchisingu. Najlacnejšou možnosťou je podnikanie, najmä v menších mestách. Existuje veľa rôznych možností pre franšízy s detským oblečením, ale s týmto formátom budete mať niekoľko obmedzení, tento sortiment tovaru a budete pracovať len s určitými výrobcami, čo nemusí prispievať k predaju.
Ako môžete vidieť, existuje veľa formátov a všetky majú svoje vlastné nuansy. Voľba je len vy.
Najprv si musíte všimnúť zoznam najvýnosnejších miest, kde môžete otvoriť obchod s deťmi pre deti. Po prvé, ide o nákupné centrá. Mladé matky milujú nakupovať so svojimi deťmi a často navštevujú nákupné centrá. Prenájom dobrého miesta v obchodnom centre je polovica úspechu tohto podnikania a to bude mať vplyv predovšetkým na úspory rozpočtu na reklamu.
Po druhé, sú to voľne stojace obchody. V takýchto predajniach zvyčajne predávajú určitý konkrétny výrobok a prilákajú zákazníkov svojou jedinečnosťou. Napríklad kvalitné detské odevy za nízke ceny alebo prítomnosť programov na zľavy a iné veci.
Po tretie, ide o trhy s odevmi. V tomto čase je v takomto formáte výhodné pracovať v malých mestách. Ceny sú zvyčajne v takýchto maloobchodných predajniach nízke a zákazníci budú vždy.
Po štvrté, môžete otvoriť internetový obchod pre detské oblečenie a prenajať len lacný sklad a predávať všetky produkty pomocou internetu a reklamy v sieti. S príchodom sociálnych sietí táto možnosť zaujala významný podiel na predaji v tomto segmente.
Veľkosť miestnosti len pre malý obchod je možné hľadať od 30 m². a vyššie. Musíte vziať do úvahy, že veľká časť tovaru je súbor všetkých veľkostí, preto celý tento rozsah bude musieť byť uložený niekde.
Teraz už zvážime, aké zariadenie potrebujete na predaj detského oblečenia:
Tiež nezabudnite na pracovisko pre predajcu a poskytnite malé detské ihrisko s malým počtom hračiek. To im pomôže rozptýliť sa, zatiaľ čo mama vyberie šaty pre svoje dieťa.
Jednou z často kladených otázok na internete je, aké dokumenty sú potrebné na predaj detského oblečenia? Je dosť logické, a budeme sa snažiť odpovedať na ne.
Po splnení všetkých týchto požiadaviek budete môcť získať povolenie na obchodovanie s detským oblečením. Pri začatí podnikania je najlepšie konzultovať s právnikom, keďže pravidlá pre prácu v Rusku a na Ukrajine sú trochu iné a skúsený právnik vám povie všetky tieto body.
Ďalším krokom k otvoreniu oddelenia predaja detského oblečenia, ako v každom podnikaní, je výber sortimentu. Uvádzame iba hlavné kategórie tovarov, ktoré by mali byť v takomto obchode.
Rozdelenie podľa pohlavia:
Podľa veku:
Podľa skupín produktov:
Váš sortiment bude závisieť od počiatočného kapitálu a možno najskôr keď začnete s malým podnikom predávajúcim detské oblečenie, vyberiete užší segment tovaru s následným rozšírením sortimentu.
Ak hľadáte dodávateľov produktov, môžete buď spolupracovať s predajcami na veľkoobchodných trhoch s odevmi, alebo vyhľadať výrobcov vo vašej krajine a objednať tovar priamo.
Tiež teraz existuje obrovský počet zástupcov rôznych výrobcov detského oblečenia, ktorí sú ochotní spolupracovať aj s malými obchodmi. Voľba je obrovská a musíte vybrať najvýhodnejší a najvýhodnejší produkt. Samozrejme, nie je vhodné zaradiť nekvalitné detské oblečenie z Číny do sortimentu, pokiaľ predávajúci neposkytne všetky certifikáty pre tento výrobok.
V dnešnej dobe s obrovskou konkurenciou na trhu detských vecí nestačí povedať, že v mojom meste chcem otvoriť obchod s detskými odevami. Pre jeho propagáciu budete potrebovať investície do reklamy.
Tu je zoznam hlavných zdrojov zákazníkov:
Nezabudnite na zaujímavý názov vášho obchodu a jasnú vývesnú tabuľu.
Investície do tejto činnosti budú v každom prípade odlišné. Všetko závisí od cenového rozpätia tovarov, rozsahu, miesta skladovania a ďalších faktorov. Uvedieme hlavný zoznam výdavkov.
Môžete si zarobiť veľa, najmä ak spojíte sociálne siete, ale bude potrebovať čas a peniaze na to, aby ste boli pripravení podporiť obchod s detským oblečením.
Priemerná marža na detský odev je od 50% do 110%. Súčasne však existuje niekoľko skupín produktov, kde marža môže dosiahnuť až 130%.
Na základe týchto údajov je možné odhadnúť približne objem predajov potrebných na splatenie dane.
Ak hľadáte recenzie podnikateľov, ktorí predávajú detské oblečenie v maloobchode, potom si všimnete tendenciu, že sa výrazne líšia. Takže napríklad tí, ktorí neustále aktualizujú sortiment a spájajú nové zdroje zákazníkov aj v čase krízy, majú dobré príjmy a tí, ktorí nechcú robiť ani základné marketingové kroky a čakať na to, že zákazník príde k nemu, zvyčajne sťažujú na pokles predaja a vysoké súťaž. Chcete zarobiť peniaze v tomto obchode? Blížte sa tvrdo, tvrdo pracujete, ale odmena bude hodná.
Závery. V tomto článku sme sa pokúsili popísať, ako začať podnikanie a ako postupne otvárať detský obchod s oblečením. Je to ťažké a konkurenčné prostredie, ale zároveň má obrovský počet klientov, ktorí sú pripravení utrácať peniaze aj v čase krízy. Ak chcete začať týmto smerom, môžete sa bezpečne pokúsiť predať tento produkt prostredníctvom sociálnych sietí a internetového obchodu a potom začať pracovať v oddelení offline, napríklad v obchodnom centre.
Predaj oblečenia pre deti môže byť výnosným podnikaním napriek pomerne vysokej úrovni hospodárskej súťaže v tejto oblasti. Koniec koncov, deti rýchlo vyrastú z vecí, takže rodičia musia pravidelne aktualizovať svoje šatníky. Práca na tejto myšlienke začína zhromažďovaním a analýzou informácií a vypracovaním obchodného plánu pre detský obchod s odevami. Dôležitými bodmi v organizácii tohto príjmu sú analýza trhu, identifikácia cieľového publika a konštrukcia pôvodného konceptu. Treba mať na pamäti, že dopyt po detskom oblečení mierne klesá v jarnom a letnom období, preto je lepšie otvoriť obchod takmer na jeseň.
Predtým, ako otvoríte obchod s deťmi od nuly, mali by ste sa ponoriť do zložitosti tohto podnikania, aby ste sa vyhli chybám. Ak s cieľom ušetriť, dospelí si môžu kúpiť nepredajné predmety pre seba, potom je pre deti najlepšie. Vysoká kvalita detského oblečenia je preto hlavným kritériom pri vytváraní základného konceptu a cenným odporúčaním, ako správne otvoriť detský odevný obchod. V ideálnom prípade by nákupy mali byť vykonávané priamo od výrobcu a certifikáty kvality by sa mali zobrazovať kupujúcim. Pre mnohých dnes je dôležité zabezpečiť bezpečnosť tovaru zakúpeného pre deti. Ceny cien detských predmetov by sa však mali zvýšiť pre cieľové publikum. Elite detské výrobky v obvyklom prostredí pre spanie sa nebudú predávať, ale v uzavretom rezidenčnom komplexe obchodnej triedy bude v dopyte.
Napriek jednoznačne vysokému dopytu po produktoch pre deti začínajúci podnikatelia stále majú obavy z otázky: "Je výhodné otvoriť detský odevný obchod?". Ak robíte všetko správne, zohľadnite skúsenosti tých, ktorí úspešne realizovali túto myšlienku, zvážili niekoľko príkladov obchodných plánov pre detské odevné obchody a prišli s vlastnými "čipmi", potom sú šance na úspech pomerne veľké. Okrem toho je marža na výrobku zvyčajne 120-130%, čo je veľmi dobré.
Dôležitými bodmi v obchodnom pláne detského odevného predajne sú od začiatku harmonogram práce a nábor zamestnancov. Odporúčaný pracovný čas je 10 hodín denne, bez víkendov a prestávok. Vzhľadom na to, že malí kupujúci sú veľmi netrpezliví, dospelí, ktorí ich sprevádzajú, nebudú môcť počkať, kým prestávka na obed neuplynie a stratíte kupujúcich. Pokiaľ ide o predajcov, ak chcete otvoriť obchod s deťmi pre deti, je lepšie vybrať nielen skúsených odborníkov v obchode, ale aj verní pre deti, pacientov a sľubných zamestnancov. Malí kupujúci sú veľmi citliví na nespravodlivosť a môžu ľahko presvedčiť rodičov, aby opustili miesto s nepríjemným predajcom a bez nákupu.
Rovnako ako akákoľvek iná činnosť má predaj detských vecí svoje nevýhody. Patria medzi ne:
Mal by som otvoriť online obchod s detským oblečením od nuly? - kontroverzná otázka. Na jednej strane naši občania zvykli nakupovať online. Ale mnohí budú pochybovať o kvalite tovaru alebo že oblečenie bude vyzerať dobre na svojich deťoch. S najväčšou pravdepodobnosťou bude existovať dostatočne veľký počet návratov a neúprosná spätná väzba od rodičov, ktorých veci z nejakého dôvodu nevyhovujú svojim deťom. Preto otvoriť online obchod s detským oblečením od nuly je pomerne riskantné. Ale o tom môžete myslieť po úspešnom vstupe na trh v bežnom formáte.
Ziskovosť a úspech výstupu priamo závisí od miesta, kde sa nachádza. Tento bod by ste mali starostlivo zvážiť pred otvorením obchodného domu pre deti.
Existuje niekoľko princípov umiestnenia:
Okrem hlavných prístupov sa pri výbere miesta tiež riadia princípom "v blízkosti miest navštevovaných ženami" - kozmetiky, obuvi a doplnkov, kaderníckych salónov.
Samozrejme, že je žiaduce, aby v okolí neboli žiadni konkurenti. Ak to však nie je možné, musíte vybrať svoj obchod pomocou určitých "čipov". Môže to byť nejaká zábava pre deti alebo prítomnosť originálneho produktu, ktorý konkurenti nemôžu ponúknuť kupujúcim. Aby sme pochopili, kde otvoriť detský odevný obchod, aby prinášal dobrý zisk, je potrebné analyzovať, kde sa pohybujú toky potenciálnych kupcov.
Dôležitým bodom v dizajne je osvetlenie. Žiarivé svietidlá priaznivo zdôrazňujú výhody tohto výrobku.
V hotovom obchodnom pláne pre detský odevný obchod nezabudnite zahrnúť náklady na interiérový dizajn a dizajn interiéru.
Obchod by mal mať niekoľko miestností, ktoré sú dostatočne priestranné na to, aby sa dieťa a rodič mohol prispôsobiť. Vložte zrkadlá a vešiaky do nich tak, aby ich deti mohli pohodlne používať.
Všetky tovary pre deti by mali byť umiestnené v predajnej oblasti, aby sa k nim dostali malí zákazníci. Panely s vešiakmi môžu byť umiestnené na stenách a "ostrovné vybavenie" vo voľnom priestore, medzi ktorým je vhodné pohybovať sa pri hľadaní potrebnej veci.
Tak, asi 1 000 000 rubľov. - to je toľko, čo potrebujete na otvorenie detského oblečenia.
Ak vezmeme do úvahy všetky tipy na prevádzku firmy, ktorá predáva detské veci, môžete získať približne 200 000 rubľov. za mesiac. Táto miera zisku je možná kvôli masívnemu dopytu po tovare, úspešnej polohe predajne, originálnemu konceptu, vysokej kvalite predávaných vecí a dobrej reklamnej kampani. Preto je odpoveď na otázku: "Mám otvoriť detský odevný obchod?" Je zrejmé - to stojí za to. Jedná sa o ziskové podnikanie so schopnosťou zvýšiť prirážku na tovary, rozšíriť paralelne s otvorenými internetovými obchodmi.
Predaj detských vecí si vyžaduje ponorenie do obchodného procesu s cieľom jasne pochopiť potreby zákazníkov. Bez predchádzajúceho zhromažďovania a analýzy informácií nie je možné úspešne začať v takom bohatom výklenku. Na základe odporúčaní skúsených podnikateľov a realizácie vlastného neštandardného prístupu k dizajnu interiéru a vytváraniu sortimentu obchodu môžete vytvoriť konkurencieschopnú predajňu, ktorá prinesie požadovaný príjem. Mali by sme začať s malým detským obchodom zameraným na kontingentné deti, v ktorom je všetko premyslené na najmenší detail, v prítomnosti rôznych štýlov, farieb a veľkostí. Potom bude zásuvka rýchlo nájsť pravidelných zákazníkov a začne vytvárať stabilný príjem. Samozrejme, že podnikanie na takú úroveň vyžaduje veľa úsilia a môžete jednoducho otvoriť detský obchod s odevami pre franšízu. Bude to stáť oveľa drahšie, ale veľa problémov sa vyrieši a vy budete musieť len zlepšiť svoje podnikanie. Keď podnikáte predávať detské veci, môžete premýšľať, ako otvoriť obchod s detskými hračky od začiatku. Nebude to tak ťažké, pretože už budete veľmi dobre oboznámený so špecifikami predaja tovaru pre deti.
Webová stránka openbusiness.ru ako súčasť spoločného projektu Spoločenstva informačných portálov, Usporiadanie rozvoja malých podnikov, pokračuje v sérii rozhovorov s úspešnými podnikateľmi, ktorí sú pripravení podeliť sa o vlastné podnikateľské skúsenosti a pomôcť novým prisťahovalcom podniknúť prvé kroky v podnikaní.
"Bežná ziskovosť pre detský odevný obchod sa môže považovať za 15% obratu obchodu"
Olga Leonidovna Kuznetsová, poradca pre začínajúcich a retailových obchodníkov a člen predstavenstva spoločnosti RIKKI-TIKKI, povedala čitateľom projektu openbusiness.ru, ako otvoriť detský obchod s odevami a urobiť z nich ziskové.
Olga Leonidovna, povedzte nám, čo vaša spoločnosť robí
Volám sa Olga Kuznetsova (Chicherina), v roku 2002 som spolu s mojimi partnermi otvoril detský odevný obchod RIKKI-TIKKI. Tento obchod bol koncipovaný ako nový smer spoločnosti, ktorá sa zaoberala iným podnikaním - dovozom a výrobou pančuchových odevov. V skutočnosti bol obchod ako môj nápad, úplne moja myšlienka. Partneri zostali na podporu starého podnikania a ja som sa ponoril do turbulentného a nepochopiteľného sveta maloobchodu. A až do konca roka 2010 som sa najprv angažoval vo vývoji a riadení obchodu, potom v niekoľkých, a potom v skupine spoločností RIKKI-TIKKI.
Teraz som začal projekt o organizácii on-line tréningu pre podnikateľov, ktorí plánujú otvoriť svoj obchod, pre tých, ktorí už majú obchody, rovnako ako pre tých, ktorí si chcú kúpiť franšízu.
Aj ako odborník sa podieľam na vývoji a zdokonaľovaní franšízového systému pre spoločnosti plánujúce ich vývoj na tomto obchodnom modeli.
K dnešnému dňu som vytvoril efektívne online školenie - "10 krokov k spusteniu efektívneho obchodu", workshopy (majstrovské kurzy) - "Ako si vybrať franšízu", "Otvoriť obchod pre 1-2-3", "Rozvoj franchisingu v spoločnosti s vlastným násilím "," Dávame druhému dychu módnej spoločnosti alebo umenie riadenia zmien. "
Teraz je obchodný reťazec RIKKI-TIKKI jedným z najväčších detských odevných reťazcov v Rusku s niekoľkými desiatkami obchodov po celom Rusku. Jedná sa o skupinu firiem, ktorá je výhradným distribútorom popredných detských TM z Poľska a Kanady, vlastní a prevádzkuje dvanásť svojich vlastných obchodov a tiež otvára obchody v rámci svojej pobočky.
Bolo pre vás ľahké rozhodnúť sa stať sa podnikateľom? Ako ste sa rozhodli začať tento konkrétny obchod?
Zdá sa mi, že som bol vždy v obchode. Po prvé, v 90-tych rokoch, môj manžel a ja sme začali veľkoobchodnú predajňu "buy-sell", ktorá predávala talianske pančuchy.
Môj manžel prevzal zodpovednosť za financie a bezpečnosť a všetko ostatné išlo do mojich veľa. Zvyšok je vyhľadávanie priestorov, organizácia procesu, predaj, zamestnanci, dodávatelia, reklama.
Vtedy som si uvedomil, aký zaujímavý a oživujúci proces je - začať podnikanie, rozvíjať ho a prinášať ho na ziskovú úroveň.
Potom došlo k výrobnej činnosti a v roku 2002 začal retailový obchod, na ktorý sme sa nedávno zamerali.
V tých dňoch nebola žiadna stabilita, takže som netrpeli zvláštnym strachom z nestability. Nebolo však možné získať potrebné informácie, niečo sa naučiť, získať radu, nájsť kvalifikovaných pracovníkov. A zločinecké riziká boli veľmi vysoké.
Ako dlho trvalo, ako implementovať myšlienku?
Keď som si myslela, že otvorím obchod, samozrejme som začal hľadať smer. V tej dobe som mal celkom široký okruh kontaktov - požiadal som priateľov a známych - ktoré obchody a tovar, ktorému chýba. Zistil som teda niekoľko tém. Jedným z nich bolo aj detské oblečenie.
A potom som sa na výstave stretol s poľskou spoločnosťou - výrobcom detského oblečenia pod značkou Coccodrillo. Páči sa mi ako ich oblečenie, tak samotní zástupcovia spoločnosti.
Ďalším argumentom v ich prospech bol fakt, že sme už mali obchodné a priateľské kontakty s poľskými podnikateľmi a niekoľkokrát som navštívil Poľsko.
Aj ja som mal osemročného syna, pre ktorého som nenašiel žiadne oblečenie, ktoré by mi vyhovovalo. Mimochodom, tento dôvod sa nazýva väčšina vlastníkov podnikov v "detskom režime".
Prvý obchod bol ihneď koncipovaný ako pilot. Chcela som skontrolovať dopyt po vybranej značke.
Podľa nezávislého marketingového výskumu je Coccodrillo v súčasnosti v piatich najslávnejších detských oblečeniach TM v Rusku. A potom som si nebol istý, že na tento čas by bol žiadaný neobvyklý štýl. Preto bol obchod vykonaný pomerne rýchlo.
A nebolo to vôbec obchod, ale malý pavilón 15 metrov štvorcových na moskovskom trhu sovy. Prenajal som si priestor, kúpil som najjednoduchšie komerčné vybavenie, pripravil som všetky dokumenty a otvoril zásuvku. Všetko o všetkom trvalo asi mesiac. Testovanie bolo úspešné. Oblečenie sa páčilo a dobre sa predávalo.
Ako ste túto myšlienku implementovali z jej konceptu do konečnej realizácie?
Ale za otvorenie prvého skutočného obchodu som sa dlho pripravoval. Začal som sa pripravovať ešte skôr, než som sa rozhodol otvoriť testovací bod.
Vzal som to vážne, pretože od samého začiatku som otvoril nielen obchod, ale maloobchod.
S marketingovým pozadím som samozrejme začal výskumom. Uskutočnila som stola a terénnu štúdiu na moskovskom trhu maloobchodného predaja oblečenia vo všeobecnosti a najmä detského oblečenia. V dôsledku toho som dostal štruktúrované informácie o stave trhu, jeho trendoch a konjunktúre. Preto som sa uistil, že môj nápad s detským oblečením v strednom cenovom rozpätí má potenciál pre rozvoj.
Potom som začal hľadať nápad na obchod. Bol vykonaný malý prieskum (asi 150 ľudí). Prieskum uskutočnili študenti Moskevskej štátnej univerzity, budúci obchodníci okolo dobrých škôl, materských škôl a drahých vnútorných trhov. Cieľom štúdie bolo potvrdiť niekoľko hypotéz a zhromaždiť názory potenciálnych kupujúcich, konkrétne:
Keďže mám v rukách výsledky všetkých týchto štúdií, prišiel som s názvom budúceho obchodu a dokázal vypracovať technickú úlohu pre dizajnéra, aby navrhol logo a obraz predajnej plochy.
Okrem toho, keď som už presvedčil, že kupujúci museli ochutnať Coccodrillu, začal som hľadať priestory pre obchod.
Vo všeobecnosti je teraz jasné, že otvorenie obchodu bolo možné iba v tých časoch, keď dopyt prekročil ponuku a nebol takmer žiadna konkurencia.
Nemal som tušenie o sortimentnej matici, obrate, návratnosti a konverzií. Nevedel som, ako správne posúdiť miesto, čo by mala byť miestnosť, čo by mali predávajúci robiť. Vďaka Božemu, rýchlo som hádal, aby som najal skúseného administrátora, ktorý mi nastavil procesy a pracoval s obchodníkmi. A tiež trochu podnietil manažment sortimentu.
Teraz je táto metóda objavovania veľkým rizikom. Aj v tých dňoch som bol nútený rýchlo uzavrieť svoj prvý obchod kvôli chybe pri výbere miesta. A len druhý obchod sa stal úspešným, čo znamenalo začiatok rozvoja siete.
Niektoré z týchto etáp môžu byť vykonávané paralelne, niektoré iba postupne.
Ak nebudete mať čas a úsilie, potom po dokončení všetkých krokov správne, môžete získať krásne a úspešné podnikanie.
Aké sú ťažkosti v počiatočných fázach podnikania?
Úplná neznalosť predmetu spôsobila veľké množstvo chýb. Nebolo dostatých peňazí, neexistovali žiadne pravidlá a zákony.
Podľa vašich odhadov, aká je minimálna suma, s ktorou môžete začať tento obchod dnes? Aké sú hlavné položky výdavkov?
Ak hovoríme o otvorení franšízového obchodu našej spoločnosti - závisí to od formátu obchodu, stavu priestorov - od 1 000 000 do 2 500 000 rubľov.
Ak hovoríme o nezávislom koncepte - aj veľkom rozptyle - závisí od veľkosti, úrovne cien, taktiež si myslím, že od 1.000.000 do... Tu hranice určuje vlastná predstavivosť. Tu je postup, ako vypočítať možné obdobie návratov a či to bude - nie všetci majitelia vedia.
Náklady na otvorenie obchodu sú rozdelené na dve časti - investičný a pracovný kapitál. Investície - náklady na opravy a vybavenie obchodnej oblasti, organizačné náklady. Pracovný kapitál - finančné prostriedky na nákup tovaru.
Hlavné zloženie nákladov a ich približná hodnota. Obchod 35-45 m².
Záloha na nájom (100 000 rubľov mesačne na 1 mesiac)
Osvetlenie + oprava + inštalácia
Komerčné a doplnkové vybavenie, vešiaky, figuríny
Architektonický a projektový projekt projektu
Nákup a servis KKM
Reklama v meste
Registrácia právnických osôb povolenia osôb
Plat pred otvorením obchodu
Papiernický tovar, kancelárske vybavenie, telefón, počítač, tlačiareň, program 1-C
Systém proti krádeži (voliteľné)
Komodita (s ohľadom na otvorenie v strede sezóny)
Všeobecne povedané, hodnota investícií do detského odevného obchodu sa nijako nelíši od investícií do oblečenia pre dospelých. Rozlišuje sa hlavne vo výške pracovného kapitálu, ktorý závisí od veľkosti skladu a od priemerných nákladov na jednotku tovaru.
Ako si vybrať miesto pre detský obchod?
Hlavnými kupujúcimi detského oblečenia sú matky. Preto je lepšie otvoriť obchod na miestach, ktoré často navštevujú ženy vhodného veku na účely nakupovania. Pretože keď žena ide niečo kúpiť, venuje pozornosť iným obchodom.
Alebo tam, kde sú ženy často v úlohe matky a majú voľný čas. Je dobré otvoriť špecializované obchody pre určitý profil. Napríklad v blízkosti veľkých kultúrnych palácov, kde je veľa kruhov, veľkých škôl a materských škôl, v nových oblastiach, kde je veľa mladých rodín s deťmi.
Tiež ako miesto na otvorenie možno považovať za nákupné centrá. A v tomto prípade je lepšie otvoriť obchod vedľa veľkého univerzálneho detského obchodu, ktorý vytvorí tok zákazníkov, to znamená, že sa stane nájomcom. Alebo blízko iných detských obchodov v rôznych smeroch.
Nie je potrebné sa obávať konkurencie. Ak sa obávate o jasný koncept, obchod má svoju vlastnú tvár a svoj vlastný kupujúci - tento obchod sa nerozpustí medzi ostatnými. A rozmanitosť a voľba priláka viac kupujúcich.
Vo všeobecnosti by ste mali vždy hľadať cieľový tok. Čo je "cieľ"? Aké charakteristiky určujú cieľ alebo nie? Existuje veľa takýchto vlastností, líšia sa pre každý konkrétny obchod. Existujú však bežné, napríklad:
Existujú nejaké ďalšie administratívne požiadavky na izbu?
Ak hovoríme o predajni detských odevov, potom nie. Existujú obmedzenia pre oblečenie pre novorodencov a batoľatá, ale nemajú žiadny vplyv na obchody. Skôr ide o miesta na otvorenom trhu.
Všetci zamestnanci potrebujú zdravotné záznamy.
Samozrejme, že detské oblečenie sa vyžaduje s certifikáciou, ale je to skôr otázka dodávateľov.
Ak otvoríte obchod len s odevom, optimálna oblasť, ktorú môžete začať, môže byť považovaná za 40-60 metrov. Ak pridáte ďalšie kategórie - topánky, hračky - tu musíte pozorne sledovať rozsah. Ale začať s obchodom s viac ako 150 metrov je v každom prípade veľmi nebezpečné. Pre takúto oblasť nemožno vytvoriť vyvážený sortiment bez skúseností.
Základnou charakteristikou predajnej plochy je tvar predajnej plochy, rozmery vitríny, ako dobre je vstup do obchodu ľahko viditeľný a pohodlný.
Čo môžete zachrániť a čo by ste nemali zachrániť?
Ide o veľmi zložitú otázku. V maloobchodnom sektore existujú také koncepty ako formát, obchodný model, koncept. Musia byť vyvinuté pred otvorením obchodu. Keď sú, jasne sa objaví potrebná a dostatočná úroveň výdavkov na všetky prvky, ktoré tvoria samotný obchod ako systém.
Niekde môžete ušetriť zamestnancov, ale investovať do opravy, niekde na prenájom a zvoliť menej priepustné miesto, niekde naopak. Všetky obchody sú odlišné, alebo skôr musia byť odlišné. Bežné "magické pilulky" tu nie sú. To znamená, že nevyliečia.
Ako dlho ste zaplatili počiatočnú investíciu?
Všeobecne sme uzavreli prvý obchod v priebehu pol roka. Druhý sa vyplatil za jeden a pol a tretí za rok. Teraz je priemerná doba návratnosti 1,8 rokov.
Čo môžete povedať o ziskovosti tohto podnikania?
Bežná ziskovosť pre detský odevný obchod, a nielen pre deti, sa môže považovať za:
Existuje sezónnosť vo vašom podnikaní? Ako vyriešiť problém nízkej sezóny?
Áno, a významné. To je jedna z najväčších nevýhod nášho trhu. V spoločnosti RIKKI-TIKKI sme vyskúšali veľa rôznych možností na vyrovnanie poklesu predaja v jarnom a letnom období. Najskôr sme sa samozrejme pokúsili nájsť riešenie tohto problému prostredníctvom predaja iného ako základného sortimentu - len letných hračiek a zábavy. Faktom však je, že letná recesia je prítomná nielen v oblečení, ale aj v iných kategóriách detského tovaru. Iba produkty pre novorodencov túto funkciu nemajú.
Spoločnosť RIKKI-TIKKI tak kompetentne riadi celý rad v priebehu celého roka, aby sme získali výnos len za ostatné mesiace. Koniec koncov, sezónnosť má dva ciele: ak je čas poklesu, je tu tiež čas špičkového rastu tržieb. Hlavná vec nesmie chýbať.
Ako sa nakupuje tovar? (vytvorenie rozsahu, minimálny súbor, zľavy pre objem, platobný systém pri platbe za tovar, náklady na počiatočný nákup, požadované množstvo zásob, rozpätie na produkte.
Svetová štandardná obchodná marža pre odevné obchody je marža 110-130%. Podlieha nákupu na základe sezónnej predbežnej objednávky zo skladu dodávateľa.
Po úspešnej spolupráci dodávateľ môže poskytnúť malé omeškanie platby. Napríklad v spoločnosti RIKKI-TIKKI bola vyvinutá špeciálna politika predaja pre franchisantov, ktorá zahŕňa odklad platby, dodávky na konkrétny časový rozvrh platieb a dokonca aj provízie. Prirodzene, všetky tieto preferencie sú podmienené dodržiavaním určitých noriem, pravidiel, platobných a iných disciplín.
Aké sú odborníci spoločnosti? Aký platobný plán uplatňujete?
Kľúčovým zamestnancom v obchode je správca. Bez vysoko kvalitnej práce nie je predajňa životaschopná. Postavenie správcu vyžaduje prítomnosť určitých kompetencií, najmä v oblasti personálneho manažmentu (predajcov), skúseností a vážnych vodcovských kvalít. Dôvodom zlyhania mnohých podnikateľov je to, že sa rozhodnú prevziať povinnosti správcu bez toho, aby mali potrebné kvality a skúsenosti.
Pre úspešnú prevádzku obchodu je potrebný jasný systém rozdeľovania povinností a zodpovedností zamestnancov, monitorovanie ich práce. Tento systém je zaradený do súboru nariadení, pokynov, formulárov správ a popísaných obchodných procesov.
Predajcovia často pracujú na zmeny, dva pracovné dni, dva víkendy, pretože obchody sú otvorené 12 hodín denne, bez dovolenky.
Samozrejme, hmotná motivácia zamestnancov obchodu by mala byť založená na výsledkoch osobného predaja, ako aj zahŕňať komponent a celkový predaj obchodu. Nezabudnite na systém sankcií a stimulov na dodržiavanie všetkých pravidiel a nariadení.
Ale človek by si nemal myslieť, že len so systémom materiálnych stimulov môže človek získať dobre pracujúci pracovný kolektív. Nie menej, a často významnejším prínosom k príjmu obchodu je emocionálna nálada ľudí.
Nehmotná motivácia - firemná kultúra, dôvera predajcu v manažment, lojalita voči spoločnosti, jej vnímanie ako súčasť ich života - sú mimoriadne dôležité faktory pre úspech v podnikaní.
Ako ste vyzdvihli kľúčových zamestnancov?
Najskôr skúšobnou a omylovou. Teraz existuje systém výberu, náboru a školenia. Ako som napísal, kľúčovými zamestnancami maloobchodu sú správcovia skladu. Problém je v tom, že dobrý predávajúci je zriedka vyrobený z dobrého predajcu. Jedná sa o skutočne odlišných ľudí, a predávajúci nie vždy chce a môže dokonca prevziať funkcie a povinnosti manažéra.
Preto je väčšina našich administrátorov prijatá zvonku. Potom pracujú ako stážisti pod dohľadom skúsených zamestnancov a súčasne absolvujú seriózny výcvik v spoločnosti. Niekedy sa stáva, že dobrý predajca vyrastie z predávajúceho. To je najlepšia možnosť pre spoločnosť.
RIKKI-TIKKI vyvinula vlastný model kompetencií pre všetky pozície (pozície) spoločnosti, na základe ktorých plánuje rozvíjať a školiť zamestnancov, je tiež základom pre stanovenie kritérií pre prijímanie a výber zamestnancov.
Samozrejme, počas práce ste vyskúšali rôzne spôsoby reklamy. Aké reklamné médiá preukázali svoju účinnosť a od ktorých ste nakoniec odmietli?
Použil by som termín - propagácia. Reklama je len súčasťou súboru činností zameraných na prilákanie a udržanie zákazníkov. Naša spoločnosť je federálna sieť. Máme dve úrovne propagácie - značku a samotnú sieť a skutočné obchody.
Naše obchody majú malú plochu -70-130 m2. Preto je reklama ATL, ktorú používame, veľmi obmedzená. Ale výber reklamných médií závisí od umiestnenia obchodu. Podivne, efektívnosť reklamných médií má veľké rozdiely v závislosti od mesta.
Úprimne povedané, že som riaditeľom marketingu a vývoja, nerozumel tomu, prečo sa to deje. V niektorých mestách je reklama na dopravu v poriadku, niekde v miestnej alebo káblovej televízii, v niektorých mestách sú veľmi efektívne miestne časopisy, alebo federálne sú veľmi populárne, ale zverejnené pre tento región.
Existuje tiež závislosť účinnosti reklamného média na situácii v reklamnej správe. Napríklad PREDAJ sa dobre predáva na banneroch, ale nová kolekcia je zlá a naopak na billboardoch. Ale môžu existovať výnimky.
A tak existujú desiatky nízkorozpočtových propagačných metód. Iba musia byť pochopené, testované a správne. Reklama je často neúspešná nie kvôli chybe výberu médií, ale kvôli slabému výkonu.
Čo môžete povedať o konkurencii vo vašom podnikaní?
Dosť vysoko, ako teraz všade. Ale miesto je stále tam. Stačí rozlišovať.
Mala hospodárska kríza vplyv na vaše podnikanie?
Áno samozrejme. Koncom roka 2008 spoločnosť RIKKI-TIKKI, podobne ako mnohí iní, čelila prudkému poklesu predaja, najmä v regiónoch. Aj keď nebolo uzavretých veľa obchodov, v dôsledku veľkého množstva nepredaného tovaru sme boli v zložitej finančnej situácii.
Všetko sa zhoršilo tým, že to nie je len dočasný pokles tržieb. Postupom času sa ukázalo, že správanie našich zákazníkov, ich hodnoty a priority sa dramaticky zmenili. Bolo potrebné znovu sa naučiť efektívne podnikanie v novej realite, naučiť sa pracovať pre "nových" zákazníkov. Trvalo veľa času a úsilia, ale teraz môžeme povedať, že je výsledok. Obchody, ktoré otvárame, sú úspešné.
Aké ďalšie úskalia podniká?
Maloobchodný predaj, najmä odevný priemysel, má vysoké riziko dopytu. A detské oblečenie nie je výnimkou. Rozpory počasia, zmeny v platobnej schopnosti obyvateľstva - to všetko môže výrazne ovplyvniť ziskovosť obchodu.
Aj veľké riziko, ktoré je však spoločné pre všetky obchody, je zmena cesty spotrebiteľského toku. Napríklad, skvelé miesto bolo nájdené, obchod pracoval pol roka a všetko bolo v poriadku, ale tesne pred vstupom, začali práce na opätovné položenie niektorých potrubí. A prietok šiel na druhú stranu.
Na základe vašich skúseností, akú radu by ste dali tým, ktorí práve plánujú začať podnikať?
Stovky chýb môžu byť spôsobené neúspechom v maloobchode. Ale príčiny, prečo sa tieto chyby robia, nie sú toľko. Napriek tomu na základe mojej dosť veľkej skúsenosti nielen mojej vlastnej, ale skúseností franchisových partnerov RIKKI-TIKKI som si uvedomil, že vlastník malého a stredného podnikania je v istom zmysle profesiou, ktorá si vyžaduje určitú úroveň znalostí a kompetencií.
Preto je moja rada, že predtým, než začnete obchod a nie len obchod, nie je ľahké zhromaždiť všeobecné informácie, ale nájsť spôsob, ako sa dostať do svojej podstaty a pochopiť, ako funguje v skutočnosti. Pochopte, aké znalosti a zručnosti bude od vlastníka firmy potrebovať, aké osoby budú potrebovať a prečo. To sa dá dosiahnuť tým, že prechádzate rôznymi návodmi, ktoré sú teraz postačujúce. Nemali by ste ušetriť 15 až 20 tisíc rubľov a potom stratiť stovky alebo dokonca milióny.
blog Olga Kuznetsova
www.around-the-shops.ru
Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti
Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.
Zadajte úvodné prílohy
ďalej
Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.
Čistý zisk (za mesiac):
Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.